大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于外貿(mào)阿里平臺如何運(yùn)營（外貿(mào)阿里平臺如何運(yùn)營銷售）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

阿里國際站開通后，怎么做好阿里巴巴國際站的運(yùn)營？

國際站國際站運(yùn)營如果是新手，可以從新手入門學(xué)習(xí)，懂得國際站運(yùn)營思路，到產(chǎn)品發(fā)布（關(guān)鍵詞收集-產(chǎn)品發(fā)布）
到直通車的操作以及數(shù)據(jù)分析和最后的平臺診斷和報(bào)告制作！
建議多看看阿里學(xué)院的嚴(yán)杰相關(guān)學(xué)習(xí)視頻，要系統(tǒng)學(xué)習(xí)找客戶的話，推薦了解一下點(diǎn)石成金橙果營在線培訓(xùn)怎么找客戶？

如何運(yùn)營外貿(mào)公司？

如何運(yùn)營外貿(mào)公司？

1. 外貿(mào)公司接單的有效途徑有兩種：一是參加展會（國內(nèi)的廣交會，華交會等綜合性展會，你們產(chǎn)品的專業(yè)性展會，比如家俱展，建材展，廣告展等等，根據(jù)你所做的產(chǎn)品來選擇）。二是投資B2B平臺或者搜尋引擎（比如 環(huán)球資源，阿里巴巴，中國制造網(wǎng)，tradekey,google 等）。自己的套房用作辦公室是沒問題的，很多小的外貿(mào)公司都是在小區(qū)里租一套房子作為辦公室的，這種現(xiàn)象在義烏是最普遍的。

2. 廣交會費(fèi)用根據(jù)你選擇攤位多少，位置等等來決定的，像你剛開始的外貿(mào)公司是沒辦法自己申請攤位的，只能通過別的公司或者中介來買，目前廣交會的標(biāo)準(zhǔn)攤位（3X3米）價(jià)格是在5-10萬左右，攤位的位置不同價(jià)格也不同，參加廣交會還有你運(yùn)輸樣品費(fèi)用，食宿費(fèi)用等主要支出，當(dāng)然還會有其他的費(fèi)用。華交會的費(fèi)用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產(chǎn)品，攤位位置，業(yè)務(wù)員溝通水平等方面有很大關(guān)系的。并不是說你去了就一定有客戶。

3. 如果你的資金，經(jīng)驗(yàn)，人員配備方面都準(zhǔn)備好了，開外貿(mào)公司是不錯(cuò)的選擇。但如果你還沒準(zhǔn)備好，你有產(chǎn)品資源，不用開外貿(mào)公司也可以做外貿(mào)的，就是工廠的外貿(mào)部門，掛靠到別的外貿(mào)公司出口，目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。

4. 投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒投資就沒回報(bào)。不參加展會，那比較有效的途徑就是投資網(wǎng)路平臺了，至于效果如何也是跟你的產(chǎn)品 ，投入資金多少，業(yè)務(wù)員操作水平，溝通技巧有很大關(guān)系。如果你只是想通過一些免費(fèi)的途徑只是在網(wǎng)上找，那當(dāng)然是很難的，天下是沒有免費(fèi)的午餐。

5. 做外貿(mào)是需要耐心的，特別是剛開始的新公司，除非是有老客戶，不然要在短時(shí)間內(nèi)出很大效果是不可能的，很多外貿(mào)公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據(jù)你自己產(chǎn)品的利潤來定，還要考慮業(yè)務(wù)員的接受程度，太低了就招不到好的人員了。

6. 并不能單一的說那個(gè)網(wǎng)站客源廣，只能說選擇適合你自己的。目前 環(huán)球資源的費(fèi)用是幾萬到幾十萬的年費(fèi)，阿里巴巴是29800 到十幾萬的年費(fèi)，中國制造網(wǎng)是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右，不同的等級是不同的價(jià)格，根據(jù)你公司自己的情況來選擇。

7. 客人來看廠當(dāng)然要提前協(xié)調(diào)好，你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿(mào)公司就是因?yàn)橥赓Q(mào)公司能提供全面，專業(yè)，快捷的服務(wù)，采購的人員也很累的，他們?yōu)榱藴p少麻煩，往往會讓利給外貿(mào)公司來做。比如說當(dāng)客人要找很多種產(chǎn)品的時(shí)候，如果他自己找就得一家一家工廠的找，但是跟外貿(mào)公司合作就直接把要求告訴外貿(mào)公司，你們就會幫他找好，這樣他就省心省力多了。

