（1）降了很多客戶可能會(huì)質(zhì)疑你第一次給的價(jià)格的誠(chéng)意 （2）降得多會(huì)讓客戶覺得你還是有可以壓縮價(jià)格的空間 降價(jià)一定是要有目的的：比如質(zhì)量、比如很缺訂單、如做樣板、比如市場(chǎng)開拓，很多時(shí)候我們會(huì)用這些去說(shuō)服客戶（給你

做外貿(mào)的條件如下：1.英語(yǔ)（或者其他小語(yǔ)種）流利，能夠進(jìn)行一般的聽說(shuō)讀寫能力。2.一般的國(guó)際貿(mào)易常識(shí)要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)等。3.對(duì)船務(wù)及國(guó)際貨運(yùn)需要有一定的了解比如貨運(yùn)方式，貨運(yùn)流程，貨運(yùn)價(jià)格等。4.對(duì)

01 獨(dú)立站優(yōu)化最近幾年越來(lái)越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨(dú)立站，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站不單單是展示平臺(tái)，也是企業(yè)的重要營(yíng)銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁(yè)，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

第五，注意跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度以后控制好產(chǎn)品的質(zhì)量 第六，安排付余款及準(zhǔn)備出運(yùn)前的準(zhǔn)備（包括訂艙、商檢報(bào)關(guān)等等），直至貨物運(yùn)抵國(guó)外即完成整個(gè)外貿(mào)采購(gòu)流程。以上幾點(diǎn)只是簡(jiǎn)化了，具體操作中還涉及到很多細(xì)節(jié)，本人有四年外貿(mào)采購(gòu)

3.善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求，通常采購(gòu)也不可能只需要一種產(chǎn)品，要在接觸過程中發(fā)現(xiàn)新的需求。4.我認(rèn)為一個(gè)很關(guān)鍵的地方，要努力解決對(duì)方的困難。因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易周期長(zhǎng)，可能會(huì)遇到各種問題。生產(chǎn)周期，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，清關(guān)等等。如果對(duì)方

一：專注訂單 新手一般所有的工作都以訂單為中心。對(duì)外貿(mào)采購(gòu)商了解少，覺得所有潛在外貿(mào)采購(gòu)商都是手里捏著單子的，外貿(mào)采購(gòu)商掌握著絕對(duì)的主動(dòng)地位。這一層次的外貿(mào)人員，一直盯著訂單，與外貿(mào)采購(gòu)商的交流也離不開品質(zhì)、價(jià)

北歐買家（包括瑞典、丹麥、挪威、芬蘭等國(guó)）：看產(chǎn)品品質(zhì)；西歐買家（包括英國(guó)、法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)、愛爾蘭以及德國(guó)等國(guó)）：有民族個(gè)性；南歐買家（包括意大利、西班牙、葡萄牙和希臘等國(guó)）：其實(shí)很隨意；東歐買家（包括俄羅斯歐

做外貿(mào)這些年,親身感受到的各國(guó)客戶采購(gòu)特點(diǎn)

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)是當(dāng)今全球化時(shí)代的重要專業(yè)之一。首先，該專業(yè)培養(yǎng)了具備深厚經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)和全球商業(yè)意識(shí)的人才，這些人能夠理解和分析全球經(jīng)濟(jì)體系、國(guó)際貿(mào)易政策以及跨國(guó)公司的運(yùn)作模式。國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)具有廣泛的就業(yè)前景。

英語(yǔ)外貿(mào)方向就業(yè)前景廣闊，隨著全球化的不斷推進(jìn)和國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)對(duì)于英語(yǔ)專業(yè)人才的需求不斷增加。1.外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷擴(kuò)大和跨國(guó)企業(yè)的日益增多，外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。尤其是

國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)重要的領(lǐng)域，隨著全球化進(jìn)程的加速，國(guó)際貿(mào)易將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。因此，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的前景較好，就業(yè)機(jī)會(huì)不斷增加。在未來(lái)，國(guó)際貿(mào)易將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，許多國(guó)家正在重新考慮其貿(mào)易政策和貿(mào)易關(guān)系。這將需要

市場(chǎng)研究、談判技巧、跨文化管理等方面的能力?？傮w而言，國(guó)際貿(mào)易專業(yè)具有廣闊的就業(yè)前景和發(fā)展空間。但要成功在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，除了專業(yè)知識(shí)和技能，還需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)不斷變化的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)際貿(mào)易的就業(yè)前景真的是太不錯(cuò)了。首先是國(guó)際貿(mào)易就業(yè)率高，其次是國(guó)際貿(mào)易就業(yè)面廣，可以根據(jù)自己的一些興趣做自己喜歡的工作，你可以做對(duì)外貿(mào)易人員，其次可以做市場(chǎng)公關(guān)或者金融投資，這些都是很吃香的，待遇都是十分不錯(cuò)

