所以，企業(yè)招聘這類人員時都會非常謹慎，寧可花費一定資金對擬錄用者進行犯罪記錄、誠信狀況等背景調(diào)查。3、部分中、高層管理職位：運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、戰(zhàn)略管理總經(jīng)理這些職位主要涉及到企業(yè)的運營戰(zhàn)略，企業(yè)的運營方向、核心客戶

1、訪談法：調(diào)查者直接面對訪問對象進行回答。2、問卷法：調(diào)查者事先印刷好問卷，發(fā)放給相關(guān)人士，填寫好以后收集上來進行分析。3、文獻法：收集報紙，雜志，書籍等第二手資料。4、電子媒體收集法：通過電話，電腦，廣播等媒體

客戶背景調(diào)查的重要性：i.排除競爭對手，確認項目真實性 （主營行業(yè)，項目用途，避免在無效客戶身上浪費時間）ii.挖掘客戶價值 （購買力，決策權(quán)，項目可持續(xù)性）iii.判斷潛在競爭對手 （通過國家及行程安排判斷潛在競爭對手）

就調(diào)查內(nèi)容而言，背景調(diào)查通常會從三個維度出發(fā)：第一個維度是基礎(chǔ)信息的真實性。包括身份信息核實、學(xué)歷信息的真?zhèn)?、社會負面記錄、法院涉訴信息調(diào)查等。通常這些基本信息的核實是所有員工的必查項目。第二個維度是工作經(jīng)歷的真

客戶背景調(diào)查分析

若想獲得外貿(mào)訂單，可以通過以下方法：1、注冊一些外貿(mào)B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤；2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單；3、承接一些大工廠的外包訂單；4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國外買家拿訂單；5、通過業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)

借助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內(nèi)容。8：從客戶走向客戶 SOHOER的確應(yīng)該把客戶當(dāng)成上帝，商務(wù)與交際都要做好。對你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。9：從

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個也不失為一個方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會。這個也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

外貿(mào)開發(fā)客戶需要：采取傳統(tǒng)的開發(fā)客戶的方式，比如電話營銷、陌生拜訪等等。通過這些方式方法可以積累很多的客戶資源，從中選擇出最適合自己外貿(mào)業(yè)務(wù)的人。6/7 外貿(mào)開發(fā)客戶需要：利用互聯(lián)網(wǎng)思維來開發(fā)客戶，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，通

外貿(mào)開發(fā)客戶的方法與技巧有哪些

請告知你們有關(guān)商品的最低價。If your prices are favorable, I can place the order right away.如果你們的價格優(yōu)惠，我們可以馬上訂貨。When can I have your firm C.I.F. prices, Mr. Li?李先生，什么時候能得到

常見問題 1、問：找到客戶Email后如何找到負責(zé)人？有一個問題我始終不知道怎么處理，找到目標(biāo)客戶的網(wǎng)站很容易，找到Email也很容易，可是Email通常是客戶公司的通用咨詢郵箱，而不是負責(zé)進口或者采購經(jīng)理的Email。怎么樣才能讓自

涉及到外貿(mào)行業(yè)的，買方最關(guān)心的首推價格。討論最多的還是出口商品的細節(jié)，例如：商品的包裝，規(guī)格，數(shù)量，性能，其次就是運輸方式等。這些知識的結(jié)構(gòu)是非常復(fù)雜的，并非一日之功，需要長期的學(xué)習(xí)，以及長期的工作經(jīng)歷，新手

一方面,按照常理,FOB條件下,出口方不承擔(dān)運費,所以提單上應(yīng)注明“運費待收”(Freight collect),但也存在特殊情況,即進口方要求出口方支付運費,這需要信用證特別規(guī)定;另一方面,如果信用證沒有規(guī)定可以接受租船合約提單,銀行是不能接受含有

外貿(mào)客戶常問的問題有哪些

小知識點： 小知識點：外貿(mào)英語常用縮寫 L/C Letter of Credit 信用證 T/T Telegraphic Transfer 電匯 M/T Mail Transfer 信匯 D/D Demand Draft 票匯 D/P Documents against Payment 付款交單，憑單付款 D/A Documents

原產(chǎn)地證包括一般原產(chǎn)地證(CERTIFICATIONOFORIGINA)和普惠制原產(chǎn)地證(GSPFORMA)。原產(chǎn)地證是證明我出口貨物生產(chǎn)和制造地 的證明文件,是出口產(chǎn)品進入國際貿(mào)易領(lǐng)域的“身份證”。貨物進口國據(jù)此對進口貨物給予不同的關(guān)稅待遇和決定限制與否。

此時業(yè)務(wù)員應(yīng)立 即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，

1. 外貿(mào)基本常識 外貿(mào)基本常識 外尺寸為20英尺*8英尺*8英尺6吋,簡稱20尺貨柜; 外尺寸為40英尺*8英尺*8英尺6吋,簡稱40尺貨柜; 外尺寸為40英尺*8英尺*9英尺6吋,簡稱40尺高柜。 20尺柜: 內(nèi)容積為 5.69M * 2.13M * 2.18M

