6．采購計劃編排．物料之訂購及交期控制。 7．部門員工的管理培訓(xùn)T作。 8．與供應(yīng)商以及其他部門的溝通協(xié)調(diào)等。 采購工程師的職責(zé)主要有： 1．主要原材料的估價。 2．供應(yīng)商材料樣板的品質(zhì)初步確認(rèn)。 3

最后，想要做好外貿(mào)采購工作，還應(yīng)保證材料供應(yīng)和做好庫存管理。審查供應(yīng)商內(nèi)部供應(yīng)鏈狀況和運(yùn)行水平，包括從原材料渠道到產(chǎn)成品出貨的物流安排。督促供應(yīng)商建立科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)部供應(yīng)鏈運(yùn)作流程并嚴(yán)格執(zhí)行;通過供應(yīng)商管理庫存和其他

1、想要做好采購管理，需要做好以下六方面一推行電子化招采，采購流程全自動化 首先，采購降本增效有效而科學(xué)的方法都需要依賴規(guī)范的采購流程和技術(shù)，建議企業(yè)采用在線采購方式，通過電子采購平臺實(shí)現(xiàn)采購流程規(guī)范化管理在線采。

它所面對的是整個企業(yè)，而不僅僅是企業(yè)中的采購人員（因?yàn)槠髽I(yè)組織的其他人員也要進(jìn)行有關(guān)采購的協(xié)調(diào)配合工作），他們的使命是保證整個企業(yè)的物資供應(yīng)，同時，他們也擁有調(diào)動整個企業(yè)資源的權(quán)利。(轉(zhuǎn)載)，這是外貿(mào)采購的主要定

你還需要先盤點(diǎn)一下倉庫里每個商品，對現(xiàn)有庫存數(shù)量做個統(tǒng)計，進(jìn)一步的調(diào)整采購建議，減去對應(yīng)商品sku已有的庫存量。不然庫存本身挺多的商品又采購多了，造成貨物積壓可就不好了。在途數(shù)量 再除去一些已經(jīng)采購了但還未到貨的商

怎么做好外貿(mào)采購管理

一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%， 或者是純利潤的10%。 我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險。因?yàn)槿舭蠢麧?，老板會給你一個假的利潤率，而想辦法讓你少拿錢。如果按銷售額算提成，

看貨值大小.比如說服裝之類的可能3%或4%,電子產(chǎn)品一般都是千分之三,哪有那么高,因?yàn)殡娮宇惍a(chǎn)品基本上一個單都幾十萬上百萬,那不是賺瘋了.

一般而言，就銷售額計業(yè)務(wù)提成的，1-6%應(yīng)該均屬正常。也有以銷售利潤計業(yè)務(wù)提成的，那一般20%上下比較普通，實(shí)際操作中，以銷售利潤計提成比較有爭議，因?yàn)槔麧櫟挠嬎闵献鰹闃I(yè)務(wù)員不大好把握，而一些老板也會在利潤計算上藏

四、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成一般都是怎么算的 一般來說是業(yè)務(wù)員銷售額的1%，或者是純利潤的10%。我做過業(yè)務(wù)員，比較清楚這一點(diǎn)。但操作起來，還是按照銷售額算提成比較保險。因?yàn)槿舭蠢麧?，老板會給你一個假的利潤率，而想辦法

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成比例應(yīng)該是4：6分成。不是大宗貨物，貨量少貨值低但利潤高的產(chǎn)品，建議按利潤提成，按利潤的1%提，如果能以高出公司利潤底線的價格售出，那么超出部分按4：6分成。銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單

提成多的是小公司，一般一年做的量少，提成高一點(diǎn)，調(diào)動員工積極性。提成少的是大公司，每年做的量大，提成再高的話，大家干一年都成百萬富翁了。。。

現(xiàn)在,各家企業(yè)有各自的做法,而作為試行辦法，一般是0.8點(diǎn)至2點(diǎn)之間,當(dāng)然視客戶情況而定.提成在合同結(jié)算后次月發(fā)放,也有按季或半年結(jié)算的.當(dāng)然,對于出現(xiàn)合同內(nèi)損耗或糾紛一類的,另當(dāng)別論.