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的就業(yè)方向和前景非常廣闊和多樣化。常見的就業(yè)方向和相關(guān)的前景有：外貿(mào)企業(yè)、外資企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和國(guó)際組織等，具體如下：1、外貿(mào)企業(yè)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的畢業(yè)生可以在外貿(mào)企業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)、進(jìn)出口管

特別是對(duì)于一些二本或者?？飘厴I(yè)生來(lái)說(shuō)，正因?yàn)檫@樣，其實(shí)這類專業(yè)實(shí)用性不強(qiáng)，找工作卻不難；10、心理學(xué)——雖然說(shuō)心理學(xué)專業(yè)確實(shí)前景很不錯(cuò)，但是這類專業(yè)剛畢業(yè)前期發(fā)展其實(shí)很一般。特別是這類專業(yè)不可能說(shuō)是一蹴而就就

外貿(mào)的發(fā)展前景怎么樣?

整體來(lái)看，2019年美國(guó)仍是僅次于中國(guó)的全球第二大商品貿(mào)易國(guó)，第二大商品出口國(guó)，最大的商品進(jìn)口國(guó)。此外，中國(guó)與美國(guó)的雙邊貿(mào)易額出現(xiàn)了下滑，從而使得中國(guó)下降為美國(guó)的第三大貿(mào)易伙伴國(guó)。德國(guó)，全球第三大商品貿(mào)易國(guó) 2019年

根據(jù)資料數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是美國(guó)第一大出口市場(chǎng)，第一大進(jìn)口市場(chǎng)，第一大貿(mào)易伙伴。

美國(guó)是中國(guó)第一大出口市場(chǎng),但中國(guó)出口到美國(guó)的大部份都是一些低副加值產(chǎn)品.

美國(guó)、日本、韓國(guó)、英國(guó)、尼日利亞、德國(guó)、香港、巴西、澳大利亞、馬來(lái)西亞、阿聯(lián)酋、法國(guó)、吉爾吉斯斯坦、西班牙、加拿大、多哥、俄羅斯聯(lián)邦、荷蘭、意大利、幾內(nèi)亞。以上出口國(guó)數(shù)據(jù)為2015年1-7月份，按貿(mào)易總量前20排名。據(jù)國(guó)家海關(guān)

美國(guó)是中國(guó)主要出口國(guó)家之一，2018年對(duì)其出口總額47839581萬(wàn)美元，增長(zhǎng)8.6%，2019年對(duì)其進(jìn)出口3.73萬(wàn)億元。中國(guó)對(duì)美國(guó)的出口商品基本上以代工商品為主，如電腦、玩具、電視、手機(jī)、顯示器、打印機(jī)等，除了聯(lián)想、大疆等少數(shù)自主

2019年中國(guó)出口前三大市場(chǎng)是美國(guó)、日本和韓國(guó)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，美國(guó)一直是中國(guó)的最大出口市場(chǎng)，2019年出口額達(dá)到2.5萬(wàn)億人民幣。日本是中國(guó)的第二大出口市場(chǎng)，出口額達(dá)到1.5萬(wàn)億人民幣。韓國(guó)位居第三，出口額達(dá)到1

截至2019年6月，上半年的中歐貿(mào)易總額達(dá)到了3379.9億美元，是中國(guó)第一大出口貿(mào)易伙伴，對(duì)東盟的貿(mào)易總額達(dá)到了2918.5億美元，增長(zhǎng)10%，相比之下對(duì)美國(guó)的進(jìn)出口額達(dá)到了2583.3億美元，同比下降了9%。東盟超越美國(guó)，成為中國(guó)

2019年上半年美國(guó)是中國(guó)的第幾大出口市場(chǎng)?

