大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)怎么開發(fā)客戶嗶哩嗶哩（外貿(mào)人怎么開發(fā)客戶）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，怎樣快速的在網(wǎng)上開發(fā)客戶？

現(xiàn)在的外貿(mào)不像十年前消息閉塞，現(xiàn)在社會(huì)消息透明，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展迅速，只要你用心，想在網(wǎng)上快速開發(fā)客戶還是很容易的。本人建議如下:

1:盡快熟悉自己的產(chǎn)品和行業(yè)。要想搜到準(zhǔn)確的客戶信息，你必須對(duì)自己的產(chǎn)品和行業(yè)有一定的了解。這樣你才知道如何搜國外的產(chǎn)品經(jīng)銷商，進(jìn)口商。

2:多學(xué)習(xí)外貿(mào)開發(fā)方法。當(dāng)今的社會(huì)，想學(xué)習(xí)還是很容易的。你可以通過外貿(mào)書籍或者外貿(mào)論壇，來學(xué)習(xí)。通過牛人的思維，你會(huì)腦洞大開，豁然開朗。相信你能了解到更多的開發(fā)客戶方法。

3:多摸索實(shí)踐適合自己的開發(fā)方法。外貿(mào)開發(fā)客戶的方法幾十種，估計(jì)用的得心應(yīng)手的還是那幾種。你要用自己的思維去摸索，多嘗試，看自己適合哪些方法。

4:多發(fā)開發(fā)信?？蛻糸_發(fā)來了，你不發(fā)開發(fā)信，不去聯(lián)系也沒用。通常發(fā)一百封開發(fā)信平均會(huì)有一條回復(fù)。如果你想得到更多的客戶回復(fù)，那就只有多勤奮多發(fā)開發(fā)信。

5:列舉幾種客戶開發(fā)方法供你參考。搜索引擎搜索法，社交媒體開發(fā)法，B2B網(wǎng)站開發(fā)法，黃頁開發(fā)法，康帕斯各國站點(diǎn)開發(fā)法，多語言開發(fā)法等種種。

外貿(mào)開發(fā)客戶的方法太多了，簡短的語言描述不全面。希望你能理清思路，開發(fā)到更多的客戶!

外貿(mào)客戶如何開發(fā)

外貿(mào)客戶開發(fā)方法：

論壇找客戶是一種最直接找到客戶的方法，可以自己在網(wǎng)絡(luò)上的論壇上去尋找一些有需要的客戶。在分類信息網(wǎng)上用產(chǎn)品關(guān)鍵詞去搜索，可以看到一些客戶信息，直接發(fā)郵件或者加在線聊天賬號(hào)，不同的網(wǎng)站會(huì)有有不同的信息。

可以多參加一些大型的展會(huì)，展會(huì)上可以和客戶面對(duì)面的交流溝通，同時(shí)也可以交換名片。很多知名的行業(yè)展會(huì)也會(huì)有相關(guān)的主頁，比如常見的展會(huì)有：IFMA、eurobike等。好的企業(yè)會(huì)將他們的采購信息放在網(wǎng)上，我們可以將這些客戶作為重點(diǎn)精準(zhǔn)的開發(fā)客戶。

外貿(mào)客戶的維護(hù)技巧

作為外貿(mào)人員，每天都需要接觸大量的客戶，但是人的記憶力是有限的，不可能無限地存儲(chǔ)大量客戶資料，這個(gè)多記一些，那個(gè)就少記一點(diǎn)，有限的空間不能完整地記憶所有客戶。但你對(duì)一個(gè)客戶的了解程度，也決定了能否維護(hù)好客戶關(guān)系。

很多細(xì)節(jié)性和要求性的東西，很容易遺漏，這就導(dǎo)致了在工作中會(huì)出現(xiàn)各種各樣的失誤，最終可能會(huì)消磨掉客戶對(duì)公司的信任感，因此，建立一個(gè)完整地客戶資料庫就變得無比重要。

如何開發(fā)外貿(mào)客戶呢？

一、挖掘客戶方法如下：

1：打通你的人脈

據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對(duì)其背景能得到了解。

沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障方面，因?yàn)榕笥芽赡苡袝r(shí)也只是片面了解對(duì)方。

