標(biāo)志色 �6�1 標(biāo)志包裝�6�1 廣告曲（二）品牌構(gòu)成的隱性要素�6�1 1 品牌承諾�6�1 2 品牌個(gè)性�6�1 3 品牌體驗(yàn)（

（1）、挑地方確定人流朝向及人流量，首先，你必須清楚人們要往哪里去，而不是只是在那里，你可以花點(diǎn)時(shí)間，在感興趣的目標(biāo)地區(qū)計(jì)算上午、下午、晚上各時(shí)段的人流量，統(tǒng)計(jì)進(jìn)入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過(guò)的人當(dāng)中，上班族、學(xué)生

二、培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)并的關(guān)鍵 家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中應(yīng)通過(guò)對(duì)客戶(hù)的研究識(shí)別出有盈利潛力的客戶(hù)群,并努力為他們提供價(jià)值,這是家具企業(yè)建立客戶(hù)忠誠(chéng)度的前提。實(shí)際上,家具企業(yè)一味“大而全”地吸引客戶(hù)并非明智之舉,因?yàn)樵诩揖咂髽I(yè)的客戶(hù)群中

�0�2企業(yè)品牌如果通過(guò)線下來(lái)塑造品牌的知名度和影響力，必須通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的電視、報(bào)紙、雜志和路牌等形式的廣告堆積出來(lái)的，絕大部分的初創(chuàng)型中小企業(yè)和草根網(wǎng)商是沒(méi)有條件來(lái)做的，也就是說(shuō)口袋里的錢(qián)決定

零售巨頭沃爾瑪如何打造企業(yè)品牌？日前《財(cái)富》雜志公布全球500強(qiáng)，沃爾瑪連鎖店終于將?？松?#xFFFD;6�1美孚石油公司拉下馬，以2198.1億美元的營(yíng)收總額登上了美國(guó)乃至世界企業(yè)的第一把交椅。這是美國(guó)歷史上服務(wù)業(yè)公

對(duì)中小企業(yè)而言，應(yīng)當(dāng)重視、加強(qiáng)品牌的管理，通過(guò)建立、維護(hù)、鞏固品牌的全過(guò)程，實(shí)現(xiàn)品牌遠(yuǎn)景，最終確立品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在細(xì)分市場(chǎng)找到自己的獨(dú)特性，建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，并獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)上的脫穎而出。品牌建

通過(guò)對(duì)上述案例的研究,可以總結(jié)出來(lái)成功的中小企業(yè)創(chuàng)建品牌服務(wù)的策略主要有以下幾個(gè)方面: (一)準(zhǔn)確定位自己的品牌 定位包括兩個(gè)方面的定位:產(chǎn)品的定位和品牌的定位,合理的定位,是創(chuàng)建 品牌的前提條件。作為中小企業(yè),是不宜將產(chǎn)品線拉得

中小企業(yè)如何創(chuàng)建自己的品牌服務(wù) 詳細(xì)�0�3

1、搜索方式推廣 選擇目標(biāo)群體所在地區(qū)，選擇合適的搜索軟件，如谷歌，可以在引擎上做系統(tǒng)正規(guī)化推廣。2、郵件營(yíng)銷(xiāo)方式推廣 郵件營(yíng)銷(xiāo)方式外貿(mào)推廣是目前使用最多的一種方式，需要了解客戶(hù)性質(zhì)，然后從中選取優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，對(duì)相應(yīng)

一、方便買(mǎi)家。就是你把買(mǎi)家引來(lái)了，買(mǎi)家可以很快速的了解貴公司的相關(guān)業(yè)務(wù)、二、方便企業(yè)。公司可以自由修改網(wǎng)站上的內(nèi)容，中間環(huán)節(jié)不必要的環(huán)節(jié)縮減；三、方便搜索引擎。Google、Yahoo、bing要對(duì)其友好，網(wǎng)站建設(shè)符合搜索引擎的

社交營(yíng)銷(xiāo)：除了在社交上展示品牌信息，還可以做社交付費(fèi)廣告，轉(zhuǎn)化率相對(duì)更好些。社交類(lèi)媒體，適合時(shí)尚類(lèi)、家居類(lèi)、電子類(lèi)產(chǎn)品。工業(yè)機(jī)械類(lèi)的產(chǎn)品，相對(duì)優(yōu)勢(shì)不明顯。SEO推廣：站內(nèi)SEO優(yōu)化是一定要做的，站外鏈接資源也需要進(jìn)行

出色的外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)該能做到以下幾點(diǎn)：一、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)。要將站內(nèi)基打好，做好最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)工作，運(yùn)用符合自己站點(diǎn)的風(fēng)格文案、圖片來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊率，跟蹤客戶(hù)群體、意向產(chǎn)品等，穩(wěn)定站內(nèi)流量，保障銷(xiāo)售訂單，重要的是掌握數(shù)據(jù)分析

以下是一點(diǎn)建議，一些常規(guī)的外貿(mào)推廣方式：\x0d\x0a1.首先要有一個(gè)自己公司的中英文網(wǎng)站，上面有公司介紹，產(chǎn)品介紹，聯(lián)系方式等，最好弄的好點(diǎn)，正規(guī)點(diǎn)，客戶(hù)會(huì)有個(gè)好印象。\x0d\x0a2.選擇一到兩個(gè)好的外貿(mào)推廣網(wǎng)

企業(yè)內(nèi)部要關(guān)注的幾個(gè)點(diǎn)：一、品牌定位創(chuàng)造品牌核心價(jià)值、與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的、穩(wěn)固的關(guān)系、為企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指引方向二、競(jìng)品分析從市場(chǎng)布局狀況、產(chǎn)品功能、銷(xiāo)售情況、推廣渠道及打法。注意揚(yáng)長(zhǎng)避短，注意發(fā)揮自己的

外貿(mào)企業(yè)做自己的品牌,應(yīng)該如何做推廣

二、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理 小編發(fā)現(xiàn)許多新興企業(yè)或企業(yè)的新產(chǎn)品在進(jìn)行品牌建設(shè)宣傳推廣時(shí)盲目投資現(xiàn)象日益頻繁，比如通過(guò)多渠道毫無(wú)目的的進(jìn)行品牌宣傳，這是品牌管理和品牌建設(shè)中的大忌，所以若要把握品牌建設(shè)就必須要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，比如勿

保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，多征求用戶(hù)意見(jiàn)，當(dāng)用戶(hù)指出你的產(chǎn)品不足并提出建議時(shí)給用戶(hù)信息費(fèi)，這樣用戶(hù)就會(huì)替你宣傳，比你自己的宣傳可信度高很多。再就是企業(yè)內(nèi)部的管理，一個(gè)想創(chuàng)出品牌的企業(yè)也要有相對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)，也要

