個(gè)人建議：作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你肯定是做銷售的，那首要的是你要熟悉的產(chǎn)品的用途，這樣才能知道誰是你真正的下游客戶。再者你找到這樣客戶了，你要和他溝通談判就必須了解產(chǎn)品的特性：指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，原料。最后，找到自己公司

外貿(mào)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：1、配合公司的所需，及時(shí)作好翻譯工作 2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià) 3、熟悉產(chǎn)品在市場上的定位，找出報(bào)價(jià)時(shí)的不同 4、能獨(dú)立開發(fā)客戶，對外貿(mào)流程了解，對產(chǎn)品

1） 熟悉出口業(yè)務(wù)操作流程；2） 書面英語過硬，口語良好，與客戶能夠進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通；3） 熟悉常見的國際交往禮儀；4） 熟悉日常的交際英文，接待客人顯示出良好的修養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)；5） 熟悉常用的辦公文件，例如：Word, excel,

一、勤學(xué)習(xí)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)以及了解同行產(chǎn)品的信息。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。二、勤思考。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要勤思考，遇到棘手的問題

首先，作為一名業(yè)務(wù)人員，這里先不指明為什么業(yè)務(wù)或貿(mào)易，但首先應(yīng)當(dāng)了解自己的特點(diǎn)。這包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。我稱這個(gè)叫打基礎(chǔ)。

五、收集新產(chǎn)品開發(fā)思路 對于這一點(diǎn)，相信好多工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員常常忽略了。只有時(shí)刻關(guān)注市場的人，才是最了解市場的人。六、單證制作及船期安排 每當(dāng)一個(gè)訂單快要交貨的時(shí)候，也是我們業(yè)務(wù)員最繁忙的時(shí)候。外貿(mào)是一個(gè)流程性

當(dāng)客人說要了解產(chǎn)品的市場需求時(shí),作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該要怎樣做?

首先通過其網(wǎng)站分析： 網(wǎng)站建站年限，是否是二級網(wǎng)站; 網(wǎng)站的內(nèi)容；可得知他的一些實(shí)力和經(jīng)營范圍。通過GOOGLE分析： 搜索其公司名，所得結(jié)果有多少條（條數(shù)越多，越能說明其公司的活躍度），再就看搜索的內(nèi)容，看看有沒有

首先通過其網(wǎng)站分析：網(wǎng)站建站年限，是否是二級網(wǎng)站;網(wǎng)站的內(nèi)容；可得知他的一些實(shí)力和經(jīng)營范圍。通過GOOGLE分析：搜索其公司名，所得結(jié)果有多少條（條數(shù)越多，越能說明其公司的活躍度），再就看搜索的內(nèi)容，看看有沒有你所

一是看簽名，二是看語氣，三是去對方網(wǎng)站找資料，四是去搜索引擎搜要分析對方的身份，因?yàn)檎勜?fù)責(zé)人和談老板，從立足點(diǎn)和高度來說，

分享下分析客戶的經(jīng)驗(yàn)： 1.公司性質(zhì)分析 你要知道，跟你聯(lián)系的這個(gè)公司是中間商，還是終端客戶。這個(gè)很多客戶發(fā)詢盤的時(shí)候會(huì)直接告知，他們是自己用還是經(jīng)營，如果沒有，你可以根據(jù)對方提供的網(wǎng)址登陸對方網(wǎng)站查詢

外貿(mào)怎么分析客戶?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該掌握的知識(shí)和技能 1、及時(shí)安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不

一般來說，熟悉產(chǎn)品不外乎這么幾個(gè)方面：產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價(jià)格、用途、最終使用場所和二次開發(fā)的可能性。學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維

1、外貿(mào)知識(shí)：了解國際貿(mào)易的基本知識(shí)，包括貿(mào)易術(shù)語、國際運(yùn)輸和物流、支付方式、關(guān)稅和海關(guān)要求等。2、產(chǎn)品知識(shí)：熟悉所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的特點(diǎn)、規(guī)格、優(yōu)勢和競爭對手情況，能夠準(zhǔn)確描述和推銷產(chǎn)品。3、銷售技巧：具備良好的銷售技巧，

