外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)3 1、能獨(dú)立開發(fā)國外客戶，提升銷售額和利潤(rùn)，定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)。2、利用自身資源和公司資源引進(jìn)客戶。3、負(fù)責(zé)客戶的索樣及報(bào)價(jià)，并定期向客戶推薦新產(chǎn)品。4、跟蹤外貿(mào)

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1 1、制定部門 工作計(jì)劃 及相關(guān)制度，全面主持外貿(mào)部的日常管理工作;2、按計(jì)劃監(jiān)督，達(dá)成部門銷售目標(biāo);3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、協(xié)助公司產(chǎn)品策略方向，積極開拓國外市場(chǎng);4、協(xié)助業(yè)務(wù)員大客戶跟進(jìn)談判

任職要求 大專以上學(xué)歷,英語4級(jí)以上,能熟練說寫英語并跟老外對(duì)話、3年以上外貿(mào)管理工作經(jīng)驗(yàn),務(wù)實(shí)精干,善于應(yīng)酬和處理人際關(guān)系、有一定口才、有良好職業(yè)道德修養(yǎng) 人事管理 外貿(mào)部經(jīng)理由公司領(lǐng)導(dǎo)決定聘用與解聘,其工作對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé) 外貿(mào)

外貿(mào)經(jīng)理需要具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實(shí)認(rèn)真、應(yīng)對(duì)快捷敏銳，責(zé)任心強(qiáng);以下是我精心收集整理的外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1 1、制定部門 工作計(jì)劃 及相關(guān)預(yù)算，

外貿(mào)經(jīng)理的任職要求有 (一)總體能力 1、管理B2B平臺(tái)、網(wǎng)站及推廣(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道)的能力;2、組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)及其他部門，完善公司制度的能力; 3、打造公司文化的能力;二)細(xì)化能力 1、對(duì)平臺(tái)排序規(guī)則等基本功能有一定了解;2、對(duì)

外貿(mào)經(jīng)理崗位要求：1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國際貿(mào)易等專業(yè)。2、取得全國外貿(mào)經(jīng)理資格證書。3、熟悉行業(yè)海外市場(chǎng)狀況，有海外市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)。4、具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力，具有出色的談判能力、說服力，親和力強(qiáng)。5、具有良

外貿(mào)業(yè)經(jīng)理的任職要求有總體能力和細(xì)化能力?？傮w能力包括：1、管理B2B平臺(tái)、網(wǎng)站及推廣(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道)的能力。2、組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)及其他部門，完善公司制度的能力。3、打造公司文化的能力。外貿(mào)經(jīng)理是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同業(yè)務(wù)員溝通的橋梁，

外貿(mào)業(yè)經(jīng)理的任職要求

1、能夠統(tǒng)籌全局，推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的順利發(fā)展 2、對(duì)外能夠服務(wù)好客戶，帶領(lǐng)公司業(yè)務(wù)和研發(fā)進(jìn)行新產(chǎn)品策劃，開發(fā)產(chǎn)品 3、對(duì)內(nèi)能夠組織開發(fā)、工程、制造、品管等相關(guān)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研討，推進(jìn)項(xiàng)目的發(fā)展

業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)以及工作內(nèi)容有什么 篇15 1、負(fù)責(zé)本公司中央空調(diào)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)的開拓和管理, 2、海外市場(chǎng)推廣方案的策劃與執(zhí)行, 3、負(fù)責(zé)國貿(mào)部各項(xiàng)工作的順利開展, 4、負(fù)責(zé)外貿(mào)合同的管理與審核, 5、負(fù)責(zé)外貿(mào)單證制作的技術(shù)支持, 6、

1.主要負(fù)責(zé)本部門的長(zhǎng)期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場(chǎng)。2.負(fù)責(zé)對(duì)主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。3.負(fù)責(zé)抽查部門訂單情況。4.負(fù)責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。5.參加展覽及同客戶接觸。6.對(duì)一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。7.經(jīng)常

外貿(mào)主管崗位職責(zé) 1、指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬人員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)下屬人員的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰事項(xiàng)。2、在分管區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)取訂單，鞏固老客戶，爭(zhēng)取新客戶，根據(jù)銷售指

此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，

1、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售和管理工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) 2、通過各種銷售 渠道 開拓新客戶 3、對(duì)訂單的接單、發(fā)貨、貨款回籠負(fù)責(zé);4、分析銷售數(shù)據(jù)，輸出對(duì)策、資金風(fēng)險(xiǎn)管理、庫存風(fēng)險(xiǎn)管理等工作 外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2 一

外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)是什么?