小企業(yè)自身要強(qiáng)化自主商標(biāo)意識(shí)，培育自身的品牌；另一方面，政府及其有關(guān)部門(mén)對(duì)小企業(yè)要加強(qiáng)觀念引導(dǎo)，加大政策扶持力度，積極幫助小企業(yè)發(fā)展自主品牌。

1、重視生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量 無(wú)論宣傳到如何成功的程度，最終能讓用戶(hù)買(mǎi)單的依舊是產(chǎn)品，因此企業(yè)在品牌打造之前，首先需要擺正的是產(chǎn)品生產(chǎn)心態(tài)。生產(chǎn)能夠讓消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，這是為品牌宣傳提供的硬性根基。2、加深

中小企業(yè)如何建立和提高自己的品牌意識(shí)

2、建立品牌特色性 想要讓企業(yè)品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，一定要讓自己有特色，從而給消費(fèi)者留下一個(gè)深刻的印象。比如說(shuō)，企業(yè)可以建立產(chǎn)品特色、服務(wù)特色、企業(yè)文化特色、宣傳特色等等，賦予品牌更真實(shí)，更鮮活的生命力。

首先，要樹(shù)立品牌形象，企業(yè)需要清楚地定義自己的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾。了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好，才能更好地定位自己的品牌形象。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，企業(yè)可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)受眾和營(yíng)銷(xiāo)策略，從而找到自己的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

二、讓專(zhuān)業(yè)的策劃公司對(duì)品牌進(jìn)行全面的規(guī)劃。根據(jù)不同階段有步驟的進(jìn)行品牌運(yùn)作,包括進(jìn)行VI設(shè)計(jì)、整體視覺(jué)形象和企業(yè)文化理念設(shè)計(jì),充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行品牌傳播。確實(shí),今天的消費(fèi)者越來(lái)越傾向于有個(gè)性的品牌消費(fèi)。CIS正是個(gè)性品牌的靈魂,在

市場(chǎng)要求質(zhì)量好，價(jià)格低，服務(wù)優(yōu)，品牌響的產(chǎn)品。中國(guó)的企業(yè)要在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)上仍有很多問(wèn)題，存在著許多重大失誤，如廣告宣傳策略不當(dāng)、缺乏創(chuàng)新、缺少特

1，企業(yè)必須要有遠(yuǎn)見(jiàn) 2，企業(yè)須注重技術(shù) 3，企業(yè)須正視融資問(wèn)題 4，企業(yè)更需注重創(chuàng)新意識(shí) 5，尋求清晰的品牌定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù) 6，形成獨(dú)有的企業(yè)品牌文化、價(jià)值及策略

