1線城市，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪3500-4000，提成是銷售額的1-3%或者凈利潤(rùn)的10-20%。所謂外貿(mào)營(yíng)銷即將傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段運(yùn)用到外貿(mào)領(lǐng)域，并結(jié)合外貿(mào)的海外營(yíng)銷特殊性，形成的一套適合外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用的營(yíng)銷系統(tǒng)，目的在于將外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品及

1.一般都會(huì)有個(gè)底薪，然后是提成，有按照利潤(rùn)來提的，大概像樓上說的5%~50%。按照貨值，一般0.5%~3%。這個(gè)還真的看老板，看行業(yè)。2.如果沒有底薪，說明你可以了，拿提成可以吃飽。

如果你非要入，我從事外貿(mào)數(shù)年來的經(jīng)驗(yàn)：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，老客戶一般沒提成，有也很低很低。新客戶，一般銷售額的1％到3％。有的公司按純利潤(rùn)的10％－15％，看上去很美，但算的時(shí)候讓你大跌眼睛——算來算去，一筆生

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%， 或者是純利潤(rùn)的10%。 我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險(xiǎn)。因?yàn)槿舭蠢麧?rùn)，老板會(huì)給你一個(gè)假的利潤(rùn)率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

外貿(mào)工作的提成一般是幾個(gè)點(diǎn)?

1.一般都會(huì)有個(gè)底薪，然后是提成，有按照利潤(rùn)來提的，大概像樓上說的5%~50%。按照貨值，一般0.5%~3%。這個(gè)還真的看老板，看行業(yè)。2.如果沒有底薪，說明你可以了，拿提成可以吃飽。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

不一樣的親，有的是按銷售額提傭，有的是按利潤(rùn)百分比提傭，銷售額提取傭金的話，會(huì)比較低一些，從0.5%到1.5%甚至更高的也有。而如果是利潤(rùn)提取傭金則會(huì)高一點(diǎn)，從0.8到3個(gè)點(diǎn)都是有的。其實(shí)說這些數(shù)字都是虛的，

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

外貿(mào)菜鳥想問大家的提成一般是多少

外貿(mào)出口3%的提成多，比如你拿了1000萬的大訂單，可能很多人會(huì)說，那你賺發(fā)了吧，1000萬如果按照3%的提成來算就30萬，1個(gè)點(diǎn)都有10萬，就算再不濟(jì)也有5萬吧。那你的提成就有幾十萬，那3%的提成肯定多。

常見的銷售額提成方式有以下幾種：1. 銷售額的0.8%。就是按總銷售額的0.8個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，2900*0.8%=23.2美元。2. 銷售額的1.0%。就是按總銷售額的1個(gè)點(diǎn)計(jì)算提成，如上例，2900*1.0%=29美元。3.

10到15點(diǎn)。在正常情況下，機(jī)械加工外貿(mào)提成會(huì)達(dá)到10到15點(diǎn)，但具體提成需要根據(jù)具體產(chǎn)品、市場(chǎng)、公司政策等因素來確定。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

所以我建議按產(chǎn)品的銷售額來提成，一般小氣一點(diǎn)的公司是千分之五，大公司會(huì)很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，我的一個(gè)朋友是這樣分成的：按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的

外貿(mào)提成一般銷售額幾個(gè)點(diǎn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

這個(gè)都要看地區(qū)跟行業(yè)的。一般是1%~3%，按銷售額提成。如果按利潤(rùn)的話，有10%-30%的。提成這個(gè)很重要，做外貿(mào)的主要是靠提成了。所以樓主一定要爭(zhēng)取多一點(diǎn)。這個(gè)要盡早跟老板確定好。不然可能以后很難實(shí)施喔喔！

絕對(duì)不能低于1%，如果你低于1%，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可能做了幾個(gè)月后就帶著客戶跳槽了。如果你公司有實(shí)力的話，可以稍微高些嘛 如果你業(yè)務(wù)員n多的話，提成就不要太高，如果業(yè)務(wù)員不太多的話，可以稍微高些。

