相對來說B2C出單會更快，因為東西小，貨值相對較低，所以容易出單，雖然B2B和B2C都算是外貿(mào)，但兩者相差很大，選用的平臺不一樣，運營推廣也不一樣，所以選擇時要慎重，最好都了解清楚了再做選擇。

B2B不但能傳播到本區(qū)域、同內(nèi)，還能快速傳播到國際。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境大幅改善，企業(yè)人員素質(zhì)大幅度提高，企業(yè)對B2B的商務(wù)認(rèn)識、營銷熱情持續(xù)提高。作為B2B商務(wù)主要群體的中小企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長，尤其是珠三角、長三角等地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)數(shù)量

不好做，現(xiàn)在外貿(mào)生意越來越難做了，不可否認(rèn)，在日益發(fā)展的今天，外貿(mào)生意是不如以前好做了，外貿(mào)生意難做有原因：第一，全球經(jīng)濟(jì)大形勢不好，而且貿(mào)易摩擦在不斷。同時，現(xiàn)在國內(nèi)做外貿(mào)生意的人越來越多，同質(zhì)化重復(fù)競爭

外貿(mào)企業(yè)不僅僅滿足于傳統(tǒng)的營銷模式，而希望用更多的方法來挖掘客戶，開展業(yè)務(wù)，隨著電子商務(wù)的興起，電子商務(wù)打破傳統(tǒng)的時空限制，使交易透明化、簡單化，能夠節(jié)省人力、物力能優(yōu)點越來越受到外貿(mào)公司的青睞，借助電子商務(wù)，也更

#外貿(mào)銷售#B2B現(xiàn)在好做嗎

一、合理引流 B2B、B2C平臺每天的海外流量非常的大，而這些流量中其實大部分來源則是搜索引擎流量，也就是說其實海外采購商是先通過谷歌等搜索引擎搜索他們的關(guān)鍵詞，然后通過關(guān)鍵詞進(jìn)入了B2B、B2C平臺，我們的商家才會有所謂的

進(jìn)行外貿(mào)推廣的方法：1、郵件推廣是最常見的外貿(mào)推廣方式，許多外貿(mào)人員通過外貿(mào)推廣信件的方式，利用從各種手段獲取的郵件地址來開發(fā)客戶。2、平臺推廣，目前常見的推廣平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等幾個大型的B2B推廣

出色的外貿(mào)營銷推廣應(yīng)該能做到以下幾點：一、專業(yè)化運營。要將站內(nèi)基打好，做好最基礎(chǔ)的運營工作，運用符合自己站點的風(fēng)格文案、圖片來測試點擊率，跟蹤客戶群體、意向產(chǎn)品等，穩(wěn)定站內(nèi)流量，保障銷售訂單，重要的是掌握數(shù)據(jù)分析

外貿(mào)B2B的主要工作內(nèi)容包括：1. 市場調(diào)研與分析：對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研，了解需求和競爭情況，進(jìn)行市場分析和定位，制定市場營銷策略。2. 客戶開發(fā)與維護(hù)：通過各種渠道尋找潛在客戶，建立客戶關(guān)系，與客戶進(jìn)行溝通和交流，促成交易

B2B外貿(mào)推廣,應(yīng)該怎么做

24. 利用廣告和促銷：B2B行業(yè)可以利用廣告和促銷活動，比如展示和演示產(chǎn)品等方式，從而吸引潛在客戶，提高品牌知名度。 25. 深入了解客戶：B2B行業(yè)營銷的核心是深入了解客戶的需求和購買決策過程，可以通過客戶調(diào)研和市場分析等方

以個人微信為例，B2B品牌可以通過官方公眾號和服務(wù)號定期發(fā)布圖文、白皮書、活動通知，或通過視頻號發(fā)布小視頻實現(xiàn)觸達(dá)；也可以建立社群，面向不同群組的潛客進(jìn)行互動和培育；還可以借助小程序?qū)崿F(xiàn)社交銷售的無縫連接；假如內(nèi)容做

定時定量的內(nèi)容更新也是賬戶維護(hù)的最普通也是很有用的技巧。除此之外，想要做好B2B平臺也不能少了選擇合適的關(guān)鍵詞。現(xiàn)在B2B平臺競爭也是比較激烈的，靠B2B平臺推廣那也是看會員等級的。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)優(yōu)化才能更好的為我們引流。

