如果選用避險(xiǎn)工具后，美元卻升值了，又如何處理呢？銀行介紹，目前的匯率風(fēng)險(xiǎn)回避工具包括遠(yuǎn)期、掉期、期權(quán)、掉期期權(quán)以及它們的組合。具體的使用，要看企業(yè)使用外匯的實(shí)際狀況。結(jié)合該服裝公司的情況，銀行設(shè)計(jì)了二種方案。1.用

首先是盡量采用本國貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣。這樣就避免了貨幣的兌換問題，也就不存在匯率風(fēng)險(xiǎn)。但這在我國是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)榈侥壳盀橹?，人民幣在國際上還不是自由兌換的貨幣。其次是出口商品、資本輸出時(shí)爭取選用幣值穩(wěn)定、堅(jiān)挺的

4.進(jìn)出口對沖 對于進(jìn)出口公司既可以從事出口業(yè)務(wù)也可以從事進(jìn)口業(yè)務(wù)，那么就可以利用自己既是買者又是賣者的身份來平衡匯率波動造成的價(jià)格差異。因?yàn)楫?dāng)匯率下跌時(shí)，導(dǎo)致出口收匯縮水，同時(shí)進(jìn)口業(yè)務(wù)支付的實(shí)際金額也相應(yīng)減少，這樣

2、合理運(yùn)用衍生金融工具，降低風(fēng)險(xiǎn) 目前，機(jī)構(gòu)匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品種類齊全，遠(yuǎn)期、即期、期權(quán)等各種組合基本能滿足企業(yè)日常所需。（遠(yuǎn)期結(jié)匯鎖定匯率、辦理人民幣與外幣掉期業(yè)務(wù)）3、主動出擊，合同增加匯率條款 企業(yè)應(yīng)充分考慮匯率波動

會上，雙方交換了目前政策落地情況，重點(diǎn)就如何解決目前政策落地中的難點(diǎn)堵點(diǎn)、更好發(fā)揮匯率避險(xiǎn)政策功效等工作進(jìn)行了溝通。雙方表示，后續(xù)將進(jìn)一步加大合作力度，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同做好政府性融資擔(dān)保支持小微企業(yè)匯率避險(xiǎn)工作，

匯率避險(xiǎn)工作難點(diǎn)

外貿(mào)企業(yè)自營出口業(yè)務(wù)在向外商報(bào)價(jià)過程中應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，要考慮人民幣升值的趨勢盡可能彌補(bǔ)預(yù)期收匯時(shí)可能出現(xiàn)的損失。在代理出口業(yè)務(wù)中，改變按固定換匯成本結(jié)算的方式，協(xié)議按固定代理費(fèi)率收取代理費(fèi)，從而規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。(2)

八、增加外匯負(fù)債，平衡外匯收支。企業(yè)要通過申請外匯貸款、將人民幣貸款置換為外匯貸款、延緩進(jìn)口付匯等方式，適當(dāng)增加外匯負(fù)債，抵消外匯資產(chǎn)的貶值風(fēng)險(xiǎn)。九、開展人民幣套期保值業(yè)務(wù)。十、大力發(fā)展加工貿(mào)易。企業(yè)要把握機(jī)遇，

一般而言，出口型企業(yè)出口產(chǎn)品收取外幣貨款時(shí)，將面臨本幣升值或外幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)；進(jìn)口型企業(yè)進(jìn)口產(chǎn)品和設(shè)備支付外幣時(shí)，將面臨本幣貶值或外幣升值的風(fēng)險(xiǎn)。因此，進(jìn)出口企業(yè)可以利用外匯遠(yuǎn)期、外匯期貨、外匯期權(quán)以及外匯掉期等匯率類

結(jié)合國際財(cái)務(wù)管理，規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)的方法：套期保值／對沖；對跨國公司內(nèi)部的外匯管理；實(shí)行集中管理；創(chuàng)建一個(gè)衡量外匯走勢與匯率風(fēng)險(xiǎn)的體系；確定企業(yè)能夠承受的風(fēng)險(xiǎn)等級等。管理匯率風(fēng)險(xiǎn)的根本方法——套期保值／對沖：是指針對一

主要通過外部金融市場對外匯借貸，買賣方法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通過外部金融市場規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，主要采用一些金融工具避險(xiǎn)，如可通過買賣外匯期貨，期權(quán)合約降低風(fēng)險(xiǎn)。目前，隨著我國匯率體制改革，人民幣匯率靈活性越來越高，一些大外資企業(yè)，外貿(mào)

