1、找到當(dāng)?shù)卣餍艡C(jī)構(gòu)查詢對(duì)方是否有惡意拖欠、惡意不接收的信息 2、找到當(dāng)?shù)氐膶＜遥ǚ伞⑸虡I(yè)談判等），從而得到公正、合理的處理，把損失降到最低 2、由于資不抵債導(dǎo)致的付款緩慢的風(fēng)險(xiǎn)。買方在收到貨物后在銷售協(xié)議規(guī)定的

從國際貿(mào)易全流程中的風(fēng)險(xiǎn)拆分大致可以分為交易前的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、交易中的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控以及交易后的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。所以在外貿(mào)全流程中，風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)時(shí)刻刻存在的，必須對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)加以知曉并提前應(yīng)對(duì)。首先在客戶開發(fā)時(shí)，面對(duì)新客戶，由于宗教

針對(duì)這兩類風(fēng)險(xiǎn)，一方面可以加入正規(guī)的國際貨運(yùn)代理聯(lián)盟，于該組織會(huì)對(duì)加盟的代理實(shí)行事先審核，中間監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)剔除的做法，所以可以保證聯(lián)盟企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量。另一方面，可以投保貨代責(zé)任險(xiǎn)。該保險(xiǎn)最大的好處是保險(xiǎn)

5、溝通控制作用 國際貨運(yùn)代理人擁有廣泛的業(yè)務(wù)關(guān)系,發(fā)達(dá)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),先進(jìn)的信息技術(shù)手段,可以隨時(shí)保持貨物運(yùn)輸關(guān)系人之間、貨物運(yùn)輸關(guān)系人與其他有關(guān)企業(yè)、部門的有效溝通,對(duì)貨物進(jìn)行運(yùn)輸?shù)娜^程進(jìn)行準(zhǔn)確跟蹤和控制,保證貨物安全、及時(shí)運(yùn)抵

運(yùn)輸方面收賬方面,貨代可以經(jīng)一些提供企業(yè)資訊的公司查一下企業(yè)的信用度,和海外貨代間也會(huì)用銀行保函或以國際貨代互保組織互保,防止海外代理的倒閉,無單放貨,不退回運(yùn)費(fèi)的情況發(fā)生 運(yùn)輸方面風(fēng)險(xiǎn),如果貨代是以代理名義操作,只要

1、在交易之前要控制好每次的開倉比例，一般新手不建議開倉比例過大，只有積累了較多的經(jīng)驗(yàn)用有良好的交易記錄之后再考慮加大比例，新手上路建議開倉比例穩(wěn)定在5%比較適合，有了些許經(jīng)驗(yàn)之后在10%更好。2、交易之前設(shè)好止損位

1、完善相應(yīng)的法律法規(guī)：通過國內(nèi)外法律、法規(guī)和國際公約的比較分析，綜合考慮當(dāng)前中外國家或地區(qū)對(duì)國際貨運(yùn)代理的立法現(xiàn)狀，結(jié)合我國司法界、本行業(yè)對(duì)其業(yè)務(wù)和功能的界定，筆者建議在現(xiàn)有法律框架基礎(chǔ)上盡快制定專門規(guī)范國際貨運(yùn)代

外貿(mào)貨代風(fēng)險(xiǎn)怎么控制?

國際貿(mào)易合同簽訂需要注意交易各方的名稱、地址、聯(lián)系方式等明確、具體，合同標(biāo)的物的描述及規(guī)范、交貨時(shí)間、產(chǎn)品不合格的索賠時(shí)效等。訂立國際貿(mào)易合同的基本原則是平等原則、自愿原則、公平原則等。訂立合同的包裝條款，應(yīng)對(duì)必須

國際貿(mào)易合同的簽訂時(shí)應(yīng)注意：違約金條款;商檢條款;不可抗力條款;爭議解決方式條款;法律適用條款;合同文字及其效力條款等問題。[法律依據(jù)]《合同法》第十二條規(guī)定，合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：(一)當(dāng)事人的

簽訂和履行國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題: • 簽約前的準(zhǔn)備工作 • 市場可行性調(diào)查 在每筆交易之前,都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查,尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前,更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場調(diào)查。 調(diào)查的主要項(xiàng)目包括: • 地理、氣候、居

一個(gè)完整的進(jìn)出口貿(mào)易合同，一般包含有5個(gè)方面的內(nèi)容：第一，關(guān)于貨物本身的內(nèi)容；第二，關(guān)于貨物運(yùn)輸?shù)膬?nèi)容；第三，關(guān)于貨物保險(xiǎn)的內(nèi)容；第四，關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容；第五，萬一合同在履行過程中買賣雙方發(fā)生疑義、異議，糾紛

國際貿(mào)易合同的簽訂應(yīng)注意以下問題：1、確認(rèn)對(duì)方的身份和資格以及相關(guān)的書面證明；2、嚴(yán)格審查合同的實(shí)質(zhì)和形式要件；3、重點(diǎn)注意違約金條款、商檢條款、法律適用條款等內(nèi)容?！痉梢罁?jù)】《民法典》第四百六十五條依法成立的合同

需要注意以下幾個(gè)方面：(一)合同當(dāng)事人的意思表示要一致 (二)對(duì)價(jià)和約因的規(guī)定 (三)合同當(dāng)事人必須有訂立合同的能力 (四)合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 (五)當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上簽訂合同 (六)合同形式的法律規(guī)定

簽訂國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的幾個(gè)問題

4.強(qiáng)化資金管理。我國外貿(mào)企業(yè)的自有流動(dòng)資金普遍嚴(yán)重不足，對(duì)銀行貸款的依賴性很強(qiáng)。這樣，一筆較大業(yè)務(wù)的損失或滯銷商品的資金占用，就可能使企業(yè)陷入困境。因此，對(duì)企業(yè)資金加強(qiáng)管理就成為企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的一項(xiàng)工作。企業(yè)可以

我國外貿(mào)企業(yè)要想有效的控制匯率風(fēng)險(xiǎn)，就必須積極主動(dòng)的融入到國際匯率下的期貨市場，在開展國際貿(mào)易中用好、用足、用活“鎖定匯率”，以達(dá)到控制匯率風(fēng)險(xiǎn)的目的。比如要學(xué)會(huì)合理運(yùn)用“計(jì)價(jià)貨幣”，可采取“出口用硬幣、進(jìn)口用

1）散貨：針對(duì)散貨，在開船前可以拿到提單復(fù)印件，可以催促客戶快點(diǎn)付款（具體拿到復(fù)印件的時(shí)間還要聯(lián)系具體貨代）。相對(duì)出柜貨的風(fēng)險(xiǎn)要低。出柜要具體以銀行實(shí)質(zhì)性收到貨款為準(zhǔn)，不可以客戶銀行水單為準(zhǔn)，即使匯款了客戶也有一

1、非現(xiàn)場監(jiān)控(通過電話，網(wǎng)絡(luò)，借款人業(yè)務(wù)鏈，上下游客戶，借款人業(yè)務(wù)市場，生意圈，合作伙伴，朋友親戚，鄰居。)2、現(xiàn)場監(jiān)控(實(shí)地了解：經(jīng)營情況，經(jīng)營動(dòng)向，經(jīng)營變動(dòng)，生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境的變更，抵押的使用情況)

1、找到當(dāng)?shù)卣餍艡C(jī)構(gòu)查詢對(duì)方是否有惡意拖欠、惡意不接收的信息 2、找到當(dāng)?shù)氐膶＜遥ǚ?、商業(yè)談判等），從而得到公正、合理的處理，把損失降到最低 2、由于資不抵債導(dǎo)致的付款緩慢的風(fēng)險(xiǎn)。買方在收到貨物后在銷售協(xié)議規(guī)定的

如何加強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理

這種方式相對(duì)安全，因?yàn)殂y行承擔(dān)了買方的信用風(fēng)險(xiǎn)，但出口商需要承擔(dān)一定的單證風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)。為規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，出口商應(yīng)嚴(yán)格按照信用證的規(guī)定制備單據(jù)，并在合同中規(guī)定信用證的種類、金額、有效期等。最后，托收（Collection）是

國內(nèi)企業(yè)在簽訂合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，正確識(shí)別和選擇合同主體，以避免不必要的損失。二、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、知識(shí)產(chǎn)權(quán)地域風(fēng)險(xiǎn) 由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)存在地域性，同樣的商標(biāo)，在一國合法注冊，在另一國可能因被他人搶注而構(gòu)成侵權(quán)。

[1]在與外商簽訂出口合同時(shí)，盡量選擇匯率趨于上升的貨幣來計(jì)價(jià)，以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。[2]在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境比較弱的情況下盡量不選擇進(jìn)出口，或者在交易時(shí)盡量以本國的貨幣進(jìn)行結(jié)算。[3]合理選擇交易對(duì)象。4.風(fēng)險(xiǎn)中和 風(fēng)險(xiǎn)中

