一、準確的成本計算：在報價之前，確保你已經(jīng)準確計算了所有成本，包括生產(chǎn)、運輸、關(guān)稅、保險等。不要忽視任何可能的成本，以確保你不會虧本。二、了解市場價格：在報價之前，研究市場價格，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場上的價格

1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.折扣：折扣（Disc

比較常用的報價方式有： FOB“船上交貨”、CFR“成本加運費”、CIF“成本、保險費加運費”等形式。 業(yè)務(wù)部應(yīng)及時回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并發(fā)出ProformaInvoic

分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產(chǎn)品價+出貨費用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承擔)CIF PRICE到

外貿(mào)中如何報價,報價流程,價格一般由哪些構(gòu)成,價格如何不同幣種之間轉(zhuǎn)換,報價有哪些技巧?門道

=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報價*3%+CIDFC3報價*0.5%+CIFC3報價*110%*0.85%+CIFC3報價*10 等式兩邊移項得：CIFC3報價=106.5079元 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 6、三種價格對外報價 (1)USD

、國際貿(mào)易報價 1.傭金：因中間商介紹生意或代買代賣而要向其支付一定的酬金，此項酬金叫傭金。每公噸100美元CIF紐約包括3%傭金或每公噸100美元CIFC3%紐約 2.傭金的支付 傭金通常由出口方收到貨款后再支付給中間商的。3.

在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢價和報價一般是貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報價主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常用的報價有:EXW“工廠交貨”，F(xiàn)OB

公式：原價/（1-5%）=現(xiàn)報價 2、報價含5%的傭金就是說你的售價的5%就是傭金，如果報2100美元，那你的傭金就是2100*5%=105美元，2100-105=1995美元，比你的原來2000美元的報價還要虧5美元。所以上面的算法是不對的。

1、首先，國際貿(mào)易中出口給美國，賣方報出一臺電腦的最高價格。2、然后，買方利用各種技巧進行砍價，賣家壓價。3、最后，價格到達對方心理區(qū)間時，買賣雙方進行激烈的談判和爭奪，最終達成交易。

在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢價和報價一般是貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報價主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常用的報價有:EXW“工廠交貨”，F(xiàn)OB

國際貿(mào)易中如何報價

FOB價格計算方法如下：對于工廠： FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅價}/現(xiàn)匯買入價 公式解析:FOB=(人民幣含稅價-退稅收入)/匯率 其中：退稅收入=人民幣含稅價*[退稅率/(1+增值稅率)]則： FOB={

公式解析:­FOB=(人民幣含稅價-退稅收入)/匯率­其中：退稅收入=人民幣含稅價*[退稅率/(1+增值稅率)]­則：­FOB={人民幣含稅價-{人民幣含稅價*[退稅率/(1+增值稅率)]}}/匯率­FO

FOB、CFR和CIF三種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成的計算公式如下：FOB價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+凈利潤 CFR價＝生產(chǎn)/采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+凈利潤，即FOB價+國外運費 CIF價＝生產(chǎn)采購成本價+國內(nèi)費用+國外運費+國外保險費+

(1)FOBC3報價的核算 FOBC3報價=實際成本+國內(nèi)費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預(yù)期利潤 =79.230+6.6833+FOBC3報價*3%+FOBC3報價*0.5%+FOBC3報價*10 =85.9141+FOBC3報介*(13.5%)等式兩邊移項得：FOBC3報價-FOBC3報價*

CFR=CIF-I（保險費）3.CFR價換算為FOB價或CIF價 （1）CFR價換算為FOB價的公式：FOB=CFR-F（運費）（2）CFR價換算為CIF價的公式：CIF=CFR÷（1－保險費率？（1＋投保加成率））一般外貿(mào)的報價要包含以下要素 1.產(chǎn)品

1、FOB=（人民幣含稅價-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價 其中：退稅收入=人民幣含稅價×[退稅率/（1+增值稅率）]則：FOB={人民幣含稅價-{人民幣含稅價×[退稅率/（1+增值稅率）]}}/現(xiàn)匯買入價 FOB={{1-[退稅率/（1

（1）cif價換算為fob價的公式：fob=cif-i（保險費）-f（運費）（2）cif價換算為cfr價的公式：cfr=cif-i（保險費）3.cfr價換算為fob價或cif價 （1）cfr價換算為fob價的公式：fob=cfr-f（運費）（2）cfr價換算為