論我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)如何樹(shù)立自己的品牌

淺析中小外貿(mào)企業(yè)如何樹(shù)立自己的品牌 摘要：隨著企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大，品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性越來(lái)越明顯，因?yàn)槠放剖瞧髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。但是目前中小外貿(mào)企業(yè)甚多，他們對(duì)于品牌建設(shè)存在著較大程度上的盲目性和依賴(lài)性，而且建設(shè)現(xiàn)狀很不理想，企業(yè)品牌的影響力和忠誠(chéng)度都很低，而品牌對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功有著十分重要的意義。因此本文在分析國(guó)內(nèi)眾多中小外貿(mào)企業(yè)的情況，提出一些粗淺的思路與看法。 關(guān)鍵詞：品牌 價(jià)值 創(chuàng)新 21世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨著來(lái)自?xún)?nèi)部和外部的多重考驗(yàn)，而且來(lái)自國(guó)外品牌的威脅有增無(wú)減。品牌和企業(yè)形象的塑造越來(lái)越關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展從以前的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到資本經(jīng)營(yíng)，21世紀(jì)我們將跨入品牌經(jīng)營(yíng)的時(shí)代?，F(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，中小外貿(mào)企業(yè)要想更好更快的得到發(fā)展必須樹(shù)立屬于自己的品牌。擁有市場(chǎng)比擁有企業(yè)更為重要，而擁有市場(chǎng)的惟一辦法就是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。你的企業(yè)有無(wú)品牌行銷(xiāo)理念，有無(wú)品牌行銷(xiāo)企劃和策略，將決定你的企業(yè)走向昌盛還是衰亡。企業(yè)要發(fā)展，影響因素很多，建立和擁有一個(gè)知名度很高的品牌會(huì)給企業(yè)創(chuàng)造更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、象征、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。 一、對(duì)外貿(mào)易中品牌使用的重要性 品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，不具有獨(dú)立的實(shí)體，不占有空間，但它最原始的目的就是讓人們通過(guò)一個(gè)比較容易記憶的形式來(lái)記住某一產(chǎn)品或企業(yè)，因此，品牌必須有物質(zhì)載體，需要通過(guò)一系列的物質(zhì)載體來(lái)表現(xiàn)自己，使品牌有形式化。品牌的直接載體主要是文字、圖案和符號(hào)，間接載體主要有產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品服務(wù)、知名度、美譽(yù)度以及市場(chǎng)占有率。沒(méi)有物質(zhì)作為載體，品牌就無(wú)法表現(xiàn)出來(lái)，更不可能達(dá)到品牌的整體傳播效果。優(yōu)秀的品牌在載體方面表現(xiàn)較為突出，如“可口可樂(lè)”的文字，使人們聯(lián)想到其飲料的飲后效果，其紅色圖案及相應(yīng)包裝能起到獨(dú)特的效果，再如“麥當(dāng)勞”其黃色以拱形“M”會(huì)給人們特殊的視覺(jué)效果。 由于品牌擁有者可以憑借品牌的優(yōu)勢(shì)不斷獲取利益，可以利用品牌的市場(chǎng)開(kāi)拓力形象擴(kuò)張力，資本內(nèi)蓄力不斷發(fā)展，因此我們可以看到品牌的內(nèi)在價(jià)值。這種價(jià)值我們雖然不能像物質(zhì)資產(chǎn)那樣用實(shí)物的形式來(lái)表述，但是它能使企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)迅速增大，而且可以作為商品在市場(chǎng)上進(jìn)行交易。1994年世界品牌排名第一的是美國(guó)的可口可樂(lè)，其品牌價(jià)值為359.5億美元,相當(dāng)于其銷(xiāo)售額的4倍。到1995年可口可樂(lè)的品牌價(jià)值上開(kāi)到390.50億美元，1996年又上升為434.27億美元。我國(guó)的品牌創(chuàng)造雖起步較晚，但國(guó)內(nèi)的名牌發(fā)展較為迅速，像云南紅塔集團(tuán)的“紅塔山”，浙江杭州的娃哈哈，山東青島的海爾，四川綿陽(yáng)的長(zhǎng)虹集團(tuán)，等知名品牌的價(jià)值也很不菲，我們從1998年以評(píng)估為例：“紅塔山”的品牌價(jià)值為386億元人民幣，“海爾”的品牌價(jià)值為245億元人民幣。品牌作為無(wú)形資產(chǎn)其價(jià)值可以有形量化，同時(shí)品牌作為商品交易，比如有以品牌入股形式組建企業(yè)，有以品牌的號(hào)召特許經(jīng)營(yíng)，更有加盟到名牌門(mén)下，以圖更好更快的發(fā)展。 品牌具有一定的識(shí)別功能，代表一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)，企業(yè)可以利用這一優(yōu)點(diǎn)展示品牌對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，還可以幫助企業(yè)利用自身品牌資本進(jìn)行擴(kuò)張。事實(shí)上，許多世界知名的企業(yè)往往都是把品牌發(fā)展看成是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)先戰(zhàn)略。百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞等等無(wú)一不是先從抓品牌戰(zhàn)略開(kāi)始的，即創(chuàng)立屬于自己的名牌產(chǎn)品，并把它作為一種開(kāi)拓市場(chǎng)的手段，并最終占領(lǐng)市場(chǎng)。而且，由于名牌的綜合帶動(dòng)作用是十分巨大的，外向度也是相當(dāng)高，所以往往是一個(gè)產(chǎn)品的牌子創(chuàng)立后，逐漸形成一個(gè)系列并帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展?？梢哉f(shuō)品牌是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的有利武器。特別是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈的今天，企業(yè)有沒(méi)有建立自己的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)有沒(méi)有自己的品牌，品牌形象如何已變得十分重要。 而且，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，品牌與企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格有著十分密切的關(guān)系，產(chǎn)品價(jià)格始終影響到企業(yè)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)。而決定產(chǎn)品售價(jià)的除了產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量、用途等之外，往往還存在一個(gè)無(wú)形的東西，那就是企業(yè)的品牌。1997年世界最有價(jià)值的品牌銷(xiāo)售收入增幅高達(dá)40%，品牌銷(xiāo)售規(guī)模從1995年的23.59億美元上升到1996年的34.39億美元，處于前20位品牌的銷(xiāo)售額達(dá)到172億美元。同時(shí)，這些品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些一般品牌。以售價(jià)為例：同一種類(lèi)型商品，名牌產(chǎn)品與普通商品的售價(jià)可相差好幾倍。又如同樣質(zhì)地材料的襯衫，世界名牌鱷魚(yú)牌和中國(guó)名牌開(kāi)開(kāi)牌價(jià)格卻相差好幾倍。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大的財(cái)富。在貿(mào)易場(chǎng)上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)量，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有了價(jià)值，即使價(jià)格相對(duì)其他同類(lèi)產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍買(mǎi)它，并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。如服裝中的“皮爾卡丹”“阿迪達(dá)斯”，汽車(chē)中的“奔馳”“寶馬”一樣，都能給企業(yè)帶來(lái)滾滾的財(cái)源。 