外貿(mào)公司一般給業(yè)務(wù)員百分之多少的提成

回扣發(fā)生在支付價款之后再退回一部分，而折扣則是在支付價款時即予扣除。傭金，是指代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買代賣而收取的報酬?；乜酆驼劭鄱邲]有本質(zhì)區(qū)別，都屬于買賣中的讓利，只是讓利的時間不同。傭金與

貨代返傭金一般各個公司都有自己的規(guī)定，不盡相同，一般的來說返傭方法是美金按當(dāng)天的匯率折合成人民幣，再扣除5%的營業(yè)稅，剩下的打到出口公司經(jīng)手人銀行卡上。第一個問題，雖然各個公司都有不同的規(guī)定，但那實(shí)際上是說辭

從法律角度看，沒有合法的回扣和非法的回扣之分，回扣必然是“帳外暗中”，“帳外暗中”是回扣的法定要件，凡回扣必違法，明示并如實(shí)入帳的就不再是回扣，而是折扣，折扣是法律允許的、合法的?；乜叟c折扣是一個事物的兩個

比如：10塊100分之10的傭金=10x10%=100/100=1元。

采購回扣傭金怎么算法,怎么報價含回扣和傭金的總額。

一般底薪每月在3000元，加業(yè)務(wù)提成1%左右。

你的公司千分之三顯然不合理，如果你做的是10w美元的單子，那千分之三如果是銷售業(yè)績的提成那倒是合理，我們百分之十是毛利潤的提成。現(xiàn)在一般浙江這片外貿(mào)基本都是毛利潤的百分之十提成，還算合理。不過，也不知道年底老板

貿(mào)易公司銷售提成一般是兩種方式，一種是直接按銷售額提成，比如銷售額的3%,一種就是按利潤分成，一半一半，或者你6他4之類的。

產(chǎn)品價格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量問題返修退回率，降低相應(yīng)數(shù)額的提成點(diǎn)。如果有多個采購員，就可以集合多個采購進(jìn)行對比，大公司一般是采購部里這樣操作。有采購經(jīng)理和質(zhì)襝經(jīng)理選擇。打字不容易，感覺ok就給個好評采納吧，謝謝。。。

一旦業(yè)務(wù)員提成拿得多了，或者覺得你提成拿得過高，就開始想各種辦法來修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實(shí)都站不住腳。畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，

采購成本相對去年或某一個時間段的節(jié)約，可以做一個度，達(dá)到多少獎勵多少。同時在質(zhì)量上由品控部門出具一份當(dāng)月質(zhì)量回饋文件，在多少范圍內(nèi)獎勵或處罰。采購會有獎勵和處罰，一般不是提成誒，銷售才會有銷售了多少產(chǎn)品，多出的

我是華強(qiáng)北一家銷售IC的外貿(mào)公司。我想問一下外貿(mào)采購員的提成應(yīng)該怎么算比較合理?謝謝。

每個公司的情況不一樣，不得低于市場薪資水平的80%。在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。很多外貿(mào)企業(yè)的底薪和提成，都是看其他企業(yè)是給的

比較多。采購提成的數(shù)額通常在銷售額的5%~10%之間，那么按照降價金額的50%計算提成，采購人員的收入會相應(yīng)地增加，這樣就是多的。

采購工資一般在5000元，具體如下：1、采購人員的工資屬于中高水平，初級職位的薪資在4000元到8000元人民幣之間。2、高級職位的薪資在1萬元以上。3、企業(yè)也會根據(jù)銷售額、采購成本等指標(biāo)來設(shè)定提成制度，讓采購人員獲得更多收益

采購工資一般4000-5000元，有提成的。采購員薪資構(gòu)成是發(fā)放月薪=基本工資+績效考核+采購提成，綜合下來工資一般是4000-5000元。采購員的崗位職責(zé)1．服從分配，聽從指揮，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定；2．負(fù)責(zé)公司的

一般來講回扣是給3到5個點(diǎn)，對于項(xiàng)目的大小輕重來區(qū)分給與的回扣是多少個點(diǎn)，一般來講10萬元左右金額的項(xiàng)目會給4個點(diǎn)的回扣，也就是10萬元給4000元的回扣。

