外貿(mào)報價有以下五種 1、以FOB價換算為其他價格 （1）CFR=FOB+F （2）CFRC=FOB+F /（ 1-傭金率）（3）CIF=FOB+F /（ 1-保險費率×投保加成 ）（投保加成=1+投保加成率）（4）CIFC=FOB+F / （1-保險費率×

外貿(mào)報價方式一、；工廠交貨價（EXW=Ex Works）：交貨地點：出口國工廠或倉庫；運輸：買方負責；保險：買方負責；出口手續(xù)：買方負責；進口手續(xù)：買方負責；風險轉(zhuǎn)移：交貨地；所有權轉(zhuǎn)移：隨買賣轉(zhuǎn)移；外貿(mào)報價方式二、離岸價

其中常用的有FOB, CIF, FCA, CIP幾個。

報價通常使用fob、cfr、cif三種價格。對外報價核算時，應按照如下步驟進行：明確價格構成，確定價格構成。確定成本、費用和利潤的計算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實例說明三種貿(mào)易術語的對外報價核算：1、fob、cfr和cif三

外貿(mào)報價的幾種常用方法

三、貨物的包裝條款：包裝是指為了有效地保護商品的數(shù)量完整和質(zhì)量要求，把貨物裝進適當?shù)娜萜鞣āＫ?、貨物的價格條款：價格條款的主要內(nèi)容有：每一計量單位的價格金額、計價貨幣、指定交貨地點、貿(mào)易術語與商品的作價方法等法

是對外經(jīng)濟貿(mào)易合同中的重要條款之一。一般包括單價、交貨機動幅度(品質(zhì)和數(shù)量)的怍價和總值。單價包括：1、計量單位，即計算商品數(shù)量的單位。不同國家或地區(qū)度量衡制度往往不同，合同中必須訂明采用何種計量單位。2、單位價格

常用的外貿(mào)價格條款有：FOB，C&F,CIF FOB：Free On Boad 的縮寫。賣方承擔貨物上船前的一切成本和費用。包括產(chǎn)品成本，報關、運輸費用，港口建設費等等雜七雜八的費用。貨物上船后費用和風險轉(zhuǎn)移到買方。C&F：Cost And Freigh

其中常用的有FOB, CIF, FCA, CIP幾個。

常用的外貿(mào)價格條款有哪些

一、外貿(mào)報價速度：快速的報價速度，說明這家供應商隊這個產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行，對產(chǎn)品的材料耗用，人工費等等胸中有數(shù)，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品。最好，摸準采購商的上班時間，報價過去，這樣買家打開郵箱第一眼就注意到

報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。2. 圖片式報價單 將

根據(jù)實際情況再實際報價即可 ：）根據(jù)客戶需要進行一個報價，這個真的不要太重要，尤其是客戶如果對于我們的各種要求，我們也是需要了解的。他們的需求決定了我們的對產(chǎn)品的定位和報價，這一塊對于軟件上面特別突出。看我們的

在外貿(mào)流程當中，找客戶挖機客戶只是我們的第一步，真正和客戶“較量”的還是報價和議價過程，很多業(yè)務員手中的產(chǎn)品都是很優(yōu)質(zhì)的，為什么就沒有成單呢，關鍵問題還是在于你和客戶的報價洽談過程。下面看看如何做出正確的報價

第三章：報價技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠信：二、先報FOB價，再報CIF價三、綜合考慮，權衡定價：四、實地考察，買家放心五、專業(yè)報價，贏得信賴六、先充分了解市場信息七、立足買家，換位思考八、有效溝通，知己知

對于這種情況，你需要證明你的價格并不貴，一般最簡單的回應方法就是：“您覺得貴了多少？”如果客戶把你的價格與競爭對手做比較，你只需要證明你的價格與競爭對手之間的差距是合理的。如果你的產(chǎn)品值1500塊，競爭對手是1400

七、量身定制報價：盡量根據(jù)客戶的具體需求來制定報價。不要使用通用的標準報價，因為個性化報價更有可能贏得生意。例如：一家歐洲零售商對你的服裝產(chǎn)品感興趣。而你的服裝有多種款式和顏色可供選擇，所以你需要根據(jù)客戶的具體

新人培訓外貿(mào)報價技巧

新人培訓外貿(mào)報價技巧1.報價類型——A-給客戶報價：分為以下三種報價，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶要求決定：FOB PRICE離岸價一指此價格包含產(chǎn)品價+出貨費用（

十分抱歉打擾你，我犯了一個錯誤，我在上次的合作中只報價9萬元，實際報價應該是10萬元，我真的不知道該如何告訴你，但它確實發(fā)生了。作為一個守信的人，如果你決定堅持履行錯誤的報價，我會尊重你的決定。但是我真的希望

01 報價單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、

（Tax　excluded）?。ú缓悾┯袝r可以把兩種價格并列，以便客戶作出選擇。如：Price：?。?00　per　unit?。═ax　excluded），　or?。?15　per　unit?。℅ST　inclusive）［價格：　每件100元（不含稅），或每件115元

7.價格補充 remarks 7.1 最小起訂量MOQ 7.2 價格有效期 eg(our offer remains firm for one month only )7.3 付款方式Payment terms:eg(a.by T/T:30% deposit in advance,70% paid off before shipment--最常

大多情況下，報價要靈活一些，不必過于拘泥格式，給對方更多討價還價的余地。

CIFC3報價=106.5079元 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 6、三種價格對外報價 (1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每雙12.04美元，包括3%傭金，大連港船上交貨。)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每雙12.

