總之銷售工作很有挑戰(zhàn)性,要沉住氣,一步一步成功 祝你取得優(yōu)秀業(yè)績(jī) 一、“營(yíng)銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。 “一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。 有這樣一個(gè)問(wèn)題:“怎樣移動(dòng)富士山”?這個(gè)問(wèn)題是比爾。蓋茨對(duì)

26) 隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。27) 成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)你不夠自信，如果你連自己都不相信的話，那還有誰(shuí)相信你呢你對(duì)銷售的產(chǎn)品不自信。28) 多見(jiàn)一個(gè)客

6. 充分借助技術(shù)手段：借助數(shù)字化平臺(tái)和工具，如CRM系統(tǒng)、銷售數(shù)據(jù)分析等，更好地管理團(tuán)隊(duì)和客戶，從而提高銷售業(yè)績(jī)等。

借助日?？己说耐苿?dòng)，將實(shí)踐證明切實(shí)有效的銷售方法在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行推廣，整體提升團(tuán)隊(duì)銷售能力。在幫助企業(yè)減輕對(duì)于“銷售明星”依賴性的同時(shí)，持續(xù)建設(shè)并強(qiáng)化組織的銷售能力。2.基于銷售業(yè)績(jī)的最終目標(biāo)，提煉關(guān)鍵作用領(lǐng)域，設(shè)立

怎樣激勵(lì)業(yè)務(wù)員提升銷售業(yè)績(jī)

方案一:提成比例保持不變 從圖中可以看到,提成比例保持不變,因此無(wú)論銷售人員制定的目標(biāo)值如何,其銷售提成均按照實(shí)際完成銷售業(yè)績(jī)的a%計(jì)提。 該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵(lì)銷售人員完成盡可能好的銷售業(yè)績(jī),同時(shí)由于銷售提成不與銷售

銷售人員的幾種激勵(lì)方式1 1、競(jìng)爭(zhēng)型 在銷售競(jìng)賽中表現(xiàn)特別活躍。要激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的入,最簡(jiǎn)單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。他們需要各種形式的定額,需要有辦法記錄成績(jī),而競(jìng)賽則是最有效的方式。 優(yōu)秀的銷售員具備強(qiáng)大的內(nèi)在

4. 績(jī)效考核與薪酬掛鉤：銷售人員的績(jī)效考核需要與薪酬掛鉤，績(jī)效優(yōu)秀的銷售人員可以獲得更高的薪酬激勵(lì)，從而鼓勵(lì)員工提高自己的工作表現(xiàn)。5. 提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)：為了激勵(lì)銷售人員，可以提供相關(guān)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助銷售

【篇一】銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案 在端午節(jié)期間舉行互動(dòng),是為了讓所有員工通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)對(duì)公司的歸屬感,同時(shí)團(tuán)結(jié)同時(shí),努力工作嗎,傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化讓節(jié)日期間員工快樂(lè)工作。 一、活動(dòng)地點(diǎn) 維也納酒店福華路店。 二、參與人員 xxx全體員工。 三、游戲

（3）.公司底線目標(biāo)未達(dá)成，公司不投入獎(jiǎng)金，從個(gè)人的總PK金中拿出50%獎(jiǎng)勵(lì)給前50%的同事，余50%計(jì)入公司年度目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。（這種情況之下，以上兩項(xiàng)打折即可免除）。（4）.獎(jiǎng)金打折后，員工的PK金還有余額的，計(jì)入年度目標(biāo)獎(jiǎng)

銷售員工的激勵(lì)方案

下面是我為你帶來(lái)的銷售人員激勵(lì)方案,希望對(duì)你有所幫助。 一、目的 1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,改變公司目前被動(dòng)銷售的局面,進(jìn)而提升哈氟龍?jiān)谛袠I(yè)里的品牌知名度,從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。 2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性,提升銷售人員

篇一：銷售激勵(lì)方案 為了培植固定的高消費(fèi)群體，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，公司決定發(fā)動(dòng)全體員工實(shí)行全員售卡活動(dòng)。為了調(diào)動(dòng)參與者的積極性，本著多勞多得的分配原則，特制定如下銷售提成方案。 一、銷售獎(jiǎng)勵(lì)概況：1、計(jì)獎(jiǎng)情況：

