推薦了幾種開發(fā)信標(biāo)題的模板供大家參考：1.Patio Heaters for Outdoor Using。具體地讓客戶知道你這個產(chǎn)品的用途，如果他對這類產(chǎn)品有需求或者感興趣就會快速點擊。2.XXXX 。寫上客戶的名字或者公司名，給客戶一種被重視的

開發(fā)信寫作注意點 1. 郵件的標(biāo)題 2. 3C原則（Clarity、Conciseness、Courtesy）3. 目標(biāo)導(dǎo)向 4. 注重細節(jié) 郵件寫作案例 這是一個美國客戶，詢問了我們一款電競椅的價格。我們的業(yè)務(wù)員報價之后，客戶沒有反應(yīng)，跟蹤了幾次依然

外貿(mào)開發(fā)信模板模板一：Hi Sir/Madam,Glad to hear that you're on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty

7、引用Cathy Jo的方法：寫開發(fā)信都是在充分熟悉客戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，觀察他們網(wǎng)站的標(biāo)語，然后把相應(yīng)重要的內(nèi)容放上去?？蛻粢豢?，會對這個標(biāo)題有熟悉的感覺，就會打開來看。任何人，對自己企業(yè)的標(biāo)語都是相對重視的。最后附上

外貿(mào)開發(fā)信十大模版

用思維導(dǎo)圖解決問題只需要三步:第一步:先找出問題(確認中心點)第二步:再拆解問題(分解問題成二級分支)第三步:然后試著去回答被拆解的問題。(擴展分支)在反復(fù)循環(huán)的過程中不斷進行發(fā)散思考，直到找到解決問題的思路或方法

6、多重流程圖，分析因果關(guān)系 7、括號圖，整體和局部的關(guān)系 8、橋狀圖，類比或類推

•雙氣泡圖：主要用于對比，對于易混淆的概念和事物，用它都可以分清楚。•樹形圖：主要用于分類，可以幫助我們分清物品和理清思緒。•括號圖：主要用于拆分，幫助我們理解整體與局部的關(guān)系。•流程圖

四框思維導(dǎo)圖將思維框架分成四個象限，分別代表著問題、原因、解決方案和實施措施。具體如下：1. 問題象限：這個象限是確定問題的關(guān)鍵，需要詳細描述問題的性質(zhì)、特點、影響等，以便更好地理解問題的本質(zhì)。2. 原因象限：在這

解決問題的思維導(dǎo)圖怎么分

外貿(mào)客戶開發(fā)方法如下：第一 外貿(mào)業(yè)務(wù)員要主動出擊，通過各種渠道利用各種方法挖掘客戶。1、開發(fā)渠道 別指望每天坐在電腦前發(fā)發(fā)郵件就能馬上找到客戶,你必須要擴大找客戶的各種渠道和方法，例如通過skype. facebook, google.

外貿(mào)開發(fā)客戶渠道 1、B2B平臺：阿里巴巴國際站，環(huán)球資源，中國制造，敦煌網(wǎng)(DHgate)等B2B平臺。2、搜索引擎：可以通過采用“區(qū)號+關(guān)鍵詞”搜索目標(biāo)客戶，關(guān)鍵詞的選擇非常重要，搜索到客戶的ws號碼。3、社媒平臺：國外社媒平臺

若想獲得外貿(mào)訂單，可以通過以下方法：1、注冊一些外貿(mào)B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤；2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單；3、承接一些大工廠的外包訂單；4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單；5、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)

借助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內(nèi)容。8：從客戶走向客戶 SOHOER的確應(yīng)該把客戶當(dāng)成上帝，商務(wù)與交際都要做好。對你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。9：從

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

外貿(mào)開發(fā)客戶需要：采取傳統(tǒng)的開發(fā)客戶的方式，比如電話營銷、陌生拜訪等等。通過這些方式方法可以積累很多的客戶資源，從中選擇出最適合自己外貿(mào)業(yè)務(wù)的人。6/7 外貿(mào)開發(fā)客戶需要：利用互聯(lián)網(wǎng)思維來開發(fā)客戶，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，通