外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要是從事對(duì)外貿(mào)易銷售的人員,為了能有一個(gè)優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī),外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)早早的制定好工作計(jì)劃,然后按部就班的實(shí)施。下面的我給大家整理了“關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃模板通用5篇”,希望有所幫助。 關(guān)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃

第三階段：正式獨(dú)立成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作三到五年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其實(shí)這個(gè)階段通常是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金時(shí)代，對(duì)女生而言尤其珍貴。在第三個(gè)階段，很多人會(huì)非常拼——拼客戶，拼市場(chǎng)，拼訂單。

第一，你所做的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品，所在公司成立的年限，如果是有資歷的公司和性價(jià)比比較高的產(chǎn)品，你只需要在海外市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò)推廣，配合幾個(gè)有實(shí)力的業(yè)務(wù)員便可以拿到訂單。第二，如果是新產(chǎn)品和新公司的話，這個(gè)開展業(yè)務(wù)不是

用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。用歐洲和美洲客人的定單賺錢。 所以我們諸位業(yè)務(wù),有時(shí)候我們接單的目的不僅僅是賺錢,而且還要考慮在淡季養(yǎng)活我們的工人,所以小的定單,以及利潤(rùn)價(jià)值低的定單,我們同樣要選擇并且做到

中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)20個(gè)月,作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,有何種方法提升外貿(mào)業(yè)績(jī)?

數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月陶瓷產(chǎn)品累計(jì)出口額762.5億元，同比下降3.9%。陶瓷出口市場(chǎng)也不容樂觀。瓷磚在國(guó)外的受挫，并非因市場(chǎng)需求收縮，更有其深刻的原因——中國(guó)瓷磚在世界各地正在遭遇著各種形式的反傾銷與貿(mào)易壁壘，貿(mào)易

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，企業(yè)需要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，以吸引消費(fèi)者的眼球。例如，家具企業(yè)可以注重設(shè)計(jì)、選材、工藝等方面，推出更加高端、精致的產(chǎn)品；裝修材料企業(yè)可以注重環(huán)保、健康等方面，推出更加環(huán)保、健康的產(chǎn)品。2.創(chuàng)新

辦公家具的主要出口國(guó)有：中國(guó)、加拿大、德國(guó)、美國(guó)和意大利。中國(guó)的辦公家具出口比例從2010年的30%增至2019年的38%。以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)辦公家具行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃預(yù)測(cè)分析報(bào)告》。

2008年中國(guó)建筑陶瓷出口超過6.7億平方米,有相當(dāng)部分就是有對(duì)美國(guó)的出口貿(mào)易來(lái)實(shí)現(xiàn)的。可以肯定地說(shuō),美國(guó)建材消費(fèi)市場(chǎng)依然值得關(guān)注。從市場(chǎng)機(jī)會(huì)講,國(guó)際金融動(dòng)蕩使國(guó)外同行面臨巨大的調(diào)整壓力,增加了中國(guó)建筑陶瓷、衛(wèi)生潔具、馬賽

國(guó)外建材出口南美市場(chǎng)現(xiàn)狀

不了解目標(biāo)市場(chǎng)：在進(jìn)行外貿(mào)時(shí)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法律法規(guī)、消費(fèi)習(xí)慣等是非常重要的。如果缺乏對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確、市場(chǎng)推廣不到位等問題。不熟悉國(guó)際貿(mào)易規(guī)則：國(guó)際貿(mào)易有一系列的規(guī)則和條款，如

另外一個(gè)最重要的原因，就是可以不受農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。（我們的農(nóng)民朋友一般的比較實(shí)在，什么產(chǎn)品賺錢，大家就都去種植什么，然后弄得這個(gè)產(chǎn)品供大于求，最后價(jià)格降下來(lái)，大家又都去種植下一個(gè)賺錢的農(nóng)作物。所以，基本上

外貿(mào)工廠存在的困難和問題分為四個(gè)，第一個(gè)是人才的缺失，第二個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)比較大，容易受到匯率波動(dòng)的影響，第三個(gè)是成本比較高，為外貿(mào)平臺(tái)成本高，參展成本高，團(tuán)隊(duì)成本高等，第四個(gè)就是效果差，可能投入與收入不平衡，打水

1.根據(jù)自己的產(chǎn)品供應(yīng)渠道選擇相應(yīng)展會(huì)參展尋找客戶；2.在阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布自己產(chǎn)品信息讓買家有機(jī)會(huì)找上門；3.學(xué)會(huì)運(yùn)用google搜索關(guān)鍵詞尋找客戶。初期聯(lián)系一百個(gè)客戶能成一兩單就是成功。維護(hù)好成單客戶攢資源攢口碑，累

身為外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，正所謂巧婦難為無(wú)米之炊。沒客戶什么業(yè)績(jī)都沒有。你首先要想到的就是另辟蹊徑開發(fā)新的市場(chǎng)和潛在客戶。如果你是經(jīng)常做美線的，那就要考慮。做了一些歐洲非洲南美洲的客戶。做一些中東印巴航線的業(yè)務(wù)。至

為什么外貿(mào)人開發(fā)南美洲巨大市場(chǎng)存在阻礙?如何解決?