外資企業(yè)采購人員一般給多少提成

估計2000左右+提成吧,看你業(yè)務(wù)能力了。在華強(qiáng)的話可以考慮下玉龍村，泥崗村，清水河等地方半個小時左右的車程。 房租單房500左右。
車公廟那邊很多很多，華強(qiáng)北賽格電子那就是一些比較小的
簡單的說，回扣是價格減讓，正常的價格減讓是合法的。傭金是勞動報酬，是在交易之外的另一種交易。傭金是要納稅的。而回扣只是減低了價格，并不涉及另納稅。 回扣應(yīng)當(dāng)是給交易的對方，一般是買方。而傭金是給第三方也就是促成交易的一方。 我這里只是講的正常交易。不知是不是你所指的回扣和傭金。
回扣、折扣、傭金有3點(diǎn)不同： 一、三者的種類不同： 1、回扣的種類： 按照是否采取賬外暗中的方式，回扣可以簡單分為兩種，即“賬內(nèi)明示”的回扣、賬外暗中的回扣。 2、折扣的種類： （1）數(shù)量折扣：制造商給經(jīng)銷商、零售商或大客戶因購買數(shù)量大而給予的一種折扣。 （2）現(xiàn)金折扣：對于及時付清貨款的購買者的一種價格折扣。 （3）功能折扣：是由制造商向購買者履行了某種功能，如推銷、儲存和帳務(wù)記載的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。 （4）季節(jié)折扣：賣主向那些非當(dāng)令商品或服務(wù)的買者的提供的一種折扣。 （5）網(wǎng)上訂購折扣：給予在網(wǎng)上下單客戶的折扣。 3、傭金的種類： 根據(jù)傭金是否在價格條款中表明，可分為“明傭”或“暗傭”。“明傭”是指在合同價格條款中明確規(guī)定傭金率。“暗傭”是指暗中約定傭金率。若中間商從買賣雙方都獲得傭金，則被稱為雙頭傭。 二、三者的法律特征不同： 1、回扣的法律特征： （1）賬外暗中：按照《關(guān)于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》第5條第3款對賬外暗中的規(guī)定，“賬外暗中是指未在依法設(shè)立的反映其生產(chǎn)經(jīng)營活動或者行政事業(yè)經(jīng)費(fèi)收支的財務(wù)賬上按照財務(wù)會計制度規(guī)定明確如實(shí)記載，包括不記入財務(wù)賬、轉(zhuǎn)入其他財務(wù)賬或者作假賬等。” （2）返還一定比例的價款：回扣是賣方返還買方的一定比例的商品價款。這一屬性可以界定回扣款項(xiàng)的來源性質(zhì)，即回扣不是賣方額外從別處拿出物品或金錢給予買方，回扣款是商品價款的一部分。 另外，需要注意的是如果賣方是從別處拿出物品以給予買方，雖然不構(gòu)成回扣，但它同樣構(gòu)成商業(yè)賄賂，這也是回扣與商業(yè)賄賂的一點(diǎn)區(qū)別。 （3）收受人為對方單位或個人：回扣是賣方退給買方單位或者個人的，它決定了回扣的方向，是賣方退給買方，方向固定，不包括買方給賣方。 同樣，需要注意的是如果買方為購得某種緊俏商品，以給付實(shí)物、金錢為誘餌，在賬外暗中給予賣方一部分款項(xiàng)，這也是種商業(yè)賄賂行為，但仍不是回扣，只是商業(yè)賄賂的典型形式。所以其方向性對于判斷是否為回扣也非常重要。 2、折扣的法律特征： （1）折扣是商品購銷中的讓利，發(fā)生在購銷雙方當(dāng)事人之間，是賣方給買方的價格優(yōu)惠。 （2）給予或者接受折扣都必須明示并如實(shí)入帳，在入帳方式上，要求給予折扣的應(yīng)沖減營業(yè)收入，收受折扣的應(yīng)沖減成本。 （3）折扣的形式，支付價款時對價款總額按一定比例即時予以扣除；在買方已支付價款總額后賣方再按一定比例予以退還部分價款。這兩種形式實(shí)質(zhì)都是價格優(yōu)惠，并無本質(zhì)區(qū)別。 3、傭金的法律特征： （1）有合法真實(shí)憑證。 （2）支付的對象必須是獨(dú)立的有權(quán)從事中介服務(wù)的納稅人或個人。 （3）支付給個人的傭金，除另有規(guī)定者外不得超過服務(wù)金額的5%，可以計入銷售費(fèi)用。 三、三者的性質(zhì)不同： 1、回扣的性質(zhì)：回扣一般為貶義。表現(xiàn)于某獲利人在獲利利潤中送給使其獲利的人。如甲方因乙方為甲方帶來好處，甲方將得好處部分送給乙方；某導(dǎo)游介紹客人到某店購買紀(jì)念品，而店方將給導(dǎo)游部分利潤；某房屋開發(fā)公司為得到某工程，暗中將部分回扣送給某主管該工程的官員，從而達(dá)到其目的。 2、折扣的性質(zhì)：折扣是市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，正確運(yùn)用折扣，有利于調(diào)動采購商的積極性和擴(kuò)大銷路，在國際貿(mào)易中，它是加強(qiáng)對外競銷的一種手段。民間稱打折。 3、傭金的性質(zhì)：一種報酬，代理人或經(jīng)紀(jì)人為委托人介紹生意或代買代賣而收取的報酬。 參考資料來源：百度百科-回扣 參考資料來源：百度百科-折扣（若干成計價） 參考資料來源：百度百科-傭金