二、當(dāng)前中小型外貿(mào)企業(yè)的品牌建設(shè)過(guò)程中存在的問(wèn)題 中小型外貿(mào)企業(yè)品牌建設(shè)的滯后，一直成為制約我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題。要推進(jìn)中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，要解除其發(fā)展過(guò)程中的障礙就必須深入了解當(dāng)前困擾中小型外貿(mào)企業(yè)品牌建設(shè)的深層問(wèn)題，我認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面： 一經(jīng)營(yíng)模式不合理，管理機(jī)制不健全 目前，我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)大多以民營(yíng)企業(yè)為主體，而大多數(shù)民營(yíng)中小型外貿(mào)企業(yè)基本上是通過(guò)個(gè)人獨(dú)資或者與人合資的形式設(shè)立的，依靠家族血緣關(guān)系或者朋友之間的相互信任維持經(jīng)營(yíng)。在現(xiàn)有的全球化的經(jīng)營(yíng)背景下，若不能適時(shí)完成家族化經(jīng)營(yíng)模式或者是合伙制經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代企業(yè)制度的轉(zhuǎn)換，建立更好地利用社會(huì)資源和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，這些中小外貿(mào)企業(yè)將很難擺脫“小米加步槍”的游擊時(shí)代，成為經(jīng)營(yíng)視野開(kāi)闊，品牌意識(shí)強(qiáng)烈、以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向的、集聚國(guó)際、國(guó)內(nèi)要素資源的、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的外貿(mào)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。 從中小型外貿(mào)企業(yè)的管理現(xiàn)狀上來(lái)看：（1）缺乏明確的發(fā)展規(guī)劃，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)只顧眼前利益，發(fā)展后勁不足；（2）經(jīng)營(yíng)管理制度不完善，多數(shù)仍停留在轉(zhuǎn)包運(yùn)營(yíng)階段，以包代管現(xiàn)象嚴(yán)重，忽視對(duì)代理品牌的培育和管理；（3）企業(yè)管理機(jī)制不健全，特別是缺乏職業(yè)經(jīng)理人形成機(jī)制，缺乏有競(jìng)爭(zhēng)性的人才激勵(lì)和流動(dòng)機(jī)制。從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平普遍低下，整體素質(zhì)不高，人力資源貧乏。在具體運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，突出地表現(xiàn)在日常操作不規(guī)范、不重視對(duì)外商資信調(diào)查，輕率地采用開(kāi)出遠(yuǎn)期信用證的付款方式等等，以致產(chǎn)生了嚴(yán)重后果。 二企業(yè)技術(shù)水平低下 我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)普遍以勞動(dòng)密集型為典型特征，技術(shù)水平不高。以相對(duì)豐富的勞動(dòng)力替代短缺的資本和技術(shù)，這是符合我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)實(shí)的選擇。但從長(zhǎng)期看，如果不能在提高技術(shù)水平上下功夫，找到和培育核心技術(shù)，逐步形成自身強(qiáng)大的新產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)成長(zhǎng)渠道，擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌，就只能始終停留在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，維持微弱的加工制造收入和有限的市場(chǎng)份額。 品牌的價(jià)值曲線，是由三點(diǎn)構(gòu)成的，分別是研發(fā)、制造、銷(xiāo)售，而三點(diǎn)的價(jià)值利潤(rùn)，呈微笑曲線，研發(fā)與銷(xiāo)售高，制造低，平均只占整個(gè)價(jià)值利潤(rùn)的5%~10%，因此，我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)要想改變自身的處境，提升自己產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值，就必須在研發(fā)或者是技術(shù)創(chuàng)新方面有所作為。 三融資難，資源投入不足，資金有限 由于我國(guó)的金融市場(chǎng)不健全，企業(yè)融資渠道單一，主要靠銀行的間接融資，缺乏“二板市場(chǎng)”、創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)、和風(fēng)險(xiǎn)投資等直接融資形式。而銀行結(jié)構(gòu)也不太合理，缺少面向滿(mǎn)足民間資本需求、重點(diǎn)為中小型企業(yè)服務(wù)的銀行。中小型外貿(mào)企業(yè)作為外向型企業(yè)，自身規(guī)模小，集中程度低，面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)更大，而自身的資金實(shí)力又相對(duì)有限，因此，通過(guò)正常的銀行融資往往比較難，所以在國(guó)內(nèi)，特別是在珠三角地區(qū)地下錢(qián)莊成為這部分企業(yè)融資的主要來(lái)源，這嚴(yán)重制約了 廣大中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，也困擾著中小型外貿(mào)企業(yè)品牌建設(shè)問(wèn)題。融資難成為中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展及品牌建設(shè)的制度瓶頸。 四缺乏創(chuàng)新意識(shí)，品牌營(yíng)銷(xiāo)水平較差 在當(dāng)前的市場(chǎng)背景下，要使自己的產(chǎn)品和服務(wù)脫穎而出，就必須借助一定的手段和形式進(jìn)行包裝，利用各種媒體、多種手段進(jìn)行宣傳。盡管一個(gè)品牌的知名度與廣告投入有很密切的關(guān)系，但也并不是投入越多收效越大，在充分利用、挖掘廣告的創(chuàng)意的前提，創(chuàng)新思維，開(kāi)辟多種宣傳渠道，進(jìn)行品牌宣傳與推銷(xiāo)是當(dāng)前品牌建設(shè)中的必經(jīng)之路。但是，縱觀當(dāng)今的中小型外貿(mào)企業(yè)品牌樹(shù)立，在無(wú)創(chuàng)意、無(wú)創(chuàng)新、以廣告打天下的格局下仍然存在一系列的問(wèn)題：（1）促銷(xiāo)不符合目標(biāo)消費(fèi)群的要求，降低了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)可；（2）重降低價(jià)格，輕提升價(jià)值。為爭(zhēng)取更多的顧客和市場(chǎng)，特別是節(jié)日期間，一些品牌—味只顧打折，價(jià)格一降再降，一方面，降低了消費(fèi)者對(duì)該品牌的信任度，另一方面，造成惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)， 得不償失。 三、中小型外貿(mào)企業(yè)品牌樹(shù)立對(duì)策及措施 一企業(yè)必須要有遠(yuǎn)見(jiàn)。明確企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃以及長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，改變不合理的經(jīng)營(yíng)模式，建立健全的企業(yè)管理模式，建立更好的利用一切社會(huì)資源和適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，擺脫以往的陳舊的落后的“小米加步槍”的游擊時(shí)代，要把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)著眼于未來(lái)，著重對(duì)代理品牌的培育和管理，杜絕以包待管現(xiàn)象。在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，建立有競(jìng)爭(zhēng)性的人才激勵(lì)和流動(dòng)機(jī)制，培養(yǎng)一大批素質(zhì)高，業(yè)務(wù)水平高的從業(yè)人員，從而才能使日常操作規(guī)范化。 二企業(yè)須注重技術(shù)。引進(jìn)國(guó)外高新科技以及發(fā)達(dá)的企業(yè)管理模式來(lái)充實(shí)自己，同樣要使自身逐漸形成自身強(qiáng)大的新產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)成長(zhǎng)渠道，擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。