了解產(chǎn)品知識(shí)，要做到專業(yè)。了解客戶想要的，要做到設(shè)身處地。在fob上找到各種不同的客戶開發(fā)模式，找出適合自己產(chǎn)品的，不斷地嘗試。然后找到最有效的途徑之后不斷的重復(fù)去做就好了。

外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：1）和老外談生意，接訂單――2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購――3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）――4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會(huì)絕對(duì)是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會(huì)在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時(shí)，可以網(wǎng)羅一大批的真實(shí)用戶，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長(zhǎng)期積累。在展會(huì)上找客戶，主要是通過展會(huì)，活動(dòng)，傳單等方

外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手請(qǐng)教，剛開始工作，沒有頭緒，請(qǐng)教下有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員，你們一開始怎么做的？外貿(mào)西班牙語成長(zhǎng)日記

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候那些話題不需要不需要聊太多的技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手請(qǐng)教,剛開始工作,沒有頭緒,請(qǐng)教下有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)員,你們一開始怎么做的?

外貿(mào)業(yè)務(wù)人員就是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，是負(fù)責(zé)進(jìn)出口合同簽訂和履行的人員。工作內(nèi)容如下：1、熟悉自家產(chǎn)品，掌握企業(yè)最新的交貨流程標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)包裝和運(yùn)輸能力。2、收發(fā)客戶郵件，保證及時(shí)回復(fù)外貿(mào)客戶，原則上在

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，主要負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行。找到客戶、拿下訂單可以說是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的核心任務(wù)。因此，一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要了解潛在客戶信息和目標(biāo)市場(chǎng)，不斷去開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶。同時(shí)他還

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容主要有：1、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。對(duì)于外商的郵件、傳真及時(shí)答

1、負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，向國(guó)外客商推廣公司，開發(fā)市場(chǎng)，及時(shí)處理客人的詢盤及各種需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。2、負(fù)責(zé)外貿(mào)定單在企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃、生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸?shù)冗^程的跟蹤;3、按外貿(mào)要求傳遞相關(guān)的

外貿(mào)員工作主要內(nèi)容

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運(yùn)作流向并督促定單落實(shí)的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)

或者問他們?cè)趺醋?，看是否有適合你做的工作如果沒有，那老老實(shí)實(shí)的去熟悉公司的產(chǎn)品，把公司的樣本和產(chǎn)品去對(duì)照，熟悉下產(chǎn)品的工藝之類的，

4、對(duì)產(chǎn)品了解要足夠?qū)I(yè) 對(duì)產(chǎn)品太專業(yè)往往會(huì)引起業(yè)務(wù)員的一個(gè)表現(xiàn)欲，但是我們卻不能因此對(duì)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)就上去開發(fā)客戶，客戶問起問題來的時(shí)候，一問三不知也是很致命的。5、說話切記說太滿 這個(gè)其實(shí)和給客戶承諾有點(diǎn)像

1、跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應(yīng)收回的款項(xiàng)。2、同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。3、接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門。4、掌握、了解市場(chǎng)信息，開發(fā)新的客源。

作為一個(gè)剛進(jìn)入職場(chǎng)的外貿(mào)跟單員,想問下剛進(jìn)入公司,我需要做什么?

第三，我們可以充分利用一些企業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)黃頁的信息。第四，我們可以充分利用“人滾人”效應(yīng)，其實(shí)所謂的“人滾人”效應(yīng)就是通過朋友介紹而不斷積累起來的客戶人脈。最后，在外貿(mào)尋找客戶的工作實(shí)踐中，對(duì)于新手來說，萬事開頭

1、直接找工廠老板，別人說不了事。直接找老板省很多事。2、當(dāng)然開門見山，不僅要介紹自己，也要了解好工廠的情況。3、介紹自己的公司、公司的業(yè)務(wù)走向，讓工廠樹立對(duì)自己所在公司的信心。當(dāng)然，記得帶上公司名片。這點(diǎn)很

