如果你非要入，我從事外貿(mào)數(shù)年來的經(jīng)驗(yàn)：做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，老客戶一般沒提成，有也很低很低。新客戶，一般銷售額的1％到3％。有的公司按純利潤(rùn)的10％－15％，看上去很美，但算的時(shí)候讓你大跌眼睛——算來算去，一筆

至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)超過三年以上基本看年限已經(jīng)沒用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。3、提成制度 對(duì)于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。由于業(yè)務(wù)員給

銷售的提成主要分兩種方法算吧：第一是按季度算，每三個(gè)月為一個(gè)季度，以季度總完成達(dá)到公司要求才會(huì)有提成獎(jiǎng)金；第二種是按月算，每個(gè)月總完成達(dá)到公司要求才會(huì)有獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金里面包括有基本獎(jiǎng)金，貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，增長(zhǎng)獎(jiǎng)，還有一些非

如果是在工廠，一般是按營(yíng)業(yè)額算，有些公司比較成熟，客戶資源穩(wěn)定，會(huì)有任務(wù)額，完成任務(wù)之外的按百分比算提成，也有公司任務(wù)內(nèi)的也算提成，具體百分之多少，要看產(chǎn)品，最主要的是要看老板扣不扣。如果是在貿(mào)易公司，大多數(shù)

想問一下各位做外貿(mào)的同行 你們的提成 一般公司是怎么結(jié)的 是年結(jié)嗎 還是半年結(jié)

很好奇一般代購(gòu)，是先給了全款后對(duì)方發(fā)貨。對(duì)于第一次交易不認(rèn)識(shí)的情況下，備好貨拍照給對(duì)方，確認(rèn)信息，等對(duì)方付款發(fā)貨（買方也很配合）；對(duì)于多次交易的買家，有時(shí)候發(fā)了貨并提供快遞單號(hào)，對(duì)方再付款也沒所謂；這個(gè)也是

交貨前電匯,主要作為定金,預(yù)付款等 交貨后電匯,交貨完成后,電匯全部或部分余額貨款以完成付款. ·信用證 目前信用證一般采用不可撤銷、保兌、跟單信用證. 信用證業(yè)務(wù)較為復(fù)雜,一般套用已有格式根據(jù)具體情況稍加改動(dòng).在外貿(mào)合同簽訂之后,

合同審批之后，將PO制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。六.落實(shí)付款方式（信用證） 比較常用的國(guó)際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 1.如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。TT付款方式

目前我公司做的生意多數(shù)是收全款發(fā)貨，及發(fā)貨前付清，不信就來驗(yàn)貨再付款，市場(chǎng)不好利潤(rùn)低，加上許多國(guó)家信用不好，有遇到過眾多見提單付清的客戶不付尾款，導(dǎo)致貨物被海關(guān)廉價(jià)拍賣的例子，所以一般情況下需要說服客戶用有利

但是如果是新客戶第一次做的話最好先收全款。如果先收一部分出貨后收余款，在你的余款沒有收到之前不能給客戶正本的提單。不過一共1400美金，應(yīng)該沒什么大問題吧

我認(rèn)為銷售提成是拿到銷售款后發(fā)更合理,原因如下.銷售貨款往往是在銷售合同簽署后按協(xié)議履行的,目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀來說,除非非常強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品和品牌要求先款后貨之外,大部份的產(chǎn)品都為先貨后款.簽署銷售合同后,這個(gè)合同可以執(zhí)行,也

收到款?？顩]收回，業(yè)務(wù)員需要催回后，才能發(fā)，我們是這樣的。希望對(duì)你有yong'

外貿(mào)提成該什么時(shí)候發(fā)?是客戶打全款之后還是發(fā)貨之后?