1.將匯率風(fēng)險(xiǎn)納入報(bào)價(jià)管理中 在報(bào)價(jià)時(shí)就把這個(gè)浮動區(qū)間考慮進(jìn)去，比如現(xiàn)在美元對人民幣匯率是6.8， 現(xiàn)在波動比較大的情況下在報(bào)價(jià)時(shí)可以考慮6.65進(jìn)行報(bào)價(jià)，。同時(shí)也可以和客戶約定如果超出這個(gè)比例，那么風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，由買賣雙方

4. 避免頻繁兌換：頻繁兌換貨幣可能會增加兌匯損失的風(fēng)險(xiǎn)。如果可能的話，盡量避免過多的兌換操作，而是通過集中結(jié)匯的方式減少兌匯次數(shù)。這樣可以降低匯率波動對兌匯損失的影響。5. 與外匯專業(yè)機(jī)構(gòu)合作：與專業(yè)的外匯機(jī)構(gòu)

外貿(mào)企業(yè)如何規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)

鎖匯結(jié)匯完保證金的錢可以退出來。這個(gè)賬戶到底在哪個(gè)銀行，一般情況下只要你可以從保證金里提出錢，那肯定可以退出來，如果打到了別人賬號上，那估計(jì)不會給退了。

遠(yuǎn)期鎖匯具體步驟如下：1. 交易雙方約定遠(yuǎn)期鎖匯的交易金額、交割日期和匯率；2. 購匯方支付一定比例的保證金給交易對手，在鎖定交割日期前，雙方可以進(jìn)行匯率調(diào)整或追加保證金；3. 到達(dá)交割日期時(shí)，遠(yuǎn)期鎖匯的交易款項(xiàng)按雙方

1、柜臺查詢：攜帶本人身份證和銀行卡即可到銀行柜臺查詢外匯余額 2、ATM機(jī)查詢：將銀行卡插入ATM機(jī)，輸入密碼，點(diǎn)擊查詢，即可查詢外匯余額余額和交易明細(xì) 3、網(wǎng)銀查詢：登錄銀行官網(wǎng)，填寫正確的卡號和密碼也可以登錄查詢外匯

寧波銀行北侖支行第一時(shí)間為其審批了100萬美元金市通信用額度，幫助企業(yè)減免了鎖匯保證金，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供支持。這是寧波銀行在外匯管理方面助企紓困的一個(gè)縮影。今年以來，僅寧波銀行北侖支行外匯聯(lián)絡(luò)團(tuán)隊(duì)已累計(jì)服務(wù)外貿(mào)企業(yè)超

保證金（人民幣）=合約金額*合約匯率*保證金系數(shù)。鎖匯就是鎖定匯率，在銀行中這個(gè)業(yè)務(wù)叫遠(yuǎn)期結(jié)售匯。在匯率波動頻繁的情況下，銀行為企業(yè)辦理鎖定匯率的操作。在結(jié)匯當(dāng)天不是按照當(dāng)天的外匯牌價(jià)，而是按照之前確定的匯率進(jìn)行結(jié)

鎖匯保證金的計(jì)算主要取決于鎖匯金額，一般來說，鎖匯金額越大，保證金越多，一般企業(yè)在境外銀行開立鎖匯賬戶時(shí)，會根據(jù)鎖匯金額的大小，支付不同數(shù)額的保證金，一般會支付5%～20%的保證金。四、鎖匯保證金的支付 鎖匯保證金

外匯鎖匯保證金

如何防范進(jìn)出口貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)？外貿(mào)代理 三、貨物品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo) 比如，一家國內(nèi)企業(yè)出口布料到國外，合同約定100%棉布。貨到目的港后，外方經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)棉含量不足78%，要求退貨退款，中方企業(yè)為此付出了高昂的

在國際貿(mào)易中，我國外貿(mào)企業(yè)通過建立資信認(rèn)證體系，強(qiáng)化對交易對象的資信調(diào)查，是規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的重要基礎(chǔ)。我國外貿(mào)企業(yè)在開展國際貿(mào)易過程中，必須通過資信調(diào)查摸清擬交易對象“底細(xì)”，詳細(xì)了解擬交易對象企業(yè)資信情況，首先

