這要看是進(jìn)什么外貿(mào)公司，如果是做哪種金額比較小的產(chǎn)品，直接走空運(yùn)的，基本上都是按照貿(mào)易總額算，提成點(diǎn)一般都是貿(mào)易額的2-5% 左右。如果是走海運(yùn)的大貨，一般都是按FOB 價(jià)格的0.8%2% 算。提成點(diǎn)是要按貨物的利潤(rùn)

是的，我們這個(gè)行業(yè)一般是兩種，一個(gè)是按FOB金額來提成，另外一個(gè)是按利潤(rùn)來提成。但是涉及到公司利潤(rùn)的機(jī)密性，一般老板都會(huì)選擇按FOB金額來提成，這個(gè)的前提是要保證訂單有一定比例的利潤(rùn)。

外貿(mào)提成根據(jù)公司的制度以及產(chǎn)品類別不同都有很大差異的。但主要有以下幾種：1. 高底薪，無提成。主要是管理層的。2. 底薪+銷售提成。3. 底薪+利潤(rùn)提成。目前，以底薪+銷售提成居多。在銷售提成中，新老客戶的比例也是不

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

外貿(mào)業(yè)務(wù)提成都有哪幾種?

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%， 或者是純利潤(rùn)的10%。 我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?rùn)，老板會(huì)給你一個(gè)假的利潤(rùn)率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，

軸承外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成是12個(gè)點(diǎn)。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，軸承外貿(mào)業(yè)務(wù)員是在公司年度銷售計(jì)劃大框架下，擬定所負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的開發(fā)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施和執(zhí)行，開拓海外市場(chǎng)，開發(fā)、維護(hù)、管理國(guó)外客戶，提成是12個(gè)點(diǎn)。

綜上所述，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪3500不包食宿，毛利潤(rùn)10%的比例是合理的。業(yè)務(wù)員應(yīng)該積極拓展客戶群，提高客戶滿意度，為公司帶來更多的利潤(rùn)。同時(shí)，也要注重個(gè)人能力的提升，獲得更好的薪資待遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

外貿(mào)公司一般給業(yè)務(wù)員百分之多少的提成

等等物理加工制造而成的各種金屬器件，五金行業(yè)外貿(mào)跟單的提成是4:6分成，不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤(rùn)的10%。我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?rùn)，老板會(huì)給你一個(gè)假的利潤(rùn)率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，雙方

銷售額提成方式不同，提成也不同。常見的銷售額提成方式有以下幾種：1. 銷售額的0.8%。就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，2900*0.8%=23.2美元。2. 銷售額的1.0%。就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

一般，是千分之幾或是百分之幾，新客戶與老客戶也存在著不同的提成。像我們是新客戶百分之一，老客戶只有千分之三，全部按貨款來計(jì)。要看行業(yè)開定咯，有些行業(yè)一般一單貨貨款達(dá)到千萬或是百萬，提成點(diǎn)一般按千分之幾計(jì)算。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

外貿(mào)訂單,我的提成怎么算

外貿(mào)公司通常按利潤(rùn)提成，10%左右； 工廠通常是按合同金額，1% 或者 千分之五； 具體提成比例各個(gè)公司都不一樣兒

一般情況下，都是按銷售額提成的，因?yàn)槔麧?rùn)算起來很復(fù)雜，而且有些公司是不想讓普通員工知道利潤(rùn)的 提成比例，要看是哪些行業(yè)了，一般情況下大額如房產(chǎn)的提成很低，普通行業(yè)一般都是3到5個(gè)百分點(diǎn)，但是一些輕資產(chǎn)型的公司，

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤(rùn)的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

至于點(diǎn)嘛：不同行業(yè)提成點(diǎn)也不一樣：按銷售額提1%—3%，按利潤(rùn)10—50%。我們給兼職業(yè)務(wù)員是提50%的，因?yàn)樗麄儧]有底薪。

外貿(mào)員的提成一般是按利潤(rùn)提成還是按銷售額,一般是幾

大公司會(huì)很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，我的一個(gè)朋友是這樣分成的：按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤(rùn)的10%。我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?rùn)，老板會(huì)給你一個(gè)假的利潤(rùn)率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，雙方

一般，是千分之幾或是百分之幾，新客戶與老客戶也存在著不同的提成。像我們是新客戶百分之一，老客戶只有千分之三，全部按貨款來計(jì)。要看行業(yè)開定咯，有些行業(yè)一般一單貨貨款達(dá)到千萬或是百萬，提成點(diǎn)一般按千分之幾計(jì)算

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤(rùn)的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或

如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場(chǎng)總是不對(duì)等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來的最高薪水額度就真的代表

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是多少?如何計(jì)算?