和老外做生意,他要報價單,請問外貿(mào)報價單上的價格怎么寫?

報價，是外貿(mào)流程中最為關鍵的環(huán)節(jié)之一，報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報價單和開發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒有任何回復了？也有很多小伙伴無法確認報價需求到底是不是客戶或者同行未來打探底價的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報價的那些事兒~ 客戶討厭的報價單 外貿(mào)交流中，一份報價單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門信息以及外貿(mào)業(yè)務員是否專業(yè)、可靠和細心?？蛻暨x擇供應商的時候，到底是怎么看報價表的呢？什么樣的報價表最讓他討厭？ 1、報價格式錯誤 對于買家的詢價，有些外貿(mào)人的郵件回復僅僅只是一個價格。 一個完整的報價單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當然，不同的行業(yè)和不同的公司，報價單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報價單的內(nèi)容越清晰，客戶對于企業(yè)的認可度就會更高。 2、不按照客戶要求報價 買家詢價時，一般會標注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購數(shù)量等信息，客戶的采購量級不同，報價條款不同，報價單也有差別。外貿(mào)人報價時一定要按照客戶要求報價，對于不同采購數(shù)量梯度（采購量1件、1000件、5000件）時，按照梯度進行報價。 3、報價時沒有把握好價格 價格，一直都是報價單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國家的用戶對于價格的感知度是不一樣的，此時對于客戶的評估就尤為重要。這個客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶還是中間商等等，進行針對性報價。 辨別用戶報價意圖 不同意向的用戶對于報價單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報價時，還需要區(qū)分意向用戶和套價用戶。 套價用戶 套價用戶一般直接問價格，大多都會隱藏或者是編造公司信息，報價前調(diào)查公司背景和信息的時候就會知道，收到詢價后，一定要查清楚買家的公司情況、經(jīng)營范圍等信息哦！ 意向用戶 意向用戶一般會給好幾個同類用戶發(fā)送報價需求，我們在報價前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場上同類產(chǎn)品做競爭，找到產(chǎn)品優(yōu)勢，例如價格、質(zhì)量等等，客戶如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個型號都進行報價。 制作報價單 小編整理了一份精致的報價單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買家信息以及產(chǎn)品來進行細節(jié)調(diào)整。 01 報價單格式 建議外貿(mào)人員給客戶發(fā)送報價單至少提供2種格式的報價單，一種是word文檔，便于客戶修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶直接打開。 在郵件最后也可以附上：詳細報價資料詳見附件中的文件，我已準備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報價單內(nèi)容構成 一、報價單頭部 1、賣家基本資料（公司名稱、地址、聯(lián)系電話、郵箱地址、聊天方式等） 2、買家基本資料 3、報價單抬頭：標題、報價日期、報價有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號、貨物號、型號、名稱、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術參數(shù) 根據(jù)不同類型商品提供 四、價格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報價 六、支付條款 即期/遠期信用證、可撤銷/不可撤銷信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗檢疫標志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認證等。 八、裝運條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報價單附注的其他資料 請點擊輸入圖片描述 03 報價單注意事項 1、報價單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報價單開頭明確信息：TO xx公司+報價單時間+報價有效時間，尤其是現(xiàn)在海運費飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時期； 3、圖片加水?。簣髢r單上公司的簡介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報價表格：報價表格可以把產(chǎn)品的型號、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報價標注清楚。 5、發(fā)文件前先預覽：不管給用戶什么格式的報價單，一定要預先做好排版并且打印預覽。 1000個業(yè)務員眼中就有1000種報價單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報價都成單，訂單滾滾來！