外貿(mào)知識100問

關(guān)于背景調(diào)查的內(nèi)容主要是以下幾個方面：1、工作經(jīng)歷的真實性 這部分就會核實你在之前公司從事的崗位名稱、任職時間、離職原因等，主要是和你面試的信息進行一個基本信息的核查。2、薪資收入 這個不是所有公司都會問，因為不

1、身份信息，進行核實有無造假情況。2、學(xué)歷，通過學(xué)信網(wǎng)進行應(yīng)聘者提供證書真實性核實對比，以免學(xué)歷造假。3、不良記錄，通過相應(yīng)渠道查詢應(yīng)聘者是否有相關(guān)的違法不良記錄。4、訴訟記錄，有無被起訴的情況查詢。5、商業(yè)利益

第三發(fā)背景調(diào)查內(nèi)容一般包括以下四大類：1、基礎(chǔ)信息核實：身份信息、身份人像、身份有效性等；2、教育信息核實：學(xué)歷、學(xué)位、證書、職稱等；3、不良記錄核查：訴訟記錄、或有負債、欠費欠稅、行業(yè)黑名單等；4、工作履歷核實：

背景調(diào)查：候選人以往的經(jīng)歷(包括工作時間、崗位名稱、工作職責(zé)、教育經(jīng)歷、薪資水平)、他人的評價等。由獨立專業(yè)機構(gòu)依托權(quán)威數(shù)據(jù)源通過合法的途徑和方式對被調(diào)查人提交的個人背景信息進行核查比對并形成背景調(diào)查報告以輔助委托

1、涉及資金管理的崗位：如會計、出納、投資等崗位，出于對資金安全考慮，一般企業(yè)都會對這些崗位的擬錄用人員進行背景調(diào)查，主要是期望了解這些擬錄用應(yīng)聘者的工作能力、犯罪紀(jì)律和誠信狀況。2、涉及公司核心技術(shù)秘密的崗位：如

二、背景調(diào)查的內(nèi)容有哪些？基礎(chǔ)信息核實，包括身份信息、學(xué)歷背景、不良記錄、訴訟記錄、隱形負債、商業(yè)利益沖突、職業(yè)資質(zhì)等。工作履歷的真實性，通過前任公司人力資源部人員核實履歷真實性，包含就職公司、就職時間、擔(dān)任職位、

第一類是證件類信息，諸如身份證、學(xué)位證等。證件類信息通過國家官方途徑或發(fā)證相關(guān)機構(gòu)查詢。第二類則是職場表現(xiàn)，包括了工作經(jīng)歷、工作能力等信息；職場表現(xiàn)類信息會和候選人過去的上司、同事及下屬進行溝通，然后綜合評價候選

請問背景調(diào)查一般會問哪些

四、服務(wù)體驗的營造和提升 了解客戶的需求是提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵，只有了解客戶的需求，才能針對性地提供服務(wù)，滿足客戶的期望。企業(yè)要通過各種方式了解客戶的需求，例如通過市場調(diào)研、客戶反饋、數(shù)據(jù)分析等方式，掌握客戶的需求和

大公司背景調(diào)查方法如下：第一、背調(diào)資料準(zhǔn)備。一般確定offer前，招聘官會對你的過往進行背調(diào)，如果是基礎(chǔ)人員或經(jīng)理以下，一般背調(diào)前一家公司，經(jīng)理級以上就是背調(diào)最近兩家公司，背調(diào)不在于公司的數(shù)量多少，而在于真實情況。第

1. 客戶導(dǎo)向：了解客戶需求可以幫助企業(yè)以客戶為中心，根據(jù)客戶需求和反饋進行產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)調(diào)整、市場定位等工作，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)更符合市場需求和客戶期望。2. 價值創(chuàng)造：了解客戶需求可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)客戶的痛點和需求，

對科創(chuàng)企業(yè)的客戶調(diào)查報告可以從以下幾個方面進行分析：1、客戶群體特性：了解客戶群體的年齡、性別、教育背景、職業(yè)、收入等基本信息，以便更好地為目標(biāo)客戶提供服務(wù)。2、客戶需求和行為：了解客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的需求和期望，以

1.企業(yè)官網(wǎng) 2.百度搜索 3.企業(yè)公眾號 4.公司介紹人 5.公司內(nèi)部 6.國內(nèi)外展會 客戶背景調(diào)查的重要性：i.排除競爭對手，確認項目真實性 （主營行業(yè)，項目用途，避免在無效客戶身上浪費時間）ii.挖掘客戶價值 （購買力，決

客戶背景調(diào)查是指通過收集客戶的基本信息、需求、偏好等數(shù)據(jù)，了解客戶的特點和需求，為企業(yè)提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。通過客戶背景調(diào)查，企業(yè)可以了解客戶的需求和偏好，為客戶提供更加個性化的服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。二、

客戶背景調(diào)查(了解客戶需求,提升服務(wù)質(zhì)量)

