(一)考核目的 為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī),及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì),激勵(lì)成績(jī)突出的員工,鞭策落后員工,全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,特制定本方案。 (二)考核形式 以業(yè)績(jī)考核為主,多種考核形式綜合運(yùn)用。 (三)考核周期

績(jī)效考核方案 篇1 1、提取月全額工資的10%,作為績(jī)效考核工資,剩余90%作為基本工資。(5%與銷售指標(biāo)掛鉤,5%與均價(jià)指標(biāo)掛鉤)。 2、完成公司當(dāng)月銷售指標(biāo)及均價(jià)指標(biāo),發(fā)放當(dāng)月基本工資+績(jī)效工資(完成銷售指標(biāo)95%以上,視為完成任務(wù))。未完成

績(jī)效考核方案 篇1 員工考核,其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的,每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資2%,以此類推;其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為不合格的,每不合格一次減績(jī)效工資4%,以此類推。 5、獎(jiǎng)懲計(jì)分: (1)季度內(nèi)嘉獎(jiǎng)一次加績(jī)效工資2%、記功一次加

第三章 業(yè)績(jī)指標(biāo)和傭金方案 1、 獵頭顧問業(yè)績(jī)指標(biāo): 月崗位工資1500-29993000-49995000-79998000-10000 月業(yè)績(jī)指標(biāo)8倍10倍13倍15倍 2、 獵頭顧問的業(yè)績(jī)指標(biāo)傭金方案(業(yè)務(wù)部簽回的訂金扣除不作為提成計(jì)算): 25%-50%50%-75%75%-100%

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

業(yè)務(wù)績(jī)效考核方案篇一: 銷售人員績(jī)效考核方案 一、考核原則 1.業(yè)績(jī)考核***定量***+行為考核***定性***。 2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),定性做到公平客觀。 3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。 二、考核標(biāo)準(zhǔn) 1.銷售人員

業(yè)務(wù)績(jī)效考核方案3篇

【銷售人員績(jī)效考核辦法(一)】 為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標(biāo),最大化拓展市場(chǎng)銷售空間,公司對(duì)銷售人員實(shí)行以下績(jī)效考核辦法: 一、銷售部設(shè):經(jīng)理一名,銷售人員定崗四名,銷售部?jī)?nèi)勤一名: 二、職能分工:銷售部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)實(shí)施公司產(chǎn)品銷售年度

業(yè)務(wù)績(jī)效考核方案篇一: 銷售人員績(jī)效考核方案 一、考核原則 1.業(yè)績(jī)考核(定量)+行為考核(定性)。 2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),定性做到公平客觀。 3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。 二、考核標(biāo)準(zhǔn) 1.銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月

第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績(jī)效，積極拓展市場(chǎng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評(píng)估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績(jī)效

銷售部績(jī)效考核方案范本1 一、考核基本情況 (一)考核目的 為了有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī),及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì),激勵(lì)成績(jī)突出的員工,鞭策落后員工,全面提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益,特制定本方案。 (二)考核形式 以業(yè)績(jī)考核為

績(jī)效考評(píng)主要是對(duì)銷售員工進(jìn)行的定期考評(píng)，適合公司所有已轉(zhuǎn)正的正式銷售人員。新進(jìn)銷售實(shí)習(xí)員工、見習(xí)員工、轉(zhuǎn)崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評(píng)另行制定，不適合此考評(píng)，但可以引用績(jī)效考評(píng)結(jié)果的客觀數(shù)據(jù)信息，作為決策的依據(jù)。

業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核方案

1，他是一張白紙，原來的理論基礎(chǔ)很重要，當(dāng)然也要結(jié)合公司實(shí)際；2，工作是否有激情及個(gè)人的報(bào)復(fù)，鬧鐘是叫不醒一個(gè)沒有理想的人的 3，只是一份工作，你需要他做的，感覺可以完成就夠了，不必要牽扯太多其他

