首先，從字面上不難理解，理單就是把國外客戶下的訂單給做個整理，尤其是款式，數(shù)量交期給分列出來，目的是準確的下單給我們的工廠來生產。跟單的話，負責的事情比較多，就是給國外的客戶保持聯(lián)系，比如客戶對質量或者款式有

對服裝我也是門外漢，不過我也從事外貿。我覺得不管從事哪一種職業(yè)，只要是做外貿的，你要有很強的外貿知識和心理素質，冷靜的去處理你面對的每一件事！做事要細心，要有條理！你現(xiàn)在應聘的只是助理，很好辦！你的主管，會

服裝理單員的工作要求 1，熟悉政策：應熟悉國家有關的政策，有關政府部門、貿易服裝部門的規(guī)定，以便即使調整自己的工作計劃。2，與面、輔料商建立良好的關系：以確保接下訂單后能順利下單，如期完成客戶所需要的服務產品。3

1)要有較好的外語基礎,掌握一定的專業(yè)外語,同時至少對(面料/服裝)生產流程有基本上的了解:接單--備料--開裁--掃粉(如有車花或釘珠)/排花(如是喱士排花款)--車縫--手工--后整--查貨--包裝等等。2)接單:清楚明白不同客戶

（一）、初期理單　1，詢價、報價；2，翻譯、整理客戶原始資料；3，聯(lián)絡客戶；4，確認樣衣；5，制作訂單工藝文本；6，指導跟單員把握訂單質量。（二）、終期理單　1，陪同客戶驗貨；2，指導相關部門做好出貨工作。

1． 顏色原樣。2． 原手感樣。3． 客人確認的小樣（也就是工廠第一次打的色樣）。4． 原品質樣。5． 合同復印件（上面有對工廠的質量要求、標準、交期，數(shù)量等，跟單可參考）。6． 以及相關資料。 1． 按客供樣（

外貿服裝如何接單理單

1、國外客戶直接放的服裝訂單。這種單一般量比較大，結算方式多樣，適合有實力有自營進出口權的服裝工廠或者外貿公司操作。2、外貿公司放的二手服裝加工訂單。這種單根據(jù)外貿公司需要，選擇合適的工廠加工。3、朋友(經(jīng)紀人)放的

我們想要接到外貿加工的訂單，除了自己努力動手，還可以借助第三方的一些客戶資源，比如說外貿公司；這些外貿公司手里都握有很多進出口公司的信息。同時還可以借助福貿外貿收付款工具進行收款，不僅有更高效、更安全、更便捷的外

當然也可以嘗試使用網(wǎng)絡接單。現(xiàn)在有個服裝訂單交易平臺，好訂單網(wǎng)每天都會更新很多服裝加工訂單，網(wǎng)站上也聚集了很多服裝加工廠，很多工廠也會在這里接單。在訂單遇冷情形之下，服裝企業(yè)應抓住信息概念，對口外貿公司，對口訂單平

接外貿服裝加工訂單的方法：1、服裝外貿論壇社區(qū)尋找服裝外貿訂單需求；2、參加一些有價值的展會，尋找客戶；3、找服裝訂單到金奇點服裝OEM平臺，有很多采購商品牌商發(fā)布的服裝加工需求，每天都會有新的服裝訂單，選擇合適的能做

有沒有方法接外貿服裝加工訂單

1. 請業(yè)內朋友介紹是首選。2. 去主要生產地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發(fā)單。3.外貿公司：你具有質量和交貨及時的優(yōu)勢的話，可以直接 找外貿公司 。說明 （1）尋找客戶，也就是專門從事服裝業(yè)務的人員（給你

1、國外客戶直接放的服裝訂單。這種單一般量比較大，結算方式多樣，適合有實力有自營進出口權的服裝工廠或者外貿公司操作。2、外貿公司放的二手服裝加工訂單。這種單根據(jù)外貿公司需要，選擇合適的工廠加工。3、朋友(經(jīng)紀人)放的

如果是針織為主的話，可以看看如BOSSINI（堡獅龍），惠州的真維斯，樟木頭的小豬班納服飾等等，這些企業(yè)的單量都是很大的（完全足夠養(yǎng)活一家百人廠）并且這些企業(yè)業(yè)績增長都很快，對供應商的需求都很大，也非常歡迎主動的供應商。

