第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業(yè)務員，然后工作3~5年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業(yè)務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。

第三階段：正式獨立成為一個成熟的外貿業(yè)務員，然后工作3~5年，便步入結婚、生子的家庭生活方式。其實這個階段通常是外貿業(yè)務員的黃金時代，對女生而言尤其珍貴。在第三個階段，很多人會非常拼——拼客戶、拼市場、拼訂單。

2.外貿的銷售環(huán)節(jié)牽涉到的國際貿易條款比較多，例如外匯，信用證，原產地證，電放，提單等等。拋開這兩點，其他方面都是一樣一樣的。對于外貿人的職業(yè)發(fā)展，有以下四個選擇：1.永遠的業(yè)務員 2.SOHO 3.自己開公司 4.職業(yè)

首先系統(tǒng)學習并掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養(yǎng)自己的信心、耐心和細心，培養(yǎng)自己的“靈性”，思維嚴謹但不能僵化。然后是涉足外貿的各個環(huán)節(jié)，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉

1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參

(四)業(yè)務操作能力 快速準確進行進出口成本核算;能科學合理簽訂內外貿合同;能辦理催證、開證、審證、改證業(yè)務;能督促協(xié)調供貨方及時保質保量生產;能及時安排運輸、報檢、報關和投保業(yè)務;能辦理內外貨款結算;能辦理外匯核銷和出

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。在第一季度，以訴訟

畢業(yè)生剛做外貿業(yè)務員未來3到5年的職業(yè)規(guī)劃應該怎樣做?

個人Soho，可以了解一下光子易-B2B外貿收款服務：1，結匯不占用個人5萬$額度限制 2，支持付款至國內或國外銀行，均不限額 3，支持多國本地銀行開戶，到賬時效快，費率低 4，支持第三方支付平臺充值入金 5，大陸公司、個體

外貿Soho就是在家辦公的外貿人。SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意思是把辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般

不需要。義烏正府為了扶持義烏這邊貿易電子商務商行而采取的不征稅不報稅的正策，而且個人外貿soho通過別的公司賣貨是是為個人SOHO量身定制的貿易方式，是不需要交稅的。對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿

6、代理公司和離岸賬戶，做外貿SOHO最核心的問題就是美金收款的問題，其實個人外貿未必需要注冊公司，但是注冊一個私人境外賬戶是比較具備操作性。

該模式就是跟外貿公司是一樣的，區(qū)別就是外貿公司是一個團隊在搞，外貿SOHO是一個人在戰(zhàn)斗。也是現在主要的外貿SOHO模式，我們在談到外貿SOHO,基本上也是說的這種。這種外貿SOHO模式就是賣huo給客戶，然后賺取差價。好處是工

個人外貿SOHO?

很多外貿業(yè)務員都是從0做起的，但最重要的是你要會外語，過多少級沒關系，四級不過能寫能說一樣可以干外貿。首先需要了解自己公司的產品，然后著眼國際市場上有哪些產業(yè)需要你的產品，怎么能更多的讓你的客戶通過各種渠道知道

很難做。必須具備較高的英語水平，以及外貿專業(yè)知識，同時還必須具備一定的商品知識，以及商品的技術規(guī)格知識。

外貿業(yè)務員是從事對外貿易業(yè)務的銷售人員。外貿業(yè)務員考試是我國商務行業(yè)繼國際商務從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務單證員、外貿跟單員職業(yè)資格培訓考試后第五個崗位的培訓與認證考試。外貿業(yè)務員是負責進口、出口合同

做外貿業(yè)務員其實我覺得很簡單，不需要學歷，你高中就可以，不需要你英語有多棒，能簡單交流和聽得懂老外所說的基本意思句可以但我個人感覺如果你想做外貿，做小家電行業(yè)是比較容易入行，上手是比價快，內容、步驟、操作程序

樓主 我之前也問過和你一樣的問題，真正做起來才體會到外貿業(yè)務員并沒有什么好不好做之分。首先，作為一個外貿業(yè)務員需要一定的英語基礎，無需太好，基本交流可以就行 其次，還需要一定的銷售技巧，因為外貿也屬于銷售，只

外貿業(yè)務員好做嗎?

