板塊個股漲幅分化明顯，目前階段看國內(nèi)貨幣政策保持相對穩(wěn)定，經(jīng)濟維持弱復蘇，市場整體維持震蕩格局?？紤]近期兩市熱點板塊快速輪動炒作，操作上建議切忌追漲殺跌，逢低布局中報業(yè)績向好、景氣度持續(xù)回升的板塊，建議關(guān)注券商、軍工

8月表現(xiàn)震蕩激烈,滬深300指數(shù)、創(chuàng)業(yè)板指數(shù)延續(xù)下跌態(tài)勢。目前市場與3、4月份情況有些類似,外部因素看,美通脹超預(yù)期,美聯(lián)儲加息超預(yù)期;國內(nèi)疫情反復,經(jīng)濟走勢下行,導致市場整體疲弱,處于分歧加劇、風格加速輪動的階段,整體處于陰跌狀態(tài)。

市場波動高，投資難度加大，卻是基金定投的“黃金期”。因為在震蕩行情中，沒有人能夠總是準確地判斷市場底部在哪里，如果“追漲殺跌”追求“低買高賣”的波段操作，會承擔著巨大的“擇時風險”;而一次性大舉建倉，也可能

板塊個股分化炒作明顯，大盤連續(xù)第18個交易日突破萬億元，但是行業(yè)板塊熱點輪動加速。目前階段看國內(nèi)貨幣政策保持相對穩(wěn)定，經(jīng)濟維持弱復蘇，市場整體維持震蕩格局。短期市場風格并未明顯切換，只是階段性的風格再平衡。推行全面注冊

市場點評: 大盤縮量震蕩，操作上建議避高就低，把握主流板塊機會 周二A股各大指數(shù)震蕩整理，收盤漲跌不一，截止收盤，滬指微幅收跌0.07%，收報3536.79點；深證成指上漲0.12%，收報15011.35點；創(chuàng)業(yè)板指上漲0.41%，

行業(yè)板塊漲跌互現(xiàn)，考慮目前市場依然處于“七一”前特殊時間窗口，國內(nèi)政策環(huán)境基調(diào)仍較為溫和，預(yù)計市場將延續(xù)震蕩市結(jié)構(gòu)性行情為主，操作宜靈活控制節(jié)奏參與，建議逢低布局盈利景氣度高的行業(yè)品種，關(guān)注通訊、半導體、證券、軍工

市場點評: 市場震蕩加劇，風格輪動切換，操作建議盡量避高就低 周三A股各大指數(shù)再次出現(xiàn)大幅震蕩回調(diào)，截止收盤，滬指下跌1.02%，失守3600點整數(shù)關(guān)口，收報3595.18點；深證成指下跌1.80%，收報14525.76點；創(chuàng)業(yè)板指下跌2

市場震蕩加劇,風格輪動切換,操作建議盡量避高就低

（一）加大財政資金支持力度。（二）落實和完善稅收優(yōu)惠政策。（三）進一步減輕中小企業(yè)社會負擔。（四）為支持中小企業(yè)加快技術(shù)改造的政策規(guī)定。所謂中小企業(yè)，是指在中華人民共和國境內(nèi)依法設(shè)立的有利于滿足社會需要,增加就業(yè),

自治區(qū)人社部門通過實施“緩、降、返、補、擴”等組合拳，開展“走基層、送政策”等精準宣傳活動，擴大政策知曉面，提升辦理便捷度，助企紓困穩(wěn)定就業(yè)崗位。對餐飲、零售、旅游、民航、公路水路鐵路運輸?shù)?個特困行業(yè)的所屬

對今年受疫情影響較大,但有還款意愿、吸納就業(yè)能力強的行業(yè)和中小微企業(yè),支持銀行機構(gòu)按照市場化原則,雙方自主協(xié)商確定通過續(xù)貸、展期等方式紓困解難,原則上做到能續(xù)盡續(xù)、應(yīng)續(xù)盡續(xù),盡力支持市場主體復工復產(chǎn)。 小額貸款公司、典當行等可

了解和掌握企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營遇到的困難后，上虞區(qū)對需要多部門協(xié)調(diào)解決的問題，及時形成清單，跨部門合力解難紓困。困難是事情進行起來難度大，阻礙多。