外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理建議 一．企業(yè)外貿(mào)部管理?xiàng)l例 1、管理制度 為了更好的發(fā)展公司外貿(mào)業(yè)務(wù)，提升外貿(mào)業(yè)績(jī)，同時(shí)幫助外貿(mào)人員更好的成長(zhǎng)，特制定如下條例：一、績(jī)效考核方法：標(biāo)準(zhǔn)：1、業(yè)績(jī) 2、阿里有效利用率 3、工作態(tài)度及方法（

建立良好的工作氛圍。如果暫時(shí)沒有其他意見，公司管理層和外貿(mào)部工作人員可以簽一個(gè)制度共同遵守。外貿(mào)經(jīng)理如何帶團(tuán)隊(duì)？外貿(mào)經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì):設(shè)定目標(biāo)，分組管理，經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，員工規(guī)劃，薪酬制度，日常溝通。

銷售經(jīng)理作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)的管理者,除了正式溝通之外,還應(yīng)該主動(dòng)、經(jīng)常和你的業(yè)務(wù)員進(jìn)行非正式溝通,并且為非正式溝通制造出輕松、和諧、沒有壓力的溝通環(huán)境。通常情況下,業(yè)務(wù)員在和銷售經(jīng)理溝通時(shí)都有一定的戒備心理,他們害怕在

做外貿(mào)經(jīng)理，最重要的還有能夠進(jìn)行大項(xiàng)目的談判。做經(jīng)理的人，始終要記住，你可以拿到四張牌， 老板，客戶， 手下，其他部門經(jīng)理及其員工。最重要的兩張是客戶和老板。 你只要能玩好這四張牌，經(jīng)理穩(wěn)如泰山，在這個(gè)公司前途

外貿(mào)公司如何管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)1、高質(zhì)量業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造流程（1）設(shè)目標(biāo)：指導(dǎo)下屬制定自己的目標(biāo)KPI的設(shè)置，要有助于保持團(tuán)隊(duì)饑餓感，員工自主設(shè)定目標(biāo)。主管對(duì)員工目標(biāo)進(jìn)行過程管理(設(shè)定目標(biāo)時(shí)可見、可編輯、可完成、可刪除等)。（2

如何做好外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)理 怎樣管理這個(gè)團(tuán)隊(duì) 業(yè)務(wù)如何發(fā)展

1.主要負(fù)責(zé)本部門的長(zhǎng)期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場(chǎng)。2.負(fù)責(zé)對(duì)主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。3.負(fù)責(zé)抽查部門訂單情況。4.負(fù)責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。5.參加展覽及同客戶接觸。6.對(duì)一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。7.經(jīng)常

2、通過各種銷售 渠道 開拓新客戶 3、對(duì)訂單的接單、發(fā)貨、貨款回籠負(fù)責(zé);4、分析銷售數(shù)據(jù)，輸出對(duì)策、資金風(fēng)險(xiǎn)管理、庫存風(fēng)險(xiǎn)管理等工作 外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)2 一、負(fù)責(zé)化妝品類OEM二部銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略規(guī)劃，獨(dú)立完成年度銷售計(jì)劃

1.做業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單，埋頭聯(lián)系自己的客戶，做自己的訂單，按經(jīng)理指示去辦就可以了，但部門經(jīng)理要有全局觀念，做好自己的訂單的同時(shí)，更要著眼于整個(gè)部門的業(yè)務(wù)發(fā)展，需要經(jīng)常協(xié)調(diào)部門里的訂單安排，需要經(jīng)常按部門的銷售任務(wù)目

8、主動(dòng)做好部門間的配合協(xié)作工作。 9、服從工作安排,及時(shí)完成公司交辦的其它工作任務(wù)。 外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé) 1) 規(guī)劃海外市場(chǎng)的中長(zhǎng)期發(fā)展方向 2) 所有海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng),策劃,產(chǎn)品開發(fā) 3) 產(chǎn)品及市場(chǎng)推廣,開拓新客戶 4) 監(jiān)控全部門運(yùn)作