外貿零售單子一般在amazon,ebay，速賣通，敦煌網(wǎng)，wish,lazada，蝦皮上發(fā)布產品接到的。前面五個外貿零售平臺我都有做過。wish上客戶退款厲害，不建議做。我主要講下amazon和ebay。amazon.amazon是國外流量最大的外貿零售平臺，

我們之前全靠手工，做得很累，5年前，用了一個專業(yè)的服裝外貿版軟件，叫華遨軟件，這個軟件功能比較齊全，并且智能化程度很高，大大提高了我們的工作效率，操作也靈活簡便，給我們的工作帶來了很大的便利性。 您也可以去了解

外貿訂單可以通過多個渠道接收，具體取決于您的業(yè)務模式和客戶群體。以下是一些常見的外貿訂單接收渠道：B2B平臺：例如阿里巴巴、Global Sources、Made-in-China等。這些平臺主要為外貿企業(yè)提供服務，擁有大量的采購商資源。您可以在

外貿服裝哪里接單?

其中發(fā)盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。在交易磋商過程中，一方發(fā)盤經(jīng)另一方接受以后，交易即可成立，買賣雙方就構成了合同關系，接下來就是訂立書面合同。\x0d\x0a\x0d\x0a3）出口

一般在客戶下采購訂單之前,首先都會有相關的Order Inquiry給業(yè)務部,做一些細節(jié)上的了解和溝通。2.報價:業(yè)務部及時回復客人咨詢,確定貨物品名、生產廠家、型號、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格及柜型等,并通過Proforma Invoice給客戶做正

一、外貿基本流程 1、外貿洽談前期，制作形式發(fā)票用于報價、交易參考或客戶申請進口許可等 2、交易確認以后，制作外貿合同 3、準備交貨的時候，制作商業(yè)發(fā)票、裝箱單、核銷單、報關單，申請商檢通關單等報關出口 4、報關后海關

四.下生產訂單： 得到客戶的訂單確認(PurchaseOrder)后，給工廠下訂單，安排生產計劃。五.業(yè)務審批： 業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附

外貿訂單如何做?怎么接?中間的過程是什么樣的?

外貿找客戶的方法不外乎以下幾種：1、積極參加各類交易會、博覽會及各類專業(yè)展會，如廣交會等；2、充分利用網(wǎng)絡資源，把自己公司的資料及產品信息上傳到網(wǎng)上，特別是諸如阿里巴巴等的B2B電子商務網(wǎng)站，同時在網(wǎng)上可以尋找國外客戶

1、找外貿公司合作、獲得訂單 國內沒做過外貿的加工廠可以找外貿公司合作，接外貿公司的訂單，外貿公司訂單雖然利潤比較低一點，但是可以積累一些經(jīng)驗，知道外貿對產品的一些規(guī)格要求，方便后期自己做。2、承接一些大工廠的外包

接服裝訂單的方法：1、現(xiàn)有的圈內朋友介紹訂單，通過各種方法入圈交友，例如參加展會，尋找采購商品牌商接單；2、到熱門網(wǎng)紅打卡地尋找電商類小眾品牌商談合作接單；3、尋找大型服裝工廠合作，接外發(fā)訂單；4、到各大論壇貼吧

接單，要找客戶拉，去 廣交會 吧，或者專門的 外貿服裝 展覽會 學會放棄，不是每個客人和你或者你們公司都有合作的機會，一個買家，選擇一個合作伙伴的時候，都是根據(jù)自己的公司性質選擇適合的，但是作為一名業(yè)務一定要了解

1、參加行業(yè)展會：我們除了利用常規(guī)的外貿推廣，還要積極參加行業(yè)內的一些相關展會，例如每年的廣交會和一些行業(yè)內比較著名的。我們參加這些展會，得到訂單的幾率極大，因為愿意來參加這種的，本身就是有需求的客戶。2、利用外貿營

1、請服裝圈內的朋友介紹，這是最靠譜的；2、找一些服裝大型廠家，一般都會有外發(fā)訂單；3、找服裝外貿公司；4、尋找一些服裝工作室，也會有外發(fā)單；5、網(wǎng)上尋找訂單資源：善用搜索引擎和社交網(wǎng)絡平臺，如百度知道、貼吧、微

怎樣接服裝外貿加工訂單?

