17、 中小企業(yè)開拓國際市場的思考 18、 ××地區(qū)外貿(mào)出口競爭力的實證分析 19、 我國外貿(mào)出口品牌戰(zhàn)略的實施與研究 20、 跨國公司的本土化經(jīng)營戰(zhàn)略及其實施 國際商務(wù)論文題目(三)1. 我區(qū)乳品企業(yè)如何提高出口競爭

淺析進出口貿(mào)論文提綱 出口貿(mào)易已成為推動我國經(jīng)濟發(fā)展的重要動力,在獲得利益的同時也帶來了嚴重的能源和環(huán)境問題,這也是我們非常注重的問題。 淺析進出口貿(mào)論文提綱 1前言 1. 本文研究的理論意義和使用價值 2. 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 3. 本文

研究實施“品牌戰(zhàn)略”的思路和目標,制定促進自主品牌發(fā)展的政策措施,已成為關(guān)系中國經(jīng)濟競爭力的重大舉措。 實施“品牌戰(zhàn)略”基礎(chǔ)堅實,意義重大 我國實施“品牌戰(zhàn)略”時機已成熟,條件已具備。 改革開放以來,我國經(jīng)濟連續(xù)26年保持年均9.4%的

一、從“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略到“出口品牌”戰(zhàn)略的政策調(diào)整 1991年,為認真貫徹落實國務(wù)院“質(zhì)量、品種、效益年”活動,外經(jīng)貿(mào)部提出了“以質(zhì)取勝”的外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略,主要目的是提高我國出口商品質(zhì)量,增強國際競爭力,維護國家利益和外貿(mào)信譽;在外

一、我國對外貿(mào)易中品牌營銷的現(xiàn)狀改革開放以來，我國對外貿(mào)易發(fā)展迅速，1978—1998年的20年間，我國對外貿(mào)易的平均增長率達到16．5％。1997年，我國對外貿(mào)易進出口總額達到了3250億元，跨人 了世界貿(mào)易十強之列。與此不相稱

在加大現(xiàn)有政策措施力度的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)各相關(guān)部門，全面提高我國出口品牌建設(shè)的整體水平，全面實施出口品牌戰(zhàn)略。但是，我國外貿(mào)出口品牌的附加值低，競爭力不強，雖然近年來國內(nèi)已有不少自己的大品牌開始成長起來，但是與世界品牌

論文,我國外貿(mào)出口品牌的戰(zhàn)略實施與研究?怎么寫啊

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究論文提綱范文 下面是我整理的有關(guān)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的論文提綱,希望能幫到大家。 目前已進入新經(jīng)濟時代,民營企業(yè)要想做強、做大,必須在戰(zhàn)略思路和實踐方面超前于一般企業(yè),只有這樣民營企業(yè)在未來的競爭中才能立于不敗之地

二、海爾的國際化戰(zhàn)略 品牌的國際化向來是海爾發(fā)展的目標,且對海爾人來說國際化不只是出口創(chuàng)匯,更重要的是出口創(chuàng)牌,這并不是任由企業(yè)是否愿意,而是企業(yè)是否有這個能力,而海爾的目標正是如此,成為國際化的海爾,創(chuàng)出中國的世界名牌。

篇一 《女性服裝品牌市場營銷策略》摘要：本論文探討了作為重慶女裝品牌紙鳶的市場營銷策略，通過對相關(guān)文獻以及二手資料的研究與分析，歸納出產(chǎn)品的各要素，配合現(xiàn)場觀察、企業(yè)內(nèi)部蒐集、等方法，著眼于對紙鳶品牌服裝所處市

公司戰(zhàn)略范文1 一、 公司現(xiàn)狀與環(huán)境分析 1.公司目前發(fā)展情況: 本公司模擬的是美國蘋果公司。蘋果股份有限公司,簡稱蘋果公司,英文名Apple, Inc.(NASDAQ: 公司戰(zhàn)略規(guī)劃方案范文PL) (LSE:ACP).總部位于美國加利福尼亞的庫比提諾,核心業(yè)

一、新時期中國企業(yè)戰(zhàn)略困境 最新研究報告顯示:2010 年前躋身世界500 強的中國企業(yè)將達到50 家,而目前只有29 家中國企業(yè)榜上有名。而世界500 強往往是按照企業(yè)規(guī)模大小來排名的,那么究竟什么是大企業(yè)。談到大企業(yè),人們的描述往往集中

長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，面臨中國葡萄酒市場持續(xù)快速增長的發(fā)展機遇和國內(nèi)外競爭對手強有力挑戰(zhàn)并存的市場局面，如何適應(yīng)這個市場需求，擴大市場占有率，是長城公司必須正視的問題。關(guān)鍵詞：長城葡萄酒;SWOT分析;

1、本次活動的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽度;提升“東方”形象,增強競爭力;加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力;提高員工服務(wù)意識、工作用心性;進一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤;為下一步更好

企業(yè)品牌策略研究論文范文?

首先，要樹立品牌形象，企業(yè)需要清楚地定義自己的目標市場和目標受眾。了解目標市場的需求和偏好，才能更好地定位自己的品牌形象。通過市場調(diào)研和分析，企業(yè)可以了解到競爭對手的目標受眾和營銷策略，從而找到自己的差異化競爭優(yōu)勢

二、讓專業(yè)的策劃公司對品牌進行全面的規(guī)劃。根據(jù)不同階段有步驟的進行品牌運作,包括進行VI設(shè)計、整體視覺形象和企業(yè)文化理念設(shè)計,充分利用現(xiàn)有資源進行品牌傳播。確實,今天的消費者越來越傾向于有個性的品牌消費。CIS正是個性品牌的靈魂,在

市場要求質(zhì)量好，價格低，服務(wù)優(yōu)，品牌響的產(chǎn)品。中國的企業(yè)要在全球范圍的競爭中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，國內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營上仍有很多問題，存在著許多重大失誤，如廣告宣傳策略不當、缺乏創(chuàng)新、缺少特

1，企業(yè)必須要有遠見 2，企業(yè)須注重技術(shù) 3，企業(yè)須正視融資問題 4，企業(yè)更需注重創(chuàng)新意識 5，尋求清晰的品牌定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù) 6，形成獨有的企業(yè)品牌文化、價值及策略

論我國中小外貿(mào)企業(yè)如何樹立自己的品牌

在這種特定的社會政治經(jīng)濟環(huán)境下,我們的中小企業(yè)竭盡全力的是如何解決企業(yè)的生存和員工的吃飯問題,因此無暇顧及系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略性研究和實施。 三、中小企業(yè)在發(fā)展中可以采取的經(jīng)營戰(zhàn)略 大企業(yè)戰(zhàn)略管理通常是一個明確、正式的過程,企業(yè)

新時期企業(yè)經(jīng)營管理論文 篇1 一、企業(yè)經(jīng)營管理存在的問題 我國很多企業(yè)雖然設(shè)立了人力資源管理部門,但并不是所有人力資源部門都發(fā)揮了積極作用。有些人力資源管理部門負責(zé)的工作較為簡單,對人員的應(yīng)聘和離職進行登記,隨時管理企業(yè)人員檔案