（1）產(chǎn)品知識(shí)，對產(chǎn)品肯定要很熟悉。 知道外觀，包裝，特性，指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，流程，原材料，用途，上下游產(chǎn)品等等。 這些客戶都會(huì)問到，越是大買家重要的買家， 越是問很專業(yè)的產(chǎn)品問題。（2）外貿(mào)知識(shí)，出口流程要懂;如

做外貿(mào)業(yè)務(wù)的對產(chǎn)品的熟悉應(yīng)該包括哪些方面

這個(gè)需要你的智慧，一般都是問你模具好不好等等，你應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變

1、英語知識(shí)，特別是書面的和口頭的商務(wù)英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通。2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這

首先讓客戶看樣本，介紹工廠的流程，給客戶要名片，以便于下次聯(lián)系啊。然后介紹產(chǎn)品，跟客戶介紹產(chǎn)品的過程中最好讓客戶當(dāng)場下單

1．客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2．報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，Performa Invoice

做外貿(mào),參加展會(huì),客戶都會(huì)了解哪些東西?都會(huì)問哪些問題?

第六、整理產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對應(yīng)英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語。若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時(shí)間一一梳理公司產(chǎn)品賣點(diǎn)的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，并用英文翻譯出來。同時(shí)借鑒同行國際大牌官網(wǎng)的賣點(diǎn)描述，查看大品牌的

外貿(mào)入職第一步，就是要盡快熟悉公司和產(chǎn)品，這是我們獨(dú)立開發(fā)客戶的基礎(chǔ)。一般來說，對于新員工，公司都會(huì)提供入職培訓(xùn)，從而使員工對公司和產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 只有帶著問題去學(xué)習(xí)，才能夠讓自己迅速

1、熟悉產(chǎn)品。這是一個(gè)外貿(mào)人的首要工作，如果你對自己的產(chǎn)品都不熟悉，要怎么向你的客戶介紹產(chǎn)品呢?對產(chǎn)品的不熟悉會(huì)帶來很多嚴(yán)重的后果，比如報(bào)錯(cuò)產(chǎn)品規(guī)格，讓客戶誤以為是他們所需的產(chǎn)品，但客戶在拿到樣品后發(fā)現(xiàn)不是他們

2.找尋潛在客戶：通過各種渠道尋找潛在客戶，比如參加國際貿(mào)易展覽會(huì)、利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如阿里巴巴、谷歌等進(jìn)行宣傳和推銷，還可以通過拜訪目標(biāo)市場、參加行業(yè)組織或商會(huì)等方式進(jìn)行客戶開發(fā)。3.確定交易方式：在和客戶進(jìn)行商談時(shí)，需要

2、熟悉產(chǎn)品知識(shí)。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語就更有分量。有時(shí)間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的

4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要，工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項(xiàng)目，無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。新手如何快速成長：1、學(xué)

聰明的職場新人會(huì)通過不斷找同時(shí)溝通、通過公司的文件、公司的組織架構(gòu)及公司的網(wǎng)站等對公司有一個(gè)很好的了解。認(rèn)真學(xué)習(xí)上司遞交的文件資料；學(xué)習(xí)公司網(wǎng)站、宣傳冊、員工手冊、文件匯編、領(lǐng)導(dǎo)講話等；參加會(huì)議注意觀察、聽講、記

外貿(mào)新手如何迅速熟悉公司和產(chǎn)品?

