第一個問題：從案例看出廣東人把貨物賣給了意大利人，是意大利人把貨再賣給德國人。德國人使用產品出現問題后直接找的是廣東人，說明廣東人敗訴的原因是工廠在對產品售后承諾中出現失誤。第二個問題，出口人直接對德國人說，

答:巴西的收入狀況呈現出明顯的區(qū)域差異和嚴重的兩極分化。對于這種狀況,分析巴西的市場時,應注意不同地區(qū)和兩極人口巨大差別,處于不同地區(qū)和收入兩極的人口,具有不同的購買力和需求特性,往往代表著不同的市場,企業(yè)應向其提供不同的產品

如本案例中，其他的單據/證書相對來說容易補，而船公司對重簽提單的條件苛刻，往往需要大量的保證金和繁瑣的保證文件，也需要較長的時間，這段時間里貨柜在目的港口可能已經產生了較多的費用，如果貨物再變質，后果會更嚴重。

但是,日本政府關于膠卷銷售的措施,卻使美國因日本在肯尼迪回合、東京回合和烏拉圭回合中所作的關稅減讓而應帶來的好處正在喪失或減損,這一點違背了GATT第23條1款。 具體地說,美國指責的日本限制流通的措施,鼓勵并促進了日本膠卷市場銷售

外貿案例及其分析!

按照《國際貿易術語解釋通則》的規(guī)定，CFR合同下當事人的風險轉移界線是裝運港船舷。本案中的貨物是在運輸途中遭受的風險，表面上似乎應由買方承擔。但本案的特殊性在于，賣方在裝船時是將5000公噸小麥混裝的，在貨物海運

1、有形貿易（Visible Trade）：有實物形態(tài)的商品的進出口。2、無形貿易（Invisible Trade）：沒有實物形態(tài)的技術和服務的進出口。例如，機器、設備、家具等都是有實物形態(tài)的商品，這些商品的進出口稱為有形貿易。專利使用權

國際技術貿易采用的方式主要有許可貿易、技術服務與咨詢、特許專營、合作生產,以及含有知識產權和專有技術許可的設備買賣等。1、許可貿易許可貿易有時稱為許可證貿易。它是指知識產權或專有技術的所有人作為許可方,通過與被許可方(引進方)

1.我公司的做法不可行。雖然在合同中并未明確規(guī)定按凈重計，但是按照國際慣例貨物應該是按凈重計價。我方發(fā)出的貨物并未達到信用證上的標準，但卻收取了全額的貨款，因此買方有權索回其不該支付的貨款。2.這是一件對方要求

1、不可貯存性。2、進出口的表現方式與貨物不同。3、貿易主體和客觀非同時轉移。是同期國際貨物貿易年平均增長率2．5%的兩倍。到1993年，世界服務貿易額達到10300億美元，在全球貿易總額中的比重超過1/4。人們預計，隨著關

急用!國際貿易舉例

1．信用證貿易類。 1）一些公司往往利用中方對信用證貿易的信任鉆空子。手段有：威脅本國開證行拒付，迫于該客戶的壓力，開證行往往吹毛求疵，找出中方單據的不符點拒付。借此迫使中方同意降價或改成T/T付款。2）進口商

你在實際操作過程中注意了"單證一致",卻忽略了更重要的"單貨一致",別說外貿,就是國內貨物的運輸,如果你在箱子上寫個A,單子上寫個B,發(fā)是能發(fā),但肯定會有亂子.兩道國際貿易的案例分析題!急! 1、如果在有效期內提交了

因此，該案例是一個典型的“分期裝運信用證”案例，建議不諳“分期裝運信用證”和“分批裝運信用證”區(qū)別者，要仔細研究，弄明白這兩種信用證的性質和區(qū)別，不要重蹈覆轍——這類案例在實踐中經常出現，且犯錯者不乏所謂“