管理升級、以及市場推廣的投入;沒有強勢的品牌競爭力,企業(yè)商品的市場競爭力就不敵競爭對手,其市場價格自然難以提升,由此就帶來了更低的附加值,以至于使企業(yè)陷入低水平競爭的怪圈,企業(yè)

自改革開放以來,中國的國際地位日益提高,也受到越來越多的國家的關(guān)注,越來越多的外資企業(yè)涌入我國境內(nèi)進行投資,也拉動了我國本土品牌的發(fā)展壯大,比如說海爾、聯(lián)想、華為等,這些品牌在國際上也是占據(jù)一定地位,受到很多國內(nèi)外消費者的喜愛。

摘要:改革開放至今,我國國內(nèi)的民營企業(yè)得到了長足的發(fā)展,并先后涌現(xiàn)出了一大批實力雄厚的大中型民營企業(yè),并且民營企業(yè)在吸納就業(yè)人員、增加 *** 財政收入等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。但目前我國國內(nèi)企業(yè)的總體競爭力較弱,加之中國入世

論文摘要:當服務(wù)經(jīng)濟到來的時候,工業(yè)企業(yè)推出服務(wù)品牌是競爭健康發(fā)展的必然趨勢。企業(yè)不能沿襲建立在有形產(chǎn)品墓礎(chǔ)上的管理方法,而必須構(gòu)建一種市場導(dǎo)向化的組織管理途徑,圍繞著服務(wù)產(chǎn)品進行組織和管理,重視服務(wù)設(shè)計、管理和控制,凸顯企業(yè)服務(wù)

企業(yè)品牌管理論文

1、重視品牌定位 “謀定而后動”。很多企業(yè)剛成立一個新品牌的時候，對自身的品牌定位十分模糊，要知道這可是品牌形象發(fā)展中的大忌。品牌的定位是提高品牌知名度的第一步——企業(yè)一定要明確自身定位。2、建立品牌特色性 想要

當然顧客在對企業(yè)預(yù)期服務(wù)產(chǎn)品的體驗時,企業(yè)形象以及顧客需要是重要影響因素,所以必須以消費者為導(dǎo)向推廣服務(wù),把服務(wù)提升為服務(wù)品牌,厘定企業(yè)形象在顧客理解服務(wù)中的地位,讓顧客全面感知服務(wù)產(chǎn)品。 (三)個性特色服務(wù)是服務(wù)品牌樹立的基本要求

一、我國外貿(mào)出口品牌現(xiàn)狀目前，我國外貿(mào)企業(yè)的品牌培育建設(shè)的積極性日漸提高，自主品牌出口額和比例穩(wěn)步上升，初步涌現(xiàn)出了一批在國際市場上具有一定影響力的自主品牌。而且，現(xiàn)階段，國家試圖通過建立品牌培育基地，來改變我國出口

市場要求質(zhì)量好，價格低，服務(wù)優(yōu)，品牌響的產(chǎn)品。中國的企業(yè)要在全球范圍的競爭中生存下去，必須在戰(zhàn)略的高度上重視品牌戰(zhàn)略，國內(nèi)很多企業(yè)在品牌經(jīng)營上仍有很多問題，存在著許多重大失誤，如廣告宣傳策略不當、缺乏創(chuàng)新、缺少特

5，尋求清晰的品牌定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù) 6，形成獨有的企業(yè)品牌文化、價值及策略

