新手做外貿(mào)可以從這幾點入門：學(xué)習(xí)外貿(mào)流程；熟悉產(chǎn)品知識；學(xué)會多溝通；遵守職業(yè)道德。1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程 外貿(mào)流程簡單的可以劃分為詢盤簽單、通關(guān)運輸、交單結(jié)匯三大部分。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點，用單證把外貿(mào)

1.國際貿(mào)易理論：學(xué)生需要學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的基本原理和規(guī)則，了解國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國際市場的現(xiàn)狀和趨勢，掌握國際貿(mào)易的基本流程和方式。2.外貿(mào)實務(wù)：學(xué)生需要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)的具體流程和操作，包括市場調(diào)研、報價、談判、合同簽訂、貨運

2、國際貿(mào)易知識及出口流程。貿(mào)易術(shù)語，付款方式，租船訂艙，保險辦理，信用證，索賠，合同的簽訂，商業(yè)單據(jù)（發(fā)票，箱單，提單，原產(chǎn)地，保單，質(zhì)量證書，衛(wèi)生紙，健康證，檢驗檢疫證，熏蒸證明等）及整個貿(mào)易流程。另外一定要

做國際貿(mào)易1）首先要熟練掌握一門外語，如英語（包括商務(wù)英語，英語函電和口語）； 熟練操作計算機(jī)，掌握各類軟件：如OFFICE, MSN, ALIBABA TRADE MANAGE, 2）進(jìn)出口實務(wù)（包括合同的磋商：詢盤，發(fā)盤，還盤和接受→合同

做外貿(mào)需要學(xué)什么?

你先別急，這個公司肯定會給你資料的，不會讓你自己在那沒事做的。你也可以主動點去問下老板，看看是不是他們忘記給你資料了。然后進(jìn)自己的網(wǎng)站，上面肯定有公司相關(guān)的產(chǎn)品，多了解下就行了。有工廠的話就去工廠里面走

新手如何快速成長：1、學(xué)習(xí)能力要強(qiáng)。建議看看外貿(mào)相關(guān)的微信公眾號，里面會分享一些開發(fā)客戶的小貼士。多瀏覽福步外貿(mào)論壇，然后根據(jù)里面的知識去實操，嘗試去開發(fā)客戶。2、熟悉產(chǎn)品知識。有一個讀化學(xué)專業(yè)的朋友，英語不錯，剛

聰明的職場新人會通過不斷找同時溝通、通過公司的文件、公司的組織架構(gòu)及公司的網(wǎng)站等對公司有一個很好的了解。認(rèn)真學(xué)習(xí)上司遞交的文件資料；學(xué)習(xí)公司網(wǎng)站、宣傳冊、員工手冊、文件匯編、領(lǐng)導(dǎo)講話等；參加會議注意觀察、聽講、記

一、下到工廠車間第一線去，親身去參與產(chǎn)品生產(chǎn)，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程及質(zhì)量檢驗的具體要求，并且呆的時間越長越好；二、盡可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以了解業(yè)務(wù)

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你肯定是做銷售的，那首要的是你要熟悉的產(chǎn)品的用途，這樣才能知道誰是你真正的下游客戶。再者你找到這樣客戶了，你要和他溝通談判就必須了解產(chǎn)品的特性：指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，原料。最后，找到自己公司產(chǎn)品和國內(nèi)

外貿(mào)新手如何迅速熟悉公司和產(chǎn)品?

1*首先首先要學(xué)的肯定是《國際貿(mào)易實務(wù)》，就是國際貿(mào)易的實際操作，包括貿(mào)易術(shù)語，結(jié)算方式，責(zé)任劃分等等 2*《國際貿(mào)易單證》最主要的是國際上近乎通用的UCP600,因為進(jìn)出口貿(mào)易會用到各種單據(jù)單證，從商業(yè)發(fā)票，到貨物合同

1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務(wù)英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這

你要是想做外貿(mào)肯定英語得過關(guān)吧，要學(xué)學(xué)怎樣寫商務(wù)電函，因為平時跟客戶的交流都主要是通過電子郵件，還有你的英語口語，做外貿(mào)跟客戶交流是免不了的，到時候跟客戶打電話或是客戶來了，難道還找個翻譯啊，客戶都是比較喜