開展資信調(diào)查非常必要,是規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要的一步。采用技巧手段轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn) 在國際貿(mào)易中,外貿(mào)出口企業(yè)可以采取一些技巧手段,付出一定的代價(jià),通過讓有關(guān)當(dāng)事方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方法,將相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)有效地轉(zhuǎn)移出去。轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施種

目前市場上主要有三種方式用于企業(yè)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)：遠(yuǎn)期結(jié)售匯、出口寶、三角模型匯控。這三種方式各有各的特點(diǎn)，你可以根據(jù)自身企業(yè)情況選擇使用： 一、遠(yuǎn)期結(jié)售匯 1、 服務(wù)方：銀行 2、 服務(wù)費(fèi)：保證金一般在3%以上 ，根據(jù)

中小企業(yè)如何規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)?

因?yàn)橐欢ㄖ芷趦?nèi)的匯率波動還是有一定范圍的，一般在3%-5%之間，報(bào)價(jià)時(shí)就把這個(gè)區(qū)間考慮進(jìn)去。同時(shí)也可以和客戶約定如果超出這個(gè)比例，那么風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，由買賣雙方共同承擔(dān)因匯率波動而帶來的利潤損失。此外，還可以約定報(bào)價(jià)有效期，

● 鎖定匯率：企業(yè)可以選擇鎖定匯率的方式來規(guī)避匯率波動風(fēng)險(xiǎn)。例如，企業(yè)可以通過購買遠(yuǎn)期外匯合約等工具，鎖定未來一段時(shí)間內(nèi)的匯率，以確保其收益和成本的穩(wěn)定性。但是，需要注意的是，鎖定匯率可能存在一定的成本和風(fēng)險(xiǎn)，需要

尋求專業(yè)機(jī)構(gòu)的幫助：可以尋求專業(yè)的銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的幫助，讓他們提供專業(yè)的建議，幫助外貿(mào)企業(yè)有效地減少匯損。總之，外貿(mào)人需要密切關(guān)注市場動態(tài)和匯率波動，制定對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略，從而在面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能夠快速響應(yīng)并采取有效

外貿(mào)企業(yè)可以與交易對方互設(shè)存款賬戶，直接用本幣結(jié)算或用對方貨幣結(jié)算，并直接從對方國內(nèi)購買商品進(jìn)口。也可以約定使用除美元以外的其他結(jié)算貨幣。

3、主動出擊，合同增加匯率條款 企業(yè)應(yīng)充分考慮匯率波動可能帶來的收益變化，與供應(yīng)商簽訂合同時(shí)主動增加保值條款，允許匯率在某一區(qū)間內(nèi)調(diào)整，若實(shí)際的匯率波動超過此區(qū)間，則產(chǎn)生的匯率損失由買賣雙方平均分擔(dān)。4、用好政策，

外貿(mào)企業(yè) 如何規(guī)避匯率波動帶來的利潤損失?