論文中小外貿(mào)企業(yè)如何樹立自己的品牌

畢業(yè)論文，泛指?？飘厴I(yè)論文、本科畢業(yè)論文（學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文）、碩士研究生畢業(yè)論文（碩士學(xué)位論文）、博士研究生畢業(yè)論文（博士學(xué)位論文）等，即需要在學(xué)業(yè)完成前寫作并提交的論文，是教學(xué)或科研活動的重要組成部分之一。其主要目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和技能，理論聯(lián)系實際，獨立分析，解決實際問題的能力，使學(xué)生得到從事本專業(yè)工作和進行相關(guān)的基本訓(xùn)練。 其主要目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用所學(xué)知識和技能，理論聯(lián)系實際，獨立分析，解決實際問題的能力，使學(xué)生得到從事本專業(yè)工作和進行相關(guān)的基本訓(xùn)練。畢業(yè)論文應(yīng)反映出作者能夠準確地掌握所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識，基本學(xué)會綜合運用所學(xué)知識進行科學(xué)研究的方法，對所研究的題目有一定的心得體會，論文題目的范圍不宜過寬，一般選擇本學(xué)科某一重要問題的一個側(cè)面。 畢業(yè)論文的基本教學(xué)要求是： 1、培養(yǎng)學(xué)生綜合運用、鞏固與擴展所學(xué)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)學(xué)生獨立分析、解決實際問題能力、培養(yǎng)學(xué)生處理數(shù)據(jù)和信息的能力； 2、培養(yǎng)學(xué)生正確的理論聯(lián)系實際的工作作風(fēng)，嚴肅認真的科學(xué)態(tài)度； 3、培養(yǎng)學(xué)生進行社會調(diào)查研究；文獻資料收集、閱讀和整理、使用；提出論點、綜合論證、總結(jié)寫作等基本技能。 畢業(yè)論文是畢業(yè)生總結(jié)性的獨立作業(yè)，是學(xué)生運用在校學(xué)習(xí)的基本知識和基礎(chǔ)理論，去分析、解決一兩個實際問題的實踐鍛煉過程，也是學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間學(xué)習(xí)成果的綜合性總結(jié)，是整個教學(xué)活動中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。撰寫畢業(yè)論文對于培養(yǎng)學(xué)生初步的科學(xué)研究能力，提高其綜合運用所學(xué)知識分析問題、解決問題能力有著重要意義。 畢業(yè)論文在進行編寫的過程中，需要經(jīng)過開題報告、論文編寫、論文上交評定、論文答辯以及論文評分五個過程，其中開題報告是論文進行的最重要的一個過程，也是論文能否進行的一個重要指標。
品牌，這個風(fēng)靡當今營銷領(lǐng)域的流行詞匯充斥在這個世界的每個角落。 何為品牌？這是一個看似清晰卻一直似是而非的命題，這個命題一直在每一個品牌人的大腦中盤旋。似乎在消費者心中，狂轟濫炸的電視廣告中出現(xiàn)的就是品牌，所謂的大公司、大企業(yè)的品牌才叫品牌。但作為營銷人的我們，包括企業(yè)界人士以及個體業(yè)主，都應(yīng)該清晰正確的認識到，品牌——不只是產(chǎn)品的名字，而應(yīng)該是涵蓋了企業(yè)的文化、形象，產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等方方面面的內(nèi)容。品牌，也不僅僅是大公司大企業(yè)的專利。 針對企業(yè)而言，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)甚至是連鎖店，品牌的建設(shè)都是不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。但在現(xiàn)實中，很多中小企業(yè)認為品牌建設(shè)是大企業(yè)的事，所以在企業(yè)創(chuàng)辦初期不重視品牌，沒有考慮品牌的理念和形象，待發(fā)展到一定程度后，才開始鋪天蓋地式的投放廣告，以為這就是所謂的品牌建設(shè)，殊不知到最后不過是落得短暫的形象曝光，品牌形象根本無從談起。 其實任何大品牌，都是從小企業(yè)甚至小作坊、家庭工場走過來的。成功的大企業(yè)也經(jīng)歷過中小企業(yè)的成長期和資金積累期，如何看待品牌建設(shè)，事關(guān)企業(yè)的長足發(fā)展。在當今品牌角逐的時代，企業(yè)靠品牌生存，國家靠品牌振興，品牌所具有無形的價值將使品牌給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益。 江蘇一個小鎮(zhèn)上一家油漆民營企業(yè)，80年代初的時候就開始了油漆涂料的生產(chǎn)。改革開放帶來了江蘇經(jīng)濟的騰飛，工業(yè)建筑行業(yè)的快速發(fā)展也帶動了這家油漆廠的發(fā)展。雖然只是百來個員工的小廠，但十多年的用心經(jīng)營，該廠的產(chǎn)品占據(jù)了全省20%的市場份額，在江蘇省享有盛譽。但觀念落后的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)只是一味的沉浸在省內(nèi)輝煌戰(zhàn)績帶來的喜悅中，繼續(xù)著生產(chǎn)、銷售的初級循環(huán)運作。 鄰省的浙江同樣有一家油漆民營企業(yè)，在改革開放的春風(fēng)下迅速成長，在浙江的市場份額達到25%，并且產(chǎn)品銷往國內(nèi)各大城市，其發(fā)展勢頭不可小覷。這家企業(yè)的老總好交際，一次參加商會的時候與同行業(yè)的朋友聊天得知，國外的涂料在國內(nèi)市場的價格是國內(nèi)產(chǎn)品的2-3倍。這家企業(yè)老總坐不住了，他很快意識到為什么自己的產(chǎn)品銷量很好，盈利卻只有外來品牌的1/3甚至更低。之后，這位企業(yè)主就開始了對新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣。那時，正逢國家提倡保護環(huán)境的活動，越來越多的人也有了健康意識。該企業(yè)適時推出了環(huán)保健康漆的概念，并將環(huán)保健康作為產(chǎn)品質(zhì)量的宗旨，所有的產(chǎn)品都圍繞環(huán)保健康概念進行生產(chǎn)與推廣，并將市場定在了中等水平消費。果然，在產(chǎn)品上市半年之后，作為國內(nèi)首家生產(chǎn)環(huán)保健康漆的企業(yè)，該企業(yè)的產(chǎn)品銷量飛速上升，很快的占領(lǐng)了全國30%的環(huán)保漆市場份額。 到了90年代中后期，進入中國十年的亞太地區(qū)的涂料巨頭立邦漆，從陌生的洋品牌成為了擁有3家獨資廠、1家合資廠的行業(yè)領(lǐng)軍。它獨有的品牌運作方式和強大的宣傳推廣很快成為家喻戶曉的品牌，并在國內(nèi)獨占著高端市場。 此時，江蘇的民營小廠才意識到品牌創(chuàng)建的重要性和必要性，但一面是浙江品牌環(huán)保健康漆的擠兌，一面是外來品牌的強壓，江蘇的民營小廠舉步維艱，幾次價格競爭后，不得不宣告停產(chǎn)。而浙江省的民營企業(yè)，通過數(shù)年的環(huán)保概念推廣，有了一定的消費忠誠度，也有著較為穩(wěn)固的市場網(wǎng)絡(luò)。立邦漆的高端競爭，并沒有影響到他們的正常運作。 通過上述案例，我們可以看出，中小企業(yè)的品牌創(chuàng)建直接影響到企業(yè)的興衰榮辱，品牌薄弱的中小企業(yè)往往缺失長期的發(fā)展目標，只顧生意而不顧企業(yè)，沒有品牌自然也就也沒有消費者的忠誠度，一旦出現(xiàn)競爭就只能被動的打價格戰(zhàn)——一個品牌乏力的中小企業(yè)，其生命力也不會旺盛。 