我認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試會(huì)問到情景模擬客戶不下單、價(jià)格高、客戶說質(zhì)量不好、客戶免費(fèi)樣品。說一說你開發(fā)客戶的經(jīng)歷。你的客戶覺得你是中國人，拒絕與你交流，你會(huì)怎么辦。你為什么選擇做外貿(mào)，你的職業(yè)規(guī)劃是什么，

2、客戶投訴說你的貨達(dá)不到我們客戶的質(zhì)量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復(fù)？3、跟客戶談了幾個(gè)回合最后因?yàn)閮r(jià)格談不來， 客戶說下次再合作吧， 你會(huì)怎么回復(fù)？4、您平時(shí)習(xí)慣于單獨(dú)工作還是團(tuán)隊(duì)工作？5、您對(duì)原來的單位

特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,因?yàn)闇贤▽?duì)象距離問題,為了更好的與客戶洽談,經(jīng)常需要做空中飛人。如果你可以接受經(jīng)常出差的話,可以這樣答:The frequent travel in this consulting positionis no problem for me or my family. 面試題9:What skills

外貿(mào)面試問題1:如果我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？A.這問題可能要等我工作一段時(shí)間后，才能比較具體地回答。B.一份工作至少要做3年、5年，才能學(xué)習(xí)到精華的部分。C.這個(gè)問題蠻難回答的，可能要看當(dāng)時(shí)的情形

如果尚未開始工作，就可以回答“Right now I'm still a student.”（現(xiàn)在我還是個(gè)學(xué)生。）或者說“I'm a recent grad and I haven't started working yet.”（我剛剛畢業(yè)，還沒有開始工作。）“recent grad”是“rece

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見英語問題 "work experience" is the type of work you've done in the past. If you haven't started working yet you can say "Right now I'm still a student." or "I'm a recent grad

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見問題及回答

做外貿(mào)要有一個(gè)好的習(xí)慣 1、收到每一個(gè)詢盤都要有所記錄，客戶的名字，電話，公司名及其它相關(guān)的信息都最好記在 筆記本 上。2、為每一個(gè)客戶都建一個(gè)文檔，聯(lián)系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來。不仿在每個(gè)

2)接單:特別注意與跟辦同事銜接好相應(yīng)款式在做辦時(shí)存檔的資料---這部分工作得特別細(xì)心,如:做辦時(shí)是這樣做,而客戶已要求大貨更改另外的做法。 3)布產(chǎn):將生產(chǎn)單及各工序在做辦時(shí)遇到的問題、修改方法以及人客意見的資料分發(fā)給各相

如裁數(shù)多了或少了,物料補(bǔ)訂和補(bǔ)發(fā),對(duì)FOB單數(shù)量的正常接受范圍外的:要不要多的數(shù)量、接不接受少了數(shù)量,三期的質(zhì)量問題如何解決如何監(jiān)督,貨期晚了如何解決等等。 跟單除了專業(yè)技術(shù)之外,還有的就是要注意和工廠的關(guān)系處理,這是一個(gè)很

1、要注意形象 形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許

在出口外貿(mào)業(yè)務(wù)中，需要注意以下幾點(diǎn)：1.了解目標(biāo)市場的需求和規(guī)定，以及當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗。2.選擇合適的產(chǎn)品和供應(yīng)商，并與他們建立良好的合作關(guān)系。3.確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國際標(biāo)準(zhǔn)，并遵守相關(guān)的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)。4.了解國際貿(mào)易規(guī)

第二,學(xué)會(huì)多做筆記,俗話說好記性不如爛筆頭,把平時(shí)遇到的問題然后怎么解決了多記下來,這是很重要的事情,特別是今天需要做的事情全部都要記下來,而且明天需要做的事情也記下來,下班后自己空下來 在把今天記的東西過一遍。 第三,如果

做外貿(mào)需要注意些哪些常見的知識(shí) 以及問題,該怎樣解決?

