1、FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi) 2、CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi))/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)3、CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)－國外運(yùn)費(fèi) 4、CIF價(jià)=CFR價(jià)/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)5、CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=

1.CIF價(jià)格 進(jìn)口關(guān)稅=完稅價(jià)格X進(jìn)口關(guān)稅稅率 2.FOB價(jià)格 進(jìn)口關(guān)稅=(FOB+運(yùn)費(fèi))/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率)X進(jìn)口關(guān)稅稅率 3.CFR價(jià)格 進(jìn)口關(guān)稅=CFR/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率)X進(jìn)口關(guān)稅稅率 出口關(guān)稅 1.FOB價(jià)格 出口關(guān)稅=FOB/(1+出口關(guān)稅稅率)X

CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi) CFR=FOB+運(yùn)費(fèi) 所以，CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+CIF*（1+保險(xiǎn)加成）*保費(fèi)費(fèi)率=CFR+CIF*（1+保險(xiǎn)加成）*保費(fèi)費(fèi)率 上面等式經(jīng)過整理，得到，CIF=CFR /[1-(1+加成）*保費(fèi)費(fèi)率]

FOB=(出廠價(jià)+人民幣費(fèi)用/裝箱量）/匯率 CNF CIF 如果再不懂你可以百度創(chuàng)圖坊咨詢，一個(gè)很有名的平面設(shè)計(jì)公司

CFR3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3報(bào)價(jià)*3%+CFRC3報(bào)價(jià)*0.5%+CFRC3報(bào)價(jià)*10 等式兩邊移項(xiàng)并計(jì)算得 CFRC3報(bào)價(jià)=105.3628元 折成美元：CFRC3=105.3628/8

求外貿(mào)FOB CIF CFR計(jì)算的完整詳細(xì)公式

報(bào)價(jià)方式 1. 對(duì)比式報(bào)價(jià)單 將本公司的報(bào)價(jià)和其他公司的報(bào)價(jià)放在一起，讓客人進(jìn)行比較，但一定要選對(duì)參照公司，最好選擇本行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)行參照，再根據(jù)自己公司的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位制定自己的價(jià)格。2. 圖片式報(bào)價(jià)單 將

1、假設(shè)你原來的報(bào)價(jià)是2000，那你要保證還能收到2000而且要給外商加5%的傭金，那么你的現(xiàn)在報(bào)價(jià)就是：現(xiàn)價(jià)2000/（1-5%）=2105.26美元 公式：原價(jià)/（1-5%）=現(xiàn)報(bào)價(jià) 2、報(bào)價(jià)含5%的傭金就是說你的售價(jià)的5%就是傭金，

在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品的詢價(jià)和報(bào)價(jià)一般是貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)、產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨期要求、產(chǎn)品運(yùn)輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。常用的報(bào)價(jià)有:EXW“工廠交貨”，F(xiàn)OB

外貿(mào)中報(bào)價(jià)單怎么做？報(bào)價(jià)表一般是表格形式，最好是轉(zhuǎn)換為pdf格式2.報(bào)價(jià)表，開頭是公司logo和名稱，接著是公司地址，網(wǎng)站，聯(lián)系方式，聯(lián)系人等信息3.接下來的一行一般寫“officalquotation”4.再者，就是報(bào)價(jià)的內(nèi)容了，（一

做外貿(mào)的如何報(bào)價(jià)?

2- 做一份公司統(tǒng)一的制式的報(bào)價(jià)單，一般報(bào)價(jià)包含幾個(gè)要素， 公司抬頭（包括公司名稱， 電話傳真， 地址， 網(wǎng)址等）， 產(chǎn)品詳細(xì)規(guī)格資料， 產(chǎn)品包裝， 數(shù)量， 產(chǎn)品報(bào)價(jià)， 報(bào)價(jià)術(shù)語（FOB, CFR, CIF等）， 起運(yùn)港和目的港

對(duì)于這種情況，你需要證明你的價(jià)格并不貴，一般最簡單的回應(yīng)方法就是：“您覺得貴了多少？”如果客戶把你的價(jià)格與競爭對(duì)手做比較，你只需要證明你的價(jià)格與競爭對(duì)手之間的差距是合理的。如果你的產(chǎn)品值1500塊，競爭對(duì)手是1400

CFRC3報(bào)價(jià)=105.3628元 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/雙 (3)CIFC3報(bào)價(jià)的核算：CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報(bào)價(jià)*3

外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。術(shù)語叫發(fā)盤（Offer），而現(xiàn)實(shí)生活中客戶多半會(huì)用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)，不但應(yīng)有完整的價(jià)格術(shù)語表達(dá)式（FOB什么的），還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報(bào)價(jià)有效

一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來說，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。2、不按照

外貿(mào)公司是怎么報(bào)價(jià)的

FOBC3報(bào)價(jià)-FOBC3報(bào)價(jià)*13.5%=85.9141 FOBCE報(bào)價(jià)=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙 (2)CFRC3報(bào)價(jià)的核算：CFR3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.2308+6.