品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展最有力的保障，只要企業(yè)存在就需要創(chuàng)建品牌。很多掙扎在市場底層的中小企業(yè)，無一不是在企業(yè)發(fā)展的道路上遇到品牌發(fā)展的瓶頸才恍然大悟，突然發(fā)現(xiàn)原來小企業(yè)也是需要創(chuàng)建品牌。事實證明，在發(fā)展初期就制定了長期的品牌戰(zhàn)略目標的企業(yè)，會有更大、更廣闊的成長機會。 中小企業(yè)如何創(chuàng)建品牌 當今中國中小企業(yè)的品牌競爭力不足，已經(jīng)成為中小企業(yè)發(fā)展壯大最嚴重的瓶頸，中小企業(yè)品牌競爭力缺失已是一個不爭的事實。創(chuàng)建品牌，就是增加競爭砝碼。但很多中小企業(yè)打造品牌，只是一味的追求廣告投入，把創(chuàng)建品牌簡化為一次大規(guī)模的廣告宣傳造勢，而不是一項長期的戰(zhàn)略。殊不知，速成的品牌也可能如同流星一般瞬間隕落。那么，中小企業(yè)應(yīng)該如何建立統(tǒng)一的品牌規(guī)劃和發(fā)展思路呢？ 一．創(chuàng)建品牌首先做產(chǎn)品 好的產(chǎn)品是品牌的生存之本。對于中小企業(yè)而言，品牌建設(shè)的落腳點首先是產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品，何來品牌之談。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是建立消費者忠誠最關(guān)鍵的因素。消費者消費的是產(chǎn)品而非企業(yè)的名字。即便是全球500強企業(yè)，同樣也是靠優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)名揚天下的。 要做好產(chǎn)品，除了要保證產(chǎn)品的品質(zhì)之外，還需要在市場營銷的各個環(huán)節(jié)當中貫穿產(chǎn)品的推廣。包括產(chǎn)品的名稱、概念、包裝、服務(wù)以及市場的展示、營銷方式的統(tǒng)一性。產(chǎn)品形象的提升是企業(yè)形象提升的基礎(chǔ)，撇開產(chǎn)品進行企業(yè)形象的塑造，等于是沒有打地基就進行樓房的建造，是無法把企業(yè)的市場大廈建造起來的。 看看國內(nèi)的成功的品牌——聯(lián)想、海爾、中國移動等，哪一個不是先做產(chǎn)品再談品牌。只有產(chǎn)品被消費者認可后，才能讓消費者進行消費。在進入品牌階段后，消費者考慮的就不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量問題了，還包括品牌個性、品牌價值、品牌氣質(zhì)等感性元素，消費者將把自己的個性和喜好與品牌進行聯(lián)系，如果品牌的語言或者行為與消費者取得了共鳴，就能夠從眾多的同類產(chǎn)品中條脫穎而出。 二．找好品牌定位 品牌定位，是企業(yè)創(chuàng)建品牌的前提和基石。沒有正確的定位只能使品牌塑造模擬兩可，甚至自相矛盾、越走越偏。因此，對于中小企業(yè)來說，在創(chuàng)建品牌時一定要對自己的品牌進行清晰的定位。一提到品牌名，就能夠讓消費者聯(lián)想到該品牌的形象。品牌的定位一定要和產(chǎn)品的個性概念結(jié)合起來，這樣才能夠讓消費者區(qū)別于其他品牌。 當我們看到某些品牌及其產(chǎn)品，立即就會對該品牌產(chǎn)生各種聯(lián)想，包括它的經(jīng)營范圍、企業(yè)口號、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品色彩等等，其中很重要的就是這個品牌的個性。這一步如果不精確，將會差之毫厘，謬之千里。比如提到可口可樂就會聯(lián)想到紅色和熱情奔放，提到萬寶路就聯(lián)想起西部牛仔和自由灑脫。紅色罐裝飲料王老吉在默默無聞經(jīng)營了7年之后，就是因為重新進行品牌定位，找準了“預(yù)防上火”的訴求點而脫穎而出，迅速飆紅。 三．創(chuàng)造一個核心競爭力 企業(yè)核心競爭力是企業(yè)成長中最有力、最主要的驅(qū)動力,是支撐企業(yè)長久競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)性能力，也是使企業(yè)獨具特色并為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性能力，推動企業(yè)快速發(fā)展。放眼世界500強企業(yè)，幾乎無一不在技術(shù)能力、創(chuàng)新能力、戰(zhàn)略決策能力、企業(yè)文化、品牌形象、顧客服務(wù)等方面獨具專長，如IBM的服務(wù)能力，3M公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，豐田公司的精細化能力，麥當勞的標準化能力，奔馳公司的機械設(shè)計能力，海爾的市場創(chuàng)新能力，微軟的產(chǎn)品開發(fā)能力。 沒有核心競爭力，品牌就缺乏靈魂，很容易為同類競爭對手超越。只有在核心競爭力的支撐下，品牌才能做到長盛不衰。 四．塑造品牌形象 當中小企業(yè)有了比較突出的品牌形象，企業(yè)的產(chǎn)品越來越暢銷，但隨之而來的就是同類產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。同類產(chǎn)品日益充斥市場，競爭對手也采取了同樣的市場推廣策略，品牌的銷售業(yè)績大不如從前，甚至如果不通過價格戰(zhàn)或廣告戰(zhàn)血拼，市場占有率就會迅速降低，危機一起甚至?xí)霈F(xiàn)“休克”狀況。所以，創(chuàng)造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關(guān)鍵，企業(yè)必須制定長遠的品牌戰(zhàn)略，塑造企業(yè)強有力的品牌形象。 每個消費者的消費心理和能力都是不同的，他們對品牌的看法也會不同。企業(yè)就必須先入為主的在消費者心目中留下品牌獨特的印象，諸如熱情的、青春的、時尚的、高質(zhì)的、富貴的等等，從而讓消費者在心目中產(chǎn)生對此品牌的評價。奔馳是高貴豪華的象征，寶馬是尊貴個性張揚的表達，在美國，有高達七成的青少年的夢想便是擁有一雙耐克鞋，他們都以穿戴耐克鞋而感到榮耀，耐克“離經(jīng)叛道”的廣告為其塑造的“體育先鋒”的形象，深深根植于青少年消費者的心中，使耐克成為他們的最愛。 所在，品牌形象塑造應(yīng)根據(jù)市場需求和消費者心理,突破思維定勢,從新的特定角度、特定情境中發(fā)掘產(chǎn)品的新價值,以良好的產(chǎn)品品質(zhì)形象打動消費者. 五．給品牌插上傳播的翅膀 無可置疑，國內(nèi)市場已經(jīng)是“供過于求”的市場，僅有好的產(chǎn)品，還不足以創(chuàng)建一個“響當當”的品牌。如果說產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%，那么剩余的30%就是傳播了。可以說適當?shù)膫鞑サ扔诮o品牌插上騰飛的翅膀。 品牌的創(chuàng)建是循序漸進的，是不斷積累的過程。品牌的傳播同樣需要系統(tǒng)的、規(guī)范的、持續(xù)的。否則，再好的品牌也會被無情的時間而摧毀，成為被消費者淡忘的角色，退出歷史舞臺。對于中小企業(yè)而言，品牌傳播在不同時期應(yīng)有不同的策略。 在品牌創(chuàng)立初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，告訴受眾“我是誰？”這一階段，品牌以功能性訴求建立區(qū)隔。