去年11月，《關(guān)于進一步加大對中小企業(yè)紓困幫扶力度的通知》等一系列中小企業(yè)長短政策組合拳出臺。針對今年以來中小企業(yè)發(fā)展面臨的新情況和新問題，5月9日，國務(wù)院促進中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導小組辦公室印發(fā)《關(guān)于加力幫扶中小微企業(yè)

中小企業(yè)紓困進行時打通政策落地“最后一公里”

一、商業(yè)信用風險的防范是進出口企業(yè)的首要風險 商業(yè)信用風險是指交易的對方因資金困難、信用較差、故意詐騙等原因造成的風險。商業(yè)信用 風險主要從下列幾方面防范：1、充分調(diào)查對方資信是避免商業(yè)信用風險的最直接有效的方法。

1、提前查詢買方公司的征信，對其財務(wù)情況是否穩(wěn)定做判斷 2、熟悉相關(guān)財務(wù)知識、指標，推薦關(guān)注財務(wù)指標——速動比率（速動資產(chǎn)／流動負債）3、運輸風險 在進出口交易中，貨物的運輸可能面臨污染、卡死、事故、故意破壞、盜竊

2.貿(mào)易融資 貿(mào)易融資是目前企業(yè)采用最多的避險方式。主要原因包括: 一是貿(mào)易融資可以較好地解決外貿(mào)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題。隨著我國外貿(mào)出口的快速增長,出口企業(yè)競爭日益激烈,收匯期延長,企業(yè)急需解決出口發(fā)貨與收匯期之間的現(xiàn)金

如果我國的外貿(mào)企業(yè)不熟悉貿(mào)易術(shù)語,在國際貿(mào)易中操作不當,就很容易被不法外商所利用,從而帶來不必要的糾紛,甚至會造成慘重的經(jīng)濟損失。匯率風險 與國內(nèi)貿(mào)易以本幣為清算對象不同,在國際貿(mào)易中,進出口貿(mào)易的結(jié)算存在著本幣與外

四、仲裁風險點 1、仲裁協(xié)議約定不明 在國際貿(mào)易中，雖然仲裁解決糾紛的方式具有充分自治、程序簡便、信息保密等特點，但也存在一定風險。實踐中，有合同當事人因為對仲裁協(xié)議相關(guān)內(nèi)容不明，而導致仲裁協(xié)議被認定無效的情形。

1）散貨：針對散貨，在開船前可以拿到提單復印件，可以催促客戶快點付款（具體拿到復印件的時間還要聯(lián)系具體貨代）。相對出柜貨的風險要低。出柜要具體以銀行實質(zhì)性收到貨款為準，不可以客戶銀行水單為準，即使匯款了客戶也有一

進出口貿(mào)易公司面臨的主要風險是什么?應(yīng)如何有效地規(guī)避風險?

主要通過外部金融市場對外匯借貸，買賣方法規(guī)避風險。通過外部金融市場規(guī)避風險，主要采用一些金融工具避險，如可通過買賣外匯期貨，期權(quán)合約降低風險。目前，隨著我國匯率體制改革，人民幣匯率靈活性越來越高，一些大外資企業(yè)，外貿(mào)

其次，企業(yè)可以利用外匯保值工具，例如遠期合約、期權(quán)等，通過鎖定匯率來降低外匯波動風險。此外，在進行進口交易時，企業(yè)也可以考慮選擇與當?shù)刎泿艗煦^的支付方式以規(guī)避外匯波動。通過上述措施，企業(yè)可以更好地規(guī)避外匯波動風險，保

因此，進出口企業(yè)可以利用外匯遠期、外匯期貨、外匯期權(quán)以及外匯掉期等匯率類衍生品來對沖匯率波動風險，以減少收支外幣的不確定性。

一般出口業(yè)務(wù)盡量選用硬幣，進口則選用軟幣，若在出口中不得不選用軟幣，應(yīng)該考慮適當加價，或者加保值條款。一般商品的國際貿(mào)易中，買賣雙方通常采用美元或其中一方的貨幣作為計價貨幣。若匯率不穩(wěn)，會造成對其中一方不利。常用

進出口企業(yè)如何規(guī)避匯率風險?

