當然是有的，一般都是拿底薪加提成。拿這個高工資給你，是一定要有這個價值！58同城上的一般都比較真實，好多工作也是在那里找的。

鐵路系統(tǒng)沒這個工種，主要是貨運托運方所招聘的類似押運貨物的職業(yè)。需要注意的是，此類招聘在各類招聘網(wǎng)站上的薪酬已大大超出其他同類工種的平均水平，且大多被網(wǎng)友證實為虛假欺騙性質的招聘信息。不論以何種名義，要求面試者繳納

您好，58同城是提供用戶免費發(fā)布信息的平臺，我們有專門的工作人員，每天都在努力審核全國用戶發(fā)布的海量信息，建議您選擇已經(jīng)通過營業(yè)執(zhí)照認證的公司。用人單位招聘時，如果收取求職者任何形式的報名費、培訓費、押金等，均為騙子

當然不是真的，因為那個平臺上的很多工作，都是可以進行私人發(fā)布的，他們就是為了騙取你的押金或者保證金，根本就不會給你那么多的工資，甚至工作崗位都是假的

不是真的。在58同城上面看到物流跟車員工資都是高薪工資！那些招聘信息都是忽悠人的，近期58和趕集上發(fā)布的類似招聘送貨員的信息都是團伙所為，他們打著正規(guī)公司的旗號'以高出普遍工資水平，交納交通意外保險為前提，

不可靠。【了解真實、全面的58同城相關信息，可訪問】跟車員是一種物流崗位，主要負責跟隨貨物運輸車輛進行檢查、維護等工作。當您在58同城等平臺上尋找跟車員職位時，需要警惕一些潛在的風險。例如，一些招聘信息可能會暗示您需

無論你在招聘網(wǎng)還是中介看到的招聘信息，全是虛假的。首先司機和跟車的作息時間，凌晨3點準時到廠里開始配貨，沒錯，司機和跟單員都要干活的，下班沒有時間點，早送完早下班，平均送一趟貨要6個小時，在不堵車的情況下，

在58同城上面看到好多招長途跟單員的,工資寫5000-8000。是不是騙人的?

1、網(wǎng)上搜索：使用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎，如Google搜素，Bing搜索，通過輸入你感興趣的關鍵詞，產(chǎn)品或者行業(yè)，來尋找相關的你想要合作的外貿(mào)公司。一般來講，外貿(mào)公司都會在其公司的網(wǎng)站上提供聯(lián)系方式，你也可以通過發(fā)送電子郵件或者

學外貿(mào)的可以找到一系列外貿(mào)相關的工作，比如：國際貿(mào)易行政人員、國際貿(mào)易業(yè)務員、國際貿(mào)易拓展專員、國際貿(mào)易銷售經(jīng)理、國際貿(mào)易采購經(jīng)理、國際貿(mào)易物流經(jīng)理、國際貿(mào)易商務經(jīng)理等。這些工作都需要具備一定的英語水平及國際貿(mào)易知識

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

1. 網(wǎng)絡搜索：使用搜索引擎（如百度、谷歌等）搜索關鍵詞“外貿(mào)公司”，“外貿(mào)企業(yè)”，“外貿(mào)工廠”等，你將找到許多國內外貿(mào)公司的網(wǎng)站和聯(lián)系方式。2. B2B 平臺：在知名的外貿(mào) B2B 平臺（如阿里巴巴、全球資源、貿(mào)易印度等

怎么找外貿(mào)方面的工作?