一般說來，業(yè)務(wù)員要掌握必要的外貿(mào)流程、函電方面的知識(shí)，以及足夠的英語水平，然后，作為新手，必須全力學(xué)習(xí)行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，即你們公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品方面的內(nèi)容，此為重中之重！總的來說，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是比較具有挑戰(zhàn)性的工作

應(yīng)屆生沒有工作經(jīng)驗(yàn)沒關(guān)系，說一下你的專業(yè)，主要課程（當(dāng)然最好是和外貿(mào)相關(guān)的），四六級(jí)證書不要告訴我你沒有。社會(huì)實(shí)踐或者學(xué)校社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)也很重要。不要寫的復(fù)雜，詞語可以簡(jiǎn)單，但發(fā)音要清楚，流利。要有自信，保持

第四條 提成設(shè)定 中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn)，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)，這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不

3、還有一個(gè)主要的任務(wù),幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心為新同事解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績(jī)。 我明白,對(duì)于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意,在我個(gè)人的便簽紙上方,每一天的計(jì)

1、將公司的優(yōu)勢(shì)列出來，高的工資和提成點(diǎn)。行業(yè)前景比較好，清晰的晉升體系。有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員比較實(shí)際，關(guān)注點(diǎn)在工資，行業(yè)前景上。2、新手業(yè)務(wù)都是年輕群體，喜歡玩，輕松，招聘網(wǎng)放上輕松愉快團(tuán)建照片，招聘文案要寫的不一

1. 每個(gè)月發(fā)現(xiàn)有潛力客戶的數(shù)量（來源可以是通過公司投資的網(wǎng)絡(luò)推廣）；2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數(shù)量（考核這個(gè)是為了確保業(yè)務(wù)員積極地跟進(jìn)新的詢價(jià)）；3. 每個(gè)月談成的項(xiàng)目的金額，或者取得的訂單的金

司讓我制定一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的考核方案,業(yè)務(wù)員都是剛畢業(yè)的,均沒有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)高手告知這個(gè)方案該如何定

KPI可以使部門主管明確部門的主要責(zé)任，并以此為基礎(chǔ)，明確部門人員的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，使業(yè)績(jī)考評(píng)建立在量化的基礎(chǔ)之上。建立明確的切實(shí)可行的KPI指標(biāo)體系是做好績(jī)效管理的關(guān)鍵。KPI的考核范圍可大可小，制定標(biāo)準(zhǔn)也因公司業(yè)務(wù)不同

1. 對(duì)齊業(yè)務(wù)目標(biāo)：確?？?jī)效考核指標(biāo)與公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。指標(biāo)應(yīng)該直接與公司的核心目標(biāo)和優(yōu)先事項(xiàng)相關(guān)聯(lián)，以確保員工的績(jī)效能夠?qū)M織的成功產(chǎn)生積極影響。2. 具體和可量化：確?？?jī)效指標(biāo)是具體和可量化的，可以通過

一、考核內(nèi)容 1.素質(zhì)績(jī)效：通過員工日常工作表現(xiàn)和行為，考察其工作責(zé)任感和工作態(tài)度；2.項(xiàng)目績(jī)效：主要參照各部門月度工作計(jì)劃并依據(jù)工作目標(biāo)進(jìn)行考核；3.出勤考核：通過員工的出勤情況進(jìn)行考核；4.激勵(lì)考核：通過員工在考核周

其次，是KPI體系的運(yùn)行，包括確定考核標(biāo)準(zhǔn)，如何獲得數(shù)據(jù)，如何打分評(píng)判等等。最后，是對(duì)KPI體系進(jìn)行調(diào)整和修訂。一個(gè)善于用KPI體系進(jìn)行管理的組織，要經(jīng)常在經(jīng)營分析會(huì)之后，對(duì)KPI體系的運(yùn)行效果進(jìn)行復(fù)盤和修訂的。四、劃重點(diǎn)

小外貿(mào)公司如何制定KPI績(jī)效考核?