1.小規(guī)模納稅人的進(jìn)項(xiàng)票是不能抵扣的，就是說你購進(jìn)材料的發(fā)票不能抵扣，只能算作成本。2.出口環(huán)節(jié)是不能退稅的，但是免征增值稅。這個(gè)算起來十分簡單，你的成本+利潤+出口環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用就夠了/匯率就夠了。不知道這么

1、FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價(jià) 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]則：FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]}}/現(xiàn)匯買入價(jià) FOB={{1-[退稅率/（1

C&F：到岸價(jià)（出廠價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)）CIF : 到岸價(jià)含保險(xiǎn)（出廠價(jià)+陸運(yùn)費(fèi)+稅+進(jìn)倉費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+操作文件費(fèi)等+訂倉費(fèi)+海運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)）這個(gè)基本上就是外貿(mào)會(huì)通用的幾種價(jià)格

FOB=(出廠價(jià)+人民幣費(fèi)用/裝箱量）/匯率 CNF CIF 如果再不懂你可以百度創(chuàng)圖坊咨詢，一個(gè)很有名的平面設(shè)計(jì)公司

所有外貿(mào)報(bào)價(jià)的公式

該報(bào)價(jià)計(jì)算公式主要根據(jù)采購單價(jià)（含稅）和預(yù)期的毛利率來計(jì)算對(duì)外報(bào)價(jià)，可以根據(jù)不同的價(jià)格條款進(jìn)行自動(dòng)計(jì)算報(bào)價(jià)；杭州某進(jìn)出口公司主營皮鞋出口業(yè)務(wù)，貨號(hào)為A001的皮鞋進(jìn)貨單價(jià)50元RMB／雙（含增值稅），增值稅率為17%，退稅率為13%。公司業(yè)務(wù)員小張某日接到一個(gè)客戶的詢盤，當(dāng)日USD(美元)折人民幣的匯率為7.2，暫不考慮其它費(fèi)用，期望每雙鞋子的毛利率達(dá)到10%；1、按FOB條款報(bào)價(jià)是多少？FOB價(jià)格={[含稅單價(jià)-(含稅單價(jià)*退稅率)/(1+增值率)]*(1+毛利率)+其他費(fèi)用}/匯率={[50-(50*13%)/(1+17%)]*(1+10%)+0}/7.2=6.7902、如果國外運(yùn)費(fèi)每雙0.5美元，則按CFR條款報(bào)價(jià)多少？CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+國外運(yùn)費(fèi)=6.79+0.5=7.293、如果保險(xiǎn)率為0.5%，投保加成率為10%，則按CIF條款報(bào)價(jià)多少？保費(fèi)=FOB單價(jià) * （1 +投保加成率）* 保險(xiǎn)率=6.79 *(1+0.1)*0.005=0.037CIF價(jià)格=FOB單價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)=6.79+0.5+0.037=7.327 公式二 現(xiàn)在美元折人民幣匯率變化很快，該報(bào)價(jià)計(jì)算公式可以先確定換匯成本，然后計(jì)算出對(duì)外的FOB價(jià)格和產(chǎn)品毛利率，同時(shí)也可以根據(jù)毛利率或FOB價(jià)格來推算出該報(bào)價(jià)的換匯成本。杭州某進(jìn)出口公司主營皮鞋出口業(yè)務(wù)，貨號(hào)為A001的皮鞋進(jìn)貨單價(jià)50元RMB／雙（含增值稅），其中退稅率為13%，增值稅率為17%。公司業(yè)務(wù)員小張某日接到一個(gè)客戶的詢盤，當(dāng)日美元折人民幣的匯率為7.2,國外運(yùn)費(fèi)每雙0.5美元，保險(xiǎn)率0.5%，傭金率3%。1、如果換匯成本預(yù)期要達(dá)到7.4，以美元計(jì)，分別按FOB價(jià)格條款、CFR價(jià)格條款、CIF價(jià)格條款報(bào) 價(jià)各是多少？毛利率能達(dá)到多少？1）FOB價(jià)格=含稅單價(jià)／換匯成本 =50／7.4=6.7572）毛利率=1-換匯成本[1-（退稅率／（1+增值稅率））]／折人民幣匯率=1-7.4[1-(0.13/(1+0.17))]/7.2=8.64%3）保費(fèi)=FOB價(jià)格×(1+投保加成率) ×折美元匯率×保費(fèi)率=6.757×（1+0.1）×0.005=0.0374）傭金=FOB價(jià)格×折美元匯率×傭金率=6.757×1×0.03=0.2025）CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+運(yùn)費(fèi) =6.757+0.5=7.2576）CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)+傭金 =6.757+0.5+0.037+0.2=7.4942、毛利率要達(dá)到10%，換匯成本是多少？