主要風險如下： 1、訂單突然大幅增加 當買方規(guī)模一般，下達給經(jīng)營者的訂單量突然增加，而這些訂單并不是從其他供應(yīng)商轉(zhuǎn)移的，需要留意買方是否有足夠的下游銷售能力。如果買方對下游銷售過于樂觀，盲目采購的風險最終可能轉(zhuǎn)移給供貨企業(yè)。 2、同時與多家供應(yīng)商交易 如果同一類型產(chǎn)品分散在多家企業(yè)采購，這時買方真正關(guān)心的可能并不是出口企業(yè)的供貨能力，而是借此獲得更多供應(yīng)商對其賒銷，從而達到占用上游資金為自己融資的目的。一旦買方的資金鏈發(fā)生困難，將傳導給上游企業(yè)，而且影響面往往較廣。 3、下游為單一新興市場 如單一市場為高風險的新興市場時，更需要當作重大的負面信息對待。下游市場一有風吹草動，將嚴重影響買方的經(jīng)營。阿聯(lián)酋和中國香港都有大量的中間商，由于終端市場的差異，使得阿聯(lián)酋買方的風險要遠高于中國香港買方。 4、高負債經(jīng)營 當經(jīng)營收益無法覆蓋融資成本，或者融資機構(gòu)收緊政策時買方資金狀況將受到嚴重影響，進而對上游供應(yīng)商形成拖欠。需要想辦法了解高負債的詳細信息，包括實際負債水平，向銀行融資還是向其他機構(gòu)融資，融資到期期限以及融資政策延續(xù)性等信息。 5、信用期限不斷延長 體現(xiàn)現(xiàn)代國際貿(mào)易特點的信用銷售，正在被廣泛使用，也成為廣大中國企業(yè)提高競爭能力的重要手段。 出于對習慣性事物的惰性思維，往往對買方要求不斷延長的信用期限缺乏應(yīng)有的足夠警惕。當買方要求的信用期限偏離行業(yè)慣例，遠遠超過其下游銷售回款期時，需要提防買方對資金是否有意挪作他用。 6、經(jīng)營偏離主營業(yè)務(wù) 當經(jīng)營者獲悉買方正在進行大規(guī)模的非主營業(yè)務(wù)投資時，需要做的不是感嘆買方實力強大，而要關(guān)心投資是否會影響其主營業(yè)務(wù)，進而影響貨款支付。根據(jù)經(jīng)驗來看，很少有買方會通過投資收益來彌補貿(mào)易損失，更多的是犧牲貿(mào)易去彌補投資損失。 7、從事離岸采購 隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，越來越多的買方利用合法手段保護自身權(quán)益，以減輕因經(jīng)營失敗導致的后果。較為典型的是知名買方通過在第三國（地區(qū)）成立采購公司進行離岸采購，因采購公司法人地位的獨立性，對其付款責任追究難以溯及至其有實力的母公司。 近幾年來，在我國海關(guān)的統(tǒng)計中，出口至維爾京群島、馬紹爾群島等地的業(yè)務(wù)少之又少，但出口合同的買方為這些地區(qū)的情況則占據(jù)了相當大的比例。買方通過在新加坡、阿聯(lián)酋、中國香港等國家和地區(qū)成立采購公司的情況則更加普遍。 8、高度管制國家的買方進口 國際貿(mào)易中，是否能安全收到貨款，不僅取決于買方本身的信用和實力，也與買方所處的國家（地區(qū)）有關(guān)。 在一些對貿(mào)易和外匯高度管制的國家，如伊朗、委內(nèi)瑞拉等，不乏一些實力雄厚的買方，具有非常強的對外支付貨款的意愿。但受國家政策管制的影響，或無足夠的外匯可供兌換，或無法順利對外支付貨款。 規(guī)避措施： 1、重視客戶資信調(diào)查，建立客戶信用檔案 在貿(mào)易業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)當中，客戶資信是基礎(chǔ)，所以資信調(diào)查是非常重要的。鑒于國際貿(mào)易橫跨空間之大，企業(yè)自身去現(xiàn)場了解也十分有限，所以借助第三方(如專業(yè)信息咨詢公司或出口信用保險公司)對新客戶做資信調(diào)查是了解客戶基本信息、財務(wù)報告、銀行交易記錄以及訴訟事項的重要途徑。 這些專業(yè)公司有專業(yè)的人才團隊、強大的信息數(shù)據(jù)和全球信息網(wǎng)絡(luò)，還會根據(jù)自身內(nèi)部指標對客戶進行分級，供企業(yè)參考。當然我們還可通過官網(wǎng)或?qū)嵉乜疾斓韧緩蕉喾搅私饪蛻糍Y信?？傊褪潜M可能選擇資信良好的客戶進行合作，對于資信等級不好或有不良記錄的客戶就不要開展業(yè)務(wù)。 