8.稅務(wù)上主要是增值稅，當(dāng)然你一般納稅人的稅務(wù)也得交的。 退稅是根據(jù)你的產(chǎn)品不同而不同，國家鼓勵(lì)出口的產(chǎn)品退稅就比較高。比如選擇紡機(jī)產(chǎn)品就是退17%的，退稅多少是國家根據(jù)出口形勢根據(jù)不同產(chǎn)品而定的，有時(shí)候會進(jìn)行修改，不是一成不變的。

9. 當(dāng)然可以了，客戶都是找出來的嘛，基本沒有那個(gè)公司是一開始就有客戶的，都是慢慢積累出來的。

對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是進(jìn)口；對運(yùn)出商品或勞務(wù)的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國對貿(mào)易的依賴程度，一般用對外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國民生產(chǎn)總值或國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來表示。即貿(mào)易依存度=對外貿(mào)易總額/國民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對外貿(mào)易在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國民收入中所占比重來表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國民生產(chǎn)總值。

價(jià)格競爭是依靠低廉的價(jià)格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手的一種競爭形式。當(dāng)一國或企業(yè)與另一國或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在效能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無差異時(shí)，國家或企業(yè)只有以低于其競爭對手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競爭的效果。實(shí)際上，在中國外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競爭。

1和2.廣交會是比較重要的接單機(jī)會，不過要會包裝自己，推銷自己。自己家的房子能不能作為公司注冊地要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，咨詢你當(dāng)?shù)毓ど叹职?.自己有工廠是個(gè)優(yōu)勢，客戶參觀、驗(yàn)廠都方便不少。產(chǎn)品的話你能做一種就很不錯(cuò)了，想做綜合性大型外貿(mào)公司那是浮云了。4.參考1和2，比較靠譜，網(wǎng)路接單好做的話別人都去做了，廣交會也不用辦了。5.員工方面很重要，特別是入行久，有經(jīng)驗(yàn)的，也是你訂單的重要來源。也可以說不是他們養(yǎng)活了你。。。6又是網(wǎng)站。。。別太依賴網(wǎng)站。7呵呵，基本上工廠不會搶你客人的。8稅務(wù)上具體你做什么產(chǎn)品要你自己了解了，一般納稅人是必須的吧，也不是所有產(chǎn)品都退稅啊，退稅率也有多少的9沒有客戶參照1、2、5條。10附送一條，一定要有行內(nèi)人幫你，不然。。。好難。。。 檢視原帖>>

外貿(mào)公司如何經(jīng)營

如果只是做貿(mào)易，不是自產(chǎn)自銷的話，無論有沒有固定客戶，如果不需要經(jīng)常見客戶，只需要一間小的，便宜的辦公室，一臺電腦，一部傳真電話，掃描器，印表機(jī)，影印機(jī)，okay了。
由于外貿(mào)不是很容易出業(yè)績，所以，要做好長時(shí)間沒收入的準(zhǔn)備。節(jié)約必須的開支是必要的。

如何經(jīng)營好外貿(mào)公司

首先懂得國際貿(mào)易的基本流程，英語外貿(mào)函電很熟練，懂得國際貿(mào)易的基本規(guī)則。 搞好和供應(yīng)商的關(guān)系，有充足的貨源，掌握開發(fā)客戶的技巧，聯(lián)絡(luò)外國客戶，成交訂單，出貨，結(jié)算
滿意請采納