3、怎么用H—O理論分析中國的國際貿(mào)易發(fā)展？中國是人口大國,而且,對(duì)于中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,資本相對(duì)缺乏.按照其理論自然應(yīng)該出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品,進(jìn)口資本密集型產(chǎn)品.隨著中國控制人口的計(jì)劃生育的政策出臺(tái),以及吸引外資,還有中國近幾

以一定時(shí)期為基期,先計(jì)算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100,再計(jì)算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率,然后以之與基期相比,如大于100,表明貿(mào)易條件比基期有利;如小于100,則表明貿(mào)易條件比基期不利,交換效益劣于基期。對(duì)外貿(mào)易與國際貿(mào)易地理方向(

2）100% IRREVOCABLE L/C AT SIGHT(100%不可撤銷即期信用證)。 2.外貿(mào)價(jià)格條款包括因素： 1）生產(chǎn)成本或采購成本； 2）營業(yè)利潤 3）海運(yùn)費(fèi)（在CFR,CIF等價(jià)格術(shù)條件下） 4）外匯匯率 5）出口費(fèi)用：包括商檢費(fèi)，出

1. 外貿(mào)基本常識(shí) 外貿(mào)基本常識(shí) 外尺寸為20英尺*8英尺*8英尺6吋,簡稱20尺貨柜; 外尺寸為40英尺*8英尺*8英尺6吋,簡稱40尺貨柜; 外尺寸為40英尺*8英尺*9英尺6吋,簡稱40尺高柜。 20尺柜: 內(nèi)容積為 5.69M * 2.13M * 2.18M

外貿(mào)知識(shí)100問

外貿(mào)業(yè)務(wù)員 面試問題 1、你能為公司創(chuàng)造什么？回答思路：因?yàn)橥怃N市場廣大，內(nèi)銷始終只是在本國的一個(gè)區(qū)域中，即便如中國幅員之遼闊，市場終不敵北美南美，歐洲等等的總和。也正因?yàn)檫@，外貿(mào)人員才有機(jī)會(huì)經(jīng)常和老總接觸。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員6個(gè)面試的經(jīng)典英語問題：1、"work experience" is the type of work you've done in the past. If you haven't started working yet you can say "Right now I'm still a student." or "I'm a

1 你個(gè)人有什么抱負(fù)和理想？你準(zhǔn)備怎樣實(shí)現(xiàn)它？ 追問題，避免對(duì)方夸夸其談 2 你認(rèn)為這次面試能通過嗎？理由是什么？ 理想情況是既自信又不狂妄。3 你認(rèn)為成功的決定性因素是什么？ 追問題：你認(rèn)為自己具備其中的哪些？4

我認(rèn)為外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試會(huì)問到情景模擬客戶不下單、價(jià)格高、客戶說質(zhì)量不好、客戶免費(fèi)樣品。說一說你開發(fā)客戶的經(jīng)歷。你的客戶覺得你是中國人，拒絕與你交流，你會(huì)怎么辦。你為什么選擇做外貿(mào)，你的職業(yè)規(guī)劃是什么，

1、對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。2、簡單羅列家庭人口。3、宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見問題外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見問題。5

面試外貿(mào)業(yè)務(wù)常見問題

在外貿(mào)跟單工作過程中會(huì)遇到以下問題：1.客戶下單后，公司安排生產(chǎn)的時(shí)候，有一種或幾種原材料沒有庫存，需要采購，此時(shí)對(duì)交期會(huì)有影響，所以在和客戶談交期的時(shí)候要盡量說長點(diǎn)時(shí)間。2.生產(chǎn)過程中，設(shè)備出現(xiàn)狀況，可能會(huì)對(duì)

好多啊，比如以下一些情況：1.當(dāng)提交給銀行的單據(jù)，老有不符點(diǎn)，這是做信用證。2.對(duì)于在專業(yè)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員來說，想要開發(fā)客戶難。3.貨代或船公司不能及時(shí)配合。貨物安排車去拉慢。4.客人不改訂單上 5.貨款或信用證

1. 訂單問題：沒有訂單就沒有后面的一切，也就不會(huì)有任何問題。所以如何找到客戶，并最終成交，這個(gè)很關(guān)鍵 2. 交易條款問題：這里面包括與客戶的角力，如何在自己最有利的情況下確認(rèn)訂單合同。這個(gè)過程就包含了許多單證，貿(mào)

主要是這五個(gè)問題：單證問題,運(yùn)輸問題,支付問題,檢驗(yàn)問題,通關(guān)問題。因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見問題 1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？4.有關(guān)樣

主要是這五個(gè)問題：單證問題,運(yùn)輸問題,支付問題,檢驗(yàn)問題,通關(guān)問題。因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見問題1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？4.有關(guān)樣品

