關(guān)鍵要看你手上的人脈和資源了,外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。如果有好的資源,選擇外貿(mào)行業(yè)或許可以便捷一些,另外國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識(shí)那你是必須要掌握的。 什么產(chǎn)品外貿(mào)出口比較好做 稀缺物資以及高科技產(chǎn)品,再就是部分農(nóng)產(chǎn)品,其它的都稱(chēng)

如果從那么宏觀(guān)的角度來(lái)選擇產(chǎn)品，我建議你還是做進(jìn)口好了。說(shuō)實(shí)在的，中國(guó)的出口大部分以廉價(jià)低值污染環(huán)境為代價(jià)的舊型能源為主。換而言之，對(duì)于新興的諸如環(huán)保方面的產(chǎn)品，如太陽(yáng)能等，未來(lái)是個(gè)趨勢(shì)。僅供參考，主要還是看

2021年，外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)大方向上的選擇，應(yīng)該考慮這兩種市場(chǎng)：一種是基數(shù)大但增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)，例如日常生活用品類(lèi)；另一種是基數(shù)小但增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，例如個(gè)人防護(hù)或健康類(lèi)產(chǎn)品。2021預(yù)測(cè)外貿(mào)熱門(mén)行業(yè) 2021年催生了一個(gè)行業(yè)的

看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤(rùn)率：有的產(chǎn)品一個(gè)小柜的貨值不過(guò)一萬(wàn)美金，滿(mǎn)打滿(mǎn)算也賺不了幾個(gè)錢(qián)，不做也罷！看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個(gè)部門(mén)，蓋N個(gè)章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)S

考慮到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類(lèi)較專(zhuān)業(yè)，各國(guó)限制較多的類(lèi)別；一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲(chǔ)藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的商品，

7，鋪貨選品 這個(gè)是屬于比較暴力的方式，從概率學(xué)的角度講，你的產(chǎn)品足夠多的情況下，總會(huì)有那么一些產(chǎn)品會(huì)成為銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，沒(méi)有方向的情況下，先進(jìn)行大量鋪貨，獲取更多的流量，讓人群流量去幫你篩選你的產(chǎn)品，進(jìn)而一步步

《一》你開(kāi)的實(shí)體店經(jīng)常就有很多廠(chǎng)家到你店里來(lái)推銷(xiāo),這種方式就是很好選擇性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠(chǎng)家的時(shí)候,主動(dòng)性在你那里,首先有較大的需求市場(chǎng),不僅_銷(xiāo)而且外貿(mào),這是廠(chǎng)家青睞的地方。廠(chǎng)家也會(huì)盡全力和你做生意,其次在價(jià)格上也會(huì)很

外貿(mào)SOHO如何選擇產(chǎn)品?

如何選品以及亞馬遜選品技巧如下：1、市場(chǎng)導(dǎo)向法：比如Best Sellers兩階選品法，比如優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復(fù)制法等等，這些都是很好的選品方法，可以快速選到已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品。2、多平臺(tái)交叉法(平臺(tái)遷移法)：每一個(gè)爆款都有其

2、對(duì)自身資源進(jìn)行分析，盡量選取對(duì)自身有優(yōu)勢(shì)的商品類(lèi)目去做。3、調(diào)研市場(chǎng)上、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這邊普遍的選品類(lèi)目主要是什么，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商品的差異化。在進(jìn)行選品時(shí)要合理進(jìn)行分配，比如爆款、引流款和利潤(rùn)款要合理。關(guān)于怎么選品

1、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間 你銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該在50-100美元之間。首先，生產(chǎn)和運(yùn)輸此類(lèi)產(chǎn)品的初始成本比較少，此外，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)產(chǎn)品不太可能會(huì)進(jìn)行大量?jī)r(jià)格比較或者是和賣(mài)家討價(jià)還價(jià)。2、輕小件的產(chǎn)品 你不能選擇笨重或不好搬動(dòng)的

2021年，外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)大方向上的選擇，應(yīng)該考慮這兩種市場(chǎng)：一種是基數(shù)大但增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)，例如日常生活用品類(lèi)；另一種是基數(shù)小但增長(zhǎng)迅速的市場(chǎng)，例如個(gè)人防護(hù)或健康類(lèi)產(chǎn)品。2021預(yù)測(cè)外貿(mào)熱門(mén)行業(yè) 2021年催生了一個(gè)行業(yè)的