2：展會(huì)上找客戶

展會(huì)前：選擇合適的展會(huì)，如消費(fèi)品要參加綜合性展會(huì)，原材料參加專業(yè)性展會(huì)；展位設(shè)計(jì)重點(diǎn)突出，有吸引力；邀請(qǐng)客戶來觀展；培訓(xùn)參展人員隊(duì)伍。

展會(huì)中：熱情接待每一位客戶，盡可能多地搜集有效信息，如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等；拜訪展會(huì)中其他參展商，了解其他企業(yè)的信息。

展會(huì)后：分類整理客戶資料信息；整理會(huì)見記錄，核實(shí)信息的正確性；開展業(yè)務(wù)，各個(gè)擊破；對(duì)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系。

3：B2B實(shí)戰(zhàn)

建設(shè)推廣自己的英文版網(wǎng)站；選擇合適的B2B網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員；發(fā)布信息和產(chǎn)品；搜索信息；聯(lián)系客戶。

事實(shí)上，B2B至少有以下三個(gè)重要方面要利用上，才對(duì)得起老板的投資：一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價(jià)；二要了解競爭對(duì)手的情況；三要了解市場動(dòng)向。

4：通過黃頁找客戶

在美國，有人說，除了《圣經(jīng)》，使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的企業(yè)名稱、電話、地址等信息的信息簿。

收集黃頁的七大絕招：賓館里拿；從黃頁中找黃頁；到商業(yè)協(xié)會(huì)去找；展覽會(huì)；托人；從專門的名錄書店購買；隨見隨要法。

5：利用好專業(yè)的信息名錄服務(wù)商

這種方法說與Google或黃頁一樣，也可說不一樣?？蹬了?kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領(lǐng)先的專業(yè)信息名錄服務(wù)商，它們能提供世界范圍內(nèi)的企業(yè)名錄。說與Google或黃頁一樣，因?yàn)樗鼈円彩蔷W(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫，支持產(chǎn)品搜索和企業(yè)搜索。

6：利用行業(yè)協(xié)會(huì)找客戶

行業(yè)協(xié)會(huì)在中國可能沒有多大的意義，但在國外卻有著不同的影響。行業(yè)協(xié)會(huì)集中了同一性質(zhì)企業(yè)。因此，從國外行業(yè)協(xié)會(huì)著手尋找客戶也不失為一個(gè)很好的途徑。

7：通過搜索引擎尋找客戶

借用SEO技術(shù)，提高網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎的排名，要在文章中講解一下SEO最終提高網(wǎng)站的訪問量。這樣，可以在家坐等國外客戶來徇盤。

借助搜索技巧，包括搜索的語法和搜索的內(nèi)容。

8：從客戶走向客戶

SOHOER的確應(yīng)該把客戶當(dāng)成上帝，商務(wù)與交際都要做好。對(duì)你的客戶要發(fā)自內(nèi)心的真誠，要知道，真誠才能長久地打動(dòng)人心。這樣會(huì)給你帶來意想不到的資源。

9：從競爭對(duì)手處找客戶

到競爭對(duì)手那里挖墻角；注意收集研究競爭對(duì)手的信息和資料，從中挖掘有效客戶；如影隨形，步步緊逼，借機(jī)近距離接觸競爭對(duì)手的客戶。

10：通過貿(mào)促會(huì)找客戶

利用貿(mào)促會(huì)網(wǎng)站上的資源尋找客戶，“貿(mào)易機(jī)會(huì)”鏈接是黃金密集區(qū)；利用貿(mào)促會(huì)的數(shù)據(jù)庫資源找客戶，數(shù)據(jù)庫資源包括DIALOG、PIERS和海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫（海運(yùn)），里面涵蓋貨物供應(yīng)商、需求商、出發(fā)港、到港日期、貨物數(shù)量種類以及相關(guān)進(jìn)出口商的重要信息。不過，數(shù)據(jù)庫資源是收費(fèi)的。