外貿(mào)公司在工商部注冊(cè)完成之后，還需要到商務(wù)部登記備案，獲取外貿(mào)經(jīng)營(yíng)資格；然后在去海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、外匯、稅務(wù)等部門辦理相關(guān)手續(xù)。 除了我們知道工廠生產(chǎn)產(chǎn)品外銷，還包括技術(shù)和服務(wù)類型的貿(mào)易；當(dāng)然，很多外貿(mào)soho想從事外貿(mào)，對(duì)于外貿(mào)選品是非常重要的，可以看《外貿(mào)做什么產(chǎn)品好》。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。 外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)范圍總體分為貨物貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易。作為個(gè)體戶或小公司來(lái)說(shuō)，一般不適宜從事技術(shù)貿(mào)易，而貨物的進(jìn)出口貿(mào)易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營(yíng)的，個(gè)人不允許經(jīng)營(yíng)。 擴(kuò)展資料 外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通過市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。 外貿(mào)公司做一些沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。 這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。 有些常見的問題需要注意： 1、慎重選擇貿(mào)易伙伴 外貿(mào)公司接受代理進(jìn)出口委托時(shí)，必須嚴(yán)格審查委托人和外商的資信。在尋找貿(mào)易伙伴和貿(mào)易機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)盡可能通過正式途徑來(lái)接觸和全面了解客戶，摸清對(duì)方真實(shí)背景及信譽(yù)度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。 2、付款方式： 付款方式盡量做到每單及時(shí)結(jié)清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時(shí)，才付第一批的貨款付款），否則容易出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛和其他意外情況。 3、把關(guān)產(chǎn)品： 把關(guān)產(chǎn)品除了我們所說(shuō)的質(zhì)量，在開證、報(bào)關(guān)、提貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)上要嚴(yán)格把關(guān)。不能“只管開證和收取代理費(fèi)”，對(duì)其他環(huán)節(jié)不聞不問。特別要注意在信用證隨單據(jù)的流轉(zhuǎn)中可能會(huì)出現(xiàn)的漏洞，克服“正本提單在手，萬(wàn)事大吉”的麻痹思想。 參考資料來(lái)源：百度百科-外貿(mào)公司
外貿(mào)就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下： 1）和老外談生意，接訂單―― 2）備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購(gòu)―― 3）進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)貨物（這個(gè)叫“商檢”）―― 4）向海關(guān)申報(bào)出口（“報(bào)關(guān)”）―― 5）把貨物運(yùn)輸出國(guó),交給客人（“貨運(yùn)”）―― 6）從客人那里收錢結(jié)匯（“收匯”）―― 7）向外匯管理局申報(bào)（“核銷”）―― 8）向國(guó)稅局申報(bào)（“退稅”）。 在這里邊，很多工作是交給專門的機(jī)構(gòu)去做的。貨代幫你“報(bào)關(guān)”和“貨運(yùn)”以及買保險(xiǎn)，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費(fèi)用問題。 第一步、和老外談生意接訂單 這里有四個(gè)內(nèi)容：a,客人怎么來(lái)？b,報(bào)價(jià)怎么報(bào)？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？ a、客人怎么來(lái)？ 有幾種辦法，主要的有，一，網(wǎng)上吆喝，找買家。二，參加展會(huì)，攬生意。相對(duì)而言，網(wǎng)上找客人費(fèi)用低，成交率低；展會(huì)費(fèi)用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。 網(wǎng)上一邊找客戶一邊發(fā)布信息，在中文的貿(mào)易平臺(tái)上，你招來(lái)的都是國(guó)內(nèi)的貿(mào)易公司，但也不要都放棄，說(shuō)不準(zhǔn)有的還有用；要上國(guó)外的貿(mào)易平臺(tái)，若是你的郵箱里有Enquiry，說(shuō)不準(zhǔn)你的生意來(lái)了。 