三、口碑推廣 口碑對企業(yè)來說，特別重要，網(wǎng)站可通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。特喜歡b2b大牛馬云的“口碑營銷”:“我就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”,“這個世界上最靠

如何做好b2b,有什么方法與技巧

1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費用支出。2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負(fù)責(zé)

想要做好外貿(mào)無論是對于新人還是老鳥都不是一件容易的事。做外貿(mào)需要具備哪些條件呢？1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質(zhì)。2、具有良好的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。3、外貿(mào)相關(guān)知識的了解。4、熟悉自己的產(chǎn)品，做好風(fēng)險防范。5、

3、學(xué)會多溝通 不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。4、遵守職業(yè)道德 信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更

新手做外貿(mào)入門方法如下：1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。3、學(xué)會多溝通。不僅

5、建站：找一個合適的網(wǎng)站建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，讓國際公司可以搜索自己的公司。6、組建團(tuán)隊：前期剛開始要做的事情會比較多，如果全是自己親力親為也會有點忙不過來，所以建議組建一個信賴得過的團(tuán)隊。7、參加展會：參加

新手做外貿(mào)的方法如下：1、當(dāng)你不做外貿(mào)的途徑和辦法時，參加展會肯定是你開展外貿(mào)的最佳途徑。以“廣交會”、“香港春秋電子展”、“全球資源電子展”為代表的一系列展會是接待外貿(mào)訂單最直接的時機(jī)。2、參加線下展覽，外國

新手怎么做外貿(mào)

1、選好產(chǎn)品、找準(zhǔn)關(guān)鍵詞 2、好好研究競爭對手 3、選好細(xì)分品類產(chǎn)品和審核好產(chǎn)品文案 4、有一定的推廣預(yù)算，做好網(wǎng)站推廣（視頻以及SNS）5、學(xué)習(xí)如何如何優(yōu)化站內(nèi)結(jié)構(gòu)，如何更好得展示自己（產(chǎn)品和公司）6、選擇FunPinPin

產(chǎn)品參數(shù)部分的編寫遵循的原則是：知道的就填寫，對于不能夠確認(rèn)正確性的地方，可以使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞代替。這樣做可以增加信息中關(guān)鍵詞的密度，對于排名是有一定的影響的。產(chǎn)品主圖部分，按照平臺要求把圖片上傳 B2B電子商務(wù)發(fā)展有

在跨境電子商務(wù)中有各種電子商務(wù)的模式可以供選擇，比如以阿里巴巴為主的B2B平臺，以Dhgate為主的小額批發(fā)平臺，以蘭亭集勢為主的自主B2C平臺等，相對于國內(nèi)的電商平臺來說，跨境電商模式可為百花齊放，甚至以facebook為主的商

外貿(mào)型企業(yè)做電子商務(wù)項目通常都建議采取目前國際上流行的“O2O營銷模式”，也就是“線上網(wǎng)絡(luò)銷售+線下實體體驗店”的方式，通過網(wǎng)絡(luò)商城讓消費者知道我們的產(chǎn)品，吸引他們來終端店進(jìn)行體驗。若只采用傳統(tǒng)的實體店銷售的做法，

新手小白做跨境電商的方法是：1、找到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的資訊媒體，快速的了解到跨境電商的新聞，對跨境電商的整個行業(yè)有一個大概的認(rèn)知；2、熟悉電商后臺各個模塊，要學(xué)會基礎(chǔ)的后臺操作；3、學(xué)習(xí)電商的運營技巧，產(chǎn)品的運營策略，不

剛開始做外貿(mào),做b2b電子商務(wù)應(yīng)該怎么做?