激勵(lì)員工銷售獎(jiǎng)懲方案1 1、要有榜樣的激勵(lì)——為員工樹(shù)立一根行為標(biāo)桿 人都是需要有一個(gè)榜樣標(biāo)桿的，只要面對(duì)這樣的人，大家才可能更加努力向上?！氨聿徽豢汕笾庇??！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一

1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開(kāi)；2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵(lì)原則

②完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的90%以上不到100%的,按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的100%支付。 ③完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)的70%以上不到90%的,按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的80%支付。 ④完成本部門計(jì)劃銷售面積任務(wù)不足70%的,按個(gè)人獎(jiǎng)金應(yīng)發(fā)總額的

銷售人員超額完成個(gè)人任務(wù)指標(biāo)的，按元/m2支付獎(jiǎng)金，超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分，按元/m2支付獎(jiǎng)金，上不封頂。成交者，按成交價(jià)%發(fā)放獎(jiǎng)金。（2）銷售價(jià)格獎(jiǎng) 銷售人員操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的%計(jì)提獎(jiǎng)金。

1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。三、月、季度和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度 1、每月業(yè)績(jī)前1名者，且當(dāng)月業(yè)績(jī)底線合同金額在任務(wù)

銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案有哪些

設(shè)計(jì)薪酬方案是激勵(lì)銷售人員的重要手段之一。以下是設(shè)計(jì)薪酬方案以更好地激勵(lì)銷售人員的建議：1. 基本工資和提成結(jié)合：銷售人員的基本工資可以保障其生活和工作的穩(wěn)定性，而提成則可以根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)員工。銷售人員的提成比例

第一，要有業(yè)績(jī)，能讓業(yè)務(wù)多拿錢 第二，要告訴業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，讓業(yè)務(wù)向心力一齊向團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn) 第三，要幫助業(yè)務(wù)員盡快的熟悉業(yè)務(wù)，掌握技能，讓業(yè)務(wù)有安全感 第四，告訴業(yè)務(wù)晉升的空間在哪，怎么晉升

傾聽(tīng)和講話一樣具有說(shuō)服力。主管應(yīng)該多多傾聽(tīng)員工的想法，并讓員工共同參與制定工作決策。當(dāng)主管與員工建立了坦誠(chéng)交流、雙向信息共享的機(jī)制時(shí)，這種共同參與決策所衍生的激勵(lì)效果，將會(huì)更為顯著。第三 尊重員工建議，締造“交流”

4、利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險(xiǎn)種更替等消息提升業(yè)績(jī) ——抓住機(jī)遇平時(shí)推銷保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶不急，政策變化時(shí)是雙方都緊張，利好消息出現(xiàn)時(shí)買賣雙方可以盡快達(dá)成共識(shí)，此時(shí)是對(duì)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)。5、利用國(guó)家政策調(diào)整提升

原則二：獎(jiǎng)懲適度獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望;獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕起不到激勵(lì)效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公，

如何激勵(lì)業(yè)務(wù)員 怎么更好的激勵(lì)業(yè)務(wù)員

激勵(lì)員工銷售獎(jiǎng)懲方案1 1、要有榜樣的激勵(lì)——為員工樹(shù)立一根行為標(biāo)桿 人都是需要有一個(gè)榜樣標(biāo)桿的，只要面對(duì)這樣的人，大家才可能更加努力向上?！氨聿徽?，不可求直影?！币寙T工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一

5. 提供培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)：為了激勵(lì)銷售人員，可以提供相關(guān)的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助銷售人員提高專業(yè)技能和個(gè)人素質(zhì)，從而提高銷售業(yè)績(jī)和薪酬水平。6. 提供良好的工作環(huán)境和福利待遇：為了激勵(lì)銷售人員，企業(yè)可以提供良好的工作環(huán)境

（五）評(píng)判激勵(lì) 1、組織競(jìng)賽活動(dòng) （1）每個(gè)人都有一種自發(fā)競(jìng)爭(zhēng)精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；（2）有計(jì)劃地分期開(kāi)展舉績(jī)競(jìng)賽，會(huì)取得高倍的績(jī)效。2、日常工作中對(duì)屬員行為給予公正的評(píng)價(jià) （六）情感激勵(lì) 人非草木，孰能