如海飛絲洗發(fā)水，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，以訴求產(chǎn)品本身的去屑功能，極大推動了產(chǎn)品銷售，也提升了品牌知名度。 在品牌成長期，以提高品牌影響力，尤其是美譽度為主要任務(wù)，告訴受眾“我推崇什么？”這一階段，品牌以感性訴求贏得受眾的感情上的認可與偏愛。如，海爾，中國造。以訴求品牌的價值主張，推動民族工業(yè)，彰顯愛國精神引發(fā)消費者的共鳴，海爾品牌的影響力及其行業(yè)地位由此而奠定基礎(chǔ)。 在品牌成熟期，以鞏固品牌的影響力，成為區(qū)域文化或國家文化的代表為主要任務(wù)，告訴受眾“品牌代表什么文化觀念，代表什么樣的民族性，代表什么樣的國家精神”。如可口可樂，已經(jīng)成為美國文化的代表，美國文化的符號，被視為“崇尚個人感受”的美國文化的代表，“要爽由自己”的廣告語充分地體現(xiàn)了自我的個性。 中小企業(yè)的品牌創(chuàng)建大都處于第一階段，在這一階段，主要的任務(wù)就是大聲地、異口同聲地告訴受眾“我是誰？我有什么優(yōu)勢？”。 因此，中小企業(yè)在進行品牌營銷傳播的時候，一定要制定好明確的主題，圍繞企業(yè)戰(zhàn)略，品牌基本屬性及基本價值進行，沿著品牌不同的發(fā)展階段，不同的發(fā)展目標，持續(xù)的，連貫的進行，這樣在經(jīng)過一定時間后，品牌的價值才能日益凸現(xiàn)出來， 中小企業(yè)創(chuàng)建品牌典型三大忌 雖然中小企業(yè)創(chuàng)建品牌前景誘人，每個企業(yè)主都夢想打造屬于自己的金字招牌。然而，夢想終究是夢想，夢想與現(xiàn)實的距離還十分遙遠，品牌創(chuàng)建初期，企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱，每走錯一步都有可能墜入“死亡之谷”，所以，要讓品牌走上成功之路，就要注意品牌創(chuàng)建初期一些最容易犯下的大忌。 一．品牌形象切忌朝令夕改 打造品牌的過程，就是不斷積累的過程，品牌需要不斷吸引消費者的注意力才會越來越有價值。但是許多中小企業(yè)因為缺乏品牌常識，不少企業(yè)往往只看到短期的市場需求，而沒有考慮三五年后的市場狀況，在品牌創(chuàng)建過程中隨意改動品牌定位、個性、形象等要素。這些要素的隨意改變會模糊品牌在消費者心中的形象，浪費品牌建設(shè)費用，這是困擾品牌健康成長的桎梏。所以中小企業(yè)在品牌建設(shè)之初就應(yīng)該有百年大計的戰(zhàn)略眼光，企業(yè)在變，產(chǎn)品在變，但品牌形象定位不能變。 可口可樂公司選定大紅為其識別色，從員工著裝到產(chǎn)品包裝，一律大紅。久而久之，人們一見到大紅，就會聯(lián)想到可樂產(chǎn)品，有進而產(chǎn)生購買的可能；或是一旦產(chǎn)生購買可口可樂產(chǎn)品的欲望之后，就會向著大紅標志的售點位置而去。 二．品牌塑造切忌一暴十寒 要知道世界上沒有一勞永逸的品牌金山，一個強勢品牌不是一朝一夕成就的，而是由持之以恒打造的。只有不斷堅持品牌建設(shè)才是品牌持續(xù)前進、增值的原動力！歷數(shù)百年品牌,都是經(jīng)歷了相當長時間的品牌建設(shè)才取得了顯著的成績?？系禄谌蚪蝗f家店都是一樣的口味、一樣的裝修，萬寶路歷經(jīng)50年其“陽剛豪邁”的牛仔形象始終未變，這就是品牌塑造的持之以恒。品牌塑造是一項系統(tǒng)工程，是一項持之以恒的過程。 三．品牌宣傳切忌短時轟炸 中國的中小企業(yè)普遍存在這樣一個現(xiàn)象，在企業(yè)規(guī)模小的時候不重視品牌宣傳，待企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，開始“狂轟爛炸”式的廣告投放，結(jié)果幾輪廣告轟炸下來，品牌知名度迅速增加，似乎成就了許多企業(yè)主的品牌夢想。殊不知，這樣的企業(yè)除了品牌知名度資產(chǎn)外，其品牌資產(chǎn)少得可憐，更不用說品牌的抗風(fēng)險能力了。 90年代速成的秦池、愛多、巨人腦黃金等短期速成的品牌同流星一般轉(zhuǎn)瞬即逝。可口可樂百年發(fā)展史，宣傳從始自終沒有間斷過。多少年來，可口可樂就把自己的營銷定位與同體育的結(jié)合上，始終不渝，長期堅持。戰(zhàn)略是企業(yè)長期的、全局性的計劃，而戰(zhàn)術(shù)是短期的、局部的計劃?？煽诳蓸钒倌甑臍v史就是一部生動的品牌戰(zhàn)略，可口可樂的成功也源自于長期的戰(zhàn)略思想。
淺析中小外貿(mào)企業(yè)如何樹立自己的品牌 摘要：隨著企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展，規(guī)模不斷地擴大，品牌對一個企業(yè)的重要性越來越明顯，因為品牌是企業(yè)的核心競爭力之一，也是企業(yè)的利潤增長點。但是目前中小外貿(mào)企業(yè)甚多，他們對于品牌建設(shè)存在著較大程度上的盲目性和依賴性，而且建設(shè)現(xiàn)狀很不理想，企業(yè)品牌的影響力和忠誠度都很低，而品牌對企業(yè)經(jīng)營的成功有著十分重要的意義。因此本文在分析國內(nèi)眾多中小外貿(mào)企業(yè)的情況，提出一些粗淺的思路與看法。 關(guān)鍵詞：品牌 價值 創(chuàng)新 21世紀的市場營銷面臨著來自內(nèi)部和外部的多重考驗，而且來自國外品牌的威脅有增無減。品牌和企業(yè)形象的塑造越來越關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展從以前的產(chǎn)品經(jīng)營到資本經(jīng)營，21世紀我們將跨入品牌經(jīng)營的時代?，F(xiàn)代市場競爭十分激烈，中小外貿(mào)企業(yè)要想更好更快的得到發(fā)展必須樹立屬于自己的品牌。擁有市場比擁有企業(yè)更為重要，而擁有市場的惟一辦法就是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。你的企業(yè)有無品牌行銷理念，有無品牌行銷企劃和策略，將決定你的企業(yè)走向昌盛還是衰亡。企業(yè)要發(fā)展，影響因素很多，建立和擁有一個知名度很高的品牌會給企業(yè)創(chuàng)造更多更好的發(fā)展機會。品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。 一、對外貿(mào)易中品牌使用的重要性 品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，不具有獨立的實體，不占有空間，但它最原始的目的就是讓人們通過一個比較容易記憶的形式來記住某一產(chǎn)品或企業(yè)，因此，品牌必須有物質(zhì)載體，需要通過一系列的物質(zhì)載體來表現(xiàn)自己，使品牌有形式化。品牌的直接載體主要是文字、圖案和符號，間接載體主要有產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品服務(wù)、知名度、美譽度以及市場占有率。沒有物質(zhì)作為載體，品牌就無法表現(xiàn)出來，更不可能達到品牌的整體傳播效果。優(yōu)秀的品牌在載體方面表現(xiàn)較為突出，如“可口可樂”的文字，使人們聯(lián)想到其飲料的飲后效果，其紅色圖案及相應(yīng)包裝能起到獨特的效果，再如“麥當勞”其黃色以拱形“M”會給人們特殊的視覺效果。 由于品牌擁有者可以憑借品牌的優(yōu)勢不斷獲取利益，可以利用品牌的市場開拓力形象擴張力，資本內(nèi)蓄力不斷發(fā)展，因此我們可以看到品牌的內(nèi)在價值。這種價值我們雖然不能像物質(zhì)資產(chǎn)那樣用實物的形式來表述，但是它能使企業(yè)的無形資產(chǎn)迅速增大，而且可以作為商品在市場上進行交易。1994年世界品牌排名第一的是美國的可口可樂，其品牌價值為359.5億美元,相當于其銷售額的4倍。