全球貿(mào)易中心網(wǎng)是2009年上線的，其團(tuán)隊來自阿里巴巴、清華同方、雅虎，有多年的B2B電子商務(wù)經(jīng)驗。這個網(wǎng)站優(yōu)勢是GOOGLE收錄比較好，據(jù)說發(fā)布產(chǎn)品后7天內(nèi)收錄達(dá)90%。注冊時需要注意：所有信息需要填寫英文（包括標(biāo)點符號）。

第一，阿里巴巴國際站。阿里巴巴國際站是中國三大B2B知名度最高，流量最大的平臺不過現(xiàn)在大訂單很少，它一個月的流量大概一億一千萬左右。第二，環(huán)球資源。環(huán)球資源流量應(yīng)該是在六千萬左右，不過在外貿(mào)行業(yè)里面，都覺得這個平臺

1.阿里巴巴：阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺之一，它成立于1999年，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)外許多企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)的首選平臺。阿里巴巴擁有豐富的海外買家資源，提供安全可靠的交易環(huán)境，而且平臺上的產(chǎn)品種類非常豐富，企業(yè)可以根據(jù)自身

外貿(mào)電商平臺有:亞馬遜、eBay、阿里巴巴（alibaba），環(huán)球資源(Global Sources)，中國制造（made in China），世界工廠（For buyers），小笨鳥等。1、亞馬遜 亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家

b2b外貿(mào)有EC21、GlobalSpec、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)、TradeKey等等網(wǎng)站。解析：b2b（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開

做外貿(mào)哪些B2B網(wǎng)站比較好?