方案三:銷售量+ 銷售價(jià)格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務(wù)費(fèi)用 方案四:銷售量+ 銷售價(jià)格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務(wù)費(fèi)用 + 差旅費(fèi) 方案五:銷售量+ 銷售價(jià)格+ 貨款回籠期限 + 業(yè)務(wù)費(fèi)用 + 差旅費(fèi) + 傭金 方案六:考核利潤(rùn)(銷售額-所有成本費(fèi)用)

服裝銷售員工激勵(lì)方案1 一、目的:為了表?yè)P(yáng)先進(jìn),激勵(lì)后進(jìn),提高員工工作進(jìn)取性,特制定此制度。 二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象:公司所有員工。 三、獎(jiǎng)勵(lì)方式:精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類: 1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì) 員工涉及到如下事項(xiàng),可享受100元—50

方案|銷售員目標(biāo)激勵(lì)的6種方法,建議收藏!

在對(duì)于新手業(yè)務(wù)員我們可以設(shè)定：每天開(kāi)發(fā)信的數(shù)量，每天開(kāi)發(fā)信的回復(fù)數(shù)量，對(duì)潛在客戶有效的電話/郵件聯(lián)系等等作為KPI的考核去引導(dǎo)業(yè)務(wù)員如何做好談單的第一步：拿到客戶的回復(fù)/詢盤。然后作為主管/經(jīng)理必須跟他像做project X

第二，就是你的簡(jiǎn)歷，一定要針對(duì)外貿(mào)來(lái)做，你的經(jīng)驗(yàn)越多越好，最好與外貿(mào)相關(guān)，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，至少跟英語(yǔ)有關(guān)，如果沒(méi)工作經(jīng)驗(yàn)，最好給你的與外貿(mào)有關(guān)的課程都寫進(jìn)去。第三，一般的公司會(huì)讓你翻譯一些東西，通常是

1、筆試一般包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一方面是外貿(mào)常用術(shù)語(yǔ)和常用的簡(jiǎn)單的知識(shí)，例如交貨方式，貨柜的容積，外貿(mào)郵件等等。因公司的情況而異。但是對(duì)待筆試的宗旨是：端正態(tài)度，認(rèn)真書寫。哪怕是遇到自己不會(huì)的題，也不要放棄，

1. 每個(gè)月發(fā)現(xiàn)有潛力客戶的數(shù)量（來(lái)源可以是通過(guò)公司投資的網(wǎng)絡(luò)推廣）；2. 每周與有潛力客戶來(lái)往的郵件，或者是電話的數(shù)量（考核這個(gè)是為了確保業(yè)務(wù)員積極地跟進(jìn)新的詢價(jià)）；3. 每個(gè)月談成的項(xiàng)目的金額，或者取得的訂單的金

外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的財(cái)務(wù)知識(shí) 在銷售活動(dòng)中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度，這是對(duì)銷售人員和銷售管理人員的基本要求。

（一） 月銷售量完成率（已完成行利潤(rùn)額與任務(wù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（5）做為銷售量的考核分?jǐn)?shù)。（二） 正常出勤率（無(wú)遲到早退天數(shù)與出勤總天數(shù)的比值）乘以權(quán)數(shù)（2）做為出勤考核分?jǐn)?shù)。（三） 著裝合格率（合格天數(shù)與總天數(shù)

但是從事國(guó)際貿(mào)易， 最基本的就是外語(yǔ)能力， 不管是英語(yǔ)， 俄語(yǔ)，西班牙語(yǔ)或其他語(yǔ)種，這個(gè)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備要素。在眾多的外貿(mào)公司面試中， 一般都要求語(yǔ)言能力的展示。在深圳涉及國(guó)際貿(mào)易的公司的人員招聘中，只有從業(yè)人員