要找客戶，可以嘗試通過以下幾種方式：1、市場定位、調(diào)研分析 2、網(wǎng)絡(luò)推廣，宣傳產(chǎn)品 3、與相關(guān)行業(yè)合作 4、參加相關(guān)展會(huì)或者活動(dòng) 5、通過廣告商宣傳 6、建立銷售團(tuán)隊(duì) 除了以上幾種方式外，你也可以通過相關(guān)的獲客軟件進(jìn)行找

1、利用各大搜索引擎來找客戶，首先要明確自己要找的目標(biāo)客戶的類別以及產(chǎn)品名稱，如何輸入產(chǎn)品+供應(yīng)商或者進(jìn)口商的關(guān)鍵詞，還可以加上國家等進(jìn)行篩選，如何進(jìn)行搜索。2、國外論壇找客戶，多去一些國外外貿(mào)從業(yè)者經(jīng)常去的論壇

1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

要做外貿(mào)生意并找到客戶，可以按照以下步驟：1. 研究市場：了解目標(biāo)市場的需求、趨勢和競爭情況?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)搜索、參加行業(yè)展會(huì)和交流會(huì)議等方式獲取相關(guān)信息。2. 確定產(chǎn)品或服務(wù)：根據(jù)市場需求，選擇具有競爭力且符合目標(biāo)市場

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤。2.社交媒體：通過社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、官

2、通過線下展銷會(huì) 尤其是比較大的展會(huì)是一個(gè)很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會(huì)參加展會(huì)，在展會(huì)上找到的客戶比較可靠，信任度高。3、通過搜索引擎等進(jìn)行搜索 例如用谷歌，fQ找到一個(gè)客戶網(wǎng)站和一個(gè)有相關(guān)產(chǎn)品需求的

做外貿(mào)該怎么找產(chǎn)品和客戶?