以美元計(jì)，分別按FOB價(jià)格條款、CRF價(jià)格條款、CIF價(jià)格 條款報(bào)價(jià)各是多少？1）換匯成本=[（1-毛利率）×折人民幣匯率]/ [1-（退稅率／（1+增值稅率））]=[(1-0.1)×7.2]／[1-(0.13/(1+0.17))]=6.48/0.89=7.282）FOB價(jià)格=含稅單價(jià)／換匯成本=50/7.28=6.8683）保費(fèi)=FOB價(jià)格×(1+投保加成率) ×折美元匯率×保費(fèi)率=6.868×(1+0.1)×0.005=0.0384）傭金=FOB價(jià)格×折美元匯率×傭金率=6.868×1×0.03=0.2065）CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+運(yùn)費(fèi)+傭金=6.868+0.5+0.206=7.5746）CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)+傭金=6.868+0.5+0.038+0.206=7.612
三種貿(mào)易術(shù)語及其含傭價(jià)間的換算公式 1、以FOB價(jià)換算為其他價(jià)格 CFR=FOB+F CFRC=FOB+F/（1-傭金率） CIF=FOB+F/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率） CIFC=FOB+F/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成-傭金率） 2、以CFR換算為其他價(jià)格 FOB=CFR-F CFRC=CFR/(1-傭金率） CIF=CFR/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成） CIFC=CFR/(1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成-傭金率） 3、以CFRC價(jià)換算為其他價(jià)格 FOB=[CFRC×(1-傭金率）]-F CFR=CFRC×(1-傭金率） CIF=[CFRC×(1-傭金率）]/（1-保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)率×投保加成） CIFC=[CFRC×(1-傭金率）]/(1-保 險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成-傭金率） 4、以CIF價(jià)換算為其他價(jià)格 FOB=CIF×(1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）-F CFR=CIF×(1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成） CFRC=[CIF×(1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）]/（1-傭金率） 5、以CIFC價(jià)換算成其他價(jià)格 FOB=CIFC×(1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成-傭金率）-F CFR=CIFC×(1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成-傭金率） CFRC=[CIFC×(1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成-傭金率）]/（1-傭金率）
1、FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的基本構(gòu)成 FOB：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤 CFR：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤 CIF：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤 2、核算成本 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X 退稅率) =90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/雙 3、核算費(fèi)用 (1)國內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)X貸款利率/12 X貸款月份 =3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2 =18000+14900+7200=40100元 單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.683元/雙(注：貸款利息通常烴進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)) (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5% (3) 