1、（1）曉玲公司應向TTH公司追討欠款，理由是：曉玲公司按合同和約定完成了交貨義務，是TTH公司沒有履行付款義務，且曉玲公司接受了TTH公司的60天遲期付款信用證的請求，但是，TTH公司沒有開來信用證致使貨物在港口積壓而被

第一個案例：1.收到信用證發(fā)現與合同不相符，就應該立即申請修改信用證，同時由于自己貨還沒準備好，在提出修改信用證的時候就應該提出延期的申請.2.非洲國家或者是不熟悉的客人，應該在收到穩(wěn)妥的信用證后在發(fā)貨，不能憑著

信用證業(yè)務案例 例10：幾家外省公司向該省一私營工廠購錫錠，工廠將鋁錠外包錫，假冒錫錠交貨，詐騙了多個出口商和信譽卓著的進口商，進口商被騙后通過駐中國使館交涉，影響了我國的外貿形象。進出口商之所以上當的根本原因是提

信用證業(yè)務案例 例14：某外貿公司與香港公司達成了一筆1019公噸鍍錫鐵皮和鍍鋅薄板，金額約20萬美元的交易。支付條件為即期信用證，規(guī)定為2月和3月。不久，中國銀行廣州分行很快開出了信用證，規(guī)定了商品的名稱和規(guī)格、數量、

外貿案例

尋找外貿機會可以通過以下幾個步驟:1. 市場調研2. 尋找合作伙伴3. 深入了解目標市場4. 開拓銷售渠道5. 參與貿易促進活動6. 加強網絡推廣7. 尋找政府支持總之,尋找外貿機會需要進行市場調研、建立合作伙伴關系、深入了解目標市場,并借助各

詳見 外貿小白從零開始,3年3000萬的故事(一) Monica公司最主要的針織產品有人造絲、人造棉和羊仔毛針織衫。這也是我最初學習的產品,我們的合作讓我從一竅不通到幾乎成為了該領域的半個專家。 印象最深的一件事是有一年快過年了

外貿小白進階之路的全部外貿流程，可供參考哦！外貿儲備：1、外貿開發(fā)到成單流程一覽：靈活活運用公司的外貿平臺在B2B上發(fā)布產品，搜索客戶，等待和回復客戶詢盤，簽訂合同、準備貨物等。2、外貿基礎知識儲備（外貿人員每天必做

三、eBay——類似國內的淘寶 作為國際零售跨境電商平臺，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復雜，開店免費、門檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺規(guī)則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較

第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？a、客人怎么來？有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人

我的導師也說過,三星級酒店的門童和五星級酒店的門童是不一樣的。我知道的一些大的集團公司里,一個能干的外貿業(yè)務經理能靠團隊能接3000萬美元的服裝訂單,但是離開這個平臺他可能做不了300萬美金。前面提到的喬家大院的孫茂才是另外一個

詢盤質量分析: 首先“調查背景,區(qū)別對待”,不可對待所有詢盤一視同仁,要有所針對性,同時要對詢盤的處理做到恰倒好處。業(yè)務員心理: 很多業(yè)務,三兩個月接不到單子就氣餒,懷疑自己的能力,錯失了大好良機。我們的業(yè)務應該都明

3年3000萬,一個外貿小白的逆襲(四)

無可否認，戴比爾斯的鉆石，是過去一個世紀里最成功的營銷策略。2、西捷航空的圣誕禮物 圣誕前夕的一個夜晚，西捷航空機場工作人員將一個巨大的藍色禮盒秘密送往候機大廳。第二天，候機中的乘客們被這個巨型禮盒所吸引，原來

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1.蘋果公司的營銷戰(zhàn)略：蘋果公司一直以來都是營銷策略的典范。從廣告營銷、產品設計到用戶體驗，蘋果不斷塑造其品牌形象，實現了其產品的成功銷售。2.可口可樂公司的營銷戰(zhàn)略：可口可樂毫無疑問是全球最具有影響力和知名度的品牌