有外貿B2B平臺、社交平臺、展會、外貿軟件、通過搜索引擎優(yōu)化接外貿訂單，接了訂單之后要注意的是收款問題，福貿支持一鍵提現(xiàn)，讓外貿代收款過程更加高效，便于外貿人自行操作，并加快資金回籠，為業(yè)務拓展提供支持。

要接外貿訂單，可以參考以下方法：1. 利用網(wǎng)絡平臺：如阿里巴巴、中國制造等，這些平臺有很多海外采購商和企業(yè)，可以幫助我們建立聯(lián)系、獲得更多的商業(yè)機會。2. 參加國際展會：這是一種傳統(tǒng)的外貿方式，定期參加國內外舉辦的行業(yè)

cnc外貿單平臺可以接的包括如下：1、Alibaba（阿里巴巴）：作為全球最大的B2B交易平臺之一，Alibaba上有許多供應商提供cnc加工服務，您可以在該平臺上搜索并與供應商聯(lián)系。2、Made-in-China（中國制造網(wǎng)）：類似于Alibaba，Made

5，亞馬遜。

1、b2b外貿平臺接外貿訂單 b2b外貿平臺是最傳統(tǒng)使用量最多的接外貿訂單方式，b2b平臺最具代表性的是阿里國際站，中國制造網(wǎng)等，這些外貿平臺的有點是流量穩(wěn)定，機制健全等。運營b2b平臺需要專業(yè)的人才能接到外貿訂單。2、通過

外貿訂單一般在哪個平臺接?