在當(dāng)今世界，一個(gè)企業(yè)成功的基礎(chǔ)應(yīng)當(dāng)說(shuō)是其技術(shù)創(chuàng)新的能力，不掌握領(lǐng)先的核心技術(shù)，一個(gè)企業(yè)就不可能有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，如果沒(méi)有成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，一個(gè)企業(yè)的技術(shù)同樣也會(huì)因技術(shù)得不到市場(chǎng)的認(rèn)可而敗下陣來(lái)。所以企業(yè)必須努力研發(fā)屬于自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或者是不斷地創(chuàng)新那樣才能在這樣的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中立于不敗之地。 三企業(yè)須正視融資問(wèn)題。面對(duì)融資難的問(wèn)題，我們首先想到的是充實(shí)自己，只有自身強(qiáng)大了政府以及社會(huì)融資機(jī)構(gòu)才會(huì)投資，只有自身企業(yè)實(shí)力夠硬銀行才會(huì)放心的不遺余力的給予融資。要用好用活國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展的一系列政策。近年來(lái)，為了推進(jìn)中小企業(yè)改革和發(fā)展，國(guó)家先后出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策和激勵(lì)措施，對(duì)企業(yè)起著很好的指導(dǎo)和扶持的作用。例如：產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、技改貼息政策、債轉(zhuǎn)股政策、兼并破產(chǎn)政策、稅收政策、支持高新技術(shù)企業(yè)政策、鼓勵(lì)出口企業(yè)政策以及鼓勵(lì)中、小企業(yè)發(fā)展政策等。要加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，用好用足國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。企業(yè)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)外聯(lián)絡(luò)起著橋梁和紐帶作用。因此，企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)和宣傳是整體戰(zhàn)略的重要組成部分，要開(kāi)辟多種渠道，搭建交往平臺(tái)，為走向世界創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍。 四企業(yè)更需注重創(chuàng)新意識(shí)。在當(dāng)今國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中必須努力構(gòu)建有創(chuàng)意，有創(chuàng)新的，獨(dú)立的自主品牌。要努力提高品牌的營(yíng)銷(xiāo)水平，必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查了解消費(fèi)人群的需求，促銷(xiāo)符合目標(biāo)消費(fèi)群的要求，這樣才能提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。不要一昧的以?xún)r(jià)格取勝，不能抱有薄利多銷(xiāo)的理念，要努力提高自身的市場(chǎng)價(jià)值。一昧的降價(jià)只會(huì)削弱消費(fèi)者的信任度而且會(huì)造成不良競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。創(chuàng)新才是當(dāng)今中小外貿(mào)企業(yè)的重中之重。 五尋求清晰的品牌定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。品牌定位指企業(yè)產(chǎn)品及品牌基于顧客的生理以及心理的需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，從而凝固于顧客心目中，占據(jù)一個(gè)有價(jià)值的位置。品牌定位是針對(duì)產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價(jià)值。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。很多強(qiáng)勢(shì)品牌之所以能夠獲得較高的美譽(yù)度，還在于其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的高品質(zhì)，例如麥當(dāng)勞的黃金準(zhǔn)則是顧客至上，提供服務(wù)的最高標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量（Quality）、服務(wù)（Service）、清潔（Clean）和價(jià)值（Value），即QSC＆V原則，這樣的原則使顧客在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)所品嘗的麥當(dāng)勞食品都是同一品質(zhì) 的，而且顧客還享受到了熱情、周到、快捷的服務(wù)。同時(shí)麥當(dāng)勞由此傳達(dá)了“向顧客提供更有價(jià)值的高品質(zhì)”的理念，而使顧客對(duì)其產(chǎn)生忠誠(chéng)度。 建立良好的企業(yè)信譽(yù)和形象。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，良好的信譽(yù)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，而好的品牌要靠良好的信譽(yù)支撐。正如張瑞敏所說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該首先賣(mài)信譽(yù)，其次賣(mài)產(chǎn)品。企業(yè)形象涉及產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、管理水平和員工素質(zhì)等各方面，這里特別強(qiáng)調(diào)的是應(yīng)建立綠色企業(yè)形象。1996年國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)組織ISO頒布了ISO14000系列的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，由此全新的環(huán)境管理觀念在全球迅速推廣開(kāi)來(lái)，綠色企業(yè)形象的概念也應(yīng)運(yùn)而生。 六形成獨(dú)有的企業(yè)品牌文化、價(jià)值及策略。品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力手段，也是一種文化現(xiàn)象。強(qiáng)勢(shì)品牌應(yīng)具有良好的文化底蘊(yùn)，顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，不僅選擇了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，也選擇了其獨(dú)特的文化品位。品牌是文化的載體，文化是凝結(jié)在品牌上的精華，也是對(duì)滲透在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的理念、意志、行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)風(fēng)格的體現(xiàn)。因此，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道上越來(lái)越不能制造差異來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，品牌文化正好提供了一種解決之道。所以，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更是品牌文化之間的競(jìng)爭(zhēng)。突出品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是一個(gè)品牌獨(dú)一無(wú)二且最有價(jià)值的精髓所在，它代表著品牌對(duì)顧客的終極意義和獨(dú)特價(jià)值，是考驗(yàn)品牌強(qiáng)勢(shì)程度的重要標(biāo)志。注重品牌宣傳的情感交流。對(duì)品牌本身所代表的特有精神進(jìn)行宣傳，喚起公眾某種情感共鳴，使產(chǎn)品與顧客之間建立深厚的、割舍不斷的情感聯(lián)系，這對(duì)提高品牌的忠誠(chéng)度非常有效。品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略應(yīng)持之以恒。建立品牌是長(zhǎng)期的事情，而不是一個(gè)短期的修補(bǔ)，那些國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌當(dāng)初如果抱著短視的態(tài)度，他們都不可能有今天的成功。現(xiàn)在有不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)所謂的做品牌，主要停留在簡(jiǎn)單地做產(chǎn)品形象標(biāo)識(shí)上，或是通過(guò)媒體炒作以求得“一夜成名”。這樣的品牌經(jīng)營(yíng)可能獲得一時(shí)的“名氣”，但最終只能成為過(guò)眼煙云的“品牌泡沫”。持續(xù)記錄并建立活的顧客資料庫(kù)。