目前，中國貿(mào)促會(huì)、中國國際商會(huì)已同世界上200多個(gè)國家和地區(qū)的工商企業(yè)界建立了廣泛的聯(lián)系，與160多個(gè)對(duì)口組織簽訂了合作協(xié)議，并同一些國家的商會(huì)建立了聯(lián)合商會(huì)。同時(shí)，中國貿(mào)促會(huì)還在15個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有駐外代表處。

11：通過對(duì)外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處找客戶

在網(wǎng)站上留言，運(yùn)氣好的話可以得到直接答復(fù)；查看商情發(fā)布；加入中國商品庫；直接將產(chǎn)品目錄寄到經(jīng)參處；出國時(shí)，不妨去經(jīng)參處看看。這些，都能帶來客戶資源。

12：在期刊上找客戶

專業(yè)期刊雜志不僅僅只是登載專業(yè)的學(xué)術(shù)文章，而且也有大量的產(chǎn)品信息。它提供的是商機(jī)，我們從中又可學(xué)習(xí)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)。而且，專業(yè)期刊有固定的讀者群和作者群，如果能進(jìn)入這個(gè)圈子，并且給這群專業(yè)人士留下下面印象，那無疑會(huì)大大有助于自己產(chǎn)品的銷售，一些潛在的客戶也會(huì)不請(qǐng)自來。

再一個(gè)就在專業(yè)期刊雜志上登載廣告，如果自己的產(chǎn)品在技術(shù)或設(shè)計(jì)上有獨(dú)創(chuàng)性，可以考慮投稿，其效果會(huì)更佳。

13：在大街上找客戶

14：在辦公室里等客戶

快速回復(fù)詢價(jià)信，走好開發(fā)客戶的第一步；在寫回信時(shí)要斟酌好，并及時(shí)跟蹤，不要讓第一封回信就落空；寄送樣品，安排好買家考察工廠，是促成訂單的重要步驟，一定要用心做好。

外貿(mào)怎樣開發(fā)新客戶

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）
2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。
3、入駐外貿(mào)B2B平臺(tái)，根據(jù)產(chǎn)品挑選合適的平臺(tái)。目前國內(nèi)來說，主要平臺(tái)有阿里巴巴、環(huán)球資源、環(huán)球市場、中國制造網(wǎng)等，但也需要有一定的資金和精力投入才可能有收獲，而且無法完全掌控在手里，畢竟平臺(tái)不是自己的。除此之外，還可以在國外一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上注冊(cè)碰下運(yùn)氣，不過這類平臺(tái)基本相當(dāng)于批發(fā)市場模式，實(shí)質(zhì)是以坐商、等客上門的方式獲客，缺乏主動(dòng)權(quán)。（可以嘗試一下）
4、用Google、 Facebook等更先進(jìn)的營銷方式推廣。好處是預(yù)算比較容易掌控，主要為效果付費(fèi)，是更主動(dòng)的一種營銷方式。但缺點(diǎn)是知識(shí)技能門檻比較高，如果沒有基本知識(shí)面和技能，或請(qǐng)到專業(yè)的運(yùn)營人員，很難做出效果，而市場上這樣現(xiàn)成的人才很少，并且要價(jià)很高。另外一個(gè)選擇就是找第三方機(jī)構(gòu)，找這些平臺(tái)的官方授權(quán)代理來幫忙投放和操作，但這個(gè)市場魚龍混雜，做B2B生意，轉(zhuǎn)化鏈路相對(duì)復(fù)雜，市場上做得好的不多。如果選錯(cuò)合作伙伴，則會(huì)導(dǎo)致投入了錢但也沒效果。（有錢有預(yù)算選這個(gè)）
綜合來講，到了互聯(lián)網(wǎng)真正改變世界的今天，外貿(mào)人的技能也要與時(shí)俱進(jìn)。先要下功夫搞懂產(chǎn)品，然后掌握新的更高級(jí)的營銷技能，才能在外貿(mào)創(chuàng)業(yè)方面獲得成功。

以上就是小編對(duì)于外貿(mào)怎么開發(fā)客戶嗶哩嗶哩（外貿(mào)人怎么開發(fā)客戶）問題和相關(guān)問題的解答了，外貿(mào)怎么開發(fā)客戶嗶哩嗶哩（外貿(mào)人怎么開發(fā)客戶）的問題希望對(duì)你有用！