客戶傭金=報(bào)價(jià)*3% (4) 出口運(yùn)費(fèi)=3800/6000*8.25=5.2247元/雙 (5) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)*110%*0.85% 4、核算利潤(利潤=報(bào)價(jià)*10%) 5、三種貿(mào)易術(shù)語報(bào)價(jià)核算過程 (1)FOBC3報(bào)價(jià)的核算 FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.230+6.6833+FOBC3報(bào)價(jià)*3%+FOBC3報(bào)價(jià)*0.5%+FOBC3報(bào)價(jià)*10% =85.9141+FOBC3報(bào)介*(13.5%) 等式兩邊移項(xiàng)得： FOBC3報(bào)價(jià)-FOBC3報(bào)價(jià)*13.5%=85.9141 FOBCE報(bào)價(jià)=99.3227元 折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/雙 (2)CFRC3報(bào)價(jià)的核算： CFR3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3報(bào)價(jià)*3%+CFRC3報(bào)價(jià)*0.5%+CFRC3報(bào)價(jià)*10% 等式兩邊移項(xiàng)并計(jì)算得 CFRC3報(bào)價(jià)=105.3628元 折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/雙 (3)CIFC3報(bào)價(jià)的核算： CIFC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤 =79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3報(bào)價(jià)*3%+CIDFC3報(bào)價(jià)*0.5%+CIFC3報(bào)價(jià)*110%*0.85%+CIFC3報(bào)價(jià)*10% 等式兩邊移項(xiàng)得： CIFC3報(bào)價(jià)=106.5079元 折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元 6、三種價(jià)格對(duì)外報(bào)價(jià) (1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每雙12.04美元，包括3%傭金，大連港船上交貨。) (2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian(每雙12.77美元，包括3%傭金，成本加運(yùn)費(fèi)至都柏林。) (3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每雙12.91美元，包括3%傭金，成本加運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)至都柏林。)
外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧-影響買家回盤因素 經(jīng)常聽到有做外貿(mào)的朋友抱怨，給買家報(bào)了價(jià)格后就杳無音信了，是自己價(jià)格報(bào)錯(cuò)了還是買家根本沒有看到自己的郵件？ 報(bào)價(jià)在外貿(mào)洽談中是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如何有效的報(bào)價(jià)吸引買家回盤，是關(guān)系到后續(xù)是否可以拿到定單的關(guān)鍵，總結(jié)以下幾點(diǎn)可以影響到買家回盤的要素： 一、外貿(mào)報(bào)價(jià)速度： 快速的報(bào)價(jià)速度，說明這家供應(yīng)商隊(duì)這個(gè)產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行，對(duì)產(chǎn)品的材料耗用，人工費(fèi)等等胸中有數(shù)，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品。最好，摸準(zhǔn)采購商的上班時(shí)間，報(bào)價(jià)過去，這樣買家打開郵箱第一眼就注意到你。 反之，很長時(shí)間報(bào)不出價(jià)格，一兩天甚至兩三天還在吭哧吭哧的說不出個(gè)所以然，這很可能表明這個(gè)供應(yīng)商對(duì)這種產(chǎn)品不了解不熟悉，對(duì)原料、工藝、人工都無法準(zhǔn)確核算。即使過了多天報(bào)出了價(jià)格，那也是他四處打聽來的。 二、外貿(mào)報(bào)價(jià)構(gòu)成： 精確地報(bào)價(jià)應(yīng)該是有幾個(gè)部分構(gòu)成的：原材料價(jià)格和用量、人工費(fèi)、包裝運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)稅金利潤。 能夠細(xì)分為以上幾大項(xiàng)報(bào)價(jià)的人，表明他既懂工藝，也很坦誠，不隱瞞不欺騙，明明白白的賺錢。 