如何開外貿(mào)公司？

經(jīng)典分享：機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào)
現(xiàn)在流行一句話：要賺錢，做外貿(mào)。
做外貿(mào)的好處自不用多說了。
先說一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多做機(jī)械加工的工廠接的單大多都是外貿(mào)單子，卻整天在喊什么時(shí)候能自己做外貿(mào)。
這個(gè)現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。
因此很多機(jī)械加工廠都有一個(gè)目標(biāo)，盼望到一定時(shí)間后能有自己的產(chǎn)品，然后可以真正自己做外貿(mào)了。
但就目前機(jī)械加工的外貿(mào)單子來說，需要純機(jī)加工的單子還是很多的。
本來我也打算找準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品，然后去做。但現(xiàn)在仔細(xì)想象覺得沒必要。分析如下：
1.我們機(jī)械加工已經(jīng)做了十多年了，已經(jīng)有了豐富的機(jī)加工經(jīng)驗(yàn)，如果去做產(chǎn)品，必然不會都用的著。這可謂是技術(shù)浪費(fèi)。
2.根據(jù)機(jī)加工的實(shí)際情況，廠里已經(jīng)添了很多適應(yīng)機(jī)械加工的裝置和專用工具，但如果用這些做產(chǎn)品，有些會多余，有些則需要再增添。這可謂裝置浪費(fèi)。
3.目前有很多的合作單位，比如表面處理單位等，如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費(fèi)。
4.現(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機(jī)械加工經(jīng)驗(yàn)，能各種應(yīng)付不同的問題，如果做單一產(chǎn)品，也會造成人才浪費(fèi)。
但現(xiàn)在機(jī)械加工業(yè)面臨的問題是利潤低，很大的原因是不是直接跟外商合作，說白了如果機(jī)械加工廠能繞開外貿(mào)公司，其實(shí)利潤還是比較可觀的。
因此，我們做機(jī)械加工的為何不試試自己直接做外貿(mào)呢？
通過自己的實(shí)際，我分析了我們機(jī)械加工廠的一些錯(cuò)誤觀點(diǎn)：
1.沒有自己的網(wǎng)站。很多做機(jī)械加工的，以為自己沒有固定的產(chǎn)品，就不需要網(wǎng)站，這其實(shí)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站，而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的裝置，加工能力，做過的產(chǎn)品等等。
2.沒有自己的產(chǎn)品宣傳冊。沒有產(chǎn)品做來干嘛？其實(shí)做宣傳冊最主要的目的是告訴客戶我能為你提供什么，這不一定要是什么產(chǎn)品，可以是一種服務(wù)，也可以是一種資訊，甚至可以是一種想法。那做機(jī)械加工就更可以告訴別人我能為你做什么了！
3.沒有專門的業(yè)務(wù)員。一般機(jī)械加工廠都是老板自己當(dāng)業(yè)務(wù)員，靠一些關(guān)系，或自己跑跑，兜些業(yè)務(wù)做做。這是很難做大的。要做大，或者說要做外貿(mào)，就一定需要自己的業(yè)務(wù)員！
4.質(zhì)量把關(guān)不夠。做機(jī)械加工的，不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管，跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此，需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。
個(gè)人覺得，我們做機(jī)械加工的，也是可以做好外貿(mào)的，而且就目前的情況看，市場還是很大的，因此，想借阿里這個(gè)平臺，和大家一起探討一下。
網(wǎng)友：拾級而上 探討——機(jī)械加工業(yè)如何做外貿(mào)
我還是不太明白，我做了快8年多的機(jī)加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜邊上的客戶，做點(diǎn)小生意，混飯吃，
不好也算不上壞。但是我總覺得做機(jī)加工應(yīng)該還有另外一種更合理的生存方式，只是我目前還沒有想到。也許就是外貿(mào)吧，自己直接接單，不做2手的業(yè)務(wù)，那樣利潤會更高些，可是我們做機(jī)加工都是只做產(chǎn)品中的一部分，又不是完整的系列，這樣好接單嗎？請各位不吝賜教

外貿(mào)公司如何接單

一是通過阿里巴巴發(fā)帖，海外客戶直接找上門，二是通過國際會展或者其他場所認(rèn)識有意向的外國客戶跟蹤拿單，三是你自己的人脈了
這都是我所了解和查詢到的，希望能給我個(gè)贊同哦，謝謝
有問題，隨時(shí)歡迎追問

外貿(mào)公司如何做網(wǎng)路營銷

通過 谷歌 bing 雅虎做搜尋引擎的推廣，第二就是在國外的第三方平臺上進(jìn)行產(chǎn)品的釋出。長沙艾尚網(wǎng)路。

外貿(mào)公司如何投保貨運(yùn)險(xiǎn)呢？

找保險(xiǎn)公司，平安啊，PICC啊
或者讓訂艙貨代給做保險(xiǎn)

想要做阿里巴巴國際站運(yùn)營，外貿(mào)人需要具備哪些技能呢？

想要做好阿里國際站運(yùn)營，是需要運(yùn)營人員具備產(chǎn)品學(xué)習(xí)的能力，及時(shí)掌握阿里國際站規(guī)則變化和市場變化，阿里國際站基礎(chǔ)操作知識，數(shù)據(jù)分析能力，文案撰寫能力等多方面的綜合技能。