首先，你是新手，主要任務(wù)是為自己鋪墊，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)技巧，學(xué)習(xí)操作。利用公司平臺了解市場，了解行情。等你學(xué)到了這些，以后就自然知道里面的利潤，自己應(yīng)該有多少提成，談判也有底氣。 而且1800是固定工資，做業(yè)務(wù)來說不算少了。而且你是新手，什么都不懂，而外貿(mào)是周期比較長的一個工作（具體你可以上網(wǎng)查查，有多少業(yè)務(wù)員是一年都簽不到一單的）。假設(shè)剛開始就底薪800加提成的話，如果你長時間簽不到單子，你的自信心是很受打擊的。而且是心理是很難過的。所以剛開始固定的1800來說是算中等了。這間公司的想法比較成熟，比較為業(yè)務(wù)員著想。希望里面的工作氛圍不會差。 而提成不是說不去想，而是還沒有到這個時候。要懂得忍耐和控制好自己的浮躁。要學(xué)會成長，自身成熟點(diǎn)，眼光長遠(yuǎn)點(diǎn)。還年輕，要學(xué)習(xí)的還有很多。 等以后熟悉了行業(yè)，有資本了，有累計的客戶，貨代等等之后。工作好開展了。工資自然水漲船高。要是公司那時沒有給你合適的提成，自己能信心飽滿的換更好的公司，上一個更好的臺階。或是自己soho，開公司，都不是沒有可能的。 學(xué)習(xí)怎么規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯和人生。 祝福你早日找到自己的路，發(fā)揮自己最大的潛能。
通常來講大家關(guān)心比較多的還是提成問題，至于什么滿勤獎，差補(bǔ)飯補(bǔ)之類的獎金、補(bǔ)貼就不說了，這些都只是錦上添花。 另外，本文也不談績效考核，每個公司的績效指標(biāo)不一樣。 銷售額、利潤額、新客戶數(shù)量、新客戶訂單額、老客戶訂單額、空白市場開拓數(shù)量、新產(chǎn)品業(yè)務(wù)開拓金額、自有工廠產(chǎn)品出口銷售額、回款率、索賠次數(shù) …… 我能給你數(shù)出來20多種績效指標(biāo)。 設(shè)置外貿(mào)人員的薪水似乎總是一個棘手的事情，特別是對于一些剛開始創(chuàng)業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，特別難，因?yàn)槟愀緵]有任何經(jīng)驗(yàn)，不知道從哪開始。 無論哪個崗位，你給員工開的薪水和任何一種商業(yè)費(fèi)用一樣，都是一種投資，理應(yīng)得到回報。 所以，你首先應(yīng)該設(shè)定，對于每個崗位，你認(rèn)為的合適的【收入水平】，或者我們說【薪酬總額范圍】。 對于一些處理事務(wù)工作的職位： 比如辦公文秘（有時也兼任人事）、出納會計等等，這些人員的薪酬主要來自于工資，你只要按照市場的平均水平來就可以了。 每個公司的情況不一樣，但至少你不得低于市場薪資水平的80%。 同樣的，在這些崗位上，由于并不是直接產(chǎn)生利潤和收入，這些崗位上的人員即使再優(yōu)秀，給的薪資最好不要超過市場薪資水平的25%。 對于外貿(mào)業(yè)務(wù)類的員工： 1、底薪 底薪并不是那么重要。 你應(yīng)該事先想好了底薪的范圍，最高出多少？最低出多少？ 即使這個人，他有六七年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，但是跟你底薪漫天要價，為了底薪不依不撓，我認(rèn)為你該淘汰還是要淘汰。 業(yè)務(wù)員的能力應(yīng)該體現(xiàn)在業(yè)績上，業(yè)績就是業(yè)務(wù)人員的臉面。 太過糾結(jié)于底薪可能缺乏自信，實(shí)際能力有待考量。 面試的時候如果這個人給你感覺邏輯清晰，情商不錯，有一定職業(yè)化程度，有工作經(jīng)驗(yàn)，那么底薪可以稍微高一些，但是高不到哪里去。 2、工作經(jīng)驗(yàn) 至于工作經(jīng)驗(yàn)，這個超過三年以上基本看年限已經(jīng)沒用了。工作五六年的工廠老外貿(mào)可能還沒外貿(mào)公司工作三年的年輕業(yè)務(wù)更適合你。 所以我一直很認(rèn)同一句話：賽馬，不相馬。 3、提成制度 對于提成的制定就要比較謹(jǐn)慎些。 由于業(yè)務(wù)員給公司直接帶來收入和利潤，所以這是你應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問題。 如果業(yè)務(wù)員能夠給公司賺100塊，那么是否你愿意支付20塊作為提成？顯然，這涉及到一個你心里能夠接受的范圍。 當(dāng)然，勞務(wù)的雙方立場總是不對等的，就像買賣不同心一樣，因此你也別指望你拍腦袋想出來的最高薪水額度就真的代表高收入了。 關(guān)于這個問題我和我的一些大學(xué)同學(xué)討論過，我們這群人有很多也都是公司老板、股東，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)了很多年。 我發(fā)現(xiàn)大家的思想大體一致：真心希望員工拿得多，業(yè)務(wù)員每個人都收入高高的，業(yè)務(wù)員代表公司出去，信心和氣場都十足，老板們也有面子。 另一方面，業(yè)務(wù)員收入高，這代表給公司創(chuàng)造的價值也大，最重要的是你也賺得越多。 