這個(gè)是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，主要是看你的能力，我有個(gè)同學(xué)，也是做貿(mào)易的，但是他的產(chǎn)品價(jià)格非常高，所以提成在43%，月薪基本在一萬上下，主要是看你做的什么產(chǎn)品，難做的提成就很高，相對(duì)容易點(diǎn)的，顧客容易接受的，提成就會(huì)低了

提成是業(yè)務(wù)員的主要收入，有的企業(yè)根據(jù)利潤(rùn)率來計(jì)，一般約在5-20%之間；有的企業(yè)根據(jù)銷售額來計(jì)，一般在0.5-5%之間。提成比率的高低主要是根據(jù)行業(yè)水平來的。做的好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員年收入在50萬元以上，做的差的外貿(mào)員年收

一般是1%，不過也得看單子的大小，和利潤(rùn)的高低

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)該拿多少比例的提成?

一般業(yè)務(wù)員的提成都在0.8%-1%左右，而且利潤(rùn)率有40%，工廠是不會(huì)給多的，訂單多的話代表提成多，才能讓業(yè)務(wù)員更有激情的繼續(xù)工作。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

五金行業(yè)外貿(mào)跟單的提成是4:6分成，不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，

底薪提成，基本上都是3000以下的底薪最低1.2%總貨款，如果利潤(rùn)高的話，最高能給到2%的提成公司看情況給的額外補(bǔ)貼。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槲覀児緝?nèi)外貿(mào)都有，內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)跟單，作為跟單的時(shí)候他們的工資是這一單利潤(rùn)的30%

請(qǐng)教現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單的提成一般是多少

5%--15%不等。1、一般的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的報(bào)酬方法；2、很多業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成一般為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越??；底薪越低，甚至無底薪，業(yè)務(wù)提成越高，

其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)真的很難。退稅低了，RMB升了，客戶越來越狡猾了。真不推薦你現(xiàn)在入行。如果你非要入，我從事外貿(mào)數(shù)年來的經(jīng)驗(yàn)：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，老客戶一般沒提成，有也很低很低。新客戶，一般銷售額的1％到3％。有的公司

1%到3%。以一線城市為例，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪在3500-4000，新客戶提成是一般銷售額的1%到3%，有的公司按純利潤(rùn)的10%-15%提成。外貿(mào)由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對(duì)運(yùn)出商品或

一般而言，就銷售額計(jì)業(yè)務(wù)提成的，1-6%應(yīng)該均屬正常。也有以銷售利潤(rùn)計(jì)業(yè)務(wù)提成的，那一般20%上下比較普通，實(shí)際操作中，以銷售利潤(rùn)計(jì)提成比較有爭(zhēng)議，因?yàn)槔麧?rùn)的計(jì)算上做為業(yè)務(wù)員不大好把握，而一些老板也會(huì)在利潤(rùn)計(jì)算上藏

不能以點(diǎn)數(shù)的多少來衡量提成的多寡，應(yīng)該根據(jù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而論。如果是經(jīng)營(yíng)大型機(jī)械，車輛，或者其他大宗商品，由于一次的交易額很大，即便是點(diǎn)數(shù)低，其提成也很可觀。