采購接到這樣的報(bào)價(jià)，便于分項(xiàng)審核各項(xiàng)的正確性、合理性，并可以根 據(jù)其它類似貨品的分項(xiàng)構(gòu)成來對(duì)比，還詢問其它人，最終判斷這個(gè)報(bào)價(jià)是否合理。發(fā)現(xiàn)哪一項(xiàng)不合適，可以針對(duì)該項(xiàng)進(jìn)行洽談，而不是泛泛地說“太貴了”，最后形 成了像自由市場買菜那樣的，沒有任何事實(shí)依據(jù)的討價(jià)還價(jià)。俗，且無效！ 對(duì)于籠統(tǒng)地只報(bào)總價(jià)的供應(yīng)商，這個(gè)總價(jià)中的分項(xiàng)構(gòu)成不明確，即使總價(jià)不高，但也為以后的合作埋下隱患。 比如，某產(chǎn)品的主要材料是黃銅，用量是1公斤，目前黃銅價(jià)格是55元/公斤，供應(yīng)商報(bào)價(jià)材料費(fèi)60左右是合適的。當(dāng)市場的黃銅價(jià)格有大的波動(dòng)，比如漲價(jià)超過10%，供應(yīng)商提出產(chǎn)品要相應(yīng)漲價(jià)，是合理的。如果跌價(jià)超過10%，采購提出降價(jià)也是合理的。 如果不細(xì)分，則當(dāng)原料漲價(jià)的時(shí)候，供應(yīng)商提出產(chǎn)品也要漲價(jià)。但是，漲多少是合理的呢？這又造成了供需雙方反復(fù)洽談，浪費(fèi)時(shí)間也影響感情。 三、外貿(mào)報(bào)價(jià)的高低 產(chǎn)品報(bào)價(jià)是否恰當(dāng)，關(guān)系到買家對(duì)我們專業(yè)度的判斷，所以對(duì)不同市場不同產(chǎn)品不同客戶報(bào)出最恰當(dāng)價(jià)格是非常重要的。 首先，分析買家的真正需求點(diǎn)，如中東國家客戶對(duì)價(jià)格關(guān)注度比較高 的，可以報(bào)比較低的價(jià)格，但一定要留有還價(jià)的空間，國為這種市場的客戶有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣。如果歐美國家客戶，目前也是喜歡價(jià)格比較低但質(zhì)量又高的產(chǎn)品，建 議是把自己產(chǎn)品分等級(jí)，分別報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)一定要注明交易條款，讓買家知道一分價(jià)錢一分貨。 其次，作好市場跟蹤調(diào)研，及時(shí)收集國內(nèi)甚至東南亞一帶同行價(jià)格，然 后依據(jù)最新行情報(bào)出價(jià)格，買賣才有成交的可能。對(duì)于正規(guī)的、較有實(shí)力的外商，這些外商一般在香港、中國大陸都有辦事處，對(duì)中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉 和了解，這就要求我們要對(duì)信息靈通,隨時(shí)關(guān)注最新的市場動(dòng)態(tài)。 四、外貿(mào)報(bào)價(jià)的有效期 很多產(chǎn)品，原材料成本占產(chǎn)品成本的比重很大，當(dāng)原材料價(jià)格大幅波動(dòng) 的時(shí)候，產(chǎn)品的總成本也隨之變動(dòng)很大，甚至把合理利潤給“吃掉”了。所以很多有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)都注明“本報(bào)價(jià)的有效期10天（1個(gè)月）”等。因?yàn)閺膱?bào) 價(jià)到下單到供應(yīng)商買材料，期間要經(jīng)過好多環(huán)節(jié)，較長時(shí)間。萬一這個(gè)時(shí)期內(nèi)原料價(jià)格大幅變動(dòng)，會(huì)影響雙方的合作?？吹綐?biāo)明了有效期的報(bào)價(jià)，意味著這個(gè)供應(yīng)商 對(duì)原材料市場有密切關(guān)注，并且供應(yīng)商愿意賺自己應(yīng)該賺的錢，原材料的錢不是他預(yù)期的利潤來源。 不標(biāo)明有效期的報(bào)價(jià)，當(dāng)市場原料波動(dòng)，供應(yīng)商要漲價(jià)的時(shí)候，采購方肯定覺得這供應(yīng)商是“奸商”，不講信用，說了的不算數(shù)，造成了供需雙方的誤解。 奧道中國認(rèn)為，成功外貿(mào)報(bào)價(jià)涉及的因素很多，要做到外貿(mào)報(bào)價(jià)游刃有余、得心應(yīng)手，必須結(jié)合自身的產(chǎn)品、行業(yè)、客戶等因素總結(jié)分析，在實(shí)踐中思考，才能不斷尋求突破。