一般，是千分之幾或是百分之幾，新客戶與老客戶也存在著不同的提成。像我們是新客戶百分之一，老客戶只有千分之三，全部按貨款來計(jì)。要看行業(yè)開定咯，有些行業(yè)一般一單貨貨款達(dá)到千萬或是百萬，提成點(diǎn)一般按千分之幾計(jì)算

如果是在貿(mào)易公司，大多數(shù)都是按利潤(rùn)算，但是問題是，很多貿(mào)易公司都不把成本透露給你，所以你也無法知道有多少利潤(rùn)，這樣的話，只能任人家給多少了。從上面可以看出，不管在工廠還是在貿(mào)易公司，外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成很難說準(zhǔn)，

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤(rùn)的10%。我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?rùn)，老板會(huì)給你一個(gè)假的利潤(rùn)率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，雙方

百分之十至百分之二十。根據(jù)查詢BOSS制品為顯示，化工外貿(mào)會(huì)提供百分之10至20的訂單金額提成或利潤(rùn)提成，作為業(yè)務(wù)員的主要收入來源和業(yè)績(jī)激勵(lì)。化工外貿(mào)業(yè)務(wù)員屬于企業(yè)的核心崗位，培養(yǎng)成本比較高，化工外貿(mào)業(yè)務(wù)員在企業(yè)的地位和

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成怎么算?