在阿里巴巴做國際貿(mào)易的流程

實(shí)用出口流程\x0d\x0a一、客戶詢價(jià)\x0d\x0a二、報(bào)價(jià)\x0d\x0a(及時(shí)回復(fù)客人，確定貨物品名、型號、生產(chǎn)廠家、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格及柜型等)\x0d\x0a三、得到訂單（確認(rèn)PurchaseOrder）\x0d\x0a四、業(yè)務(wù)審批\x0d\x0a五、下達(dá)生產(chǎn)通知（給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃）\x0d\x0a業(yè)務(wù)部在確定交貨日期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)\x0d\x0a1、如果是L/C付款的客戶（常用的），通常是確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到后應(yīng)審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請客人改正。\x0d\x0a（附-1：跟單信用證的流程）\x0d\x0aA.買賣雙方在貿(mào)易合同中規(guī)定使用跟單信用證支付。\x0d\x0aB.買方通知當(dāng)?shù)劂y行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證。\x0d\x0aC.開證行請求另一銀行通知或保兌信用證。（注：一般需要增加一個(gè)中間行，通常為瑞士銀行）\x0d\x0aD.通知行通知賣方，信用證已開立。\x0d\x0aE.賣方將單據(jù)向指定銀行提交。（該銀行可能是開證行，或是信用證內(nèi)指定的付款、承兌或議付銀行。）\x0d\x0aF.該銀行按照信用證審核單據(jù)，如單據(jù)符合信用證規(guī)定，銀行將按信用證規(guī)定進(jìn)行支付、承兌或議付。\x0d\x0aG.開證行以外的銀行將單據(jù)寄送開證行。\x0d\x0aH.開證行審核單據(jù)無誤后，以事先約定的形式，對已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付。\x0d\x0aI.開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨。\x0d\x0a（附-2：收到信用證應(yīng)立即檢查的地方）\x0d\x0aA.買賣雙方公司的名號和地址寫法是不是和發(fā)票上打印的完全一樣？\x0d\x0aB.信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？\x0d\x0aC.信用證的款項(xiàng)對嗎？信用證的金額總數(shù)應(yīng)與合同相吻合并包括該合同的全部應(yīng)付費(fèi)用。\x0d\x0aD.付款的條件是否符合要求？除非對某些特定的國家或某些特定的進(jìn)口商，出口商通常要求即期付款。在遠(yuǎn)期信用證條件下，匯票的期限應(yīng)與合同中所規(guī)定的一致。\x0d\x0aE.信用證提到的貿(mào)易條款是否符合受益人原先提出的要求？\x0d\x0aF.是否趕得上在有效期和貨運(yùn)單據(jù)期限內(nèi)把各項(xiàng)單據(jù)送交銀行？\x0d\x0aG.能提供所需的貨運(yùn)單據(jù)嗎？\x0d\x0aH.有關(guān)保險(xiǎn)的規(guī)定是否與銷售合同條款一致？\x0d\x0aI.需保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。受益人對此應(yīng)與中國人民保險(xiǎn)公司聯(lián)系，以決定是否接受申請人的要求。超過銷售合同中規(guī)定投保范圍的任何費(fèi)用應(yīng)由申請人負(fù)擔(dān)。\x0d\x0aJ.投保金額。絕大多數(shù)信用證要求按CIF發(fā)票金額的110%投保。\x0d\x0aK.貨物說明書（包括免費(fèi)附送的物品）、數(shù)量和其他各項(xiàng)寫對了嗎？如果按上述各條目檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有任何遺漏或差錯(cuò)，那么應(yīng)該就下列各點(diǎn)立即作出決定，采取必要的措施：\x0d\x0aa)能不能更改計(jì)劃或單據(jù)內(nèi)容來相應(yīng)配合？\x0d\x0ab)是不是應(yīng)該要求買方修改信用證，修改費(fèi)用應(yīng)該由哪一方支付？\x0d\x0ac)若有疑問，可向本單位的聯(lián)系銀行或通知行咨詢，注：只有申請人和受益人及有關(guān)銀行共同同意，才有權(quán)決定修改。\x0d\x0a（附-3：信用證的結(jié)算）\x0d\x0a統(tǒng)一慣例第10條指出："所有信用證都必須清楚地表明該證是否適用即期付款、延期付款、承兌或議付。"\x0d\x0aA.即期付款（受益人將單據(jù)送交付款行。銀行審核單據(jù)與信用證條款，相符后付款給受益人。）\x0d\x0aB.延期付款（受益人把單據(jù)送交承擔(dān)延期付款的銀行，銀行審核單據(jù)與信用證條款相符后，依據(jù)信用證所能確定的到期日付款。）\x0d\x0aC.