展會(huì)就比較直觀了，國(guó)內(nèi)的有廣東的廣交會(huì)，上海的華交會(huì).國(guó)外的就更多了，就服裝而言，有法國(guó)（TEXWORLD）、德國(guó)（CPD）有兩大著名的展會(huì)，僅在德國(guó)還有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、 Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來(lái)詢盤，你就可以跟老外當(dāng)面外討價(jià)還價(jià)了，這就是要報(bào)價(jià)了。狗狗比較喜歡跑展會(huì)。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~ 小提示A 尤其是在網(wǎng)上找客人的業(yè)務(wù)人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復(fù)，那你的mail必須符合當(dāng)?shù)氐奶厣?，比如說(shuō)你按歐洲人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)寫，那將是被認(rèn)為你在了解歐洲，是“courtoisie”（禮節(jié)）。同時(shí)信函不要寫得太長(zhǎng)或太短；不要忘了寫自己的職務(wù)和名字；不要忘了很多老外對(duì)中國(guó)是一無(wú)所知的。 小提示B 跟中國(guó)人一樣，老外也看重著裝，對(duì)于去歐洲參加展會(huì)的外貿(mào)人士來(lái)說(shuō)一定要注意。歐洲人對(duì)這點(diǎn)非常重視，特別是法國(guó)英國(guó)意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來(lái)不說(shuō)，卻會(huì)把你的著裝和你的產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。比如說(shuō)，狗狗雖然平時(shí)穿的象丐幫弟子，但在這種場(chǎng)合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍(lán)，淡粉紅，領(lǐng)帶和襪子也是深色的，而且領(lǐng)帶的圖案是保守的。我看到過國(guó)內(nèi)的高級(jí)人士穿著實(shí)在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領(lǐng)帶上居然有自己公司的logo。。。那個(gè)做派就更不談了，沒品，老土！ 小提示C 去歐洲參加專業(yè)展會(huì)要精心準(zhǔn)備，一個(gè)好的展臺(tái)，一份好的小冊(cè)子，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。。。而不是弄一堆衣服胡亂的掛在那里，那樣是找不到客人滴。和客人的良好溝通，招攬更多的眼球關(guān)注，是要認(rèn)真地做好準(zhǔn)備滴~~ b、報(bào)價(jià)怎么報(bào)？ 報(bào)價(jià)里有什么內(nèi)容呢？貨物的成本+其他費(fèi)用+利潤(rùn)。 以一單服裝為例，貨物的成本就是采購(gòu)服裝的價(jià)錢(如果是讓工廠生產(chǎn)的話，就是采購(gòu)面輔料的費(fèi)用+付給工廠的加工費(fèi)用)。 其它費(fèi)用就是運(yùn)費(fèi)（價(jià)格條件里有說(shuō)明）+雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)用+公司日常開銷費(fèi)用。。。等等。 利潤(rùn)就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國(guó)稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、付款方式及柜型等等之時(shí)，要搞清報(bào)價(jià)里還含有哪些東東： 一、匯率 外貿(mào)交易一般以美元來(lái)結(jié)算的?，F(xiàn)在的美金對(duì)人民幣的牌價(jià)是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）. 二、價(jià)格條件 這個(gè)東東其實(shí)就是運(yùn)輸和費(fèi)用的問題，由于交貨的地點(diǎn)不同，產(chǎn)生的費(fèi)用不一樣，國(guó)際貿(mào)易一般以港口碼頭作為交貨的地點(diǎn)，常用的有幾種： 1、FOB。即在中國(guó)的碼頭交貨。FOB = 貨物的價(jià)值 + 國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi) 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價(jià)值以外,還要加上把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)出口手續(xù)費(fèi)，以及在上海碼頭上產(chǎn)生的亂七八糟的雜費(fèi)。這也是成本的一部分。 2、CNF。即在外國(guó)碼頭交貨。CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) 如約定在美國(guó)紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價(jià)格之外，再加上貨物運(yùn)到美國(guó)紐約的海洋運(yùn)雜費(fèi)。 