看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個(gè)部門(mén)，蓋N個(gè)章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)SOHO還是避免涉及的好?？词袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：不要妄想做個(gè)別人沒(méi)有做的產(chǎn)品，這同樣意味著沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

如果你在準(zhǔn)備SOHO,再考慮什么時(shí)候SOHO,就先為你的每類(lèi)產(chǎn)品先去積累供應(yīng)商資源吧,積累好了再出來(lái)。4、就近原則合作之后需要打交道的地方很多,SOHO要保持解決問(wèn)題的良好的反應(yīng)速度,最好的辦法就是能夠直接到工廠(chǎng)去。如果是選品,考慮當(dāng)?shù)?/p>

2、開(kāi)源先節(jié)流：盡量少花不該花的錢(qián) 不論任何行業(yè)，作為賣(mài)家，一定要考慮自己的成本問(wèn)題。影響產(chǎn)品成本的問(wèn)題一定要優(yōu)先考慮，尤其是剛起步的賣(mài)家。比如確定目標(biāo)市場(chǎng)之后，可以先不急著考慮要做什么類(lèi)型的產(chǎn)品，可以先圈定產(chǎn)品

外貿(mào)soho剛起步時(shí)該如何選品?

出口貿(mào)易一般流程 報(bào)價(jià)、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運(yùn)輸保險(xiǎn)、提單、結(jié)匯。 一、報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否

一、報(bào)價(jià) 在國(guó)際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢(xún)價(jià)、報(bào)價(jià)作為貿(mào)易的開(kāi)始。其中,對(duì)于出口產(chǎn)品的報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購(gòu)產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運(yùn)輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。 比較常

②.如果是由賣(mài)方支付運(yùn)費(fèi),應(yīng)盡早向貨運(yùn)公司或船公司咨詢(xún)船期,運(yùn)價(jià),開(kāi)船口岸等。經(jīng)比較,選擇價(jià)格優(yōu)惠,信譽(yù)好,船期合適的船公司,并告訴業(yè)務(wù)員通告給買(mǎi)方客戶(hù)。開(kāi)船前兩周書(shū)面定倉(cāng)。 ③.如果貨物不夠一個(gè)柜,需走散貨時(shí),向貨代公司定

報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。外貿(mào)業(yè)務(wù)員接到詢(xún)盤(pán)后第一時(shí)間確認(rèn)用戶(hù)來(lái)源，對(duì)客戶(hù)需要的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，列明交易的條件，回復(fù)客戶(hù)的 提問(wèn)的價(jià)格和提出的條件以及各項(xiàng)資料

5、找好工廠(chǎng)、貿(mào)易公司、物流公司 找合適的工廠(chǎng)，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠(chǎng)，雙方能夠積極配合；找一個(gè)自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個(gè)會(huì)涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要；最好有一兩

記住你的買(mǎi)家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類(lèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話(huà)，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷(xiāo)它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、

如果你是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易新手,作為一個(gè)賣(mài)方或出口商,如何選擇合適的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)?

電子產(chǎn)品：例如智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等。潮流服裝和配飾：時(shí)尚衣服、運(yùn)動(dòng)裝備、珠寶首飾等。家居和家電：例如廚房用品、家具、燈具、衛(wèi)浴用品等。美容和健康產(chǎn)品：護(hù)膚品、化妝品、保健品、健身器材等。汽車(chē)

1.市場(chǎng)容量足夠大的產(chǎn)品。市場(chǎng)容量足夠大，就證明了有做大的可能，有很大的市場(chǎng)，證明每個(gè)國(guó)家都需要，那么做這行業(yè)生意的人也會(huì)很多，找到客戶(hù)的幾率就會(huì)大很多，相比冷門(mén)行業(yè)獲得客戶(hù)的成功低得多。2.一般來(lái)說(shuō)，體積小，

第一種方式外貿(mào)SOHO是直接找廠(chǎng)家要貨源，這也是大部分外貿(mào)SOHO的產(chǎn)品訂單貨源，大部分SOHO都是在那些沒(méi)有外貿(mào)出口權(quán)的中小型工廠(chǎng)拿貨，因?yàn)橐话闱闆r下，工廠(chǎng)拿貨是可以拿到最好的價(jià)格的，能夠?qū)崿F(xiàn)你外貿(mào)SOHO利潤(rùn)的最大化。與