外貿SOHO通俗點講，就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。他們和公司不一樣，不一定有正規(guī)的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯(lián)系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單

外貿Soho就是在家辦公的外貿人。

外貿soho是指依靠個人力量,在家辦公的外貿業(yè)務員，是英文SmallOfficeandHomeOffice的縮寫。整個外貿流程中，外貿soho要擔任的角色有很多，如總經理，業(yè)務員，跟單員，單證員等等。外貿soho的生意比較大的時候就可以發(fā)展為外貿公司

外貿Soho就是在家辦公的外貿人。SOHO(small office，home office），一種依賴于網絡和電腦技術發(fā)展起來的、勞逸結合的生產方式。隨著中國加入世貿組織，互聯(lián)網信息化高速發(fā)展帶來的機遇，加之傳統(tǒng)外貿企業(yè)的固疾逐步推生出一個全

外貿soho是什么意思?

主要平臺有：阿里速賣通、Ebay、亞馬遜等等。SOHO是英文SmallOfficeandHomeOffice的縮寫。意即將辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。外貿Soho就是在家辦公的外貿人。

外貿Soho就是在家辦公的外貿人。SOHO是英文Small Office and Home Office的縮寫。意思是把辦公室放在家里或獨自租用一個小辦公室，一個人頂起一片事業(yè)的天空。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般

SOHO(small office，home office），一種依賴于網絡和電腦技術發(fā)展起來的、勞逸結合的生產方式。隨著中國加入世貿組織，互聯(lián)網信息化高速發(fā)展帶來的機遇，加之傳統(tǒng)外貿企業(yè)的固疾逐步推生出一個全新的行業(yè)——外貿soho族。隨著中

外貿soho是指依靠個人力量,在家辦公的外貿業(yè)務員，是英文SmallOfficeandHomeOffice的縮寫。\x0d\x0a整個外貿流程中，外貿soho要擔任的角色有很多，如總經理，業(yè)務員，跟單員，單證員等等。外貿soho的生意比較大的時候就可以發(fā)

什么是外貿SOHO?

現在做外貿業(yè)務員不用出去東奔西跑的啊，平時就坐在電腦前，通過操作阿里巴巴國際站和外國人談生意，工作環(huán)境是很不錯的

要是是業(yè)務方面的話，可以奔波的比較多點，但要是文員方面的話，那也就是對著電腦，收發(fā)郵件，搜尋客戶而已吧，這樣的話，也沒有什么進步的空間呢，個人覺得應該在業(yè)務方面的工作會比較好點，這不是可以苦出頭來嘛

一般小型外貿公司，都沒有培訓，也沒有哪個老業(yè)務員會真的天天帶你，基本上好多東西也還是要靠自己。

是的 多數大部分時間都是對著電腦 如果公司有參展計劃的話 還要跟公司去展會拉客戶 不過展會就幾天時間而已

很多人認為外貿業(yè)務員就是整天坐在電腦前和機器后面的人打交道。其實不是。外貿業(yè)務員的工作內容與你公司的行業(yè)、資源、管理有關。一般來說，一個外貿業(yè)務員通常有九個工作內容:外貿業(yè)務員的工作包括9個主要部分:一、客戶

外貿跟單員的工作主要是通過網絡或者電話聯(lián)系溝通客戶。所以每天對著電腦也是正常工作方式。關于加班的事情，每個公司業(yè)務繁忙度不一樣，如果公司業(yè)務繁忙或者客戶需求變化多，那就需要外貿跟單員經常加班。而如果公司業(yè)務淡季，或者

因此，外貿業(yè)務員的工作方式具體時間怎樣的，需要看他所在的公司采取哪種貿易形式。如果是傳統(tǒng)貿易方式，則主要通過國際展會、商務差旅去會見客戶，需要和客戶面對面談判交流。如果所在公司有利用電商片平臺，則平時主要是在辦公室

外貿業(yè)務員是不是一天都宅在電腦前工作?