外貿(mào)開發(fā)客戶的方法與技巧有哪些

1、外貿(mào)開發(fā)信 要改變以往發(fā)郵件的方式，多要了解客戶的需求，研究客戶興趣，優(yōu)劣勢，傳遞有價值的信息給客戶，同時更要找對找準(zhǔn)負責(zé)人。2、大數(shù)據(jù)平臺 貿(mào)管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

4、巧用營銷手段 在開發(fā)外貿(mào)客戶時，我們需要巧用營銷手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽度和知名度?？梢酝ㄟ^展會、宣傳冊、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進行營銷。同時，要根據(jù)目標(biāo)市場的特點，制定相應(yīng)的營銷策略，如市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位

方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面 方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”

外貿(mào)開發(fā)客戶的方法

經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會問這樣幾個問題： 1. 谷歌開發(fā)客戶時，是每個客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時間？ 3. 如何提高開發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來聊一聊，關(guān)于谷歌主動開發(fā)以及處理詢盤時的那些問題。 1、谷歌開發(fā)客戶時先對客戶進行分級 谷歌開發(fā)客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對客戶進行分級，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細開發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經(jīng)營規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細開發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進一步看，在對本行業(yè)及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細看，逐步精細。 這樣當(dāng)然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時間做一個區(qū)域的搜索，將客戶簡單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個兩三天時間精細開發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項就會占據(jù)不少的時間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鐘這么少的時間去做調(diào)查分析，且只會花更多的時間。 首先，要對詢盤做個大致的分類。 比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對于前一類詢盤，可以先簡單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。 這樣就能留出處理的時間。 對于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復(fù)詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當(dāng)然也有時間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開發(fā)的原因是：沒有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級的工作。 前文第一點中提到過，并非所有客戶都需要精發(fā)開發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對口與否，分等級。 對口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！
作為外貿(mào)行業(yè)，想要利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢把產(chǎn)品打入全球市場，外貿(mào)開發(fā)客戶的渠道方法就必須要來學(xué)習(xí)一下了。 一、發(fā)現(xiàn)客戶方法： 1、各個搜索引擎大海撈針找客戶，主動發(fā)開發(fā)信。 2、參加展會，主動接觸客戶，當(dāng)場拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。 3、購買海關(guān)數(shù)據(jù)，主動發(fā)開發(fā)信給已經(jīng)購買本產(chǎn)品的客戶。(海關(guān)數(shù)據(jù)都是來自各個國家的提單和關(guān)單數(shù)據(jù)，是最真實準(zhǔn)確的信息，對于開發(fā)客戶也是比較有利的。) 4、因為網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)社交跟我們生活緊密聯(lián)系，所以這種方式漸漸地成為了外貿(mào)人開發(fā)客戶的主流方式。外貿(mào)人可以在這些社交網(wǎng)站上，建立店鋪或者成立自己的分享圈，吸引國外客戶駐足觀看，建立聯(lián)系，彼此了解，促成合作。 5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。 