你修師范類的,可能有點不好找,因為外貿(mào)一般都要商務英語或者國際貿(mào)易專業(yè)的。 但只要你英語夠好,你可以去嘗試下的。 建議你先去網(wǎng)上了解下,外貿(mào)的大致流程,和主要的工作性質都是怎樣的。 然后看一下,長沙地區(qū)的外貿(mào)招聘怎么樣,多不

有一定工作經(jīng)驗的外貿(mào)業(yè)務員，薪資比較高，并且作為業(yè)務員要熟悉行業(yè)、產(chǎn)品等情況，從新?lián)Q其他公司做外貿(mào)業(yè)務的話，要從新熟悉業(yè)務，新公司比較難開出他們原先公司的工資，因此，外貿(mào)業(yè)務員的工作穩(wěn)定性是比較強，導致比較難

找工作的途徑：一、網(wǎng)上 1、可以在招聘網(wǎng)、人才網(wǎng)等查找相關的招聘信息，然后投簡歷（如智聯(lián)招聘，中華英才等）2、搜索引擎搜索外貿(mào)公司，進他們官方網(wǎng)站看有沒有招聘信息發(fā)布 二、當?shù)厝瞬攀袌?因為你是沒有外貿(mào)經(jīng)驗的，

學外貿(mào)的可以找到一系列外貿(mào)相關的工作，比如：國際貿(mào)易行政人員、國際貿(mào)易業(yè)務員、國際貿(mào)易拓展專員、國際貿(mào)易銷售經(jīng)理、國際貿(mào)易采購經(jīng)理、國際貿(mào)易物流經(jīng)理、國際貿(mào)易商務經(jīng)理等。這些工作都需要具備一定的英語水平及國際貿(mào)易知識

4.2融資除了租賃也有其他的方式,比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式,好的產(chǎn)品也有很多,例如銀行的外貿(mào)貸款,英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸,進出口易貸等等。最后一點嘮叨,上周看完了《小女生職場修行記》,作者是做外貿(mào)的,雖然

怎么找外貿(mào)工作?

5.被依法認定為失信聯(lián)合懲戒的人員;6.報考人員不得報考聘用后即構成回避關系的招聘崗位;7.法律、法規(guī)規(guī)定不得報考的人員。以上就是小編整理的關于"2023浙江溫州市瑞安市事業(yè)單位招聘條件"的相關內容。

瑞安江南國際服裝城這里有1000多個商家，很多商家都招售貨員，工作也比較輕松，一般白天9：00上班，下午5：00下班，中午休息2個小時，在瑞安江南新區(qū)。

大都是的！所以說，覺得找工作得靠關系。雖然現(xiàn)在覺得工作不是很適合我，可是沒辦法，只有干啊，找個工作太難了，沒辦法，說不定出去找不到工作就得啃父母的了，還得浪費時間。給父母添煩惱。現(xiàn)在就將就著干，因為工資待

溫州瑞安制造業(yè)很發(fā)達的，不愁找不到工作，由于溫州瑞安這個地方對學歷要求不高，有技術在手的，薪資待遇只高不低，而且溫州是個適合創(chuàng)業(yè)的地方！推薦當?shù)佚堫^招聘網(wǎng)——溫州招聘網(wǎng)(wzzp),客服免費推薦適合您的崗位

溫州基本是民企的天下，用人機制很靈活，文字功底真要是好，去應聘OA還不錯。但如果沒有真正的特長，找個象樣的工作還是不容易的。如果文字功底真的很好，我倒建議去試試媒體編輯記者之類的工作，前途更好些。對于初來溫州