《一》你開(kāi)的實(shí)體店經(jīng)常就有很多廠(chǎng)家到你店里來(lái)推銷(xiāo),這種方式就是很好選擇性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠(chǎng)家的時(shí)候,主動(dòng)性在你那里,首先有較大的需求市場(chǎng),不僅_銷(xiāo)而且外貿(mào),這是廠(chǎng)家青睞的地方。廠(chǎng)家也會(huì)盡全力和你做生意,其次在價(jià)格上也會(huì)很

外貿(mào)行業(yè)如何找到性?xún)r(jià)比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或廠(chǎng)家呢?(外貿(mào)好賣(mài)的產(chǎn)品)

1、選定目標(biāo)市場(chǎng)：首先，做出口跨境電商需要先給自己的目標(biāo)市場(chǎng)做定位，分析客戶(hù)群體，面向歐洲市場(chǎng)、美洲市場(chǎng)還是澳洲市場(chǎng)，針對(duì)的消費(fèi)群體肯定是不同的，客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣也是不同的，選定目標(biāo)市場(chǎng)，才能選定產(chǎn)品類(lèi)目，進(jìn)而選定

1，選品，跨境電商，顧名思義就是將自己手中的產(chǎn)品賣(mài)到境外去，而由于地域的不同，各國(guó)買(mǎi)家所青睞的產(chǎn)品自然不同，對(duì)于境外外國(guó)這個(gè)陌生的領(lǐng)域，做跨境電商最重要的就是選品了，在上架產(chǎn)品之前，一定要仔細(xì)了解所定地域人們

這里要給大家的建議是：選擇自己喜歡的。當(dāng)你在做一件你喜歡的事，我相信那一定是干勁十足、信心爆滿(mǎn)的。4.創(chuàng)新——我們都知道，任何產(chǎn)品都是有生命周期以及地域性的。就像過(guò)去流行的服飾現(xiàn)在基本沒(méi)有什么銷(xiāo)量，在國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)的

我的選品思路:市場(chǎng)容量不是很大真的不怕，因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜的產(chǎn)品暴利期一般也只有約3-9個(gè)月。都是斗快抓機(jī)會(huì)做中前期。說(shuō)實(shí)話(huà)我做過(guò)的爆款都沒(méi)用軟件去細(xì)看每一項(xiàng)數(shù)據(jù)如關(guān)鍵詞搜索量，預(yù)估銷(xiāo)量等，真不宜花太多時(shí)間做太多

1、產(chǎn)品價(jià)格的選擇 對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，一般單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國(guó)交易需要考慮到國(guó)際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)太低，而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話(huà)，那么買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是會(huì)下降的。而且產(chǎn)品單價(jià)過(guò)

跨境電商平臺(tái)選品需要考慮很多因素，例如產(chǎn)品的利潤(rùn)、體積、重量、易碎性、售后服務(wù)等等。以下是一些選品建議：1. 選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般運(yùn)費(fèi)低，成本小。2. 選擇易包裝、售后少的產(chǎn)品，杜絕易碎產(chǎn)品。3.

跨境電商怎么選品啊?

口罩、消毒液、核酸檢測(cè)試紙、額溫槍、疫苗及疫苗接種所需的針管等多個(gè)配套產(chǎn)品。也讓一些行業(yè)銷(xiāo)量爆漲，如線(xiàn)上辦公軟件、直播、廚房小家電、大容量冰柜、自行車(chē)、健身器材這些行業(yè)做外貿(mào)市場(chǎng)都是很好的

1:外貿(mào)的原單和跟單，衣服鞋子包包之類(lèi)，但是貨很少，一般仿品居多，你拿到肯定賺了，不愁賣(mài)的。2:小商品，以義烏為尊，好多商品的質(zhì)量好的超乎你的想象，我以前一直以為國(guó)產(chǎn)的精品很少，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是價(jià)格不對(duì)。但是很多小

商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類(lèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話(huà)，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷(xiāo)它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分

外貿(mào)比較好做的產(chǎn)品有娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材、美容美發(fā)、娛樂(lè)智能、家居家紡等等。根據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)，其中娛樂(lè)休閑、運(yùn)動(dòng)健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷(xiāo)售比例上呈上升趨勢(shì)。其中，在辦公產(chǎn)品，居家用品中，

假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類(lèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話(huà)，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷(xiāo)它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)?/p>

機(jī)電產(chǎn)品。1、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚：常熟市是中國(guó)的重要機(jī)電產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，這使得常熟市的機(jī)電產(chǎn)品在原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品測(cè)試等方面具有較高的效率和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)：常熟市

做外貿(mào)選擇什么產(chǎn)品好?