外貿(mào)提成一般有以下兩種：一、第二個(gè)月結(jié)上月的提成；二、一個(gè)季度一結(jié)；半年一結(jié)；一年一結(jié)。最關(guān)鍵的還是看這個(gè)公司時(shí)候正規(guī)，是否有發(fā)展前途，是否有很多關(guān)于提成的負(fù)面消息。但最好還是不要去一年一結(jié)外貿(mào)提成的。

看公司的，大多數(shù)公司是一年發(fā)一次，有的是一個(gè)季度發(fā)一次。

有。根據(jù)查詢招聘網(wǎng)信息簡(jiǎn)介顯示，外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。年終獎(jiǎng)金每年發(fā)放一次。含獎(jiǎng)金補(bǔ)貼：餐補(bǔ)，績(jī)效獎(jiǎng)金，全勤獎(jiǎng)，工齡獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從

外貿(mào)一年一次提成合法。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示：外貿(mào)行業(yè)中，一年內(nèi)完成的銷售任務(wù)達(dá)到一定額度后，可獲得一次性的銷售提成。具體的提成標(biāo)準(zhǔn)和額度，通常由公司制定，也會(huì)因不同公司和崗位而有所不同。一些公司會(huì)根據(jù)員工的績(jī)

外貿(mào)業(yè)務(wù)的提成應(yīng)該多久發(fā)一次

看看你的底薪是多少，業(yè)務(wù)提成占你工資收入多少百分比，在看看這家企業(yè)的屬性，最后你自己參考其他同事的意見，綜合判斷是不是坑。 來自職Q用戶：張先生 這種你放棄吧。年底不會(huì)給你的。扣除各種費(fèi)～管理費(fèi)，成本上升，招待

外貿(mào)一年一次提成合法。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示：外貿(mào)行業(yè)中，一年內(nèi)完成的銷售任務(wù)達(dá)到一定額度后，可獲得一次性的銷售提成。具體的提成標(biāo)準(zhǔn)和額度，通常由公司制定，也會(huì)因不同公司和崗位而有所不同。一些公司會(huì)根據(jù)員工的績(jī)

如果你學(xué)歷不錯(cuò)的話，不建議你做外貿(mào)員，可以去繼續(xù)深造或者去做其他行業(yè)，因?yàn)檎娴氖掷郏仪熬耙簿褪沁@樣，做業(yè)務(wù)暫時(shí)可以，但是不可能一輩子做業(yè)務(wù)吧。外貿(mào)業(yè)務(wù)員真的很累，累到你吐血，累到你脫發(fā)到地中海，底薪低

普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪偏低，都這樣，不知道你是什么地方的，我在山東日照，一般新人都在1000-2000。適不適合堅(jiān)持，不只看現(xiàn)在的收入，還要看提成、前景、發(fā)展等等，最重要的還是提成問題。新人還要想能不能學(xué)到東西。仔細(xì)考慮

提成一年一結(jié)外貿(mào)還是不要去了

一般外貿(mào)提成都是年底一次性發(fā)。 提成有0.005~0.02不等 具體提成看公司規(guī)模,公司產(chǎn)品了和老板了. 你有能力做到單, 給老板賺足了錢,一般老板都不會(huì)少你那點(diǎn)提成. 除非你運(yùn)氣差 遇到垃圾老板了. 那時(shí)你也可以另尋門路

這個(gè)沒有應(yīng)該不應(yīng)該的，要看實(shí)際情況，以及你如何和公司談。我們公司的業(yè)務(wù)員，每個(gè)人都不太一樣。有的是每個(gè)月算一次，像工資一樣。有的是年尾一起算。還有的是每一單都拿一次。

看公司的，大多數(shù)公司是一年發(fā)一次，有的是一個(gè)季度發(fā)一次。

根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示，外貿(mào)提成一般有以下兩種：一、第二個(gè)月結(jié)上月的提成；二、一個(gè)季度一結(jié)；半年一結(jié)；一年一結(jié)。最關(guān)鍵的還是看這個(gè)公司時(shí)候正規(guī)，是否有發(fā)展前途，是否有很多關(guān)于提成的負(fù)面消息。但最好還是不要去