溫州瑞安好不好找工作

如果那邊有熟人的話，拖熟人介紹下，既有暫時住的地方也多一個找工作的渠道，比較通用的是在網(wǎng)站找當?shù)氐娜瞬蓬愋途W(wǎng)站投簡歷，但是基本石沉大海，也可以跑跑人才市場，但是基本沒好企業(yè)，找工作的話先找到一份可以的先過著，等有機會了再想其他的， ------------一覽蘇州英才網(wǎng)
怎么說呢，看你是通過什么渠道來找工作吧，現(xiàn)在大部分都是網(wǎng)上找工作吧，信息會比較集中點，總比你到處跑要強的多， 給你個地址你去看 ra. 0577hr. com 瑞安人力資源網(wǎng)， 希望能幫助你到~
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質內容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內容和外貿(mào)沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權請聯(lián)系刪除。
分享外貿(mào)找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷 分享找工作和客戶開發(fā)的經(jīng)歷。為業(yè)績攢人品中！僅僅是個人經(jīng)歷，歡迎有經(jīng)驗的朋友補充。 前言 普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿(mào)，選定一個行業(yè)，即使換工作也不要輕易換行業(yè)，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業(yè)沉淀半年到一年的，效果一定會顯現(xiàn)出來。 個人經(jīng)歷從堅持自主開發(fā)到月入上萬用了8個月。當然成單和行業(yè)、公司平臺資源、個人主動開發(fā)、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發(fā)。做外貿(mào)壓力一定是會有的，稍有規(guī)模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。 一、選定行業(yè)后如何找到靠譜公司？ 第一種，行業(yè)展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出現(xiàn)了CES，去網(wǎng)站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網(wǎng)站、聯(lián)系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿(mào)一體的或者比較大的外貿(mào)公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。 第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網(wǎng)站做的比較好，那么網(wǎng)站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業(yè)自身風險、經(jīng)營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發(fā)現(xiàn)沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯(lián)系總經(jīng)理或者法人，公司注冊電話或者網(wǎng)站上留下的聯(lián)系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。 二、外貿(mào)業(yè)務面試。 1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網(wǎng)上也能搜索到整套流程。一些國際貿(mào)易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網(wǎng)上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產(chǎn)品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發(fā)的能力。 2. 需要問公司的: 2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業(yè)不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發(fā)的，按年度發(fā)的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發(fā)一半，年終發(fā)一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發(fā)放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現(xiàn)掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元?？