求外貿(mào)報價公式

一、外貿(mào)報價速度：快速的報價速度，說明這家供應(yīng)商隊這個產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行，對產(chǎn)品的材料耗用，人工費等等胸中有數(shù)，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品。最好，摸準采購商的上班時間，報價過去，這樣買家打開郵箱第一眼就注意到

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將

根據(jù)實際情況再實際報價即可 ：）根據(jù)客戶需要進行一個報價，這個真的不要太重要，尤其是客戶如果對于我們的各種要求，我們也是需要了解的。他們的需求決定了我們的對產(chǎn)品的定位和報價，這一塊對于軟件上面特別突出?？次覀兊?/p>

在外貿(mào)流程當中，找客戶挖機客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報價和議價過程，很多業(yè)務(wù)員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒有成單呢，關(guān)鍵問題還是在于你和客戶的報價洽談過程。下面看看如何做出正確的報價

第三章：報價技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠信：二、先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權(quán)衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知

對于這種情況，你需要證明你的價格并不貴，一般最簡單的回應(yīng)方法就是：“您覺得貴了多少？”如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產(chǎn)品值1500塊，競爭對手是1400

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標準報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

新人培訓外貿(mào)報價技巧

1.fob價換算為cfr價或cif價 （1）fob價算為cfr價的公式：cfr=fob f（運費） （2）fob價換算為cif的公式：cif=(fob f（運費）)÷(1－保險費率·（1＋投保加成率）) 2.cif價換算為fob價或cfr價 （1）cif價換算為fob價的公式：fob=cif-i（保險費）-f（運費） （2）cif價換算為cfr價的公式：cfr=cif-i（保險費） 3.cfr價換算為fob價或cif價 （1）cfr價換算為fob價的公式：fob=cfr-f（運費） （2）cfr價換算為cif價的公式：cif=cfr÷(1－保險費率·（1＋投保加成率）)
1. 增票金額= 【（外匯×匯率）-所有費用】×1.17/（1.17-退稅率） 分析：增票金額的計算公式常用于外貿(mào)代理公司與工廠最后的結(jié)算，即外貿(mào)代理打給工廠多少錢（工廠收到錢后開具相應(yīng)金額的增票）。 2. 退稅額= 增票金額/1.17×產(chǎn)品退稅率 分析：增票金額是含稅貨物的價格，除以1.17即貨物的不含稅價格，貨物不含稅價格乘以該貨物的退稅率便是最后可以得到的退稅額。 3. 換匯成本： 5 ＜（增票金額-退稅）/ FOB美金價格 ＜ 8 分析：換匯成本是海關(guān)衡量每筆外貿(mào)交易為國家創(chuàng)造多少外匯收益的標準?！?-8”的范圍是美元兌人民幣匯率為1：8的時候定的（現(xiàn)在尚未修改）。當換匯成本小于“5”時說明這筆外貿(mào)交易賺錢太多，而大于“8”時則說明這筆外貿(mào)交易虧本在做（按照現(xiàn)在的匯率應(yīng)該是大于“6.6”就虧本在做了）。無論哪種情況（大于“8”或小于“5”），海關(guān)都不會進行退稅。 4. 買斷匯率= （匯率-每美元所收人民幣的代理費用）×1.17/（1.17-退稅率） 分析：買斷匯率也是外貿(mào)代理常用的代理費結(jié)算的方式，只適用于開增票方（通常是工廠）的代理委托，全部利潤開進增票。 一、出口報價核算 　　(一)報價數(shù)量核算 　　在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省 海運 費。 根據(jù)產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計算報價數(shù)量: 　　例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規(guī)格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。 　　解：每20英尺集裝箱： 　　包裝數(shù)量=25÷0.164=152.439，取整152箱 　　報價數(shù)量=152×60=9120只 　　每40英尺集裝箱： 　　包裝數(shù)量=55÷0.164=335.365，取整335箱 　　報價數(shù)量=335×60=20100只 　　例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數(shù)量和報價數(shù)量。 　　