外貿(mào)公司給業(yè)務(wù)員提成0.8%是不少太少了

其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)真的很難。退稅低了，RMB升了，客戶越來越狡猾了。真不推薦你現(xiàn)在入行。 如果你非要入，我從事外貿(mào)數(shù)年來的經(jīng)驗(yàn)：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，老客戶一般沒提成，有也很低很低。新客戶，一般銷售額的1％到3％。有的公司按純利潤(rùn)的10％－15％，看上去很美，但算的時(shí)候讓你大跌眼睛——算來算去，一筆生意純利甚至是零或者負(fù)——全憑老板一張嘴。 所以說，看你個(gè)人了吧。希望對(duì)你有幫助。有不懂的可以再發(fā)消息問我。 管吃住的話，基本上底薪就等于1500了吧。雖說可能不如給你1500你自己去吃住的舒服。不過好歹能過日子了?；旧蠘I(yè)務(wù)員，我這邊底薪是1500到3500的樣子，做的好的底薪只是叫稅，但做的不好，還是靠底薪啊。 以上轉(zhuǎn)自 百度知友 貓之領(lǐng)主
如果是大宗貨物建議不要按利潤(rùn)提成，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不可能知道產(chǎn)品的利潤(rùn)到底有多少。所以我建議按產(chǎn)品的銷售額來提成，一般小氣一點(diǎn)的公司是千分之五，大公司會(huì)很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，我的一個(gè)朋友是這樣分成的：按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。希望可以幫到你
如果是大宗貨物建議不要按利潤(rùn)提成，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不可能知道產(chǎn)品的利潤(rùn)到底有多少。所以我建議按產(chǎn)品的銷售額來提成，一般小氣一點(diǎn)的公司是千分之五，大公司會(huì)很多的；如果不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤(rùn)高的產(chǎn)品，建議按利潤(rùn)提成，我的一個(gè)朋友是這樣分成的：按利潤(rùn)的1%提，如果能以高出公司利潤(rùn)底線的價(jià)格售出，那么超出部分按4：6分成。希望可以幫到你
外貿(mào)跟單員工資一般比較低，如果是外貿(mào)業(yè)務(wù)員就會(huì)高些。外貿(mào)業(yè)務(wù)員大多進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的工作，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是拉訂單。訂單確認(rèn)了以后跟單員就要接手處理訂單的細(xì)節(jié)問題。跟單員一般工資在2k-4k左右，能拿4k以上就算比較高了。
通常來講大家關(guān)心比較多的還是提成問題，至于什么滿勤獎(jiǎng)，差補(bǔ)飯補(bǔ)之類的獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼就不說了，這些都只是錦上添花。 另外，本文也不談績(jī)效考核，每個(gè)公司的績(jī)效指標(biāo)不一樣。 銷售額、利潤(rùn)額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場(chǎng)開拓?cái)?shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù) …… 我能給你數(shù)出來20多種績(jī)效指標(biāo)。 設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個(gè)棘手的事情，特別是對(duì)于一些剛開始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難，因?yàn)槟愀緵]有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道從哪開始。 無論哪個(gè)崗位，你給員工開的薪水和任何一種商業(yè)費(fèi)用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報(bào)。 所以，你首先應(yīng)該設(shè)定，對(duì)于每個(gè)崗位，你認(rèn)為的合適的【收入水平】，或者我們說【薪酬總額范圍】。 對(duì)于一些處理事務(wù)工作的職位： 比如辦公文秘（有時(shí)也兼任人事）、出納會(huì)計(jì)等等，這些人員的薪酬主要來自于工資，你只要按照市場(chǎng)的平均水平來就可以了。 每個(gè)公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場(chǎng)薪資水平的80%。 同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤(rùn)和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過市場(chǎng)薪資水平的25%。 對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)類的員工： 1、底薪 底薪并不是那么重要。 你應(yīng)該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？ 即使這個(gè)人，他有六七年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，但是跟你底薪漫天要價(jià)，為了底薪不依不撓，我認(rèn)為你該淘汰還是要淘汰。 業(yè)務(wù)員的能力應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上，業(yè)績(jī)就是業(yè)務(wù)人員的臉面。 太過糾結(jié)于底薪可能缺乏自信，實(shí)際能力有待考量。 面試的時(shí)候如果這個(gè)人給你感覺邏輯清晰，情商不錯(cuò)，有一定職業(yè)化程度，有工作經(jīng)驗(yàn)，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過三年以上基本看年限已經(jīng)沒用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。 