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)如何考核

就未達(dá)到績(jī)效目標(biāo)的部分，或員工技能不足的部分?jǐn)M定下一年度改進(jìn)的方向與計(jì)劃，表現(xiàn)優(yōu)異或較專長(zhǎng)的部分，討論未來(lái)發(fā)展規(guī)劃適當(dāng)?shù)挠?xùn)練與工作配合。 績(jī)效追蹤 定期響應(yīng)績(jī)效（每季一次）； 員工發(fā)展計(jì)劃?rùn)z視（每半年一次）； 討論員工必須改進(jìn)的項(xiàng)目及完成的目標(biāo)（培訓(xùn)課程安排、針對(duì)績(jī)效弱項(xiàng)、確認(rèn)課程學(xué)習(xí)）。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的財(cái)務(wù)知識(shí) 在銷售活動(dòng)中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度，這是對(duì)銷售人員和銷售管理人員的基本要求。
硬性指標(biāo)就一個(gè)，能賣貨，就是好業(yè)務(wù)員。 如果是綜合評(píng)價(jià)，那就多了，比如口語(yǔ)好，能跟單制單，海關(guān)商檢跑的也溜，各種亂七八糟的事都能就會(huì)，這類的。
銷售人員的激勵(lì)辦法
建立與員工雙贏的局面，每一個(gè)公司在為銷售人員制定各方面的規(guī)章制度時(shí)，老板要求對(duì)現(xiàn)有銷售制度做徹底改革。銷售人員完成銷售任務(wù)，特別嘉許。 獎(jiǎng)勵(lì)策劃以及執(zhí)行者，特別是對(duì)本公司的銷售情況是否了如指掌，銷售人員根據(jù)完成的銷售額按照固定的比例拿到銷售提成。 薪酬體系設(shè)計(jì)原則： 1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個(gè)人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對(duì)核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開(kāi)； 2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對(duì)應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷； 3、激勵(lì)原則：工資體系應(yīng)通過(guò)區(qū)分勞動(dòng)差別、績(jī)效差別確定報(bào)酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨； 4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個(gè)人的聰明才智； 5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，按需逐步予以修訂。
員工激勵(lì)方案最有效具體方法如下： 1、榜樣激勵(lì)。 為員工樹(shù)立一根行為標(biāo)桿在任何一個(gè)組織里管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f(shuō)只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個(gè)樣子來(lái)。 2、目標(biāo)激勵(lì)。 激發(fā)員工不斷前進(jìn)的欲望是人的行為都是由動(dòng)機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動(dòng)機(jī)是行為的一種誘因，是行動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力，對(duì)人的活動(dòng)起著強(qiáng)烈的激勵(lì)作用。管理者通過(guò)設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和激勵(lì)員工的行為，調(diào)動(dòng)員工的積極性。 3、授權(quán)激勵(lì)。 重任在肩的人更有積極性，有效授權(quán)是一項(xiàng)重要的管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過(guò)來(lái)，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長(zhǎng)過(guò)慢。通過(guò)授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。 4、尊重激勵(lì)。 給人尊嚴(yán)遠(yuǎn)勝過(guò)給人金錢，尊重是一種最人性化、最有效的激勵(lì)手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來(lái)激勵(lì)他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的激勵(lì)要來(lái)得更持久、更有效?？梢哉f(shuō)，尊重是激勵(lì)員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵(lì)手段都難以企及的。 5、溝通激勵(lì)。 下屬的干勁是“談”出來(lái)的。管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對(duì)于調(diào)動(dòng)下屬的熱情，激勵(lì)他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級(jí)關(guān)系的前提，也是最重要的一點(diǎn)，就是有效的溝通。可以說(shuō)，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥(niǎo)。 溝通是激勵(lì)員工熱情的法寶，溝通帶來(lái)理解，理解帶來(lái)合作，建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制，消除溝通障礙，確保信息共享，善于尋找溝通的“切入點(diǎn)”，與員工順暢溝通的七個(gè)步驟，與下屬談話要注意先“暖身”，溝通的重點(diǎn)不是說(shuō)，而是聽(tīng)，正確對(duì)待并妥善處理抱怨。