到1995年可口可樂的品牌價值上開到390.50億美元，1996年又上升為434.27億美元。我國的品牌創(chuàng)造雖起步較晚，但國內(nèi)的名牌發(fā)展較為迅速，像云南紅塔集團的“紅塔山”，浙江杭州的娃哈哈，山東青島的海爾，四川綿陽的長虹集團，等知名品牌的價值也很不菲，我們從1998年以評估為例：“紅塔山”的品牌價值為386億元人民幣，“海爾”的品牌價值為245億元人民幣。品牌作為無形資產(chǎn)其價值可以有形量化，同時品牌作為商品交易，比如有以品牌入股形式組建企業(yè)，有以品牌的號召特許經(jīng)營，更有加盟到名牌門下，以圖更好更快的發(fā)展。 品牌具有一定的識別功能，代表一種產(chǎn)品、一個企業(yè)，企業(yè)可以利用這一優(yōu)點展示品牌對市場的開拓能力，還可以幫助企業(yè)利用自身品牌資本進行擴張。事實上，許多世界知名的企業(yè)往往都是把品牌發(fā)展看成是企業(yè)開拓國際市場的優(yōu)先戰(zhàn)略。百事可樂、麥當勞等等無一不是先從抓品牌戰(zhàn)略開始的，即創(chuàng)立屬于自己的名牌產(chǎn)品，并把它作為一種開拓市場的手段，并最終占領(lǐng)市場。而且，由于名牌的綜合帶動作用是十分巨大的，外向度也是相當高，所以往往是一個產(chǎn)品的牌子創(chuàng)立后，逐漸形成一個系列并帶動相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展?？梢哉f品牌是企業(yè)進入市場、占領(lǐng)市場的有利武器。特別是國際市場競爭已日趨激烈的今天，企業(yè)有沒有建立自己的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)有沒有自己的品牌，品牌形象如何已變得十分重要。 而且，在企業(yè)的發(fā)展過程中，品牌與企業(yè)產(chǎn)品價格有著十分密切的關(guān)系，產(chǎn)品價格始終影響到企業(yè)的銷售收入和利潤。而決定產(chǎn)品售價的除了產(chǎn)品的性能、技術(shù)含量、用途等之外，往往還存在一個無形的東西，那就是企業(yè)的品牌。1997年世界最有價值的品牌銷售收入增幅高達40%，品牌銷售規(guī)模從1995年的23.59億美元上升到1996年的34.39億美元，處于前20位品牌的銷售額達到172億美元。同時，這些品牌產(chǎn)品的利潤率也遠遠高于那些一般品牌。以售價為例：同一種類型商品，名牌產(chǎn)品與普通商品的售價可相差好幾倍。又如同樣質(zhì)地材料的襯衫，世界名牌鱷魚牌和中國名牌開開牌價格卻相差好幾倍。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大的財富。在貿(mào)易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)量，只要這質(zhì)量在消費者心中產(chǎn)生了信譽，這品牌就有了價值，即使價格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費者仍買它，并把它的高價作為一種高貴身份的象征。如服裝中的“皮爾卡丹”“阿迪達斯”，汽車中的“奔馳”“寶馬”一樣，都能給企業(yè)帶來滾滾的財源。 二、當前中小型外貿(mào)企業(yè)的品牌建設(shè)過程中存在的問題 中小型外貿(mào)企業(yè)品牌建設(shè)的滯后，一直成為制約我國中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要問題。要推進中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展，要解除其發(fā)展過程中的障礙就必須深入了解當前困擾中小型外貿(mào)企業(yè)品牌建設(shè)的深層問題，我認為主要有以下幾個方面： 一經(jīng)營模式不合理，管理機制不健全 目前，我國中小型外貿(mào)企業(yè)大多以民營企業(yè)為主體，而大多數(shù)民營中小型外貿(mào)企業(yè)基本上是通過個人獨資或者與人合資的形式設(shè)立的，依靠家族血緣關(guān)系或者朋友之間的相互信任維持經(jīng)營。在現(xiàn)有的全球化的經(jīng)營背景下，若不能適時完成家族化經(jīng)營模式或者是合伙制經(jīng)營模式向現(xiàn)代企業(yè)制度的轉(zhuǎn)換，建立更好地利用社會資源和適應(yīng)市場競爭的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)和運行機制，這些中小外貿(mào)企業(yè)將很難擺脫“小米加步槍”的游擊時代，成為經(jīng)營視野開闊，品牌意識強烈、以品牌戰(zhàn)略為導(dǎo)向的、集聚國際、國內(nèi)要素資源的、具有國際競爭能力的外貿(mào)優(yōu)勢企業(yè)。 從中小型外貿(mào)企業(yè)的管理現(xiàn)狀上來看：（1）缺乏明確的發(fā)展規(guī)劃，缺乏長遠發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營只顧眼前利益，發(fā)展后勁不足；（2）經(jīng)營管理制度不完善，多數(shù)仍停留在轉(zhuǎn)包運營階段，以包代管現(xiàn)象嚴重，忽視對代理品牌的培育和管理；（3）企業(yè)管理機制不健全，特別是缺乏職業(yè)經(jīng)理人形成機制，缺乏有競爭性的人才激勵和流動機制。從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平普遍低下，整體素質(zhì)不高，人力資源貧乏。在具體運營過程中，突出地表現(xiàn)在日常操作不規(guī)范、不重視對外商資信調(diào)查，輕率地采用開出遠期信用證的付款方式等等，以致產(chǎn)生了嚴重后果。 二企業(yè)技術(shù)水平低下 我國中小型外貿(mào)企業(yè)普遍以勞動密集型為典型特征，技術(shù)水平不高。以相對豐富的勞動力替代短缺的資本和技術(shù)，這是符合我國社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)實的選擇。但從長期看，如果不能在提高技術(shù)水平上下功夫，找到和培育核心技術(shù)，逐步形成自身強大的新產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)成長渠道，擁有自有知識產(chǎn)權(quán)和品牌，就只能始終停留在產(chǎn)業(yè)鏈的低端，維持微弱的加工制造收入和有限的市場份額。 品牌的價值曲線，是由三點構(gòu)成的，分別是研發(fā)、制造、銷售，而三點的價值利潤，呈微笑曲線，研發(fā)與銷售高，制造低，平均只占整個價值利潤的5%~10%，因此，我國中小型外貿(mào)企業(yè)要想改變自身的處境，提升自己產(chǎn)業(yè)鏈價值，就必須在研發(fā)或者是技術(shù)創(chuàng)新方面有所作為。 三融資難，資源投入不足，資金有限 由于我國的金融市場不健全，企業(yè)融資渠道單一，主要靠銀行的間接融資，缺乏“二板市場”、創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)、和風(fēng)險投資等直接融資形式。而銀行結(jié)構(gòu)也不太合理，缺少面向滿足民間資本需求、重點為中小型企業(yè)服務(wù)的銀行。中小型外貿(mào)企業(yè)作為外向型企業(yè)，自身規(guī)模小，集中程度低，面臨的經(jīng)營風(fēng)險相對更大，而自身的資金實力又相對有限，因此，通過正常的銀行融資往往比較難，所以在國內(nèi)，特別是在珠三角地區(qū)地下錢莊成為這部分企業(yè)融資的主要來源，這嚴重制約了 廣大中小型外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，也困擾著中小型外貿(mào)企業(yè)品牌建設(shè)問題。