要先學(xué)習(xí)一些外貿(mào)的常識 比如外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)英語。其次就是找一家企業(yè)先從跟單干起～目前，外貿(mào)行業(yè)很難說哪種產(chǎn)品比較有前途，都差不多。沒必要考什么證書，報關(guān)員主要在報關(guān)行干而不是在貿(mào)易公司干。

1、產(chǎn)品知識，行業(yè)情況要了解。產(chǎn)品知識：就是你銷售的產(chǎn)品是什么？（外觀，包裝，指標(biāo)，生產(chǎn)工藝，流程，原料，用途等），產(chǎn)品優(yōu)勢、工廠情況（資質(zhì)，實力，產(chǎn)量，生產(chǎn)周期，技術(shù)等）；行業(yè)情況不僅有來自國內(nèi)市場的競爭對手，

如果一個工科生想進(jìn)入外貿(mào)行業(yè),需要學(xué)習(xí)哪些基本的

關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計劃模板通用5篇(篇一) 在新的20XX年里,我對自己的工作情況計劃如下: 首先,學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。 對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說,我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng),需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外,

3、還有一個主要的任務(wù),幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng),盡早做出業(yè)務(wù)。我會耐心為新同事解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫忙她早日為我們外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。 我明白,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便簽紙上方,每一天的計劃,都一

做外貿(mào)工作計劃篇1 很榮幸能有機(jī)會加入__集團(tuán)。雖入職時光較短,仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊氛圍。在這個崗位上,我明__臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的,外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和

3。還有一個主要的任務(wù),幫忙新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司,盡早做出業(yè)務(wù)。目前,只有鄭蓉是我負(fù)責(zé),我會耐心為她解答工作中遇到的困難,并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。 我明白,對于工作的計劃也許還不讓人滿意,在我個人的便

新入職外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計劃

按照公司發(fā)展階段：剛成立的企業(yè)（比如新生代企業(yè)家班）、高速發(fā)展中（比如總裁實戰(zhàn)班）、穩(wěn)定求突破（資本運營）\x0d\x0a按照職位：企業(yè)主、經(jīng)理層、基層員工\x0d\x0a按照專業(yè)方向：管理、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)。\x0d\x

1、介紹：員工培訓(xùn)是指一定組織為開展業(yè)務(wù)及培育人才的需要，采用各種方式對員工進(jìn)行有目的、2、有計劃的培養(yǎng)和訓(xùn)練的管理活動，其目標(biāo)是使員工不斷的更新知識，開拓技能，3、改進(jìn)員工的動機(jī)、態(tài)度和行為，是企適應(yīng)新的要求，

因為不同的行業(yè)的要求不同，比如，有些國家對某些產(chǎn)品要特定的單證，有些國家對進(jìn)口的產(chǎn)品有配額限制等等，這些都要在工作中了解才行，以其花半年去培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，倒還不如在公司上班3個月。當(dāng)然，其中有個很重要的是，那個

【優(yōu)點】 工作輪換能豐富培訓(xùn)對象的工作經(jīng)歷;工作輪換能識別培訓(xùn)對象的長處和短處,企業(yè)能通過工作輪換了解培訓(xùn)對象的專長和興趣愛好,從而更好的開發(fā)員工的所長;工作輪換能增進(jìn)培訓(xùn)對象對各部門管理工作的了解,擴(kuò)展員工的知識面,對受訓(xùn)對象以

企業(yè)培訓(xùn)課程分為：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程和公開課。內(nèi)訓(xùn)就是針對某一特定的企業(yè)內(nèi)部員工進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，內(nèi)訓(xùn)包括公共企業(yè)文化以及制度培訓(xùn)，和專項技能的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。公開課是公開的針對多個企業(yè)進(jìn)行廣泛的培訓(xùn)，沒有針對特定的企業(yè)，

企業(yè)培訓(xùn)一般有幾種形式：內(nèi)訓(xùn)，公開課，商務(wù)考察等等，而目前國內(nèi)主要以公開課為主，比較受歡迎的課程主要有：商務(wù)談判全攻略，有效溝通技巧，有效管理銷售團(tuán)隊，創(chuàng)新思維訓(xùn)練等等。公司都會做些人力資源管理、市場營銷、項目管

超過半數(shù)的外貿(mào)企業(yè)都是沒有培訓(xùn)的，剩下的大部分企業(yè)會有產(chǎn)品培訓(xùn)，但實操類的培訓(xùn)還是挺少的，要靠新人們自己去摸索，比如客戶開發(fā)、開發(fā)信怎么寫，郵件怎么回復(fù)等。建議你入職前可以先去外貿(mào)圈APP里面學(xué)習(xí)一下外貿(mào)相關(guān)的

對外貿(mào)易的一些企業(yè)都是有哪些培訓(xùn)的??