1）散貨：針對(duì)散貨，在開船前可以拿到提單復(fù)印件，可以催促客戶快點(diǎn)付款（具體拿到復(fù)印件的時(shí)間還要聯(lián)系具體貨代）。相對(duì)出柜貨的風(fēng)險(xiǎn)要低。出柜要具體以銀行實(shí)質(zhì)性收到貨款為準(zhǔn)，不可以客戶銀行水單為準(zhǔn)，即使匯款了客戶也有一

1. 盡量采取CIF或C&F，避免外商指定境外貨代安排運(yùn)輸。2. 如外商堅(jiān)持FOB條款并指定船公司和貨代安排運(yùn)輸，可接受指定的船公司，但對(duì)貨運(yùn)代理的資格應(yīng)進(jìn)行審查，只接受經(jīng)政府批準(zhǔn)的貨代。3. 如外商仍堅(jiān)持指定境外貨代，出口商

增強(qiáng)法律防范意識(shí)、嚴(yán)格遵循法規(guī)辦事，是我國外貿(mào)企業(yè)規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的重要保障性舉措。目前我國進(jìn)出口法律法規(guī)體系已經(jīng)形成，并且基本實(shí)現(xiàn)了與國際接軌，我國外貿(mào)企業(yè)在開展進(jìn)出口貿(mào)易時(shí)，必須拿起法律的武器來防范國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，