對外貿(mào)人而言，找客戶是最關(guān)鍵的事情，特別是外貿(mào)新人。那么常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些？外貿(mào)企業(yè)又該如何選擇呢？下面來為大家分享一下。 01 獨(dú)立站優(yōu)化 最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對企業(yè)來說，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營銷工具。 外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做好外貿(mào)獨(dú)立站優(yōu)化非常重要。不要以為優(yōu)化只是發(fā)發(fā)文章、傳傳產(chǎn)品這么簡單，這是需要有優(yōu)化技術(shù)的。 02 展會(huì)營銷 展會(huì)營銷是傳統(tǒng)營銷手段之一，因?yàn)榭梢悦鎸γ婧屯馍踢M(jìn)行交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。但是這兩年疫情的原因，展會(huì)大多轉(zhuǎn)向線上或推遲。即便線下辦了，規(guī)模和之前有較大差距，效果大打折扣。 03 B2B平臺(tái) B2B平臺(tái)：中國制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等； B2C/C2C平臺(tái): 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。 國外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專門的運(yùn)營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。 04 B端官方網(wǎng)站 B2B平臺(tái)是自帶流量，要做的就是花錢從平臺(tái)上挖流量。但是B端官網(wǎng)的流量只能靠自己來生產(chǎn)，有兩種方式： ① SEO，網(wǎng)頁做好關(guān)鍵詞布局+持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+獲取高質(zhì)量的外鏈。 ② SEM，Google關(guān)鍵詞付費(fèi)廣告，SEO和SEM是一個(gè)長期的而且有些技術(shù)難度的工作。 產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收集渠道有以下的方式： Google/Amazon 搜索聯(lián)想；Amazon/Ebay標(biāo)題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產(chǎn)品目錄名；Semrush分析競爭對手；http://keywordtool.io 在線關(guān)鍵詞分析工具； 文章的主題可以從產(chǎn)品故事、品質(zhì)故事、創(chuàng)業(yè)故事、服務(wù)故事、成本故事、研發(fā)故事幾個(gè)方面去設(shè)計(jì)。 05 社交媒體 外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。 社交媒體兩個(gè)要點(diǎn)：一是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容；二是鏈接+互動(dòng)。在有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，再去加好友，相對會(huì)容易一些，因?yàn)槟繕?biāo)客戶認(rèn)為你對他是有價(jià)值的。 所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的從業(yè)人員，比如目標(biāo)客戶的采購、銷售、BD等等，發(fā)送添加好友的請求。 然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動(dòng)，點(diǎn)贊是不夠的，還要留言，而且留言的內(nèi)容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現(xiàn)你的價(jià)值。 更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發(fā)，一鍵采集老外電話，發(fā)WhatsApp信息詢問需求。 06 網(wǎng)紅測評 快消品：網(wǎng)紅開箱測評、背書，推廣行業(yè)產(chǎn)品。 ① Google搜索： ② Youtube搜索：產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review ③ Instagram搜索：行業(yè)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品關(guān)鍵詞 做完評測和推薦后，把產(chǎn)品鏈接和聯(lián)系方式留在內(nèi)容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網(wǎng)站獲取到高質(zhì)量的外鏈。 07 Google搜索 學(xué)習(xí)一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。 這種搜索客戶的方式?jīng)]什么太大的技術(shù)問題，主要是要花時(shí)間。 選擇國家區(qū)域，關(guān)鍵詞匹配，提取郵箱數(shù)據(jù)，進(jìn)而一鍵發(fā)郵件。 