1、制定部門 工作計(jì)劃 及相關(guān)制度，全面主持外貿(mào)部的日常管理工作;2、按計(jì)劃監(jiān)督，達(dá)成部門銷售目標(biāo);3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、協(xié)助公司產(chǎn)品策略方向，積極開拓國外市場(chǎng);4、協(xié)助業(yè)務(wù)員大客戶跟進(jìn)談判，大客戶關(guān)系維護(hù)，

如何做好外貿(mào)部經(jīng)理

3.保持與客戶順暢的溝通，維護(hù)好老客戶關(guān)系，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的推廣與銷售;4.積極掌握客戶需求，主動(dòng)開拓海外市場(chǎng)，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)指標(biāo),并及時(shí)向經(jīng)理或領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。外貿(mào)主管工作職責(zé)4 1、利用Facebook、

外貿(mào)經(jīng)理的職責(zé)：1、負(fù)責(zé)進(jìn)出口合同的起草、談 判、簽約和執(zhí)行，并辦理商檢、報(bào)關(guān)等各項(xiàng)手續(xù)；2、負(fù)責(zé)與各貿(mào)易代理公司進(jìn)行 工作協(xié)商；3、負(fù)責(zé)與客戶的溝通，提供優(yōu) 質(zhì)服務(wù)，保證客戶滿意度；4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品進(jìn)出口項(xiàng)目的開 發(fā)

1.主要負(fù)責(zé)本部門的長(zhǎng)期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場(chǎng)。2.負(fù)責(zé)對(duì)主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。3.負(fù)責(zé)抽查部門訂單情況。4.負(fù)責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。5.參加展覽及同客戶接觸。6.對(duì)一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。7.經(jīng)常

外貿(mào)部經(jīng)理崗位職責(zé)1 業(yè)務(wù)外貿(mào)主管崗位職責(zé) 一、 根據(jù)公司下達(dá)的外貿(mào)年度計(jì)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解,保證目標(biāo)定期實(shí)現(xiàn)。 二、 對(duì)客戶合同/訂單的接收,做好跟蹤與客戶緊密聯(lián)系及合同/訂單的管理;實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在國外市場(chǎng)的銷售市場(chǎng)。 三、 實(shí)施公司進(jìn)出

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)1 1、承擔(dān)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售和管理工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) 2、通過各種銷售 渠道 開拓新客戶 3、對(duì)訂單的接單、發(fā)貨、貨款回籠負(fù)責(zé);4、分析銷售數(shù)據(jù)，輸出對(duì)策、資金風(fēng)險(xiǎn)管理、庫存風(fēng)險(xiǎn)管理等工作 外

1、制定部門 工作計(jì)劃 及相關(guān)預(yù)算，全面主持國際銷售部的日常管理工作;2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品出口的銷售和推廣;3、負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);4、負(fù)責(zé)開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售區(qū)域;5、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)與工作范圍