其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)真的很難。退稅低了，RMB升了，客戶越來越狡猾了。真不推薦你現(xiàn)在入行。 如果你非要入，我從事外貿(mào)數(shù)年來的經(jīng)驗(yàn)：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，老客戶一般沒提成，有也很低很低。新客戶，一般銷售額的1％到3％。有的公司按純利潤(rùn)的10％－15％，看上去很美，但算的時(shí)候讓你大跌眼睛——算來算去，一筆生意純利甚至是零或者負(fù)——全憑老板一張嘴。 所以說，看你個(gè)人了吧。希望對(duì)你有幫助。有不懂的可以再發(fā)消息問我。 管吃住的話，基本上底薪就等于1500了吧。雖說可能不如給你1500你自己去吃住的舒服。不過好歹能過日子了?；旧蠘I(yè)務(wù)員，我這邊底薪是1500到3500的樣子，做的好的底薪只是叫稅，但做的不好，還是靠底薪啊。 以上轉(zhuǎn)自 百度知友 貓之領(lǐng)主
你是老板還是業(yè)務(wù)員?。亢呛?，我看是老板。都沒什么人說哦，我來說說我們公司的提成吧。 我們公司是做汽油動(dòng)力，水泵和發(fā)電機(jī)的，單件的價(jià)格從五六十美金到兩三千美金不等，底薪1700，以前是50萬美金以下1%的提成，50W到100W是1.5%，100W到150W是2%，再多就可以考慮給股份了。現(xiàn)在呢，底薪2000，每個(gè)月有銷售任務(wù)，第一個(gè)月1萬美金，第二個(gè)月2萬美金，第三個(gè)月4萬美金，以后都是4萬，一年48萬美金的銷售任務(wù)。每月完不成扣上月薪水的10%，如果年終完成48萬的銷售額，則前面扣除的工資全部返還。工廠給的底價(jià)，高出部分的提成按50%給業(yè)務(wù)員。工作時(shí)間也從原來的雙休改為單休了，有點(diǎn)小郁悶，呵呵。 上面就是我們公司的提成給法，我是業(yè)務(wù)員，中午休息時(shí)間回答，老板你可以參考一下。
不是按單算的，一般提成是銷售總額的2%~5%， 當(dāng)然也有其他的，看啦，不確定因素很多
首先，你是新手，主要任務(wù)是為自己鋪墊，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)技巧，學(xué)習(xí)操作。利用公司平臺(tái)了解市場(chǎng)，了解行情。等你學(xué)到了這些，以后就自然知道里面的利潤(rùn)，自己應(yīng)該有多少提成，談判也有底氣。 而且1800是固定工資，做業(yè)務(wù)來說不算少了。而且你是新手，什么都不懂，而外貿(mào)是周期比較長(zhǎng)的一個(gè)工作（具體你可以上網(wǎng)查查，有多少業(yè)務(wù)員是一年都簽不到一單的）。假設(shè)剛開始就底薪800加提成的話，如果你長(zhǎng)時(shí)間簽不到單子，你的自信心是很受打擊的。而且是心理是很難過的。所以剛開始固定的1800來說是算中等了。這間公司的想法比較成熟，比較為業(yè)務(wù)員著想。希望里面的工作氛圍不會(huì)差。 而提成不是說不去想，而是還沒有到這個(gè)時(shí)候。要懂得忍耐和控制好自己的浮躁。要學(xué)會(huì)成長(zhǎng)，自身成熟點(diǎn)，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)。還年輕，要學(xué)習(xí)的還有很多。 等以后熟悉了行業(yè)，有資本了，有累計(jì)的客戶，貨代等等之后。工作好開展了。工資自然水漲船高。要是公司那時(shí)沒有給你合適的提成，自己能信心飽滿的換更好的公司，上一個(gè)更好的臺(tái)階?；蚴亲约簊oho，開公司，都不是沒有可能的。 學(xué)習(xí)怎么規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯和人生。 祝福你早日找到自己的路，發(fā)揮自己最大的潛能。
通常來講大家關(guān)心比較多的還是提成問題，至于什么滿勤獎(jiǎng)，差補(bǔ)飯補(bǔ)之類的獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼就不說了，這些都只是錦上添花。 另外，本文也不談績(jī)效考核，每個(gè)公司的績(jī)效指標(biāo)不一樣。 銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù) …… 我能給你數(shù)出來20多種績(jī)效指標(biāo)。 設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個(gè)棘手的事情，特別是對(duì)于一些剛開始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難，因?yàn)槟愀緵]有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道從哪開始。 無論哪個(gè)崗位，你給員工開的薪水和任何一種商業(yè)費(fèi)用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報(bào)。 所以，你首先應(yīng)該設(shè)定，對(duì)于每個(gè)崗位，你認(rèn)為的合適的【收入水平】，或者我們說【薪酬總額范圍】。 對(duì)于一些處理事務(wù)工作的職位： 比如辦公文秘（有時(shí)也兼任人事）、出納會(huì)計(jì)等等，這些人員的薪酬主要來自于工資，你只要按照市場(chǎng)的平均水平來就可以了。 每個(gè)公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場(chǎng)薪資水平的80%。 同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤(rùn)和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過市場(chǎng)薪資水平的25%。 對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)類的員工： 1、底薪 底薪并不是那么重要。 你應(yīng)該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？ 即使這個(gè)人，他有六七年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，但是跟你底薪漫天要價(jià)，為了底薪不依不撓，我認(rèn)為你該淘汰還是要淘汰。 業(yè)務(wù)員的能力應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，業(yè)績(jī)就是業(yè)務(wù)人員的臉面。 太過糾結(jié)于底薪可能缺乏自信，實(shí)際能力有待考量。 面試的時(shí)候如果這個(gè)人給你感覺邏輯清晰，情商不錯(cuò)，有一定職業(yè)化程度，有工作經(jīng)驗(yàn)，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過三年以上基本看年限已經(jīng)沒用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。 