從訂單、效果、詢盤以及GOOGLE收錄等方面，我覺得以下外貿(mào)平臺不錯： 1、亞馬遜（現(xiàn)在針對中國的供應(yīng)商關(guān)店比較多） 目前最大的全球性交易平臺，也是目前最受中國賣家關(guān)注的平臺。亞馬遜對供應(yīng)商的品質(zhì)要求比較高，開店比較復(fù)雜并且有非常嚴(yán)格的審核制度，需要有專門的登錄電腦和美國本土銀行卡作為提現(xiàn)用。由于亞馬遜跨境業(yè)務(wù)開展較早，平臺上已經(jīng)形成了穩(wěn)定的競爭格局，門檻較高，建議有一定外貿(mào)基礎(chǔ)和資源的商家進(jìn)入。 2、Flipkart（前亞馬遜員工創(chuàng)辦） Flipkart由2名亞馬遜前員工于2007年創(chuàng)建，是印度最大電子商務(wù)零售商。2015年Flipkart關(guān)閉網(wǎng)頁版，只在手機(jī)App端開展業(yè)務(wù)。Flipkart目前僅允許在印度注冊的公司入駐，但已在考慮對華招商。 3、Wish 一個高速增長的新興移動電商平臺，訪問量已躋身同類型客戶端全球前五。作為一個新平臺，商家數(shù)量遠(yuǎn)未飽和，正是大力開店的好時機(jī)。Wish平臺所售商品價格較低，限制仿冒品，擁有獨特的產(chǎn)品推薦方式。平臺開店簡單、界面友好，可以開多家店，很受中國賣家歡迎。 4、Lazada（東南亞市場） 東南亞地區(qū)最大的在線購物網(wǎng)站之一，覆蓋包括馬來西亞、新加坡、泰國、菲律賓、印度尼西亞、越南等國，5.6億人口的廣大地區(qū)。目前年經(jīng)營額已達(dá)十億美元，日均訪問量400萬。Lazada有中文界面，采用Payoneer的收款服務(wù)，僅需一張企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、一個身份證復(fù)印件就能注冊開店。 5、ebay（北美最早的電商網(wǎng)站之一） 95年起步的線上拍賣及購物網(wǎng)站，曾經(jīng)盛極一時，雖然近年來的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞馬遜，但在全球仍擁有龐大客戶群。ebay比較重視中國賣家，鼓勵中國商家開辟海外網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，擁有全中文后臺管理界面，設(shè)立有專門的ebay培訓(xùn)中心進(jìn)行線上線下的開店及運營輔導(dǎo)，注冊免費，上手快。 6、Cdiscount（法國電商網(wǎng)站） 是僅次于亞馬遜的法國第二大電子商務(wù)網(wǎng)站。Cdiscount于2016年加大了第三方賣家的招商力度，并于2016年7月來華舉行了招商會。鑒于英文網(wǎng)站的激烈競爭，對于中國賣家來說，小語種網(wǎng)站還是一片藍(lán)海，但需要一定的語言能力。 7、Rakuten(樂天) 日本樂天是全球最大的電商平臺之一，擁有4.4萬名的賣家，有1.05億用戶，2015年銷售額達(dá)243億美元，占據(jù)27%的市場份額。 日本樂天自己并不出售商品，屬于平臺類型。在樂天開店需要滿足較苛刻的條件：在日本當(dāng)?shù)刈云髽I(yè)、有當(dāng)?shù)氐你y行賬號、嚴(yán)格的品牌審查。 8、Gmarket Gmarket是韓國最大的綜合購物網(wǎng)站，在韓國在線零售市場中的商品銷售總值方面排名第一，主要銷售書籍、MP3、化妝品、電腦、家電、衣服等。Gmarket的注冊需要申請人有韓國身份證，并依法繳納相關(guān)稅金。 9、速賣通(阿里巴巴旗下外貿(mào)平臺) 2009年9月9日上線，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平臺，被廣大賣家稱為“國際版淘寶”。全球速賣通面向海外買家，通過支付寶國際賬戶進(jìn)行擔(dān)保交易，并使用國際快遞發(fā)貨。速賣通的客流量較大，收費也比較高，且有向大商家和品牌方逐漸傾斜的趨勢。 10、全球貿(mào)易中心網(wǎng)(Global-Trade-Center) 全球貿(mào)易中心網(wǎng)是2009年上線的，其團(tuán)隊來自阿里巴巴、清華同方、雅虎，有多年的B2B電子商務(wù)經(jīng)驗。這個網(wǎng)站優(yōu)勢是GOOGLE收錄比較好，據(jù)說發(fā)布產(chǎn)品后7天內(nèi)收錄達(dá)90%。注冊時需要注意：所有信息需要填寫英文（包括標(biāo)點符號）。
外貿(mào)平臺網(wǎng)站現(xiàn)在做的好的有阿里巴巴國際站、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國制造網(wǎng)以及亞馬遜。 1、阿里巴巴國際站 目前全球最大、成立最久的B2B電商平臺之一，目前擁有超過3500萬的用戶，流量大，運作成熟。但競爭也最激烈，再加上有些買家群發(fā)詢盤，多方比價，導(dǎo)致阿里巴巴上的訂單利潤基本都比較低。 2、敦煌網(wǎng) 以中小企業(yè)為主的B2B網(wǎng)站，據(jù)其官網(wǎng)介紹，平均每1.6秒產(chǎn)生一筆訂單，以前是免費使用的，不過現(xiàn)在需要繳納一筆平臺使用費，平臺還是非常有潛力的，不過之前廣被賣家吐槽的一點就是太偏向買家了，有些賣家會遇到貨錢兩失的情況。 3、TradeKey TradeKey一個大型的B2B平臺，主打亞洲市場，特別是印度、中國、巴基斯坦、臺灣、馬來西亞和孟加拉國。全球最大的出口國和進(jìn)口國國際電子交易市場之一?；谄洫毺氐姆?wù)，強(qiáng)大的搜索引擎，貿(mào)易匹配和產(chǎn)品推廣工具。如果僅以詢盤判斷，效果還算不錯。 4、中國制造網(wǎng) 中國首個B2B電子商務(wù)平臺，對付費供應(yīng)商進(jìn)行全面審查。提供27個類別和3600個子類別的產(chǎn)品信息。上面的詢盤質(zhì)量和數(shù)量都還不錯，是小企業(yè)可以考慮的對象。 5、亞馬遜 全球最大的、流量排名最高、用戶體驗最好的電商平臺。超過3億活躍用戶，流量可觀。而且亞馬遜跟國內(nèi)電商不同，更加注重產(chǎn)品，輕店鋪，且單品利潤相對較高，個人及小企業(yè)都可以嘗試。缺點就是競爭大，規(guī)則嚴(yán)苛。