外貿(mào)中可能遇到哪些問題

主要是這五個(gè)問題：單證問題,運(yùn)輸問題,支付問題,檢驗(yàn)問題,通關(guān)問題。因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見問題 1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？4.有關(guān)

主要是這五個(gè)問題：單證問題,運(yùn)輸問題,支付問題,檢驗(yàn)問題,通關(guān)問題。因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見問題1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？4.有關(guān)樣品

外貿(mào)新手錯(cuò)誤七：財(cái)務(wù)概念不清。外貿(mào)新手時(shí)常會(huì)犯“糊涂”，尤其面對(duì)財(cái)務(wù)問題的時(shí)候。其一，帳目不清。有業(yè)務(wù)員居然將貨款多支付8000元給工廠，要知道總貨款方才32000元，雖然該定單持續(xù)的周期為2個(gè)月；其二，該出口后，居然

2、反應(yīng)緩慢：市場變化快，而且競爭激烈，客戶通常都是同時(shí)向幾家供應(yīng)商詢盤的，如果你反應(yīng)緩慢，無疑你會(huì)喪失商機(jī)。同時(shí)，客戶還會(huì)對(duì)你產(chǎn)生不好的印象，認(rèn)為你并不重視他們，不珍惜機(jī)會(huì)，一旦不良印象產(chǎn)生，要想更改就太難

做外貿(mào)可能遇到的常見問題?