轉(zhuǎn)載以下資料，僅供參考： 如何做好一個(gè)外貿(mào)部經(jīng)理： 談一下淺略的看法, 做外貿(mào)經(jīng)理，首先要是一個(gè)經(jīng)理，有經(jīng)理的才能。為人處世，是一個(gè)經(jīng)理最需要的東西，沒有這個(gè)，經(jīng)理就少了一個(gè)胳膊。 做經(jīng)理的人，尤其是銷售經(jīng)理，自己的業(yè)務(wù)要最好，這是保住位置的最重要的武器。 做經(jīng)理的人，始終要有這樣一個(gè)觀念，不要把經(jīng)理這個(gè)東西看得太重，其實(shí)就是老板的一句話而已。面對(duì)手下的牛氣沖天的業(yè)務(wù)員，要特別小心，他很可能當(dāng)眾給你難堪，甚至越級(jí)處理事情，很讓人老火。這樣的情況，要看經(jīng)理的氣度和涵養(yǎng)。情感溝通，最為重要，給他相應(yīng)該得的，他才服你。有時(shí)他只是想有點(diǎn)特別的對(duì)待就行。做外貿(mào)經(jīng)理，最重要的還有能夠進(jìn)行大項(xiàng)目的談判。 做經(jīng)理的人，始終要記住，你可以拿到四張牌， 老板，客戶，手下，其他部門經(jīng)理及其員工。最重要的兩張是客戶和老板。 你只要能玩好這四張牌，經(jīng)理穩(wěn)如泰山，在這個(gè)公司前途無量。但是始終要記?。翰灰降土拥奈枧_(tái)（企業(yè)）上表演，這樣的地方只會(huì)浪費(fèi)你的青春。 1.做業(yè)務(wù)員很簡(jiǎn)單，埋頭聯(lián)系自己的客戶，做自己的訂單，按經(jīng)理指示去辦就可以了，但部門經(jīng)理要有全局觀念，做好自己的訂單的同時(shí)，更要著眼于整個(gè)部門的業(yè)務(wù)發(fā)展，需要經(jīng)常協(xié)調(diào)部門里的訂單安排，需要經(jīng)常按部門的銷售任務(wù)目標(biāo)來關(guān)注部門的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，及時(shí)根據(jù)目標(biāo)，市場(chǎng)和公司內(nèi)部情況的變化來調(diào)整部門業(yè)務(wù)工作，出現(xiàn)問題或困難時(shí)要迅速予以解決，的確無法解決時(shí)再向公司高層尋求相應(yīng)的支持。 2.部門經(jīng)理需要養(yǎng)成定期向老板匯報(bào)的習(xí)慣，只顧自己工作，不向老板匯報(bào)，老板無法了解你的具體工作進(jìn)程，也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生懷疑，不信任或不滿，匯報(bào)也不應(yīng)該是工作流水帳的繁冗復(fù)述，老板日理萬機(jī)，沒功夫聽你的長(zhǎng)篇大論，部門經(jīng)理應(yīng)選擇一些重點(diǎn)的工作內(nèi)容、相應(yīng)的工作進(jìn)度情況、下一階段的工作安排，簡(jiǎn)要地向老板匯報(bào)，注意匯報(bào)時(shí)應(yīng)表現(xiàn)出你的信心和工作的條理性，增強(qiáng)老板對(duì)你，對(duì)你帶領(lǐng)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)的信心，但也要恰當(dāng)?shù)夭迦胍恍┠壳懊媾R的困難，目的是從老板那里得到一些支持。 3.部門經(jīng)理同普通業(yè)務(wù)員相比，更應(yīng)注重業(yè)務(wù)知識(shí)（既包括外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，也包括產(chǎn)品知識(shí)）的學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)信息的了解和掌握應(yīng)該更全面、更深入，這樣在遇到突發(fā)事件時(shí)才能高屋建瓴，提出較完善的解決辦法。 4.定期開展部門內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解屬下員工知識(shí)結(jié)構(gòu)欠缺的地方，進(jìn)行相應(yīng)的彌補(bǔ)，以提高部門每個(gè)員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，避免工作失誤。 5.養(yǎng)成每天記錄完成工作事項(xiàng)和定期做工作總結(jié)的習(xí)慣。 6.在老板和屬下員工之間為自己尋找最適合的平衡點(diǎn)，避免單向矛盾處理不好給自己的工作帶來不利影響，在接手工作初期，應(yīng)盡量同老板談妥一個(gè)比較適合的部門管理辦法，形成一套比較合理的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，這樣會(huì)為日后部門工作的良好運(yùn)作打下基礎(chǔ)；部門利益同老板利益發(fā)生矛盾時(shí)，要委曲求全，要及時(shí)果斷地將部門內(nèi)的消極情緒壓制在部門內(nèi)部并妥善處理，以免招致老板的不滿。 結(jié)合本部的任務(wù)目標(biāo), 定好職位與編織, 責(zé)任到人, 比如,船務(wù),報(bào)關(guān),單證,與生產(chǎn)的協(xié)調(diào)和溝通等安排專人負(fù)責(zé),再就是聘用一些業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng), 了解產(chǎn)品的業(yè)務(wù)專員,劃分區(qū)域,定好任務(wù), 當(dāng)然要有好的激勵(lì)機(jī)制....這樣做起經(jīng)理來輕松多了... 作為一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理人應(yīng)該比你下面的人更具有全局意識(shí),憂患意識(shí),以及對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)更敏感. 對(duì)外,要做到和客戶周旋游刃有余,至少遇到突發(fā)事件時(shí)臨危不懼,有大將風(fēng)范.獨(dú)擋一面. 對(duì)內(nèi),要平衡好自己部下和老板之間的關(guān)系,適當(dāng)?shù)臅r(shí)候盡量維護(hù)部門的利益. 當(dāng)和其他部門有沖突時(shí),你這個(gè)經(jīng)理要替部門出頭,保護(hù)好自己的部下. 一個(gè)經(jīng)理人,自身素養(yǎng)很重要,以德服人. 一個(gè)經(jīng)理人，更應(yīng)該有更廣泛的人脈,最好是同行業(yè)的圈子 作為一個(gè)主管級(jí)任務(wù)。只有一個(gè)任務(wù),就是幫助下屬成功,下屬成功了,自然反映了你的影響力,企業(yè)也實(shí)現(xiàn)了贏利.主管不是高級(jí)業(yè)務(wù)員,沒必要是業(yè)務(wù)拉單的主力,但要有培養(yǎng)屬下成為的主力的能力.