冃Э疾焱ǔＪ墙訂巍⒊鲐?、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現(xiàn)這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發(fā)放提成，才是良態(tài)發(fā)展的公司。 2.2 外貿(mào)團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿(mào)年銷售額，能大概算出每個業(yè)務平均接單多少，預計年收入多少。 2.3 生產(chǎn)周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產(chǎn)的情況是否良好。 2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產(chǎn)品知識培訓。 二、開發(fā)客戶篇。 1. 自主精準開發(fā)。利用福步論壇的懶人開發(fā)工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發(fā)客戶，還有創(chuàng)業(yè)以及各個行業(yè)的板塊。學習自主開發(fā)后，成交過單筆300萬人民幣的單子。 2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業(yè)的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣，不斷展示優(yōu)質內容，可以是貿(mào)易新聞，可以是賣的產(chǎn)品。 3. 找工作篇里找到的行業(yè)展會參展名單，在開發(fā)客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商，可作為潛在客戶進行開發(fā)，思維同樣是使用福步懶人工具開發(fā)。 4. 其他谷歌指令。 比如我要找國外做的毯子產(chǎn)品的批發(fā)商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale" 找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.com site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.com 5. 海關數(shù)據(jù)。大點的公司都會購買海關數(shù)據(jù)用來開發(fā)客戶和研究競爭對手。其實這份數(shù)據(jù)并不會告訴你采購的郵箱，買到的只是一份真實的進口商名稱地址，還需要業(yè)務進行二次開發(fā)找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯(lián)系方式。公司有現(xiàn)成資源當然更好，可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發(fā)。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款，價格不能高，付款甚至是零定金，還OA 30天60天的;第三訂單細節(jié)多，比如產(chǎn)品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛，驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員，打點的情況我還是見的很多的。當然，只要開發(fā)成功，大客戶的訂單量非?？捎^。 開發(fā)信。 講講開發(fā)信，開發(fā)信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件，具體的就不進行推薦了，網(wǎng)上搜索一大把。第一封開發(fā)信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件，主體和內容發(fā)送前去查有沒有spam words，精準開發(fā)的客戶進行單發(fā)，不要群發(fā)，尤其不要用企業(yè)郵箱群發(fā)。 找好自家產(chǎn)品或者工廠的優(yōu)勢去撰寫內容，比如我是做電競椅的，分析工廠和產(chǎn)品的優(yōu)勢，放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段，3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產(chǎn)品有沒有認證，和哪些知名客戶合作，是否參加國內外展會，這些都是優(yōu)勢點。啥都沒有的話，就講工廠規(guī)模，生產(chǎn)經(jīng)驗，研發(fā)能力等等?？傊炎约合胂蟪煽蛻?，自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發(fā)信有興趣去點開去了解。 按周/月統(tǒng)計好已讀情況，已讀次數(shù)多的挑選出來持續(xù)每個月/季度推送新品。衣服次數(shù)少的匯總好，用EDM營銷去發(fā),EDM也是網(wǎng)上搜一大堆，選免費的就行。因為客戶積累到一定的量，靠個人單發(fā)也沒有那么多精力了。 