外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧-影響買家回盤因素 經(jīng)常聽到有做外貿(mào)的朋友抱怨，給買家報(bào)了價(jià)格后就杳無音信了，是自己價(jià)格報(bào)錯(cuò)了還是買家根本沒有看到自己的郵件？ 報(bào)價(jià)在外貿(mào)洽談中是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如何有效的報(bào)價(jià)吸引買家回盤，是關(guān)系到后續(xù)是否可以拿到定單的關(guān)鍵，總結(jié)以下幾點(diǎn)可以影響到買家回盤的要素： 一、外貿(mào)報(bào)價(jià)速度： 快速的報(bào)價(jià)速度，說明這家供應(yīng)商隊(duì)這個(gè)產(chǎn)品很熟悉很內(nèi)行，對(duì)產(chǎn)品的材料耗用，人工費(fèi)等等胸中有數(shù)，也許他正在做這款或者類似產(chǎn)品。最好，摸準(zhǔn)采購商的上班時(shí)間，報(bào)價(jià)過去，這樣買家打開郵箱第一眼就注意到你。 反之，很長時(shí)間報(bào)不出價(jià)格，一兩天甚至兩三天還在吭哧吭哧的說不出個(gè)所以然，這很可能表明這個(gè)供應(yīng)商對(duì)這種產(chǎn)品不了解不熟悉，對(duì)原料、工藝、人工都無法準(zhǔn)確核算。即使過了多天報(bào)出了價(jià)格，那也是他四處打聽來的。 二、外貿(mào)報(bào)價(jià)構(gòu)成： 精確地報(bào)價(jià)應(yīng)該是有幾個(gè)部分構(gòu)成的：原材料價(jià)格和用量、人工費(fèi)、包裝運(yùn)輸費(fèi)、管理費(fèi)稅金利潤。 能夠細(xì)分為以上幾大項(xiàng)報(bào)價(jià)的人，表明他既懂工藝，也很坦誠，不隱瞞不欺騙，明明白白的賺錢。 采購接到這樣的報(bào)價(jià)，便于分項(xiàng)審核各項(xiàng)的正確性、合理性，并可以根 據(jù)其它類似貨品的分項(xiàng)構(gòu)成來對(duì)比，還詢問其它人，最終判斷這個(gè)報(bào)價(jià)是否合理。發(fā)現(xiàn)哪一項(xiàng)不合適，可以針對(duì)該項(xiàng)進(jìn)行洽談，而不是泛泛地說“太貴了”，最后形 成了像自由市場買菜那樣的，沒有任何事實(shí)依據(jù)的討價(jià)還價(jià)。俗，且無效！ 對(duì)于籠統(tǒng)地只報(bào)總價(jià)的供應(yīng)商，這個(gè)總價(jià)中的分項(xiàng)構(gòu)成不明確，即使總價(jià)不高，但也為以后的合作埋下隱患。 比如，某產(chǎn)品的主要材料是黃銅，用量是1公斤，目前黃銅價(jià)格是55元/公斤，供應(yīng)商報(bào)價(jià)材料費(fèi)60左右是合適的。當(dāng)市場的黃銅價(jià)格有大的波動(dòng)，比如漲價(jià)超過10%，供應(yīng)商提出產(chǎn)品要相應(yīng)漲價(jià)，是合理的。如果跌價(jià)超過10%，采購提出降價(jià)也是合理的。 如果不細(xì)分，則當(dāng)原料漲價(jià)的時(shí)候，供應(yīng)商提出產(chǎn)品也要漲價(jià)。但是，漲多少是合理的呢？這又造成了供需雙方反復(fù)洽談，浪費(fèi)時(shí)間也影響感情。 三、外貿(mào)報(bào)價(jià)的高低 產(chǎn)品報(bào)價(jià)是否恰當(dāng)，關(guān)系到買家對(duì)我們專業(yè)度的判斷，所以對(duì)不同市場不同產(chǎn)品不同客戶報(bào)出最恰當(dāng)價(jià)格是非常重要的。 首先，分析買家的真正需求點(diǎn)，如中東國家客戶對(duì)價(jià)格關(guān)注度比較高 的，可以報(bào)比較低的價(jià)格，但一定要留有還價(jià)的空間，國為這種市場的客戶有討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣。如果歐美國家客戶，目前也是喜歡價(jià)格比較低但質(zhì)量又高的產(chǎn)品，建 議是把自己產(chǎn)品分等級(jí)，分別報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)一定要注明交易條款，讓買家知道一分價(jià)錢一分貨。 其次，作好市場跟蹤調(diào)研，及時(shí)收集國內(nèi)甚至東南亞一帶同行價(jià)格，然 后依據(jù)最新行情報(bào)出價(jià)格，買賣才有成交的可能。對(duì)于正規(guī)的、較有實(shí)力的外商，這些外商一般在香港、中國大陸都有辦事處，對(duì)中國內(nèi)外行情、市場環(huán)境都很熟悉 和了解，這就要求我們要對(duì)信息靈通,隨時(shí)關(guān)注最新的市場動(dòng)態(tài)。 四、外貿(mào)報(bào)價(jià)的有效期 很多產(chǎn)品，原材料成本占產(chǎn)品成本的比重很大，當(dāng)原材料價(jià)格大幅波動(dòng) 的時(shí)候，產(chǎn)品的總成本也隨之變動(dòng)很大，甚至把合理利潤給“吃掉”了。所以很多有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)都注明“本報(bào)價(jià)的有效期10天（1個(gè)月）”等。因?yàn)閺膱?bào) 價(jià)到下單到供應(yīng)商買材料，期間要經(jīng)過好多環(huán)節(jié)，較長時(shí)間。萬一這個(gè)時(shí)期內(nèi)原料價(jià)格大幅變動(dòng)，會(huì)影響雙方的合作?？吹綐?biāo)明了有效期的報(bào)價(jià)，意味著這個(gè)供應(yīng)商 對(duì)原材料市場有密切關(guān)注，并且供應(yīng)商愿意賺自己應(yīng)該賺的錢，原材料的錢不是他預(yù)期的利潤來源。 不標(biāo)明有效期的報(bào)價(jià)，當(dāng)市場原料波動(dòng)，供應(yīng)商要漲價(jià)的時(shí)候，采購方肯定覺得這供應(yīng)商是“奸商”，不講信用，說了的不算數(shù)，造成了供需雙方的誤解。 奧道中國認(rèn)為，成功外貿(mào)報(bào)價(jià)涉及的因素很多，要做到外貿(mào)報(bào)價(jià)游刃有余、得心應(yīng)手，必須結(jié)合自身的產(chǎn)品、行業(yè)、客戶等因素總結(jié)分析，在實(shí)踐中思考，才能不斷尋求突破。