當(dāng)然，還有很多老板并不是這么想。 一旦業(yè)務(wù)員提成拿得多了，或者覺得你提成拿得過高，就開始想各種辦法來修改提成制度，找各種冠冕堂皇的理由。 比如，公司的成本太高，公司訂單不賺錢等等。但是，這些理由其實(shí)都站不住腳。 畢竟，老板，我不是股東也不是合伙人，創(chuàng)業(yè)的難你在開始創(chuàng)業(yè)時就應(yīng)該有思想準(zhǔn)備。 公司難處我作為員工可以理解，但是拿這些難處作為理由來修改雙方商定好且認(rèn)同的提成制度，這個還真的不能理解。 首先老板代表公司的信譽(yù)，老板說話不算數(shù)是不是代表公司信譽(yù)體系是坍塌的？另一方面，不管是什么理由，老板承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，業(yè)務(wù)員獲取訂單拿報酬，天經(jīng)地義。 打個不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎転槟銊?chuàng)造財富的員工是會下金蛋的雞，你看它下的蛋越多，本應(yīng)該高興，你卻心疼給它喂的食越多，這個心態(tài)就有點(diǎn)不太對了。 也許你還怕它翅膀硬了會飛走，我可以這么說，真要發(fā)展到這一步，那說明你也已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功了。 不要總想著員工能對你忠心，也不要想著招個能力普通但是忠心的業(yè)務(wù)員，忠心與否這個是無法評判的。 現(xiàn)在這是什么時代？外貿(mào)的門檻這么低，很多90后都是眼看底薪別人比自己高五百一千就心里各種不平衡的，你還要求忠心，你拿什么收買忠心呢？ 你底薪給高一些就能收獲忠心嗎？拜托，大家只是打工的，拿錢換的也不是什么忠心，就只是拿錢效勞而已。 再說，忠不忠心無所謂，只要能幫公司發(fā)展就行了。公司發(fā)展大了，就鐵打的營盤流水的兵。 如果真的擔(dān)心員工會翅膀硬了飛，你就別創(chuàng)業(yè)好了，別培訓(xùn)員工，招個應(yīng)屆畢業(yè)生來跟跟單就好，最好電腦系統(tǒng)再裝個監(jiān)控，郵件系統(tǒng)做個默認(rèn)密送，客戶每次去工廠業(yè)務(wù)員陪同你也跟著。
一 組織結(jié)構(gòu)圖 略 二、崗位職責(zé) 1、采購部經(jīng)理 1.1根據(jù)開發(fā)部及生產(chǎn)部工作計劃、統(tǒng)籌、采購員作。 1.2絕對配合開發(fā)及生產(chǎn)要求，滿足開發(fā)及生產(chǎn)正常工作。 1.3評估供應(yīng)商供貨能力，配合生產(chǎn)需求。 1.4定期進(jìn)行市場價格調(diào)查,保證材料成本。 1.5協(xié)調(diào)溝通供應(yīng)商材料進(jìn)度，配合工廠生產(chǎn)進(jìn)度。 1.6反饋材料品質(zhì)信息，把關(guān)材料質(zhì)量。 1.7發(fā)展新供貨商,滿足生產(chǎn)需求。 1.8監(jiān)督生產(chǎn)材料浪費(fèi)，控制生產(chǎn)成本。 1.9承擔(dān)自身工作事故責(zé)任及采購員工作事故連帶責(zé)任。 2、采購員 2.1協(xié)助采購經(jīng)理完成日常工作。 2.2完成自身工作任務(wù)。 2.3絕對配合生產(chǎn)需求。 2.4承擔(dān)自身工作事故責(zé)任。 三、工作流程 1、生產(chǎn)指令單接收 1.1定義 1.1.1業(yè)務(wù)部指令單制做完畢后，傳達(dá)給采購部進(jìn)行生產(chǎn)物料采購 1.2、要求 1.2.1接收指令單需有交接簽名且注明接收時間 1.2.2接收指令單后,所有采購部相關(guān)人員需仔細(xì)查閱相關(guān)本部門工作內(nèi)容,并完全領(lǐng)會指令單所有要求 1.2.3采購部如對指令單內(nèi)容有任何疑問須在1個工作內(nèi)反饋給業(yè)務(wù)部主管,否則視同完全接收指令單上所有內(nèi)容 1.3權(quán)責(zé)人 1.3.1采購部經(jīng)理 注:采購部任何職員均可接收指令單,且接收指令單后須及時轉(zhuǎn)呈采購部經(jīng)理以便工作安排 2、生產(chǎn)耗量單 2.1定義 2.1.1開發(fā)技術(shù)部生產(chǎn)耗量核算完畢經(jīng)審核后須第一時間傳達(dá)至采購部 2.2要求 2.2.1接收指令單需有交接簽名且注明接收時間 2.2.2接收指令單后,所有采購部相關(guān)人員需仔細(xì)查閱相關(guān)本部門工作內(nèi)容,并完全領(lǐng)會指令單所有要求 2.2.3采購部如對指令單內(nèi)容有任何疑問須在1個工作內(nèi)反饋給業(yè)務(wù)部主管,否則視同完全接收指令單上所有內(nèi)容 2.3權(quán)責(zé)人 2.3.1采購部經(jīng)理 3、其他物料采購單 3.1定義 3.1.1遇有任何其他物料采購,使用單位需完整填寫《請購單》交采購部執(zhí)行 3.2要求 