肯定都是在電腦面前啦。出去跑？那些以外貿公司為主要客戶群體的都不是真正的外貿業(yè)務。外貿主要客戶群體還是在國外的。當然現在也有些老外在中國辦公，隱藏在那些高檔寫字樓里，你能跑得到么。
　　外貿跟單員的工作主要是通過網絡或者電話聯(lián)系溝通客戶。所以每天對著電腦也是正常工作方式。關于加班的事情，每個公司業(yè)務繁忙度不一樣，如果公司業(yè)務繁忙或者客戶需求變化多，那就需要外貿跟單員經常加班。而如果公司業(yè)務淡季，或者工作效率比較強，那加班情況就比較少了。 　　外貿跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，因為客戶的工作方式，作息時間，工作節(jié)奏的不同，所以他們的工作節(jié)奏也多變。另外，客戶的需求是多樣的，這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。 　　外貿跟單員是指在進出口業(yè)務中，在貿易合同簽訂后，依據合同和相關單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿易合同的外貿業(yè)務人員。 外貿跟單員按業(yè)務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： ①前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； ②中程跟單是指“跟”到裝船清關為止； ③全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務性質分又可分為外貿跟單和訂單跟單（生產跟單）。 　　外貿跟單員的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售，生產，物料，財務，人事到總務都會有跟單員的身影出現。特點是：復雜的，全方位的。 　　1、責任大。外貿跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業(yè)的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。 　　2、溝通，協(xié)調：外貿跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計劃部門，生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協(xié)調。都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作。溝通，協(xié)調能力特別重要。 　　3、 做好客戶的參謀：外貿跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。 　　4、工作節(jié)奏多變，快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節(jié)奏各不相同，因此，外貿跟單員的工作節(jié)奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨。這就要求外貿跟單員的工作效率是快速的。 　　5、工作是綜合性的：外貿跟單員工作涉及企業(yè)所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執(zhí)行的是銷售人員的職責。對內執(zhí)行的是生產管理協(xié)調。所以跟單員必須熟悉進出口貿易的實務和工廠的生產運作流程。
意思就是在外貿公司積累了一定的客戶或者經驗，然后單獨出來自己做。 SOHO，是Small Office Home Office的縮寫，直譯就是在家庭辦公室、小型辦公室的意思，有自由職業(yè)或自由職業(yè)者的意思。 外貿SOHO通俗點講，就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。他們和公司不一樣，不一定有正規(guī)的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯(lián)系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。 擴展資料 從已經在家工作的人的情況看，SOHO還是個高風險的工作型態(tài)，有許多必須面對的嚴峻問題。 1．由于工作和生活的界限模糊了，兩種極端的情形是：一是自己的生活空間被壓縮得更小，成了只知道工作的人；二是因為在家各式各樣的誘因都比較多，容易產生惰性，導致工作沒有效率。SOHO成功的關鍵就是要具備適中的時間管理與控制。 2．自己單打獨斗的SOHO自由人有時生活會沒有保障。因為人單勢薄沒有公司在背后撐腰安全感會大打折扣，產生隨時被淘汰的緊張感。 3．健康問題。因為SOHO工作不存在加班，實際有可能天天加班，常常熬夜趕任務。如長期這樣會對身體有很大的傷害。 4．挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，SOHO對傳統(tǒng)的管理制度、對企業(yè)的文化方面也有很大的變革與挑戰(zhàn)。例如：如何培養(yǎng)SOHO員工對企業(yè)的歸屬與認同；企業(yè)文化的貫徹和發(fā)揚；工作計劃如何得到有效的實施；如何考核員工的業(yè)績；企業(yè)的商業(yè)秘密如何保護等。