承兌匯票（受益人把單據(jù)和向銀行出具的遠(yuǎn)期匯票送交辦理該信用證的銀行，〈承兌行〉。銀行審核單據(jù)與信用證條件相符后，承兌匯票并退還給受益人。\x0d\x0aD.議付（受益人按信用證規(guī)定，將單據(jù)連同向信用證規(guī)定的付款人開出既期或延期匯票送交議付行。議付銀行審核單據(jù)與信用證規(guī)定相符后，可買入單據(jù)和匯票。\x0d\x0a2、如果是T/T付款客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到帳。\x0d\x0a六、驗(yàn)貨（如果是跟單就不需要，等到交貨時(shí)當(dāng)場驗(yàn)貨）\x0d\x0a1、在交貨前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。\x0d\x0a2、如果客人要自己指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，在交貨一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部\x0d\x0a3、如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。\x0d\x0a七、備制基本文件\x0d\x0a（按照PurchaseOrder，及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單、重量單、產(chǎn)地證明書、數(shù)量單、受益人證明、質(zhì)量證明書、等文件。）\x0d\x0a八、商檢（應(yīng)在發(fā)貨一周前拿到商檢換證憑單/條）\x0d\x0a具體操作如下：\x0d\x0aA.收到客戶的一份注明"SGS檢驗(yàn)編號"（I．O．NO．）和SGS-CSTC"ICN"編號的空白驗(yàn)貨申請表，通知出口商提交單據(jù)，安排驗(yàn)貨。\x0d\x0aB.申請驗(yàn)貨：須在貨物出口7天前填寫帶有SGS檢驗(yàn)編號的驗(yàn)貨申請表（RFI），連同形式發(fā)票、形式裝箱單及零備件清單、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格資料、樣本、信用證、制造商測試報(bào)告。（所有提交給SGS-CSTC的單據(jù)均要注明SGS檢驗(yàn)編號）一起傳真給離驗(yàn)貨地點(diǎn)最近的SGS-CSTC分公司(中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)總公司)。在驗(yàn)貨申請表上應(yīng)列明供貨商的詳細(xì)資料。\x0d\x0aC.接受驗(yàn)貨：由CISS國家法規(guī)要求的裝船前檢驗(yàn)，SGS-CSTC不向出口商收取任何費(fèi)用，出口商有義務(wù)把貨物備妥并提供必要的勞力和設(shè)備，以便檢驗(yàn)順利完成。\x0d\x0aD.申請核發(fā)公證報(bào)告：出口貨物經(jīng)向海關(guān)報(bào)關(guān)裝船后，出口商須備正本提單、發(fā)票裝箱單等，向SGS申請核發(fā)公證報(bào)告。SGS-CSTC完成檢驗(yàn)后，須按國別把最終文件分別傳真給SGS-CSTC上海經(jīng)濟(jì)事務(wù)部。所有提交給SGS-CSTC的文件都應(yīng)注明SGS檢驗(yàn)編號。收到SGS-CSTC所簽發(fā)的安全標(biāo)簽.\x0d\x0a九、聯(lián)系貨運(yùn)公司\x0d\x0a（附注-1：聯(lián)系貨運(yùn)公司的程序及應(yīng)填寫的單據(jù)）\x0d\x0aA.按信用證或合同內(nèi)有關(guān)裝運(yùn)條款填寫《托運(yùn)單》在截止收單期前送交貨運(yùn)公司。\x0d\x0aB.待貨物裝船完畢，簽收由船長或大副簽發(fā)《大副收據(jù)》或《場站收據(jù)》。\x0d\x0aC.憑《大副收據(jù)》或《場站收據(jù)》向貨運(yùn)公司換取提單。\x0d\x0aD.貨物裝船后，即可向國外買方發(fā)出《裝船通知》，以便對方準(zhǔn)備付款、贖單、辦理收貨。\x0d\x0a具體操作步驟：\x0d\x0aI.向貨運(yùn)公司簽發(fā)托運(yùn)單\x0d\x0aII.貨運(yùn)公司回發(fā)裝貨單（S/O），并要求托運(yùn)人將貨物送至指定的裝船地點(diǎn)\x0d\x0aIII.托運(yùn)人持貨運(yùn)公司簽發(fā)的裝貨單和二聯(lián)（收貨單）送海關(guān)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，然后，裝箱單和收貨單送交理貨公司\x0d\x0aIV.貨運(yùn)公司根據(jù)S/O留底編制裝貨清單（L/L）送船舶\x0d\x0aV.船舶大副根據(jù)L/L編制貨物配載圖（C/P）交貨運(yùn)公司分送理貨、裝卸公司等安排計(jì)劃裝船\x0d\x0aVI.托運(yùn)人將貨物送碼頭倉庫，期間商檢和海關(guān)到港口檢驗(yàn)、驗(yàn)關(guān)\x0d\x0aVII.貨物裝船后，理貨組長將S/O和收貨單（M/R）交大副核對無誤后，留下S/O，簽發(fā)收貨單\x0d\x0aVIII.理貨組長將大副簽發(fā)的M/R交托運(yùn)人\x0d\x0aIX.