KPI可以使部門主管明確部門的主要責任，并以此為基礎(chǔ)，明確部門人員的業(yè)績衡量指標，使業(yè)績考評建立在量化的基礎(chǔ)之上。建立明確的切實可行的KPI指標體系是做好績效管理的關(guān)鍵。KPI的考核范圍可大可小，制定標準也因公司業(yè)務(wù)不同

1. 對齊業(yè)務(wù)目標：確?？冃Э己酥笜伺c公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標保持一致。指標應(yīng)該直接與公司的核心目標和優(yōu)先事項相關(guān)聯(lián)，以確保員工的績效能夠?qū)M織的成功產(chǎn)生積極影響。2. 具體和可量化：確保績效指標是具體和可量化的，可以通過

一、考核內(nèi)容 1.素質(zhì)績效：通過員工日常工作表現(xiàn)和行為，考察其工作責任感和工作態(tài)度；2.項目績效：主要參照各部門月度工作計劃并依據(jù)工作目標進行考核；3.出勤考核：通過員工的出勤情況進行考核；4.激勵考核：通過員工在考核周

其次，是KPI體系的運行，包括確定考核標準，如何獲得數(shù)據(jù)，如何打分評判等等。最后，是對KPI體系進行調(diào)整和修訂。一個善于用KPI體系進行管理的組織，要經(jīng)常在經(jīng)營分析會之后，對KPI體系的運行效果進行復(fù)盤和修訂的。四、劃重點

小外貿(mào)公司如何制定KPI績效考核?

以下是設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標的一般步驟：確定銷售目標：首先需要確定銷售目標，以衡量銷售人員的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和貢獻。銷售目標可以包括銷售額、銷售量、銷售利潤等方面。設(shè)定銷售指標：根據(jù)銷售目標，設(shè)定相應(yīng)的銷售指標。銷售

7. 建立評估流程和時間表：建立評估流程和時間表，明確評估的頻率和時機。確定績效評估的周期、評估會議的形式、反饋機制以及員工參與的方式。8. 員工參與和溝通：在設(shè)計績效考核指標體系的過程中，與員工進行積極的參與和溝通

1、外貿(mào)公司績效考核工作(總經(jīng)理的考核除外)，在公司總經(jīng)理和集團人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，辦公室負責績效考核的日常管理工作。2、績效考核將與職等職級、培訓(xùn)、薪酬、人事異動相結(jié)合，績效考核結(jié)果是員工評價的重要參考。3、

建立績效考核體系：企業(yè)或組織應(yīng)該建立符合實際情況和需求的績效考核體系，包括績效指標、評估標準、評估方法、權(quán)重和考核周期等方面。實施績效考核和管理：企業(yè)或組織應(yīng)該根據(jù)績效考核體系，實施績效考核和管理，收集數(shù)據(jù)和信息，進

建立績效考核指標體系的步驟如下：1. 確定業(yè)務(wù)目標：首先要明確企業(yè)的業(yè)務(wù)目標，將其轉(zhuǎn)化為可衡量的具體指標，如銷售額、客戶滿意度、生產(chǎn)效率等。2. 制定指標體系：根據(jù)業(yè)務(wù)目標和實際情況，制定符合企業(yè)特點和需求的指標體系。

績效考核的設(shè)計制定可以大致分為五個步驟。首先，需要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃或部門計劃，確定 KPI 體系的整體目標，比如提高營收或者削減成本。這是總目標，是接下來所有工作的指導(dǎo)方向。第二步便是設(shè)置具體的階段性目標，比如對應(yīng)提

外貿(mào)企業(yè)銷售人員績效考核體系如何建立?

第四條 提成設(shè)定 中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計算利潤分配的時候也不

3、還有一個主要的任務(wù),幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難,并給予適當?shù)闹笇?dǎo),幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。 我明白,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便簽紙上方,每一天的計

1、將公司的優(yōu)勢列出來，高的工資和提成點。行業(yè)前景比較好，清晰的晉升體系。有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員比較實際，關(guān)注點在工資，行業(yè)前景上。2、新手業(yè)務(wù)都是年輕群體，喜歡玩，輕松，招聘網(wǎng)放上輕松愉快團建照片，招聘文案要寫的不一

1. 每個月發(fā)現(xiàn)有潛力客戶的數(shù)量（來源可以是通過公司投資的網(wǎng)絡(luò)推廣）；2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數(shù)量（考核這個是為了確保業(yè)務(wù)員積極地跟進新的詢價）；3. 每個月談成的項目的金額，或者取得的訂單的金

司讓我制定一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員的考核方案,業(yè)務(wù)員都是剛畢業(yè)的,均沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗,請高手告知這個方案該如何定

