4、選擇企業(yè)應(yīng)采取的對策企業(yè)制定應(yīng)對競爭者戰(zhàn)略時(shí)需考慮的三個因素\x0d\x0a（1）競爭者的強(qiáng)弱。\x0d\x0a（2）競爭者與本企業(yè)的相似的程度。（3）競爭者表現(xiàn)的好壞。表現(xiàn)良好的競爭者按行業(yè)規(guī)則行動，按合理的成本

企業(yè)在發(fā)展過程中為了提高競爭實(shí)力,需要對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效利用,而通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)可以對所在行業(yè)的市場有更加充分的了解,從而使得企業(yè)可以制定更加詳細(xì)的營銷計(jì)劃,為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)以及質(zhì)量更高的產(chǎn)品,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中

營銷策略：外貿(mào)開發(fā)客戶的方式很多，但是怎么樣去營銷好才能給產(chǎn)品帶來更大的競爭力。下面來詳細(xì)講講。領(lǐng)英營銷：一對一營銷：領(lǐng)英作為一個職場社交平臺，大量的外貿(mào)企業(yè)都會在領(lǐng)英上開發(fā)客戶。今天講的是增加產(chǎn)品的競爭力，

1.了解國際市場：了解國際市場趨勢、行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，掌握國際市場的動態(tài)，有助于制定更加有效的外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略。2.提高產(chǎn)品質(zhì)量：提高產(chǎn)品質(zhì)量是拓展國際市場的關(guān)鍵。為了滿足國際市場的需求，需要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、提高生產(chǎn)工藝

國際市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 (一)時(shí)間期 戰(zhàn)略計(jì)劃是企業(yè)的長期計(jì)劃,一般為5年左右,有的長達(dá)20年,它著眼于企業(yè)今后的主要目標(biāo)和應(yīng)采取的重大行動以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景規(guī)劃,它明確了企業(yè)今后的發(fā)展藍(lán)圖以及實(shí)現(xiàn)的步驟和方略。 (二)環(huán)境分

外貿(mào)人員重要的市場拓展是參加國際展覽會，一方面是企業(yè)形象的宣傳，一方面是和顧客最直接的溝通。你可以直接從參展的人群中見到你的顧客，了解你顧客的想法和要求，也會知道你競爭對手的情況。一個優(yōu)秀的口語將為你在顧客處留

在知識經(jīng)濟(jì)條件下,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)動態(tài)比較優(yōu)勢具有重要意義,因此應(yīng)充分發(fā)揮靜態(tài)比較優(yōu)勢,著力培育動態(tài)比較優(yōu)勢,以實(shí)現(xiàn)我國產(chǎn)業(yè)技術(shù)跨越的構(gòu)想。

外貿(mào)競爭者如何進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃利用動態(tài)競爭力戰(zhàn)略

建議：比較好的辦法是工廠和外貿(mào)公司簽訂長期或逐筆的出口代理協(xié)議，在貨物出口后，外貿(mào)公司將相關(guān)單據(jù)和出口產(chǎn)品已征稅證明給工廠，工廠據(jù)此辦理退稅。外貿(mào)公司在收到國外付款后，扣除代理費(fèi)后，盡早支付給工廠。

第三，如果對純外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，一些基本功是必須要掌握的，個人總結(jié)如下 1、報(bào)價(jià)單，對于業(yè)務(wù)員來說，這個是基本功，每個公司的或者每個人的報(bào)價(jià)單都不盡相同，但是萬變不離其宗，主要涵蓋 公司名稱聯(lián)系方式 產(chǎn)品名 型號

2021年，稅務(wù)部門深入貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院關(guān)于服務(wù)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展、激發(fā)出口企業(yè)活力的部署要求，采取有效措施支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，為我國外貿(mào)出口穩(wěn)定增長發(fā)揮了積極作用。一方面，持續(xù)優(yōu)化出口退稅服務(wù)。2021年6月30日起，我們在

適時(shí)組織企業(yè)代表團(tuán)出訪，搞好雙邊或多邊的經(jīng)貿(mào)關(guān)系3、加大貿(mào)易環(huán)境和出口產(chǎn)品的宣傳力度。在每年的對外宣傳計(jì)劃中列入對外貿(mào)易宣傳內(nèi)容，加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的總體性宣傳，整體推介我國的科技水平和制造業(yè)能力。幫助企業(yè)開拓國際市場、

你先辦理進(jìn)出口的業(yè)務(wù)資質(zhì)，然后找獵頭公司，挖一個從事過與你們產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)、產(chǎn)品的老業(yè)務(wù)員或者外貿(mào)經(jīng)理，讓他負(fù)責(zé)組建，并且負(fù)責(zé)招人，你只要控制人數(shù)和成本就可以了。這些有做過相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品的經(jīng)理或者業(yè)務(wù)員可以很