可口可樂：可口可樂的“Share a Coke”活動是一個經典的營銷案例，它通過在全球范圍內贈送瓶裝可樂給消費者，使其成為可口可樂的代表。這個活動在全球范圍內持續(xù)了數年，并成為可口可樂的一個標志性營銷策略。星巴克：星巴克的

成功的國際營銷案例

貿易術語案例分析[案例1]我國某內陸出口公司于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1200箱，每噸售價1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用證，裝運期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設有辦事

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■案由 1886年美國在貿易的貝殼案中最早提出了關于產品原產地認定的思路。該案爭論的焦點是“進口的經清洗和磨光后的貝殼是否仍為貝殼制品”，如果是貝殼制品，按美國當時的法律應征收35％的從價稅；如果不是貝殼制品，則免

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十大經典貿易案例分析

我印象比較深的一個國外經典事件營銷案例是多年前的ChiquinhoScarpa葬車事件。ChiquinhoScarpa親身示范了一次成功的事件營銷。他決定將價值150萬巴西雷亞爾的賓利埋在自家后院，作為陪葬品，引發(fā)軒然大波，但就在車葬當天，他叫停了儀式，并稱這只是一出鬧劇，想呼吁大家加入捐獻器官的隊伍。 巴西ChiquinhoScarpa是個有名的富家子弟、花花公子，在62歲的時候他就開始盤算自己死后的生活。2013年9月，他突然宣布自己受到埃及法老殉葬品的相關記錄和文章的影響，將在9月20日把價值150萬巴西雷亞爾的賓利埋在自家的后院。ChiquinhoScarpa在社交網站facebook上直播了自己在圣保羅豪宅的后院中為愛車挖“墓穴”的過程，圖文并茂，視頻為證。全國上下一片嘩然，各大媒體跟進打算看笑話?！败囋帷碑斕?，有媒體、明星和藝人等來到現場看熱鬧。這時，ChiquinhoScarpa向大家致歉，坦白說這是他演的一出鬧劇只為了吸引所有人的注意并且呼吁對他惡語相向、嘲笑他的那些人，成為器官捐獻者。要捐獻器官不用寫進遺囑什么的，只需要告訴他們的家人，自己是一名器官捐獻者，他們就可以拯救無數生命。隨后，在場的明星和藝人也加入了器官捐獻者的行列。據悉，這場活動的背后策劃是全球知名的廣告公司李奧貝納（LeoBurnett），成功運用了媒體想炒新聞、民眾愛批判時事的心態(tài)，造勢成功。
　　國際市場的營銷案例好多，為此我為大家整理了國際市場營銷案例分析，歡迎參閱。 　　國際市場營銷案例分析篇一 　　《在巴西進行市場營銷》討論題 　　1. 巴西在限制進口方面有哪些規(guī)定，其實質是什么? 　　答：巴西在限制進口方面的規(guī)定有：(1)進口許可證。必須持有巴西中央銀行發(fā)放的進口許可證，才能進口某種商品。(2)高額進口稅。巴西對消費品的進口無一例外地征收較高的進口稅。(3)其它稅。對進口貨物除了征收較高關稅外，往往還要征收其它一些稅，其中較重的是營業(yè)稅。(4)反傾銷。一般情況下，當某種商品的進口量非常大且增長速度較快時，巴西國內有關產業(yè)或產業(yè)協會就可以向政府提出反傾銷申請。 　　(5)政府采購。只要國內有同類產品，巴西政府部門、官方機構和國營企業(yè)就根本不買國外貨。