績效考核的基本方法：OKR、KPI、BSC、360等?？冃Э己艘话愣际切枰冃Э己斯芾硐到y(tǒng)來支撐。勤科績效支持對員工及部門的全方位考核，對考核的結(jié)果自動計算并存檔，提供給其他模塊使用。 員工和部門的考核，支持多種績效評估的

一欄，并要和被考核人一起共同討論能力績效改進計劃。五、關(guān)鍵事件法 關(guān)鍵事件法適用于生產(chǎn)單位、有生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的部門以及各類員工的考核。要點：一是主要突出對員工關(guān)鍵職責的考核;二是員工的這些關(guān)鍵職責要和部門關(guān)鍵職責緊密

績效考核方法有很多，以下是常見的幾種績效考核方法：1. 定量評價法：以任務(wù)完成率、生產(chǎn)效率、工作量、工作質(zhì)量等量化指標為基礎(chǔ)，對員工的工作績效進行評價。評估的結(jié)果一般是一個具體的數(shù)字或者分數(shù)。2. 定性評價法：

1. 目標管理法：通過制定明確的績效目標，包括業(yè)務(wù)目標、質(zhì)量目標、成本目標等，然后根據(jù)實際完成情況進行評估和考核。2. 關(guān)鍵績效指標法：選擇一些關(guān)鍵的績效指標，如銷售額、產(chǎn)值、客戶滿意度、員工滿意度等，作為績效考核

設(shè)置科學(xué)合理的績效考核指標。比如，從業(yè)績、服務(wù)、效率等多個維度設(shè)置績效考核指標。同時，在設(shè)置績效考核指標的過程中，盡可能實現(xiàn)量化。明確績效考核標準，使績效考核的實施有據(jù)可依。對所確定的各項考核指標，設(shè)定明確、可依

比如初期要開發(fā)客戶，就以客戶的數(shù)量和金額來考核，這樣增加基礎(chǔ)的客戶；過一段時間，可以挖深度，可以考總金額和單個客戶的核定業(yè)績。還可以細化，比如制單的準確率、質(zhì)量控制，利潤比等等。象財務(wù)或者人資，所有的支持部門都

外貿(mào)部績效考核方法有什么

2：單證員證 主要有以下內(nèi)容：[單證基礎(chǔ)理論與實務(wù)]，[單證繕制與操作]3：貨代員證 主要有以下內(nèi)容：[國際貨代業(yè)務(wù)]，[國際貨運代理專業(yè)英語]外貿(mào)業(yè)務(wù)員 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)

所以對于業(yè)務(wù)員的品德考核也是必須的，主要包括考勤，團隊精神，責任感，創(chuàng)新改進，品德言行，溝通協(xié)調(diào)等方面。這個KPI難免有點主觀，一般是主管去考核。如果被考核的對象對考核結(jié)果有異議的話，也可以進行360度考核（即是四個人

1. 每個月發(fā)現(xiàn)有潛力客戶的數(shù)量（來源可以是通過公司投資的網(wǎng)絡(luò)推廣）；2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數(shù)量（考核這個是為了確保業(yè)務(wù)員積極地跟進新的詢價）；3. 每個月談成的項目的金額，或者取得的訂單的金

外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的財務(wù)知識 在銷售活動中，計算貨款應(yīng)準確，結(jié)算貨款應(yīng)及時，清理欠款應(yīng)有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)如何考核