　對(duì)于新手而言，多數(shù)情況下價(jià)格都不是自己算出來的，而是老板給的。因?yàn)镕OB價(jià)中最基本的出廠價(jià)，往往只有老板知道。老板或銷售部經(jīng)理給個(gè)成本底線，多賣的算利潤，咱們拿提成。說實(shí)話那個(gè)“成本底線”也不可靠，一則老板喜歡留一手，明明賺了也不承認(rèn)，克扣業(yè)務(wù)員的提成。 　　1）預(yù)留額外支出 　　不過，老板們“留一手”的脾氣，咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用。二則外貿(mào)中的不確定因素實(shí)在太多，超成本的預(yù)算外支出是家常便飯，比如本來貨出的好好的，突然貨代一個(gè)電話打來告訴你“恭喜中獎(jiǎng)，海關(guān)查柜。”（對(duì)于出口貨物，海關(guān)會(huì)以福利彩票似的電腦隨機(jī)選號(hào)方式抽查集裝箱，并收取大約200元左右的查柜費(fèi)———查出問題的還要另加罰款），更兼之因?yàn)椴楣穸⒄`了船期（海關(guān)可不管你什么船期。為此有些人會(huì)采用賄賂等方式爭取加速放行———但這可是違法的喲），重新訂艙轉(zhuǎn)碼頭，費(fèi)用更高。所以，成本價(jià)格不宜卡得太死。 　　從經(jīng)驗(yàn)上看，通過海運(yùn)正規(guī)出口一票貨物，無論貨值大小，除了前面算的什么FOB價(jià)格之外，總價(jià)之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費(fèi)實(shí)在是很有必要。價(jià)格算好后，就可以到處吆喝叫賣了。 　　2）爭取“談”生意 　　很多時(shí)候可以在網(wǎng)上建個(gè)網(wǎng)站或到其它B2B貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布消息，但是有些懶惰的家伙干脆就把價(jià)格一股腦地列在上面———這是個(gè)很糟糕的辦法。一來，所有的價(jià)格都暴露在競爭對(duì)手的面前———記住，競爭對(duì)手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網(wǎng)站，竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。 　　其次，所謂“談生意”，就是要爭取機(jī)會(huì)“談”。價(jià)格這么透明，人家還以為是“不二價(jià)”呢，報(bào)價(jià)低了沒意思，價(jià)高了嚇得人家扭頭就跑。更何況，根據(jù)出貨量、出貨時(shí)間、付款方式的不同，價(jià)格大有商量余地。所以，除非真的是不打算過日子了“跳樓大甩賣”，否則還是不要把價(jià)格公開的好。先用“極具競爭力的價(jià)格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問，再單對(duì)單報(bào)價(jià)。 　　3）報(bào)“實(shí)”還是報(bào)“虛” 　　注意，外貿(mào)有自己獨(dú)特的報(bào)價(jià)方式。術(shù)語叫發(fā)盤（Offer），而現(xiàn)實(shí)生活中客戶多半會(huì)用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一個(gè)正式的外貿(mào)報(bào)價(jià)，不但應(yīng)有完整的價(jià)格術(shù)語表達(dá)式（FOB什么的），還應(yīng)包括品名、數(shù)量等。特別還要加上報(bào)價(jià)有效時(shí)間，因?yàn)閲H市場變化大，價(jià)格常常要隨行就市做調(diào)整的。此外，規(guī)定有效時(shí)間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用，其潛臺(tái)詞就是“這個(gè)價(jià)格很便宜喔，要買就趕快，過幾天可能就不是這個(gè)價(jià)了”。這種正式的報(bào)價(jià)，教科書里稱為實(shí)盤（Firm offer），行規(guī)上比較看重，一經(jīng)報(bào)出，如果客戶在報(bào)價(jià)所規(guī)定有效期內(nèi)回復(fù)接受，出價(jià)方就不可再做更改了。當(dāng)然，硬要賴賬也行，但名聲不好……和廣東攤販一樣，出價(jià)不買或不賣，會(huì)挨罵街的。 　　實(shí)際上，更多的時(shí)候，咱們反而會(huì)故意漏掉一些要素，留一手，讓報(bào)價(jià)成為無最終效力的“虛盤”（Non－firm offer）。發(fā)虛盤可以給雙方留下較多的討價(jià)還價(jià)的余地，好處很多。例如碰上國際市場價(jià)格波動(dòng)厲害的時(shí)候，靈活一些好。比如報(bào)價(jià)后面留下一句“Offer subject to our final confirmation”，即“此報(bào)價(jià)以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，意思是僅作參考，確切的價(jià)格等雙方協(xié)商后敲定。