托運(yùn)人持M/R到貨運(yùn)支付運(yùn)費(fèi)（在預(yù)付運(yùn)費(fèi)情況下）提取提單（B/L）\x0d\x0aX.貨運(yùn)公司審核無誤后，留下M/R，簽發(fā)B/L給托運(yùn)人\x0d\x0a1、如果跟客人簽定的合同是FOBCHINA條款，通常客人會指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，應(yīng)在交貨期兩周之前想貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉通知。\x0d\x0a2、如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早想貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。并告訴客人，如果客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司，開船前兩周書面定倉。\x0d\x0a3、如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。\x0d\x0a4、向運(yùn)輸公司定倉時(shí)，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。\x0d\x0a十、安排拖柜\x0d\x0a1、貨物做好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉號，拖柜委托書，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。\x0d\x0a2、傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號及司機(jī)聯(lián)系電話。\x0d\x0a3、要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。\x0d\x0a十一、委托報(bào)關(guān)\x0d\x0a1、聯(lián)機(jī)下載備案數(shù)據(jù)\x0d\x0a2、脫機(jī)錄入報(bào)關(guān)單\x0d\x0a3、聯(lián)網(wǎng)上載報(bào)關(guān)單\x0d\x0a4、聯(lián)網(wǎng)申報(bào)審核報(bào)關(guān)單\x0d\x0a5、聯(lián)網(wǎng)申報(bào)確認(rèn)報(bào)關(guān)單\x0d\x0a6、海關(guān)審核報(bào)關(guān)單（H883系統(tǒng)完成）\x0d\x0a7、聯(lián)網(wǎng)查詢包管單及回執(zhí)\x0d\x0a十二、獲得運(yùn)輸文件\x0d\x0a1、最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按照L/C或客人要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。\x0d\x0a2、督促船公司盡快出提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。\x0d\x0a3、及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。\x0d\x0a十三、準(zhǔn)備其他文件\x0d\x0a1、商業(yè)發(fā)票（交財(cái)務(wù)）：發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。\x0d\x0a2、FORMA原產(chǎn)地證書：要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需要注意的是運(yùn)輸日期要在L/C的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。\x0d\x0a3、一般原產(chǎn)地證書：可在中國貿(mào)易促進(jìn)會辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。\x0d\x0a4、裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名、航班次、開船日、預(yù)計(jì)抵港日、貨物及數(shù)量、金額、包裝件數(shù)、嘜頭、目的港代理人等。\x0d\x0a5、裝箱單：要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸，嘜頭和箱號等。\x0d\x0a十四、交單\x0d\x0a1、采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證(出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單、重量單、產(chǎn)地證明書、數(shù)量單、受益人證明、質(zhì)量證明書)，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。\x0d\x0a2、采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。\x0d\x0a十五、業(yè)務(wù)登記\x0d\x0a十六、文件存檔