3、CIF。也是在外國(guó)碼頭交貨,只不過給貨物買了保險(xiǎn)，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)費(fèi)?；蛘?CIF=CNF+保險(xiǎn)費(fèi)。 因?yàn)樨浳锏念悇e和交貨地點(diǎn)不同。保險(xiǎn)費(fèi)也略有不同，保險(xiǎn)費(fèi)的多少由保險(xiǎn)公司來(lái)定，保險(xiǎn)的種類也有幾個(gè)，但我們通常都用一切險(xiǎn)：無(wú)論出什么事情，都由保險(xiǎn)公司都替你扛著。因?yàn)槲覐奈闯鲞^事情，不知道保險(xiǎn)公司是不是真的肯為你扛。保險(xiǎn)費(fèi)不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險(xiǎn)是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責(zé)任。保險(xiǎn)最好逐筆投保。 三,運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi) 那么運(yùn)雜費(fèi)有多少呢？這就要去向貨代（貨物運(yùn)輸代理公司）咨詢了。 在外貿(mào)出口中，貨代是個(gè)重要角色。它可以做不少事情呢?？梢詭湍阕鲐涍\(yùn)，可以幫你報(bào)關(guān)，可以幫你代辦保險(xiǎn)。貨代在服務(wù)上也有好壞，他們的運(yùn)費(fèi)和雜費(fèi)的報(bào)價(jià)也各有不同，你可以多找?guī)准冶容^一下，找家價(jià)格公道，配合默契的最好了。 對(duì)于外貿(mào)新人，你一定要向貨代問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，費(fèi)用是多少等等，做到心中有數(shù)，它直接影響到你的報(bào)價(jià)。你把貨物的類別、體積、重量、運(yùn)輸?shù)哪康牡亍⒋笾碌陌l(fā)貨日期告訴貨代，他就會(huì)幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。
一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品能否獲得世界認(rèn)可，最基本的表現(xiàn)當(dāng)然來(lái)源于商品的出口量表現(xiàn)，而一個(gè)品牌能否獲得更大的市場(chǎng)格局，同樣源于出口市場(chǎng)表現(xiàn)。中國(guó)作為世界上最大的汽車生產(chǎn)國(guó)，在2019年產(chǎn)量為2572.1萬(wàn)輛，同期對(duì)比2018年，雖然有著7.5%的產(chǎn)量降幅，但相比排名第二的美國(guó)依舊有著巨大的產(chǎn)能差距，中國(guó)無(wú)疑是世界第一汽車生產(chǎn)大國(guó)。 即便一個(gè)國(guó)家擁有巨大產(chǎn)能，也并不代表它就擁有稱霸全球的產(chǎn)品實(shí)力，相對(duì)的，只有本土品牌在國(guó)際市場(chǎng)上大放異彩才能彰顯這個(gè)國(guó)家的汽車技術(shù)實(shí)力。但以目前的中國(guó)汽車品牌而言，首要任務(wù)還是推開國(guó)門，向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)，讓更多地區(qū)了解到中國(guó)品牌汽車的魅力。據(jù)2019年汽車出口量統(tǒng)計(jì)，中國(guó)汽車出口總量為102.4萬(wàn)輛，雖然同比2018年出現(xiàn)微小下降，但依舊保持在百萬(wàn)出口量級(jí)別，隨著市場(chǎng)發(fā)展，中國(guó)汽車出口量將越來(lái)越高。 在這百萬(wàn)出口量下，離不開的當(dāng)然是各個(gè)努力付出的中國(guó)汽車品牌。尤其是在這兩年里，中國(guó)品牌走出國(guó)門的節(jié)奏越來(lái)越緊湊，出口成品、海外建廠、外企合作等策略頻頻，為中國(guó)汽車品牌進(jìn)一步開拓國(guó)外市場(chǎng)。而產(chǎn)品出口量越高的品牌，也意味著它們的產(chǎn)品更能讓海外消費(fèi)者所接受，那在2019年里，汽車出口量最大的中國(guó)品牌又有哪幾家呢？ 上汽作為國(guó)內(nèi)實(shí)力首屈一指的汽車集團(tuán)之一，其旗下有著不少品牌深受市場(chǎng)歡迎，例如榮威、五菱這類中國(guó)品牌，以及上汽通用別克和上汽大眾等熱門合資品牌。但基于2019年市場(chǎng)環(huán)境影響，上汽集團(tuán)汽車銷量同樣出現(xiàn)相應(yīng)的下滑情況，上汽集團(tuán)2019年累計(jì)銷量為6237950輛，同比下滑11.54%，市場(chǎng)形勢(shì)并不樂觀。但在新能源板塊，上汽集團(tuán)2019年共售出18萬(wàn)輛新車，同比2018年大增30%，在新能源汽車領(lǐng)域里，上汽集團(tuán)的表現(xiàn)還是相當(dāng)優(yōu)秀的。 不僅是新能源汽車板塊，上汽集團(tuán)在2019年的汽車出口量方面也同樣有著相當(dāng)出色的表現(xiàn)，在2019年全年共出口汽車35萬(wàn)輛（含整車出口及海外銷售），同比增長(zhǎng)高達(dá)26%，是國(guó)內(nèi)汽車出口量最大的中國(guó)品牌，沒有之一，即便是汽車出口量第二的奇瑞汽車加上第三的東風(fēng)汽車，也僅能達(dá)到上汽集團(tuán)一半的汽車出口量，由此可見上汽集團(tuán)的海外實(shí)力。 