以下是設(shè)定銷售人員的KPI績(jī)效考核指標(biāo)的一般步驟：確定銷售目標(biāo)：首先需要確定銷售目標(biāo)，以衡量銷售人員的業(yè)務(wù)表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。銷售目標(biāo)可以包括銷售額、銷售量、銷售利潤(rùn)等方面。設(shè)定銷售指標(biāo)：根據(jù)銷售目標(biāo)，設(shè)定相應(yīng)的銷售指標(biāo)。銷售

7. 建立評(píng)估流程和時(shí)間表：建立評(píng)估流程和時(shí)間表，明確評(píng)估的頻率和時(shí)機(jī)。確定績(jī)效評(píng)估的周期、評(píng)估會(huì)議的形式、反饋機(jī)制以及員工參與的方式。8. 員工參與和溝通：在設(shè)計(jì)績(jī)效考核指標(biāo)體系的過程中，與員工進(jìn)行積極的參與和溝通

1、外貿(mào)公司績(jī)效考核工作(總經(jīng)理的考核除外)，在公司總經(jīng)理和集團(tuán)人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，辦公室負(fù)責(zé)績(jī)效考核的日常管理工作。2、績(jī)效考核將與職等職級(jí)、培訓(xùn)、薪酬、人事異動(dòng)相結(jié)合，績(jī)效考核結(jié)果是員工評(píng)價(jià)的重要參考。3、

建立績(jī)效考核體系：企業(yè)或組織應(yīng)該建立符合實(shí)際情況和需求的績(jī)效考核體系，包括績(jī)效指標(biāo)、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估方法、權(quán)重和考核周期等方面。實(shí)施績(jī)效考核和管理：企業(yè)或組織應(yīng)該根據(jù)績(jī)效考核體系，實(shí)施績(jī)效考核和管理，收集數(shù)據(jù)和信息，進(jìn)

建立績(jī)效考核指標(biāo)體系的步驟如下：1. 確定業(yè)務(wù)目標(biāo)：首先要明確企業(yè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，將其轉(zhuǎn)化為可衡量的具體指標(biāo)，如銷售額、客戶滿意度、生產(chǎn)效率等。2. 制定指標(biāo)體系：根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)和實(shí)際情況，制定符合企業(yè)特點(diǎn)和需求的指標(biāo)體系。

績(jī)效考核的設(shè)計(jì)制定可以大致分為五個(gè)步驟。首先，需要根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃或部門計(jì)劃，確定 KPI 體系的整體目標(biāo)，比如提高營收或者削減成本。這是總目標(biāo)，是接下來所有工作的指導(dǎo)方向。第二步便是設(shè)置具體的階段性目標(biāo)，比如對(duì)應(yīng)提

外貿(mào)企業(yè)銷售人員績(jī)效考核體系如何建立?

如何使客戶滿意 主要看客戶的返單率和投訴率 要給客戶設(shè)置直達(dá)主管的投訴通道 工作效率主要通過 長(zhǎng)短期的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn) 還有規(guī)范的文件存放也非常重要 業(yè)務(wù)員的考核主要體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上 檢查主要是新客戶開發(fā)的進(jìn)程有沒有按照公司規(guī)定

根據(jù)《中華人民共和國行政許可法》的有關(guān)規(guī)定及國家商務(wù)部《十一五人才強(qiáng)商規(guī)劃》的指示精神，從 2006年起商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會(huì)在全國范圍內(nèi)組織開展"外貿(mào)業(yè)務(wù)員"的培訓(xùn)和考核認(rèn)證工作，旨在通過培訓(xùn)使大多數(shù)的外貿(mào)業(yè)務(wù)從業(yè)

第二，就是你的簡(jiǎn)歷，一定要針對(duì)外貿(mào)來做，你的經(jīng)驗(yàn)越多越好，最好與外貿(mào)相關(guān)，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)，至少跟英語有關(guān)，如果沒工作經(jīng)驗(yàn)，最好給你的與外貿(mào)有關(guān)的課程都寫進(jìn)去。第三，一般的公司會(huì)讓你翻譯一些東西，通常是