就未達到績效目標的部分，或員工技能不足的部分擬定下一年度改進的方向與計劃，表現(xiàn)優(yōu)異或較專長的部分，討論未來發(fā)展規(guī)劃適當?shù)挠?xùn)練與工作配合。 績效追蹤 定期響應(yīng)績效（每季一次）； 員工發(fā)展計劃檢視（每半年一次）； 討論員工必須改進的項目及完成的目標（培訓(xùn)課程安排、針對績效弱項、確認課程學(xué)習(xí)）。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的財務(wù)知識 在銷售活動中，計算貨款應(yīng)準確，結(jié)算貨款應(yīng)及時，清理欠款應(yīng)有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。
硬性指標就一個，能賣貨，就是好業(yè)務(wù)員。 如果是綜合評價，那就多了，比如口語好，能跟單制單，海關(guān)商檢跑的也溜，各種亂七八糟的事都能就會，這類的。
績效考核的設(shè)計制定可以大致分為五個步驟。首先，需要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃或部門計劃，確定 KPI 體系的整體目標，比如提高營收或者削減成本。這是總目標，是接下來所有工作的指導(dǎo)方向。 第二步便是設(shè)置具體的階段性目標，比如對應(yīng)提高營收或者削減成本的總目標，我們可以設(shè)定“未來十二個月內(nèi)提高 25% 收益”，以及“未來兩年精簡客服中心工作人員數(shù)量至現(xiàn)在的 70%”等等。 第三步是關(guān)鍵一步：針對已經(jīng)制定好的階段性目標，設(shè)計對應(yīng)的 KPI。KPI 通常以具體的數(shù)值形式出現(xiàn)，之所以選擇特定的指標，是因為它們組合起來可以有效地反映出階段性目標的完成情況。 打個比方，KPI 就像是零碎的拼圖塊，企業(yè)正是通過一個個具體的、可衡量的數(shù)值，拼接出了一幅“企業(yè)效率圖譜”。從機構(gòu)角度看，該“圖譜”是一家企業(yè)了解自身發(fā)展狀況、復(fù)盤成功經(jīng)驗、總結(jié)吸取教訓(xùn)的重要途徑；對個人而言，KPI 的作用則主要體現(xiàn)在提高效率上。當一名員工按照部門制定的 KPI 開展工作時，他相當于吸取了集體的智慧，只要按照要求完成，個人的效率提升會非常明顯。 在設(shè)計 KPI 的過程中，設(shè)計者往往會參照“二八法則”原理——即從影響企業(yè)、部門階段性目標的眾多因素中，找出最關(guān)鍵的 20%（近似值）對其量化，進而轉(zhuǎn)為可執(zhí)行的指標。這種特征也反映在了 KPI 的名字里——所謂“關(guān)鍵績效”正是此意。 制定好 KPI，就需要收集數(shù)據(jù)了。在第四步中，企業(yè)會收集所有計算 KPI 所需的數(shù)值，比如頁面訪問量、關(guān)鍵詞搜索量、客服中心每日接聽數(shù)量等等。當然，這些參數(shù)并不是最終的 KPI，它們只是用來做計算和統(tǒng)計的原始數(shù)據(jù)。 有了原始數(shù)據(jù)，最后就可以按照 KPI 的要求計算出來。我們在第三步確定 KPI 績效考核的標準，然后在這一步完成最終的量化。至此，一套 KPI 關(guān)鍵績效考核指標就出爐了。
您好，您的問題包括兩個方面，一方面是外貿(mào)企業(yè)銷售人員的績效考核體系，另一方面是員工的薪酬激勵（績效獎金確立，中長期激勵）。 一．外貿(mào)企業(yè)銷售人員績效考核體系 針對外貿(mào)企業(yè)的行業(yè)特點和銷售人員的核心工作職能及工作特點，可以從以下幾個方面進行思考： 設(shè)置科學(xué)合理的績效考核指標。比如，從業(yè)績、服務(wù)、效率等多個維度設(shè)置績效考核指標。同時，在設(shè)置績效考核指標的過程中，盡可能實現(xiàn)量化。 明確績效考核標準，使績效考核的實施有據(jù)可依。對所確定的各項考核指標，設(shè)定明確、可依據(jù)的考核標準，約定具體的數(shù)量、完成時間要求及扣分標準，給績效考核提供依據(jù)。 將績效考核結(jié)果與薪酬分配、員工培訓(xùn)、職位晉升等進行對接，并明確應(yīng)用標準。 二．外貿(mào)企業(yè)銷售人員薪酬激勵 建立具有激勵作用的薪酬體系過程中，華恒智信專家顧問認為，薪酬結(jié)構(gòu)比薪酬的總額更重要。到底建立怎樣的薪酬結(jié)構(gòu)，需要根據(jù)企業(yè)的實際情況進行調(diào)整，常見的薪酬結(jié)構(gòu)：工資總額=基本工資+績效工資+獎金+福利+津貼。 科學(xué)合理的績效考核體系以及薪酬激勵可以充分調(diào)動員工的工作積極性，在提高個人績效的同時提高組織績效，從而實現(xiàn)個人和組織的雙贏。 希望這些對您有幫助，如果您想了解更詳細的信息可以私信我或到人力資源專家——華恒智信官方網(wǎng)站查看成功案例。
不要擔心！如果你去的公司是正規(guī)公司的話，恭喜你可以有很大的學(xué)習(xí)機會和進步平臺，你是唯一的外貿(mào)員，那學(xué)習(xí)進步都是你一個人可以得到的。甚至?xí)鰢?，我就是這樣的，大公司人才多，不會重用我們這些應(yīng)屆畢業(yè)生。
首先要熟悉公司產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品知識，接下來利用世界B2B網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品推廣，發(fā)布公司信息，運氣好的話，還真能收到詢盤。 找客戶：利用各種搜索引擎進行產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索，能找到很多客戶資料，利用產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站尋找資源，利用各種外貿(mào)工具與客戶溝通，逐步掌握技巧。 對世界各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺，要精心操作，有時間可以到一些外貿(mào)論壇看看，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，只要你堅持，用心去做，希望就會向你招手，成功的機會就會越來愈大。 祝你成功！

從平常的工作結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略愿景去提取。要提取那些關(guān)鍵性的指標。。比如說業(yè)務(wù)員銷售額的完成率，新客戶的開發(fā)量，客戶名單的收集量…… 品行方面的如主動性，學(xué)習(xí)力，承擔責任等。。。