簽訂外貿(mào)合同如何才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　關(guān)鍵在于與中間商約定責(zé)任劃分，在合同中明確，除了法律明確規(guī)定必須由生產(chǎn)商承擔(dān)的損失之外，你們不承擔(dān)非產(chǎn)品質(zhì)量問題引起的客戶損失；對(duì)于中間商簽約不當(dāng)造成的損失（即非法律規(guī)定、而是雙方約定的違約責(zé)任），由中間商自行負(fù)責(zé)。 　　轉(zhuǎn)載網(wǎng)文，關(guān)于如何規(guī)避外貿(mào)合同風(fēng)險(xiǎn) 　　國際貿(mào)易合同商談中，條款的訂立會(huì)直接影響到買賣雙方的利益，在具體貿(mào)易中，應(yīng)盡量避免易產(chǎn)生糾紛的“風(fēng)險(xiǎn)條款”。合理把握條款，最大限度地避免風(fēng)險(xiǎn)，是簽訂合同成敗的關(guān)鍵。具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 　　1.選擇好貿(mào)易伙伴。誠實(shí)可靠是交易成功的基礎(chǔ)，加強(qiáng)資信調(diào)查是確定交易伙伴的重要方法。在調(diào)查中要重點(diǎn)了解對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對(duì)象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負(fù)債情況，經(jīng)濟(jì)作風(fēng)及履約信用等。 　　2.嚴(yán)格審查，把握好合同條款。實(shí)事求是地訂立合同，做不到的條款堅(jiān)決不訂。 　　3.嚴(yán)格履行合同，防止任何與條款不符的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，不給對(duì)方以可乘之機(jī)。 　　4.適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自己不擅長的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運(yùn)輸?shù)膯栴}交給運(yùn)輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。 　　5.充分利用完善的國際貿(mào)易保險(xiǎn)體系，將可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)用較低的代價(jià)轉(zhuǎn)移走。
在簽定外貿(mào)合同過程中，買賣雙方部都有可能有意無意地在合同中明顯設(shè)置戍隱含許多“風(fēng)險(xiǎn)條款”，因而，如何充分利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就成為買賣雙方在簽定合同時(shí)須慎之又慎的關(guān)鍵所在。 下面先舉兩個(gè)例子： 實(shí)例一： 1994年，某省糧明化工廠利用加拿大政府貸款通過藍(lán)天公司分批從該國王牌公司引進(jìn)280萬美元的化工設(shè)備，在商訂合同時(shí)，精明化工廠為協(xié)調(diào)配套設(shè)備資金及建設(shè)情況，在合同裝運(yùn)條款中加列了“賣方在裝運(yùn)前內(nèi)通知買方，并取得買方的同意，方可進(jìn)行裝過”的條款。賣方對(duì)此無異議，并如期簽定了合同，日后，賣方按合同變求開始備貨，在首批貨物中，30%為外購貨，70%為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備貨后，王牌公司向藍(lán)天公司發(fā)出裝運(yùn)通知，但是，精明化工廠以配套資金沒有到位，附屬設(shè)施沒法開工為由，拒絕賣方發(fā)貨。 后經(jīng)多次協(xié)商，精明化工廠同意在王牌公司同意支忖每年2萬美元倉儲(chǔ)費(fèi)的前提下，接受第一批貨物。鑒于當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)鼗な袌龅那闆r，為避免損失，精明化工廠不再同意接受后幾批的貨物。最后，該合同以精明化工廠另外找到新的買家，才得以繼續(xù)執(zhí)行。 案例二： 1990年，某地一進(jìn)出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同規(guī)定：品質(zhì)為適銷品質(zhì)，以98%的純度為標(biāo)準(zhǔn)，雜質(zhì)小于2%，運(yùn)輸方式為海運(yùn)，支付方式采用遠(yuǎn)期匯票承兌交單，以給予對(duì)方一定的資金融通。合同生效后兩個(gè)月貨到買力，對(duì)方以當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)證書證明貨物質(zhì)量比原訂規(guī)定低，黃曲霉菌累超標(biāo)為由，拒收拾物。經(jīng)查實(shí)，原貨物品質(zhì)不妨礙其銷售，對(duì)方違約主要是由于當(dāng)時(shí)市場價(jià)格下跌。后經(jīng)多次商談，我方以降價(jià)30%完成合同。 從上述兩個(gè)案例中不難看出。有的合理巧妙地利用了“風(fēng)險(xiǎn)條款”，有效地保護(hù)了自己的利益；有的明知風(fēng)險(xiǎn)條款的存在，但為促成交易成功，同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，也存有僥幸心理，而輕易跳進(jìn)對(duì)方埋下的陷阱。所以，只有把握住“風(fēng)險(xiǎn)條款”，才能把握住商機(jī)，在商戰(zhàn)中立于不敗之地。案例一中，“經(jīng)買方同意賣方方可裝運(yùn)”的條款屬于“風(fēng)險(xiǎn)條款”。但作為買方，在該條款訂立之初，完全出自客觀原因。確為協(xié)調(diào)各部分資金及工程建設(shè)情況，也被賣方接受。隨時(shí)間的推移。在市場出現(xiàn)不利的情況下，該條款又使買方成功地減少了倉儲(chǔ)費(fèi)，推遲了合同執(zhí)行時(shí)間，順利地轉(zhuǎn)賣給其他客戶，從而規(guī)避、轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，收到了當(dāng)初沒有預(yù)想到的結(jié)果。由此可見，合理巧妙地利用風(fēng)險(xiǎn)條款對(duì)于保護(hù)一方利益既是可行的又是有效的。但該案例也慕露出買方的一些問題：一是買方前期調(diào)查不深入，市場預(yù)測不準(zhǔn)，造成該頂貸款合同沒成功。二是在一定程度上也影響了自己的信譽(yù)，為以后的貿(mào)易帶來了負(fù)面影響。相反，作為賣方，當(dāng)初接受該條款時(shí)，并沒有充分考慮該條款的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)自己的不利后果。在合同實(shí)施時(shí)，也沒有適時(shí)把握這條款，只把它作為貿(mào)易合同中一般的裝運(yùn)通知條款來看待，事前沒有征得買方同意就開始備貨，直到裝運(yùn)前才通知買方，致使買方拒收貨物，最后不得不自食惡果，承擔(dān)倉儲(chǔ)費(fèi)及長時(shí)間占?jí)嘿Y金的損失。 案例二中，支付方式、品質(zhì)條款，對(duì)于出口方來講均存在很大的風(fēng)險(xiǎn)性。品質(zhì)方面，雖考慮到了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)在備貨時(shí)很難準(zhǔn)確把握，用“適銷品質(zhì)”來補(bǔ)充，但沒有采用品質(zhì)增減價(jià)條款具體地說明在品質(zhì)出現(xiàn)不同程度的不符時(shí)的處理方式。另外，玉米本身具有易滋生黃曲霉菌的特點(diǎn)，長時(shí)間的運(yùn)輸更加快其增長速度。對(duì)于這種可以預(yù)料但難以避免的狀況，在品質(zhì)條款中沒有任何說明。這些都給對(duì)方拒收貨物提供了機(jī)會(huì)。在支付方式上，遠(yuǎn)期匯票兌交單，貨到付款，雖是我國對(duì)南美貿(mào)易中普遍采用的方式，但這種方式過于注重促成合同的成立，風(fēng)險(xiǎn)性極大，特別容易被對(duì)方惡意利用。在市場形勢對(duì)其有利的情況下，往往都是以其它條款為由或拒收貨物，或大幅度壓價(jià)。該案便屬典型的惡君利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”的例子。 如何規(guī)避風(fēng)防 國際貿(mào)易合同商談中，條款的訂立會(huì)直接影響到買賣雙方的利益，在具體貿(mào)易中，應(yīng)盡量避免易產(chǎn)生糾紛的“風(fēng)險(xiǎn)條款”。合理把握條款，最大限度地避免風(fēng)險(xiǎn)，是簽訂合同成敗的關(guān)鍵。具體應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1.選擇好貿(mào)易伙伴。誠實(shí)可靠是交易成功的基礎(chǔ)，加強(qiáng)資信調(diào)查是確定交易伙伴的重要方法。在調(diào)查中要重點(diǎn)了解對(duì)方的企業(yè)性質(zhì)、貿(mào)易對(duì)象的道德、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)等，特別是貿(mào)易伙伴的資金及負(fù)債情況，經(jīng)濟(jì)作風(fēng)及履約信用等。 2.嚴(yán)格審查，把握好合同條款。實(shí)事求是地訂立合同，做不到的條款堅(jiān)決不訂。 3.嚴(yán)格履行合同，防止任何與條款不符的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，不給對(duì)方以可乘之機(jī)。 4.適時(shí)地轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于自己不擅長的條款內(nèi)容，利用合同將其潛在的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。例如，可把有關(guān)運(yùn)輸?shù)膯栴}交給運(yùn)輸公司辦理，這樣可以有效地避免風(fēng)險(xiǎn)。 5.充分利用完善的國際貿(mào)易保險(xiǎn)體系，將可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)用較低的代價(jià)轉(zhuǎn)移走。 一個(gè)軟條款帶來4萬美金的損失 信用證中的軟條款指主動(dòng)權(quán)掌握在開證申請(qǐng)人手中；受益人無法控制的條款，或意思含糊不清、模棱兩可的條款。因難以滿足這種條款，往往會(huì)給受益人支全收匯造成相當(dāng)大的困難和風(fēng)險(xiǎn)。以下案例中的一個(gè)軟條款使我方出口公司損失了四萬美金。 新加坡某銀行曾給中行開出過一份金額為USD382500.00的信用證。關(guān)于提單的NOTLFY PARTY有如下條款：NOTIFY PARTY WILL BE ADVISEDLATER BY MEANS 0F L /CAMENDMENT THROUGH OPENING BANK UPON INSTRUGTIONS FROM THE APPLICANT。但是，開證行遲遲不發(fā)信用證修改指定提單的被通知人，為避免信用證過期，我方公司無奈只好在信用證修改之前交單，并在提單的NOTIY PARTY－欄打上了APPL1CANT的名字。出單后開證行拒付。拒付原因桂：NOTIFY PAR-TY ON THE BILL OF LADING SHOWN AS APPLICANT WHEREAS L/CAMEND-MENT HAS NOT BEEN EFFECTED意指L/C修改還未發(fā)出，B/L便顯示了NOTIFY PARTY。中行雖多次反駁，幾次電報(bào)電話來往，但開證行始終堅(jiān)持不符點(diǎn)成立。并認(rèn)為在修改未到的情況下不能交單議付。最后開證行來電稱申請(qǐng)人要求降價(jià)四萬美金才肯贖單，否則便要退貨。我方公司迫于各方面壓力不礙不接受了對(duì)方要求，以損失四萬美金為代價(jià)了結(jié)此事。 出單前，中行曾就修改信用證的問題征詢過公司的意見，并提示了其中蘊(yùn)含的風(fēng)險(xiǎn)，但公司因急于發(fā)貨堅(jiān)持交單議忖。我方公司稱這個(gè)問題在出單前已與申請(qǐng)人談妥，對(duì)方同意賅單，沒想到出單后對(duì)方變卦，以退貨相威脅伺機(jī)壓階?？梢娍陬^的商業(yè)信用是靠不住的，只有嚴(yán)格按照信用證的要求正點(diǎn)交單才是收款的最佳保證。對(duì)于信用證中的軟條款能落實(shí)的應(yīng)盡快落實(shí)，不能落實(shí)的應(yīng)及早刪除，否則不要輕易發(fā)貨。我行就這個(gè)軟條款問題曾請(qǐng)教過新加坡國際商會(huì)的有關(guān)專家。