方法一：外貿B2B平臺 理由：這一渠道，主要是企業(yè)對企業(yè)之間的業(yè)務，在需求量以及其他非工業(yè)品上擁有更大的優(yōu)勢;在眾多的開發(fā)客戶渠道中，算是最省時省力的方法之一。 方法二：谷歌地圖 理由：全球精準買家被商家自行標注，被第三方公司標注，被衛(wèi)星自動標注到谷歌地圖上。 方法三：社交網(wǎng) 理由：近幾年，社交網(wǎng)是發(fā)展讓眾多的外貿業(yè)務員轉向此渠道，不得不說，相比開發(fā)信，社交網(wǎng)的開發(fā)更為快速，而且客戶用的也較多。 方法四：展會 理由：外貿客戶來的最直接，面對面交談，成單率更大。 方法五：大數(shù)據(jù)平臺（貿管家） 理由：直接找到對應外貿客戶，開發(fā)客戶更簡單。
外貿接訂單的全流程： 1.客戶詢盤： 一般在客戶下采購訂單之前，首先都會有相關的Order Inquiry給業(yè)務部，做一些細節(jié)上的了解和溝通。 2.報價： 業(yè)務部及時回復客人咨詢，確定貨物品名、生產廠家、型號、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格及柜型等，并通過Proforma Invoice給客戶做正式報價。 3.得到訂單： 經(jīng)過洽談，收到客戶正式的采購訂單Purchase Order。 4.確認交貨期： 得到客人的訂單確認后，口頭告知工廠訂單詳情，要求工廠安排生產計劃并答復交貨期。 5.業(yè)務審批： 業(yè)務部收到訂單后，首先做出業(yè)務審核表。按“出口合同審核表”的項目如實填寫，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6.下達生產通知： 業(yè)務部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達生產通知，通知工廠按時生產。 6.1 如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后應業(yè)務員和單證員分別審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客人改證； 6.2 如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬； 6.3 如果是放帳客戶，或通過銀行D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。 7.驗貨： 7.1 在交貨期前一周，要通知公司驗貨員驗貨。 7.2 如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的，要在交貨期一周前，約客戶驗貨并將驗貨日期告知計劃部。 7.3 如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系，預約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間，確定后將驗貨時間通知工廠。 8.制備基本單證文件： 根據(jù)工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件（應由業(yè)務跟單員制作，交給單證員）。 9.商檢： 如果是國家法定商檢產品，在給工廠下訂單時要說明商檢要求，并提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要告訴工廠將來產品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。注意，應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 10.租船訂倉： 10.1 如果跟客人簽定的合同是FOB CHINA條款，通?？腿藭付ㄟ\輸代理公司或船公司。此時，應盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸、船期等情況，并確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。注意，應在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（ING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。 10.2 如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期、運價、開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠、信譽好、船期合適的船公司，并告訴業(yè)務員通告給客人，如客人不同意時要另選客人認可的船公司。注意，開船前兩周書面定倉，程序同上。 10.3 如果貨物不夠一個小柜，需走散貨時，應向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間、入倉報關要求等內容。 10.4 向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期、柜型及數(shù)量、目的港等內容，以避免差錯。 11.安排拖柜： 11.1 貨物做好并驗貨通過后，委托拖車公司提柜、裝柜。拖車公司應選擇安全可靠、價格合理的公司簽定協(xié)議長期合作，以確保安全及準時。拖柜前要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報關行，及裝船口岸等。如果有驗貨公司看裝柜，要專門聲明，不能晚到，并要求回傳一份上柜資料，列明柜號、車牌號、司機及聯(lián)系電話等。 11.2 傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以及司機聯(lián)系電話。 11.3 要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務部，列明貨柜離廠時間、實際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。注意，要求工廠裝柜后一定要記住上封條。 12.委托報關： 在拖柜的同時將報關所需資料交給合作報關行，委托出口報關及做商檢通關換單。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數(shù)量、口岸、船公司、定倉號、柜號、船開截關時間、拖車公司、柜型及數(shù)量以及本公司的聯(lián)系人和電話等。 13．獲得運輸文件： 13.1 最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按找L/C或客人的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。 13.2 督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客人確認的，要先傳真提單樣板給客人，得到確認后再要求船公司出正本。 13.3 及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。注意，支付運費應做登記。 14.準備其它單證文件： 14.1 商業(yè)發(fā)票：L/C要求提供的文件中，對商業(yè)發(fā)票要求最嚴格。