3.2.1采購部任何接收《請購單》需特別查閱《請購單》所填寫內(nèi)容是否符合公司要求規(guī)范,如遇《請購單》填寫不完整或未按公司要求經(jīng)過相關(guān)主管審核,采購部可退回不予以接收 3.2.2特級耗村《請購單》須立即上報采購部經(jīng)理知悉,以利及時采購 3.2.3所有《請購單》須按文件管制程序存檔備查 3.3權(quán)責(zé)人 3.3.1副料采購員 4、采購進(jìn)度設(shè)定 4.1定義 4.1.1根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)度需求將所有需采購物料設(shè)定采購計劃并匯總成采購進(jìn)度表以利工作有秩序執(zhí)行 4.2要求 4.2.1不得與公司《生產(chǎn)進(jìn)度表》要求時間相抵觸 4.2.2計劃需切實(shí)可行 4.2.3需符合公司《安全庫存量》相關(guān)要求 4.3權(quán)責(zé)人 4.3.1采購部經(jīng)理 5、采購進(jìn)度審核 5.1定義 5.1.1采購進(jìn)度設(shè)定完畢后需經(jīng)由(副)總經(jīng)理進(jìn)行審核 5.2要求 5.2.1每星期采購部需根據(jù)實(shí)際情況調(diào)查采購計劃并上報到(副)總理進(jìn)行審核 5.3權(quán)責(zé)人 5.3.1(副)總經(jīng)理 6、采購樣品確認(rèn) 6.1定義 6.1.1除常規(guī)物料外所有物料采購均需先確認(rèn)樣品方可采購 6.2要求 6.2.1所有樣品確認(rèn)均需按照《色卡確認(rèn)時間表》進(jìn)行確認(rèn)工作 6.2.2任何物料確認(rèn)采購人員需盡可能一次性通過,因客觀因素導(dǎo)致首次確認(rèn)不通過可進(jìn)行二次確認(rèn),如二次確認(rèn)再不通過相關(guān)責(zé)任人可視為失職,按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理 6.2.3所有經(jīng)簽名確認(rèn)色卡需一式兩份,一份采購自行備用,一份交由品檢作為物料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 6.3權(quán)責(zé)人 6.3.1相關(guān)采購員 7、實(shí)施采購 7.1定義 7.1.1色卡確認(rèn)完畢后需及時實(shí)施采購以利生產(chǎn) 7.2要求 7.2.1常規(guī)物料采購需按《請購單》上需用日期進(jìn)行采購 7.2.2生產(chǎn)物料需按采購進(jìn)度表嚴(yán)格執(zhí)行 7.2.3所有采購過程中如遇有特別異常狀況導(dǎo)致不能按《采購進(jìn)度表》要求完成需第一時間反饋采購部經(jīng)理,以利生調(diào)整 7.2.4如因采購員自身工作疏忽導(dǎo)致無法按照《采購進(jìn)度表》要求完成工作,采購員需自身承擔(dān)相關(guān)責(zé)任 7.2.5如采購進(jìn)度嚴(yán)重滯后影響生產(chǎn)進(jìn)度執(zhí)行,采購部經(jīng)理需承擔(dān)連帶責(zé)任 7.3權(quán)責(zé)人 7.3.1相關(guān)采購員、采購部經(jīng)理 8、物料入庫 8.1定義 8.1.1所有物料采購回廠需執(zhí)行物料交接程序 8.2要求 8.2.1所有物料入庫采購員須當(dāng)面與相關(guān)倉管員進(jìn)行數(shù)據(jù)單據(jù)交接 8.2.2所有物料入庫須按照公司材料入庫規(guī)定,經(jīng)品管部專職人員抽驗(yàn)合格.如遇材料品質(zhì)有任何問題,采購員須在第一時間處理,不可因此影響生產(chǎn) 8.2.3物料交接完畢,倉庫需回簽確認(rèn) 8.3權(quán)責(zé)人 8.3.1相關(guān)采購員 9、財務(wù)單據(jù)交接 9.1定義 9.1.1如有須采購員直接面對財務(wù)交接之單據(jù),采購員需在物料入庫后每周定期與相關(guān)財務(wù)人員進(jìn)行交接 9.2要求 9.2.1所有單據(jù)須清晰完整 9.2.2所有數(shù)據(jù)需當(dāng)面核清 9.2.3銷帳數(shù)據(jù)需雙方簽名確認(rèn) 9.3權(quán)責(zé)人 9..3.1相關(guān)采購員 四、采購特定工作內(nèi)容 1、采購單填寫及審核 1.1定義：所有采購信息須在二十四小時內(nèi)形成采購計劃。 1.2要求： 1.2.1采購單（合同）填寫必須清晰、明瞭、整齊、規(guī)范。 1.2.2必須完整體現(xiàn)物料信息、品質(zhì)及進(jìn)度要求。 1.2.3供應(yīng)商必須是公司安全供應(yīng)商名冊成員。 1.2.4采購合同必須符合公司相關(guān)物料及戶、合同違約處理規(guī)定。 1.2.5采購合同必須符合國家及地方相關(guān)法律條文。 1.3執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：收到采購計劃后兩個工作日內(nèi)必須完成。 1.4審核 1.4.1依據(jù)3.2中內(nèi)容查核采購單是否符合要求。 1.4.2須特別審核采購時間是否符合采購計劃需求。 