　　導(dǎo)語：全面風(fēng)險(xiǎn)管理理念的形成和在中國的發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要是指未來的不確定性對(duì)于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的影響，常見于經(jīng)濟(jì)形勢、市場狀況、財(cái)務(wù)安排、生產(chǎn)運(yùn)營等諸多方面。 　　(一)提高出口退稅風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，積極預(yù)防管理風(fēng)險(xiǎn) 　　防范出口退稅管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是防范出口騙稅風(fēng)險(xiǎn)。首要的是提高出口退稅風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，增強(qiáng)對(duì)出口退稅風(fēng)險(xiǎn)危害性和加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控必要性、緊迫性的認(rèn)識(shí)。近年來，國家稅務(wù)總局多次發(fā)文，要求各級(jí)國稅部門要重視并加強(qiáng)出口退稅預(yù)警分析評(píng)估工作，防范出口退稅管理風(fēng)險(xiǎn)。并把開展出口退稅風(fēng)險(xiǎn)防范、預(yù)警分析、核查評(píng)估寫進(jìn)了《出口退(免)稅管理工作規(guī)范》。各級(jí)國稅部門要在做好出口退稅政策宣傳的同時(shí)，開展出口退稅風(fēng)險(xiǎn)防范教育，使稅務(wù)人員充分認(rèn)識(shí)到出口退稅風(fēng)險(xiǎn)的危害性，認(rèn)真做好出口退稅風(fēng)險(xiǎn)防范、預(yù)警分析、核查評(píng)估。引導(dǎo)出口企業(yè)建立風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控機(jī)制，確保政策允許、程序合規(guī)、行為合法，杜絕不法行為，向著合法經(jīng)營、嚴(yán)守稅法、健康發(fā)展的路子前進(jìn)。 　　(二)進(jìn)一步完善退稅政策法規(guī)，提升法規(guī)層次 　　2012年財(cái)政部、國家稅務(wù)總局對(duì)以前零散發(fā)布的出口退稅法規(guī)進(jìn)行梳理整合，歸類形成了《退稅政策》、《退稅管理辦法》，2015年國家稅務(wù)總局又發(fā)布了《出口退稅管理工作規(guī)范》，2016年又進(jìn)行了修訂。近兩年，全面實(shí)行“營改增”后，又增加了一些出口勞務(wù)退免稅的政策規(guī)定。這些法規(guī)有許多不全面、不完善之處。有些政策明確度不夠，難以操作，在執(zhí)行時(shí)困惑不解。為此，建議從國家層面上進(jìn)一步整合、完善出口退稅政策及管理法規(guī)，提升法規(guī)層次。國家稅務(wù)總局應(yīng)提請(qǐng)全國人大或國務(wù)院以法律或行政法規(guī)的方式，制定比較全面、系統(tǒng)、完善的出口退稅管理辦法，對(duì)與退稅相關(guān)的部門和企業(yè)提出具有普遍約束力的行為準(zhǔn)則，有效規(guī)范出口退稅管理行為。 　　(三)完善增值稅管理制度，構(gòu)建完整的增值稅鏈條 　　增值稅管理制度是出口退稅管理的根基。只有完善增值稅管理制度，構(gòu)建完整的增值稅鏈條，加強(qiáng)增值稅征管，才能從根本上防范出口退稅風(fēng)險(xiǎn)。一是規(guī)范增值稅優(yōu)惠制度。取消造成增值稅鏈條斷裂的優(yōu)惠政策，確保增值稅鏈條的完整性。對(duì)確需扶持給予增值稅減免的，應(yīng)采用不影響增值稅鏈條完整性的政策措施，如實(shí)行先征后返等。二是規(guī)范增值稅抵扣憑證。統(tǒng)一增值稅抵扣憑證，取消農(nóng)產(chǎn)品收購憑證等其他增值稅抵扣憑證，企業(yè)只能憑增值稅專用發(fā)票進(jìn)行抵扣，徹底解決收購農(nóng)產(chǎn)品等進(jìn)項(xiàng)抵扣難以控制和管理的問題，遏制騙取進(jìn)項(xiàng)稅抵扣情況的發(fā)生。三是完善增值稅及專用發(fā)票管理。提高增值稅政策執(zhí)行的規(guī)范性和統(tǒng)一性，強(qiáng)化增值稅征收管理，嚴(yán)密防范和依法打擊虛開增值稅專用發(fā)票等違法犯罪行為。 　　(四)改革出口退稅管理機(jī)制，防范退稅管理風(fēng)險(xiǎn) 　　改革傳統(tǒng)的就單審單、就票審票的管理方式，以計(jì)算機(jī)自動(dòng)比對(duì)替代人工審核，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到出口退稅風(fēng)險(xiǎn)防控上來，強(qiáng)化反騙稅監(jiān)測分析工作。一是全面實(shí)施計(jì)算機(jī)自動(dòng)比對(duì)審核。明確出口企業(yè)退稅申報(bào)實(shí)行自核自報(bào)及其法律責(zé)任，完善增值稅專用發(fā)票信息采集，由計(jì)算機(jī)比對(duì)審核出口退稅申報(bào)與增值稅專用發(fā)票、出口報(bào)關(guān)單、外匯核銷、貨物運(yùn)單等相關(guān)信息。二是建立完善風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)控管理體系。建立出口退稅風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化預(yù)警監(jiān)控運(yùn)作流程，完善出口退稅預(yù)警監(jiān)控指標(biāo)體系，快速識(shí)別出口退稅風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和監(jiān)控點(diǎn)，形成總局、省、市、縣四級(jí)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。三是實(shí)行專業(yè)化管理。開展出口退稅風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，對(duì)較低風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別的出口企業(yè)，由納稅服務(wù)部門督導(dǎo)企業(yè)自查和整改;對(duì)較高風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別的出口企業(yè)，由退稅部門和稅源管理部門通過案頭審計(jì)、約談、舉證、分析、實(shí)地核查等方法進(jìn)行退稅評(píng)估;對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)的出口企業(yè)，交由稽查部門進(jìn)行檢查。 　　(五)健全部門間協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)部門間協(xié)作配合 　　出口退稅的管理，主要是通過對(duì)企業(yè)申報(bào)的退稅是否符合政策規(guī)定、出口與購進(jìn)業(yè)務(wù)是否真實(shí)來進(jìn)行審核判斷。在審核過程中需要對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行核對(duì)后才能判斷其業(yè)務(wù)的真實(shí)性及是否符合政策規(guī)定，而這些信息需要海關(guān)、外管、商務(wù)、商檢、貨代、承運(yùn)等部門提供，也就是說出口退稅的管理需要取得相關(guān)部門的配合與協(xié)助，否則難以完成。為此，應(yīng)從國家和省級(jí)層面上健全部門間的協(xié)調(diào)機(jī)制，以法規(guī)的形式予以明確。一是應(yīng)明確各部門的配合職責(zé)。海關(guān)提高出口商品查驗(yàn)率，嚴(yán)厲查處空箱闖關(guān)、虛假出口、虛假報(bào)關(guān)、買單做業(yè)等違法行為，并及時(shí)準(zhǔn)確的為稅務(wù)部門提供結(jié)關(guān)信息;外管和銀行部門要加強(qiáng)對(duì)出口企業(yè)的收結(jié)匯管理，嚴(yán)厲打擊并向稅務(wù)部門通報(bào)不正常收結(jié)匯行為;商務(wù)部門要嚴(yán)密關(guān)注外貿(mào)出口發(fā)展動(dòng)向，加強(qiáng)出口經(jīng)營資格管理，并適時(shí)向稅務(wù)部門通報(bào)企業(yè)備案及出口動(dòng)向情況;報(bào)關(guān)行、貨代、承運(yùn)單位及時(shí)、真實(shí)、準(zhǔn)確的向海關(guān)、稅務(wù)部門提供貨物裝運(yùn)情況及單證信息;海關(guān)、商務(wù)、外管等部門在做好對(duì)出口企業(yè)監(jiān)管的同時(shí)，及時(shí)向稅務(wù)部門通報(bào)出口企業(yè)注冊登記情況。二是應(yīng)實(shí)現(xiàn)部門間的信息共享。相關(guān)部門之間建立注冊登記信息、報(bào)關(guān)出口信息、貨物裝運(yùn)信息、收匯結(jié)匯信息、信用等級(jí)信息、違規(guī)查處信息的定期交換機(jī)制。三是應(yīng)建立規(guī)范的協(xié)作機(jī)制，定期召開部門聯(lián)席會(huì)議，通報(bào)、交流、分析相關(guān)情況，協(xié)調(diào)解決有關(guān)問題。 　　(六)深化征退一體化管理，推行“四位一體”的互動(dòng)管理機(jī)制 　　市、縣(區(qū))國稅局應(yīng)通過完善并堅(jiān)持退稅審核、預(yù)警分析、核查評(píng)估、函調(diào)管理和征稅與退稅管理、分析評(píng)估、稽查相結(jié)合的出口退稅“四位一體”的互動(dòng)管理機(jī)制，堵塞出口貨物稅收管理漏洞，嚴(yán)厲打擊偷騙稅不法行為。征收、管理、退稅、稽查等部門要通過及時(shí)互通信息，銜接征退稅管理，使退稅預(yù)警分析、評(píng)估與檢查制度化、經(jīng)?；?。退稅管理部門在日常管理和退稅審核、預(yù)警分析及評(píng)估中發(fā)現(xiàn)的疑點(diǎn)或偷騙稅嫌疑與線索，要及時(shí)通報(bào)給管理部門由其進(jìn)行調(diào)查核實(shí)或移交稽查部門進(jìn)行查處?；椴块T在接到征管和退稅管理部門提請(qǐng)檢查的要求和移交的`案件時(shí)，要迅速安排進(jìn)行全面深入檢查，并在檢查結(jié)束后及時(shí)將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及檢查情況向主管局和退稅管理部門反饋，以便相互協(xié)調(diào)改進(jìn)。 　　