外貿(mào)一年一次提成合法。根據(jù)查詢相關(guān)公開信息顯示：外貿(mào)行業(yè)中，一年內(nèi)完成的銷售任務(wù)達(dá)到一定額度后，可獲得一次性的銷售提成。具體的提成標(biāo)準(zhǔn)和額度，通常由公司制定，也會(huì)因不同公司和崗位而有所不同。一些公司會(huì)根據(jù)員工的績(jī)

外貿(mào)提成多久結(jié)算一次正常

看公司的，大多數(shù)公司是一年發(fā)一次，有的是一個(gè)季度發(fā)一次。
你是老板還是業(yè)務(wù)員啊？呵呵，我看是老板。都沒什么人說哦，我來說說我們公司的提成吧。 我們公司是做汽油動(dòng)力，水泵和發(fā)電機(jī)的，單件的價(jià)格從五六十美金到兩三千美金不等，底薪1700，以前是50萬美金以下1%的提成，50W到100W是1.5%，100W到150W是2%，再多就可以考慮給股份了?，F(xiàn)在呢，底薪2000，每個(gè)月有銷售任務(wù)，第一個(gè)月1萬美金，第二個(gè)月2萬美金，第三個(gè)月4萬美金，以后都是4萬，一年48萬美金的銷售任務(wù)。每月完不成扣上月薪水的10%，如果年終完成48萬的銷售額，則前面扣除的工資全部返還。工廠給的底價(jià)，高出部分的提成按50%給業(yè)務(wù)員。工作時(shí)間也從原來的雙休改為單休了，有點(diǎn)小郁悶，呵呵。 上面就是我們公司的提成給法，我是業(yè)務(wù)員，中午休息時(shí)間回答，老板你可以參考一下。
1、商業(yè)指以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，興起于先秦時(shí)期?，F(xiàn)代的商業(yè)分為線下以及線上兩種，極大提高了貿(mào)易的效率。商業(yè)，是一種有組織的提供顧客所需的商品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價(jià)格賣出商品或服務(wù)來贏利，如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運(yùn)營(yíng)商業(yè)所需的基本資金，一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的，如各種基金會(huì)，以及紅十字會(huì)等。一般認(rèn)為，商業(yè)源于原始社會(huì)以物易物的交換行為，它的本質(zhì)是交換，而且是基于人們對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)的等價(jià)交換。 2、貿(mào)易，是在平等互愿的前提下進(jìn)行的貨品或服務(wù)交易。貿(mào)易屬于商業(yè)行為。貿(mào)易是在交易市場(chǎng)里面進(jìn)行的，最原始的貿(mào)易形式是以物易物，即直接交換貨品或服務(wù)?，F(xiàn)代的貿(mào)易則普遍以一種媒介（金錢）作貿(mào)易平等代換。 金錢及非實(shí)體金錢大大簡(jiǎn)化和促進(jìn)了貿(mào)易，兩個(gè)貿(mào)易者之間的貿(mào)易稱為雙邊貿(mào)易，多于兩個(gè)貿(mào)易者的則稱為多邊貿(mào)易。 萬變不離其宗，貿(mào)易的核心是交換。 交換，是交貨與付款兩對(duì)立流程的統(tǒng)一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價(jià)和同步。同步交換，就是交貨與付款互為條件，是等價(jià)交換的保證。 交換過程分為交換協(xié)議階段和標(biāo)的轉(zhuǎn)移階段。標(biāo)的包含商品、服務(wù)、勞務(wù)、技術(shù)、信息等。交換協(xié)議是雙方對(duì)立主體對(duì)標(biāo)的達(dá)成一個(gè)彼此能夠接受和認(rèn)同的所謂等價(jià)的值。