新任經(jīng)理經(jīng)常犯的錯(cuò)誤是什么？人們對(duì)于什么是好的管理進(jìn)行了徹底的研究，也有著普遍的了解，然而更多地卻是違背它，而非付諸實(shí)踐。大多數(shù)新任經(jīng)理尤其會(huì)產(chǎn)生誤解。 哈佛商學(xué)院(Harvard Business School)教授琳達(dá)•希爾(Linda Hill)對(duì)頭一次當(dāng)經(jīng)理的人進(jìn)行了研究，并富有洞見地寫下了會(huì)導(dǎo)致人們?cè)谏氈醴稿e(cuò)的常見錯(cuò)誤觀念和誤解。其中包括： 錯(cuò)誤觀念1：經(jīng)理擁有極大的權(quán)力。 新擢升的經(jīng)理通常在自己原先的崗位上都干得很出色，其本身行事就有相當(dāng)大的獨(dú)立性和自主權(quán)。有了新的職位和頭銜之后，他們以為會(huì)享受更大的權(quán)力。 結(jié)果卻出人意表。大多數(shù)新任經(jīng)理報(bào)告說，他們對(duì)自己受到的限制震驚不已。 希爾在2007年《哈佛商業(yè)評(píng)論》(Harvard Business)上發(fā)表題為《如何當(dāng)老板》(Becoming the Boss)的文章，文中說，新任經(jīng)理陷入了一個(gè)關(guān)系網(wǎng)，不光是跟下屬的關(guān)系，還有跟老板、同級(jí)，以及公司內(nèi)外的其他人的關(guān)系，這些人都會(huì)對(duì)新任經(jīng)理提出嚴(yán)酷的要求，有時(shí)還會(huì)互相矛盾。結(jié)果造成日常工作壓力很大、十分忙亂，而且沒有章法。 她引用了一位新任經(jīng)理的說法：成為經(jīng)理跟當(dāng)老板不一樣，當(dāng)經(jīng)理就好像成了人質(zhì)。 新任經(jīng)理只有拋開對(duì)權(quán)力的錯(cuò)誤觀念，認(rèn)識(shí)到需要跟方方面面的人協(xié)商，否則就可能面臨挫折和失敗。 錯(cuò)誤觀念2：權(quán)力來自經(jīng)理這個(gè)位置。 新任經(jīng)理常常認(rèn)為手中的權(quán)力是自己的頭銜帶來的。但實(shí)際上，希爾寫道，新任經(jīng)理很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，要求下屬做事時(shí)，對(duì)方不一定會(huì)響應(yīng)。事實(shí)上，下屬越有才能，就越不太可能完全服從命令。 隨著時(shí)間的推移，好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，為了行使重要的職權(quán)，就必須要贏得下屬的尊敬和信任。他們需要向下屬展示自己的品格、勝任工作的能力和解決問題的能力，這樣下屬才可能服從他們的領(lǐng)導(dǎo)。 錯(cuò)誤觀念3：經(jīng)理必須控制下屬。 新任經(jīng)理們對(duì)自己的角色還沒有安全感，他們常常會(huì)要求下屬絕對(duì)服從命令，特別是在上任伊始。 不過，他們會(huì)慢慢地學(xué)到一點(diǎn)，那就是服從命令不等于有責(zé)任感。 希爾寫道，如果人們沒有責(zé)任感，他們就不會(huì)積極主動(dòng)；如果下屬不積極不主動(dòng)，經(jīng)理就無法有效地把工作委派給下屬。 經(jīng)理們面臨的挑戰(zhàn)是培養(yǎng)下屬們實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的強(qiáng)烈共同責(zé)任感，而不是盲目服從指揮。 錯(cuò)誤觀念4：經(jīng)理們必須注重培養(yǎng)良好的個(gè)人關(guān)系。 希爾說，經(jīng)理們不應(yīng)把精力放在建立友誼上，而是要?jiǎng)?chuàng)建團(tuán)隊(duì)。 她寫道，當(dāng)新上任的經(jīng)理只關(guān)心一對(duì)一的關(guān)系時(shí)，他們就會(huì)忽視有效領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)基本方面，即利用團(tuán)隊(duì)的集體力量來提高個(gè)人業(yè)績(jī)和責(zé)任感；通過影響團(tuán)隊(duì)文化（團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)則和價(jià)值），領(lǐng)導(dǎo)者可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)中各類人才解決問題的能力。 錯(cuò)誤觀念5：經(jīng)理的工作是確保事情順利進(jìn)行。 保持業(yè)務(wù)順利進(jìn)行是項(xiàng)艱巨的任務(wù)，可能會(huì)耗費(fèi)一位新任經(jīng)理的全部時(shí)間和精力。不過希爾寫道，如果經(jīng)理做的只有這些，那他就大錯(cuò)特錯(cuò)了。 她寫道，新任經(jīng)理還需要意識(shí)到他們有責(zé)任提出并發(fā)起能改善團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的各種改變；常常，也是出乎大部分人意料的是，這意味著挑戰(zhàn)他們正式職權(quán)范圍以外的組織程序或是組織結(jié)構(gòu)。只有當(dāng)他們明白這點(diǎn)的時(shí)候，才能開始嚴(yán)肅地對(duì)待自己的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