外貿(mào)開發(fā)客戶方法：1，開始簡(jiǎn)單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格(報(bào)價(jià)和趨勢(shì))，產(chǎn)品特點(diǎn)(賣點(diǎn))。這點(diǎn)很重要，因?yàn)榻酉聛淼墓ぷ鞫紩?huì)圍繞這個(gè)來展開的。很多新人一開始就想著要開發(fā)客戶，但是越著急開發(fā)客戶就越開發(fā)不到，基本的

2、客戶委托國(guó)內(nèi)貿(mào)易公司驗(yàn)貨：一般出貨前1-2周，提前安排人員驗(yàn)貨。3、第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)貨：提前1-2周，根據(jù)客戶要求或者是雙方協(xié)商，選定一家第三方機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶的要求進(jìn)行驗(yàn)貨。7、商檢 出口產(chǎn)品進(jìn)行法定檢驗(yàn)的，必須取得出口商

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外貿(mào)公司上班第一天,自己找客戶,找工廠,怎么開始

去工廠熟悉產(chǎn)品，如果沒有實(shí)體工廠的話可以通過公司網(wǎng)站學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。熟悉產(chǎn)品報(bào)價(jià)和回復(fù)郵件，進(jìn)行開發(fā)信的發(fā)送。可以進(jìn)去阿里巴巴外貿(mào)論壇看看相關(guān)的外貿(mào)知識(shí)，對(duì)于以后跟蹤和談判客戶有好處。也可以學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)一點(diǎn)的知識(shí)，此

一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單，但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的

1、業(yè)務(wù)人員第一天上班，應(yīng)該接受公司的培訓(xùn)，主要是行業(yè)、產(chǎn)品、銷售技術(shù)、工作流程等方面的學(xué)習(xí)。2、如果公司沒有安排培訓(xùn)，可以查點(diǎn)公司內(nèi)部資料自學(xué)，或者跟著“前輩”一起走走市場(chǎng)，了解行業(yè)，渠道，市場(chǎng)，價(jià)格體系這方面

3、學(xué)會(huì)多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常

新手外貿(mào)業(yè)務(wù)員,上班第一天,我該怎么做

1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候那些話題不需要不需要聊太多的技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員專業(yè)素質(zhì)要求：1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。2、具備良好的英語聽說讀寫能力，熟練運(yùn)用辦公軟件。3、具備較好的溝通能力，協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實(shí)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)。4、熱愛外貿(mào)事業(yè)，敢于

去工廠熟悉產(chǎn)品，如果沒有實(shí)體工廠的話可以通過公司網(wǎng)站學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。熟悉產(chǎn)品報(bào)價(jià)和回復(fù)郵件，進(jìn)行開發(fā)信的發(fā)送?？梢赃M(jìn)去阿里巴巴外貿(mào)論壇看看相關(guān)的外貿(mào)知識(shí)，對(duì)于以后跟蹤和談判客戶有好處。也可以學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)一點(diǎn)的知識(shí)，此

1、每單出口業(yè)務(wù)在完成后要及時(shí)做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計(jì)等。2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。3、單證員平時(shí)應(yīng)注意收集運(yùn)價(jià)變動(dòng)，船期，航線，等信息，為業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)提供幫助。

1、業(yè)務(wù)人員第一天上班，應(yīng)該接受公司的培訓(xùn)，主要是行業(yè)、產(chǎn)品、銷售技術(shù)、工作流程等方面的學(xué)習(xí)。2、如果公司沒有安排培訓(xùn)，可以查點(diǎn)公司內(nèi)部資料自學(xué)，或者跟著“前輩”一起走走市場(chǎng)，了解行業(yè)，渠道，市場(chǎng)，價(jià)格體系這方面

一、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的

外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手第一天上班該干些什么具體的工作?