　　在經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇上，我們首先要避免常見(jiàn)的三個(gè)誤區(qū)：\r\n　　絕對(duì)不是。記住你的買(mǎi)家同樣也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類(lèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話(huà)，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷(xiāo)它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接收程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發(fā)展到站穩(wěn)根基尋求突破的階段，從競(jìng)爭(zhēng)與搶占市場(chǎng)的角度再考慮高端產(chǎn)品不遲。\r\n　　同樣不是。一分錢(qián)一分貨是商界永恒的道理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買(mǎi)家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià)：某某工廠(chǎng)的價(jià)格比你的低許多----對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣(mài)你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)，\r\n客戶(hù)這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話(huà)，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買(mǎi)家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線(xiàn)，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，處于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買(mǎi)家重視。\r\n　　很多新入行的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)關(guān)心這個(gè)問(wèn)題。而實(shí)際上，對(duì)新手而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互融合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是沒(méi)落只在一線(xiàn)間，界限越來(lái)越模糊了。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。\r\n　　本身就是生產(chǎn)廠(chǎng)家的，自己已有的行業(yè)產(chǎn)品當(dāng)然是首選。因?yàn)槟懔私夤に嚿a(chǎn)，有條件自己去調(diào)整產(chǎn)品控制成本，這是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，把現(xiàn)有的產(chǎn)品直接出口多半不行，因?yàn)閮?nèi)銷(xiāo)和出口在品質(zhì)、外觀(guān)、功用等方面常常會(huì)有差異，國(guó)內(nèi)暢銷(xiāo)的商品，不一定符合國(guó)外消費(fèi)者的習(xí)慣與喜好。因此，剛開(kāi)始的時(shí)候不妨模仿。向同行業(yè)中有出口業(yè)務(wù)工廠(chǎng)學(xué)習(xí)，刺探軍情，分析他們的產(chǎn)品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶(hù)多次訂購(gòu)的產(chǎn)品。一旦有機(jī)會(huì)，甚至不妨爭(zhēng)取與同行工廠(chǎng)合作，不掙錢(qián)也替他們分包一些生產(chǎn)任務(wù)，以求實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。跟在別人后面模仿，通常不會(huì)有什么利潤(rùn)，但卻是穩(wěn)妥的第一步。\r\n　　還有一種情況就是普通的貿(mào)易公司希望發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)。這類(lèi)情況比較復(fù)雜，有些已經(jīng)有比較看好的產(chǎn)品和供應(yīng)廠(chǎng)家，有些則完全是一張白紙：無(wú)產(chǎn)品、無(wú)客戶(hù)、無(wú)穩(wěn)定供應(yīng)商\r\n。這種情況下，就要認(rèn)真考慮，尋找自身優(yōu)勢(shì)，比如行業(yè)知識(shí)，所在地區(qū)的特產(chǎn)或優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，人際關(guān)系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣(mài)方。\r\n　　有一種特例，就是個(gè)人從事外貿(mào)的。常見(jiàn)的情況，一是有比較可靠的貨源關(guān)系而希望做出口，這一類(lèi)自然不存在產(chǎn)品選擇的問(wèn)題；二是有海外關(guān)系或聯(lián)系上的優(yōu)勢(shì)的，如移民、留學(xué)生等。這一類(lèi)人的特點(diǎn)是既不了解產(chǎn)品，也不了解外貿(mào)，更無(wú)現(xiàn)成的供貨方、客戶(hù)關(guān)系。那么選擇面就很廣了，情況更加復(fù)雜?？