標(biāo)的所有權(quán)的轉(zhuǎn)移是以對(duì)價(jià)的同步互動(dòng)為條件，所以交換是在動(dòng)態(tài)過程中實(shí)現(xiàn)的。 在實(shí)際操作中，對(duì)于現(xiàn)成標(biāo)的的面對(duì)面交易，同步交換容易實(shí)現(xiàn)；但許多情況下由于交易標(biāo)的的流轉(zhuǎn)驗(yàn)收（如商品貨物的流動(dòng)、服務(wù)勞務(wù)的轉(zhuǎn)化）需要過程，貨物流和資金流的異步和分離的矛盾不可避免，同步交換往往是不現(xiàn)實(shí)的。 而異步交換，先收受對(duì)價(jià)的一方容易違背道德和協(xié)議，破壞等價(jià)交換原則，故先支付對(duì)價(jià)的一方往往會(huì)受制于人，自陷被動(dòng)、弱勢(shì)的境地，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 異步交換必須附加信用保障或法律支持，交換才能順利完成。虛擬的信用是不確定因素，必須通過實(shí)在的保障使之成為確定因素。同步交換，則可以規(guī)避不等價(jià)交換的風(fēng)險(xiǎn)。 作為交換中兩對(duì)立流程之一的付款，受條件及方法所限，現(xiàn)行的支付方式往往是簡(jiǎn)單的即時(shí)性直接付轉(zhuǎn)，一步支付。比如國(guó)內(nèi)的結(jié)算方式，按不同標(biāo)準(zhǔn)有不同分類，這里按結(jié)算形式，分為鈔票結(jié)算、票據(jù)結(jié)算（包括支票、本票、銀行匯票、承兌匯票）、匯轉(zhuǎn)結(jié)算（包括電匯、網(wǎng)上支付）。以上除了承兌匯票屬于期票結(jié)算，其余都可視為現(xiàn)金結(jié)算。其中鈔票結(jié)算和票據(jù)結(jié)算適配當(dāng)面現(xiàn)貨交易，可實(shí)現(xiàn)同步交換（支票屬個(gè)體信用存在空頭等因素的惡意退票風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致異步交換）； 匯轉(zhuǎn)結(jié)算適配隔面現(xiàn)貨交易，對(duì)于隔面或期貨交易，若無信用保障和法律支持，即時(shí)性一步支付導(dǎo)致異步交換容易引發(fā)非等價(jià)交換風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)實(shí)中買方先付款后不能按時(shí)按質(zhì)按量收獲標(biāo)的，賣方先交貨后不能按時(shí)如數(shù)收到價(jià)款，被拖延、折扣或拒付等引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛的事件時(shí)有發(fā)生。 相比之下，國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式中的信用證結(jié)算則注重遵循同步交換的原則，體現(xiàn)了過程化分步支付的理念，有效防范了支付風(fēng)險(xiǎn)。 綜合而言，為確保等價(jià)交換要遵循同步交換的原則，防范異步交換風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)當(dāng)面現(xiàn)貨貿(mào)易，適配即時(shí)性一步支付方式；對(duì)隔面或期貨貿(mào)易，適配過程化分布支付方式。 貿(mào)易出現(xiàn)的原因眾多。由于勞動(dòng)力的專門化，個(gè)體只會(huì)從事一個(gè)小范疇的工作，所以他們必須以貿(mào)易來獲取生活的日用品。兩個(gè)地區(qū)之間的貿(mào)易往往是因?yàn)橐坏卦谏a(chǎn)某產(chǎn)品上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如有較佳的技術(shù)、較易獲取原材料等。
