從事外貿(mào)工作的業(yè)務(wù)人員，其發(fā)展情況就跟外貿(mào)當(dāng)前自身的發(fā)展基礎(chǔ)情況差距不多，更新?lián)Q代情況比較突出。隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)工作人員中一些新面孔的加入，這也就意味著新一波外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作人員的培養(yǎng)開始了，接下來要看的就是這些新人的

外貿(mào)開發(fā)客戶方法：1，開始簡(jiǎn)單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格(報(bào)價(jià)和趨勢(shì))，產(chǎn)品特點(diǎn)(賣點(diǎn))。這點(diǎn)很重要，因?yàn)榻酉聛淼墓ぷ鞫紩?huì)圍繞這個(gè)來展開的。很多新人一開始就想著要開發(fā)客戶，但是越著急開發(fā)客戶就越開發(fā)不到，基本的

外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn): 做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚,在用谷歌開發(fā)客戶的時(shí)候,經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選,通常精準(zhǔn)客戶沒剩幾個(gè)了。 這個(gè)時(shí)候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫,比如增加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)搜索客戶。

2、打好廣告：名片，目錄，網(wǎng)站（這個(gè)很重要），公司簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，獨(dú)特簽名，最后能找到感情上的訴求3、關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)：網(wǎng)站越來越成為企業(yè)與客戶溝通的途徑，很多客戶都會(huì)上企業(yè)的網(wǎng)站查詢產(chǎn)品信息及其他資料。對(duì)于商人

1、要注意形象 形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許

大量注冊(cè)B2B平臺(tái),注冊(cè)平臺(tái)時(shí),要注意用該產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞可以通過谷歌關(guān)鍵詞工具查看.等有客戶尋價(jià),就要認(rèn)真回復(fù)每個(gè)客戶的問題.

盡可能地去了解目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)態(tài)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有哪些品牌的產(chǎn)品在賣，這些品牌是以什么樣的銷售模式在運(yùn)作。一般來講，80%的市場(chǎng)被20%的品牌所占據(jù)，所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也了解客戶市場(chǎng)，不過這需要你從事你的行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶應(yīng)注意的問題是什么?

1、通過國(guó)內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國(guó)制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購(gòu)商，他們都會(huì)在里面發(fā)帖，這個(gè)時(shí)候就可以直接和采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

一、發(fā)現(xiàn)客戶方法：1、各個(gè)搜索引擎大海撈針找客戶，主動(dòng)發(fā)開發(fā)信。2、參加展會(huì)，主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。3、購(gòu)買海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)發(fā)開發(fā)信給已經(jīng)購(gòu)買本產(chǎn)品的客戶。(海關(guān)數(shù)據(jù)都是來自各個(gè)國(guó)家的

第一，通過參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)展客戶群體。國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)是外貿(mào)企業(yè)開拓市場(chǎng)、尋找新客戶的重要途徑。通過參加國(guó)際貿(mào)易展覽會(huì)，企業(yè)可以展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，結(jié)識(shí)潛在的客戶和合作伙伴，擴(kuò)展

1、最簡(jiǎn)單也最有效果的方法就是轉(zhuǎn)介紹 很多時(shí)候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會(huì)轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對(duì)接合作，這樣做也是需要一定的條件的。2、通過線下展銷會(huì) 尤其

國(guó)外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€(gè)專門的運(yùn)營(yíng)，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會(huì)的。04 B端官方

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

做外貿(mào)如何開發(fā)到高質(zhì)量的客戶?

外貿(mào)開發(fā)客戶方法：1，開始簡(jiǎn)單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格(報(bào)價(jià)和趨勢(shì))，產(chǎn)品特點(diǎn)(賣點(diǎn))。這點(diǎn)很重要，因?yàn)榻酉聛淼墓ぷ鞫紩?huì)圍繞這個(gè)來展開的。很多新人一開始就想著要開發(fā)客戶，但是越著急開發(fā)客戶就越開發(fā)不到，基本的

外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn): 做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚,在用谷歌開發(fā)客戶的時(shí)候,經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過銷售漏斗篩選,通常精準(zhǔn)客戶沒剩幾個(gè)了。 這個(gè)時(shí)候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫,比如增加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)搜索客戶。

2、打好廣告：名片，目錄，網(wǎng)站（這個(gè)很重要），公司簡(jiǎn)介，聯(lián)系方式，獨(dú)特簽名，最后能找到感情上的訴求3、關(guān)于外貿(mào)網(wǎng)站的建設(shè)：網(wǎng)站越來越成為企業(yè)與客戶溝通的途徑，很多客戶都會(huì)上企業(yè)的網(wǎng)站查詢產(chǎn)品信息及其他資料。對(duì)于商人

1、要注意形象 形象分為視覺形象和感覺形象，視覺形象主要是我們跟客戶面對(duì)面的時(shí)候需要注意的形象，有很多時(shí)候開發(fā)客戶是需要上門拜訪的，形象問題必須要注意。2、注意不能對(duì)客戶亂許諾 有些業(yè)務(wù)為了能夠讓客戶下單，總是會(huì)許

大量注冊(cè)B2B平臺(tái),注冊(cè)平臺(tái)時(shí),要注意用該產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞可以通過谷歌關(guān)鍵詞工具查看.等有客戶尋價(jià),就要認(rèn)真回復(fù)每個(gè)客戶的問題.