1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。 對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗。 2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。 了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價格，對價格底線心中有數(shù)。這是一個外貿(mào)人獨立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。 3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。 4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因為你立足未穩(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。 5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合；找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。 6、銀行收款賬戶 國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。 7、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。 8、外貿(mào)海關(guān)批文，和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。
新手做外貿(mào)可以從這幾點入門：學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；熟悉產(chǎn)品知識；學(xué)會多溝通；遵守職業(yè)道德。 1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 外貿(mào)流程簡單的可以劃分為詢盤簽單、通關(guān)運輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。 2、熟悉產(chǎn)品知識 這是一個外貿(mào)人的首要工作，如果你對自己的產(chǎn)品都不熟悉，要怎么向你的客戶介紹產(chǎn)品呢？要記熟已有的產(chǎn)品資料，不妨可以多去生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，問問老技術(shù)工人，了解產(chǎn)品的更多信息如生產(chǎn)環(huán)節(jié)等等。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。 3、學(xué)會多溝通 不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。 4、遵守職業(yè)道德 信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。
1、分組名稱盡量包含產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這樣會提高網(wǎng)頁關(guān)鍵字的契合度和網(wǎng)頁內(nèi)部鏈接的契合度。 2、同一組中盡量多上傳產(chǎn)品名稱類似的產(chǎn)品或者同一個產(chǎn)品多發(fā)幾次，因為進(jìn)入產(chǎn)品頁面的時候網(wǎng)頁底部一般會顯示同組的其它產(chǎn)品，這同樣會增加這個產(chǎn)品網(wǎng)頁的內(nèi)部鏈接的相關(guān)程度。 3、b2b網(wǎng)站的二級域名會選擇你的登陸賬號來設(shè)立二級域名，所以注冊的時候就可以用你的主打產(chǎn)品的關(guān)鍵詞作為你們的登陸賬號。這樣你的產(chǎn)品網(wǎng)頁URL 和關(guān)鍵詞的契合度會提高。 4、b2b網(wǎng)站的二級域名是可以自己設(shè)立的，這樣可以選擇一個你們產(chǎn)品關(guān)鍵詞來做二級網(wǎng)頁的域名。 如果關(guān)鍵詞是組合詞，空格用連接符"-"代替。 5、b2b網(wǎng)站的二級網(wǎng)頁可以自己設(shè)立關(guān)鍵字和TITLE的，所以在設(shè)立TITLE和KEYWORD的時候記得設(shè)置自己需要的關(guān)鍵詞和與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的TITLE等。 6、發(fā)布產(chǎn)品介紹的時候不要單純的堆積關(guān)鍵詞，以免被GOOGLE判定為作弊。 7、上傳的產(chǎn)品圖片一定不能太大， 因為圖片越大越可能會影響到網(wǎng)頁的打開速度，這樣不利于搜索引擎的抓取，所以也不利于排名。一定記得給產(chǎn)品圖片添加ALT屬性。 8、設(shè)置產(chǎn)品關(guān)鍵字的時候最好圍繞一個關(guān)鍵詞來設(shè)置。 9、上傳產(chǎn)品的時候一般會有產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和簡要描述2個部分，詳細(xì)介紹就不用說了要注意關(guān)鍵詞的密度合適，一般為5%左右。簡要描述部分一般很有可能被B2B默認(rèn)設(shè)置成為產(chǎn)品網(wǎng)頁的DESCRIPTION，所以注意簡要描述里最好包含一定的關(guān)鍵詞。 10、同理，大多數(shù)B2B網(wǎng)站會把產(chǎn)品的名稱默認(rèn)為該產(chǎn)品網(wǎng)頁的TITLE，所以產(chǎn)品名稱一定要包括關(guān)鍵詞而不能單純的寫上產(chǎn)品型號。