商業(yè)發(fā)票（COMMERCIAL INVOICE）是出口方向進(jìn)口方開列發(fā)貨價(jià)目清單，是買賣雙方記賬的依據(jù)，也是進(jìn)出口報(bào)關(guān)交稅的總說明。商業(yè)發(fā)票是一筆業(yè)務(wù)的全面反映，內(nèi)容包括商品的名稱、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量、金額、包裝等，同時(shí)也是進(jìn)口商辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)不可缺少的文件，因此商業(yè)發(fā)票是全套出口單據(jù)的核心，在單據(jù)制作過程中，其余單據(jù)均需參照商業(yè)發(fā)票繕制。 形式發(fā)票(Proforma Invoice)是一種非正式發(fā)票，是賣方對(duì)潛在的買方報(bào)價(jià)的一種形式。買方常常需要形式發(fā)票，以作為申請(qǐng)進(jìn)口和批準(zhǔn)外匯之用。
你有美金賬戶，是個(gè)人還是企業(yè)的。如果是個(gè)人有限制的，一年不得結(jié)匯超過多少美金，你電子銀行就可以結(jié)匯，不過，你需要看下匯率，
目前，國(guó)際貿(mào)易的結(jié)算方式主要有以下幾種，即匯款、信用證、托收、保函和保理等。那么，究竟選擇何種國(guó)際結(jié)算品種對(duì)于成交最有利呢？ 這主要取決于國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的內(nèi)容、融資需求，風(fēng)險(xiǎn)保障程度以及銀行服務(wù)范圍等因素。在這里僅就各種結(jié)算方式一些操作上的問題進(jìn)行分析，供客戶根據(jù)自身的要求量體裁衣。以商業(yè)信用為基礎(chǔ)的匯款結(jié)算方式匯款是一種古老的結(jié)算方式，今天在外貿(mào)活動(dòng)中仍得到廣泛的運(yùn)用。“匯款結(jié)算”又根據(jù)其性質(zhì)，分為“前T/T”（PAYMENTINADVANCE）和“后T/T”(DEFFERREDPAYMENT)兩種。所謂“前T/T”，即“預(yù)付貨款”，就是賣方在發(fā)貨前就已經(jīng)收到了貨款，然后，按合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，將貨物發(fā)給買方的一種結(jié)算方法?！昂骉/T”又稱“貨到付款”，就是在簽署合同后，賣方先發(fā)貨，買方收到貨物后，再付款的結(jié)算方式。顯而易見，“預(yù)付貨款”是一種對(duì)于出口商較為有利的結(jié)算品種。因?yàn)槌隹谏淘诎l(fā)貨前就已經(jīng)收到了貨款，實(shí)際上等于得到了進(jìn)口方的無息貸款，其出口的風(fēng)險(xiǎn)程度已經(jīng)得到了控制。換言之，出口商已經(jīng)接受了進(jìn)口方的“購(gòu)貨擔(dān)保”，從而掌握了出口的主動(dòng)權(quán)。也可以說，“預(yù)付貨款”是一種對(duì)進(jìn)口商較為不利的結(jié)算品種，因?yàn)椋?）貨未到手就付了款，等于向?qū)Ψ教峁┝藷o息貸款，造成了利息損失；（2）進(jìn)口商實(shí)際承擔(dān)了貿(mào)易中的風(fēng)險(xiǎn)，即，出口商可能在收款后，不按時(shí)、按量、按質(zhì)地發(fā)貨，使自己處于被動(dòng)地位。而“后T/T”，即“貨到付款”，則剛好相反，是一種有利于進(jìn)口商，而不利于出口商的結(jié)算方式。所以，“匯款”的交易方式實(shí)際上完全處在買、賣雙方相互信任的基礎(chǔ)上，因而，被稱為“商業(yè)信用”。當(dāng)前，在進(jìn)、出口貿(mào)易中，還有一種沿用“國(guó)內(nèi)貿(mào)易”的結(jié)算辦法（在浙江省的義烏、柯橋等地使用得最為廣泛），即，買賣雙方在簽訂合同以后，由買方先付50%——60%的訂金。工廠先開工生產(chǎn)，等到貨物出運(yùn)后，再以交付提單為憑據(jù)（即，象征性“交貨”），支付余下的40%——50%的貨款。