做外貿(mào)，請問如何寫報價單？ 外貿(mào)人共鑄外貿(mào)夢想，一起努力，分享，進步， 這是外貿(mào)人的文化 努力才會有效果的，不管你現(xiàn)在是怎么樣的情況，只有努力學習才可以做好外貿(mào)，現(xiàn)在競爭非常激烈，外貿(mào)這個行業(yè)要求有很好的學習能力才可以脫穎而出；在szfob，你可以學習到很多外貿(mào)經(jīng)驗和結交很多外貿(mào)好友和人脈；在szfob，你可以更加有效的學習，學習大家做外貿(mào)的方法，了解一些外貿(mào)平臺，外貿(mào)單證，外貿(mào)英語，外貿(mào)術語等等，都很詳細；在szfob，你可以學會如何找客戶，如何獲取有效的信息，很多外貿(mào)人在里面學習，可以共同進步，里面有很多外貿(mào)人分享很多采購信息，有的時候大家用不上的詢盤都會在外貿(mào)采購信息版塊里面分享，分享包括很多，不僅僅是外貿(mào)采購信息，還有很多內(nèi)容； 深圳外貿(mào)論壇szfob是外貿(mào)人共鑄外貿(mào)夢想的地方， 只需要搜索一下：szfob 就可以進入了， 請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇
這個要回答起來那就長了,但是最常用的是以下幾個, FOB ,CIF ,C&F 這三個就是報價的最基本的. 至于結算方式最基本的就是以下幾個, 1,T/T(電匯) ,這個是用的最廣泛的,有前T/T和后T/T 之分. 2.L/C(信用證),這個一般有即期和遠期信用證,但是審核的時候一定要小心,因為信用證必須做到單單一致.還有就是匯豐銀行的扣款是最厲害的,手續(xù)費也是最多的. 3,D/P,D/P在書里面介紹是有時間的,比如D/P30 啥的,實際上,D/P一般都是即期的,付款交單嘛. 4,最好是不要選擇D/A.風險太大. 5,至于其它的方式,一般沒人會選擇.
價格條款就是買賣雙方承擔的費用分界。就是買方應負哪些費用，賣方應負哪些費用。 常用的外貿(mào)價格條款有：FOB，C&F,CIF FOB：Free On Boad 的縮寫。賣方承擔貨物上船前的一切成本和費用。包括產(chǎn)品成本，報關、運輸費用，港口建設費等等雜七雜八的費用。貨物上船后費用和風險轉(zhuǎn)移到買方。 C&F：Cost And Freight 的縮寫。賣方承擔貨物上船前的一切成本和費用以及上船后的海運費。貨物上船后風險轉(zhuǎn)移到買方。 CIF：cost + insurance + freight 的縮寫。賣方承擔貨物上船前的一切成本和費用以及上船后的海運費,保險費。貨物上船后風險轉(zhuǎn)移到買方。 其他不常用的還有EXW,FAS,DDP...,一共13種。
報價方式 1. 對比式報價單 將本公司的報價和其他公司的報價放在一起，讓客人進行比較，但一定要選對參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價格。 2. 圖片式報價單 將產(chǎn)品名稱，型號，價格，包裝等重要內(nèi)容附在產(chǎn)品圖片上，讓客戶在看到產(chǎn)品圖片時也同時看到價格，價格和產(chǎn)品圖片對應在一起，相信肯定能給客戶留下深刻印象。可以用處理圖片的軟件，給產(chǎn)品圖片加漂亮的相框。 3. 分析式報價單 從同行那獲取重要信息，轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱摹? 4. 分割式報價單 舉個例子：Nokia N96 (Net price): $500 FOB Shanghai Above price including all following items: 1. Charge: 價格 2. Travel charge: 價格 3. Ear charge: 價格 4. Battery: 價格 5. Leather pouch: 價格 6. Hands free kit: 價格 7. Micro SD & 8GB Memory Card: 價格 8. Bluetooth Headset: 價格 這就是分割式報價單，將價格來源寫清楚，讓客戶一目了然。 5. 將報價單翻譯成客戶的母語 英文總不如自己國家的語言看的更直白明了，同樣的道理，對于那些英語不是母語的客戶如果收到一封他自己國家的語言的報價單，想想他會有什么反應呢！
一個好的報價很多時候能夠決定我們一單業(yè)務的成敗，一個好的報價方法是我們敲開客戶溝通的大門。報價這個環(huán)節(jié)是貿(mào)易過程中的一個重要節(jié)點。 當報價給出，要么是被客戶接受繼續(xù)談判，要么是被客戶拒絕沒有機會，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報價過程當中我們要學會使用技巧，能夠為我們的報價增加成功率。 一般來說，報價有這兩種方法。 1、優(yōu)先報價法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶之前給出報價，不僅僅是為了爭取客戶，也不僅僅是因為需要主動接近客戶，更多的是為了能夠為自己爭取一個主動權，爭取將價格控制在一個自己能夠接受的范圍內(nèi)進行談判。 如此，優(yōu)先報價的一方，最終預期談判價格一般會相對靠近這個報價一方，顯得更為有利，同時在談判過程當中也會優(yōu)先給出報價理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。 2、尾數(shù)報價法一定要注意，我們在報價的時候千萬不要最后報成整數(shù)，因為整數(shù)是很難取信于人的。 我們逛商場的時候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價格都會取一個小數(shù)位，比如一個十塊錢的東西，標價會是9.99元，這樣的價格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個心理。 再說商業(yè)談判當中，我們報價的時候就是以取信于人為基礎，所以會用到尾數(shù)報價的方法，在報價過程當中一定要使用客戶偏愛的數(shù)據(jù)。