有了客戶資信調(diào)查報告作為基礎(chǔ)，企業(yè)還可通過客戶履約記錄建立客戶信用檔案，對有違約或不良記錄客戶及時預(yù)警甚至納入黑名單管理，降低再次發(fā)生的風險。 2、合理選擇國際貿(mào)易結(jié)算方式，降低收付匯風險 (1)合理選擇傳統(tǒng)結(jié)算方式 對于當前的經(jīng)濟形勢，進出口企業(yè)在進行國際貿(mào)易結(jié)算的方式選擇上也要盡可能的慎重。一般而言，出口業(yè)務(wù)對于信用等級較低的地區(qū)和國家我們最好選擇貨前TT或信用證的結(jié)算方式，而且還要關(guān)注開證行的資信，如果開證行實力不強，最好還須對信用證進行保兌以保證收匯安全。 對于信用等級較好的地區(qū)和國家，我們可以綜合考慮降低信用證銀行成本、提高企業(yè)競爭力等方面進行包括托收、TT等多元化結(jié)算方式。 對于進口業(yè)務(wù)，盡量避免預(yù)付款(貨前TT)，如果避免不了也要盡可能降低預(yù)付款比例。另外進出口企業(yè)乃至國家要通過這二、三十年的改革開放，在世界不斷累積企業(yè)的良好信用記錄，提高國家信用才可以在進口貿(mào)易談判中爭取到對我們有利的又節(jié)省銀行費用的托收或到貨后付款的結(jié)算方式。 (2)積極創(chuàng)新貿(mào)易結(jié)算模式 ①傳統(tǒng)結(jié)算模式混搭組合，根據(jù)業(yè)務(wù)需要將兩種以上的結(jié)算方式按一定比例進行組合，有利于促進成交和降低收匯風險; ②根據(jù)企業(yè)實際情況，積極運用新型金融產(chǎn)品，如：信用證項下的福費廷、非證項下國際保理，加速企業(yè)流動性，優(yōu)化財務(wù)報表，又有利拓展海外市場，增加貿(mào)易額。 3、通過投保信用保險來規(guī)避風險 目前全球貿(mào)易環(huán)境下非證結(jié)算(特別是出口業(yè)務(wù))已成趨勢，給出口企業(yè)帶來很大資金壓力和收匯風險，要積極運用出口短期信用險來規(guī)避企業(yè)收匯風險，還可以利用地方政府對信保項下貿(mào)易融資的優(yōu)惠利率及時回籠資金，許多地方財政還對出口信保保費和押匯利息進行一定比例的補貼。 對于進口業(yè)務(wù)，中國出口信用保險公司推出的進口預(yù)付款保險業(yè)務(wù)也開始在試點企業(yè)實行，進口企業(yè)可以在進口預(yù)付款保險下開展預(yù)付款業(yè)務(wù)，這無疑是對進口企業(yè)預(yù)付款業(yè)務(wù)順利執(zhí)行保駕護航?？傊侗Ｐ庞秒U是企業(yè)規(guī)避和降低乃至轉(zhuǎn)嫁風險的非常重要的手段之一。 4、通過運用金融工具減少匯率變動對企業(yè)國際貿(mào)易結(jié)算帶來的影響 進出口企業(yè)要依托銀行專業(yè)團隊或在條件成熟的情況下組建自己的專業(yè)團隊，跟蹤和管理進出口外匯，適時通過遠期外匯買賣、套期保值等手段降低匯率變動給企業(yè)帶來的損失，相反甚至可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 擴展資料當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面： 1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加明顯； 2、以發(fā)達國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量； 3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟合作勢頭高漲； 4、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化，服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易發(fā)展方興未艾； 5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿(mào)易的主導作用日益增強； 6、貿(mào)易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。 參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易