個人常用的開發(fā)郵箱是outlook和gmail. 三、人際關系篇 3.1 對內: 面對的是同事、上級、老板。遇到認識的同事要盡量打招呼(某同事遇到同一集團不同分公司的老板從不打招呼，幾個月后輪崗到這分公司，老板說他人都做不好，事情能做好嗎？當然這只是個例。)社恐如我，做不到假熱情，也要做到禮貌。逢年過節(jié)給上級/老板帶點家鄉(xiāng)特產(chǎn)，不用特別刻意，比如你什么時候請假回了趟老家，這種就送家長特產(chǎn)。(剛畢業(yè)的我在想為啥要送禮這都什么年代了，經(jīng)歷了現(xiàn)實生活中的毒打后，嗯做人還是不斷要學習，從古至今送禮就是拉進關系的一種手段。)對待同事和其他部門比如采購物控生產(chǎn)負責人，有時候請大家喝喝奶茶吃頓飯，花不了多少錢，但能給自己的工作創(chuàng)造價值。比如你同樣要月底出貨，產(chǎn)能只有這么多，你會不會優(yōu)先分給會來事和你關系好的人？同樣注意一定不要刻意，刻意別人就覺得 啊就一頓飯把我收買了嗎？比如你接了一個大單被獎勵了，同事起哄叫奶茶，多點幾杯給其他部門負責人送去。(某任同事不怎么開發(fā)客戶，但他是業(yè)績第一。為什么？一，他和老板關系好，老板分優(yōu)質的詢盤給他。二，他在公司有五六年了，其他離職同事的客戶老板也都慢慢交給他。) 3.2 對外: 客戶。二八原則，服務好業(yè)績量20%的客戶。第一客戶的信息一定是及時回復的，就算是處理不了的問題也要給客戶說我去了解一下多久回復他。這一點看上去很正常很簡單，可是我觀察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客戶投訴三天不回復，老板問為什么？答曰太忙了。第二也還是送禮，國外客戶這一塊我也還在摸索。了解客戶國家的重大節(jié)日，給客戶準備禮物寄過去。注意定制類產(chǎn)品要用到客戶照片的情況一定要提前問客戶，大部分國外客人很注重隱私的。 舉個維護國內客戶的例子，一客戶新居入戶，A供應商送了1000元紅包，B供應商送了一對酒杯。B為什么送了一對酒杯，是因為在前幾次拜訪中注意到客戶藏酒的位置有不同的酒杯，同時談話過程中了解到客戶喜歡酒和酒杯?？蛻艉芟矚g杯子，今后每一次用到酒杯時自然會想到B供應商。我們送禮是，這個物品最好是接收方喜歡并且能用到的東西，這代表了用心。 我在豆瓣也分享了以上的內容，契機是接觸到圣賢文化，你想要的必須得先給與出去。我想要業(yè)績和訂單，所以我要幫助別人獲得訂單。最初的目的是想分享自主開發(fā)的方式，教會20人懶人工具的使用和自己的心得，到現(xiàn)在分享給了3個人。如果有朋友看到還不會的，可私我，真無償教學。 四、資金籌備片 4.1融資租賃是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創(chuàng)新，不僅在各交易主體之間實現(xiàn)新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優(yōu)勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。 4.2融資除了租賃也有其他的方式，比如一些可靠的信貸產(chǎn)品也是目前融資用的比較多的方式，好的產(chǎn)品也有很多，例如銀行的外貿(mào)貸款，英聯(lián)金科的銀關易郵儲e貸，進出口易貸等等。 最后一點嘮叨，上周看完了《小女生職場修行記》，作者是做外貿(mào)的，雖然內容和外貿(mào)沒有很大關系，但里面的賺錢之道真的值得每個人去學習。有緣人看到感興趣的可以去看看書，收貨超級大?，F(xiàn)階段我立下的flag：掙十捐一，早日把爸媽的養(yǎng)老房裝修好，給公共區(qū)域有空打掃衛(wèi)生。 注：文章部分內容摘抄自福步外貿(mào)論壇公眾號，如侵權請聯(lián)系刪除。
深圳，我們就是做外貿(mào)的 ————————————————————————————————————————— 個人的一點建議：就把我這7年的工作經(jīng)驗很高興能和你分享下讓你少走彎路 過完年了，現(xiàn)在很多的地方還是陸陸續(xù)續(xù)招工，馬上就要到招工的高峰 先可以到網(wǎng)上找下你那個工作的前景，有的行業(yè)還是不錯的 不管做什么行業(yè)，只要努力去做好了基本都有回報的 沒找到工作之前花銷很大，如果是現(xiàn)在準備出去找工作的話，要提前準備 盡量到熟人和親朋好友多的城市的工作，累了，可以找親朋好友聊聊心 現(xiàn)在國內的經(jīng)濟不是很景氣的，都是在轉型的是很，可以關注下央視經(jīng)濟頻道 由于有時候別人覺得你的學歷偏低，經(jīng)驗不足的原因，把我?guī)啄甑墓ぷ鹘?jīng)驗和你分享下吧!!! 1、工作地點上盡量避開市區(qū)，市區(qū)內的崗位競爭較激烈 2、選擇制造型企業(yè)，制造型企業(yè)對學歷的要求不會太苛刻 3、選擇中小型企業(yè)，大型企業(yè)對學歷要求高且嚴格 4、學習再學習，無論在職與否，要多看與工作相關的書籍，充實自己。 5、找工作的過程，其實也是學習的過程，可檢討自己的不足之處，予以及時彌補。 6、人人都是人才，相信自己，找工作要有耐心。 7、同時中小型企業(yè)可以給予你更多實踐鍛煉的機會。 