一般而言，這種貿(mào)易結(jié)算辦法，所付“訂金”數(shù)額的多寡，要視買、賣雙方的信任程度而定，有相當(dāng)?shù)纳炜s余地。如果雙方是“老客戶”，對(duì)方所付訂金也可在30%——40%之間。不少出口商甚至允許進(jìn)口商在收貨、驗(yàn)貨之后，再支付余下的貨款。一般而言，“分批發(fā)貨、分批收匯”，可以降低結(jié)匯風(fēng)險(xiǎn)程度。在實(shí)務(wù)中，是一個(gè)可以考慮“規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”的結(jié)匯模式。 銀行不承擔(dān)責(zé)任的托收結(jié)算方式國(guó)際貿(mào)易中“托收結(jié)算”方式程序較為簡(jiǎn)便，這個(gè)“簡(jiǎn)便”是相對(duì)于信用證結(jié)算方式而言，但是其中的風(fēng)險(xiǎn)也是不言而喻的。“跟單托收”（DOCUMENTARYCOLLECTION）的具體做法，是由出口商開立跟單匯票，連同一整套貨運(yùn)單據(jù)交給出口地銀行，委托銀行通過其在國(guó)外的代理行，向進(jìn)口商收取貨款的一種結(jié)算方式。托收又可以根據(jù)其性質(zhì)，分為“D/P即期”和“D/A遠(yuǎn)期”兩種?！癉/P即期”就是出口國(guó)的托收行收到單據(jù)，審核無誤后，寄給進(jìn)口國(guó)的代收行，由代收行通知進(jìn)口商前來付款贖單。因此，“D/P即期”手續(xù)較簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也較?！癉/A遠(yuǎn)期”的具體做法是，托收行將單據(jù)寄到對(duì)方銀行，進(jìn)口商前來銀行取單。但是，這次進(jìn)口商并不需要付款，只是向代收行簽署一個(gè)“托收承兌書”，保證到期付款，就可以把代表貨物的單據(jù)取走。因而，“D/A遠(yuǎn)期”的風(fēng)險(xiǎn)也是可想而知的。此時(shí)，如果進(jìn)口商取單后不來付款，或者拖延付款，或者少付款，甚至不付款，對(duì)此，出口商毫無辦法。因?yàn)橥惺战Y(jié)算方式，進(jìn)口商是否付款，完全是依據(jù)進(jìn)口商的信譽(yù)來完成付款行為的。這就是人們通常所說的“商業(yè)信用”，從理論上來說，銀行對(duì)此并不承擔(dān)責(zé)任。國(guó)際貿(mào)易中“托收結(jié)算方式”的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，手續(xù)迅捷、簡(jiǎn)單。在跟單托收中，出口商以控制“貨權(quán)”的單據(jù)來控制貨物。托收銀行以交付代表“貨物”的單據(jù)來代表“交貨”。而銀行的“交單”，又以進(jìn)口商的“付款”或“承兌”為先決條件。但是，“托收結(jié)算方式”對(duì)于出口商來說，就較為不利了。因?yàn)橘u方能否按時(shí)收回貨款，完全取決于進(jìn)口商的信用。假如進(jìn)口商因商情變化，到時(shí)拒“不付款”或者拒“不承兌”，買方就有可能遲收貨款、收不到貨款的危險(xiǎn)。如果遇到這種情況，托收銀行和代收銀行，對(duì)此是不承擔(dān)任何責(zé)任的，所謂“商業(yè)信用”的風(fēng)險(xiǎn)性也就在這里。特別是當(dāng)采用“空運(yùn)交貨”方式時(shí)，“托收結(jié)算方式”更應(yīng)謹(jǐn)慎從事。從某種意義上來說，選擇做“D/P即期”比選擇做“D/A遠(yuǎn)期”較為安全。因?yàn)椤癉/P即期”，一般銀行一定要等買方付了款之后，才交出代表貨物的“單據(jù)”，賣方是不會(huì)落得“財(cái)貨兩空”的境地。從理論上來說，只要買方未付款，貨運(yùn)單據(jù)仍在銀行，那么，貨權(quán)仍歸賣方，賣方仍可將貨物轉(zhuǎn)賣給他人或者運(yùn)回。