發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前；發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤；L/C上對發(fā)票的條款應顯示出來，要顯示嘜頭；如果發(fā)票需辦理對方大使館認證，一般要提前20天辦理。 14.2 FORMA原產地證書：FORM A原產地證要在發(fā)貨之前到檢驗檢疫局申辦。需注意的是運輸日期要在L/C的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報關單，提單等文件。經(jīng)香港轉運的貨物，F(xiàn)ORM A證書通常要到香港的中國商檢公司辦理加簽，證明未在港對貨物進行再加工。 14.3 一般原產地證：一般原產地證可在中國貿易促進會辦理，要求低一些，可在發(fā)貨之后不太長的時間內補辦。如果原產地證書要辦理大使館加簽，也和發(fā)票一樣要提前20天辦理。 14.4 裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內，要通知客人發(fā)貨的細節(jié)，包括船名、航班次、開船日、預計抵港日、貨物及數(shù)量、金額、包裝件數(shù)、嘜頭、目的港代理人等。有時L/C要求提供發(fā)送證明，如傳真報告書、發(fā)函底單等，注意按客人要求的時間內辦理。 14.5 裝箱單：裝箱單應清楚地表明貨物裝箱情況。要顯示每箱內裝的數(shù)量、每箱的毛重、凈重、外箱尺寸。按外箱尺寸計算出來的總體積要與標明的總體積相符。要顯示嘜頭和箱號，以便于客人查找。注意，裝箱單的重量、體積要與提單相符。 15. L/C收匯： 15.1 采用L/C收匯的，應在規(guī)定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 15.2 采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認收到余款后再將提單正本及其它單證文件寄給客人。 15.3 如果T/T收匯的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜，拿到提單后可立即寄正本提單給客人。 16.業(yè)務登記： 每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于日后查詢、統(tǒng)計等。 17.文件存檔： 所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。 18.收集信息： 單證員平時應注意收集運價變動、船期、航線等信息，為業(yè)務員報價提供幫助。
一、外單部分，可以有選擇性地參加一些有效益的展會。（廣交會就可以免了。一屆比一屆效果差。）例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展。這些都是現(xiàn)在比較有看頭的展會。與廣交會相比，這些展會的費用相對低一點。香港展會的攤位費用在3W左右。這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費用。當然，展會后的客戶跟蹤就要看貴廠的業(yè)務團隊能力了。 現(xiàn)在全球經(jīng)濟不景氣，外單大幅縮水。今年做廠的能不虧已經(jīng)是不容易了。 二、內需力量事實上也很強。所以建議你可以適當安排部分生產力，開發(fā)國內加工市場。當然，請切記，國內訂單與國外訂單的生產操作是有區(qū)別的，無論從質量管理以及貨期，乃至業(yè)務公關。 當然也可以嘗試使用網(wǎng)絡接單?，F(xiàn)在有個服裝訂單交易平臺，好訂單網(wǎng)每天都會更新很多服裝加工訂單，網(wǎng)站上也聚集了很多服裝加工廠，很多工廠也會在這里接單。在訂單遇冷情形之下，服裝企業(yè)應抓住信息概念，對口外貿公司，對口訂單平臺等線上資源，對口線下資源整合，定位自己的發(fā)展方向，選擇適合自己的轉型方向，把握態(tài)勢，定會在危機中走出來。 最后，做廠一定要注意，業(yè)務結構不能太單一，今年倒閉的很多大廠都有一個共同特點。主要客源為一、兩個大客戶。事實上，對一家工廠來說，最理想的業(yè)務結構分配是大客戶占據(jù)全廠產量的30%~40%。中型客戶占據(jù)40% 小型客戶占據(jù)20%。 總之，主動出擊，內外結合，才是現(xiàn)在服裝廠的出路。
事實上，通過網(wǎng)絡而成功接到高質量訂單的機會還是很低的。現(xiàn)在全球經(jīng)濟不景氣，外單大幅縮水。今年做廠的能不虧已經(jīng)是不容易了。 但反觀國內對服裝的需求，卻普遍增大了。所以我建議你可以分兩步走。 一、外單部分，可以有選擇性地參加一些有效益的展會。（廣交會就可以免了。一屆比一屆效果差。）例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展。這些都是現(xiàn)在比較有看頭的展會。與廣交會相比，這些展會的費用相對低一點。香港展會的攤位費用在3W左右。這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費用。當然，展會后的客戶跟蹤就要看貴廠的業(yè)務團隊能力了。 二、內需力量事實上也很強。所以建議你可以適當安排部分生產力，開發(fā)國內加工市場。當然，請切記，國內訂單與國外訂單的生產操作是有區(qū)別的，無論從質量管理以及貨期，乃至業(yè)務公關。你可以組建一個內貿團隊，在國內尋找一些企業(yè)效益較好的品牌商，為其做貨。如果是針織為主的話，可以看看如BOSSINI（堡獅龍），惠州的真維斯，樟木頭的小豬班納服飾等等，這些企業(yè)的單量都是很大的（完全足夠養(yǎng)活一家百人廠）并且這些企業(yè)業(yè)績增長都很快，對供應商的需求都很大，也非常歡迎主動的供應商。 最后，做廠一定要注意，業(yè)務結構不能太單一，今年倒閉的很多大廠都有一個共同特點。主要客源為一、兩個大客戶。事實上，對一家工廠來說，最理想的業(yè)務結構分配是大客戶占據(jù)全廠產量的30%~40%。中型客戶占據(jù)40% 小型客戶占據(jù)20%。 總之，主動出擊，內外結合，才是現(xiàn)在服裝廠的出路。
事實上，通過網(wǎng)絡而成功接到高質量訂單的機會還是很低的?，F(xiàn)在全球經(jīng)濟不景氣，外單大幅縮水。今年做廠的能不虧已經(jīng)是不容易了。 但反觀國內對服裝的需求，卻普遍增大了。所以我建議你可以分兩步走。 一、外單部分，可以有選擇性地參加一些有效益的展會。（廣交會就可以免了。一屆比一屆效果差。）例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展。這些都是現(xiàn)在比較有看頭的展會。與廣交會相比，這些展會的費用相對低一點。香港展會的攤位費用在3W左右。這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費用。當然，展會后的客戶跟蹤就要看貴廠的業(yè)務團隊能力了。 二、內需力量事實上也很強。所以建議你可以適當安排部分生產力，開發(fā)國內加工市場。當然，請切記，國內訂單與國外訂單的生產操作是有區(qū)別的，無論從質量管理以及貨期，乃至業(yè)務公關。你可以組建一個內貿團隊，在國內尋找一些企業(yè)效益較好的品牌商，為其做貨。如果是針織為主的話，可以看看如BOSSINI（堡獅龍），惠州的真維斯，樟木頭的小豬班納服飾等等，這些企業(yè)的單量都是很大的（完全足夠養(yǎng)活一家百人廠）并且這些企業(yè)業(yè)績增長都很快，對供應商的需求都很大，也非常歡迎主動的供應商。 最后，做廠一定要注意，業(yè)務結構不能太單一，今年倒閉的很多大廠都有一個共同特點。主要客源為一、兩個大客戶。事實上，對一家工廠來說，最理想的業(yè)務結構分配是大客戶占據(jù)全廠產量的30%~40%。中型客戶占據(jù)40% 小型客戶占據(jù)20%。 總之，主動出擊，內外結合，才是現(xiàn)在服裝廠的出路。