阿里國際站運(yùn)營每天具體做什么？

首先我們需要了解，國際站平臺更新時(shí)間節(jié)點(diǎn)，方便我們?nèi)粘９ぷ鳌?/p>國際站平臺更新時(shí)間節(jié)點(diǎn)（長按可保存）一、阿里國際站運(yùn)營每天具體做什么？1.查看數(shù)據(jù)概覽-實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)了解今天實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)如何和昨天數(shù)據(jù)如何，進(jìn)行對比，分析訪客、曝光有無異常。

2.查看詢盤大概情況可以先看下來的詢盤的都是哪些產(chǎn)品及時(shí)檢查下垃圾詢盤，看是否有一些系統(tǒng)誤判的，屬于正常詢價(jià)可拉回

3.查看數(shù)據(jù)總覽查看整體數(shù)據(jù)（建議以周或者月份做份地域聯(lián)動(dòng)分析表格，來分析整體轉(zhuǎn)化效果如何），分析與同行平均/同行優(yōu)秀的對比情況，看訪客、搜索曝光（自然流量、直通車流量）、點(diǎn)擊率、反饋率、方便后期的調(diào)整優(yōu)化。

4.排查引流關(guān)鍵詞（查漏補(bǔ)缺）每周二或者月三號，開始對照top10數(shù)據(jù)，進(jìn)行排查未覆蓋的關(guān)鍵詞。（可發(fā)布產(chǎn)品覆蓋或者整合到已發(fā)布產(chǎn)品上）也及時(shí)記錄主要關(guān)鍵詞排名情況（是否出現(xiàn)首頁自然排名，實(shí)現(xiàn)首頁雙曝光推廣）一些排名靠前的產(chǎn)品未加櫥窗的，可添加為櫥窗產(chǎn)品。

5.產(chǎn)品管理有新產(chǎn)品上架，就準(zhǔn)備產(chǎn)品資料和收集關(guān)鍵詞，及時(shí)發(fā)布若有整理新的關(guān)鍵詞，則覆蓋產(chǎn)品【可以新發(fā)產(chǎn)品，或者整合關(guān)鍵詞到已發(fā)布的產(chǎn)品上】檢查產(chǎn)品運(yùn)營工作臺，潛力品（快達(dá)到實(shí)力優(yōu)品的，七十多分的產(chǎn)品，一些行業(yè)特征屬性或者樣品設(shè)置，未修改的，去修改）實(shí)力優(yōu)品，可以往爆品走的，也及時(shí)記錄。告訴業(yè)務(wù)信保綁定這些產(chǎn)品，或者適當(dāng)引導(dǎo)客戶幫忙給這些產(chǎn)品發(fā)詢盤視頻銀行，上傳良好視頻，有優(yōu)質(zhì)申請的，記得去申請搜索診斷首頁：有提示優(yōu)化的地方，按提示去優(yōu)化

6.主動(dòng)營銷：粉絲通發(fā)布每天12條粉絲通發(fā)布，可堅(jiān)持去發(fā)布。有活動(dòng)投稿的，記得投稿！

7.營銷中心的報(bào)名活動(dòng)都要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，每天都要看下有什么活動(dòng)可以報(bào)名的。原則上，能報(bào)名的盡量報(bào)名?。。】辞宄?bào)名條件。

8.產(chǎn)品分析（1）按詢盤個(gè)數(shù)排序，查看詢盤產(chǎn)品以及點(diǎn)開360分析查看詢盤來源詞

（2）按訪問人數(shù)排序，查看效果趨勢，是否轉(zhuǎn)化正常或者直接勾選詢盤率,一些詢盤偏低的，要優(yōu)化下產(chǎn)品的詳情頁，多增加下相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，增加引流機(jī)會。

（3）按曝光/搜索點(diǎn)擊次數(shù)排序查看曝光詞，點(diǎn)擊情況，檢查曝光詞和點(diǎn)擊詞是否匹配產(chǎn)品。一些不匹配的，要修改掉，或者直通車那邊暫停推廣。

備注：數(shù)據(jù)管家產(chǎn)品分析板塊，日常數(shù)據(jù)稍微過下哪些產(chǎn)品來詢盤，查看下詢盤來源渠道（能知道是搜索點(diǎn)擊關(guān)鍵詞來的，或者是參加活動(dòng)來等）。等周數(shù)據(jù)和月數(shù)據(jù)出來，可以著重排查高曝光低點(diǎn)擊或者高點(diǎn)擊低反饋的產(chǎn)品.

這里提醒下，高曝光低點(diǎn)擊，可以先查看下詞的排名情況，如果有直通車推廣，檢查下排位回放的柱子，是否存在排名位置靠后導(dǎo)致。詞與品不匹配問題，和主圖不夠吸引問題。高點(diǎn)擊低反饋，可以查看下同行的產(chǎn)品價(jià)格情況等。

9.直通車（1）查看下直通車整體推廣情況

（2）查看基礎(chǔ)報(bào)告

了解推廣時(shí)長，日預(yù)算，平均點(diǎn)擊費(fèi)用等

基礎(chǔ)報(bào)告里面有產(chǎn)品報(bào)告，大家可以結(jié)合數(shù)據(jù)管家-產(chǎn)品分析和訪客詳情，看下這個(gè)花費(fèi)比較高的產(chǎn)品，是否有帶來詢盤。沒有詢盤，可以考慮換其他產(chǎn)品推廣，或者看下這個(gè)產(chǎn)品需要優(yōu)化的地方。