1、FOB=（人民幣含稅價(jià)-退稅收入）/現(xiàn)匯買入價(jià) 其中：退稅收入=人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）] 則： FOB={人民幣含稅價(jià)-{人民幣含稅價(jià)×[退稅率/（1+增值稅率）]}}/現(xiàn)匯買入價(jià) FOB={{1-[退稅率/（1+增值稅率）]} ×人民幣含稅價(jià)}/現(xiàn)匯買入價(jià) 2、CIF美元總價(jià)=(FOB美元單價(jià)x數(shù)量+總運(yùn)費(fèi)及其它雜費(fèi))/[1-(1+投保加成率)x保險(xiǎn)費(fèi)率] CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi))/[1-(1+投保加成)×保險(xiǎn)費(fèi)率] 3、CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) CFR計(jì)算報(bào)價(jià) 凈價(jià)CFR=FOB+F 含傭價(jià)CFRC=CFR/(1-Rc)=FOB+F/(1-Rc） 擴(kuò)展資料： 各貨運(yùn)價(jià)格換算 1.FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi) 2.CIF價(jià)=(FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi))/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) 3.CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)－國外運(yùn)費(fèi) 4.CIF價(jià)=CFR價(jià)/(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) 5.CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)－國外運(yùn)費(fèi) 6.CFR價(jià)=CIF價(jià)×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率) 參考資料來源：百度百科—FOB 參考資料來源：百度百科—CIF 參考資料來源：百度百科—CFR
CFR價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CFR價(jià)－國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)= CFR價(jià) /（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。 CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－國外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)= CIF價(jià)×（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。 FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）。 擴(kuò)展資料： 注意事項(xiàng)： CIF術(shù)語費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分地點(diǎn)是相互分離的（它不同于 FOB 術(shù)語， FOB 術(shù)語費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分都是同一地點(diǎn)。）費(fèi)用的劃分——指定的目的港。風(fēng)險(xiǎn)的劃分——裝運(yùn)港船舷為界。 關(guān)于保險(xiǎn)費(fèi)問題：CIF術(shù)語項(xiàng)下，出口方雖然負(fù)責(zé)保險(xiǎn)，取得保險(xiǎn)單，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，但是這是屬于代辦性質(zhì) ，就是進(jìn)口發(fā)代辦。 因此進(jìn)口方簽訂合同是要特別謹(jǐn)慎。 有關(guān)單據(jù)的重要性：CIF術(shù)語是很重要的項(xiàng)下很重要一條是憑單交貨，憑單收取，交單和付款是對(duì)流條件。單據(jù)齊全內(nèi)容正確，就可以及時(shí)的收取貨款，反之單據(jù)不全，內(nèi)容有毛病，盡管貨物是好的，合格的，也結(jié)不了匯 。 參考資料來源：百度百科-國際貿(mào)易 參考資料來源：百度百科-cif 參考資料來源：百度百科-CFR