盡可能地去了解目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)態(tài)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有哪些品牌的產(chǎn)品在賣，這些品牌是以什么樣的銷售模式在運(yùn)作。一般來講，80%的市場(chǎng)被20%的品牌所占據(jù)，所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也了解客戶市場(chǎng)，不過這需要你從事你的行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶應(yīng)注意的問題是什么?

1、通過linkedin點(diǎn)擊客戶頭像，或“View profile”查看到客戶信息；2、選擇客戶信息右邊的菜單欄“Add XXX to your network”；3、回答添加好友問題，隨便選一個(gè)即可，但盡量不要選“Other”這一項(xiàng)，會(huì)要求你填很多復(fù)雜的確認(rèn)

一、加最直接的客戶。1，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不缺客戶。比如免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)前100名的真實(shí)客戶，分批按計(jì)劃到領(lǐng)英去搜，搜到一個(gè)公司就能找到該公司的相關(guān)人員。接下來的操作就是常規(guī)的操作了。2，選擇數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵人物加好友。結(jié)合Go

領(lǐng)英技巧可以幫助新賬號(hào)拓展領(lǐng)英好友人脈圈后可以突破領(lǐng)英人脈圈限制，查看人脈圈外的檔案，為后期精準(zhǔn)添加好友打基礎(chǔ)。對(duì)于外貿(mào)銷售來說，擁有高質(zhì)量的同行業(yè)人脈圈后，可以少走許多彎路，把前期研究領(lǐng)英加人的時(shí)間花在找客戶上。

5、添加“領(lǐng)英群組”找客戶 如果可以的話，可以付費(fèi)成為領(lǐng)英高級(jí)會(huì)員。如此一來，就可以直接給那些還不是你的聯(lián)系人，并且和你沒有共同好友的人發(fā)送私信。領(lǐng)英會(huì)員那么多，直接私信既方便又會(huì)有意想不到的收獲。做外貿(mào)沒有

首先我們來批量加好友。利用工具可以突破Linkedin的限制，實(shí)現(xiàn)快速批量加好友。1. 工具注冊(cè)安裝好之后，打開瀏覽器，點(diǎn)擊右上角的領(lǐng)跑圖標(biāo)打開工具 2. 打開工具后，會(huì)進(jìn)入領(lǐng)英官網(wǎng)，并且窗口右邊會(huì)多出一片操作區(qū)，選擇“人脈

領(lǐng)英怎么做外貿(mào),加人有什么技巧

其次，Linkedin還可能幫你找到潛在的合作伙伴。這對(duì)做外貿(mào)b2c批發(fā)的人來說是一種非常好的方法。你可以在這個(gè)平臺(tái)上用你所銷售的外貿(mào)b2c產(chǎn)品進(jìn)行搜索，你就會(huì)找到有關(guān)的業(yè)務(wù)公司，有關(guān)的產(chǎn)品愛好者等，嘗試加加他們，也許在

一:領(lǐng)英精靈 首先是國(guó)內(nèi)做得最早、用戶最多的領(lǐng)英精靈。領(lǐng)英精靈是最早一批做領(lǐng)英工具的老品牌，通過長(zhǎng)時(shí)間的積累，已經(jīng)積累了大量的用戶。領(lǐng)英精靈的最大優(yōu)點(diǎn)在于與領(lǐng)英的無縫連接，所有的分組、備注信息在領(lǐng)英上面可實(shí)時(shí)顯示

1. 能否高效地執(zhí)行通過LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶 大部分B2B外貿(mào)打工人都有使用領(lǐng)英(LinkedIn)這個(gè)社交平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),只是使用了解的深度和利用的程度不同,部分人把它作為推廣引流的工具,部分人把它作為分析客戶信息的工具,部分人把它作為尋找客戶郵

下面教大家一種利用Linkedin平臺(tái)快速、高效開發(fā)外貿(mào)客戶的方法。高效開發(fā)外貿(mào)客戶方法 此方法非常簡(jiǎn)單，就是利用Linkedin平臺(tái)可以加許多好友的特點(diǎn)，大量加好友，再主動(dòng)發(fā)送開發(fā)信的方式，通過主動(dòng)出擊去開發(fā)客戶。此方法有以下優(yōu)勢(shì)