相對(duì)來說，“D/A遠(yuǎn)期”風(fēng)險(xiǎn)就比較大，因?yàn)?，進(jìn)口商有可能不來承兌，或者簽署了承兌書，取走了單據(jù)、提了貨之后，到期日不來付款，或者少付款，銀行和賣方是無可奈何的。由此可見，在外貿(mào)結(jié)匯中，如果使用“匯款”或“托收”結(jié)算方式時(shí)，同時(shí)選擇“續(xù)做出口信用保險(xiǎn)”，不失為一個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳選擇。以銀行信用做擔(dān)保的信用證結(jié)算方式正因?yàn)椤皡R款”和“托收”結(jié)算方式存在著諸多弊病，為了解決買、賣雙方的互不信任問題，“信用證”結(jié)算方式也就應(yīng)運(yùn)而生了。“信用證結(jié)算”是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中，使用得最為廣泛的一種結(jié)匯方式。它的主要特點(diǎn)是，把原來由進(jìn)口商履行的“憑單付款”責(zé)任，轉(zhuǎn)由銀行來承擔(dān)。即，通常所說的“以銀行信用取代商業(yè)信用”。因?yàn)椋y行信用更加可靠、更加穩(wěn)健，而且，銀行的資金也更加雄厚，使得買賣雙方都增加了安全感，從而大大地促進(jìn)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。因?yàn)橛辛碎_證行所作的“付款承諾”，進(jìn)、出口雙方在與他們相關(guān)的銀行打交道時(shí)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能得到銀行的資金融通。如，出口商在收到信用證后，可以做“打包貸款”；交單、議付時(shí)，可以做“押匯”等。此一資金融通，一定程度上緩解了商人資金周轉(zhuǎn)的困難，有利于他們的外貿(mào)拓展。有的進(jìn)口國(guó)存在著“外匯管制”，該國(guó)的一切進(jìn)出口業(yè)務(wù)，都要報(bào)請(qǐng)當(dāng)局批準(zhǔn)。但是，如果他們開得出信用證，也就意味著該項(xiàng)貿(mào)易已經(jīng)通過外匯管理部門的批準(zhǔn)了。但是，任何一種結(jié)算方式都不可能完美無缺，“信用證結(jié)算”也不例外，其主要弱點(diǎn)有：（1）由于信用證結(jié)算方式是一種純粹的“單據(jù)買賣”行為，只要“單證相符”，開證銀行就一定要付款，進(jìn)口商也一定要“付款贖單”。因而，進(jìn)口商有可能得到與信用證規(guī)定完全相符的單據(jù)，可是并不一定能得到與單據(jù)條款完全相符的貨物；（2）信用證業(yè)務(wù)中，有可能存在欺詐。無良商人利用信用證的上述特點(diǎn)，進(jìn)行不法活動(dòng)。如，提供無貨單據(jù)、假冒單據(jù)等；（3）出口商在履行信用證條款時(shí)，由于種種原因，造成“單證不符”，導(dǎo)致開證行的拒付；（4）開證行和進(jìn)口商可能無理拒付或無力支付；（5）開證行在開立信用證時(shí)，通常向進(jìn)口商收取一定數(shù)目的押金，由于信用證結(jié)算的周期較長(zhǎng)，該資金被銀行占用；（6）信用證的手續(xù)過繁、費(fèi)用過高；（7）開證行可能在信用證中列出一些“軟條款”，使信用證失去了其“保證付款”的功能等等。雖然信用證結(jié)算有以上不足之處，但是，由于信用證結(jié)算方式，“銀行承擔(dān)了第一性的付款責(zé)任”，實(shí)際上，已經(jīng)成為現(xiàn)代國(guó)際結(jié)算影響最大、應(yīng)用最廣的結(jié)匯方式。今天，各國(guó)經(jīng)貿(mào)交往日趨密切，因此，我們不僅要“學(xué)會(huì)”這些“游戲規(guī)則”，而且，還要在貿(mào)易風(fēng)浪中，對(duì)“游戲規(guī)則”運(yùn)用“游刃有余”。（本文精選至海運(yùn)網(wǎng)）