即使巴西國內沒有同類產品，進口也受到嚴格的限制。巴西限制進口的實質是本國保護主義，主要目的是保護本國產業(yè)。 　　2. 為什么在巴西進行投資的外國公司在不斷增加? 　　答：在巴西進行投資的外國公司在不斷增加的原因有：(1)向巴西出口商品受到很大的限制，大多數外國公司如果考慮進入巴西市場的話，只有在合資經營或獨資經營的基礎上進行當地化生產，才是最好選擇。 　　(2)除了某些領域如銀行或傳播媒介部門，外國公司可以向巴西或某個巴西公司投資，其資本金額與利潤匯回在數量上沒有任何限制。(3)巴西有許多州對進行生產性投資的投資者給予鼓勵性政策，投資可以獲得許多特權。(4)巴西自然資源豐富，其許多礦產資源和能源資源均列世界前，而且森林覆蓋率高，水力資源豐富。(5)巴西進行了經濟結構調整，通貨膨脹受到控制，投資風險減少。(6)巴西區(qū)位優(yōu)勢明顯，它在拉丁美洲人口最多、面積最大、地理位置優(yōu)越，而且自然資源豐富，基礎設施較好，經濟結構正在調整完善。 　　3. 巴西通貨膨脹可能對跨國營銷的影響有哪些? 　　答：巴西通貨膨脹可能對跨國營銷的影響有：(1)對巴西國內的消費需求變得復雜。從理論上講，一國發(fā)生通貨膨脹，人們的實際工資下降，購買力下降，需求也會下降;但從實際上看，消費者從心理上擔心物價進一步上漲，所以紛紛搶購商品，這樣，通貨膨脹反而刺激了需求。(2)通貨膨脹會使企業(yè)的成本控制變得復雜化。一方面，通貨膨脹會降低貸款成本;另一方面，通貨膨脹可能導致原材料采購成本上升。(3)消費需求和成本控件制的復雜化會使定價決策變形得更為復雜化。(4)通貨膨脹會導致投資風險增加，實際利潤縮水，從而會出現資本外逃，FDI減少等情況。 　　4. 在巴西投資可能會遇到哪些政治風險? 　　答：在巴西投資可能會遇到的政治風險有：(1)沒收、征用和國有化。19xx年巴西政府接管了美國公司擁有的發(fā)電廠。(2)外匯風險。對于所有的匯款，巴西政府都要征收預扣稅款，當匯款超過一定比例時，預扣稅款的金額會直線上升。外國資本的首次投資必須辦理注冊登記，便以在紅利匯回和資本撤出時征收稅款和獲得批準。(3)進口限制。有進口許可證和高額關稅、反傾銷、政府采購等措施。(4)稅收管制。巴西對進口貨物除了征收較高關稅外，往往還要征收其它一些稅，其中較重的是營業(yè)稅。(5)物價管制。目前，巴西國內正實行著一套綜合的物價管理措施，意圖提高商品價格的公司必須首先得到部際價格管理委員會的批準。這個委員會統管著大多數工業(yè)產品、藥品和主要消費品的價格，違反了該委員會規(guī)定的公司會受到嚴厲的制裁。 　　5. 巴西收入狀況會對國際營銷產生哪些影響? 　　答：巴西的收入狀況呈現出明顯的區(qū)域差異和嚴重的兩極分化。對于這種狀況，分析巴西的市場時，應注意不同地區(qū)和兩極人口巨大差別，處于不同地區(qū)和收入兩極的人口，具有不同的購買力和需求特性，往往代表著不同的市場，企業(yè)應向其提供不同的產品，實施不同的營銷策略。 　　6. 你認為中國企業(yè)有哪些比較優(yōu)勢?中國企業(yè)在巴西有哪些市場機會，或者說，中國企業(yè)在巴西投資，應投向哪些行業(yè)領域? 　　答：我認為，中國企業(yè)的比較優(yōu)勢有：(1)勞動力充足，勞動力價格便宜;(2)加工、裝配技術成熟發(fā)達;(3)高科技產業(yè)正在不斷興起，而且水平高于巴西;(4)技術水平、管理水平正好適用巴西現狀，許多產品也能正好滿足巴西消費者的需要;(6)國內對外投資、出口受政策鼓勵;水電建設經驗足、技術高(8)經濟總體水平比巴西發(fā)達。