所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。 3、提成制度 對(duì)于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。 由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來收入和利潤(rùn)，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問題。 如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個(gè)你心里能夠接受的范圍。 當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場(chǎng)總是不對(duì)等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來的最高薪水額度就真的代表高收入了。 關(guān)于這個(gè)問題我和我的一些大學(xué)同學(xué)討論過，我們這群人有很多也都是公司老板、股東，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)了很多年。 我發(fā)現(xiàn)大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業(yè)務(wù)員每個(gè)人都收入高高的，業(yè)務(wù)員代表公司出去，信心和氣場(chǎng)都十足，老板們也有面子。 另一方面，業(yè)務(wù)員收入高，這代表給公司創(chuàng)造的價(jià)值也大，最重要的是你也賺得越多。 當(dāng)然，還有很多老板并不是這么想。 一旦業(yè)務(wù)員提成拿得多了，或者覺得你提成拿得過高，就開始想各種辦法來修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。 比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實(shí)都站不住腳。 畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，創(chuàng)業(yè)的難你在開始創(chuàng)業(yè)時(shí)就應(yīng)該有思想準(zhǔn)備。 公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來修改雙方商定好且認(rèn)同的提成制度，這個(gè)還真的不能理解。 首先老板代表公司的信譽(yù)，老板說話不算數(shù)是不是代表公司信譽(yù)體系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員獲取訂單拿報(bào)酬，天經(jīng)地義。 打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，能為你?chuàng)造財(cái)富的員工是會(huì)下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應(yīng)該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個(gè)心態(tài)就有點(diǎn)不太對(duì)了。 也許你還怕它翅膀硬了會(huì)飛走，我可以這么說，真要發(fā)展到這一步，那說明你也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了。 不要總想著員工能對(duì)你忠心，也不要想著招個(gè)能力普通但是忠心的業(yè)務(wù)員，忠心與否這個(gè)是無法評(píng)判的。 現(xiàn)在這是什么時(shí)代？外貿(mào)的門檻這么低，很多90后都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心里各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什么收買忠心呢？ 你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜托，大家只是打工的，拿錢換的也不是什么忠心，就只是拿錢效勞而已。 再說，忠不忠心無所謂，只要能幫公司發(fā)展就行了。公司發(fā)展大了，就鐵打的營(yíng)盤流水的兵。 如果真的擔(dān)心員工會(huì)翅膀硬了飛，你就別創(chuàng)業(yè)好了，別培訓(xùn)員工，招個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生來跟跟單就好，最好電腦系統(tǒng)再裝個(gè)監(jiān)控，郵件系統(tǒng)做個(gè)默認(rèn)密送，客戶每次去工廠業(yè)務(wù)員陪同你也跟著。
其實(shí)現(xiàn)在外貿(mào)真的很難。退稅低了，RMB升了，客戶越來越狡猾了。真不推薦你現(xiàn)在入行。 如果你非要入，我從事外貿(mào)數(shù)年來的經(jīng)驗(yàn)：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，老客戶一般沒提成，有也很低很低。新客戶，一般銷售額的1％到3％。有的公司按純利潤(rùn)的10％－15％，看上去很美，但算的時(shí)候讓你大跌眼睛——算來算去，一筆生意純利甚至是零或者負(fù)——全憑老板一張嘴。 所以說，看你個(gè)人了吧。希望對(duì)你有幫助。有不懂的可以再發(fā)消息問我。 管吃住的話，基本上底薪就等于1500了吧。雖說可能不如給你1500你自己去吃住的舒服。不過好歹能過日子了?；旧蠘I(yè)務(wù)員，我這邊底薪是1500到3500的樣子，做的好的底薪只是叫稅，但做的不好，還是靠底薪啊。 看你再什么地方了。我上海的。
自己開發(fā)的有4.5, 別人交接給你的就只有1.5個(gè)點(diǎn)了吧。。。不高的好像旅游的點(diǎn)很高，做銷售有15點(diǎn)，做計(jì)劃調(diào)遣的也有5個(gè)點(diǎn)，比外貿(mào)高多了
看地區(qū)和行業(yè)。1線城市，外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪3500-4000，提成是銷售額的1-3%或者凈利潤(rùn)的10-20%