專注做好適合電商訂單模式的產(chǎn)品（數(shù)據(jù)分析調(diào)研產(chǎn)品進(jìn)行更替研發(fā)，和產(chǎn)品各細(xì)節(jié)的完善如合理物流方案的包裝和直觀完整的產(chǎn)品說明書等，對電商碎片個性化訂單的合理及時(shí)生產(chǎn)）。又或者把跨境電商作為工廠發(fā)展戰(zhàn)略，如經(jīng)營工廠一樣的

生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)主要是進(jìn)出口自己生產(chǎn)的產(chǎn)品和與產(chǎn)品相關(guān)的設(shè)備原料。貿(mào)易型企業(yè)可以進(jìn)出口一切依法登記的商品。生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)容易受外界局勢變化影響，在疫情大環(huán)境下，各國企業(yè)停工停產(chǎn)，產(chǎn)品出不去、生產(chǎn)速度太慢甚至無法生產(chǎn)，

生產(chǎn)型企業(yè)如何支持外貿(mào)發(fā)展

法律主觀：外貿(mào)公司的辦理流程如下：1、到地方工商行政管理局申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)；2、到公司登記機(jī)關(guān)申請?jiān)O(shè)立登記，提交設(shè)立登記申請書、公司章程等文件；3、對符合外貿(mào)公司設(shè)立條件的，依法領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。法律客觀：《中華人民共和

近年來，隨著社交媒體的興起，一些外貿(mào)公司正在慢慢開始形成一個以谷歌SEO、為核心的企業(yè)網(wǎng)站、B2B平臺、社交平臺與其他形式的推廣相結(jié)合。今天我們就來說說SEO優(yōu)化怎么做？1、關(guān)鍵詞選取??探索關(guān)鍵詞選取就是根據(jù)你的商業(yè)意圖

（六）開通阿里巴巴國際站或其他B2B。（不是必需。在沒有B2B等網(wǎng)站之前，國內(nèi)的外貿(mào)市場也做的很好。）（七）如果財(cái)務(wù)不懂出口退稅等事宜，建議提前聯(lián)系好代理記賬公司。（八）建議提前聯(lián)系好一家代理報(bào)關(guān)、出海的公司。

1.當(dāng)在B2B、B2C平臺中找到意向客戶以后，可以通過合理組織語言告訴其我們的獨(dú)立網(wǎng)站網(wǎng)址。讓客戶自己去網(wǎng)站挑選產(chǎn)品。2.網(wǎng)站集成國外信任的PayPal支付方式，增加客戶信任度。3.在獨(dú)立網(wǎng)站下單的客戶，給予一定的優(yōu)惠，比如促銷、

二、制定銷售業(yè)績目標(biāo)——你做過了調(diào)查研究，現(xiàn)在開始設(shè)立一些目標(biāo)。三、時(shí)不時(shí)的做一些爆款，或者搞一些活動，達(dá)成初步的引流。四、活動我們要搞的有吸引力里，這樣不光可以吸引新人，還可以挽留老顧客。

1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴

如何運(yùn)營外貿(mào)公司?

建立你們自己的企業(yè)文化，重視你的員工，不要做在辦公室里去想市場，走出去看看，觀察你的競爭對手，觀察你的員工，你會發(fā)現(xiàn)一些問題！注重你們產(chǎn)品的質(zhì)量，廣告做的再好，假如沒有好的質(zhì)量，所有的廣告費(fèi)用都可能打水漂。

提升外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力，要是從宏觀角度來說，提高外貿(mào)企業(yè)的競爭力，要從國家層面來回答，例如國內(nèi)要有好的制度環(huán)境，鼓勵國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)走出去，資金還要技術(shù)都要跟上走出去的步伐；另外要爭取好的完善的外部環(huán)境，例如

通關(guān)速度優(yōu)化：通關(guān)是進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的重要環(huán)節(jié)，直接影響到產(chǎn)品的及時(shí)交付和市場競爭力。這些信用服務(wù)利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)技術(shù)和信用評估，幫助企業(yè)優(yōu)化通關(guān)流程，提高通關(guān)效率，減少不必要的延誤和成本。貿(mào)易成本降低：在國際貿(mào)易中，

提高企業(yè)的國際競爭力可以通過打造自己的品牌，樹立其在消費(fèi)者心中的口碑，就可以慢慢提高競爭力了。當(dāng)然，前提是您的企業(yè)要有好的產(chǎn)品，然后通過好的設(shè)計(jì)，把品牌融入到產(chǎn)品之中來做宣傳推廣，你可以通過官方的廣告來推廣。另