08 海關(guān)數(shù)據(jù) 可以根據(jù)產(chǎn)品名稱、海關(guān)編號(hào)、供應(yīng)商公司名字、客戶公司名字來搜索。 09 谷歌地圖 可通過衛(wèi)星定位搜索指定區(qū)域范圍內(nèi)所有客戶信息，輸入你的行業(yè)/產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及你想要開發(fā)的地區(qū)，一鍵搜索，即可搜索區(qū)域范圍內(nèi)所有機(jī)構(gòu)，基于谷歌地圖搜索，同時(shí)也會(huì)通過公司名稱以及網(wǎng)站去全網(wǎng)抓取，比如搜索出來公司名稱以及網(wǎng)站，軟件會(huì)同時(shí)抓取這家公司在其他網(wǎng)絡(luò)上或者采購平臺(tái)留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個(gè)到幾十個(gè)不等郵箱數(shù)量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時(shí)，且還可進(jìn)行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。 外貿(mào)開發(fā)越來越艱難，若想高效率地開發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。 獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，專注獲客多年，解決企業(yè)出海需求！ 我們公司的定制推海外獲客軟件，提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)10萬條不封號(hào)！ 武漢訂制推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業(yè)找到競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)增長。 全球獲客軟件，一站式出海閉環(huán)營銷群發(fā)系統(tǒng)+引流方案，專業(yè)做海外獲客軟件多年。 軟件功能特色： （1）24大渠道WS數(shù)據(jù)采集，過濾，官方api群發(fā)，最新技術(shù)，不用注冊不養(yǎng)號(hào)不分號(hào) （2）facebook、ins、領(lǐng)英等多平臺(tái)多賬號(hào)營銷，自動(dòng)添加，群發(fā)。 （3）ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集、短視頻裂變、SEO、多賬號(hào)運(yùn)營、網(wǎng)紅數(shù)據(jù)采集，官方api關(guān)注評論，截流同行客戶。 （4）12大渠道精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)采集、過濾、域名群發(fā)，不進(jìn)對方垃圾箱，費(fèi)用全球最低 （5）谷歌SEO優(yōu)化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數(shù)據(jù)采集、谷歌SEM （6）站群復(fù)制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM 一站式服務(wù)為你打造專屬外貿(mào)獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發(fā)數(shù)據(jù)而為難。 七大功能系統(tǒng)： 業(yè)務(wù)介紹大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)：企業(yè)通過系統(tǒng)多個(gè)維度線索，采集獲取符合行業(yè)的意向客戶，致力于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的最終目的。 智能獲客系統(tǒng)：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領(lǐng)英等平臺(tái)精流量，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。 社媒獲客系統(tǒng)：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個(gè)維度平臺(tái)公開數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)化完成公開數(shù)據(jù)整理匯總。 云視獲客系統(tǒng)：一鍵智能發(fā)布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態(tài)整合。 云追獲客系統(tǒng)：指定國家、地區(qū)、行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關(guān)鍵詞。 EDM營銷系統(tǒng)：可將企業(yè)營銷信息低成本批量發(fā)送到向客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，自定義綁定代收郵箱。 集成客服系統(tǒng)：支持多個(gè)facebook賬號(hào)、whatsapp賬號(hào)，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號(hào)集成聊天，支持whatsapp多賬號(hào)集成聊天，支持快捷方式發(fā)送，智能翻譯，支持其他平臺(tái)集成客服定制開發(fā)，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環(huán)。 服務(wù)理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務(wù)為己任”的經(jīng)營理念，推崇“技術(shù)服務(wù)于應(yīng)用”，憑借精誠團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，一路走來，我們腳踏實(shí)地、勇于思考拓展的做事態(tài)度，與合作伙伴共同發(fā)展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來咨詢！