1.將匯率風(fēng)險(xiǎn)納入成本控制 在報(bào)價(jià)時(shí)就把這個(gè)浮動區(qū)間考慮進(jìn)去，比如現(xiàn)在美元對人民幣匯率是6.4， 現(xiàn)在波動比較大的情況下在報(bào)價(jià)時(shí)可以考慮6.3進(jìn)行報(bào)價(jià)，一般會有3%-5%的浮動。同時(shí)也可以和客戶約定如果超出這個(gè)比例，那么風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，由買賣雙方共同承擔(dān)因匯率波動而帶來的利潤損失?；蛘呒s定報(bào)價(jià)有效期，比如將原來1-3個(gè)月報(bào)一次價(jià)格縮減到了10-15天，甚至每天按照匯率波動更新報(bào)價(jià)單。 此外，也可以采取同一種產(chǎn)品根據(jù)不同付款方式提供不同報(bào)價(jià)的方式，如信用證付款是一個(gè)價(jià)格，50％預(yù)付是一個(gè)價(jià)格，100％預(yù)付又是另外一個(gè)價(jià)格，讓買家自己選擇。 2.貿(mào)易融資 貿(mào)易融資是目前企業(yè)采用最多的避險(xiǎn)方式。主要原因包括： 一是貿(mào)易融資可以較好地解決外貿(mào)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)問題。隨著我國外貿(mào)出口的快速增長，出口企業(yè)競爭日益激烈，收匯期延長，企業(yè)急需解決出口發(fā)貨與收匯期之間的現(xiàn)金流通問題。通過出口押匯等短期貿(mào)易融資方式，出口企業(yè)可事先從銀行獲得資金，有效解決資金周轉(zhuǎn)問題。同時(shí)，企業(yè)也可以提前鎖定收匯金額，規(guī)避人民幣匯率變動風(fēng)險(xiǎn)。 二是貿(mào)易融資成本相對較低。在貿(mào)易融資方式構(gòu)成中，進(jìn)出口押匯使用比重較高（約為80%），原因主要是出口押匯期限較短（一般在1年以內(nèi)），可以較好地緩解外貿(mào)企業(yè)的流動資金短缺問題。另外，一些企業(yè)還使用福費(fèi)廷等期限較長的貿(mào)易融資方式。 3.使用金融衍生產(chǎn)品 匯改后，我國外匯市場發(fā)展加快，完善和擴(kuò)大了人民幣遠(yuǎn)期交易的主體和范圍，推出了外匯掉期等金融衍生產(chǎn)品。同時(shí)在外匯管理等方面采取了一系列配套措施，為企業(yè)拓寬了匯率的金融避險(xiǎn)渠道。 企業(yè)使用金融衍生產(chǎn)品的主要特點(diǎn)如下： 一是使用遠(yuǎn)期結(jié)售匯工具較多。遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)范圍和交易主體擴(kuò)大，銀行間人民幣匯率遠(yuǎn)期交易推出，商業(yè)銀行擴(kuò)大對企業(yè)匯率避險(xiǎn)服務(wù)，在較大程度上方便了企業(yè)遠(yuǎn)期結(jié)售匯交易，進(jìn)一步滿足了企業(yè)的避險(xiǎn)需求。調(diào)查顯示，遠(yuǎn)期結(jié)售匯工具的使用在金融衍生工具中占比高達(dá)91%。 二是部分企業(yè)運(yùn)用外匯掉期和境外人民幣無本金交割遠(yuǎn)期（NDF）工具。自匯改后推出外匯掉期業(yè)務(wù)以來，福建、廣東、江蘇、山東和天津等省市的部分企業(yè)已開始嘗試使用這一新的金融衍生工具。盡管業(yè)務(wù)量占比相對較小，但發(fā)展勢頭良好。一些外資企業(yè)和在國外有分支機(jī)構(gòu)或合作伙伴的中資企業(yè)還通過境外人民幣NDF工具進(jìn)行匯率避險(xiǎn)。 4.使用人民幣計(jì)價(jià)結(jié)算 香港、澳門、東南亞等一些國家可以接受人民幣計(jì)價(jià)結(jié)算的，我們也有一些外國客戶愿意采取這樣的方式。 5.進(jìn)出口對沖 對于進(jìn)出口公司既可以從事出口業(yè)務(wù)也可以從事進(jìn)口業(yè)務(wù)，那么就可以利用自己既是買者又是賣者的身份來平衡匯率波動造成的價(jià)格差異。因?yàn)楫?dāng)匯率下跌時(shí)，導(dǎo)致出口收匯縮水，同時(shí)進(jìn)口業(yè)務(wù)支付的實(shí)際金額也相應(yīng)減少，這樣一增一減也就使得本公司內(nèi)的財(cái)務(wù)指標(biāo)達(dá)到了平衡。 6.增強(qiáng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理技能 最后，建議大家養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，在每天上班和下班前瀏覽當(dāng)天匯率的變動（可查看中國銀行的現(xiàn)匯買入價(jià)），隨時(shí)整理出新的對外價(jià)格表。另外也可以關(guān)注一些時(shí)政新聞、國際貿(mào)易新聞，從而對趨勢有一定的把握。