所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。 3、提成制度 對(duì)于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。 由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來收入和利潤(rùn)，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問題。 如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。 當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場(chǎng)總是不對(duì)等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來的最高薪水額度就真的代表高收入了。 關(guān)于這個(gè)問題我和我的一些大學(xué)同學(xué)討論過，我們這群人有很多也都是公司老板、股東，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)了很多年。 我發(fā)現(xiàn)大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業(yè)務(wù)員每個(gè)人都收入高高的，業(yè)務(wù)員代表公司出去，信心和氣場(chǎng)都十足，老板們也有面子。 另一方面，業(yè)務(wù)員收入高，這代表給公司創(chuàng)造的價(jià)值也大，最重要的是你也賺得越多。 當(dāng)然，還有很多老板并不是這么想。 一旦業(yè)務(wù)員提成拿得多了，或者覺得你提成拿得過高，就開始想各種辦法來修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。 比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實(shí)都站不住腳。 畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，創(chuàng)業(yè)的難你在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該有思想準(zhǔn)備。 公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來修改雙方商定好且認(rèn)同的提成制度，這個(gè)還真的不能理解。 首先老板代表公司的信譽(yù)，老板說話不算數(shù)是不是代表公司信譽(yù)體系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員獲取訂單拿報(bào)酬，天經(jīng)地義。 打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，能為你?chuàng)造財(cái)富的員工是會(huì)下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應(yīng)該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個(gè)心態(tài)就有點(diǎn)不太對(duì)了。 也許你還怕它翅膀硬了會(huì)飛走，我可以這么說，真要發(fā)展到這一步，那說明你也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了。 不要總想著員工能對(duì)你忠心，也不要想著招個(gè)能力普通但是忠心的業(yè)務(wù)員，忠心與否這個(gè)是無法評(píng)判的。 現(xiàn)在這是什么時(shí)代？外貿(mào)的門檻這么低，很多90后都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心里各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什么收買忠心呢？ 你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜托，大家只是打工的，拿錢換的也不是什么忠心，就只是拿錢效勞而已。 再說，忠不忠心無所謂，只要能幫公司發(fā)展就行了。公司發(fā)展大了，就鐵打的營(yíng)盤流水的兵。 如果真的擔(dān)心員工會(huì)翅膀硬了飛，你就別創(chuàng)業(yè)好了，別培訓(xùn)員工，招個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來跟跟單就好，最好電腦系統(tǒng)再裝個(gè)監(jiān)控，郵件系統(tǒng)做個(gè)默認(rèn)密送，客戶每次去工廠業(yè)務(wù)員陪同你也跟著。
你就說按每一筆發(fā)票金額的百分之幾，不要凈利。凈利真的像上面1樓說的，可能賺錢了老板會(huì)讓財(cái)務(wù)做賬做到是虧本的。像我們南方這（廣東）是這樣的： 1，如果是公司有外貿(mào)平臺(tái)，如付費(fèi)的阿里巴巴或環(huán)球資源，自己在上面找客戶，則是 底薪+出口發(fā)票金額*3%的提成； 2，如果是讓你跟現(xiàn)成的客戶，這客戶是下過單的，你只要讓他不斷翻單，則是底薪+出口發(fā)票金額*0.3%的提成； 3，如果這個(gè)公司什么平臺(tái)也沒有，你自己解決客戶來源問題，比如自帶客戶或不管用什么其他途徑，則是 底薪+毛利*30%的提成；毛利就是出口發(fā)票金額直接減產(chǎn)品成本，不減其他費(fèi)用。這時(shí)的提成應(yīng)是三七分或四六分了。 出口發(fā)票就是我們做的：commercial invoice 你看下你們公司是什么性質(zhì)的，有沒有外貿(mào)平臺(tái)。自帶客戶的提成和公司客戶的提成是不同的。具體問題具體分析。
一般都是底薪加提成。 新老業(yè)務(wù)員的底薪，可以一致. 提成標(biāo)準(zhǔn)也可以一致，就是按照銷售額的多少個(gè)點(diǎn)來折算，或者是毛利的多少個(gè)點(diǎn)來折算，這個(gè)都差不多的。 另外，新客戶和老客戶所產(chǎn)生的利潤(rùn)，提成比例是不一樣的，一般情況下，從一個(gè)客戶下的第二個(gè)單開始，這個(gè)客戶就應(yīng)該列為老客戶了。開發(fā)新客戶需要付出很多精力，但是如果客戶達(dá)成了穩(wěn)定的合作，剩下的就是跟單的事了，那么，對(duì)應(yīng)的老客戶的利潤(rùn)的提成，給到業(yè)務(wù)員頭上，一般就該適當(dāng)?shù)慕档土?，再者，一個(gè)客戶，如果是多年合作的，那么一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)客戶的頭上的提成，應(yīng)該是有年限的，比如第一年提成是1.5，那么第二年可以降到1.0 第三年0.8.. 第四年....... 跟單的人員，不用開發(fā)客戶，給一個(gè)固定工資，年終再適當(dāng)給一點(diǎn)點(diǎn)跟單提成，當(dāng)然跟單的提成，是不可能和業(yè)務(wù)員的一致的，業(yè)務(wù)員付出的汗水 要多得多。。。 大概就是這樣的吧~~~