融資難成為中小型外貿(mào)企業(yè)發(fā)展及品牌建設(shè)的制度瓶頸。 四缺乏創(chuàng)新意識，品牌營銷水平較差 在當前的市場背景下，要使自己的產(chǎn)品和服務(wù)脫穎而出，就必須借助一定的手段和形式進行包裝，利用各種媒體、多種手段進行宣傳。盡管一個品牌的知名度與廣告投入有很密切的關(guān)系，但也并不是投入越多收效越大，在充分利用、挖掘廣告的創(chuàng)意的前提，創(chuàng)新思維，開辟多種宣傳渠道，進行品牌宣傳與推銷是當前品牌建設(shè)中的必經(jīng)之路。但是，縱觀當今的中小型外貿(mào)企業(yè)品牌樹立，在無創(chuàng)意、無創(chuàng)新、以廣告打天下的格局下仍然存在一系列的問題：（1）促銷不符合目標消費群的要求，降低了消費者對該產(chǎn)品的認可；（2）重降低價格，輕提升價值。為爭取更多的顧客和市場，特別是節(jié)日期間，一些品牌—味只顧打折，價格一降再降，一方面，降低了消費者對該品牌的信任度，另一方面，造成惡性低價競爭， 得不償失。 三、中小型外貿(mào)企業(yè)品牌樹立對策及措施 一企業(yè)必須要有遠見。明確企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃以及長遠的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標，改變不合理的經(jīng)營模式，建立健全的企業(yè)管理模式，建立更好的利用一切社會資源和適應(yīng)市場競爭的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)和運行機制，擺脫以往的陳舊的落后的“小米加步槍”的游擊時代，要把企業(yè)的經(jīng)營著眼于未來，著重對代理品牌的培育和管理，杜絕以包待管現(xiàn)象。在具體的運營過程中，建立有競爭性的人才激勵和流動機制，培養(yǎng)一大批素質(zhì)高，業(yè)務(wù)水平高的從業(yè)人員，從而才能使日常操作規(guī)范化。 二企業(yè)須注重技術(shù)。引進國外高新科技以及發(fā)達的企業(yè)管理模式來充實自己，同樣要使自身逐漸形成自身強大的新產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)成長渠道，擁有自有知識產(chǎn)權(quán)的品牌。在當今世界，一個企業(yè)成功的基礎(chǔ)應(yīng)當說是其技術(shù)創(chuàng)新的能力，不掌握領(lǐng)先的核心技術(shù)，一個企業(yè)就不可能有可持續(xù)的競爭力。同時，如果沒有成功的市場營銷體系，一個企業(yè)的技術(shù)同樣也會因技術(shù)得不到市場的認可而敗下陣來。所以企業(yè)必須努力研發(fā)屬于自己的優(yōu)勢產(chǎn)品或者是不斷地創(chuàng)新那樣才能在這樣的國際營銷環(huán)境中立于不敗之地。 三企業(yè)須正視融資問題。面對融資難的問題，我們首先想到的是充實自己，只有自身強大了政府以及社會融資機構(gòu)才會投資，只有自身企業(yè)實力夠硬銀行才會放心的不遺余力的給予融資。要用好用活國家鼓勵企業(yè)發(fā)展的一系列政策。近年來，為了推進中小企業(yè)改革和發(fā)展，國家先后出臺了一系列優(yōu)惠政策和激勵措施，對企業(yè)起著很好的指導(dǎo)和扶持的作用。例如：產(chǎn)業(yè)政策、投資政策、技改貼息政策、債轉(zhuǎn)股政策、兼并破產(chǎn)政策、稅收政策、支持高新技術(shù)企業(yè)政策、鼓勵出口企業(yè)政策以及鼓勵中、小企業(yè)發(fā)展政策等。要加強對外聯(lián)絡(luò)，用好用足國家對中小企業(yè)的各項優(yōu)惠政策。企業(yè)要進入國際市場，對外聯(lián)絡(luò)起著橋梁和紐帶作用。因此，企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)和宣傳是整體戰(zhàn)略的重要組成部分，要開辟多種渠道，搭建交往平臺，為走向世界創(chuàng)造良好的環(huán)境和氛圍。 四企業(yè)更需注重創(chuàng)新意識。在當今國際營銷環(huán)境中必須努力構(gòu)建有創(chuàng)意，有創(chuàng)新的，獨立的自主品牌。要努力提高品牌的營銷水平，必須要進行市場調(diào)查了解消費人群的需求，促銷符合目標消費群的要求，這樣才能提高消費者對產(chǎn)品的認可。不要一昧的以價格取勝，不能抱有薄利多銷的理念，要努力提高自身的市場價值。一昧的降價只會削弱消費者的信任度而且會造成不良競爭的惡性循環(huán)。創(chuàng)新才是當今中小外貿(mào)企業(yè)的重中之重。 五尋求清晰的品牌定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。品牌定位指企業(yè)產(chǎn)品及品牌基于顧客的生理以及心理的需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于顧客心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。很多強勢品牌之所以能夠獲得較高的美譽度，還在于其提供的產(chǎn)品和服務(wù)的高品質(zhì)，例如麥當勞的黃金準則是顧客至上，提供服務(wù)的最高標準是質(zhì)量（Quality）、服務(wù)（Service）、清潔（Clean）和價值（Value），即QSC＆V原則，這樣的原則使顧客在任何時間、任何地點所品嘗的麥當勞食品都是同一品質(zhì) 的，而且顧客還享受到了熱情、周到、快捷的服務(wù)。同時麥當勞由此傳達了“向顧客提供更有價值的高品質(zhì)”的理念，而使顧客對其產(chǎn)生忠誠度。 建立良好的企業(yè)信譽和形象。市場經(jīng)濟是信用經(jīng)濟，良好的信譽是企業(yè)的無形資產(chǎn)，而好的品牌要靠良好的信譽支撐。正如張瑞敏所說，企業(yè)應(yīng)該首先賣信譽，其次賣產(chǎn)品。企業(yè)形象涉及產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、管理水平和員工素質(zhì)等各方面，這里特別強調(diào)的是應(yīng)建立綠色企業(yè)形象。1996年國際化標準組織ISO頒布了ISO14000系列的五個標準，由此全新的環(huán)境管理觀念在全球迅速推廣開來，綠色企業(yè)形象的概念也應(yīng)運而生。 六形成獨有的企業(yè)品牌文化、價值及策略。品牌是市場競爭的強有力手段，也是一種文化現(xiàn)象。強勢品牌應(yīng)具有良好的文化底蘊，顧客購買產(chǎn)品，不僅選擇了產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，也選擇了其獨特的文化品位。品牌是文化的載體，文化是凝結(jié)在品牌上的精華，也是對滲透在品牌經(jīng)營過程中的理念、意志、行為規(guī)范和團隊風(fēng)格的體現(xiàn)。因此，當產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競爭優(yōu)勢的時候，品牌文化正好提供了一種解決之道。所以，企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌文化之間的競爭。突出品牌的核心價值。品牌的核心價值是一個品牌獨一無二且最有價值的精髓所在，它代表著品牌對顧客的終極意義和獨特價值，是考驗品牌強勢程度的重要標志。注重品牌宣傳的情感交流。對品牌本身所代表的特有精神進行宣傳，喚起公眾某種情感共鳴，使產(chǎn)品與顧客之間建立深厚的、割舍不斷的情感聯(lián)系，這對提高品牌的忠誠度非常有效。品牌經(jīng)營戰(zhàn)略應(yīng)持之以恒。