大家都知道著名的20／80法則，而且取得新顧客的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)老顧客的成本，在國(guó)外平均數(shù)是高六倍。品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃和執(zhí)行。品牌開(kāi)始進(jìn)入到傳播階段，企業(yè)就應(yīng)建立持續(xù)、全面的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃。品牌資產(chǎn)的建立包括產(chǎn)品、形象、顧客、渠道、視覺(jué)和商譽(yù)等，這些都可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)來(lái)建立。進(jìn)行合理的品牌延伸。創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷(xiāo)售與利潤(rùn)。由于無(wú)形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不用成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來(lái)規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過(guò)理性的品牌延伸充分利用品牌資源這一無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。 在但今的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的大環(huán)境下，我們的中小型外貿(mào)企業(yè)面對(duì)沖擊固然是巨大的，但同時(shí)機(jī)遇也是無(wú)處不在的。面對(duì)如今這樣的情形，我們唯一能做的就是樹(shù)立屬于自己的夠硬的品牌并且要勇于不斷地開(kāi)拓創(chuàng)新。只有品牌夠硬了，產(chǎn)品新穎了，我們這些中小型企業(yè)才能在這才沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中立于不敗之地。
我沒(méi)有做過(guò)管理，打工一個(gè)，說(shuō)說(shuō)我的看法吧， 這個(gè)問(wèn)題太宏觀了，OK 首先品牌現(xiàn)由自己做起，小到清潔工都得有這種品牌文化的思想灌輸， 其次是產(chǎn)品，必定要行業(yè)里產(chǎn)品質(zhì)量能上去，服務(wù)…… 一句話 嚴(yán)格的要求自己和每個(gè)細(xì)節(jié)，自然就有自己的品牌出現(xiàn) 想法不知道怎么表達(dá)出來(lái)，不好意思
品牌建設(shè)也是可以有性格的，良好和鮮明的品牌性格會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)很多無(wú)形的價(jià)值。中小企業(yè)在擁有一定的知名度之后就需要考慮如何提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的問(wèn)題了，公關(guān)活動(dòng)是一個(gè)很好的途徑，可以通過(guò)在社會(huì)公開(kāi)的活動(dòng)，來(lái)提高品牌的親和力，從而贏得消費(fèi)者的好感和提高品牌形象。我們?cè)诮裉斓摹捌放平ㄔO(shè)熱”當(dāng)中要非常注意這兩種現(xiàn)象：一是不要泛化品牌，不要誤以為什么都是品牌，要理解品牌真諦;二是不要用品牌替代一切。回歸品牌真諦，才能鑄造真正的品牌。 總結(jié)品牌建設(shè)，是一個(gè)需要細(xì)心經(jīng)營(yíng)和耐心培養(yǎng)的過(guò)程。我們需要發(fā)現(xiàn)自己的不足，并保持不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)。
中小企業(yè)建立品牌效應(yīng)要加強(qiáng)品牌管理 品牌管理的四個(gè)重點(diǎn)要素 建立卓越的信譽(yù) 　　▲建立卓越的信譽(yù) 　　因?yàn)樾抛u(yù)是品牌的基礎(chǔ)。沒(méi)有信譽(yù)的品牌幾乎沒(méi)有辦法去競(jìng)爭(zhēng)。WTO后很多“洋”品牌同中國(guó)本土品牌競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)就是信譽(yù)。由于“洋”品牌多年來(lái)在全球形成的規(guī)范的管理和經(jīng)營(yíng)體系使得消費(fèi)者對(duì)其品牌的信譽(yù)度的肯定遠(yuǎn)超過(guò)本土的品牌。本土的企業(yè)在同跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)是開(kāi)始樹(shù)立信譽(yù)，不是依靠炒作，而要依靠提升管理的水平，質(zhì)量控制的能力，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度的機(jī)制和提升團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)來(lái)建立信譽(yù)。中國(guó)企業(yè)必須馬上開(kāi)始研究客戶(hù)需求的變化并不斷創(chuàng)新出可以滿(mǎn)足他們不同需求的有個(gè)性化功能的產(chǎn)品或服務(wù)。未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將是靠速度決定勝負(fù)的。只有在第一時(shí)間了解到市場(chǎng)變化和客戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣變化的品牌才可能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略來(lái)適應(yīng)變化的環(huán)境并最終占領(lǐng)市場(chǎng)。 爭(zhēng)取廣泛的支持 　　因?yàn)闆](méi)有企業(yè)價(jià)值鏈上所有層面的全力支持，品牌是不容易維持的。除了客戶(hù)的支持外，來(lái)自政府、媒體、專(zhuān)家、權(quán)威人士及經(jīng)銷(xiāo)商等的支持也是同樣重要。有時(shí)候，我們還需要名人的支持并利用他們的效應(yīng)增加我們品牌的信譽(yù)。 建立親密的關(guān)系 　　由于客戶(hù)需求的動(dòng)態(tài)變化和取得信息的機(jī)會(huì)不斷增加，為客戶(hù)提供個(gè)性化和多元化的服務(wù)已成為唯一的途徑。只有那些同客戶(hù)建立了緊密的長(zhǎng)期關(guān)系的品牌才會(huì)是最后的勝利者。所以國(guó)內(nèi)外的品牌現(xiàn)在都不遺余力地想辦法同客戶(hù)建立直接的聯(lián)系并保持客戶(hù)的忠誠(chéng)度。 增加親身體驗(yàn)的機(jī)會(huì) 　　客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣發(fā)生著巨大的變化。光靠廣告上的信息就決定購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少了。消費(fèi)者需要在購(gòu)買(mǎi)前首先嘗試或體驗(yàn)后再?zèng)Q定自己是否購(gòu)買(mǎi)。所以品牌的維持和推廣的挑戰(zhàn)就變成了如何讓客戶(hù)在最方便的環(huán)境下，不需要花費(fèi)太多時(shí)間、精力就可以充分了解產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和功能。這種讓客戶(hù)滿(mǎn)意的體驗(yàn)可以增加客戶(hù)對(duì)品牌的信任并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。 　　對(duì)于任何品牌而言，衡量品牌四要素的指數(shù)均可量身裁定，成為專(zhuān)項(xiàng)指數(shù)。這些指數(shù)可成為品牌評(píng)估的基準(zhǔn)線，提供“跟蹤”衡量品牌形象變化的依據(jù)。品牌管理指數(shù)包括信譽(yù)指數(shù)、關(guān)系指數(shù)、支持指數(shù)和親身體驗(yàn)指數(shù)。 怎樣進(jìn)行成功的品牌管理呢 　　品牌管理是個(gè)復(fù)雜的、科學(xué)的過(guò)程，不可以省略任何一個(gè)環(huán)節(jié)。下面是成功的品牌管理應(yīng)該遵守的四個(gè)步驟： 勾畫(huà)出品牌的“精髓” 　　▲第一步驟：勾畫(huà)出品牌的“精髓”即描繪出品牌的理性因素?！?　　首先把品牌現(xiàn)有的可以用事實(shí)和數(shù)字勾畫(huà)出的看得見(jiàn)摸得著的人力、物力、財(cái)力找出來(lái)，然后根據(jù)目標(biāo)再描繪出需要增加哪些人力、物力和財(cái)力才可以使品牌的精髓部分變得充實(shí)。這里包括消費(fèi)群體的信息、員工的構(gòu)成、投資人和戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系、企業(yè)的結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)的狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局等。 掌握品牌的“核心” 　　▲第二步驟：掌握品牌的“核心”即描繪出品牌的感性因素。　 　　由于品牌和人一樣除了有軀體和四肢外還有思想和感覺(jué)，所以我們?cè)诹私猬F(xiàn)有品牌的核心時(shí)必須了解它的文化淵源、社會(huì)責(zé)任、消費(fèi)者的心理因素和情緒因素并將感情因素考慮在內(nèi)。根據(jù)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，重新定位品牌的核心并將需要增加的感性因素一一列出來(lái)。 