二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供的數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確。這里推薦大家使用騰道商情發(fā)現(xiàn)，基于大數(shù)據(jù)+人工智能研發(fā)的國際智能檢索系統(tǒng)。足不出戶，輕松點擊就可以開發(fā)全球客戶。 三、輕松發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶：商情發(fā)現(xiàn)整合了全球活躍買家信息，根據(jù)您的需求提供了多層次篩選。您可以從客戶的采購頻次、采購偏好以及供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)等多方面篩選出你的專屬客戶。發(fā)現(xiàn)客戶就是這么輕松。 四、完整呈現(xiàn)客戶信息：商情發(fā)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)搜集了全球客戶的貿(mào)易交易動態(tài)、公司背景、社交媒體、聯(lián)系人郵箱等客戶完整信息。并對數(shù)據(jù)進行了可視化處理，為您展現(xiàn)最清晰、最詳細的客戶名片?？疾炷繕?biāo)客戶，查找客戶聯(lián)系方式，我們幫您一站式完成。 五、實時監(jiān)測客戶動態(tài)：商情發(fā)現(xiàn)實時更新客戶交易信息，讓您實時掌握客戶的交易動態(tài)，評估客戶的購買力，為您未來的合作決策提供基礎(chǔ)。同時可以檢測同行的貿(mào)易動態(tài)，知己知彼，掌握核心競爭力。
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會問我這樣幾個問題： 1. 谷歌開發(fā)客戶時，是每個客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時間？ 3. 如何提高開發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來聊一聊，關(guān)于谷歌主動開發(fā)以及處理詢盤時的那些問題。 1、谷歌開發(fā)客戶時先對客戶進行分級 谷歌開發(fā)客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對客戶進行分級，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細開發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經(jīng)營規(guī)模可能比較大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細開發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進一步看，在對本行業(yè)及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細看，逐步精細。 這樣當(dāng)然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時間做一個區(qū)域的搜索，將客戶簡單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個兩三天時間精細開發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項就會占據(jù)不少的時間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鐘這么少的時間去做調(diào)查分析，且只會花更多的時間。 首先，要對詢盤做個大致的分類。 比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對于前一類詢盤，可以先簡單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。 這樣就能留出處理的時間。 對于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復(fù)詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當(dāng)然也有時間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開發(fā)的原因是：沒有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級的工作。 前文第一點中提到過，并非所有客戶都需要精發(fā)開發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對口與否，分等級。 對口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！ 關(guān)于我們中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運營。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區(qū)。（本文綜合整理自MIC外貿(mào)圈）