一、將匯率風(fēng)險(xiǎn)納入成本控制 外貿(mào)職場中，這一步是最保險(xiǎn)的操作，也是企業(yè)危機(jī)意識的體現(xiàn)。 既然現(xiàn)在匯率波動已經(jīng)較頻繁了，那不如干脆在核算成本時(shí)就加以把控。 因?yàn)橐欢ㄖ芷趦?nèi)的匯率波動還是有一定范圍的，一般在3%-5%之間，報(bào)價(jià)時(shí)就把這個(gè)區(qū)間考慮進(jìn)去。 同時(shí)也可以和客戶約定如果超出這個(gè)比例，那么風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，由買賣雙方共同承擔(dān)因匯率波動而帶來的利潤損失。 此外，還可以約定報(bào)價(jià)有效期，以此來更新報(bào)價(jià)。比如將原來1-3個(gè)月報(bào)一次價(jià)格縮減到了10-15天，甚至每天按照匯率波動更新報(bào)價(jià)單。 二、使用人民幣規(guī)范結(jié)算 這一步可以在雙方客戶合作后，就直接規(guī)范要求，以避免雙方因?yàn)楹笃趨R率較勁。 2015年，人民幣“入籃”標(biāo)志著中國從經(jīng)濟(jì)大國、貿(mào)易大國邁向貨幣大國。對此，國際社會反響積極，人民幣資產(chǎn)在全球市場的吸引力明顯上升。 此外，隨著人民幣資產(chǎn)吸引力增強(qiáng)，國內(nèi)外主動配置人民幣資產(chǎn)的需求也明顯上升。 因此，用人民幣計(jì)價(jià)結(jié)算可以起到與匯率風(fēng)險(xiǎn)基本隔絕的效果，企業(yè)要及時(shí)了解有關(guān)改革和政策的動向，在政策允許范圍內(nèi)考慮使用人民幣，這也可以有效規(guī)避美元波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 三、采用貿(mào)易融資規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 外貿(mào)職場中，貿(mào)易融資是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)采用最多的避險(xiǎn)方式，并且效果顯著。 隨著我國外貿(mào)出口的快速增長，出口企業(yè)競爭日益激烈，收匯期延長，企業(yè)急需解決出口發(fā)貨與收匯期之間的現(xiàn)金流通問題。 通過出口押匯等短期貿(mào)易融資方式，出口企業(yè)可事先從銀行獲得資金，有效解決資金周轉(zhuǎn)問題。 更為關(guān)鍵的是，企業(yè)也可以提前鎖定收匯金額，規(guī)避人民幣匯率變動風(fēng)險(xiǎn)。 四、利用好進(jìn)出口對沖 對于許多外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)，既能夠從事外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，也可以從事外貿(mào)進(jìn)口業(yè)務(wù)。 此類外貿(mào)企業(yè)，就可以利用自己買賣雙方的身份來平衡匯率波動造成的價(jià)格差異，掌握好進(jìn)出口產(chǎn)品的匯率對沖。 因此，當(dāng)匯率下跌時(shí)，導(dǎo)致出口收匯縮水，同時(shí)進(jìn)口業(yè)務(wù)支付的實(shí)際金額也相應(yīng)減少，這樣一增一減也就使得本公司內(nèi)的財(cái)務(wù)指標(biāo)盡可能地達(dá)到平衡。 五、引進(jìn)和培養(yǎng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理人員 外貿(mào)職場中，外貿(mào)企業(yè)的高層不僅可以學(xué)習(xí)匯率風(fēng)險(xiǎn)管控知識，還可以嘗試引進(jìn)和培養(yǎng)匯率風(fēng)險(xiǎn)管理人員。 這些懂專業(yè)、懂技術(shù)、懂工具的職業(yè)財(cái)務(wù)人員，對匯率風(fēng)險(xiǎn)管理有專門的研究，能夠在外部咨詢中做出獨(dú)立的判斷，能夠識別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并運(yùn)用有關(guān)工具管理風(fēng)險(xiǎn)。
政策風(fēng)險(xiǎn)：各國之間貿(mào)易磨擦加劇，反傾銷案件增多以及技術(shù)性貿(mào)易壁壘頻繁出現(xiàn) 　　關(guān)稅壁壘作為保護(hù)本國市場的一種手段，越來越趨于透明，但許多發(fā)達(dá)國家又以技術(shù)性貿(mào)易壁壘為手段，依據(jù)技術(shù)的優(yōu)勢制訂產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)，將國外競爭都擠出本國市場。如20世紀(jì)90年代，我國某地日用陶瓷以價(jià)格優(yōu)勢大舉進(jìn)軍美國和歐盟市場，曾經(jīng)占據(jù)了當(dāng)?shù)刂小⒌蜋n市場的1/3以上，后美國和歐盟制訂了新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定鉛鎘溶出量由不超過百萬分之七提高到不超過百萬分之三，而且瓷器的白度、亮度、黑點(diǎn)、變形都有新的標(biāo)準(zhǔn)，大大超過我們的國標(biāo)，而我國相關(guān)的中小企業(yè)受技術(shù)和資金的限制，無法達(dá)到進(jìn)口國不斷提高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而被迫退出這一市場。 　　