中國企業(yè)在巴西投資的行業(yè)可以是：機電產業(yè)(電器及電子設備、機械設備、金屬制品等)、高新技術產業(yè)(計算機與通訊技術、生命科學技術等)、焦碳產業(yè)、紡織紗線產業(yè)、零附件生產裝配產業(yè)、資源獲取產業(yè)、電力建設產業(yè)等。 　　《“長虹風波”凸顯國際貿易風險》思考題： 　　1.中國企業(yè)出口貿易中的財務風險是如何形成的? 　　答：(1)中國企業(yè)生產的商品雷同化程度高、競爭力低，業(yè)務談判能力差;(2)選擇海外合作伙伴的信譽差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國企業(yè)治理結構完善，決策領導有私心、不負責任，對高層領導的激勵與約束問題沒有很好地解決;(3)沒有采用信用證結算方式;(4)國內企業(yè)只競爭不合作。 　　2.中國企業(yè)如何規(guī)避出口貿易中的財務風險? 　　答：(1)加強產品研發(fā)力度，提高差異化程度和競爭力，提高國際談判能力;(2)建立信用管理體系和風險預警機制，關鍵在于信息發(fā)信收集，所以要完善海外分支機構和政府服務職能;(3)發(fā)揮行業(yè)協會的作用，一方面引導業(yè)內企業(yè)加強合作，另一方面這也是一個重要的信息來源;(4)根據企業(yè)自身情況投保出口信用保險，一方面減少損失，另一方面提高貿易成本;(5)可以加強與國內成熟的外貿公司合作，利用它們的優(yōu)勢進入海外市場;(6)完善企業(yè)管理結構，有效激勵和約束高層領導;(7)選擇適合的海外進口商作為合作伙伴。 　　《中國彩電為何在美遭“封殺”?》討論題： 　　1.為什么中國企業(yè)屢遭外國反傾銷? 　　答：中國企業(yè)屢遭外國反傾銷的原因有：(1)普遍采用成本領先戰(zhàn)略：①出口增長太快，影響東道國及其它跨國公司的利益;②產品雷同化，競爭力差;③技術含量低，不能很好地滿足消費需求;④大打價格戰(zhàn);⑤市場集中，國內同行企業(yè)缺乏合作。(2)國際大環(huán)境不利：①貿易保護主義盛行，②市場經濟地位不利，③東道國和其它跨國公司的利益受到沖擊，對中國企業(yè)提起反傾銷訴訟。 　　2.中國家電企業(yè)如何應對外國反傾銷? 　　答：(1)企業(yè)：建立反傾銷預警機制，廣泛獲取信息，早作準備;受到反傾銷投訴時，積極應訴，提高主動性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，并與其加強協作;②經常與行業(yè)協會、進出口商會溝通，通過它們提供的服務獲取信息;③從海關了解同類企業(yè)的進出口情況;④聘請國內外有經驗的律師，并向律師事務所獲取信息;⑤建立符合國際標準的會計準則。(2)行業(yè)協會：①及時為企業(yè)提供信息服務;②加強對企業(yè)行為的監(jiān)督和約束;③由行業(yè)協會出面集體應訴，促進企業(yè)間的合作;④建立行業(yè)反傾銷應訴基金，為企業(yè)應訴提供資金支持和保障。另外，無論是企業(yè)還是行業(yè)協會，都在個體方面爭取個案待遇;在整體方面致力于市場經濟體制的建立和完善，而不參照第三國。 　　3.中國企業(yè)在應訴反傾銷時，應選擇集體應訴還是單獨應訴? 　　答：我認為應選擇集體應訴，這不僅可以降低應訴費用，而且因為一致對外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國企業(yè)對外取得有利集體的結果;應訴之后再根據應訴企業(yè)各自的責任大小分攤費用。 　　