第一，你要做好自己的產(chǎn)品，建立自己的品牌。第二，你可以定時(shí)參加展會，比如廣交會之類的，要做好布展工作，要有好的產(chǎn)品來吸引外商。第三，要定時(shí)給老客戶發(fā)郵件，介紹新的產(chǎn)品，讓外商對你的產(chǎn)品有好的印象。第四，可

1、產(chǎn)品定位。產(chǎn)品需求變化并不要求所有企業(yè)都盲目增加成本，提高質(zhì)量。首先，請弄清楚自己的產(chǎn)品對應(yīng)的消費(fèi)人群，以他們的需求為基準(zhǔn)改善產(chǎn)品。2、產(chǎn)品升級。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)更能打動買家和消費(fèi)者，外貿(mào)新時(shí)代，誰的產(chǎn)品技術(shù)

外貿(mào)公司如何提升在國際上的競爭力?

在生產(chǎn)結(jié)束，貨物裝箱完畢后，工廠要提供裝箱單給外貿(mào)公司。06報(bào)關(guān) 首先要跟海關(guān)打交道，這就是報(bào)關(guān)，獲取通行證，包括接受申報(bào)、審核單證、查驗(yàn)貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行等幾道手續(xù)。07貨運(yùn) 報(bào)關(guān)完成后，接下來便是貨運(yùn)了，需

法律主觀：外貿(mào)公司的辦理流程如下：1、到地方工商行政管理局申請名稱預(yù)先核準(zhǔn)；2、到公司登記機(jī)關(guān)申請?jiān)O(shè)立登記，提交設(shè)立登記申請書、公司章程等文件；3、對符合外貿(mào)公司設(shè)立條件的，依法領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。法律客觀：《中華人民共和

法律分析：1、公司擁有注冊商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、專有技術(shù)等經(jīng)營資源；2、公司擁有一定數(shù)量的品牌店，并且能夠得到穩(wěn)定的盈利狀態(tài)；3、公司具備強(qiáng)大的足以幫助加盟商盈利的服務(wù)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；4、公司的加盟店盈利率達(dá)到或者超過80%以上；

3、優(yōu)化好自身平臺及產(chǎn)品 。客戶能夠搜到你的關(guān)鍵原因是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，但產(chǎn)品圖片拍攝的好壞及描述的專業(yè)度等決定客戶會不會給你發(fā)詢盤信息。4、做好產(chǎn)品、工廠圖片及描述等，建好網(wǎng)站 。做好自己的網(wǎng)站非常重要，官網(wǎng)不

海關(guān)數(shù)據(jù)，企業(yè)規(guī)模及經(jīng)營現(xiàn)狀等，及時(shí)掌握世界市場采購需求，為國內(nèi)中小制造企業(yè)與國外買家撮合交易。自己做網(wǎng)站就要把客戶引流過去，比如去做谷歌關(guān)鍵詞排名，SEO網(wǎng)站優(yōu)化，

二、制定銷售業(yè)績目標(biāo)——你做過了調(diào)查研究，現(xiàn)在開始設(shè)立一些目標(biāo)。三、時(shí)不時(shí)的做一些爆款，或者搞一些活動，達(dá)成初步的引流。四、活動我們要搞的有吸引力里，這樣不光可以吸引新人，還可以挽留老顧客。

1.當(dāng)在B2B、B2C平臺中找到意向客戶以后，可以通過合理組織語言告訴其我們的獨(dú)立網(wǎng)站網(wǎng)址。讓客戶自己去網(wǎng)站挑選產(chǎn)品。2.網(wǎng)站集成國外信任的PayPal支付方式，增加客戶信任度。3.在獨(dú)立網(wǎng)站下單的客戶，給予一定的優(yōu)惠，比如促銷、

外貿(mào)公司如何成功運(yùn)營?