外貿(mào)公司找客戶的方法，包括線下展銷會(huì)、在線展覽、深入挖掘已有客戶、以傭金方式聘用海外代理人、尋找代表外國公司的本地買家、精準(zhǔn)外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱。 1、線下展銷會(huì) 跨國公司通常會(huì)參觀很多交易會(huì)，看看市場上有什么新商品，行業(yè)整體趨勢，以及哪些企業(yè)是最佳合作伙伴。香港是一個(gè)定期舉辦商品交易會(huì)的地區(qū)樞紐。來自世界各地的人們在貿(mào)易展銷會(huì)期間到香港尋找合格供應(yīng)商。通過參加有世界范圍影響力的展會(huì)，可以向全世界推銷公司的產(chǎn)品。 2、在線展覽 相比較傳統(tǒng)的展銷會(huì)，線上展覽無疑具有更多優(yōu)勢，它為供應(yīng)商和買家提供便捷、豐富、全年無間的服務(wù)。比如香港貿(mào)發(fā)局依托每年在香港及海外多年承辦逾310個(gè)展覽會(huì)及宣傅活動(dòng)的資源優(yōu)勢，新開發(fā)的展覽在線亦優(yōu)化了采購功能，并以豐富行業(yè)資訊，線上線下推廣，增加產(chǎn)品詢盤，優(yōu)先連系買家為特點(diǎn)，更為海外買家提供訂制化服務(wù)。 根據(jù)買家采購需要，免費(fèi)提供相關(guān)供應(yīng)商名單，同時(shí)廣告客戶參展商可獲優(yōu)先推介予展會(huì)買家，并獲取對口買家名單，自然無須擔(dān)心買家來源。 3、深入挖掘已有客戶 即使主要關(guān)注點(diǎn)可能是接觸更多的客戶，也必須關(guān)注已經(jīng)擁有的客戶，現(xiàn)在的客戶會(huì)為你提供新的機(jī)會(huì)去接觸新的客戶?？诙鄠魇亲钣行У男麄鞣椒?。確保從你現(xiàn)在的客戶那里得到好的評價(jià)，并讓他們公開分享。 你還可以在你的網(wǎng)站上分享一些客戶推薦和評價(jià)，這樣新客戶就可以看到其他人對你的業(yè)務(wù)的看法。一個(gè)潛在的新客戶總是會(huì)在聯(lián)系你之前檢查你過去的活動(dòng)和評論。他們中的一些人可能還會(huì)聯(lián)系你以前的客戶，在他們決定聯(lián)系你之前收集更多的信息。這是一種在你意識(shí)到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。 4、以傭金方式聘用海外代理人 可以通過聯(lián)系商會(huì)、出口促進(jìn)委員會(huì)和你想出口產(chǎn)品的任何國家的獨(dú)立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，并隨時(shí)告知你任何潛在購買的商機(jī)。 5、尋找代表外國公司的本地買家 以原油出口業(yè)務(wù)為例，在尼日利亞等國家都有許多海外公司買方委托人。不要使蠻力接近買家，尋找優(yōu)質(zhì)的買家委托人將提高原油出口業(yè)績。其他行業(yè)也是如此，可以與國際買家建立出口聯(lián)系。 6、精準(zhǔn)外貿(mào)客戶聯(lián)系方式和郵箱 先通過海外搜索引擎鎖定你需要的目標(biāo)公司，然后通過第三方網(wǎng)頁查核。多方查找并驗(yàn)證企業(yè)，尤其是主要負(fù)責(zé)人郵箱信息。在Export Genius可以查到進(jìn)出口商數(shù)據(jù)，進(jìn)出口數(shù)量，參考價(jià)值比較高。輸入你的產(chǎn)品名，點(diǎn)擊Importer，不同國家的買家就在面前。然后在Mailtester中驗(yàn)證查詢到的郵箱是否有效。
一般來說，熟悉產(chǎn)品不外乎這么幾個(gè)方面：產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價(jià)格、用途、最終使用場所和二次開發(fā)的可能性。 學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業(yè)論壇，工廠提供的資料。 1）對于原材料： 高、中、低端的產(chǎn)品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。 3)對于成本： 首先根據(jù)原材料成本，加工的成本，機(jī)器的產(chǎn)量，工人一天平均要的工資，一天的產(chǎn)量，打包工一天能做多少，根據(jù)工資再反推。另外還要包括水電，管理人員工資，材料損耗率等等。 4)對于性能： 首先當(dāng)然要參照生產(chǎn)方提供的標(biāo)準(zhǔn)。 另外就是要盡可能地收集一些競爭對手的樣品，進(jìn)行對比，研究后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對方價(jià)格為什么會(huì)有優(yōu)勢，很可能大致的產(chǎn)品大家都差不多，但是很多細(xì)節(jié)方面的不同導(dǎo)致最終的整體品質(zhì)不同.