《海爾的國際化經營戰(zhàn)略》討論題： 　　1.概括海爾的國際化戰(zhàn)略的基本思路。 　　答：在培育國際名牌的終極目標下，先后采取品牌多元化戰(zhàn)略，產品出口難后易戰(zhàn)略和對外直接投資戰(zhàn)略，并在此過程中慎重選擇目標市場和進入方式。 　　2.海爾國際化戰(zhàn)略模式需要企業(yè)具備哪些條件? 　　答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發(fā)能力，國際型的復合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結構。 　　3.您如何看待海爾在美國的直接投資行為? 　　答：海爾在美國的直接投資，可以降低海外市場進入成本，避開貿易壁壘，生產符合本土標準要求的產品，但這需要以上五大條件的支持。 　　4.您認為海爾要獲得成功，今后要著重解決哪些問題? 　　答：海爾今后要著重解決的問題有：(1)在國際市場上的現金流回籠問題，以及一旦現金斷流可能帶來的破產風險;(2)低端品牌形象問題;(3)個性化研發(fā)能力不足的問題;(4)國際人才招攬、培訓和保留的問題。 　　《應派誰去沙特談判：小李還是小王》討論題： 　　1、兩派意見的根據是什么? 　　答：(1)小李派：①有著豐富的國際商務經驗和處理復雜問題的能力;②主動請命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來在與客戶交往中也積累了一定的知識和技能;③對公司產品有更全面、深入的了解 　　2、你支持哪一派觀點，你的理由是什么? 　　答：支持小李，理由是：(1)根據文化適應理論，女性在沙特地位低下屬于選擇性文化，從國際商務利益角度出發(fā)可以不遵守，因此小李去沙特不會受排斥;(2)商務談判理論，國際商務談判代表應具備的素質有：①豐富的國際商務經驗;②較強的談判交際能力和臨場突發(fā)問題、復雜問題的處理能力;③對項目或產品的專業(yè)技能或知識的熟悉程度。綜合考慮上述三項，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強的壓力承受能力。 　　國際市場營銷案例分析篇二 　　《“長虹風波”凸顯國際貿易風險》思考題： 　　1.中國企業(yè)出口貿易中的財務風險是如何形成的? 　　答：(1)中國企業(yè)生產的商品雷同化程度高、競爭力低，業(yè)務談判能力差;(2)選擇海外合作伙伴的信譽差，原因有二：①信息(信用、咨信)獲取能力差，②中國企業(yè)治理結構完善，決策領導有私心、不負責任，對高層領導的激勵與約束問題沒有很好地解決;(3)沒有采用信用證結算方式;(4)國內企業(yè)只競爭不合作。 　　2.中國企業(yè)如何規(guī)避出口貿易中的財務風險? 　　答：(1)加強產品研發(fā)力度，提高差異化程度和競爭力，提高國際談判能力;(2)建立信用管理體系和風險預警機制，關鍵在于信息發(fā)信收集，所以要完善海外分支機構和政府服務職能;(3)發(fā)揮行業(yè)協會的作用，一方面引導業(yè)內企業(yè)加強合作，另一方面這也是一個重要的信息來源;(4)根據企業(yè)自身情況投保出口信用保險，一方面減少損失，另一方面提高貿易成本;(5)可以加強與國內成熟的外貿公司合作，利用它們的優(yōu)勢進入海外市場;(6)完善企業(yè)管理結構，有效激勵和約束高層領導;(7)選擇適合的海外進口商作為合作伙伴。 　　《中國彩電為何在美遭“封殺”?》討論題： 　　1.