外貿(mào)老人來說一下這個問題 1，外貿(mào)不像國內(nèi)推銷員那樣厲害，推銷員賣給中國外貿(mào)，銷售賣給國外客戶。 2，無論是國內(nèi)還是國外，新的銷售會陷入一個誤區(qū)，總是希望大家短時間做奇技淫巧，頂，踏上人生的巔峰，贏取白富美或高富帥。這不僅是對外貿(mào)易，而且在許多行業(yè)都是這樣。 3，對外貿(mào)易與其他行業(yè)一樣，需要很長時間才能積累，甚至比其他行業(yè)需要更多的時間，外貿(mào)做得好，基本上是勤奮踏實，做到3年以上5年。 4、奇技淫巧學(xué)習(xí)更多，有一個長時間，需要一步一步慢慢走。5，在大多數(shù)情況下，各種華而不實的培訓(xùn)往往會延遲新人，誤導(dǎo)方向和方法。 6，年齡越大，對各種嗅探的訓(xùn)練越大，老年人就知道最高的銷售是花時間做的，也就在那個時候，外貿(mào)人士常說。這是事實。 7，培訓(xùn)多了，企業(yè)平臺和產(chǎn)品成本不跟上，聽什么課都不好。不要聽信誤導(dǎo)性的兩種新聞理論：賣梳子給和尚、大推銷員等等。它不是把梳子賣給和尚，探討制造業(yè)的需求，僧侶們會理解坑騙，遲早，你會發(fā)現(xiàn)的。 8，前幾次福步的“上帝”，今年也開始出售他們的貿(mào)易培訓(xùn)技術(shù)改造。這是因為培訓(xùn)貿(mào)易更有利可圖，銷售的產(chǎn)品成本低哇，小部分更容易處理。但是學(xué)校的學(xué)生和剛畢業(yè)的孩子容易被忽悠。這種例行公事，通過推銷保健品來促進(jìn)技術(shù)培訓(xùn)，欺騙無經(jīng)驗的畢業(yè)生，最終會被人打。興趣相關(guān)：外貿(mào)從業(yè)人員，目前經(jīng)營一家外貿(mào)公司，歡迎業(yè)界朋友的交流。
哦，是這樣的。那個培訓(xùn)處大概要等到我們9月10號開學(xué)以后才會有接待老師，現(xiàn)在估計老師們還沒有開始上班呢。報名的話，每周一到周五上午九點以后到下午四點左右應(yīng)該能接受咨詢。周六周日他們休息哦，沒人接受你的報名。那個BEC的話，估計是九月中下旬開班，你抓緊去報好了。另外順便說一句，這個BEC的培訓(xùn)班，我們學(xué)校也就是從今年上半年才開始辦的，你自己掂量掂量好就行。
這個最好不要這樣做，是什么專業(yè)就寫什么專業(yè)，現(xiàn)在的外貿(mào)人員也不全是外貿(mào)專業(yè)的，很多人都是慢慢做一路學(xué)一路積累經(jīng)驗的，大多的外貿(mào)人員學(xué)什么專業(yè)的都有，唯一有一點就是英語要好，這樣上手比較快，沒有關(guān)系，你可以去人才市場或者看一些招聘信息，重要的是多介紹你個人的志向愛好與及你的目標(biāo)，你碰到的這個事情可能只是個例，不能代表什么，繼續(xù)努力吧，我們公司的外貿(mào)人員只有一個是英語專業(yè)，其它幾個學(xué)什么的都有，唯獨沒有國際貿(mào)易專業(yè)的。
同仁啊，我也今年畢業(yè)，學(xué)的理工科類，之前做了幾個月相關(guān)專業(yè)的工作，現(xiàn)在剛進(jìn)外貿(mào)公司1個月。我沒有人帶，全靠自己，碰到問題都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的，不知道的就百度，有空就進(jìn)各種外貿(mào)論壇。剛進(jìn)來幾天是什么都不懂的，最基本的東西都不知道，但是一旦遇到問題，就可以多增長一點見識，遇到多了就了解了。另外和有做外貿(mào)的同學(xué)朋友多交流交流，這是一個日積月累的過程啊
一般的操作流程過程如下： 1），和老外談生意，接訂單―― 2），備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購―― 3），進(jìn)出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）―― 4），向海關(guān)申報出口（“報關(guān)”）―― 5），把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）―― 6），從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―― 7），向外匯管理局申報（“核銷”）――8），向國稅局申報（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報關(guān)”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。 第一步 和老外談生意接訂單 這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a,客人怎么來？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。 展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示 A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。。。。 