首先，不管有沒有人帶，一定要擺正心態(tài)，什么東西最終還是要靠自己，畢竟什么都靠別人喂到嘴里，你的進(jìn)步就太慢了。學(xué)友大哥的歌詞里不就這樣唱過嗎？——等待著別人給幸福的人往往過得都不怎么幸福，所以凡是還是自己動(dòng)手，才能豐衣足食。 其次，充分利用身邊一切可以利用的資源。在筆記本上梳理出來，身邊的所有資源，然后一一查看，如果你要學(xué)習(xí)什么東西誰可以第一時(shí)間給到你比較準(zhǔn)確的解答。當(dāng)然有時(shí)候不一定你猜測的是對的，但是我們可以問嘛。然后就是在需要咨詢某類問題的時(shí)候直接找到相關(guān)人士，得以快速幫你解決你的困惑，從而達(dá)到省時(shí)高效的目的。 第三，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，要明白學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)如何下手，說白了，產(chǎn)品學(xué)習(xí)需要學(xué)什么？ 第四、明白了學(xué)習(xí)產(chǎn)品要學(xué)些什么，接下來當(dāng)然就是強(qiáng)有力的執(zhí)行，把身邊所能用得上的資源統(tǒng)統(tǒng)調(diào)用起來。當(dāng)然，還需要知道一句話：如果你要成功攀登富士山，那么山不過來，你自己就要主動(dòng)點(diǎn)，你過去嘛。這難道不該是一個(gè)新人應(yīng)有的態(tài)度嗎？ 同事：車間的工友，打樣師傅，生產(chǎn)主管、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃主管、包裝部同事、QC人員、老業(yè)務(wù)員、跟單、采購； 面料或產(chǎn)品供應(yīng)商； 網(wǎng)絡(luò)上同行的網(wǎng)站、終端零售賣家的網(wǎng)站（淘寶、天貓、亞馬遜、Ebay等）、國際同行和客戶的網(wǎng)站、知乎、維基百科、百度百科、行業(yè)論壇等。 第五、學(xué)習(xí)要講方法，問問不同的人要用不同的身份去問。 比如問工友，那就要低姿態(tài)去請教，先跟他們打成一片，這樣更利于跟他們了解生產(chǎn)工藝.而如果是需要更供應(yīng)商了解材料相關(guān)知識(shí)，或者跟相關(guān)認(rèn)證機(jī)構(gòu)了解有關(guān)行業(yè)認(rèn)證的知識(shí)，而這些人我們公司又沒有跟對方建立過合作，那要獲取信息，你就得扮演客戶或者叫采購，讓對方耐心恭敬的告訴你這些.最重要，如果你要向你的同行請教，那就更加要耍技巧了，你必須足夠聰明的扮演客戶，有時(shí)候扮演國外客戶是最好的.而假如這幾類人都還不能解決你的困惑，那么最便宜，也最最豐富資源的，那就是我們已經(jīng)離不開的互聯(lián)網(wǎng)，度娘也好，谷歌也罷，還是行業(yè)國際大牌，亦或者是外貿(mào)論壇，這些資源一直都在那里，就看你是否愿意去汲取了。 第六、整理產(chǎn)品賣點(diǎn)和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及對應(yīng)英文關(guān)鍵詞和英文行業(yè)術(shù)語。 若你是工廠業(yè)務(wù)，完全有時(shí)間一一梳理公司產(chǎn)品賣點(diǎn)的。用EXCEL表格的形式梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，并用英文翻譯出來。同時(shí)借鑒同行國際大牌官網(wǎng)的賣點(diǎn)描述，查看大品牌的買家評論，了解他們對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)。這將更加有利于你梳理貴司產(chǎn)品賣點(diǎn)。 梳理賣點(diǎn)，不為別的，為的是熟悉產(chǎn)品，知道自己公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，就更加容易找出貴司產(chǎn)品與同行的差異優(yōu)缺點(diǎn)在哪里，客戶談判的時(shí)候就可以有用武之地了。 第七、產(chǎn)品賣點(diǎn)切忌抄襲照搬同行。因?yàn)楫?dāng)下同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，抄襲等于是告訴客戶你跟別的供應(yīng)商沒什么區(qū)別。而且目前阿里知識(shí)產(chǎn)權(quán)懲罰力度在加大，以及國內(nèi)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)在快速復(fù)蘇，抄襲絕對是自找麻煩。
如果客戶在你展會(huì)前停留，第一時(shí)間打招呼 首先讓客戶看樣本，介紹工廠的流程，給客戶要名片，以便于下次聯(lián)系啊。然后介紹產(chǎn)品，跟客戶介紹產(chǎn)品的過程中最好讓客戶當(dāng)場下單
個(gè)人覺得，因?yàn)槭钦逛N會(huì)，都會(huì)上映自己公司最好的產(chǎn)品，等待合適的商者過來詢問。 讓你們的產(chǎn)品足夠引起他的注意的時(shí)候，交易就開始了，所以，一般都會(huì)涉及到產(chǎn)品的原料，成本，性能，使用年限，質(zhì)量當(dāng)然還有你們的業(yè)績。