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會問這樣幾個問題： 1. 谷歌開發(fā)客戶時，是每個客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時間？ 3. 如何提高開發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來聊一聊，關(guān)于谷歌主動開發(fā)以及處理詢盤時的那些問題。 1、谷歌開發(fā)客戶時先對客戶進行分級 谷歌開發(fā)客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對客戶進行分級，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細開發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經(jīng)營規(guī)模可能比較大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細開發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進一步看，在對本行業(yè)及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細看，逐步精細。 這樣當(dāng)然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時間做一個區(qū)域的搜索，將客戶簡單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個兩三天時間精細開發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項就會占據(jù)不少的時間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鐘這么少的時間去做調(diào)查分析，且只會花更多的時間。 首先，要對詢盤做個大致的分類。 比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對于前一類詢盤，可以先簡單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。 這樣就能留出處理的時間。 對于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復(fù)詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當(dāng)然也有時間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開發(fā)的原因是：沒有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級的工作。 前文第一點中提到過，并非所有客戶都需要精發(fā)開發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對口與否，分等級。 對口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！
思維導(dǎo)圖是由托尼·博贊創(chuàng)始的。 思維導(dǎo)圖不是一種簡單的手繪工具，而是一種思維方式。 掌握思維導(dǎo)圖有助于提高工作效率，在職場中脫穎而出。 學(xué)習(xí)思維導(dǎo)圖在于提升思維能力，其次才是思維技巧的表達。它可以濃縮龐大的信息內(nèi)容，在繪制思維導(dǎo)圖的過程中大腦也會不斷地擴展延伸知識。 究竟怎樣才能學(xué)會思維導(dǎo)圖，首先要掌握思維導(dǎo)圖的核心原理：發(fā)散思維。根據(jù)思維導(dǎo)圖的官方定義，思維導(dǎo)圖是一種發(fā)散結(jié)構(gòu)的可視化思考工具，我們可以稱它為“思維地圖”或思維筆記。 繪制思維導(dǎo)圖有2種方式：手繪和軟件繪制。初學(xué)者最好從手繪開始，這樣做的好處是給大腦和身體一個豐富、直觀的參與感和體驗。 從以上思維導(dǎo)圖示例可以總結(jié)得出： 思維導(dǎo)圖有2個特點，一是有文字、圖片，也就是圖文并茂；二是結(jié)構(gòu)發(fā)散，顏色豐富。在繪制思維圖的過程中大腦會把各個知識點連接起來，就像神經(jīng)元一樣雖然錯綜復(fù)雜，但它們都是有跡可循的，而思維導(dǎo)圖就是這種模擬大腦神經(jīng)元的學(xué)習(xí)方式。 1.別把思維導(dǎo)圖當(dāng)繪畫課。 2.別把所有圖文筆記都當(dāng)作思維導(dǎo)圖。 3.不要為了畫思維導(dǎo)圖而畫。 Ps：無語，感覺以前這3個坑我都踩得牢牢的。 那么怎么判斷你踩坑了呢？畫完問問自己你的問題解決了嗎？因為畫思維導(dǎo)圖就是一種思維方式，是為了解決問題的，或為解決問題提供建設(shè)性的方案和思路的，要是畫完你的問題還是問題或者沒有得到啟發(fā)、思路等，說明你畫了個假的思維導(dǎo)圖。 想激活它，先了解它的兩種分類和策略。 自由的聯(lián)想和想象。比如說道“自助游”那么你很自然地就會想起：目的地、車票、行李、人、景點、美食、攻略等，想到哪兒寫哪兒，比較自由。 這種方式比較有針對性，還是列舉“自助游”逃不開就是：怎么去、跟誰去或獨自一人、車票、景點等。 第一種策略：內(nèi)部分解。 第二種策略：外部聯(lián)結(jié)。 這兩種策略的比較： 填好九宮格后再選擇自己最感興趣或最重要的部分。至此，提高了你發(fā)散思維的整體實用性，也就是解決問題的針對性。再根據(jù)內(nèi)容的重要性進行排序，羅列在思維導(dǎo)圖中，此時畫出的思維導(dǎo)圖就非常富有針對性。 比如說到“家人”這個詞，你就會想到父母、弟弟、妹妹這些最親密的人，廣一些是繼續(xù)理想到爺爺奶奶、叔叔、姑姑、姨媽等。 總結(jié)：本節(jié)課學(xué)習(xí)的是《零基礎(chǔ)也能畫出思維導(dǎo)圖》的第一課：思維導(dǎo)圖的核心思維——_發(fā)散思維。圍繞發(fā)散思維講了什么樣的思維導(dǎo)圖才是真正的思維導(dǎo)圖：真正的思維導(dǎo)圖必須能夠幫助你解決問題或為你的問題提供建設(shè)性辦法。思維導(dǎo)圖初學(xué)者常常容易犯的三個錯誤的認識，激發(fā)發(fā)散思維的兩種類型和策略，以及輔助小工具九宮格的運用。以及怎么使用思維導(dǎo)圖的多層級發(fā)散思維。