為什么中國企業(yè)屢遭外國反傾銷? 　　答：中國企業(yè)屢遭外國反傾銷的原因有：(1)普遍采用成本領先戰(zhàn)略：①出口增長太快，影響東道國及其它跨國公司的利益;②產品雷同化，競爭力差;③技術含量低，不能很好地滿足消費需求;④大打價格戰(zhàn);⑤市場集中，國內同行企業(yè)缺乏合作。(2)國際大環(huán)境不利：①貿易保護主義盛行，②市場經濟地位不利，③東道國和其它跨國公司的利益受到沖擊，對中國企業(yè)提起反傾銷訴訟。 　　2.中國家電企業(yè)如何應對外國反傾銷? 　　答：(1)企業(yè)：建立反傾銷預警機制，廣泛獲取信息，早作準備;受到反傾銷投訴時，積極應訴，提高主動性，提高判斷能力。具體做法有：①選擇合適的海外中間商，并與其加強協作;②經常與行業(yè)協會、進出口商會溝通，通過它們提供的服務獲取信息;③從海關了解同類企業(yè)的進出口情況;④聘請國內外有經驗的律師，并向律師事務所獲取信息;⑤建立符合國際標準的會計準則。(2)行業(yè)協會：①及時為企業(yè)提供信息服務;②加強對企業(yè)行為的監(jiān)督和約束;③由行業(yè)協會出面集體應訴，促進企業(yè)間的合作;④建立行業(yè)反傾銷應訴基金，為企業(yè)應訴提供資金支持和保障。另外，無論是企業(yè)還是行業(yè)協會，都在個體方面爭取個案待遇;在整體方面致力于市場經濟體制的建立和完善，而不參照第三國。 　　3.中國企業(yè)在應訴反傾銷時，應選擇集體應訴還是單獨應訴? 　　答：我認為應選擇集體應訴，這不僅可以降低應訴費用，而且因為一致對外，可大大提高勝訴的可能性。而且先盡量使中國企業(yè)對外取得有利集體的結果;應訴之后再根據應訴企業(yè)各自的責任大小分攤費用。 　　《海爾的國際化經營戰(zhàn)略》討論題： 　　1.概括海爾的國際化戰(zhàn)略的基本思路。 　　答：在培育國際名牌的終極目標下，先后采取品牌多元化戰(zhàn)略，產品出口難后易戰(zhàn)略和對外直接投資戰(zhàn)略，并在此過程中慎重選擇目標市場和進入方式。 　　2.海爾國際化戰(zhàn)略模式需要企業(yè)具備哪些條件? 　　答：具備的條件有：雄厚的資金支持，高水平的研發(fā)能力，國際型的復合人才，較好的跨文化管理，完善的治理結構。 　　3.您如何看待海爾在美國的直接投資行為? 　　答：海爾在美國的直接投資，可以降低海外市場進入成本，避開貿易壁壘，生產符合本土標準要求的產品，但這需要以上五大條件的支持。 　　4.您認為海爾要獲得成功，今后要著重解決哪些問題? 　　答：海爾今后要著重解決的問題有：(1)在國際市場上的現金流回籠問題，以及一旦現金斷流可能帶來的破產風險;(2)低端品牌形象問題;(3)個性化研發(fā)能力不足的問題;(4)國際人才招攬、培訓和保留的問題。 　　《應派誰去沙特談判：小李還是小王》討論題： 　　1、兩派意見的根據是什么? 　　答：(1)小李派：①有著豐富的國際商務經驗和處理復雜問題的能力;②主動請命，信心十足。(2)小王派：①女性在沙特地位低下，有可能不被沙特人接受;②近年來在與客戶交往中也積累了一定的知識和技能;③對公司產品有更全面、深入的了解 　　2、你支持哪一派觀點，你的理由是什么? 　　答：支持小李，理由是：(1)根據文化適應理論，女性在沙特地位低下屬于選擇性文化，從國際商務利益角度出發(fā)可以不遵守，因此小李去沙特不會受排斥;(2)商務談判理論，國際商務談判代表應具備的素質有：①豐富的國際商務經驗;②較強的談判交際能力和臨場突發(fā)問題、復雜問題的處理能力;③對項目或產品的專業(yè)技能或知識的熟悉程度。綜合考慮上述三項，小李較合適，而且女性在人際交往中具有天然的親和力和更強的壓力承受能力。