B2B電子商務(wù)平臺最基本的功能是商務(wù)平臺的搭建。B2B電子商務(wù)平臺發(fā)展的三個階段分別是：信息平臺階段、交易平臺階段，互信平臺階段。B2B電子商務(wù)平臺的初級階段只是給廣大商家提供了買賣信息的平臺，通過聚攏眾多的買賣信息，從而吸引更多的商業(yè)會員加入進(jìn)來，他們在平臺里尋找買家和賣家。此時，B2B平臺的功能僅僅限于信息整合。
以下是一點建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：\x0d\x0a1.首先要有一個自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點，正規(guī)點，客戶會有個好印象。\x0d\x0a2.選擇一到兩個好的外貿(mào)推廣網(wǎng)站做推廣（推薦公司的主打產(chǎn)品，介紹公司的優(yōu)勢，最重要的是留下公司的聯(lián)系方式讓相關(guān)的客戶可以聯(lián)系到你），比如阿里巴巴，環(huán)球資源，中國制造，TRADEEASY，等等。（我不是托，具體選什么網(wǎng)站你自己隨便定。）還可以在外貿(mào)推廣網(wǎng)站上搜索一些客戶的信息和詢盤。\x0d\x0a3.參加各種展會，國內(nèi)的廣交會，還有其他的專業(yè)的國際展會，在展會上要多留一些客戶的名片，參展后要主動聯(lián)系留了名片的客戶，得到客戶的詢盤要及時準(zhǔn)確專業(yè)的回答客戶的詢問。\x0d\x0a4.針對自己的產(chǎn)品，去一些相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，搜索一些客戶的信息，主動出擊，向客戶介紹自己的公司，推薦自己的產(chǎn)品等等。\x0d\x0a\x0d\x0a這些是我做了幾年外貿(mào)自己總結(jié)的，僅供參考。
國內(nèi)出口企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的通病主要有以下3種： 1過度依賴B2B貿(mào)易平臺，渠道單一 現(xiàn)在國內(nèi)的出口企業(yè)在過度依賴B2B平臺這個問題上已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重，有些企業(yè)在一個B2B平臺上的投入多達(dá)50多萬元，把所有的推廣費用和希望都寄托在這個平臺上，希望通過B2B網(wǎng)站打開自己的海外銷路，這實在是不明智的做法。因為現(xiàn)在許多國內(nèi)的B2B平臺產(chǎn)品分類不夠細(xì)，其專業(yè)性也不明顯。 我們雖然可以通過這些中小型買家把我們的產(chǎn)品銷往國外，但他們的忠誠度很低，很容易被其他廠家搶走，不會成為穩(wěn)定的海外銷售渠道。而且在B2B網(wǎng)站上的廠家多如牛毛，客戶會和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些B2B平臺又拼命提價，我們企業(yè)做也不是，不做也不是，長期下去會讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競爭力。 2很多出口企業(yè)對自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視 企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。 3對推廣效果缺乏有效的監(jiān)測 很多企業(yè)對推廣效果的評估是看成交了多少訂單。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的工程，對推廣效果的評估需要從更加全面的角度來評估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。 針對這些情況我們外貿(mào)公司就應(yīng)該注重這些方面的發(fā)展避免誤區(qū)少走彎路，這是我給你列舉的一些很容易進(jìn)進(jìn)入的誤區(qū)希望你們能好好看看，然后針對這些方面做出好的回應(yīng)今早的實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
發(fā)展B2B，這符合我國外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的需要，也有利于降低監(jiān)管成本，提高通關(guān)效率?？缇畴娚贪l(fā)展的主體是明確的，B2B是主體，B2C是補(bǔ)充。B2C還會發(fā)展，但是走不遠(yuǎn)，走不大。真正要走強(qiáng)的是B2B，所以跨境電商要重點發(fā)展B2B，這符合我國外貿(mào)穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的需要，也有利于降低監(jiān)管的成本，提高通關(guān)的效率。所以現(xiàn)在的外貿(mào)人是做B2B為主的。
1、首先從性格方面來講 B2B更多的是在溝通，面對面談判，交流，應(yīng)酬，出差，參展。更多的是人與人之間打交道,如果你性格外向，喜歡跟人交流，又喜歡滿世界跑，有世界那么大，我想去看看這種心態(tài)，那么可以選擇B2B。 B2C更傾向于平臺的操作，基本每天都是在電腦面前，不用外出，也接觸不到客戶。如果你比較內(nèi)向，不喜歡太多的應(yīng)酬，又能夠適應(yīng)每天待辦公室里面，坐的住，比較戀家的話就可以選擇B2C。 2、技術(shù)的不同 現(xiàn)在不管是B2B還是B2C其實對電腦的操作都是有一定要求的。只是B2C要求更高，如果是電腦小白，在B2B還是能混的下去的，只要口語好，公司給的機(jī)會多，多參展都出國拜訪客戶，B2B照樣做的風(fēng)生水起。 3、發(fā)展方向的不同 B2B的話更側(cè)重的是客戶、談判能力的積累。B2B隨著客戶的積累，特別是有幾個大的老客戶之后，你的收入能迅速增加，而且操作比較簡單，不受平臺規(guī)則的約束，收入穩(wěn)定上升。 兩者都可以嘗試，選擇公司的時候一定要考慮好以后的成長空間，現(xiàn)在也有很多公司B2B平臺和B2C平臺都在做。