解：每20英尺集裝箱： 　　包裝數(shù)量=25÷0.0095=2631.578，取整2631箱 　　報價數(shù)量=2631箱 　　每40英尺集裝箱： 　　包裝數(shù)量=55÷0.0095=5789.473，取整5789箱 　　報價數(shù)量=5789箱 　　注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數(shù)量=包裝數(shù)量。 　(二)采購成本核算 　　通過郵件和供應(yīng)商聯(lián)絡(luò)，詢問采購價格，用以成本核算。 　　例如：商品03001\"三色戴帽熊\"，供應(yīng)商報價為每只6元，求采購9120只的成本? 　　解：采購成本=6×9120=54720元 　　(三) 出口退稅 收入核算 　　先查詢產(chǎn)品的\" 海關(guān) 編碼\"，可知道增值稅率和 出口退稅 率。 　　例如：查到商品03001\"填充的毛絨動物玩具\"的 海關(guān) 編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、 出口退稅 率為15%。已從供應(yīng)商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入? 　　解：退稅收入=采購成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率 　　=6×9120÷(1+17%)×15% 　　=7015.38元 　　(四)國內(nèi)費用核算 　　國內(nèi)費用包括：內(nèi)陸運費、 報檢 費、報關(guān)費、核銷費、公司綜合業(yè)務(wù)費、快遞費。 　　已知內(nèi)陸運費為每立方米100元， 報檢 費120元，報關(guān)費150元，核銷費100元，公司綜合業(yè)務(wù)費3000元，DHL費100元。 　　其中：內(nèi)陸運費=出口貨物的總體積×100 　　總體積=報價數(shù)量÷每箱包裝數(shù)量×每箱體積 　　例如：商品03001的描述為\"每箱5打，每打12個\"，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數(shù)量為9120只的內(nèi)陸運費是多少? 　　解：總體積=9120÷60×0.164=24.928立方米 　　內(nèi)陸運費=24.928×100=2492.8元 　　(五) 海運 費核算 　　出口交易中，采用 CFR 、 CIF 貿(mào)易 術(shù)語 成交的條件下，出口商需核算 海運 費。 　　在出口交易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內(nèi)的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索。 　　SimTrade根據(jù)貨物的體積來計算運費。我們以一個理論算法來規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數(shù)量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。 　　在核算海運費時，出口商首先要根據(jù)報價數(shù)量算出產(chǎn)品體積，與貨代核實該批貨物目的港的運價。如果報價數(shù)量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運價為海運費;如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積×拼箱的價格來算出海運費。由于運價都以美元顯示，在核算完海運費后，應(yīng)根據(jù)當天匯率換算成人民幣。
國際貿(mào)易中的價格分為E組、F組、C組和D組。 一、E組：賣方在“指定營業(yè)地點”（工廠或倉庫）將貨物交給買方即可。 EXW表示出廠價，運輸至碼頭費用買家承擔。EXW一般由生產(chǎn)成本+利潤組成，不包含報關(guān)、運費等其他費用。 二、F組：指賣方需將貨物交至買方指定的承運人（承擔貨物運輸?shù)囊环剑?；F組包括FCA（貨交承運人）、FAS（裝運港船邊交貨）和FOB（裝運港船上交貨）。 三、C組：賣方須訂立運輸合同，但對貨物滅失或損壞的風險以及裝船和啟運后發(fā)生意外所產(chǎn)生的額外費用，賣方不承擔責任。包括CFR、CIF、 CPT和CIP。 四、D組：指賣方須承擔把貨物交至出口國邊境或者目的地國所需的全部費用和風險，D組包括DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。 擴展資料 國際貿(mào)易常見報價 一、FOB價（裝運港船上交貨）：在船上交貨條件下，買方負責貨物出口清關(guān)并承擔將貨物運置于“指定裝運港”船上的費用和風險。船上交貨條件僅可用于海洋或內(nèi)河水運。 FOB價格=（產(chǎn)品含稅成本+利潤+國內(nèi)運輸費用—出口退稅）/匯率 例如：Fob Shenzhen USD21.5/pcs的意思是： 1）深圳交貨，每件價格21.5美金； 2）深圳港上船之前的費用和責任賣家承擔，上船之后買家承擔。 二、CFR價（成本加運費）：賣方負責貨物出口清關(guān)并將貨物在裝運港（而非目的港）船上。賣方還負責支付將貨物運抵指定目的港有關(guān)的費用。 CFR價格=FOB價格+海運費 例如：CFR L.A. USD21.5/pcs的意思是： 1）美國洛杉磯交貨，每件價格21.5美金 2）洛杉磯之前的費用賣家承擔，之后的費用買家承擔。 參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易術(shù)語