紤]到個(gè)人做生意的特點(diǎn)和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費(fèi)品，體積小，耐儲(chǔ)藏，價(jià)格彈性大，品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)比較模糊，不涉及進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫的類(lèi)，比如工藝品、以年輕消費(fèi)者為目標(biāo)的流行飾品、時(shí)裝箱包等，避免食品、農(nóng)副產(chǎn)品、大宗紡織品、電器這類(lèi)較專(zhuān)業(yè)，各國(guó)限制較多的類(lèi)別。\r\n　　經(jīng)驗(yàn)漫談\r\n　　外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。\r\n　　不同的市場(chǎng)，對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品有各自的偏好。外貿(mào)業(yè)務(wù)員選擇經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)有的放矢。因此，了解一點(diǎn)世界地理知識(shí)、風(fēng)俗習(xí)慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。\r\n　　從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，可大致分為美加（美國(guó)與加拿大）市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)這幾類(lèi)。具體到每個(gè)客戶(hù)固然各有所好風(fēng)格不同，但一般說(shuō)來(lái)日韓市場(chǎng)特別是日本市場(chǎng)，偏愛(ài)精致優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，高、精、尖、小巧美觀(guān)，喜好中國(guó)傳統(tǒng)文化，一些具有民族特色產(chǎn)品常能得到理解與歡迎，也能接受高價(jià)格，但數(shù)量不會(huì)太大；美加與西、北、南歐等英語(yǔ)國(guó)家市場(chǎng)一般對(duì)品質(zhì)要求適中，喜歡簡(jiǎn)潔流暢、新奇多變的產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格適中，量比較大，是中國(guó)出口商喜愛(ài)的客戶(hù)。中東市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)要求不高，對(duì)產(chǎn)品的審美方面較為樸實(shí)甚至俗氣，價(jià)格也低，數(shù)量也比較大；非洲市場(chǎng)彈性最大，本土文化與前英語(yǔ)殖民地文化、前法語(yǔ)殖民地文化交織，口味復(fù)雜，奢侈品和品質(zhì)極差的產(chǎn)品都能接受。\r\n　　正因?yàn)橥赓Q(mào)產(chǎn)品在品質(zhì)、功效和外觀(guān)上的多變性，因此，選擇什么樣的經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品，更多的考慮應(yīng)從業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品變化的把握度出發(fā)。選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據(jù)客戶(hù)和市場(chǎng)要求去做調(diào)整，能夠有效控制成本的產(chǎn)品。本身是工廠(chǎng)最好，否則至少也要有若干工廠(chǎng)愿誠(chéng)意配合。單純被動(dòng)地去推銷(xiāo)現(xiàn)成產(chǎn)品是很難有發(fā)展前景的，不斷求變才是成功外貿(mào)的關(guān)鍵。從這個(gè)需求出發(fā)，找一家好的配合工廠(chǎng)\r\n，比選擇一個(gè)產(chǎn)品要重要得多。\r\n　　目前很多民營(yíng)中小型工廠(chǎng)都希望自己做外貿(mào)，因此無(wú)論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來(lái)開(kāi)辟?lài)?guó)外市場(chǎng)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，工廠(chǎng)的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿(mào)公司，但是對(duì)新人而言，實(shí)在是個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在工廠(chǎng)的時(shí)候?qū)W習(xí)掌握具體的生產(chǎn)工藝和成本核算，就能為獨(dú)立做外貿(mào)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。有沒(méi)有下過(guò)車(chē)間生產(chǎn)線(xiàn)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的掌控能力是完全不同的，這一點(diǎn)在激烈的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)與談判中常常凸現(xiàn)出來(lái)。\r\n　　外行要學(xué)習(xí)作外貿(mào)，并不困難，畢竟外貿(mào)也就是做生意，只不過(guò)多了一些手續(xù)罷了，關(guān)于外貿(mào)的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n。而要了解一種產(chǎn)品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能，非深入一線(xiàn)生產(chǎn)不可得知。