(七)建立科學(xué)嚴(yán)密的信息監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，完善出口退稅預(yù)警分析系統(tǒng) 　　由于全國各地稅務(wù)部門之間以及與出口退稅業(yè)務(wù)有關(guān)的海關(guān)、外匯管理、銀行、商務(wù)、貨物運(yùn)輸?shù)雀鞑块T之間，沒有實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，因而還無法充分運(yùn)用稅務(wù)部門征退稅、海關(guān)查驗(yàn)結(jié)關(guān)、外管收匯、銀行結(jié)匯、承運(yùn)裝貨、商檢驗(yàn)貨等信息來對(duì)貨物出口的真實(shí)性和退稅情況進(jìn)行綜合監(jiān)控，以致有的企業(yè)利用假出口貨物報(bào)關(guān)單、假出口貨物專用稅票、虛假備案單證和個(gè)別稅務(wù)部門的虛假復(fù)函來騙取出口退稅。就國稅部門而言，目前使用的稅收征退稅管理系統(tǒng)有金稅三期征管系統(tǒng)、防偽稅控稽核協(xié)查系統(tǒng)、出口退稅審核系統(tǒng)、出口退稅預(yù)警評(píng)估系統(tǒng)、出口貨物稅收函調(diào)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)既有不完善之處，又沒有進(jìn)行有效整合應(yīng)用。為加強(qiáng)出口退稅預(yù)警分析評(píng)估，國家稅務(wù)總局委托大連龍圖公司開發(fā)了“出口退稅預(yù)警評(píng)估系統(tǒng)”，該系統(tǒng)從運(yùn)用的情況看，還不太理想，既未能與金稅三期征管系統(tǒng)、出口退稅審核系統(tǒng)、出口貨物函調(diào)系統(tǒng)、防偽稅控稽核協(xié)查系統(tǒng)進(jìn)行全面順暢的對(duì)接，又沒能實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突出、疑點(diǎn)準(zhǔn)確、分析確切的預(yù)警分析，而且可操作性、實(shí)用性不佳。 　　為此，建議通過立法，建立全國性的出口退稅管理系統(tǒng)，實(shí)行退稅機(jī)關(guān)與海關(guān)、外管、銀行、工商、商檢、外貿(mào)主管部門以及征稅機(jī)關(guān)之間的計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，形成政府出口退稅電子執(zhí)法管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)各部門的信息資源共享(包括注冊登記備案信息、結(jié)關(guān)信息、貨運(yùn)信息、收結(jié)匯信息、專用發(fā)票開具與認(rèn)證稽核信息、專用稅票信息、征退稅信息)，適時(shí)準(zhǔn)確互換信息。進(jìn)一步規(guī)范并完善出口退稅電子化管理系統(tǒng)，通過整合金稅三期系統(tǒng)、增值稅防偽稅控系統(tǒng)、出口退稅審核系統(tǒng)、出口貨物稅收函調(diào)系統(tǒng)、出口退稅信息傳輸系統(tǒng)、出口退稅預(yù)警分析評(píng)估系統(tǒng)，與外部相關(guān)部門聯(lián)網(wǎng)，信息共享，構(gòu)建高度統(tǒng)一、功能強(qiáng)大相互融通的稅收管理信息平臺(tái)，打破地區(qū)、部門和各信息管理系統(tǒng)間信息不融通、征退稅信息不暢的狀況，實(shí)施征、退稅和外部信息的自動(dòng)比對(duì)、提示和在全國范圍內(nèi)共享，促進(jìn)日常監(jiān)控管理，有效防范出口貨物稅收管理風(fēng)險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)回避 外貿(mào)交易中的風(fēng)險(xiǎn)是必然存在的，我們可以采取以下幾種方式來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的回避。 [1]在與外商簽訂出口合同時(shí)，盡量選擇匯率趨于上升的貨幣來計(jì)價(jià)，以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。 [2]在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境比較弱的情況下盡量不選擇進(jìn)出口，或者在交易時(shí)盡量以本國的貨幣進(jìn)行結(jié)算。 [3]合理選擇交易對(duì)象?！菊? 外貿(mào)企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)【提問】 您好，我是百度咨詢的合作律師，已經(jīng)收到您的問題了，請(qǐng)稍等，正在幫您解決問題?！净卮稹? 老師 你好 【提問】 啥意思啊 老師 你這怎么一句話也不說嘞 【提問】 您稍等哦，這邊再幫您處理您的問題，這個(gè)問題比較復(fù)雜，要慢慢打字了，您等一下【回答】 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測是指對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提前進(jìn)行預(yù)估。當(dāng)我們初次接觸某個(gè)行業(yè)或者某個(gè)供應(yīng)商時(shí)，在交易的過程中肯定會(huì)存在很多的不確定性因素。為了避免問題的發(fā)生，我們必須要提前收集大量的信息，對(duì)往后的合作過程中可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做一個(gè)基本的預(yù)判。【回答】 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指通過合同或非合同的方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給另一個(gè)人或單位的一種風(fēng)險(xiǎn)處理方式。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移其實(shí)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)造成的損失的承擔(dān)的轉(zhuǎn)移，在國際貨物買賣中具體是指本應(yīng)由賣方承擔(dān)的貨物的風(fēng)險(xiǎn)在某個(gè)時(shí)候改歸買方承擔(dān)。接下來我們主要談?wù)勗趺赐ㄟ^簽訂合同的方式進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移?！净卮稹? 風(fēng)險(xiǎn)回避 外貿(mào)交易中的風(fēng)險(xiǎn)是必然存在的，我們可以采取以下幾種方式來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的回避。 [1]在與外商簽訂出口合同時(shí)，盡量選擇匯率趨于上升的貨幣來計(jì)價(jià)，以達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。 [2]在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境比較弱的情況下盡量不選擇進(jìn)出口，或者在交易時(shí)盡量以本國的貨幣進(jìn)行結(jié)算。 [3]合理選擇交易對(duì)象?！净卮稹? 風(fēng)險(xiǎn)中和 風(fēng)險(xiǎn)中和是指將風(fēng)險(xiǎn)的損失機(jī)會(huì)與獲利機(jī)會(huì)予以平均的一種風(fēng)險(xiǎn)處理方式。風(fēng)險(xiǎn)中和常用的手段主要分為遠(yuǎn)期合約；保證合同；期貨；期權(quán)；免責(zé)約定這五種。外貿(mào)公司可以針對(duì)不同的交易情況采取不同的措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避?！净卮稹? 通過這四種方法，就可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)了，親親?！净卮稹?br>　　簽訂和履行國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題： 　　• 簽約前的準(zhǔn)備工作 　　• 市場可行性調(diào)查 　　在每筆交易之前，都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場調(diào)查。 　　調(diào)查的主要項(xiàng)目包括： 　　• 地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)慣 　　• 例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。 　　• 又如：許多國家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。 　　• 進(jìn)口國政府管制情況 　　• 例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國頒發(fā)許可 　　• 例如：向正在對(duì)中國征收反傾銷稅的國家出口 　　• 市場飽和及競爭程度 　　• 交易成本估算 　　• 例如：向中東或南美某些國家出口貨物，光使館認(rèn)證有時(shí)就需要數(shù)千元 　　以上這些項(xiàng)目屬于商業(yè)范疇，大家對(duì)此更有研究，勿需多講。 　　2 、客戶資信調(diào)查 　　• “眼見”不一定“為實(shí)” 　　• 例如：有個(gè)公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當(dāng)?shù)乜疾?，發(fā)現(xiàn)對(duì)方辦公場所在高級(jí)寫字樓，董事長是中國使館的座上賓，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。但交易后對(duì)方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長的確很有實(shí)力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個(gè)注冊資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無法向該董事長的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒有任何保障。 　　• “名頭大”不一定“實(shí)力強(qiáng)” 　　• 世界各國的公司法律體制千差萬別，不要被對(duì)方的“名頭”所迷惑，例如：在美國，注冊一個(gè)帶“國際”字頭的公司并不比注冊一家雜貨店更麻煩。 　　• 另外，在有些國家，注冊資金 1000 萬跟注冊資金 1 萬元區(qū)別不大，無須全部認(rèn)繳到位，注冊時(shí)也不一定交納很多的注冊費(fèi)。 　　• 還有，實(shí)力弱的子公司以實(shí)力較強(qiáng)的母公司的名義進(jìn)行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無法追究母公司責(zé)任。 　　