以下是個(gè)人意見： 知識(shí)： 1、英語知識(shí)，特別是書面的和口頭的商務(wù)英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通。 2、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)，從與客戶的業(yè)務(wù)談判、接單、安排生產(chǎn)到安排出貨、聯(lián)系貨代、聯(lián)系相關(guān)外貿(mào)代理公司、聯(lián)系銀行、安排結(jié)匯，以及這期間若出現(xiàn)什么問題，如何跟客戶、工廠及有關(guān)各方聯(lián)系解決，等等。這其中涉及各種外貿(mào)術(shù)語、流程、基礎(chǔ)知識(shí)等等，你都得了解。 問題及該怎么解決： 可能出現(xiàn)的問題很多，該怎么解決也得是針對(duì)具體的問題來說。但關(guān)鍵不在于問題本身，而在于要如何預(yù)防各種問題。在整個(gè)外貿(mào)流程中，大概比較常見的問題： 1、產(chǎn)品質(zhì)量問題。預(yù)防方法：做好QC。 2、工廠交期延誤問題。預(yù)防方法：盯緊生產(chǎn)進(jìn)度。 3、單證錯(cuò)漏問題：預(yù)防方法：要對(duì)單證非常熟悉，并要非常嚴(yán)格認(rèn)真對(duì)待。 4、收款問題：預(yù)防方法：要熟悉各種國際支付方式，要確保收到信用證或預(yù)付款后再安排生產(chǎn)，收到全款后再安排發(fā)貨或寄單等等，特別是要注意海運(yùn)提單這個(gè)物權(quán)憑證的所有權(quán)。（因存在各種貿(mào)易方式，此條非絕對(duì)，具體情況得具體分析，但總之要堅(jiān)持一定的付款發(fā)貨原則） 暫時(shí)就想到這么多。若有補(bǔ)充請(qǐng)跟帖。
主要是這五個(gè)問題： 單證問題,運(yùn)輸問題,支付問題,檢驗(yàn)問題,通關(guān)問題。 因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見問題 1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？ 2.沒有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？ 3.第一次給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？ 4.有關(guān)樣品付費(fèi)問題 5.船到港了，還沒收到客戶的余款，怎么辦？ 6.產(chǎn)地證改證后日期問題 7.包柜與退稅如何處理？ 8.信用證上沒有顯示的配件如何處理 等等
主要是這五個(gè)問題：單證問題,運(yùn)輸問題,支付問題,檢驗(yàn)問題,通關(guān)問題。因?yàn)閮?nèi)容太多，只列出遇到的常見問題1.收到詢盤，之后如何處理，如何回復(fù)？2.沒有空運(yùn)提單，客人可以提貨嗎？3.第一次給客戶報(bào)價(jià)應(yīng)該怎么報(bào)？4.有關(guān)樣品付費(fèi)問題5.船到港了，還沒收到客戶的余款，怎么辦？6.產(chǎn)地證改證后日期問題7.包柜與退稅如何處理？8.信用證上沒有顯示的配件如何處理等等
因?yàn)橥赓Q(mào)環(huán)節(jié)比較多，而且各個(gè)環(huán)節(jié)中都有你無法掌控的事情，這么多錯(cuò)中復(fù)雜的不可掌控的事情要連接在一起，出現(xiàn)棘手問題就不可避免了。但是如果熟練掌握外貿(mào)流程，每個(gè)環(huán)節(jié)中提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備或者將一些問題提前扼殺掉，你就能夠掌握充分的主動(dòng)權(quán)，做起來就會(huì)游刃有余。所以，要梳理好流程，找出每個(gè)環(huán)節(jié)中的容易出現(xiàn)問題的地方，提前預(yù)判做好應(yīng)對(duì)。 常見問題 1、問：找到客戶Email后如何找到負(fù)責(zé)人？ 有一個(gè)問題我始終不知道怎么處理，找到目標(biāo)客戶的網(wǎng)站很容易，找到Email也很容易，可是Email通常是客戶公司的通用咨詢郵箱，而不是負(fù)責(zé)進(jìn)口或者采購經(jīng)理的Email。怎么樣才能讓自己的產(chǎn)品介紹信發(fā)到負(fù)責(zé)人的手中呢？有沒有什么比較好的辦法嗎？ 答：一般在網(wǎng)上公布的Email，都是銷售的或不是主要負(fù)責(zé)人的，因?yàn)榇蠹叶忌钍芾]件的侵害，常用郵件地址和自己的手機(jī)號(hào)一樣重要。 首先，你給潛在客戶發(fā)郵件的時(shí)候注意標(biāo)題的使用，不要用有強(qiáng)烈廣告含義的詞，比如“合作”，“Dear Sir”，“你的公司名”等等，直接用產(chǎn)品名或直接的話題引起客戶注意，這樣不會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件。如果對(duì)方有合作意向，會(huì)將你的郵件轉(zhuǎn)發(fā)給負(fù)責(zé)人。否則，即使被負(fù)責(zé)人收到，也無法達(dá)到好的效果。 另外，可以選擇周末時(shí)候，把你的來意跟聯(lián)系人說清楚也許他能告訴你。因?yàn)橹苣┑臅r(shí)候，大家工作心情基本都很好！ 2、問：客戶往錯(cuò)誤的美金帳號(hào)里匯了錢，怎么辦？ 代理公司帳號(hào)給錯(cuò)了，帳號(hào)上多寫了一個(gè)0?，F(xiàn)在客人底單都給我了，我該怎么辦？ 答：如果收款人沒錯(cuò)的話問題不大，叫代理公司向銀行咨詢一下，是否可以憑保函入帳，如果不行就要求銀行收到此款項(xiàng)后將其掛帳，同時(shí)通知國外立即發(fā)出更改收款帳號(hào)的電文，收到更改電后，國內(nèi)銀行就可將這筆款入帳了。
我來說幾個(gè)（前提是外貿(mào)公司合法經(jīng)營，誠實(shí)守信，不走捷徑）： 1. 牽涉到海關(guān)。主要的問題是卡關(guān)?？P(guān)的原因可能有很多，比較常見的是你申報(bào)的HS編碼，或者產(chǎn)品的價(jià)格，海關(guān)認(rèn)為不合適，要求你用海關(guān)指定的HS編碼，或者對(duì)你申報(bào)的價(jià)格進(jìn)行說明。通常的解決辦法就是向海關(guān)進(jìn)行解釋，由于HS編碼涉及稅率和監(jiān)管條件，因此要和海關(guān)據(jù)理力爭。價(jià)格的話要拿出證據(jù)，例如采購時(shí)供應(yīng)商開的發(fā)票。 2. 牽涉到付款。主要問題是客戶的付款方式。如果是信用證的話，首先要好好審證，看有沒有不合理的條款，如果有的話一定要讓客戶改。如果在實(shí)操中不小心單證不符，要說服客戶接受。至于客戶延期付款，真的沒什么好辦法，想要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的話就去買保險(xiǎn)。 3. 其他的問題，諸如交貨延期，供應(yīng)商貨不對(duì)版之類的幾乎每天都會(huì)有。
外貿(mào)公司最重要的資源就是國際市場，也就是外國客戶，只要擁有國際市場，擁有忠實(shí)的客戶資源，不管有什么問題，都不算什么。