跨境電商選品還是比較好選的，可以多種渠道對(duì)比后再進(jìn)行選品，需要注意以下步驟：一般說(shuō)來(lái)，選品首先要做好基礎(chǔ)分析。如果是開(kāi)新店那我們要按照以下步驟進(jìn)行分析，第一、確定好消費(fèi)目標(biāo)人群、進(jìn)而對(duì)店鋪商品進(jìn)行定位、以便滿(mǎn)足客戶(hù)需求。第二、對(duì)自身資源進(jìn)行分析，盡量選取對(duì)自身有優(yōu)勢(shì)的商品類(lèi)目去做。第三、調(diào)研市場(chǎng)上、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這邊普遍的選品類(lèi)目主要是什么，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)商品的差異化。在進(jìn)行選品時(shí)要合理進(jìn)行分配，比如爆款、引流款和利潤(rùn)款要合理。關(guān)于怎么選品關(guān)鍵還是有實(shí)實(shí)在在的推送和實(shí)實(shí)在在的貨源，商品質(zhì)量才是立于市場(chǎng)不敗的法寶。想要了解更多有關(guān)跨境電商選品的相關(guān)信息，推薦咨詢(xún)Jungle Scout。Jungle Scout是Greg Mercer在2015創(chuàng)立的， 致力于為亞馬遜賣(mài)家成功選品提供解決方案。Jungle Scout倡導(dǎo)數(shù)據(jù)化智能選品、打造精品店鋪、通過(guò)高效運(yùn)營(yíng)技巧和策略來(lái)獲得中國(guó)品牌跨境出海成功，是亞馬遜跨境電商行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，影響了全球超過(guò)100萬(wàn)亞馬遜從業(yè)者，實(shí)力強(qiáng)大，值得選擇。
1、產(chǎn)品價(jià)格的選擇 對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格，一般單品價(jià)格在50到500美金之間的產(chǎn)品是比較好的。首先，跨國(guó)交易需要考慮到國(guó)際運(yùn)費(fèi)，如果商品單價(jià)太低，而運(yùn)費(fèi)比產(chǎn)品價(jià)格要高出很多的話(huà)，那么買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望也是會(huì)下降的。而且產(chǎn)品單價(jià)過(guò)低，自己也賺不到什么利潤(rùn)，做的又比較累，低價(jià)產(chǎn)品也很容易招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。 再者，產(chǎn)品單價(jià)過(guò)高，例如一些奢侈品，貴重物品，很難形成一個(gè)信任關(guān)系，也不容易促使買(mǎi)家下單。 產(chǎn)品的售價(jià)需要有足夠的利潤(rùn)，這個(gè)售價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品在利潤(rùn)上有足夠的空間。 2、產(chǎn)品種類(lèi)選擇 在選擇產(chǎn)品種類(lèi)的時(shí)候，需要選擇那些“小、便、輕”的產(chǎn)品最適宜，還是考慮到國(guó)際快遞的運(yùn)費(fèi)價(jià)格，體積太大而重量輕的產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生拋貨重量，在快遞時(shí)，會(huì)產(chǎn)生拋貨價(jià)格，因此運(yùn)費(fèi)也會(huì)劃不來(lái)。產(chǎn)品還要方便運(yùn)輸，以不易在運(yùn)輸中損壞的為宜，不然這個(gè)退換貨會(huì)是個(gè)很頭疼的問(wèn)題，產(chǎn)生交易糾紛，一個(gè)需要投入人力去解決，另一個(gè)跨國(guó)的運(yùn)費(fèi)不比國(guó)內(nèi)的運(yùn)費(fèi)，一來(lái)一回很可能運(yùn)費(fèi)就會(huì)損失很多。 另一個(gè)問(wèn)題是海關(guān)通關(guān)與清關(guān)問(wèn)題，有些產(chǎn)品是不能過(guò)海關(guān)或者國(guó)際快遞是不接受的，除了國(guó)家法律禁止的物品外，例如液體，粉末狀物品，藥品(需要專(zhuān)門(mén)的快遞)，易燃易爆品等等都是不能快遞的。另外還需要搞清楚哪些國(guó)家是不接受哪些產(chǎn)品進(jìn)口的，(例如，澳大利亞不接受化妝品，珠寶等物品的清關(guān))這個(gè)詳細(xì)的要根據(jù)自己的產(chǎn)品咨詢(xún)相關(guān)的物流公司，也可以咨詢(xún)同行業(yè)資深人士。 還有就是選擇一些易耗的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品容易引起重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，容易培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也助于傳播和留住客戶(hù)。 3、產(chǎn)品適合的市場(chǎng)研究 選擇一樣產(chǎn)品去做，那么自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品一定是要有所了解的，剛開(kāi)始的時(shí)候一定要選擇一個(gè)自己感興趣的產(chǎn)品與類(lèi)別，只有自己有興趣，并且比較能理解的產(chǎn)品才能更好的去深入了解這個(gè)產(chǎn)品特性和產(chǎn)品的市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)有一個(gè)敏銳的洞察力，也可以比較好的去把握買(mǎi)家的心里需求。 易族智匯Javashop專(zhuān)業(yè)做電商系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，支持全業(yè)務(wù)模式電商系統(tǒng)，可滿(mǎn)足各種業(yè)務(wù)場(chǎng)景，代碼精良，文檔齊全，可支持二次開(kāi)發(fā)。