許多發(fā)達(dá)國家不僅對產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)限，而且對生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)也提出了要求，這點(diǎn)我國的中小企業(yè)尤其需要重視。國內(nèi)貿(mào)易往往比較注重產(chǎn)品質(zhì)量本身，而忽視對生產(chǎn)企業(yè)的管理。中小企業(yè)有時(shí)從資金、設(shè)備、管理、成本的角度考慮，對企業(yè)認(rèn)證不夠重視，而錯(cuò)失貿(mào)易機(jī)會。如從事藥品生產(chǎn)和經(jīng)營的出口企業(yè)必須通過GSP認(rèn)證，日用陶瓷要想出口到美國，生產(chǎn)企業(yè)必須提前半年甚至一年向美國FDA申請，獲得通過后產(chǎn)品才能進(jìn)入美國市場。而通過ISO9000、ISO14000認(rèn)證更是對出口企業(yè)的普通要求。 　　市場風(fēng)險(xiǎn)：進(jìn)出口市場過于集中，形成對某些市場過分依賴 　　由于歷史的原因，我國的進(jìn)出口市場主要集中在美、日、歐盟和我國港澳地區(qū)。1995—2005年，10年過去了，雖然它們各自占我國進(jìn)出口總額的排位有所變化，但四大傳統(tǒng)市場合在一起占我國進(jìn)出口總額的份額仍在50%以上。固然四大傳統(tǒng)屬經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家或地區(qū)，市場容量大，商品需求層次多，購買力強(qiáng)，但由于我國對上述地區(qū)出口仍然是依靠低價(jià)格、大幅度增加出口量來實(shí)現(xiàn)的，使得這一傳統(tǒng)市場過度飽和，同一市場上同行價(jià)格自相殘殺，那只會是“魚蚌相爭，漁翁得利“。 　　交易風(fēng)險(xiǎn)：對國際貿(mào)易交易方式的復(fù)雜性以及對國際貿(mào)易慣例不熟悉 　　國際貿(mào)易由于買賣雙方遠(yuǎn)隔千里，貨物的交付和貨款的結(jié)算都有別于國內(nèi)貿(mào)易，一宗交易的完成，往往涉及商檢、海關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、銀行等諸多部門，而且各個(gè)部門之間又存在密切的、內(nèi)在的聯(lián)系。中小企業(yè)，尤其是未從事過國際貿(mào)易的企業(yè)，他們對國際貿(mào)易的交易風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識不足，要么習(xí)慣于國內(nèi)貿(mào)易的做法，要求對方先付款，后發(fā)貨，即“款到發(fā)貨”，“不見兔子不放鷹”，拒對方于千里之外，錯(cuò)過貿(mào)易機(jī)會；要么迫于買方市場壓力，盲目接受對方提出的不合理付款條件，賒賬幾個(gè)月甚至更長，讓不法外商鉆了空子。近年來，隨著新的企業(yè)開展國際貿(mào)易，不法外商利用內(nèi)外貿(mào)交易的方式不同，詐騙貨物或貨款，使這類案子呈上升趨勢，給這些企業(yè)帶來損失。 　　防范和規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的對策 　　樹立質(zhì)量意識和名牌意識 　　以質(zhì)取勝，質(zhì)量第一觀念。20世紀(jì)80年代，我國外匯短缺，當(dāng)時(shí)主要強(qiáng)調(diào)出口創(chuàng)匯，以量取勝，造成了高耗低效，企業(yè)虧損嚴(yán)重，而現(xiàn)代國際市場已經(jīng)從價(jià)格的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量的競爭，中小企業(yè)應(yīng)依靠科技進(jìn)步，重視科技成果在生產(chǎn)中的運(yùn)用，不斷開拓新產(chǎn)品，在提高產(chǎn)品的質(zhì)量，檔次和加工深度上下功夫，而不是拼價(jià)格、比數(shù)量，不給進(jìn)口國反傾銷留下口實(shí)。 　　積極推行國際標(biāo)準(zhǔn)，提高我國標(biāo)準(zhǔn)檔次。針對發(fā)達(dá)國家相繼采用各種標(biāo)準(zhǔn)來構(gòu)筑技術(shù)性貿(mào)易壁壘，如歐盟的CE，美國的TCC，日本的T—MAIK等都屬于強(qiáng)制性的合格標(biāo)志，只有當(dāng)商品符合這些標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，才允許進(jìn)口。我國中小企業(yè)要使自己產(chǎn)品走向發(fā)達(dá)國家市場，必須積極采用國際標(biāo)準(zhǔn)，甚至是國外最先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。 　　實(shí)施名牌戰(zhàn)略。