思維導(dǎo)圖是一種思維方式的思考模型，在確定好中心點后，通過發(fā)散思維將中心點拆解成多個范圍較小的問題，在畫的過程就是定義和拆解問題的過程，每一個新的層級，都是在回答上一個層級提出的問題，同時，由于每一個拆解出來的分支在思維導(dǎo)圖上是獨立存在的，所以在思考分支問題的時候思路不會互相干擾。而正因為這個特性，當(dāng)靈感突然間出現(xiàn)的時候，能夠瞬間將它捕捉住并且將它記錄在相應(yīng)的分支上。 用思維導(dǎo)圖解決問題只需要三步： 第一步：先找出問題（確認中心點） 第二步：再拆解問題（分解問題成二級分支） 第三步：然后試著去回答被拆解的問題。（擴展分支） 在反復(fù)循環(huán)的過程中不斷進行發(fā)散思考，直到找到解決問題的思路或方法。這也是一種有效的解決問題的方法，即將一個大問題拆解成若干個小問題，當(dāng)這些小問題還是無法解決的時候，就繼續(xù)拆解成若干個更小的問題，直到這些問題能夠立刻行動就能解決為止，這樣我們就會覺得壓力沒那么大，而且執(zhí)行力也會相應(yīng)地提高。
外貿(mào)開發(fā)信是每一個外貿(mào)人都繞不過去的事物。雖然開發(fā)信的回復(fù)率受很多因素的影響，但是回復(fù)高的開發(fā)信總有可圈可點的內(nèi)容。 很多外貿(mào)人會注重使用“模板”，其實完全沒有必要。 根據(jù)公司的產(chǎn)品、客戶的情況，自己寫出的開發(fā)信，才是最好的。同時真正優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)開發(fā)信可以持續(xù)給外貿(mào)人帶來非常豐厚的回報。 因此，針對開發(fā)信的撰寫，外貿(mào)人應(yīng)該好好下一番功夫。 下面我們就來說說開發(fā)信的寫作技巧與案例~ 開發(fā)信寫作注意點 1. 郵件的標(biāo)題 2. 3C原則（Clarity、Conciseness、Courtesy） 3. 目標(biāo)導(dǎo)向 4. 注重細節(jié) 郵件寫作案例 這是一個美國客戶，詢問了我們一款電競椅的價格。我們的業(yè)務(wù)員報價之后，客戶沒有反應(yīng)，跟蹤了幾次依然沒有回應(yīng)。忽然有一天，客戶問我們的工廠是不是在安吉，得到我們的確定后他說要來工廠參觀拜訪。 見面后，客戶在工廠看了一番，沒有留下名片就走了?？蛻艋厝ズ笠琅f沒有任何動靜，也不與業(yè)務(wù)員聯(lián)系。 相信這樣的場景很多外貿(mào)人都經(jīng)歷過。 經(jīng)過各方面考量，我們還是決定繼續(xù)跟蹤這位客戶。通過對客戶進行背景調(diào)查后，我們了解到了客戶的相關(guān)信息。同時我們也需要考慮到美國的實際情況。 以上述信息作為切入點，我們又給客戶發(fā)了一封郵件，這次我們收到了回復(fù)。 Hi XX, Hope this email finds you well. Concerning the issue of that we export from other country to USA, we are still working on it with Haiti and Dominica free trade zone, the strategy way is ok, but we need confirm the details and make sure get the exact cost from China to their places. We will have the full information at the end of this month, I will update to you in time. （客戶回復(fù)：OK let me know what you find out, the only problem I see that is I am sure you know those are 2 countries WITHOUT any factories making anything related to furniture, so even if you can do the paperwork change, I believe that will NOT be accepted by USA customs, they know those are very poor small islands with no factories.） By the way, the trade war may be stopped soon, we need to make some purchase plan in advance, otherwise every customer will place the orders in the same time, the factory will be very busy and postpone the delivery time too.（客戶回復(fù)：I understand, but now we buy from 3 other gaming chair factories, so we do not need any new chairs, until after CNY, since we order a lot of stock to arrive before 12/31/2018.） Have a nice day! Best Regards Wishes Ivan 從客戶的回復(fù)中，可以提煉出三點：他與三家工廠在合作；現(xiàn)在不是他的采購期；2018年12月底之前他不需要電競椅。 雖然沒有成功簽單，但是這封郵件也達到了想要的結(jié)果。我們收到了客戶的回復(fù)并且知道了客戶目前的情況，以及他的采購周期和時間。接下來就需要根據(jù)他給出的時間在合適的時候加強聯(lián)系。 總而言之，在開發(fā)海外客戶的過程中，寫好開發(fā)信很重要。 當(dāng)你的郵件內(nèi)容嚴謹而禮貌，并且戳中了客戶的點，與他們的想法或者顧慮相切合，你就有很大機率引起客戶的關(guān)注，從而獲得回復(fù)。一旦與客戶建立相對穩(wěn)定的聯(lián)系，訂單指日可待！
外貿(mào)生意中應(yīng)該注意的事項