在沒(méi)有穩(wěn)定供應(yīng)商的情況下，選擇一個(gè)全新的產(chǎn)品之前，要選擇一個(gè)市場(chǎng) – 一個(gè)你感興趣的，成熟的，有潛力和購(gòu)買(mǎi)力的市場(chǎng)！先選擇市場(chǎng)，后選產(chǎn)品，選擇市場(chǎng)是選擇產(chǎn)品的前提！切記！ 一個(gè)感興趣的市場(chǎng)：只有在你感興趣的市場(chǎng)里，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)更多商機(jī)，才有信心做好外貿(mào)，才能更好的做好外貿(mào)業(yè)務(wù)！ 一個(gè)成熟的市場(chǎng)：一個(gè)新生的市場(chǎng)，不是一個(gè)外貿(mào)SOHO能培育成熟的； 一個(gè)有潛力的市場(chǎng)：國(guó)際大趨勢(shì)會(huì)帶來(lái)很多商機(jī)，能源、健康、環(huán)保，隨便那一個(gè)也比傳統(tǒng)市場(chǎng)更有潛力。 一個(gè)有購(gòu)買(mǎi)力的市場(chǎng)：你賣(mài)的東西再好，別人買(mǎi)不起也是枉然！ 選定市場(chǎng)之后，選擇產(chǎn)品就容易多了。 看產(chǎn)品的復(fù)雜程度和科技含量：原材料和勞動(dòng)加工型產(chǎn)品，利潤(rùn)低，不值得做；當(dāng)然，如果能夠走量的話(huà)，也是不錯(cuò)的選擇。 看產(chǎn)品的入門(mén)門(mén)檻高低：高門(mén)檻，可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能熟悉產(chǎn)品，但相對(duì)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小些，進(jìn)入后，發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)也大些；低門(mén)檻，進(jìn)去容易，能否存活是個(gè)問(wèn)題！ 看產(chǎn)品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產(chǎn)品（如衣服、首飾），打樣的成本遠(yuǎn)高于大貨，比較麻煩，和客戶(hù)談樣品費(fèi)很是問(wèn)題，工廠(chǎng)的合作很重要，如果沒(méi)有合作好的工廠(chǎng)，建議不要涉及此類(lèi)產(chǎn)品； 看產(chǎn)品的單位貨值、退稅率和平均利潤(rùn)率：有的產(chǎn)品一個(gè)小柜的貨值不過(guò)一萬(wàn)美金，滿(mǎn)打滿(mǎn)算也賺不了幾個(gè)錢(qián)，不做也罷！ 看產(chǎn)品的出口手續(xù)：有的產(chǎn)品出口很是麻煩（如農(nóng)產(chǎn)品），出次貨得跑N個(gè)部門(mén)，蓋N個(gè)章，手續(xù)繁瑣，外貿(mào)SOHO還是避免涉及的好。 看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：不要妄想做個(gè)別人沒(méi)有做的產(chǎn)品，這同樣意味著沒(méi)有人買(mǎi)過(guò)這個(gè)產(chǎn)品；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可怕，可怕的是畸形競(jìng)爭(zhēng)，外貿(mào)SOHO拼價(jià)格永遠(yuǎn)拼不過(guò)工廠(chǎng)，所以不要拼價(jià)格。Alibaba英文站是個(gè)好地方，輸入你的關(guān)鍵詞，看有多少家中國(guó)的金牌會(huì)員就知道競(jìng)爭(zhēng)激烈程度了。 看產(chǎn)品的市場(chǎng)所在：通過(guò) Google Trends 選擇產(chǎn)品的三個(gè)誤區(qū)： 1. 品質(zhì)越高越好 絕對(duì)不是。記住你的買(mǎi)家也是商人，并不是最終消費(fèi)者。商人關(guān)心的永遠(yuǎn)是利潤(rùn)。假如一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品比它同類(lèi)的高品質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)空間大的話(huà)，國(guó)際批發(fā)商會(huì) 更樂(lè)意選擇前者并努力去推銷(xiāo)它。畢竟質(zhì)優(yōu)價(jià)高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤(rùn)高、資金占用量大，可市場(chǎng)相對(duì)較窄、訂量小。大部分的國(guó)際商人會(huì)根據(jù)他當(dāng)?shù)厥袌?chǎng) 的接受程度在品質(zhì)和價(jià)格間尋求短暫的平衡點(diǎn)。市場(chǎng)的構(gòu)成則通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等或中下等品質(zhì)反倒是主流。對(duì)外貿(mào)SOHO來(lái)說(shuō)，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。 