銷售人員激勵(lì)方案 　　引導(dǎo)語(yǔ)：主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，通過(guò)主觀引導(dǎo)，加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。下面是我為你帶來(lái)的銷售人員激勵(lì)方案，希望對(duì)你有所幫助。 　　一、目的 　　1、促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司目前被動(dòng)銷售的局面，進(jìn)而提升哈氟龍?jiān)谛袠I(yè)里的品牌知名度，從而實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。 　　2、增加銷售人員工作的主動(dòng)積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。 　　3、培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。 　　二、原則 　　1、實(shí)事求是原則：銷售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃，客觀地反應(yīng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。 　　2、績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效。 　　3、公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。 　　三、薪資構(gòu)成 　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成。 　　2、基本工資每月定額發(fā)放。 　　3、銷售人員可以獲得的績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*績(jī)效系數(shù)(績(jī)效系數(shù)范圍為0-2)，每月發(fā)放。 　　4、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為： 　　(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)包括新開(kāi)發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成=(新開(kāi)發(fā)客戶當(dāng)年?duì)I業(yè)額*新開(kāi)發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶營(yíng)業(yè)額*現(xiàn)有客戶提成比例)*提成系數(shù)(提成系數(shù)范圍為0.7-1.3)，營(yíng)業(yè)額以客戶已付款到公司帳號(hào)為準(zhǔn)。 　　(2)只有銷售人員已經(jīng)開(kāi)始維護(hù)部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。 　　(3)銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)：此項(xiàng)待定。 　　(4)獎(jiǎng)勵(lì)薪資在每年財(cái)政年度的結(jié)束(12 月份為當(dāng)年財(cái)政年度最后一個(gè)月)之后一個(gè)月之內(nèi)發(fā)放。 　　5、所有薪酬由公司統(tǒng)一支付，但績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資部分由銷售部承擔(dān)。 　　四、銷售費(fèi)用定義(此項(xiàng)待定) 銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(但市場(chǎng)推廣、展會(huì)費(fèi)用及客戶傭金除外)。 　　五、績(jī)效工資計(jì)算方法 　　1、績(jī)效工資基數(shù)為800 元; 　　2、績(jī)效系數(shù)達(dá)成如下： 　　(1)如果當(dāng)月新客戶拜訪數(shù)量達(dá)到15 個(gè)或以上，則該項(xiàng)系數(shù)最高可得0.8 分，但數(shù)量在8 個(gè)以下，則系數(shù)得分將為0。如有客戶重復(fù)拜訪，在計(jì)數(shù)時(shí)可以增加0.5 個(gè)每次，但同一個(gè)客戶增加部分最高不超過(guò)1 個(gè)。 　　(2)如果簽約新客戶第一個(gè)月訂單達(dá)到400 平方，則系數(shù)可得0.5 分;如果訂單沒(méi)達(dá)到400 平方，則系數(shù)只可得0.25 分;另外，該項(xiàng)系數(shù)最高可得1 分。 　　(3)如果當(dāng)月缺勤天數(shù)不大于1 天的(調(diào)休除外)，則該項(xiàng)系數(shù)可得0.1 分，否則為0。 　　(4)如果當(dāng)月銷售工作報(bào)告上交及時(shí)，并且銷售會(huì)議時(shí)較好地完成相應(yīng)工作的， 則該項(xiàng)系數(shù)可得0.1 分，否則為0。 　　(5)如果銷售人員連續(xù)3 個(gè)月某一項(xiàng)系數(shù)得分為0 的，則公司取消該員工當(dāng)年的績(jī)效工資享受資格(第2 項(xiàng)簽約新客戶系數(shù)除外)。 　　五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資計(jì)算方法 　　1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì) 　　(1)在新客戶第一個(gè)訂單的當(dāng)月起開(kāi)始算，連續(xù)12 個(gè)月之內(nèi)均為新客戶，提成比例為1.5%。 　　(2)新客戶從第13 個(gè)月開(kāi)始至第36 個(gè)月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為0.6%。 　　(3)每個(gè)銷售人員的新簽約客戶營(yíng)業(yè)額任務(wù)為200 萬(wàn)元每年。 　　(4)提成系數(shù)基數(shù)為1。 　　(5)如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在120-150%之間，則系數(shù)可增加0.1;如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達(dá)到150%或以上，則系數(shù)可增加0.15;如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只達(dá)到50%以下，則系數(shù)得減少0.15。 　　(6)如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的120-150%之間，則系數(shù)可增加0.1;如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的150%或以上，則系數(shù)可增加0.15;如果現(xiàn)有客戶銷售額只達(dá)到去年的80%以下或客戶丟失率達(dá)到20%或客戶丟失數(shù)量達(dá)到2 個(gè)的，則系數(shù)得減少0.15。 　　