一般來說，熟悉產(chǎn)品不外乎這么幾個(gè)方面：產(chǎn)品的原材料、工藝、成本、性能、產(chǎn)量、規(guī)格及包裝方式、價(jià)格、用途、最終使用場所和二次開發(fā)的可能性。 學(xué)習(xí)中可借助的資料有：百度搜索，百度百科，百度知道，Google，Google圖片，維基百科(wikipedia)，各種行業(yè)論壇，工廠提供的資料。 1）對于原材料： 高、中、低端的產(chǎn)品原材料，成分不同，特性也必然不同。首先要了解各原料的特性。 3)對于成本： 首先根據(jù)原材料成本，加工的成本，機(jī)器的產(chǎn)量，工人一天平均要的工資，一天的產(chǎn)量，打包工一天能做多少，根據(jù)工資再反推。另外還要包括水電，管理人員工資，材料損耗率等等。 4)對于性能： 首先當(dāng)然要參照生產(chǎn)方提供的標(biāo)準(zhǔn)。 另外就是要盡可能地收集一些競爭對手的樣品，進(jìn)行對比，研究后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)對方價(jià)格為什么會(huì)有優(yōu)勢，很可能大致的產(chǎn)品大家都差不多，但是很多細(xì)節(jié)方面的不同導(dǎo)致最終的整體品質(zhì)不同.
重要的是信心和興趣。如果你是做銷售的，就要熱愛自己的工作，對自己和自己的職業(yè)有信心，當(dāng)你把這些都表現(xiàn)出來的時(shí)候，你一定會(huì)熟悉這個(gè)產(chǎn)品?；蛟S銷售人員永遠(yuǎn) 也不能像技術(shù)人員那么了解，但是大略的了解對一個(gè)銷售已經(jīng)足夠了。 有了信心和興趣，相信你的客戶也會(huì)相信你和你的產(chǎn)品。那么一切都OK了。
首先通過其網(wǎng)站分析：網(wǎng)站建站年限，是否是二級網(wǎng)站;網(wǎng)站的內(nèi)容；可得知他的一些實(shí)力和經(jīng)營范圍。 通過GOOGLE分析：搜索其公司名，所得結(jié)果有多少條（條數(shù)越多，越能說明其公司的活躍度），再就看搜索的內(nèi)容，看看有沒有你所需要的東西或者是他們的負(fù)面信息。 通過郵件分析：郵件是不是用的專業(yè)的郵件系統(tǒng)，還是免費(fèi)的！如果是免費(fèi)的，是不是有有付費(fèi)的郵箱的！一般中型到大型的客戶都會(huì)有自己的郵箱系統(tǒng)。 通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析：能看到客戶的采購數(shù)量，次數(shù)等等，都和哪些工廠合作。 總之很多的方式，但是不同的客戶有不同的對待方法??！
首先通過其網(wǎng)站分析： 網(wǎng)站建站年限，是否是二級網(wǎng)站; 網(wǎng)站的內(nèi)容；可得知他的一些實(shí)力和經(jīng)營范圍。 通過GOOGLE分析： 搜索其公司名，所得結(jié)果有多少條（條數(shù)越多，越能說明其公司的活躍度），再就看搜索的內(nèi)容，看看有沒有你所需要的東西或者是他們的負(fù)面信息。 通過郵件分析：郵件是不是用的專業(yè)的郵件系統(tǒng)，還是免費(fèi)的！如果是免費(fèi)的，是不是有有付費(fèi)的郵箱的！一般中型到大型的客戶都會(huì)有自己的郵箱系統(tǒng)。 通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析：能看到客戶的采購數(shù)量，次數(shù)等等，都和哪些工廠合作。 總之很多的方式，但是不同的客戶有不同的對待方法??！ 望采納！
作為新外貿(mào)業(yè)務(wù)員 應(yīng)如何展開工作？？
外貿(mào)工作很多人在做，門檻很低，但是可惜的是，很多人都不是一個(gè)合格的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，更談不上優(yōu)秀了。今天就簡單的說下： 一、勤學(xué)習(xí)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)以及了解同行產(chǎn)品的信息。這樣知己知彼，才能以一個(gè)“專業(yè)”的銷售人員的姿態(tài)出現(xiàn)在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。 二、勤思考。外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要勤思考，遇到棘手的問題，仔細(xì)想一下問題出現(xiàn)的根源是什么，然后有根據(jù)地制定解決方案。銷售工作中常存在一些假象：有時(shí)客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好，可是你等，再也沒有消息。冷靜思考，才不會(huì)被誤導(dǎo)。 三、勤溝通。人常說：“當(dāng)局者迷”，所以我們要經(jīng)常與領(lǐng)導(dǎo)和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)，你會(huì)恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。 四、勤總結(jié)。有總結(jié)才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都值得我們總結(jié)，成功的經(jīng)驗(yàn)可以移植，失敗的教訓(xùn)不會(huì)讓我們重蹈覆轍。 五、熟悉產(chǎn)品?？梢韵仁煜ぎa(chǎn)品，好的業(yè)務(wù)員都是對產(chǎn)品很熟悉，客戶問起來對答如流！如果你去買電視，你問營業(yè)員這個(gè)電視有啥特色啊，多少寸啊，清晰度怎么樣啊，你一問三不知，顧客就覺得太不專業(yè)，沒購買無望！ 六、多平臺(tái)。做外貿(mào)平臺(tái)最重要！如果沒有好的平臺(tái)，你做起來很吃力效果很慢，嚴(yán)重打擊自信心和積極性！ 外貿(mào)業(yè)務(wù)最重要的就是業(yè)務(wù)，你沒業(yè)務(wù)老板會(huì)讓你隨時(shí)走人！多利用平臺(tái)積極跟客戶溝通，定會(huì)回訪客戶！