加入世貿(mào)組織后，中國將按世貿(mào)組織的原則享受相應(yīng)的權(quán)利并承擔自己的義務(wù)。根據(jù)市場準入原則，我們可以比較自由地進入其它國家和地區(qū)的市場，同樣地大量的外國資本和商品也將進入中國市場，在提供了空前繁多的貿(mào)易機會的同時，市場競爭將更加劇烈，貿(mào)易風險也將有很大程度的增加。 一、中國目前的貿(mào)易類別 中國的對外貿(mào)易作為我國對外開放的支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過20多年的發(fā)展，進出口總額由改革開放前的200多億美元，發(fā)展到今天已突破3,000億美元，在世界貿(mào)易總額中所占的份額也年年增加，對外貿(mào)易方式由原先的各類貿(mào)易已逐步演化為以下幾大類形式的貿(mào)易： 1.自營貿(mào)易，即我們通常所稱的自營進出口業(yè)務(wù)，是純粹的進口或出口，進出口貿(mào)易商作為生產(chǎn)、流通的一個重要環(huán)節(jié)，直接參與貨物的流通。在改革開放初期，國家還沒有下放外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，自營貿(mào)易在當時的進出口貿(mào)易中占有相當大的比重。 2.加工貿(mào)易，是以前“三來一補”（來料加工、來樣訂貨、來件裝配和補償貿(mào)易）的演變，其中來料加和來件裝配已基本統(tǒng)一發(fā)展為進料加工業(yè)務(wù)，即客戶的原材料不再免費進入我國，而由加工方與客戶對開信用證，購進原料加工成成品后再賣給客戶。補償貿(mào)易業(yè)務(wù)現(xiàn)已被逐漸淘汰，類似業(yè)務(wù)已由日趨活躍的國際招標中的“交鑰匙工程”(bot)所取代，由投資者在一定年限內(nèi)承攬項目的勘測、設(shè)計、施工、經(jīng)營和管理，收回成本和利潤后交給原所有者。 3.服務(wù)貿(mào)易，指外排勞務(wù)（出外打工、提供技術(shù)服務(wù)、經(jīng)援、留學等），從本質(zhì)上講這類貿(mào)易屬于經(jīng)濟合作，不屬于進出口業(yè)務(wù)范疇。 4.代理貿(mào)易，在上述各類業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上由被代理方利用外貿(mào)窗口完成自己產(chǎn)品進入國際市場的業(yè)務(wù)。 二、新形勢下的貿(mào)易風險 1.合作方風險 加入世貿(mào)組織后，外貿(mào)進出口權(quán)將由目前的審批制改為登記制，國內(nèi)許多企業(yè)尤其是中小企業(yè)甚至一些私營企業(yè)也將獲得進出口權(quán)，進出口貿(mào)易的固有渠道被打破，同時國外客商也會不斷地進入中國市場或聯(lián)合中國企業(yè)走出國際市場，在大量出現(xiàn)的合作方中，除了一些不法之徒外，由于各類企業(yè)對進出口貿(mào)易知識的熟悉程度不盡相同，或者在理解上有這樣或那樣的偏差，經(jīng)營過程中勢必產(chǎn)生矛盾，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，將導致各種糾紛以及合作的終結(jié)。這就要求我們在選擇、甄別客戶時要比以往加以更多的小心和耐心。 2.市場風險 國內(nèi)市場與國外市場將進一步融合，由于我們的信息機制尚不健全，對某一商品的價格、市場供需求水平及走勢缺乏分析能力和調(diào)整空間，當市場發(fā)生急劇變化時，難以應(yīng)付。市場就像是一塊蛋糕，競爭對手越多，自己所能吃到的份額就越少。對于國內(nèi)一些長期壟斷或從事競爭對手少的行業(yè)的企業(yè)，所面臨的沖擊將會更大。 3.政策變化風險 從國內(nèi)來說，加入世貿(mào)組織后國家將出臺一系列政策，這些政策在運行過程中根據(jù)執(zhí)行情況還要不斷地修改和完善。比如，我國承諾將在2004年以前把加權(quán)平均關(guān)稅稅率由目前的13%以上降低到發(fā)展中國家的普遍關(guān)稅稅率水平，即9%-11%；逐步取消配額、許可證貿(mào)易，但具體到哪一個品種、幅度多大、什么時間實施都無法確定；從國外來說，相應(yīng)國家必將重新調(diào)整對中國的貿(mào)易政策，在降低或取消了關(guān)稅壁壘及非關(guān)稅壁壘（如技術(shù)壁壘、產(chǎn)品壁壘及政府補貼等）后，為擴大本國產(chǎn)品對中國的出口并控制中國商品對自己國內(nèi)市場的沖擊，勢必要采取一些政策手段如提出反傾銷法案等。