尋找品牌的靈魂 　　▲第三步驟：尋找品牌的靈魂，即找到品牌與眾不同的求異戰(zhàn)略。　 　　通過(guò)第一和第二步驟對(duì)品牌理性和感性因素的了解和評(píng)估，升華出品牌的靈魂及獨(dú)一無(wú)二的定位和宣傳信息。人們喜歡吃麥當(dāng)勞，不是因?yàn)樗恰袄澄铩?，而是它帶給兒童和成年人的一份安寧和快樂(lè)的感受。人們喜歡去 Disney樂(lè)園并不是因?yàn)樗呛?jiǎn)單的游樂(lè)場(chǎng)所，而是人們可以在那里找到童年的夢(mèng)想和樂(lè)趣。所以品牌不是產(chǎn)品和服務(wù)本身，而是它留給人們的想象和感覺(jué)。品牌的靈魂就代表了這樣的感覺(jué)和感受。 品牌的培育、保護(hù) 　　▲第四步驟：品牌的培育、保護(hù)及長(zhǎng)期愛(ài)護(hù)。　 　　品牌形成容易但維持是個(gè)很艱難的過(guò)程。沒(méi)有很好的品牌關(guān)懷戰(zhàn)略，品牌是無(wú)法成長(zhǎng)的。很多品牌只靠花掉大量的資金做廣告來(lái)增加客戶(hù)資源，但由于不知道品牌管理的科學(xué)過(guò)程，在有了知名度后，不再關(guān)注客戶(hù)需求的變化，不能提供承諾的一流服務(wù)，失望的客戶(hù)只有無(wú)奈地選擇了新的品牌，致使花掉大把的錢(qián)得到的品牌效應(yīng)曇花一現(xiàn)。所以，品牌管理的重點(diǎn)是品牌的維持?！?　　以往人們?cè)谡務(wù)撈放茣r(shí)往往想的是產(chǎn)品或企業(yè)的商標(biāo)，真正的品牌是從信譽(yù)牌開(kāi)始進(jìn)入到感情牌的過(guò)程。如何使產(chǎn)品從商標(biāo)上升到信譽(yù)最后升華到感情呢？
看你面對(duì)的客戶(hù)是是B端還是C端 B端的話就是B2B展示網(wǎng)站，主要就是谷歌（谷歌有 SEO跟AD廣告）還有 商業(yè)性的社交軟件，例如領(lǐng)英，還有你們行業(yè)的垂直論壇，例如電子產(chǎn)品的論壇廣告等等。 C端的FB，ins,等等個(gè)人的一些社交媒體 個(gè)人的話是可以做的，而且因?yàn)閭€(gè)人做可以掌握進(jìn)度和預(yù)算，ueeshop覺(jué)得是比較合適 外面全包的話是省心，可是自主權(quán)不在自己身上，不是長(zhǎng)久發(fā)展的道理 你做推廣之前要審核一下自己的網(wǎng)站看自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站漫步滿(mǎn)足推廣的需求，要不就浪費(fèi)錢(qián)了，ueeshop可以幫你檢查
網(wǎng)站沒(méi)自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)的話，就外包好了，在選擇的時(shí)候，多選幾家，這行挺亂的，至于推廣，做外貿(mào)嘛就做谷歌推廣好了，如果不想花錢(qián)，就做SEO吧，自己發(fā)發(fā)外聯(lián)，經(jīng)常更新什么的，也有助于排名
很多企業(yè)常常會(huì)有這種誤解，以為創(chuàng)品牌是大企業(yè)的事，對(duì)中小企業(yè)而言只求銷(xiāo)售量，短期內(nèi)無(wú)法考慮品牌，認(rèn)為創(chuàng)建品牌需要額外的成本，反而會(huì)影響企業(yè)的生存。事實(shí)上，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，制定明確的品牌戰(zhàn)略方案并執(zhí)行將其直接優(yōu)化為企業(yè)的市場(chǎng)資源，因而獲得銷(xiāo)量和品牌的快速成長(zhǎng)。 1、 一名定乾坤 如：可口可樂(lè)可口又可樂(lè)、百事可樂(lè)百事皆可樂(lè)。既朗朗上口，又寓意美好。又如太太口服液的定位是30歲以上的婦女，給人一個(gè)明確概念和定位，有利于產(chǎn)品在太太中的銷(xiāo)售。 2、統(tǒng)一標(biāo)識(shí) 品牌商標(biāo)是企業(yè)的標(biāo)志，具有極高的市場(chǎng)價(jià)值。企業(yè)品牌必須確立品牌是企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)三者統(tǒng)一的結(jié)合體，全面認(rèn)識(shí)品牌內(nèi)涵。由于品牌在企業(yè)產(chǎn)品、商標(biāo)方面統(tǒng)一特征，使得一旦成為品牌，就可以三者利益互相轉(zhuǎn)化，無(wú)形資產(chǎn)又向有形資產(chǎn)集聚，形成巨額的商業(yè)價(jià)值。如可口可樂(lè)、微軟等一大批知名商標(biāo)的無(wú)形資產(chǎn)值，已超出企業(yè)有形資產(chǎn)的數(shù)十倍。企業(yè)在實(shí)施創(chuàng)品牌戰(zhàn)略中，將企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)認(rèn)識(shí)，不僅要重視商標(biāo)的設(shè)計(jì)、管理、注冊(cè)、保護(hù)等具體工作，還要將商標(biāo)廣泛用于品牌立體化經(jīng)營(yíng)之中，全面地開(kāi)展品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新、培養(yǎng)全方位的品牌經(jīng)營(yíng)效應(yīng)。 3、在推出品牌的同時(shí)要培養(yǎng)顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度 近年來(lái)，一些企業(yè)誤把知名度看成品牌經(jīng)營(yíng)的核心。忽視了品牌忠誠(chéng)度的培養(yǎng)是有失偏頗的。一些企業(yè)實(shí)施創(chuàng)品牌名牌戰(zhàn)略，一味追求品牌的宣傳廣告效應(yīng)，，短期的轟動(dòng)效應(yīng)，雖然使企業(yè)和產(chǎn)品的知名度提高，卻未能使企業(yè)創(chuàng)出名牌，終而退出了市場(chǎng)，名落孫山。知名品牌既是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，又是企業(yè)形象的代表，更是一筆巨大的財(cái)富。 4、 注重品牌產(chǎn)品創(chuàng)新 品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合。品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)。不同檔次，不同類(lèi)型的產(chǎn)品，共同構(gòu)成品牌系列。品牌是中小企業(yè)快速發(fā)展的捷徑，有足夠的品牌理論和相當(dāng)多的成功案例完全可以說(shuō)明這一點(diǎn)。 好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對(duì)于中小企業(yè)而言，品牌建設(shè)的落腳點(diǎn)首先是產(chǎn)品，沒(méi)有好的產(chǎn)品，何來(lái)品牌之談。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是建立消費(fèi)者忠誠(chéng)最關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者消費(fèi)的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。
導(dǎo)語(yǔ): 大公司能迅速聚積各種資源能力和強(qiáng)大的財(cái)力創(chuàng)造自己的品牌帝國(guó)，但對(duì)眾多的小公司來(lái)說(shuō)怎么利用“捉襟見(jiàn)肘”的財(cái)力來(lái)建設(shè)自己的品牌? 隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，商品時(shí)代逐漸發(fā)展成品牌時(shí)代，許多行業(yè)開(kāi)始由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者的消費(fèi)行為也逐漸從商品消費(fèi)進(jìn)入品牌消費(fèi)。在品牌時(shí)代下，品牌對(duì)企業(yè)在提升形象、提高市場(chǎng)占有率、提升盈利能力等方面的作用已顯露無(wú)遺，誰(shuí)擁有消費(fèi)群體所公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，誰(shuí)就不會(huì)在市場(chǎng)“大浪淘沙”的過(guò)程中被淘汰。大公司能迅速聚積各種資源能力和強(qiáng)大的財(cái)力創(chuàng)造自己的品牌帝國(guó)，但對(duì)眾多的小公司來(lái)說(shuō)怎么利用“捉襟見(jiàn)肘”的財(cái)力來(lái)建設(shè)自己的品牌?小公司品牌之法成功建立品牌的前提是企業(yè)本身?yè)碛袑?duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者有價(jià)值的特殊的能力，而品牌是把這種價(jià)值強(qiáng)調(diào)出來(lái)，并在消費(fèi)者心智中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。因此小公司一定要根據(jù)自己所處的發(fā)展階段、產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、消費(fèi)者的消費(fèi)成熟度等相關(guān)因素來(lái)選擇合適的品牌建設(shè)方法。在產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)領(lǐng)域，人們關(guān)心產(chǎn)品或服務(wù)的功能性消費(fèi)，新產(chǎn)品與新技術(shù)不斷被開(kāi)發(fā)。