目前上汽集團(tuán)在海外銷售的乘用車產(chǎn)品主要源于名爵品牌，當(dāng)中包括MG ZS、MG3、MG6等車型。其在海外銷量全年累計(jì)13.9萬(wàn)輛，同比猛增90%，位列中國(guó)出口單一汽車品牌第一名。名爵在2019年前11個(gè)月累計(jì)銷量分別位列智利細(xì)分市場(chǎng)第一名、泰國(guó)第二名，1-10月累計(jì)銷量位列埃及市場(chǎng)第三名。同時(shí)，名爵6、純電動(dòng)名爵EZS、名爵3等多款車型，也在英國(guó)、荷蘭、菲律賓、沙特等國(guó)家的細(xì)分市場(chǎng)中排名領(lǐng)先。 奇瑞可以說(shuō)是最早提出汽車走出國(guó)門的中國(guó)品牌之一，在這么多年里，奇瑞的汽車出口量都維持在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的增長(zhǎng)期，出口業(yè)務(wù)覆蓋海外80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)出口超過150萬(wàn)輛汽車。但基于大環(huán)境影響，奇瑞在2019年的汽車出口量出現(xiàn)了一定的下滑，全年汽車出口總量為9.6萬(wàn)輛，同比2018年下跌了24%，雖出口量位居第二，但整體形勢(shì)同樣不容樂觀。 在眾多的海外市場(chǎng)中，奇瑞汽車的主要市場(chǎng)當(dāng)屬俄羅斯，自2001年開始至今，奇瑞汽車在俄羅斯已累計(jì)銷售超過20萬(wàn)輛汽車，而在這些出口車型中，主要以艾瑞澤和瑞虎系列車型為市場(chǎng)主力。當(dāng)然，奇瑞汽車也不會(huì)只針對(duì)單一的俄羅斯市場(chǎng)，目前，奇瑞汽車旗下捷途品牌的捷途X70和捷途X70S也正式出口到非洲市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大海外市場(chǎng)的占有率。 除此以外，根據(jù)奇瑞汽車定下的海外戰(zhàn)略規(guī)劃，奇瑞汽車計(jì)劃到2025年，汽車年出口量將達(dá)到50萬(wàn)輛，出口額達(dá)到50億美元。以目前奇瑞在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，奇瑞汽車2019年銷量為74.5萬(wàn)輛，同比微跌0.9%，整體表現(xiàn)還是相當(dāng)穩(wěn)定的，但相對(duì)的，如果能進(jìn)一步開發(fā)海外市場(chǎng)，奇瑞或許能迎來(lái)多點(diǎn)開花的可喜局面。 作為“一帶一路”的忠實(shí)追隨者，東風(fēng)汽車在早期就已經(jīng)擬定相當(dāng)完善的出口戰(zhàn)略合作計(jì)劃，在2017年4月，東風(fēng)汽車公司與中國(guó)遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)有限公司舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式，雙方?jīng)Q定建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)“聯(lián)合出?！庇?jì)劃。在經(jīng)過兩年后，東風(fēng)汽車的汽車出口量大大提升，在2019年，東風(fēng)汽車出口量達(dá)8.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)15.9%，出口銷量排名首次進(jìn)入行業(yè)前三。 東風(fēng)汽車在海外持續(xù)投放10-15款新品，讓其在海外市場(chǎng)保持著較高的活力表現(xiàn)，在這些產(chǎn)品中包括了轎車、SUV、MPV、皮卡、重/中/輕/微型商用車等各系列車型，在出口汽車豐富性方面，東風(fēng)汽車可以說(shuō)是領(lǐng)先了不少中國(guó)品牌，涵蓋的市場(chǎng)領(lǐng)域也更為廣泛。而在這些產(chǎn)品中，當(dāng)屬東風(fēng)風(fēng)神AX4最受海外市場(chǎng)歡迎。東風(fēng)汽車曾經(jīng)計(jì)劃到2020年時(shí)，汽車出口年銷量達(dá)到15萬(wàn)輛，如無(wú)意外，今年將是東風(fēng)汽車在海外市場(chǎng)大張旗鼓的一年。 （圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵刪） 本文來(lái)源于汽車之家車家號(hào)作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。
2018年我國(guó)跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模仍保持高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7400億元，這得益于一系列制度改革和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及全球性物流網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建交易規(guī)模的日益擴(kuò)大。從市場(chǎng)交易結(jié)構(gòu)來(lái)看，B2C交易模式仍處主導(dǎo)地位，出口規(guī)模依然大于進(jìn)口，并且出口跨境電商賣家集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)?