不懂就學(xué)。虛心點(diǎn)
高質(zhì)量的大訂單老客戶對(duì)你未來業(yè)績(jī)，工作量有很大影響，另外即將下單的潛在客戶也不容小覷，要努力爭(zhēng)取，或者盡量讓領(lǐng)導(dǎo)公平分配，不然會(huì)心里不太平衡
先找工廠了解一下產(chǎn)品的價(jià)格和行情，其實(shí)好的供應(yīng)商很重要，倘若你把客戶談來了，卻時(shí)時(shí)找不到合適的供應(yīng)商，客戶會(huì)覺得你很不專業(yè)，會(huì)覺得不靠譜，這樣無形中就影響了單子的進(jìn)展。 要知道談這個(gè)外貿(mào)客戶不是那么容易的嘞，既然談來了，就得想辦法留住他，你說捏？
先實(shí)習(xí)，可以去外貿(mào)公司，也可以去工廠，一般公司都會(huì)有平臺(tái)讓你找客戶，學(xué)歷一般本科，沒有一個(gè)工作是好做的
確實(shí)很累，因?yàn)槭虑橛蛛s又多，不僅考驗(yàn)?zāi)托耐瑫r(shí)也非?？简?yàn)應(yīng)變能力。 從工廠收到一份訂單開始，跟單員需要在工廠與顧客之間進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確定產(chǎn)品工廠是否能做，是否能完全按照顧客的要求完成。如果可以，安排生產(chǎn)及相關(guān)部門進(jìn)行生產(chǎn)。如果不能做，找出問題并想辦法協(xié)商出解決辦法。 生產(chǎn)過程中的問題要通過跟單員及時(shí)跟客戶商議，訂單完成后，跟單員還需負(fù)責(zé)安排出貨（運(yùn)輸方式、費(fèi)用、船期、確認(rèn)顧客是否收到貨）?？蛻羰盏截浐笫欠駶M意也是跟單需要跟蹤的信息，跟單員的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從銷售、生產(chǎn)、物料、財(cái)務(wù)、人事到總務(wù)都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn)。 外貿(mào)跟單的日常工作如下： 1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，比如客戶下單后，跟蹤工廠對(duì)該訂單的執(zhí)行情況的跟蹤，如有問題及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)。 2、外貿(mào)跟單員還會(huì)負(fù)責(zé)貨運(yùn)訂艙等事宜。 3、外貿(mào)跟單員還需要跟催貨款等事宜。 4、外貿(mào)跟單員還需跟蹤客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況進(jìn)行反饋。 5、外貿(mào)跟單員有時(shí)還需要處理客訴。
長(zhǎng)期做跟單員沒有前途，而且工作很枯燥但是這也是剛畢業(yè)的學(xué)生一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟阋划厴I(yè)還無法掌握接單的能力。 所以做一段時(shí)間的跟單員有利于你認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和熟悉外貿(mào)流程但是跟單員不能做太長(zhǎng)，畢竟工作比較枯燥，收入也不高，所以要爭(zhēng)取做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，自己接單努力點(diǎn)，相信自己。 跟單員工作者與企業(yè)其他工作人員相比，也存在潛力和突出的優(yōu)勢(shì)，相對(duì)企業(yè)其他人員，與總經(jīng)理聯(lián)系最密切的人是跟單員，總經(jīng)理由于必須依賴跟單員來扶持和聯(lián)絡(luò)公司各環(huán)節(jié)，因此定會(huì)器重跟單員，在某種程度上，跟單員地位和待遇甚至優(yōu)越于部門主管。 跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求： 1、分析能力。分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià)。 2、預(yù)測(cè)能力。能預(yù)測(cè)出客戶的需求，企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單，生產(chǎn)及交貨的安排。 3、表達(dá)能力。善于用文字和語言與客戶溝通。 4、專業(yè)知識(shí)。對(duì)所跟單的'產(chǎn)品要熟悉。了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)，來源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)，款式，質(zhì)量。便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。 5、與人共事的能力。