2、采購合同簽訂 2.1定義：所有采購購合同須依據(jù)相關(guān)法律規(guī)定須經(jīng)供應(yīng)商簽字（蓋章）方可生效。 2.2要求 2.2.1按公司相關(guān)合同范本制定采購合同。 2.2.2嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律程序(例:合同須經(jīng)購銷雙方蓋合章才具法律效應(yīng))。 2.2.3必須注明違約責(zé)任及相關(guān)事宜處理方式。 2.3執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：符合4.2內(nèi)容合同方可執(zhí)行。 3、異常處理 3.1任何采購執(zhí)行過程中，如出現(xiàn)任何意外狀況，采購員須第一時間上報采購經(jīng)理，作出相應(yīng)措施。 3.2采購部經(jīng)理須完全掌控采購進(jìn)度，不可影響公司生產(chǎn)需求及生產(chǎn)進(jìn)度計劃執(zhí)行。 3.3遇有客觀因素，采購部經(jīng)理須立即知悉生管部，作出生產(chǎn)計劃相應(yīng)調(diào)整。 3.4遇不可調(diào)整生產(chǎn)計劃而采購無法滿足時，須立即上報（副）總經(jīng)理辦公室作出相應(yīng)對策。 4、供應(yīng)商評估 4.1定期對正在配合供應(yīng)商進(jìn)行評估。 4.2評估內(nèi)容 4.2.1生產(chǎn)力 4.2.2供貨時間準(zhǔn)確性 4.3建立固定評估標(biāo)準(zhǔn),對未通過標(biāo)準(zhǔn)要求供應(yīng)產(chǎn)予以停止配合及降低配合數(shù)量 4.4評估內(nèi)容存檔，以建立《安全供應(yīng)商名冊》。 5、定期市場價格調(diào)查 5.1定期對相關(guān)生產(chǎn)材料進(jìn)行市場價格調(diào)查 5.2根據(jù)調(diào)查結(jié)果溝通供應(yīng)商，力求降低公司材料成本。 5.3資料存檔,以備成本預(yù)算。 6、發(fā)展新供應(yīng)商 6.1根據(jù)評估及生產(chǎn)需求開發(fā)新供應(yīng)商。 6.2須對新供應(yīng)商予以詳細(xì)評估。 6.2平衡降低材料價格,避免材料單一供應(yīng)。 7、進(jìn)度溝通協(xié)調(diào) 7.1根據(jù)生產(chǎn)或開發(fā)特別需求,與供應(yīng)商強(qiáng)有力溝通及協(xié)調(diào)滿足生產(chǎn)。 7.2追蹤已定材料進(jìn)度，以免延誤生產(chǎn)。 8、監(jiān)督材料控制 8.1定期查核庫存材料,追究庫存原因。 8.2了解生產(chǎn)補(bǔ)料原因,反饋相關(guān)部門加以控制。 8.3協(xié)調(diào)供應(yīng)商查看不良材料,予以追究責(zé)任。 9、信息反饋 9.1新品種材料出現(xiàn)須及時剪樣反饋相關(guān)部門,以利新產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)利用。 9.2材料價格變動須及時反饋相關(guān)部門,以利成本控制。 五、采購部工作會議 1、工作進(jìn)度會議 1.1時限：每2天一次。 1.2參與：采購部全體 2、供應(yīng)商評估會議 2.1時限:每月一次。 2.2參與：采購部、副總經(jīng)理、品管部、廠務(wù)部 3、年度總結(jié)會議 3.1時限：每年一次 3.2參與：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購部全體 4、工作例會：由采購部經(jīng)理決定。
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 　　1），和老外談生意，接訂單-- 2），備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購-- 3），進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個叫"商檢"）-- 4），向海關(guān)申報出口（"報關(guān)"）-- 5），把貨物運(yùn)輸出國,交給客人（"貨運(yùn)"）-- 6），從客人那里收錢結(jié)匯（"收匯"）-- 7），向外匯管理局申報（"核銷"）--8），向國稅局申報（"退稅"）。 　　在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你"報關(guān)"和"貨運(yùn)"以及買保險，銀行幫你"收匯"，工廠幫你"商檢"，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費(fèi)用問題。 　　第一步和老外談生意接訂單 　　這里有四個內(nèi)容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ 　　a,客人怎么來？ 　　