2. 價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力 同樣不是。一分價(jià)錢(qián)一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買(mǎi)家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國(guó)人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽(tīng)到這樣的討價(jià)還價(jià)：“某某工廠(chǎng)的價(jià)格比你的低許多”- 對(duì)這樣的表述不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣(mài)你的產(chǎn)品。假如價(jià)格越低就越有競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)，客戶(hù)這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話(huà)，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國(guó)際買(mǎi)家，很難知道 生產(chǎn)商的成本底線(xiàn)，為防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的就是“去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分”，外于中間價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者往往更受買(mǎi)家重視。 3. 關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) 對(duì)外貿(mào)SOHO而言，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有多少意義。首先，隨著科技的進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)間的相互整合與轉(zhuǎn)化更為頻繁易行，一個(gè)傳統(tǒng)的產(chǎn)品，可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)功效上的某些改進(jìn)而脫胎換骨；一個(gè)新的產(chǎn)品，也會(huì)迅速為后來(lái)者取代。市場(chǎng)與消費(fèi)口味永遠(yuǎn)在變化之中，朝陽(yáng)還是夕陽(yáng)只在一線(xiàn)間，界限越來(lái)越模糊。此外，不管哪種產(chǎn)業(yè)，能叱咤風(fēng)云的永遠(yuǎn)是少數(shù)行業(yè)大腕。即便是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榍熬昂美麧?rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，外人難以插手分羹，更多是陪人玩游戲而已。而一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)平穩(wěn)，又需要革新進(jìn)取，反倒比較易于吸納生力軍。新人入行，相對(duì)也有更多的機(jī)會(huì)去磨礪學(xué)習(xí)。 排除對(duì)高品質(zhì)、超低價(jià)、新潮朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)等的迷信，心態(tài)就平和了，對(duì)產(chǎn)品的選擇面也可以更廣了。外貿(mào)產(chǎn)品的品質(zhì)不是一成不變的。即使同一類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)往不同國(guó)家，品質(zhì)大不相同。外貿(mào)SOHO要學(xué)會(huì)通過(guò)調(diào)整品質(zhì)來(lái)調(diào)整成本，適應(yīng)不同國(guó)家市場(chǎng)，從而取得價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
做外貿(mào)推廣，選擇合適的產(chǎn)品很重要！下面是一米軟件精準(zhǔn)外貿(mào)郵件開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，你可以了解一下 1，無(wú)需vpn獲取國(guó)外站點(diǎn) 一米獨(dú)有的VVPN技術(shù)使您不需要借助第三方的VPN即可直接獲取國(guó)外任意站點(diǎn)如Google等數(shù)據(jù)，穩(wěn)定高效，保證獲取數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)性。 2，全球海量精準(zhǔn)客戶(hù)信息提取 可根據(jù)多個(gè)關(guān)鍵詞及郵箱類(lèi)型及公司后綴自動(dòng)組合提取全球多個(gè)主流搜索引擎及地區(qū)性搜索引擎精準(zhǔn)搜索結(jié)果。 3，深度分析提取客戶(hù)郵箱 智能矩陣算法模擬蜘蛛深度爬取結(jié)果頁(yè)，獲取真實(shí)有效的客戶(hù)郵箱、電話(huà)等信息。 4，實(shí)用的有效性過(guò)濾 可以對(duì)獲取的郵箱進(jìn)行批量驗(yàn)證有效性，防止發(fā)送大量無(wú)效郵箱造成的損失，并可自動(dòng)過(guò)濾去重。 5，批量郵件發(fā)送 內(nèi)置郵件批量發(fā)送平臺(tái)，可支持自定義郵箱smtp接口群發(fā)郵件。 6，批量小語(yǔ)種翻譯