所以對(duì)于業(yè)務(wù)員的品德考核也是必須的，主要包括考勤，團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任感，創(chuàng)新改進(jìn)，品德言行，溝通協(xié)調(diào)等方面。這個(gè)KPI難免有點(diǎn)主觀，一般是主管去考核。如果被考核的對(duì)象對(duì)考核結(jié)果有異議的話，也可以進(jìn)行360度考核（即是四個(gè)人

1、筆試一般包括兩個(gè)方面的內(nèi)容，一方面是外貿(mào)常用術(shù)語和常用的簡(jiǎn)單的知識(shí)，例如交貨方式，貨柜的容積，外貿(mào)郵件等等。因公司的情況而異。但是對(duì)待筆試的宗旨是：端正態(tài)度，認(rèn)真書寫。哪怕是遇到自己不會(huì)的題，也不要放棄，因

1. 每個(gè)月發(fā)現(xiàn)有潛力客戶的數(shù)量（來源可以是通過公司投資的網(wǎng)絡(luò)推廣）；2. 每周與有潛力客戶來往的郵件，或者是電話的數(shù)量（考核這個(gè)是為了確保業(yè)務(wù)員積極地跟進(jìn)新的詢價(jià)）；3. 每個(gè)月談成的項(xiàng)目的金額，或者取得的訂單的金

外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的財(cái)務(wù)知識(shí) 在銷售活動(dòng)中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度，這是對(duì)銷售人員和銷售管理人員的基本要求。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)如何考核

就未達(dá)到績(jī)效目標(biāo)的部分，或員工技能不足的部分?jǐn)M定下一年度改進(jìn)的方向與計(jì)劃，表現(xiàn)優(yōu)異或較專長(zhǎng)的部分，討論未來發(fā)展規(guī)劃適當(dāng)?shù)挠?xùn)練與工作配合。 績(jī)效追蹤 定期響應(yīng)績(jī)效（每季一次）； 員工發(fā)展計(jì)劃?rùn)z視（每半年一次）； 討論員工必須改進(jìn)的項(xiàng)目及完成的目標(biāo)（培訓(xùn)課程安排、針對(duì)績(jī)效弱項(xiàng)、確認(rèn)課程學(xué)習(xí)）。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員必備的財(cái)務(wù)知識(shí) 在銷售活動(dòng)中，計(jì)算貨款應(yīng)準(zhǔn)確，結(jié)算貨款應(yīng)及時(shí)，清理欠款應(yīng)有力度，這是對(duì)銷售人員和銷售管理人員的基本要求。
硬性指標(biāo)就一個(gè)，能賣貨，就是好業(yè)務(wù)員。 如果是綜合評(píng)價(jià)，那就多了，比如口語好，能跟單制單，海關(guān)商檢跑的也溜，各種亂七八糟的事都能就會(huì)，這類的。

從平常的工作結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略愿景去提取。要提取那些關(guān)鍵性的指標(biāo)。。比如說業(yè)務(wù)員銷售額的完成率，新客戶的開發(fā)量，客戶名單的收集量…… 品行方面的如主動(dòng)性，學(xué)習(xí)力，承擔(dān)責(zé)任等。。。
不要擔(dān)心！如果你去的公司是正規(guī)公司的話，恭喜你可以有很大的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和進(jìn)步平臺(tái)，你是唯一的外貿(mào)員，那學(xué)習(xí)進(jìn)步都是你一個(gè)人可以得到的。甚至?xí)鰢?，我就是這樣的，大公司人才多，不會(huì)重用我們這些應(yīng)屆畢業(yè)生。
首先要熟悉公司產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品知識(shí)，接下來利用世界B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，發(fā)布公司信息，運(yùn)氣好的話，還真能收到詢盤。 找客戶：利用各種搜索引擎進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索，能找到很多客戶資料，利用產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站尋找資源，利用各種外貿(mào)工具與客戶溝通，逐步掌握技巧。 對(duì)世界各種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要精心操作，有時(shí)間可以到一些外貿(mào)論壇看看，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，只要你堅(jiān)持，用心去做，希望就會(huì)向你招手，成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越來愈大。 祝你成功！