我不知道你這個(gè)外貿(mào)營(yíng)銷經(jīng)理，是光掛名的，還是真有實(shí)權(quán)的帶了幾個(gè)人共同努力的。 如果只是皮包公司那樣，人人都掛經(jīng)理名，卻做著業(yè)務(wù)員的工作，那你就不用考慮這個(gè)問題了。 至于說管理團(tuán)隊(duì)，那建議你看一下團(tuán)體心理學(xué)，以及運(yùn)管相關(guān)知識(shí)的書籍，畢竟管理團(tuán)隊(duì)就是管人，管人重在管心，并不容易。 至于說業(yè)務(wù)如何發(fā)展，這你跑這問并不適合，我們并不知道你是做什么產(chǎn)品或服務(wù)的，也不知道你的能力如何，客戶資源如何，本身資源如何，根本給不了你切實(shí)可行的參考。
首先，組建一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)要先把你的構(gòu)架搭建好，就是要先布好局。根據(jù)工作要求設(shè)定好職位，只有好的分工才有好的合作。 其次，要有循序漸進(jìn)的育人計(jì)劃。人還是自己培養(yǎng)出來的更合適，人員的培養(yǎng)及晉升要有梯度。從基礎(chǔ)的培養(yǎng)到下一步的提升，要給員工以空間，要讓他有希望和奔頭。 第三，合理的激勵(lì)機(jī)制。要通過良性激勵(lì)機(jī)制有效激發(fā)每個(gè)人的潛力，要給員工挑戰(zhàn)的同時(shí)給予合理的薪資待遇。讓他在發(fā)展自身、體現(xiàn)價(jià)值的同時(shí)有很好的物質(zhì)保障。 第四，培養(yǎng)標(biāo)桿員工。這樣的標(biāo)桿員工會(huì)給團(tuán)隊(duì)營(yíng)造積極的氛圍，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)有了學(xué)習(xí)的榜樣。 第五，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。將團(tuán)隊(duì)打造成為學(xué)習(xí)型組織，這樣大家會(huì)將精力集中在學(xué)習(xí)中，而不是爾虞我詐上。
1.主要負(fù)責(zé)本部門的長(zhǎng)期規(guī)劃，帶領(lǐng)本部門人員開辟市場(chǎng)。 2.負(fù)責(zé)對(duì)主管的直接領(lǐng)導(dǎo)。 3.負(fù)責(zé)抽查部門訂單情況 4.負(fù)責(zé)公司部門的抽象業(yè)務(wù)規(guī)劃。 5.參加展覽及同客戶接觸。 6.對(duì)一些較復(fù)雜的情況作出斷定，指示主管如何操作。 7.經(jīng)常檢查部門訂單進(jìn)展情況。 8.定期或不定期抽查部門賬務(wù)情況。 9.負(fù)責(zé)主要的問題處理，不直接于涉部門主管下達(dá)的有關(guān)訂單任務(wù)。 10.主要負(fù)責(zé)對(duì)部門主管及部門會(huì)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)。有權(quán)過問部門的各項(xiàng)事務(wù)。 此建議為根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)提供，僅供參考。希望對(duì)你有幫助。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運(yùn)代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容 一、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)等。 這項(xiàng)工作，隨著外貿(mào)管理軟件的研發(fā)應(yīng)用，信息化工具的不斷完善，已經(jīng)能夠自動(dòng)化統(tǒng)計(jì)顯示。外貿(mào)管理軟件中，都具備這樣的功能。 二、對(duì)于外商的郵件、傳真，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)；特殊情況需要延期的，應(yīng)及時(shí)向外商解釋及大概需要的時(shí)間。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作繁雜，詢盤郵件眾多，難免有遺忘的時(shí)候。 但是隨著外貿(mào)管理軟件功能不斷完善，系統(tǒng)能自動(dòng)提醒業(yè)務(wù)人員：哪些郵件未回復(fù)？哪些郵件已經(jīng)多時(shí)未跟蹤？這很好地起到了一個(gè)提示的作用。 三、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司財(cái)務(wù)部門經(jīng)核算后的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本，定期進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 四、對(duì)于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格低于我公司公布的價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；部門經(jīng)理不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。 五、對(duì)于C&F及CIF報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇中介機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。 六、對(duì)于外商的寄樣要求，原則上要求到付；對(duì)于樣品數(shù)額較大，原則上對(duì)方承擔(dān)成本費(fèi)用。在正式定單后，可以扣除成本及寄樣費(fèi)用。