我介紹五種在實踐中用得最多的： FOB(Free on Board)裝運港船上交貨（……指定裝運港） “船上交貨（……指定裝運港）”是當貨物在指定的裝運港越過船舷，賣方即完成交貨。這意味著買方必須從該點起承當貨物滅失或損壞的一切風險。FOB術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。如當事各方無意越過船舷交貨，則應(yīng)使用FCA術(shù)語。 CIF (Cost,Insurance and Freight)　成本、保險費加運費（……指定目的港） “成本、保險費加運費”是指在裝運港當貨物越過船舷時賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的任何額外費用即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。但是，在CIF條件下，賣方還必須辦理買方貨物在運輸途中滅失或損壞風險的海運保險。因此，由賣方訂立保險合同并支付保險費。買方應(yīng)注意到，CIF術(shù)語只要求賣方投保最低限度的保險險別。如買方需要更高的保險險別，則需要與賣方明確地達成協(xié)議，或者自行作出額外的保險安排。CIF術(shù)語要求賣方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于海運和內(nèi)河運輸。若當事方無意越過船舷交貨則應(yīng)使用CIP術(shù)語。 CFR (Cost and Freight)成本加運費（……指定目的港） “成本加運費（……指定目的港）”，是指在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，即由賣方轉(zhuǎn)移到買方。CFR術(shù)語要求賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)。該術(shù)語僅適用于海運或內(nèi)河運輸。如當事各方無意越過船舷交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語。 EXW（Ex. Work)工廠交貨…（指定地點） "工廠交貨（……指定地點）"是指當賣方在其所在地或其他指定的地點（如工場、工廠或倉庫）將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。該術(shù)語是賣方承當責任最小的術(shù)語。買方必須承當在賣方所在地受領(lǐng)貨物的全部費用和風險。 但是，若雙方希望在起運時賣方負責裝載貨物并承當裝載貨物的全部費用和風險時，則須在銷售合同中明確寫明。在買方不能直接或間接的辦理出口手續(xù)時，不應(yīng)使用該術(shù)語，而應(yīng)使用FCA，如果賣方同意裝載貨物并承當費用和風險的話。 FCA(Free Carrier)貨交承運人（……指定地點） “貨交承運人（……指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點的選擇對于在該地點裝貨和卸貨的義務(wù)會產(chǎn)生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負責裝貨，若賣方在任何其他地點交貨，賣方不負責卸貨。 該術(shù)語可用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。“承運人”指任何人在運輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運、海運、內(nèi)河運輸或上述運輸?shù)穆?lián)合方式履行運輸或由他人履行運輸。若買方指定承運人以外的人領(lǐng)取貨物，則當賣方將貨物交給此人時，即視為已履行了交貨義務(wù)。
FOB={{1-[退稅率/(1+增值稅率)]} *人民幣含稅價}/匯率 比如，一個產(chǎn)品退稅率13%， 增值稅率17%，今天匯率6.7701， 采購來的人民幣含稅價17元/套。 那么 1- 0.13 / 1.17 = 0.8889 6.7701 / 0.8889 = 7.6163 17 / 7.6163 = USD2.232 當然這個是沒有利潤的美金價格，還有加上利潤比如10%， 則2.232 x 1.1 = USD2.4552 如果還需要加上運費，銀行費用，報關(guān)成本等等，則都把這些因素化為百分比，比如運費占1%，銀行費用占0.5%，報關(guān)保險等費用占0.5% 則2.4552 x （1+1%+0.5%+0.5%） = USD2.5043 這樣就可以報價給客戶了
一份好的報價單具有以下三種功能 一、提供詳細、規(guī)范的產(chǎn)品信息 　　我們絕對不能僅僅是在郵件里報個價這么簡單，還要將產(chǎn)品的圖片、型號、尺寸、包裝、付款方式等等在報價單中體現(xiàn)，這些信息細致全面，一目了然，才能對客戶有吸引力。 二、方便客戶統(tǒng)計和匯總資料 　　客戶會對來自不同供應(yīng)商的報價單進行比較篩選并選擇入圍的目標對象，并將結(jié)果遞交給決策人。如果你的報價單下載下來就可以用，那么你被選中并且被傳閱的概率就大大提高了。 三、方便客戶歸檔，作為備忘再次使用 　　你的報價單不一定在第一輪采購中獲得青睞（別人可能做得比你好），但是只要你被客戶選中并歸檔成為備忘的目標，那么你可能在接下來的采購中成為客戶聯(lián)系的對象。