第一：找工作如何防騙 1、去當?shù)卣?guī)的人才市場，不要相信所謂的那些路邊的信息 2、在正規(guī)的網(wǎng)上投簡歷，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息 3、如果收到對方面試要求，你先大概的分析下對方的公司情況 4、要登錄網(wǎng)上提前了解公司詳情，并確定好自己想要的地方 5、路邊的招工信息不要信，有的都是把你帶到人少的地方敲詐 第二:對方打電話過來分析綜合因素 1、對比——根據(jù)招聘啟示要求，列出自己的情況進行分類：符合、基本符合、不符合。 2、分析——對你準備應聘的單位狀況、行業(yè)形勢、競爭等情況進行分析研究，了解有關信息。 3、簡歷——個人簡歷除了大眾的要求外，如能因人而異、別出心裁地簡歷設計會有很好的效果 4、比如——善于搞創(chuàng)作的來一本“書本”簡歷（將自己的文章收集在一起） 5、稿單——（發(fā)表作品的稿費單復印件）簡歷 6、作品——簡歷（把自己的餓作品帶上“視頻”）（把個人情況、工作業(yè)績等形式記錄下來）。 第三：應聘時候的自我介紹 1、推薦——準備好在最短的時間內，用最簡單、恰當?shù)恼Z言來介紹自己。 2、自信——不要問“招幾個”，要相信自己才是唯一適合的人選，但不要盲目自大。 3、儀表——個人的儀表要根據(jù)應聘的職位來做出相應的“包裝”，也可給自己帶來信心。 4、記錄——準備筆和紙，寫上面試地點的位置、路線及負責人，自己簡介，觀點等。 5、準備——準備好面試時常見的問題的對策，如為什么要離開原來的職位，你有哪些優(yōu)缺點 6、認為——自己最為突出的成績是什么，你的工作目標是什么 7、以前——公司的老板、管理人員、員工有什么看法 8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪個職位 9、對該——職位的設想，以及薪資要求等。 第四：應聘面試的如何能做到禮節(jié)性 1、守時——在預約的時間提前到達，做一些應聘前的再準備。 2、面試——起立握手，力量適度；微笑輕松，直視考官 3、對話——交流，權當享受；提問傾聽，跟上思路 4、回答——問題，靈活真誠；結束之時，莫忘感謝；取得名片，加強聯(lián)系。 5、焦點——盡力在有效的時間內，把握交流的焦點：職位要點。 6、感受——面試之后，不管結果如何，都要把自己的感受記下來，一次經(jīng)歷，一次提升。 7、禁忌——不自信，不嚴肅，不誠實，找熟人，重待遇，亂發(fā)問。 第五：該謹慎的東西需要注意下 1、如果對方公司是小公司，沒有幾個人，讓你交押金啊，服裝費啊之類的一律不交 2、你還沒掙到錢呢，倒先給他交錢肯定是騙子 3、還有就是把他們的公司名稱在工商網(wǎng)上查一下是否注冊，即使注冊也不能說是正規(guī)公司 4、還有把他們的“公司名稱+騙子”在網(wǎng)上搜一下，看看負面信息多不多，多的話就小心了 5、不過也有個別情況，大企業(yè)可能會交一些服裝費（也就是一兩百塊錢）也是情有可原的 6、畢竟公司發(fā)展過程中都有他的企業(yè)文化和內部規(guī)章制度 7、但是試用期過程你就應該了解公司的大概了，如果工作很有前途交這點錢也就無所謂了。 送給你的后語：曾經(jīng)我也為工作求職而奔波，不過現(xiàn)在成長起來了了 希望你能找到自己想要的工作，大家在外面為了生活奔波挺不容易的 雖然可能沒解決你的實際問題，但是我還是很高興的能為你解答 你的采納和好評就是我最大的動力，雖然累，但幫組別人的路上卻是快樂著。 希望你越過越好，新的一年，順心如意，心想事成，身體健康，合家歡樂 ———————————最后祝你找工作順利，工作順心，生活開心———————————— —————————覺得好就請點采納答案把，給個好評，祝愿你生活更美好——————————
別怕，看你應該也是剛畢業(yè)不久而且工作不久吧！你有自己的追求就是最好的，最起碼你知道自己想要做什么，很多人都不知道自己想要做什么，這才是最嚴重的。只不過你現(xiàn)在是遇到了點小小的挫折，我以前也和你類似，其實做外貿(mào)的也并不是需要非常懂英語的，有可能是現(xiàn)在的時間段問題，很多外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在并不是招人的旺季啊！建議你多投簡歷，還有要注意簡歷的細節(jié)，人家為什么會約你去面試，這也需要的是一種銷售技巧??！把自己銷出去。最后一句話，慢慢來，有想法，有目標，付諸行動，一定行的
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不可信，出現(xiàn)以下情況之一的基本上都是招聘詐騙信息。 1、工資：3000或許有可能是真的，5000詐騙嫌疑大，8000絕對是騙子； 2、收費：在招聘中以任何名目收費的全都是騙子，包括以體檢、保險費、押金、服裝費、辦理證件、伙食費、培訓、照相、請客送禮等各種名目； 3、實習培訓：找理由（比如實習、培訓或等著辦這個證那個證）安排你做與招聘崗位不相關的工作，如搬運工、保安、普工等，實際上是當廉價或免費勞動力使用，你什么時候干不下去或覺得上當了就走了，他隨時不斷地招人； 4、招聘崗位種類多：跟單、倉管、廚師、焊工、搬運、電工、保安、司機......什么都招的； 5、只留手機號碼，沒有注明明確地址，說什么到了車站或某個地點再打電話的招聘信息； 6、分公司招聘、多地域招聘、報銷路費、所謂先交費上崗后返還的......