有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 　　網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺上，你招來的都是國內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說不準(zhǔn)有的還有用；要上國外的貿(mào)易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準(zhǔn)你的生意來了。 　　展會就比較直觀了，國內(nèi)的有廣東的廣交會，上海的華交會.國外的就更多了，就服裝而言，有法國（TEXWORLD）、德國（CPD）有兩大著名的展會，僅在德國還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 　　小提示 A 　　尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是"courtoisie"（禮節(jié)）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。。。。 　　小提示 B 　　跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿(mào)人士來說一定要注意。歐洲人對這點(diǎn)非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國內(nèi)的高級人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示 C 　　去歐洲參加專業(yè)展會要精心準(zhǔn)備，一個好的展臺，一份好的小冊子，一個好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ 　　b,報價怎么報？ 　　報價里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤。 　　以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 　　其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價格條件里有說明）+雜費(fèi)+報關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用。。。等等。 　　利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東： 　　一, 匯率 　　外貿(mào)交易一般以美元來結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 　　二, 價格條件 　　這個東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 　　1. FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 　　如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 　　在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 　　2，CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 　　如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 　　這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運(yùn)到美國紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 　　3，CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險費(fèi)。或者 CIF=CNF+保險費(fèi)。 　　因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險費(fèi)也略有不同，保險費(fèi)的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費(fèi)不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險最好逐筆投保。 　　三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 　　那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報關(guān)，可以幫你代辦保險。。 　　貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報價也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 　　對于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。 　　希望對朋友有所幫助,祝你好運(yùn)