，F(xiàn)階段我國(guó)跨境電商行業(yè)已涌現(xiàn)出一批綜合服務(wù)商，如卓志科技等，隨著我國(guó)跨境電商交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各領(lǐng)域服務(wù)商在各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域得到快速成長(zhǎng)，并且將逐漸向行業(yè)各領(lǐng)域滲透，最后發(fā)展為綜合服務(wù)商。 市場(chǎng)交易規(guī)模仍保持高速增長(zhǎng)，B2C交易模式仍處主導(dǎo)地位 根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013-2018年我國(guó)跨境電商市場(chǎng)交易規(guī)模保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。2018年我國(guó)跨境電商依然保持持續(xù)增長(zhǎng)，交易規(guī)模達(dá)到9萬(wàn)億元，得益于一系列制度支持和改革創(chuàng)新以及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善和全球性物流網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建交易規(guī)模的日益擴(kuò)大?？偟膩?lái)說(shuō)，跨境電商正成長(zhǎng)為推動(dòng)中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)的新動(dòng)能。 跨境電商交易模式結(jié)構(gòu)方面，2018年我國(guó)跨境電商B2B交易模式交易規(guī)模占比為83.2%，B2C交易模式占比為16.8%。且從2013-2018年我國(guó)跨境電商交易模式結(jié)構(gòu)變化情況來(lái)看，B2B模式一直是行業(yè)主導(dǎo)的商業(yè)模式。這得益于跨境電商B2B的商業(yè)模式在于去中間化，即過濾掉過多的銷售環(huán)節(jié)，讓品牌商和產(chǎn)品直接接觸，通過用戶來(lái)反作用于生產(chǎn)方和品牌方。 但不可忽視的一點(diǎn)是，2018年越來(lái)越多的B2C跨境電商平臺(tái)已經(jīng)建立起來(lái)，跨過眾多的中間環(huán)節(jié)直接連接工廠與消費(fèi)者，以B2B2C的形式減少了交易環(huán)節(jié)，消除了信息不對(duì)稱。B2C模式通過化整為零面向終端的銷售模式比傳統(tǒng)外貿(mào)等形式更為靈活，從而擴(kuò)大了消費(fèi)規(guī)模，這可以從其在2013-2018年間的占比不斷增長(zhǎng)看出。 出口規(guī)模依然大于進(jìn)口，出口跨境電商賣家集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)跨境電商的進(jìn)出口結(jié)構(gòu)方面，出口占比達(dá)到78.9%，進(jìn)口比例僅為21.1%?？梢钥闯?，2018年我國(guó)跨境電商交易結(jié)構(gòu)中，出口依然占據(jù)主導(dǎo)地位，品牌出海成為近年來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)。在出口電商中，龐大的海外市場(chǎng)需求及外資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展等因素都助推行業(yè)快速發(fā)展。 從2018年我國(guó)跨境電商進(jìn)出口結(jié)構(gòu)可以看出，我國(guó)出口跨境電商所做貢獻(xiàn)大于進(jìn)口跨境電商。而2018年我國(guó)出口跨境電商賣家主要集中在長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)，尤其以廣東省、浙江省、江蘇省三省最為集中，這三個(gè)省份的出口跨境電商賣家所占比例超過一半，達(dá)到50.5%。發(fā)生這一集聚現(xiàn)象的原因在于這些地區(qū)是我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)最為發(fā)達(dá)的地區(qū)集聚地，有著良好的傳統(tǒng)外貿(mào)基礎(chǔ)。2018年國(guó)務(wù)院再設(shè)22個(gè)跨境電商綜試區(qū)，并向中西部和東北地區(qū)傾斜，政策加持將促進(jìn)這些地區(qū)跨境電商呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 各領(lǐng)域服務(wù)商優(yōu)勢(shì)明顯，但綜合發(fā)展趨勢(shì)不變 2018年在跨境電商服務(wù)商領(lǐng)域，圍繞著跨境物流、支付、保信、綜合服務(wù)商等誕生了一批優(yōu)秀的公司，像PingPong、卓志科技等，卓志現(xiàn)已成為跨境電商綜合服務(wù)商，業(yè)務(wù)涵蓋跨境電商、物流供應(yīng)鏈、國(guó)際貿(mào)易等主要板塊。一達(dá)通作為外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，在通關(guān)、退稅、外匯等方面優(yōu)勢(shì)明顯。 更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)園發(fā)展模式與產(chǎn)業(yè)整體規(guī)劃研究報(bào)告》。