小提示 B 跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示 C 去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團(tuán)隊。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~b,報價怎么報？ 報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關(guān)費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東： 一, 匯率 外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二, 價格條件 這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產(chǎn)生的費用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種： 1. FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關(guān)出口手續(xù)費，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。 2，CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。 3，CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運費 + 保險費?；蛘?CIF=CNF+保險費。 因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關(guān)，可以幫你代辦保險。。 貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。 首先，無論是企業(yè)老板還是業(yè)務(wù)新手，都必須清楚兩個事實： 1．外貿(mào)公司不是工廠的敵人而是朋友。在企業(yè)發(fā)展的很長一段時間里，離不開外貿(mào)公司的合作。通過外貿(mào)公司把貨物賣到國外（還不是代理出口，因為客戶是外貿(mào)公司的），當(dāng)然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數(shù)中小工廠的必由之路。外貿(mào)公司熟悉國際市場和外貿(mào)操作，與他們合作，不但可以大大降低進(jìn)軍國際市場的前期風(fēng)險，還能獲得關(guān)于市場需求的寶貴經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對于改進(jìn)產(chǎn)品以適應(yīng)國際買家需求至關(guān)重要。此外，在供應(yīng)貨物給外貿(mào)公司的時候，外貿(mào)公司會規(guī)定很多關(guān)于包裝、運輸和單證制作的要求。不要小看和厭煩這些條條框框，因為這多半是國外買家的要求。仔細(xì)按照要求去做，并多與外貿(mào)公司溝通，爭取多了解一些關(guān)于這些要求的前因后果，供自己日后參考。 所以，作為新人，第一件要注意的事情就是認(rèn)真積極地與現(xiàn)有合作的外貿(mào)公司配合，按照不同的訂單留心整理歸檔。外貿(mào)公司將會是你第一個老師。 2．外貿(mào)市場不是一兩個月時間就能開發(fā)出來的。外貿(mào)是個系統(tǒng)工程，除了價格最重要外，其他的運輸和單證交接也是關(guān)鍵。所以絕不像一般交易那么簡單：報價格，客戶接受就簽合同。即使找到了一個有意向的客戶，客戶也需要時間來了解你，觀察你，以確信你能夠在這個價格條件下準(zhǔn)時地保質(zhì)保量交貨，并提交單證。因為互不見面相隔千里，這個過程更長。更何況很多時候客戶不會買你現(xiàn)成的產(chǎn)品，而需要略加改動，確認(rèn)銷售樣品等等。你不但要學(xué)習(xí)外貿(mào)，更要熟知產(chǎn)品知識以便回答客戶詢問，增加客戶對你的信心。 所以，從你開始工作，一直到獲得第一個訂單，花費三個月到半年時間一點也不奇怪。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品有絕對的優(yōu)勢，或有機(jī)會參加廣交會等大型交易會，這個過程可能會短一點。 因此，在最初的幾個月中要有心理準(zhǔn)備，積極工作但不必急于求成。但是，如果在此期間連意向性的詢問或回復(fù)都沒有，就要及時檢討了，是價格原因，不是目標(biāo)市場選錯，或者工作方式不對頭等，相應(yīng)地做些調(diào)整。
外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)典書籍是“國際貿(mào)易實務(wù)”（”外貿(mào)實務(wù)“），其次是外貿(mào)英語函電，只要能夠?qū)⑦@兩本書學(xué)透徹了，就可以基本入門了。當(dāng)然書本知識距離實踐工作的差距還是很大的，必須通過實際工作來完善這兩本書上的知識，才有可能真正滿足實際工作的需要。