1和 3 ，應該向出口方索賠，因為屬于質量問題和包裝短少問題。 2，應該向船公司索賠，因為提單上的箱數和實際的不符合。（提單上標明了1000箱，就表示船公司收到并且認可了這個數量，那少了當然要它賠償）。 銀行沒有任何責任的，它只負責審核單據表面上的吻合，實際的貨物質量都和它沒有關系。
1.在CIF條款下，賣方是代買方投保，所以一切風險必須由買方承擔。買方要求的退款是不合理的，因此不予答應。 2.這不是真正的CIF合同，CIF只是裝運合同而不是到達合同，所以在貨物到了船上以后，雖有風險都轉嫁到了買方身上。 3.1）采用了D/P after sight付款方式，即遠期付款交單。見票后需承兌45天后付款。 2）A商不付款應由代收行承擔。因為是代收行借給A商單據的，而且沒有告知我方，信托收據又只在A商和托收行之間有效，與我方無關，所以代收行無權叫我方去找A商索取貨款，而應該由代收行向我方付款。如果是我方主動授權代收行借單造成，那只能由我方直接找A商追索。（后面這句不太確定） 4.1）全額即期信用證付款交單方式。 2）信用證是一種銀行信用，開證行承擔第一性付款責任； 信用證是一種自足文件，它不依附于貿易合同而存在； 信用證是一種純粹的單據業(yè)務，它的處理對象是單據。 所以對于銀行來說，只要單單相符，單證統一，就可以付款，并不涉及其他因素；反言之，只要單據不符，信用證有不符點，即可拒絕付款。
世界貿易組織及其主要作用
隨便找本外貿英語的書 上面例子多著呢 抄吧
1和 3 ，應該向出口方索賠，因為屬于質量問題和包裝短少問題。 2，應該向船公司索賠，因為提單上的箱數和實際的不符合。（提單上標明了1000箱，就表示船公司收到并且認可了這個數量，那少了當然要它賠償）。 銀行沒有任何責任的，它只負責審核單據表面上的吻合，實際的貨物質量都和它沒有關系。
第一個問題：從案例看出廣東人把貨物賣給了意大利人，是意大利人把貨再賣給德國人。德國人使用產品出現問題后直接找的是廣東人，說明廣東人敗訴的原因是工廠在對產品售后承諾中出現失誤。 第二個問題，出口人直接對德國人說，你們之間無訂立的直接合同。出口人把貨物賣給的是意大利人。意大利人又賣給的德國人。而且意大利人賣給德國人的價格居然比工廠受到歐盟同行建議后150歐元還低。工廠可以據理力爭，我們與意大利人簽訂的合同和售后服務基于我們之間的價格和售后條款。我們把產品轉給意大利人后，意大利人為了降低價格，而砍掉售后服務的行為不能轉接給出口商。 第三個問題。 FOB 條款越過船弦。但這和貨物產生質量問題而引起貿易糾紛誰負責是兩回事。 出口人是否可以在合同中規(guī)定意大利人不能將貨賣給德國人和巴西人嗎，為什么？ 出口人可以在合同中進行這樣的規(guī)定，一旦意大利人不遵守合同規(guī)定，出口商更無義務解決你們產品在德國和巴西產生的質量問題。 用FOB 來操作，所有權、物權和貨物實際控制權是怎么樣的？ FOB條款下，上了船，物權雖然還是你的，但貨物控制權已經在人家手上。 如果是信用證操作有一定風險，因為客戶定船。你發(fā)了貨物后才能交單回款，但如果是信譽比較好的銀行開出的信用證風險也是很小的，銀行信譽可讓你們的銀行幫忙查詢。最好是20-30%的預付款，貨物上船前支付全部。或者20-30%預付款，剩余開立信用證。 用FCA操作對出口人有何風險，應怎么規(guī)避？ 這個和FOB類似，規(guī)避的方法就是發(fā)貨前把余款全收了。FCA 一般基于對大客戶的信任。