建立品牌是長期的事情，而不是一個短期的修補，那些國際強勢品牌當初如果抱著短視的態(tài)度，他們都不可能有今天的成功?，F(xiàn)在有不少國內(nèi)企業(yè)所謂的做品牌，主要停留在簡單地做產(chǎn)品形象標識上，或是通過媒體炒作以求得“一夜成名”。這樣的品牌經(jīng)營可能獲得一時的“名氣”，但最終只能成為過眼煙云的“品牌泡沫”。持續(xù)記錄并建立活的顧客資料庫。大家都知道著名的20／80法則，而且取得新顧客的成本要遠遠高于維護老顧客的成本，在國外平均數(shù)是高六倍。品牌整合營銷傳播計劃和執(zhí)行。品牌開始進入到傳播階段，企業(yè)就應(yīng)建立持續(xù)、全面的整合營銷傳播計劃。品牌資產(chǎn)的建立包括產(chǎn)品、形象、顧客、渠道、視覺和商譽等，這些都可以通過營銷傳播活動來建立。進行合理的品牌延伸。創(chuàng)建強勢品牌的最終目的是為了持續(xù)獲取較好的銷售與利潤。由于無形資產(chǎn)的重復(fù)利用是不用成本的，只要有科學(xué)的態(tài)度與高超的智慧來規(guī)劃品牌延伸戰(zhàn)略，就能通過理性的品牌延伸充分利用品牌資源這一無形資產(chǎn)，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。 在但今的國際營銷的大環(huán)境下，我們的中小型外貿(mào)企業(yè)面對沖擊固然是巨大的，但同時機遇也是無處不在的。面對如今這樣的情形，我們唯一能做的就是樹立屬于自己的夠硬的品牌并且要勇于不斷地開拓創(chuàng)新。只有品牌夠硬了，產(chǎn)品新穎了，我們這些中小型企業(yè)才能在這才沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地。
我沒有做過管理，打工一個，說說我的看法吧， 這個問題太宏觀了，OK 首先品牌現(xiàn)由自己做起，小到清潔工都得有這種品牌文化的思想灌輸， 其次是產(chǎn)品，必定要行業(yè)里產(chǎn)品質(zhì)量能上去，服務(wù)…… 一句話 嚴格的要求自己和每個細節(jié)，自然就有自己的品牌出現(xiàn) 想法不知道怎么表達出來，不好意思
1] 胥曉鶯.國際合作牽引自主品牌[J].商務(wù)周刊，2006，(3). 　　[2] 王興元.名牌生態(tài)系統(tǒng)的競爭與合作研究[J].南開評論，2003，(6). 　　[3]張勇，丁惠. 中國質(zhì)量與品牌[J].經(jīng)營天地，2006，(8). 　　[4]彭星閣. 我國企業(yè)合作競爭戰(zhàn)略模式的形成[J]. 市場營銷，2003，(8). 　　[5]照翔. 營銷策略[J]. 經(jīng)營天地，2006，(4). 　　[6] 寧昌會.品牌聯(lián)合的前置因素和溢出效應(yīng)分析[J].財貿(mào)經(jīng)濟，2006，(6). 　　[7]黃鍵計.合作營銷[J]. 經(jīng)營天地，2005，(6). 　　[8] Rao，Akshay R，Ruekert，Robert W.Brand Alliances as Signals of product Quality[J]. Sloan Management Review. 1994，36(1)：87-97. 　　[9] Soren Askegaard，Anders Bengtsson.When Hershey met Betty：love，lust and co-branding[J]. The Journal of Product and Brand Management. 2005，14(5)：322-329.
1] 胥曉鶯.國際合作牽引自主品牌[J].商務(wù)周刊，2006，(3). 　　[2] 王興元.名牌生態(tài)系統(tǒng)的競爭與合作研究[J].南開評論，2003，(6). 　　[3]張勇，丁惠. 中國質(zhì)量與品牌[J].經(jīng)營天地，2006，(8). 　　[4]彭星閣. 我國企業(yè)合作競爭戰(zhàn)略模式的形成[J]. 市場營銷，2003，(8). 　　[5]照翔. 營銷策略[J]. 經(jīng)營天地，2006，(4). 　　[6] 寧昌會.品牌聯(lián)合的前置因素和溢出效應(yīng)分析[J].財貿(mào)經(jīng)濟，2006，(6). 　　[7]黃鍵計.合作營銷[J]. 經(jīng)營天地，2005，(6). 　　[8] Rao，Akshay R，Ruekert，Robert W.Brand Alliances as Signals of product Quality[J]. Sloan Management Review. 1994，36(1)：87-97. 　　[9] Soren Askegaard，Anders Bengtsson.When Hershey met Betty：love，lust and co-branding[J]. The Journal of Product and Brand Management. 2005，14(5)：322-329.
這個論文可以這樣寫: 1.中國外貿(mào)企業(yè)目前的商標現(xiàn)狀. 2.造成這種現(xiàn)狀的原因和隱患. 3.如何增強外貿(mào)企業(yè)的商標意識,中國外貿(mào)企業(yè)成功的商標戰(zhàn)略.
貿(mào)易模式；出口導(dǎo)向戰(zhàn)略；行業(yè)內(nèi)貿(mào)易；規(guī)模經(jīng)濟 一體化。 中國一直是勞動力和土地等資源相對密集的國家，隨著市場和對外貿(mào)易的進一步開放，這種現(xiàn)象還會在中國存在一段時間。中國建國以來的發(fā)展歷史按照對外貿(mào)易開放程度可以分為四個階段：第一階段是建國后至改革開放前夕，國際貿(mào)易總量很少，勞動力和資本基本不流動，也沒有將自身的比較優(yōu)勢發(fā)揮到世界貿(mào)易的過程中；第二階段是改革開放初期到1992年建立全面市場經(jīng)濟體系的開端，這一時期中國逐步開始將自身的這一比較優(yōu)勢發(fā)揮出來；第三階段是1992年到2001年中國加入世貿(mào)組織之前的一段時間，是中國勞動力開始大規(guī)模流動，國際資金和技術(shù)開始全方位進軍中國市場的肇始，“中國制造”在國外也如雨后春筍般急劇涌現(xiàn)出來，并表現(xiàn)出了這些商品共同的價位低、附加值低等特點；第四階段是2001年中國加入WTO至今，中國的市場進一步深入開放，進一步對國際資金放松了限制，對內(nèi)深化國有企業(yè)改革，擴大土地使用面積和使用效率，對勞動力的自由流動進一步放寬，以及海外投資的持續(xù)增加。這些說明中國融入世界經(jīng)濟的同時，一步步將自身的比較優(yōu)勢展現(xiàn)出來。� 中國的貿(mào)易戰(zhàn)略也必然走傳統(tǒng)貿(mào)易模式或主要是行業(yè)間貿(mào)易的模式向行業(yè)內(nèi)貿(mào)易及一體化過渡的道路。由于歷史、文化和經(jīng)濟現(xiàn)狀等原因，中國很多傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)很難與周邊國家達成一體化框架協(xié)議。中國加入WTO是一個促進貿(mào)易模式轉(zhuǎn)變的一個很好的契機，但由于部分行業(yè)貿(mào)易模式轉(zhuǎn)變的短期陣痛很可能觸發(fā)中國經(jīng)濟增長和金融業(yè)方面長期隱藏的問題，導(dǎo)致社會出現(xiàn)不穩(wěn)定因素，因此一定要因勢利導(dǎo)，強化國家的資金支持和優(yōu)惠政策，深化金融體制改革，加強資金監(jiān)管力度，拓寬資金流通渠道，根據(jù)實際情況分階段逐步降低直至取消貿(mào)易壁壘。另外比較重要的就是要引進技術(shù)和自主創(chuàng)新并舉，利用先進技術(shù)和管理模式促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化升級，提高先進技術(shù)和管理在所有產(chǎn)業(yè)中的比重。