如何運(yùn)營外貿(mào)公司？ 1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2. 廣交會費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會有其他的費(fèi)用。華交會的費(fèi)用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3. 如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4. 投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒投資就沒回報(bào)。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)路平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費(fèi)的午餐。 5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6. 并不能單一的說那個網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬到幾十萬的年費(fèi)，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費(fèi)，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。 7. 客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9. 當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國民生產(chǎn)總值。 價(jià)格競爭是依靠低廉的價(jià)格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當(dāng)一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時(shí)，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實(shí)際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競爭。 1和2.廣交會是比較重要的接單機(jī)會，不過要會包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司注冊地要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，咨詢你當(dāng)?shù)毓ど叹职?.自己有工廠是個優(yōu)勢，客戶參觀、驗(yàn)廠都方便不少。產(chǎn)品的話你能做一種就很不錯了，想做綜合性大型外貿(mào)公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網(wǎng)路接單好做的話別人都去做了，廣交會也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經(jīng)驗(yàn)的，也是你訂單的重要來源。也可以說不是他們養(yǎng)活了你。。。6又是網(wǎng)站。。。別太依賴網(wǎng)站。7呵呵，基本上工廠不會搶你客人的。8稅務(wù)上具體你做什么產(chǎn)品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產(chǎn)品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒有客戶參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內(nèi)人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>> 外貿(mào)公司如何經(jīng)營 如果只是做貿(mào)易，不是自產(chǎn)自銷的話，無論有沒有固定客戶，如果不需要經(jīng)常見客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機(jī)，影印機(jī)，okay了。 由于外貿(mào)不是很容易出業(yè)績，所以，要做好長時(shí)間沒收入的準(zhǔn)備。節(jié)約必須的開支是必要的。 如何經(jīng)營好外貿(mào)公司 首先懂得國際貿(mào)易的基本流程，英語外貿(mào)函電很熟練，懂得國際貿(mào)易的基本規(guī)則。 搞好和供應(yīng)商的關(guān)系，有充足的貨源，掌握開發(fā)客戶的技巧，聯(lián)絡(luò)外國客戶，成交訂單，出貨，結(jié)算 滿意請采納 如何開外貿(mào)公司？ 經(jīng)典分享：機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào) 現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。 做外貿(mào)的好處自不用多說了。 先說一個有趣的現(xiàn)象：很多做機(jī)械加工的工廠接的單大多都是外貿(mào)單子，卻整天在喊什么時(shí)候能自己做外貿(mào)。 這個現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。 因此很多機(jī)械加工廠都有一個目標(biāo)，盼望到一定時(shí)間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。 但就目前機(jī)械加工的外貿(mào)單子來說，需要純機(jī)加工的單子還是很多的。 本來我也打算找準(zhǔn)一個產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細(xì)想象覺得沒必要。分析如下： 1.我們機(jī)械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機(jī)加工經(jīng)驗(yàn)，如果去做產(chǎn)品，必然不會都用的著。這可謂是技術(shù)浪費(fèi)。 2.根據(jù)機(jī)加工的實(shí)際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機(jī)械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費(fèi)。 3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費(fèi)。 4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機(jī)械加工經(jīng)驗(yàn)，能各種應(yīng)付不同的問題，如果做單一產(chǎn)品，也會造成人才浪費(fèi)。 但現(xiàn)在機(jī)械加工業(yè)面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機(jī)械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實(shí)利潤還是比較可觀的。 因此，我們做機(jī)械加工的為何不試試自己直接做外貿(mào)呢？ 通過自己的實(shí)際，我分析了我們機(jī)械加工廠的一些錯誤觀點(diǎn)： 1.沒有自己的網(wǎng)站。很多做機(jī)械加工的，以為自己沒有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實(shí)是錯誤的觀點(diǎn)。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過的產(chǎn)品等等。 2.沒有自己的產(chǎn)品宣傳冊。沒有產(chǎn)品做來干嘛？其實(shí)做宣傳冊最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么，這不一定要是什么產(chǎn)品，可以是一種服務(wù)，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機(jī)械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！ 3.沒有專門的業(yè)務(wù)員。一般機(jī)械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務(wù)員！ 4.質(zhì)量把關(guān)不夠。做機(jī)械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。 個人覺得，我們做機(jī)械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個平臺，和大家一起探討一下。 網(wǎng)友：拾級而上 探討——機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào) 我還是不太明白，我做了快8年多的機(jī)加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點(diǎn)小生意，混飯吃， 不好也算不上壞。但是我總覺得做機(jī)加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務(wù)，那樣利潤會更高些，可是我們做機(jī)加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教 外貿(mào)公司如何接單 一是通過阿里巴巴發(fā)帖，海外客戶直接找上門，二是通過國際會展或者其他場所認(rèn)識有意向的外國客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了 這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個贊同哦，謝謝 有問題，隨時(shí)歡迎追問 外貿(mào)公司如何做網(wǎng)路營銷 通過 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國外的第三方平臺上進(jìn)行產(chǎn)品的釋出。長沙艾尚網(wǎng)路。 外貿(mào)公司如何投保貨運(yùn)險(xiǎn)呢？ 找保險(xiǎn)公司，平安啊，PICC啊 或者讓訂艙貨代給做保險(xiǎn)
1.外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家具展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜索引擎（比如環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。 2.廣交會費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會有其他的費(fèi)用。華交會的費(fèi)用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。 3.如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。 4.投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒投資就沒回報(bào)。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)絡(luò)平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費(fèi)的午餐。 5.做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。 6.并不能單一的說那個網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬到幾十萬的年費(fèi)，阿里巴巴是29800到十幾萬的年費(fèi)，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的 .tradekey 是2萬左右，不同的等級是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。7.客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司?？蛻暨x擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。 8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會進(jìn)行修改，不是一成不變的。 9.當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。 10.希望以上答案對你有幫助