外貿SOHO是外貿業(yè)務員自己創(chuàng)業(yè)做外貿，主要的工作是聯(lián)系國外客戶接單，在對接工廠拿貨出口
最近有個小伙伴留言，說外貿業(yè)務員的底薪這么低，為什么那么多人想做?那么我們就聊聊外貿業(yè)務員在廣東深圳的薪資情況和發(fā)展藍圖.
最近有個小伙伴留言，說外貿業(yè)務員的底薪這么低，為什么那么多人想做?那么我們就聊聊外貿業(yè)務員在廣東深圳的薪資情況和發(fā)展藍圖.
需要注冊的，進行進出口貿易都要有進出口貿易經營權的。 1.開辦流程 公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續(xù)，以獲得與這些部門有關的經營業(yè)務的許可。以上手續(xù)辦齊，大約需一個月時間。 2.經營范圍 外貿公司的業(yè)務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食、石油、煙草等，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業(yè)務，對個人也不適宜。 這樣辦理好了，就可以進行進出口的貿易行為。
SOHO成功的條件一：3年及以上的外貿工作經驗 外貿業(yè)務，很多人認為一年時間很長，能力已經提升得很不錯了。說實在一些，外貿三年才只能叫作剛剛起步和入門，按我的標準?？赡芨吡艘恍珜嶋H操作的時候真的就是這樣。第一年，學習基礎的操作和流程，熟悉產品，打下一點基礎；第二年，進入實戰(zhàn)，獨立開發(fā)客戶，詢價，報價，打樣，訂單生產等各方面的溝通，熟練業(yè)務操作和流程，這個時間提升很關鍵。第三年，更高一個層次的提升：外貿的整體規(guī)劃---找到自己的定位，更深一個層次地學習怎么樣去服務好客戶，創(chuàng)造價值空間。 剛做外貿，就開始自滿了，這樣你很難再學進什么東西。而最終不要說SOHO，可能外貿業(yè)務員，你也很難做得下去。所以，SOHO是優(yōu)秀外貿業(yè)務人員更高的一個階段。沒有學會走，就要去跑，自然很難做起來。階段性的東西，需要經歷過很多的訂單操作，與各種不同的客戶打交道，與不同的供應商打交道，發(fā)生了問題，要能隨時找到解決方案。要搞得定客戶，還要能搞得定工廠。這時，你才準備好了。 條件二：除了時間，還需要業(yè)績 很多人確實做了三年或者以上的外貿，但在每個公司時間呆得都不長，每個地方都沒有出什么業(yè)績，基本上沒有讓自己的老板從自己身上賺到太多的錢。如果是這樣，HOLD一下。你需要還至少奮斗多二年，先讓你的新老板賺到一點錢。而只有這樣，你后面才能做得起來。因為"如果"越多，離成功越遠。 如果。。。。。我能做得更好。在我們自己SOHO的時候，資源比打工的時候更缺乏；條件和受約束的情況更多。所以，不要那么多“如果”。 在公司專心做業(yè)務也出不了業(yè)績，出來SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人說，給自己做，再辛苦也頂得住。不錯，出來了，確實是給自己在做，而多辛苦，都不會覺得累，但現實殘酷得讓你顯得那么無力。并不是你辛苦就能出成績的。 基本上有業(yè)績了以后出來SOHO的，成功率應該會比較高。業(yè)績，是決定一切的。訂單就是一切。這在我二次創(chuàng)業(yè)中是有深刻體會的。有業(yè)績，不管怎么樣，錢是賺多賺少的問題；而沒有業(yè)績，直接就吃老本。沒有老本可以吃，就關門了。 條件三：要有一個中長期的規(guī)劃。 從SOHO，到一個人公司，再到招業(yè)務人員和跟單人員。這三個階段，不要強求，而應該是順其自然。 人無遠慮，必有近憂。做好中長期的計劃和目標。既然是創(chuàng)業(yè)，就一定會很辛苦。而我們會享受這種辛苦的感覺?？赡苓@就是創(chuàng)業(yè)。 不要指望別人能幫你，能幫你的是你自己。所以，只有你自己夠強大，才能做成功。 中長期的規(guī)劃是建立在一個穩(wěn)定的基礎上的。夫妻檔是可以的，不要情侶檔，或者剛認識不久的人做搭檔，這是定時炸彈。關于合作，一定是一個人主導，而另一個人配合。