2000年歐盟對中國的棉制品、中南美對中國的輕工產(chǎn)品及韓國、日本對中國的大蒜及其它農(nóng)產(chǎn)品的反傾銷提案就給國內(nèi)許多生產(chǎn)和經(jīng)營者帶來了很大的損失。 三、進出口貿(mào)易目前相應(yīng)經(jīng)營方式風險的防范 1.自營進出口貿(mào)易包括進料、來料加工要探討新的合作方式 目前國內(nèi)企業(yè)自營進出口規(guī)模發(fā)展不如加工貿(mào)易快的主要原因是經(jīng)營思想依然停留在一買一賣的傳統(tǒng)思維中。因為無法壟斷經(jīng)營，經(jīng)常受到其他競爭者的沖擊，故而導致傳統(tǒng)品種的市場越來越小、利潤越來越低。為了與供應(yīng)商和客戶共擔風險，對于各自長期經(jīng)營的傳統(tǒng)品種，尤其是大宗的、比較穩(wěn)定的商品出口或進口、高新技術(shù)產(chǎn)品的引進及生產(chǎn)、銷售，建議采取合作經(jīng)營或參股的方式，在項目得到充分論證的前提下，亦可適時投入資金并控股，這樣做也便于使生產(chǎn)和銷售納入統(tǒng)一的管理。 2.完善對經(jīng)營伙伴的評價標準 對客戶的資信和履約能力情況，不能停留在詢問、考察上，還要增加其它指標，比如要求提供下列相關(guān)材料： (1)經(jīng)過審計的最近三年的資產(chǎn)負債表； (2)銀行資信證明； (3)2個以上的用戶證明； (4)質(zhì)量認證體系證書； (5)其它有關(guān)材料。 通過以上材料，可以對經(jīng)營伙伴有個充分的了解。對于要占用大量資金的項目，必要時需要求第三方擔保。 3.代理項目的管理要適應(yīng)新形勢 1993年經(jīng)貿(mào)部推行的“外貿(mào)代理制”運行至今并不成功，但卻衍生出大量的所謂“代理”業(yè)務(wù)。原則意義上的代理制，只是供應(yīng)商或用戶利用外貿(mào)窗口進行進出口貿(mào)易，并不應(yīng)要求外貿(mào)代理商墊付貸款，但目前這類業(yè)務(wù)已演變?yōu)橛纱砩虊|付部分甚至全部資金的合作或聯(lián)營方式，說白了是被代理方借用代理商的資金從事自己業(yè)務(wù)的“借雞下蛋”方式，被代理方自己并不需要承擔太大的風險。而外貿(mào)代理商卻不同，自己沒有銷售渠道，一旦貨到后用戶資金困難或市場變化，或者供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足用戶要求而貨款被拒付，代理商所遭受的損失是區(qū)區(qū)幾個百分點的代理費所補償不了的。 目前的代理項目越做越多，而這些所謂的“代理”實質(zhì)上卻是上述合作或聯(lián)營性質(zhì)的業(yè)務(wù)。既然是合作或聯(lián)營，在操作上就應(yīng)該采取自營方式進行，在以供應(yīng)商和用戶進行了充分論證的基礎(chǔ)上，還要與被代理方的下家（指進口）、上家（指出口）簽訂相應(yīng)的協(xié)議，這樣做可以達到兩個目的：第一，確保項目的可控狀態(tài)和所投入資金的安全；第二，一旦出現(xiàn)其它情況，有能力將貨物實現(xiàn)。在具體操作上，對被代理的品種要分為兩部分：專用產(chǎn)品和通用產(chǎn)品。通用產(chǎn)品比較容易操作，比如鋼材、水泥等，可以通過市場調(diào)查了解行情從而確定經(jīng)營風險，這類項目在項目評審時可以稍微放寬，但對一些專有產(chǎn)品，如并不熟悉的工業(yè)、輕工業(yè)產(chǎn)品等，必須嚴格把關(guān)。舉個例子：在代理進口項目開證保證金的要求上，對于大宗通用產(chǎn)品，一般的公司只接受10%-15%的開證保證金，如果對這個額度要求太高將限制此類業(yè)務(wù)的開展；而對一些非專業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品，這個額度要求又太低，比如若代理進口某種專用芯片，非專業(yè)人員誰也無法核實它到底應(yīng)該值多少錢，也許被代理方提供80%的開證保證金都不一定讓代理方有安全感。這方面許多公司有過不少的教訓。