(7)如果所負(fù)責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達(dá)到90%或以上的，則系數(shù)可增(7)如果所負(fù)責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達(dá)到90%或以上的，則系數(shù)可增加0.1;如果其回款率未達(dá)到70%，則系數(shù)得減少0.1。 　　2、注意事項(xiàng) 　　(1)公司集體戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績(jī)考核。但公司交由銷售人員跟單時(shí)，銷售人員可以享有0.2%的`提成比例。 　　(2)公司會(huì)給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間，當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí)，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí)，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。 　　(3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)6 個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品，但客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外。 　　(4)因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后， 所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。 　　六、其他規(guī)定 　　1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。 　　2、績(jī)效工資和獎(jiǎng)勵(lì)薪資個(gè)人所得稅員工自理，公司代扣。 　　3、銷售人員對(duì)自己的薪酬必須保密。 　　4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開(kāi)除的，公司將取消其所有未核算的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。 　　5、如果銷售人員提前一個(gè)月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)薪資。 　　6、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎(jiǎng)勵(lì)薪資。 　　七、附則 　　1、本方案的解釋權(quán)屬于公司銷售部。 　　2、本方案將會(huì)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。 　　3、本方案自2010年7月1日起開(kāi)始執(zhí)行。 　　(1)在新客戶第一個(gè)訂單的當(dāng)月起開(kāi)始算，連續(xù)12 個(gè)月之內(nèi)均為新客戶，提成比例為1.5%。 　　(2)新客戶從第13 個(gè)月開(kāi)始至第36 個(gè)月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為0.6%。 　　(3)每個(gè)銷售人員的新簽約客戶營(yíng)業(yè)額任務(wù)為200 萬(wàn)元每年。 　　(4)提成系數(shù)基數(shù)為1。 　　(5)如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在120-150%之間，則系數(shù)可增加0.1;如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達(dá)到150%或以上，則系數(shù)可增加0.15;如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只達(dá)到50%以下，則系數(shù)得減少0.15。 　　(6)如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的120-150%之間，則系數(shù)可增加0.1;如果現(xiàn)有客戶銷售額達(dá)到去年的150%或以上，則系數(shù)可增加0.15;如果現(xiàn)有客戶銷售額只達(dá)到去年的80%以下或客戶丟失率達(dá)到20%或客戶丟失數(shù)量達(dá)到2 個(gè)的，則系數(shù)得減少0.15。 　　(7)如果所負(fù)責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達(dá)到90%或以上的，則系數(shù)可增加0.1;如果其回款率未達(dá)到70%，則系數(shù)得減少0.1。 　　2、注意事項(xiàng) 　　(1)公司集體戰(zhàn)略性開(kāi)發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場(chǎng)前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績(jī)考核。但公司交由銷售人員跟單時(shí)，銷售人員可以享有0.2%的提成比例。 　　(2)公司會(huì)給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價(jià)格區(qū)間，當(dāng)一個(gè)客戶能接受的價(jià)格偏離公司的價(jià)格區(qū)間太大時(shí)，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時(shí)，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。 　　(3)客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)6 個(gè)月或以上不再訂購(gòu)公司的產(chǎn)品，但客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外。 　　(4)因老客戶的作用而臨時(shí)被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時(shí)訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時(shí)訂單結(jié)束之后， 所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。 ;
如果把企業(yè)比作一臺(tái)高效運(yùn)作的機(jī)器，那么每位員工都是這臺(tái)機(jī)器的“零部件”，如何激活組織的“零部件”，釋放員工的活力，在本節(jié)課您可以找到答案。
業(yè)務(wù)員做多做少業(yè)績(jī)提成比例都一樣，那如何才能有效激勵(lì)業(yè)務(wù)員做出更多業(yè)績(jī)呢？