• “打草”未必“驚蛇” 　　• 有些當(dāng)事人在采取法律措施之前，害怕通過調(diào)查會(huì)使對(duì)方有所警覺，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但實(shí)際上，正規(guī)的調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查一方面不會(huì)透露委托人是誰，更不透露調(diào)查目的；另一方面，調(diào)查員更多的是通過其他相關(guān)渠道調(diào)查得到信息并匯總后出具報(bào)告的，不會(huì)引起被調(diào)查公司的注意。 　　• “都說好才是真的好” 　　• 在國際貿(mào)易活動(dòng)中，如果只從一個(gè)渠道了解對(duì)手的資信狀況，往往很難保證信息的準(zhǔn)確性，尤其是通過對(duì)手故意透露給你的渠道。而通過正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過多種渠道了解該公司的情況。例如：某國外公司曾向中方提交過一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實(shí)如此。但經(jīng)我處通過綜合調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本就是一個(gè)皮包公司，其銀行證明是通過欺騙手段得到的。我們的調(diào)查渠道一般有： 公司注冊部門，法院訴訟記錄，銀行間往來記錄，房產(chǎn)管理部門，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部門，其主要客戶，當(dāng)?shù)芈蓭?，電話登記部門等，只有各方面均反映良好，才能給予較高的授信額度。 　　• 我會(huì)在這方面的業(yè)務(wù) 　　• 國際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 　　• 我會(huì)與世界各國的商會(huì)有一定的信息溝通渠道，可以了解國外市場情況，政策情況； 　　• 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 　　• 企業(yè)概況 　　• 歷史背景 　　• 股東及出資情況 　　• 管理人員情況 　　• 財(cái)務(wù)狀況 　　• 銀行往來 　　• 經(jīng)營及客戶情況 　　• 實(shí)地考察情況 　　• 其他重要信息 　　• 總體評(píng)述 　　3 ）調(diào)查類型： 　　• 與新客戶交易前對(duì)其進(jìn)行調(diào)查 　　• 交易后對(duì)客戶進(jìn)行當(dāng)前情況調(diào)查 　　• 在決定采取什么法律措施之前進(jìn)行調(diào)查 　　• 簽訂合同應(yīng)注意的問題 　　• 選擇適當(dāng)?shù)暮炗喓贤姆绞? 　　• 招投標(biāo)方式簽訂合同 　　• 雙方當(dāng)面簽署的正本合同 　　• 傳真 / 電子郵件簽署合同 　　• 定單 / 報(bào)價(jià)單 + 形式發(fā)票 / 確認(rèn)函等 　　• 口頭協(xié)議 　　• 盡量使合同條款明確規(guī)范，避免口頭協(xié)議或簡單協(xié)議。 　　• 如果對(duì)方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。 　　• 合同存檔管理 　　• 注意留存書面材料，傳真紙不便保存 　　• 一事一卷，并按時(shí)間順序歸檔 　　• 重要單據(jù)復(fù)印留卷 　　• 注意合同正面與背面的關(guān)系 　　• 當(dāng)前存在的問題：目前，許多單位仍沿用七、八十年代的格式合同，分正反面。正面一般為商務(wù)條款，背面為一般條款，我們的格式合同的背面條款一般對(duì)我方有利，包括不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在傳真簽署合同時(shí)，許多業(yè)務(wù)員出于費(fèi)用和時(shí)間上的考慮，往往只傳正面不傳反面，造成我方很難利用背面條款保護(hù)自身利益。 　　• 處理方式： 　　• 簽署正本合同 　　• 兩面都傳真并要求簽字回傳 　　• 明確“其他條款見背面” 　　• 改成單面合同 　　• 合同條款 　　• 合同的首部應(yīng)填寫完整 　　• 名稱要寫規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 　　其中包括中方和外方名稱。 　　• 地址要寫明，不能光寫電話傳真 　　否則，出現(xiàn)仲裁或訴訟時(shí)，不能送達(dá)文件，影響程序。 　　• 貨物描述及規(guī)格要明確完整 　　• 規(guī)格、數(shù)量要寫明，以免發(fā)生爭議 　　• 交易前寄小樣的，也盡量依規(guī)格成交，避免依樣品成交。 　　• 若必須依樣品成交的，則應(yīng)封樣留存，以備檢驗(yàn)； 　　• 選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語 　　術(shù)語作用：確定責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的分擔(dān) 　　常用術(shù)語： FOB CIF CFR 　　FOB 術(shù)語應(yīng)注意的問題： 　　• 裝船后，應(yīng)及時(shí)通知買方，否則應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。例如：中國某公司裝貨后沒有及時(shí)通知買方，致使買方未能辦理保險(xiǎn)船已開航，后來在運(yùn)輸途中發(fā)生保險(xiǎn)事故，買方遭受損失 　　CIF 術(shù)語應(yīng)注意的問題： 　　• CIF 也是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 　　• CIF 目的港要明確，以確定運(yùn)費(fèi)成本，否則會(huì)造成麻煩或者增加費(fèi)用，例如：某中國公司與巴西某公司約定價(jià)格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運(yùn)輸時(shí)才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運(yùn)到該河港，增加了大量費(fèi)用。再如，美國有兩個(gè)“波特蘭港”，一個(gè)在東海岸，一個(gè)在西海岸，運(yùn)費(fèi)相差懸殊，在國際上類似情況很多。 　　• 慎重確定運(yùn)輸方式和裝運(yùn)期限 　　• 運(yùn)輸方式除與交易成本有關(guān)外，還與收匯風(fēng)險(xiǎn)有很大關(guān)系，一般來講，空運(yùn)方式對(duì)收匯風(fēng)險(xiǎn)較大，容易出現(xiàn)貨款兩空，因?yàn)榭者\(yùn)單不是物權(quán)憑證，客戶往往無須贖單后再提貨。 　　• 裝運(yùn)期限一旦確定，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守；若實(shí)在無法辦到，則應(yīng)與買方協(xié)商更改裝船日期。 　　• 采取有保障的收匯方式 　　• 預(yù)付 對(duì)賣方最保險(xiǎn)，但買方難以接受 　　• 銀行信用證 　　• 銀行信譽(yù)，比較保險(xiǎn) 　　• 但是，信用證欺詐也是比較常見情形，涉及問題也較多，如果需要，將來可專門就信用證做專題講座。 　　• 銀行托收 　　• 屬于一種商業(yè)信譽(yù)，無論是國內(nèi)托收行，還是國外的代收行，都只是提供一種服務(wù)，而不承擔(dān)第一付款責(zé)任。 　　• 要注意防止國外代收行與客戶惡意串通的情形。我們就曾經(jīng)處理過類似案件，客戶指定代收行， D/P 即期付款條件，賣方通過中行把單據(jù)寄給買方指定的代收行，代收行在沒有收到貨款的情況下將單據(jù)放給客戶提貨。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒有合同關(guān)系，不能直接向國外銀行主張權(quán)利；中方與國內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國內(nèi)銀行也沒有過錯(cuò)，其可以免責(zé)，因此，給對(duì)方客戶以借機(jī)討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。 　　• 檢驗(yàn)條款 　　• CIQ 檢驗(yàn) 　　• 生產(chǎn)商自行檢驗(yàn) 　　• 國外公正檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn) 　　• 買方檢驗(yàn)（客檢條款） 　　• 這涉及到將來一旦發(fā)生爭議的舉證責(zé)任，如約定 CIQ 檢驗(yàn)作為最終確定貨物質(zhì)量依據(jù)，則一方拿出商檢證后，其證據(jù)效力非常強(qiáng)。 　　• 盡量避免貨到檢驗(yàn)和買方檢驗(yàn)條款，這樣會(huì)給對(duì)方以質(zhì)量瑕疵為借口拒付的機(jī)會(huì)。 　　• 仲裁條款 　　• 示范條款 　　凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。 　　• 盡量寫在正面 　　• 異議索賠條款 　　• 索賠受理范圍：屬于承運(yùn)人或保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)范圍的索賠不予受理。 　　• 索賠依據(jù)：經(jīng)雙方同意的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告索賠。 　　• 索賠期限：貨到目的港后 30 日內(nèi) 　　• 索賠方式：書面索賠 　　• 法律適用、文本及其他條款 　　• 履行國際貿(mào)易合同過程中應(yīng)注意的問題 　　• 審核信用證和繕制單據(jù) 　　• 祛除“軟條款”，如客檢證明 　　• 信用證要求的特別聲明，如法律管轄 　　• 單證一致、單單一致 　　• 備貨、包裝 　　• 買方指定原料供應(yīng)商時(shí)，防止上當(dāng)受騙 　　例如：美國某客商向國內(nèi)某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國公司布料，結(jié)果中方加工生產(chǎn)后，美國公司以某種借口取消合同。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來美國公司與該韓國公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。 　　• 國內(nèi)收購貨物出口的，裝貨前要查驗(yàn) 　　我們處理的國外質(zhì)量索賠案件中，有為數(shù)不少的情況是國內(nèi)供貨商的產(chǎn)品的確有質(zhì)量問題，而且裝貨時(shí)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員并不親自到工廠監(jiān)督裝貨，更不用說監(jiān)督生產(chǎn)了。這樣貨物發(fā)出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會(huì)丟失客戶。因此，外貿(mào)公司一定要把好國內(nèi)供貨商這一關(guān)，盡量把問題解決在國內(nèi)。 　　• 注意包裝 　　在我們處理的質(zhì)量索賠爭議中，大概有 60% 是因?yàn)榘b問題引起的，有的因?yàn)榘b不好而限制在進(jìn)口國銷售（主要是食品類）；有的因?yàn)榘b不好而使貨物受損。因此，無論是自產(chǎn)貨物，還是外購貨物，均要高度注意產(chǎn)品包裝問題。 　　• 處理好與貨代、船公司的關(guān)系 　　• 與貨代訂立書面合同，減少口頭協(xié)議 　　• 買方指定規(guī)模較小的船公司時(shí)，防止兩者串通 　　• 船公司無單放貨后，賣方向誰主張權(quán)利 　　• 向船公司索賠 　　• 向買方索賠 　　• 處理好與保險(xiǎn)公司的關(guān)系 　　• 注意留存保險(xiǎn)合同及單據(jù) 　　• 注意保險(xiǎn)公司的特別聲明 　　• 免責(zé)條款。 　　