一、外單部分，可以有選擇性地參加一些有效益的展會。（廣交會就可以免了。一屆比一屆效果差。）例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展。這些都是現(xiàn)在比較有看頭的展會。與廣交會相比，這些展會的費用相對低一點。香港展會的攤位費用在3W左右。這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費用。當然，展會后的客戶跟蹤就要看貴廠的業(yè)務團隊能力了。 現(xiàn)在全球經(jīng)濟不景氣，外單大幅縮水。今年做廠的能不虧已經(jīng)是不容易了。 二、內需力量事實上也很強。所以建議你可以適當安排部分生產力，開發(fā)國內加工市場。當然，請切記，國內訂單與國外訂單的生產操作是有區(qū)別的，無論從質量管理以及貨期，乃至業(yè)務公關。 當然也可以嘗試使用網(wǎng)絡接單?，F(xiàn)在有個服裝訂單交易平臺，好訂單網(wǎng)每天都會更新很多服裝加工訂單，網(wǎng)站上也聚集了很多服裝加工廠，很多工廠也會在這里接單。在訂單遇冷情形之下，服裝企業(yè)應抓住信息概念，對口外貿公司，對口訂單平臺等線上資源，對口線下資源整合，定位自己的發(fā)展方向，選擇適合自己的轉型方向，把握態(tài)勢，定會在危機中走出來。 最后，做廠一定要注意，業(yè)務結構不能太單一，今年倒閉的很多大廠都有一個共同特點。主要客源為一、兩個大客戶。事實上，對一家工廠來說，最理想的業(yè)務結構分配是大客戶占據(jù)全廠產量的30%~40%。中型客戶占據(jù)40% 小型客戶占據(jù)20%。 總之，主動出擊，內外結合，才是現(xiàn)在服裝廠的出路。
擬定外貿合同；催客人匯訂金；訂金到賬后下內貿合同給工廠，安排工廠生產；生產過程中，將客人對包裝的要求轉達給工廠，像包裝盒版面，外箱嘜頭，貼標等等；生產完成后，安排QC驗貨，并安排相關機構人員做商品檢驗。驗貨沒問題就向船公司訂艙，收到船公司的配艙單后（上面有訂艙號，船公司名，船名，航次，截止報關時間，預計開船時間，預計到港時間等等），然后在截止報關日的前兩三天安排拖柜，裝柜，再安排報關。報完關后，做發(fā)票，裝箱單；并將提單補料發(fā)給訂艙公司，將產地證補料發(fā)到貿促會或其他可以出產地證的機構（要注意客要求的是哪種產地證，是C/O，還是FORM A，E，F(xiàn)），以出正本。傳統(tǒng)一點，正本單據(jù)齊全后，要傳真或掃描給客人看，催他付余款。余款到賬后再寄正本單據(jù)。
服裝理單員是協(xié)調員，主要對客戶所訂的產品進行跟蹤，并協(xié)調貨物報關、貨物裝運等。 理單員主要工作是在企業(yè)業(yè)務流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產品（服務）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務，特別是外貿業(yè)務的基礎性人才之一。 外貿理單員的工作內容和職責： 1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細列出打樣單。 打樣單上應嚴格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應嚴格參照大 貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應列出表格，而不能是其它的任何格式。 打樣單應由外貿部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿部經(jīng)理不在時，由外貿部經(jīng)理指定的 人簽字。樣品完成后，應仔細審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。 總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應考慮樣品收費，運費到付。 2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿易核價單”，一種是“進料加工核價 單”。 核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務員在向計劃部索取核價單時，應拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。 拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務員 應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。 當遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務員應立即動手，收集相應的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準確的核價單。 3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。 樣品寄給客戶之后，應在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。 4、理單員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念。 客戶下訂單后，業(yè)務員應在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關部門。 如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內沒有回復的，此時業(yè)務員應立 即做兩件事： 第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復。 第二、口頭匯報外貿部經(jīng)理，講明情況，如外貿部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。 擴展資料：服裝理單人員必須具備以下素質： 1、專業(yè)知識：要掌握服裝樣板、縫紉工藝和服裝面、輔料的品質鑒別等專業(yè)基礎知識。 2、電腦辦公軟件知識： ①、Word文檔和Desktop管理。 ②、Excel電子表格系統(tǒng)。 ③、Outlook客戶往來函電，收發(fā)電子郵件。 3、服裝專業(yè)外語知識。 4、分析能力。 5、預測能力。 6、表達能力。 7、人際關系處理能力。 8、法律知識。 9、管理與推銷能力。 10、談判能力。 參考資料來源：百度百科-服裝理單員