品牌，商標(biāo)是一種無形資產(chǎn)，中小企業(yè)通過創(chuàng)名牌，可以塑造其在國際貿(mào)易中的形象和地位。創(chuàng)名牌，保名牌的過程，本身就是企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷保持產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程。企業(yè)重視產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品檔次，也是規(guī)避技術(shù)性貿(mào)易避壘帶來的政策風(fēng)險(xiǎn)的一種有效手段。 　　實(shí)施市場多元化，多方位，立體式構(gòu)筑全球多邊貿(mào)易體系 　　我國的中小企業(yè)既要重視發(fā)達(dá)國家的市場，又要開拓亞、非、拉發(fā)展中國家市場，還要積極探索擴(kuò)大獨(dú)聯(lián)體市場。由于我國是發(fā)展中大國，近幾年通過大量引進(jìn)外資，引進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量和性能日益提高，我國沿海地區(qū)的部分產(chǎn)品質(zhì)量完全可以與歐美、日韓產(chǎn)品相媲美，達(dá)到了世界先進(jìn)水平。由于我國地域規(guī)模大，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不平衡，中西部地區(qū)生產(chǎn)的一些產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場十分勉強(qiáng)，但十分適合亞、非、拉發(fā)展中國家和地區(qū)市場的需要。如2004年下半年某地生產(chǎn)的汽車，以其價(jià)格合理，質(zhì)量良好、適合當(dāng)?shù)匦枨蟮奶攸c(diǎn)，出口到南美地區(qū)近2000輛，創(chuàng)匯580萬美元。這說明我國企業(yè)完全可以同許多與我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)，生產(chǎn)力水平相當(dāng)?shù)陌l(fā)展中國家發(fā)展雙邊貿(mào)易。因此，只有實(shí)施市場多元化，多方位，立體式構(gòu)筑全球多邊貿(mào)易體系，才能擺脫企業(yè)僅瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)市場造成過度競爭而退出市場的風(fēng)險(xiǎn)。 　　走專業(yè)化、差異化道路 　　按照“人無我有，人有我優(yōu)”的原則，突出自己的特點(diǎn)和核心競爭力。中小企業(yè)在開拓國際市場之前，首先要對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查和分析，找到自己產(chǎn)品的市場切入點(diǎn)。企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力和專業(yè)化分工的原則來調(diào)整，優(yōu)化自己的經(jīng)營領(lǐng)域，將企業(yè)有限的資源集中投入到最擅長的產(chǎn)品，在系列化、創(chuàng)新能力上做文章，形成自己的核心競爭力。如青島蠟燭生產(chǎn)企業(yè)，20世紀(jì)90年代末從一個(gè)十幾個(gè)人，20萬元人民幣資金的小廠起步，發(fā)展到目前年出口量超過5000萬美元的規(guī)模，走的就是專業(yè)化、差異化的道路。這家企業(yè)開發(fā)了上千款蠟燭品種，并在蠟燭照明的基本功能上，獨(dú)創(chuàng)了與上百種顏色、各種瓜果氣味相配套的蠟燭系列，產(chǎn)品深受世界各國消費(fèi)者歡迎。 　　遵循國際貿(mào)易慣例，嚴(yán)格按進(jìn)出口貿(mào)易的基本操作程序辦事 　　國際貿(mào)易慣例通常是由國際性組織或商業(yè)團(tuán)體制定的有關(guān)國際貿(mào)易的通則、準(zhǔn)則和規(guī)則。它已被大多數(shù)國家的貿(mào)易界、銀行界人士所熟知，并被普遍接受和應(yīng)用。企業(yè)在合同的簽訂、貨物的交付、貨款的結(jié)算過程中應(yīng)嚴(yán)格按其要求操作，堅(jiān)持利用“銀行信用”完成貨款的結(jié)算，正確處理好合同、信用證、單據(jù)、貨物之間的關(guān)系，尤其是信用證和單據(jù)之間的關(guān)系，做到“單證一致”、“單單一致”，保證貨款及時(shí)清償。 同時(shí)，應(yīng)盡量少采用“商業(yè)信用”，若不得已非要采用“商業(yè)信用”方式進(jìn)行國際結(jié)算，企業(yè)應(yīng)參加出口信用保險(xiǎn)，而不能抱著僥幸心里。