• 如何辦理索賠手續(xù)。 　　• 如何應(yīng)對(duì)買方提出的質(zhì)量異議 　　• 不要輕易承諾和答復(fù) 　　例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告，但買方收到貨物后來函提出有質(zhì)量問題，并說明正由 XX 機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。業(yè)務(wù)員馬上回函說：等檢驗(yàn)結(jié)果出來后再做研究。這樣等于雙方協(xié)商變更了檢驗(yàn)條款，在將來的仲裁中非常被動(dòng)。 　　• 不要因?yàn)槭抢峡蛻艟筒桓揖芙^ 　　• 按照異議索賠條款逐項(xiàng)對(duì)照外方索賠 　　不輕易答復(fù)并不是不及時(shí)答復(fù)，對(duì)于外方的索賠，首先是查找合同，逐項(xiàng)對(duì)照。 　　• 應(yīng)及時(shí)咨詢律師，盡早介入 　　• 如何應(yīng)對(duì)買方拖欠貨款 　　• 貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求 　　• 買方未結(jié)上批貨物款，又要求繼續(xù)發(fā)貨的 　　• 以貨物積壓、質(zhì)量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場變動(dòng)等借口拒付或拖延支付貨款的 　　• 給予對(duì)方寬限時(shí)要簽訂備忘錄或者書面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔(dān)保條款等。 　　• 及早采取法律措施：敦促和協(xié)調(diào)、仲裁、訴訟 　　• 注意有關(guān)法律時(shí)效 　　• 買方向賣方提出質(zhì)量異議時(shí)效 合同規(guī)定 　　• 向承運(yùn)人提出書面異議的時(shí)效 提單規(guī)定 　　• 發(fā)生保險(xiǎn)事故通知保險(xiǎn)公司時(shí)效 保單規(guī)定 　　• 向承運(yùn)人的損害賠償請(qǐng)求權(quán)的訴訟時(shí)效 1 年 　　• 承運(yùn)人賠償后向第三人追償?shù)臅r(shí)效 90 天 　　• 國際貿(mào)易合同訴訟時(shí)效 4 年 　　• 向保險(xiǎn)公司索賠的訴訟時(shí)效 2 年 　　• 訴訟時(shí)效的中斷、中止 　　另外，在國際貿(mào)易合同中還應(yīng)注意以下法律方面的條款： 　　①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因?yàn)樘邔?dǎo)致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。 　?、谏虣z條款：商檢證書是買賣雙方結(jié)算、計(jì)算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對(duì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)期限、憑封單檢驗(yàn)還是憑現(xiàn)狀檢驗(yàn)，以及對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和答復(fù)的期限做出明確規(guī)定，以免進(jìn)口商拖延不決。 　?、鄄豢煽沽l款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進(jìn)口商找借口不付款。 　?、軤幾h解決方式條款：由于國外執(zhí)行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規(guī)范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發(fā)生的一切爭議，均提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按照其規(guī)則裁決。一裁終局，裁決對(duì)雙方具有法律約束力”。 　?、莘蛇m用條款：對(duì)我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應(yīng)盡量爭取適用中國法解決爭議。 　?、藓贤淖旨捌湫Яl款：合同最好約定以哪種文字為準(zhǔn)，尤其是買賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。 　　(7)防止侵犯外國專利權(quán)。因?yàn)槟壳拔覈霈F(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權(quán)帶來的收匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)來樣加工、設(shè)備出口等明確法律責(zé)任。 　　(8)可以規(guī)定“貨物所有權(quán)保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進(jìn)口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。
簽訂和履行國際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題： • 簽約前的準(zhǔn)備工作 • 市場可行性調(diào)查 在每筆交易之前，都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場調(diào)查。 調(diào)查的主要項(xiàng)目包括： • 地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)慣 • 例如：中國某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。 • 又如：許多國家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。 • 進(jìn)口國政府管制情況 • 例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國頒發(fā)許可 • 例如：向正在對(duì)中國征收反傾銷稅的國家出口 • 市場飽和及競爭程度 • 交易成本估算 • 例如：向中東或南美某些國家出口貨物，光使館認(rèn)證有時(shí)就需要數(shù)千元 以上這些項(xiàng)目屬于商業(yè)范疇，大家對(duì)此更有研究，勿需多講。 2 、客戶資信調(diào)查 • “眼見”不一定“為實(shí)” • 例如：有個(gè)公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當(dāng)?shù)乜疾欤l(fā)現(xiàn)對(duì)方辦公場所在高級(jí)寫字樓，董事長是中國使館的座上賓，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。但交易后對(duì)方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長的確很有實(shí)力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個(gè)注冊資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無法向該董事長的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒有任何保障。 • “名頭大”不一定“實(shí)力強(qiáng)” • 世界各國的公司法律體制千差萬別，不要被對(duì)方的“名頭”所迷惑，例如：在美國，注冊一個(gè)帶“國際”字頭的公司并不比注冊一家雜貨店更麻煩。 • 另外，在有些國家，注冊資金 1000 萬跟注冊資金 1 萬元區(qū)別不大，無須全部認(rèn)繳到位，注冊時(shí)也不一定交納很多的注冊費(fèi)。 • 還有，實(shí)力弱的子公司以實(shí)力較強(qiáng)的母公司的名義進(jìn)行業(yè)務(wù)，但發(fā)生糾紛卻無法追究母公司責(zé)任。 • “打草”未必“驚蛇” • 有些當(dāng)事人在采取法律措施之前，害怕通過調(diào)查會(huì)使對(duì)方有所警覺，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。但實(shí)際上，正規(guī)的調(diào)查機(jī)構(gòu)的調(diào)查一方面不會(huì)透露委托人是誰，更不透露調(diào)查目的；另一方面，調(diào)查員更多的是通過其他相關(guān)渠道調(diào)查得到信息并匯總后出具報(bào)告的，不會(huì)引起被調(diào)查公司的注意。 • “都說好才是真的好” • 在國際貿(mào)易活動(dòng)中，如果只從一個(gè)渠道了解對(duì)手的資信狀況，往往很難保證信息的準(zhǔn)確性，尤其是通過對(duì)手故意透露給你的渠道。而通過正規(guī)的資信調(diào)查，則可以通過多種渠道了解該公司的情況。例如：某國外公司曾向中方提交過一份“在某銀行有 7 位數(shù)美元存款”的資信證明，中方與該銀行查核結(jié)果也確實(shí)如此。但經(jīng)我處通過綜合調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)方根本就是一個(gè)皮包公司，其銀行證明是通過欺騙手段得到的。我們的調(diào)查渠道一般有： 公司注冊部門，法院訴訟記錄，銀行間往來記錄，房產(chǎn)管理部門，財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部門，其主要客戶，當(dāng)?shù)芈蓭煟娫挼怯洸块T等，只有各方面均反映良好，才能給予較高的授信額度。 • 我會(huì)在這方面的業(yè)務(wù) • 國際經(jīng)貿(mào)信息咨詢 • 我會(huì)與世界各國的商會(huì)有一定的信息溝通渠道，可以了解國外市場情況，政策情況； • 企業(yè)資信調(diào)查主要內(nèi)容 • 企業(yè)概況 • 歷史背景 • 股東及出資情況 • 管理人員情況 • 財(cái)務(wù)狀況 • 銀行往來 • 經(jīng)營及客戶情況 • 實(shí)地考察情況 • 其他重要信息 • 總體評(píng)述 3 ）調(diào)查類型： • 與新客戶交易前對(duì)其進(jìn)行調(diào)查 • 交易后對(duì)客戶進(jìn)行當(dāng)前情況調(diào)查 • 在決定采取什么法律措施之前進(jìn)行調(diào)查 • 簽訂合同應(yīng)注意的問題 • 選擇適當(dāng)?shù)暮炗喓贤姆绞? • 招投標(biāo)方式簽訂合同 • 雙方當(dāng)面簽署的正本合同 • 傳真 / 電子郵件簽署合同 • 定單 / 報(bào)價(jià)單 + 形式發(fā)票 / 確認(rèn)函等 • 口頭協(xié)議 • 盡量使合同條款明確規(guī)范，避免口頭協(xié)議或簡單協(xié)議。 • 如果對(duì)方提供格式合同，則應(yīng)注意其相關(guān)條款。 • 合同存檔管理 • 注意留存書面材料，傳真紙不便保存 • 一事一卷，并按時(shí)間順序歸檔 • 重要單據(jù)復(fù)印留卷 • 注意合同正面與背面的關(guān)系 • 當(dāng)前存在的問題：目前，許多單位仍沿用七、八十年代的格式合同，分正反面。正面一般為商務(wù)條款，背面為一般條款，我們的格式合同的背面條款一般對(duì)我方有利，包括不可抗力、異議索賠、法律適用等條款。但在傳真簽署合同時(shí)，許多業(yè)務(wù)員出于費(fèi)用和時(shí)間上的考慮，往往只傳正面不傳反面，造成我方很難利用背面條款保護(hù)自身利益。 • 處理方式： • 簽署正本合同 • 兩面都傳真并要求簽字回傳 • 明確“其他條款見背面” • 改成單面合同 • 合同條款 • 合同的首部應(yīng)填寫完整 • 名稱要寫規(guī)范，不要出現(xiàn)筆誤 其中包括中方和外方名稱。 • 地址要寫明，不能光寫電話傳真 否則，出現(xiàn)仲裁或訴訟時(shí)，不能送達(dá)文件，影響程序。 • 貨物描述及規(guī)格要明確完整 • 規(guī)格、數(shù)量要寫明，以免發(fā)生爭議 • 交易前寄小樣的，也盡量依規(guī)格成交，避免依樣品成交。 • 若必須依樣品成交的，則應(yīng)封樣留存，以備檢驗(yàn)； • 選擇適當(dāng)?shù)膬r(jià)格術(shù)語 術(shù)語作用：確定責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的分擔(dān) 常用術(shù)語： FOB CIF CFR FOB 術(shù)語應(yīng)注意的問題： • 裝船后，應(yīng)及時(shí)通知買方，否則應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。例如：中國某公司裝貨后沒有及時(shí)通知買方，致使買方未能辦理保險(xiǎn)船已開航，后來在運(yùn)輸途中發(fā)生保險(xiǎn)事故，買方遭受損失 CIF 術(shù)語應(yīng)注意的問題： • CIF 也是裝運(yùn)港交貨，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 • CIF 目的港要明確，以確定運(yùn)費(fèi)成本，否則會(huì)造成麻煩或者增加費(fèi)用，例如：某中國公司與巴西某公司約定價(jià)格條款為“ CIF 瑪瑙斯”，但辦理運(yùn)輸時(shí)才發(fā)現(xiàn)瑪瑙斯并非海港，而是巴西內(nèi)陸河港，最終中方不得不按合同辦理有關(guān)手續(xù)，并運(yùn)到該河港，增加了大量費(fèi)用。再如，美國有兩個(gè)“波特蘭港”，一個(gè)在東海岸，一個(gè)在西海岸，運(yùn)費(fèi)相差懸殊，在國際上類似情況很多。 • 慎重確定運(yùn)輸方式和裝運(yùn)期限 • 運(yùn)輸方式除與交易成本有關(guān)外，還與收匯風(fēng)險(xiǎn)有很大關(guān)系，一般來講，空運(yùn)方式對(duì)收匯風(fēng)險(xiǎn)較大，容易出現(xiàn)貨款兩空，因?yàn)榭者\(yùn)單不是物權(quán)憑證，客戶往往無須贖單后再提貨。 • 裝運(yùn)期限一旦確定，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守；若實(shí)在無法辦到，則應(yīng)與買方協(xié)商更改裝船日期。 • 采取有保障的收匯方式 • 預(yù)付 對(duì)賣方最保險(xiǎn)，但買方難以接受 • 銀行信用證 • 銀行信譽(yù)，比較保險(xiǎn) • 但是，信用證欺詐也是比較常見情形，涉及問題也較多，如果需要，將來可專門就信用證做專題講座。 • 銀行托收 • 屬于一種商業(yè)信譽(yù)，無論是國內(nèi)托收行，還是國外的代收行，都只是提供一種服務(wù)，而不承擔(dān)第一付款責(zé)任。 • 要注意防止國外代收行與客戶惡意串通的情形。我們就曾經(jīng)處理過類似案件，客戶指定代收行， D/P 即期付款條件，賣方通過中行把單據(jù)寄給買方指定的代收行，代收行在沒有收到貨款的情況下將單據(jù)放給客戶提貨。根據(jù)法律關(guān)系，中方與代收行沒有合同關(guān)系，不能直接向國外銀行主張權(quán)利；中方與國內(nèi)銀行屬于委托代理關(guān)系，但國內(nèi)銀行也沒有過錯(cuò)，其可以免責(zé)，因此，給對(duì)方客戶以借機(jī)討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。 • 檢驗(yàn)條款 • CIQ 檢驗(yàn) • 生產(chǎn)商自行檢驗(yàn) • 國外公正檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn) • 買方檢驗(yàn)（客檢條款） • 這涉及到將來一旦發(fā)生爭議的舉證責(zé)任，如約定 CIQ 檢驗(yàn)作為最終確定貨物質(zhì)量依據(jù)，則一方拿出商檢證后，其證據(jù)效力非常強(qiáng)。 • 盡量避免貨到檢驗(yàn)和買方檢驗(yàn)條款，這樣會(huì)給對(duì)方以質(zhì)量瑕疵為借口拒付的機(jī)會(huì)。 • 仲裁條款 • 示范條款 凡因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，均應(yīng)提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)現(xiàn)行有效的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。 • 盡量寫在正面 • 異議索賠條款 • 索賠受理范圍：屬于承運(yùn)人或保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)范圍的索賠不予受理。 • 索賠依據(jù)：經(jīng)雙方同意的權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告索賠。 • 索賠期限：貨到目的港后 30 日內(nèi) • 索賠方式：書面索賠 • 法律適用、文本及其他條款 • 履行國際貿(mào)易合同過程中應(yīng)注意的問題 • 審核信用證和繕制單據(jù) • 祛除“軟條款”，如客檢證明 • 信用證要求的特別聲明，如法律管轄 • 單證一致、單單一致 • 備貨、包裝 • 買方指定原料供應(yīng)商時(shí)，防止上當(dāng)受騙 例如：美國某客商向國內(nèi)某公司下服裝定單，并指明要求使用某韓國公司布料，結(jié)果中方加工生產(chǎn)后，美國公司以某種借口取消合同。經(jīng)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來美國公司與該韓國公司串通，目的就是為其銷售積壓的布料。 • 國內(nèi)收購貨物出口的，裝貨前要查驗(yàn) 我們處理的國外質(zhì)量索賠案件中，有為數(shù)不少的情況是國內(nèi)供貨商的產(chǎn)品的確有質(zhì)量問題，而且裝貨時(shí)外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員并不親自到工廠監(jiān)督裝貨，更不用說監(jiān)督生產(chǎn)了。這樣貨物發(fā)出去后，引起外商索賠，不但造成損失，而且會(huì)丟失客戶。因此，外貿(mào)公司一定要把好國內(nèi)供貨商這一關(guān)，盡量把問題解決在國內(nèi)。 • 注意包裝 在我們處理的質(zhì)量索賠爭議中，大概有 60% 是因?yàn)榘b問題引起的，有的因?yàn)榘b不好而限制在進(jìn)口國銷售（主要是食品類）；有的因?yàn)榘b不好而使貨物受損。因此，無論是自產(chǎn)貨物，還是外購貨物，均要高度注意產(chǎn)品包裝問題。 • 處理好與貨代、船公司的關(guān)系 • 與貨代訂立書面合同，減少口頭協(xié)議 • 買方指定規(guī)模較小的船公司時(shí)，防止兩者串通 • 船公司無單放貨后，賣方向誰主張權(quán)利 • 向船公司索賠 • 向買方索賠 • 處理好與保險(xiǎn)公司的關(guān)系 • 注意留存保險(xiǎn)合同及單據(jù) • 注意保險(xiǎn)公司的特別聲明 • 免責(zé)條款。 • 如何辦理索賠手續(xù)。 • 如何應(yīng)對(duì)買方提出的質(zhì)量異議 • 不要輕易承諾和答復(fù) 例如：本來合同中訂立買方索賠需提供賣方同意的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告，但買方收到貨物后來函提出有質(zhì)量問題，并說明正由 XX 機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。業(yè)務(wù)員馬上回函說：等檢驗(yàn)結(jié)果出來后再做研究。這樣等于雙方協(xié)商變更了檢驗(yàn)條款，在將來的仲裁中非常被動(dòng)。 • 不要因?yàn)槭抢峡蛻艟筒桓揖芙^ • 按照異議索賠條款逐項(xiàng)對(duì)照外方索賠 不輕易答復(fù)并不是不及時(shí)答復(fù)，對(duì)于外方的索賠，首先是查找合同，逐項(xiàng)對(duì)照。 • 應(yīng)及時(shí)咨詢律師，盡早介入 • 如何應(yīng)對(duì)買方拖欠貨款 • 貨到目的港后買方拒提貨物，并提出無理要求 • 買方未結(jié)上批貨物款，又要求繼續(xù)發(fā)貨的 • 以貨物積壓、質(zhì)量瑕疵、交貨遲延、資金不足、市場變動(dòng)等借口拒付或拖延支付貨款的 • 給予對(duì)方寬限時(shí)要簽訂備忘錄或者書面協(xié)議，并且在還款協(xié)議中加上一些附加條款。如違約罰金條款，直接仲裁條款，擔(dān)保條款等。 • 及早采取法律措施：敦促和協(xié)調(diào)、仲裁、訴訟 • 注意有關(guān)法律時(shí)效 • 買方向賣方提出質(zhì)量異議時(shí)效 合同規(guī)定 • 向承運(yùn)人提出書面異議的時(shí)效 提單規(guī)定 • 發(fā)生保險(xiǎn)事故通知保險(xiǎn)公司時(shí)效 保單規(guī)定 • 向承運(yùn)人的損害賠償請(qǐng)求權(quán)的訴訟時(shí)效 1 年 • 承運(yùn)人賠償后向第三人追償?shù)臅r(shí)效 90 天 • 國際貿(mào)易合同訴訟時(shí)效 4 年 • 向保險(xiǎn)公司索賠的訴訟時(shí)效 2 年 • 訴訟時(shí)效的中斷、中止 另外，在國際貿(mào)易合同中還應(yīng)注意以下法律方面的條款： ①違約金條款：違約金條款第一不要遺漏，第二要全面，第三幅度可以高,但不要太高，因?yàn)樘邔?dǎo)致條款無效，等于讓裁判庭自己決定。 ②商檢條款：商檢證書是買賣雙方結(jié)算、計(jì)算關(guān)稅、判斷是非辦理索賠的依據(jù)。合同應(yīng)對(duì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)期限、憑封單檢驗(yàn)還是憑現(xiàn)狀檢驗(yàn)，以及對(duì)標(biāo)的物質(zhì)量和數(shù)量提出異議和答復(fù)的期限做出明確規(guī)定，以免進(jìn)口商拖延不決。 ③不可抗力條款：最好在國際合同中盡量列舉不可抗力的具體范圍、證明條件、通知期限，這可以避免進(jìn)口商找借口不付款。 ④爭議解決方式條款：由于國外執(zhí)行難等許多原因，最好約定仲裁條款。條款表述要規(guī)范，不能模棱兩可造成麻煩。如“凡因本合同所發(fā)生的一切爭議，均提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)按照其規(guī)則裁決。一裁終局，裁決對(duì)雙方具有法律約束力”。 ⑤法律適用條款：對(duì)我國不熟悉國際條約和外國法律的人士來說，應(yīng)盡量爭取適用中國法解決爭議。 ⑥合同文字及其效力條款：合同最好約定以哪種文字為準(zhǔn)，尤其是買賣設(shè)備等內(nèi)容復(fù)雜的合同。合同還可以約定合同生效的條件，如交付定金后生效等有利條款。 (7)防止侵犯外國專利權(quán)。因?yàn)槟壳拔覈霈F(xiàn)較多此類糾紛，要注意避免侵權(quán)帶來的收匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)來樣加工、設(shè)備出口等明確法律責(zé)任。 (8)可以規(guī)定“貨物所有權(quán)保留”條款。在不影響正常貿(mào)易情況下，約定在進(jìn)口方尚未付清全部貨款之前，貨物仍由出口商所有。