一般來講，企業(yè)的入職背景調(diào)查是這么操作的： 1、面試通過后，通知候選人會進行背調(diào) 2、獲得候選人的背調(diào)授權(quán)并讓其提供背調(diào)相關(guān)信息，如學(xué)歷學(xué)位證書、證明人信息等 3、開啟背調(diào)，對你之前的工作經(jīng)歷進行核實，包括在職時間、擔(dān)任職位、離職原因、薪酬情況、是否有勞動糾紛、是否有簽訂競業(yè)限制協(xié)議或培訓(xùn)協(xié)議等 4、工作表現(xiàn)訪談，聯(lián)系證明人了解你的工作表現(xiàn)情況，對你的能力素質(zhì)和業(yè)績表現(xiàn)展開提問。 5、提交背調(diào)報告，待用人部門和人力資源部門審查后，決定是否錄用。 不同公司的規(guī)定不一樣，有些公司會發(fā)了offer之后進行背調(diào)，有些公司則會背調(diào)通過后才發(fā)offer的，如果你已離職狀態(tài)，這個就沒什么所謂，但如果你是還在職狀態(tài)，可以先跟企業(yè)方交涉一下，待發(fā)offer或入職后再背調(diào)最近一家公司。
問待遇。 工作內(nèi)容。 工作業(yè)績。 工作態(tài)度。 離職原因等等的。 這東西沒事的。原公司的HR才懶得理呢。
涉及到外貿(mào)行業(yè)的，買方最關(guān)心的首推價格。討論最多的還是出口商品的細節(jié)，例如：商品的包裝，規(guī)格，數(shù)量，性能，其次就是運輸方式等。 這些知識的結(jié)構(gòu)是非常復(fù)雜的，并非一日之功，需要長期的學(xué)習(xí)，以及長期的工作經(jīng)歷，新手要想短期內(nèi)達到對答如流的程度是不可能的，這些技能需要長期的工作經(jīng)驗和學(xué)識的積累。
產(chǎn)品的一些技術(shù)術(shù)語，然后就是裝箱量，生產(chǎn)規(guī)模（你司產(chǎn)量），產(chǎn)貨期，付款方式，貨柜或者散貨的裝箱量，然后就是單據(jù)。。商品出口前是否需要商檢，需要給客戶提供哪些出口證書。。
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會問我這樣幾個問題： 1. 谷歌開發(fā)客戶時，是每個客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時間？ 3. 如何提高開發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來聊一聊，關(guān)于谷歌主動開發(fā)以及處理詢盤時的那些問題。 1、谷歌開發(fā)客戶時先對客戶進行分級 谷歌開發(fā)客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對客戶進行分級，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細開發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經(jīng)營規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細開發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進一步看，在對本行業(yè)及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細看，逐步精細。 這樣當(dāng)然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時間做一個區(qū)域的搜索，將客戶簡單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個兩三天時間精細開發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項就會占據(jù)不少的時間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鐘這么少的時間去做調(diào)查分析，且只會花更多的時間。 首先，要對詢盤做個大致的分類。 比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對于前一類詢盤，可以先簡單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。 這樣就能留出處理的時間。 對于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復(fù)詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當(dāng)然也有時間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開發(fā)的原因是：沒有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級的工作。 前文第一點中提到過，并非所有客戶都需要精發(fā)開發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對口與否，分等級。 對口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！ 關(guān)于我們中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發(fā)和運營。截止2019年底，網(wǎng)站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區(qū)。（本文綜合整理自MIC外貿(mào)圈）
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會問這樣幾個問題： 1. 谷歌開發(fā)客戶時，是每個客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時間？ 3. 如何提高開發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來聊一聊，關(guān)于谷歌主動開發(fā)以及處理詢盤時的那些問題。 1、谷歌開發(fā)客戶時先對客戶進行分級 谷歌開發(fā)客戶時，我們不可能做到對所有的客戶都精發(fā)開發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對客戶進行分級，即打開客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細開發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說要大致查一下C類客戶，是因為這類客戶經(jīng)營規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細開發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進一步看，在對本行業(yè)及市場熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細看，逐步精細。 這樣當(dāng)然會花費較多的間，這就涉及到如何合理的安排時間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時間做一個區(qū)域的搜索，將客戶簡單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個兩三天時間精細開發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對客戶進行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項就會占據(jù)不少的時間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個客戶都只用 5 分鐘這么少的時間去做調(diào)查分析，且只會花更多的時間。 首先，要對詢盤做個大致的分類。 比如簡單的 please send me pricelist，比如有詳細的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對于前一類詢盤，可以先簡單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會盡快整理出最新的報價單給你）。 這樣就能留出處理的時間。 對于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒有遺漏的、需要詢問的信息。有的話迅速回復(fù)詢問確認，這樣也能進一步看出對方的意向，當(dāng)然也有時間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開發(fā)信，還能有時間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開發(fā)信就感覺力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對于自己開發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開發(fā)的原因是：沒有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級的工作。 前文第一點中提到過，并非所有客戶都需要精發(fā)開發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來，一個方案一個方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對口與否，分等級。 對口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！