小公司要建立品牌，關(guān)鍵在于突顯產(chǎn)品差異，塑造更好的產(chǎn)品。通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)做品牌。口碑營(yíng)銷(xiāo)就是把口碑的概念應(yīng)用于營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的過(guò)程，吸引消費(fèi)者、媒體以及大眾的自發(fā)注意，給予他們討論產(chǎn)品和品牌的機(jī)會(huì)，并且在談資的基礎(chǔ)上，能夠贏得消費(fèi)者正面評(píng)價(jià)及產(chǎn)生推薦行為，使得產(chǎn)品在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中脫穎而出?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)需要在不同的接觸點(diǎn)和消費(fèi)者對(duì)話，讓消費(fèi)者理解產(chǎn)品和品牌進(jìn)而主動(dòng)幫你營(yíng)銷(xiāo)。Google公司在短短數(shù)年之內(nèi)，成為搜索引擎服務(wù)商甚至是“搜索”代名詞，其強(qiáng)勢(shì)品牌地位主要得益于其口碑營(yíng)銷(xiāo)的成功。Google以犧牲暫時(shí)的利益為代價(jià)，首頁(yè)簡(jiǎn)潔干凈，淡化了商業(yè)氣息，完全突出了搜索功能;Google拒絕了搜索排名的付費(fèi)服務(wù)，始終將搜索結(jié)果的客觀公正放在首位;Google可供檢索的語(yǔ)言版本和網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面數(shù)量豐富;等等。這些與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣的話題因素成為網(wǎng)民、對(duì)手、媒體、投資者等群體不停傳播它、討論它，在全世界得以快速的流傳，使得Google在人們心目中的地位一次又一次得到強(qiáng)化和提高。因此Google才在“沒(méi)有做過(guò)一次電視廣告，沒(méi)有粘貼過(guò)一張海報(bào)，沒(méi)有做過(guò)任何網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接”的情況下，品牌一樣獲得了成功。在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)增加，人們開(kāi)始注重產(chǎn)品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建設(shè)品牌，關(guān)鍵在于形成獨(dú)特的形象，附加更多感性利益。借助渠道宣傳做品牌。借助于渠道(經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、協(xié)作商甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)小成本投入對(duì)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者進(jìn)行近距離宣傳，直接影響或改變消費(fèi)者的消費(fèi)選擇，很多大品牌在處于小公司階段使用的都是這種模式做品牌。比較典型的成功案例是“公牛插座”，公牛電器公司在沒(méi)有一分錢(qián)的電視廣告支出的情況下，通過(guò)渠道中商戶(hù)的店面橫幅和超市柜臺(tái)上的橫幅來(lái)進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者感受自己的產(chǎn)品更多的感性利益。公司從初創(chuàng)到獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”只用了短短的十年時(shí)間，雖然現(xiàn)在的“公牛插座”已經(jīng)很具財(cái)力，在幾個(gè)電視頻道上投放廣告了，但起初的借助渠道做宣傳對(duì)公牛品牌建設(shè)起到了重大作用。借助區(qū)域品牌做品牌。區(qū)域品牌是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，是某地域的企業(yè)品牌集體行為的綜合體現(xiàn)，并在較大范圍內(nèi)形成了該地域某行業(yè)或某產(chǎn)品較高的知名度和美譽(yù)度?！皡^(qū)域品牌”與單個(gè)企業(yè)品牌相比更形象直接，是眾多企業(yè)通力合作拼搏的結(jié)果，是眾多企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉，更具廣泛、持續(xù)的品牌效應(yīng)。典型的區(qū)域品牌比如溫州“中國(guó)鞋都”，雖然溫州絕大多數(shù)企業(yè)是中、小規(guī)模的家族制企業(yè)，但經(jīng)過(guò)明確的分工和社會(huì)化協(xié)作，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)配套體系，集成強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌，有助于溫州鞋類(lèi)企業(yè)品牌的成長(zhǎng)，很多溫州鞋類(lèi)小公司就可借助這一區(qū)域品牌的“搭載效應(yīng)”成功推出自己公司的品牌。在品牌形象同質(zhì)化的市場(chǎng)領(lǐng)域，社會(huì)商品激增、信息爆炸，消費(fèi)者對(duì)品牌形象無(wú)暇顧及，對(duì)感性利益關(guān)心減少。小公司要建設(shè)品牌，關(guān)鍵在于成為某類(lèi)產(chǎn)品的代表，方便消費(fèi)者識(shí)別、記憶與購(gòu)買(mǎi)。實(shí)施品類(lèi)創(chuàng)新做品牌。品類(lèi)是根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行分類(lèi)，而不是根據(jù)商品的屬性進(jìn)行分類(lèi)，是基于消費(fèi)者的心智，因此新品類(lèi)形成的品牌容易在消費(fèi)者心智中刻下烙印，能讓消費(fèi)者印象深刻，在消費(fèi)者心中被定位為領(lǐng)導(dǎo)品牌，意味著正宗，其它后來(lái)的或相關(guān)的品牌都是仿制品。鄭州思念食品2006年成為北京奧運(yùn)會(huì)速凍包餡食品獨(dú)家供應(yīng)商，從公司初創(chuàng)到成為速凍食品強(qiáng)勢(shì)品牌不到十年時(shí)間，其品牌建設(shè)歸功于品類(lèi)創(chuàng)新，通過(guò)“思念小湯圓”產(chǎn)品分化傳統(tǒng)大湯圓市場(chǎng)，通過(guò)“思念袋裝水餃”產(chǎn)品分化傳統(tǒng)散裝水餃?zhǔn)袌?chǎng)等，將自己定位不同于強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)手“龍鳳”、“三全”，向消費(fèi)者傳遞新品類(lèi)信息，在分化后的市場(chǎng)做品牌。小公司品牌之險(xiǎn)無(wú)論選擇什么方法做品牌都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，小公司在這一過(guò)程中，尤其要注意一些問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，需要不斷完善企業(yè)的管理：部分小公司缺乏品牌意識(shí)，認(rèn)為做品牌是大公司考慮的，只有大量廣告投入才能建立品牌;也有部分小公司認(rèn)為不需要做品牌，只有規(guī)模擴(kuò)大以后才需要考慮;有些小公司甚至認(rèn)為做品牌就是做銷(xiāo)量，只要銷(xiāo)量上來(lái)了，品牌自然會(huì)得到提升。片面地追求銷(xiāo)量的提升，而品牌其它要素比如知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等的建設(shè)不足，削弱品牌形象的提升和品牌資產(chǎn)的積累，最終導(dǎo)致品牌夭折。部分小公司品牌定位不準(zhǔn)，沒(méi)有基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨(dú)特的個(gè)性和良好的形象，不能準(zhǔn)確地找出與別的企業(yè)有差異的目標(biāo)市場(chǎng);在進(jìn)行品牌定位時(shí)，沒(méi)有考慮“品牌個(gè)性”和“品牌差異化”，不知道其公司品牌“個(gè)性”和“特征”，不明確其產(chǎn)品要脫穎而出，靠什么去吸引消費(fèi)者的注意力;從而出現(xiàn)定位同質(zhì)、定位模糊、定位游移的問(wèn)題。品牌不是短時(shí)間能夠累積起來(lái)的，部分小公司盲目地認(rèn)為通過(guò)事件的炒作，就可以創(chuàng)造出品牌的效應(yīng)。那種短時(shí)間內(nèi)建設(shè)的品牌，并不是完全意義的品牌，僅僅只能說(shuō)是一個(gè)符號(hào)，在一定的時(shí)間、一定的范圍內(nèi)被大眾提起的符號(hào)。做品牌要持之以恒，不能隨意更改品牌元素，部分小公司隨其發(fā)展壯大，對(duì)其創(chuàng)業(yè)初期確定的品牌定位、品牌形象等要素隨意更改。企業(yè)在變，產(chǎn)品在變，但品牌形象的定位自始至終都應(yīng)保持一貫性。品牌要融入到企業(yè)文化中去，重視品牌文化的豐富，善于挖掘品牌的內(nèi)在價(jià)值，注意品牌的文化創(chuàng)造，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的喜愛(ài)、信賴(lài)和忠誠(chéng)。成功的品牌顯示，品牌的文化蘊(yùn)涵越豐富，越長(zhǎng)久，越與人們的活動(dòng)、思想、情感有關(guān)，就越具有魅力。小公司做品牌不易，保護(hù)品牌更難。