如果二個人都希望主導的，建議各做各的會比較好。很多事情并不以個人的意志為中心。自己是可以控制的，但第二個人只能是影響，而且受影響的程度會很小。 關于合作，我不是太看好。吹牛的人比較多，而實際能做實事的比較少，所以這也是為什么很多人一旦合作以后就發(fā)現有問題出現，而且不能一起去解決。一旦涉及到利益，就算是如來佛祖也不是那么好說話了。 條件四：SOHO出成績需要一年甚至二年時間的。 很多人看到貼子上很多人做成功，以為SOHO幾個月就可以做出成績出來。這是錯誤的。和前面已經說過的，那些做成功的案例，因為有4、5、6年時間打基礎，而現在的成功不過是將以前的創(chuàng)造價值的受益人改為了自己罷了。把利益的導向給改變了。以前是錢進了老板的錢包，現在是進自己的錢包。前面都沒有幫老板賺到錢，老板虧得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。 我的建議是SOHO至少做個一年，也就是說你需要規(guī)劃好一年的時間，你需要去做什么。一年出結果，時間方面應該就差不多了。 條件五：做人的道理，還是需要去懂的。 很多人做SOHO一開始，就發(fā)現原來工廠這么難溝通。 如果好溝通，要你干嘛。這剛好是一個機會啊，那么些工廠如果他們都很好溝通，客戶就直接找他們去了。所以，這里就是一個轉化的過程。要講一些技巧的，而這些技巧不是說做業(yè)務一年二年就能學到的。 大家都是做外貿的，出來做SOHO，多少能搞得定客戶了。但能不能搞得定工廠，這就不好說了。而很多人就死在了搞定工廠這個環(huán)節(jié)上。 拿什么搞定工廠？ 要和工廠的老板做朋友。在工廠的老板那里稍稍弱勢一些，不一定是壞事。 不要對工廠期望過高。不管是多么簡單的事情，要親力親為。因為簡單的事情，我不知道是摔了多少次跟頭的。一個小訂單，因為一天之差，搞到我自己廠工廠加了二天二夜，趕包裝；因為懶，沒有去看裝貨柜，工廠漏裝了計算器，然后把貨又送到快到碼頭的貨柜上。作外貿，真的是什么事情都會發(fā)生。所以一定不要懶。多注意一些細節(jié)，跟到位。 把自己的利潤SHOW出來。生意是從小訂單做起來的，本來就沒有賺幾個錢，還好象怕工廠知道。其實干脆讓利潤透明一些。這樣工廠老板會覺得，你真的拿得不多。等做起來了，你說了算。他不接受，也得接受。有了訂單，他們會更愿意來找你的。這個時候，規(guī)則由你來定。 對于一類產品，盡量固定在一個供應商那里做。只要不出問題，盡量不要變供應商。有許多人為了一點芝麻大的利潤，就把工廠給換掉了。圈子很小的，你的訂單在哪做，數量多少，什么商標，他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應商，連我訂單尾數，他們都知道。嘿。。。。。。。 工廠的支持很重要?？硟r要講技巧。70%真話，30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處，要讓工廠知道。應該爭取的利益也一定要爭取，爭取不來，也要讓工廠知道，你給了他好處，這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了，如果你一直覺得工廠欠你的，那說明很，而且不在工廠身上。 跟單，和老板談大概的，主要是去搞定廠長。很多具體的事情，問幾次老板都沒有一個準信，那你就需要注意了：看找誰能拿到準確的信息。 我去很多工廠不去找老板的，找廠長比找老板更頂用。正事談完了，再去找老板喝茶。 挖墻角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶，搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應商的業(yè)務也好，生產人員也好，不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來，到了管理的那個級別，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你會因此損失一個供應商。讓他們做好本職的事，給你跟好單就OK了。 再就是錢的問題。答應工廠的，一定要準時。不能給，要提前講。工廠資金周轉這里很緊張的，你答應了就一定要做到。 對工廠提供的資料，一定要預留一些空間。打樣時間，大貨時間等等，這些節(jié)奏性的因素，要把握好。對工廠的生產能力要有評估，同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次（雖然現在越來越少去工廠看貨，但這只限于合作開的工廠，而且我也會抽時間去）。 大家的利益是共同的，所以談任何事情，要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。 (轉帖勿噴)

面試官問，在五年的時間內，你的職業(yè)規(guī)劃？該如何回答