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)活動中扮演著越來越重要的角色。由于市場競爭日益激烈，中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，紛紛走出國門，積極開拓海外市場，逐漸成為了我國對外貿(mào)易的生力軍。但是，我們也看到了它們在開拓國際市場中存在著諸多的問題，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。筆者通過多年與中小企業(yè)的接觸，通過對企業(yè)國際貿(mào)易的現(xiàn)實(shí)狀況的了解，構(gòu)思了這篇論文。希望以此來肯定中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易中作用和地位，幫助中小企業(yè)更加有效地參與國際貿(mào)易。 本論文從結(jié)構(gòu)上分為四章，主要內(nèi)容如下： 第一章，導(dǎo)論 本章首先介紹了目前的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這對中小企業(yè)來說即是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。同時(shí)還介紹了中小企業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)和對外貿(mào)易中的地位。中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展不可或缺的推動力量，是解決就業(yè)問題的主要渠道之一。近年來，我國中小企業(yè)積極參與國際貿(mào)易，成為我國出口迅速增長的主要促進(jìn)力量。 第二章，中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的收益 本章分析了中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的原因以及它們可以通過國際貿(mào)易獲得的收益。我國加入WTO后，國內(nèi)市場的競爭越來越激烈，走出國門是中小企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。而在參與國際貿(mào)易的過程中，迫使它們的企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理模式得到了改善，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量得到了提高，甚至企業(yè)的觀念和思維方式也發(fā)生了變化，這些都增強(qiáng)了中小企業(yè)的整體競爭力。 第三章，中小企業(yè)在國際貿(mào)易中的特點(diǎn)和優(yōu)勢以及存在的問題 本章首先介紹了中小企業(yè)在參與國際貿(mào)易過程中具有的特點(diǎn)和優(yōu)勢。這些特點(diǎn)包括行業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；經(jīng)營和貿(mào)易方式；地區(qū)的分布。所具有的優(yōu)勢主要包括企業(yè)的市場導(dǎo)向性強(qiáng)、靈活性強(qiáng)和很強(qiáng)的企業(yè)家精神。 最后，本章中羅列出了一些中小企業(yè)在國際貿(mào)易中普遍存在的問題。這些問題可以歸納為外部問題和內(nèi)部問題兩大類。外部問題是指中小企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營環(huán)境問題，主要是政府政策和社會缺乏扶持所造成的。內(nèi)部問題是企業(yè)自身的問題，企業(yè)的技術(shù)水平低、創(chuàng)新能力差，管理水平普遍不高，加之受規(guī)模和實(shí)力的限制，造成信息閉塞，難以把握市場變化，進(jìn)入國際市場風(fēng)險(xiǎn)大且困難；受技術(shù)、資金的限制，難以追趕同行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的步伐。由于開發(fā)能力弱，不少企業(yè)靠同行之間的無序競爭、過度競爭和競相壓價(jià)求得自身短期利益，因而利潤大量流失，反之更加限制了企業(yè)開發(fā)能力及擴(kuò)大規(guī)模的可能性。這成為了制約我國中小企業(yè)發(fā)展的突出矛盾。 第四章，中小企業(yè)更有效參與國際貿(mào)易的進(jìn)一步對策 本章根據(jù)前一章討論的中小企業(yè)參與國際貿(mào)易的特點(diǎn)和問題，著重闡述了中小企業(yè)如何更有效地參與國際貿(mào)易的方法和對策。中小企業(yè)有效地參與國際貿(mào)易的對策也可以分為外部和內(nèi)部兩個(gè)部分。針對外部問題，它們更多地需要政府通過出臺相關(guān)政策來進(jìn)行幫助和扶持。針對內(nèi)部問題，中小企業(yè)應(yīng)該通過大力發(fā)展技術(shù)水平，樹立與培養(yǎng)品牌，規(guī)范管理，克服人力資源瓶頸，利用電子商務(wù)，對外投資等幾方面來提高企業(yè)的核心競爭力。 90年代以來，由于信息技術(shù)、通訊技術(shù)的飛速發(fā)展，現(xiàn)代人本觀念的普及與“人性化”管理的回歸，全球化與國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，我國中小企業(yè)的發(fā)展更受重視，加上企業(yè)自身的不斷努力，中小企業(yè)的前景將會更加美好。