（3）查看流量報(bào)告可以查看扣費(fèi)的關(guān)鍵詞以及平均點(diǎn)擊費(fèi)用。個(gè)別關(guān)鍵詞是不需要那么高的費(fèi)用則可降低。出現(xiàn)不是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或者不是我們要推廣的詞，可屏蔽。

【屏蔽詞記得加入屏蔽】

（4）查看直通車活動(dòng)，看是否有必要參加

（5）營銷能力分直通車LV4的可屏蔽關(guān)鍵詞和定向投放，要及時(shí)關(guān)注下分?jǐn)?shù)|如果經(jīng)常遇到直通車轉(zhuǎn)化效果一般的，記得排查下原因

10.督促業(yè)務(wù)配合工作（1）直播：有日常直播，能播的話，盡量去播完。

（2）報(bào)價(jià)RFQ：現(xiàn)在有挺多業(yè)務(wù)是靠RFQ開放到客戶并拿下訂單的，可參考文章：RFQ市場隱藏的秘密

（3）訪客營銷：每個(gè)賬號有20次訪客營銷機(jī)會，盡量去營銷完。

（4）客戶通：一些粉絲列表可發(fā)名片的或者公海的客戶，記得去跟進(jìn)聯(lián)系。

（5）訂單的處理：對一些待發(fā)貨和待確認(rèn)的訂單，提醒下業(yè)務(wù)。

（6）評價(jià)的處理：一些待評價(jià)的可以點(diǎn)擊要求客戶去評價(jià)，如果有差評的，則是讓業(yè)務(wù)去處理下，看能不能爭取客戶去修改。備注：客戶有30天的評價(jià)時(shí)間，有一次重新修改評價(jià)的機(jī)會。

11.其他的（1）消息盒子的查看

（2）留意釘釘群消息，一些活動(dòng)課程，內(nèi)測新功能等（記得找客戶經(jīng)理加行業(yè)小二釘釘或者行業(yè)釘釘群）精品課程，官方的活動(dòng)課程

二、典型案例工作1.平臺數(shù)據(jù)下滑情況結(jié)合著流量來源，數(shù)據(jù)概覽，有行業(yè)版的最好了，可查看360分析流量來源。舉例：先看下流量來源，對比上周/上月，哪個(gè)板塊的流量下降最多，比如是搜索，還是Weeklydeals等。再結(jié)合著數(shù)據(jù)概覽上的，檢查下是曝光/點(diǎn)擊/訪客/詢盤/TM，對比上周/上月是哪些國家下降了。再結(jié)合著產(chǎn)品分析，查看具體產(chǎn)品詢盤情況。若有行業(yè)版數(shù)據(jù)管家最佳，能直接查看360分析流量來源。

2.養(yǎng)成利用關(guān)鍵詞指數(shù)排查詞的習(xí)慣多利用搜索漲幅，可以挖掘一些上升趨勢快的關(guān)鍵詞，來抓住商機(jī)

3.貿(mào)易公司，多利用數(shù)據(jù)參謀的功能-流量參謀，產(chǎn)品參謀，市場參謀，商品洞察，市場洞察4.新店鋪要做的工作（1）先做下調(diào)研工作：同行top10店鋪/C端平臺（速賣通/亞馬遜）【借助誠信中心。同行的信保做的如何，每個(gè)月多少信保，客單價(jià)多少，主要成交市場是哪里，主要的產(chǎn)品款式，品類價(jià)格，他們的櫥窗產(chǎn)品】這一步是為了確定，市場上產(chǎn)品的價(jià)格/目標(biāo)國家/市場需求量/產(chǎn)品款式，風(fēng)格/同行標(biāo)題和關(guān)鍵詞。

（2）收集關(guān)鍵詞/關(guān)鍵詞指數(shù)/直通車添加詞工具，APP下拉詞為主做下分詞工作，和谷歌翻譯些多語言，并整理。

（3）準(zhǔn)備產(chǎn)品資料，圖片，視頻，上架產(chǎn)品。

（4）獲取流量，加櫥窗，開直通車。

（5）分析數(shù)據(jù)和調(diào)整優(yōu)化。

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