特殊情況，如關(guān)系比較好的老客戶，我方可以預(yù)付并免收樣品，報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。費(fèi)用較大的，可報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 七、對(duì)于外商需要打樣的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保樣品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求；樣品需要部門經(jīng)理審核后寄出；外商對(duì)于產(chǎn)品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經(jīng)外商確認(rèn)。 八、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時(shí)通知外商修改。信用證審查無誤后，報(bào)部門經(jīng)理復(fù)核。 九、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后，開始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。 十、在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同外商的約定。 十一、對(duì)于C&F、CIF價(jià)格條款的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜；一般在船期前二日，安排裝柜、運(yùn)輸。 十二、需要委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行報(bào)關(guān)、商品法定檢驗(yàn)、保險(xiǎn)的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機(jī)構(gòu)辦理；辦理過程中，業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。 十三、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。 十四、 全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請(qǐng)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理，將相關(guān)單據(jù)較財(cái)務(wù)部門及時(shí)外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。并注意對(duì)外商的售后服務(wù)，進(jìn)行跟蹤，以建立長(zhǎng)期的可信賴合作伙伴關(guān)系。 擴(kuò)展資料： 外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要求大專以上學(xué)歷，貿(mào)易類、語言類、金融類相關(guān)專業(yè)，而外銷員從業(yè)資格證、報(bào)關(guān)員資格證書、國際貿(mào)易單證員證書等相關(guān)資格證明則顯得更為重要。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)： 1.外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)打樣 要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。 打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。 樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。 2.外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該精確報(bào)價(jià) 嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。 拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別是要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)XX皮康紙的金額為5元，一個(gè)XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 3.外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該積極聯(lián)系客戶 積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。 4.外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該樹立好的理念 業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門。 客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶訂單的分析，圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)（必要時(shí)要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)。 客戶確認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長(zhǎng)不能超過48個(gè)小時(shí)。 如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的。 此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù)；第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。 參考資料：外貿(mào)業(yè)務(wù)員-百度百科