對(duì)于B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，領(lǐng)英是一個(gè)非常重要的開發(fā)客戶平臺(tái)，而領(lǐng)英助理是針對(duì)領(lǐng)英設(shè)計(jì)研發(fā)的，綁定自己的領(lǐng)英帳號(hào)后，同步領(lǐng)英精準(zhǔn)搜索客戶，批量加好友，批量發(fā)消息，好友分組等。最后，有沒有客戶和詢盤要看自己本身。

一、加最直接的客戶。1，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不缺客戶。比如免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)前100名的真實(shí)客戶，分批按計(jì)劃到領(lǐng)英去搜，搜到一個(gè)公司就能找到該公司的相關(guān)人員。接下來的操作就是常規(guī)的操作了。2，選擇數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵人物加好友。結(jié)合Go

1、搜索行業(yè)名、公司名或產(chǎn)品名找客戶 2、通過“可認(rèn)識(shí)的人”找客戶 3、通過“已建立聯(lián)系的好友”找客戶 4、在領(lǐng)英“建立公司主頁和產(chǎn)品專區(qū)”找客戶 5、添加“領(lǐng)英群組”找客戶 如果可以的話，可以付費(fèi)成為領(lǐng)英高級(jí)會(huì)員。

外貿(mào)新人如何利用領(lǐng)英快速開發(fā)客戶?

2、通過關(guān)鍵詞搜索 客戶每個(gè)行業(yè)都有自己的最主要的關(guān)鍵詞，例如你做金屬禮品類的，主產(chǎn)品是鑰匙扣，那么可以直接通過keychain搜素客戶。搜索詞，keychain+buyer，添加buyer的理由是，能直接搜索到相關(guān)的買家。如果只是添加到

領(lǐng)英找客戶的方法有搜索精準(zhǔn)客戶、搜索公司名稱、發(fā)布廣告、保持更新等。搜索精準(zhǔn)客戶：LinkedIn是一個(gè)專業(yè)的商務(wù)社交平臺(tái)?；驹谏厦娴某蓡T都是各行各業(yè)的人員，包含CEO、BOSS、采購(gòu)等，所以有了客戶的信息，可以到上面去搜索

4、在領(lǐng)英“建立公司主頁和產(chǎn)品專區(qū)”找客戶；5、添加“領(lǐng)英群組”找客戶。

對(duì)于B2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，領(lǐng)英是一個(gè)非常重要的開發(fā)客戶平臺(tái)，而領(lǐng)英助理是針對(duì)領(lǐng)英設(shè)計(jì)研發(fā)的，綁定自己的領(lǐng)英帳號(hào)后，同步領(lǐng)英精準(zhǔn)搜索客戶，批量加好友，批量發(fā)消息，好友分組等。最后，有沒有客戶和詢盤要看自己本身。

怎么借助領(lǐng)英助理在領(lǐng)英上找客戶、開發(fā)客戶?能有客戶和詢盤嗎?

領(lǐng)英助理只是針對(duì)開發(fā)領(lǐng)英平臺(tái)客戶的，至于能不能開發(fā)到客戶，有沒有效果，我認(rèn)為和你自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，客戶跟進(jìn)能力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)，它只是一個(gè)客戶開發(fā)渠道，讓你獲得客戶資源和詢盤，不會(huì)保證你開發(fā)到客戶，更不可能保證你開發(fā)到訂單了?？偟膩碚f，現(xiàn)在社交媒體開發(fā)還是比較好的方式，領(lǐng)英的話，更適合做外貿(mào)B2B的。
不一定。這款免費(fèi)工具，便捷管理領(lǐng)英好友的，
在Linkedin添加好友的方法：通過linkedin點(diǎn)擊客戶頭像或“View profile”查看客戶信息，選擇客戶信息右邊的菜單欄“Add XXX to your network”，回答添加好友的問題并等待好友確認(rèn)即可。 具體操作步驟如下： 1、通過linkedin點(diǎn)擊客戶頭像，或“View profile”查看到客戶信息； 2、選擇客戶信息右邊的菜單欄“Add XXX to your network”； 3、回答添加好友問題，隨便選一個(gè)即可，但盡量不要選“Other”這一項(xiàng)，會(huì)要求你填很多復(fù)雜的確認(rèn)信息。
領(lǐng)英助理左側(cè)導(dǎo)航欄人脈里，可以選擇直接批量添加，或者自己根據(jù)關(guān)鍵詞查詢批量添加，添加的時(shí)候在邀請(qǐng)消息里設(shè)置插入姓名變量以及多設(shè)置一些不同內(nèi)容風(fēng)格的消息。
我做外貿(mào)很多年了，想想開發(fā)客戶確定是一件很累很辛苦的事，如果你有現(xiàn)成的資源平臺(tái)還好，但是如果沒有，那真的需要你付出很大的精力和時(shí)間去自主搜尋開發(fā)客戶。第一步找到客戶非常關(guān)鍵。其實(shí)很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在找客戶的時(shí)候忽略了一些基礎(chǔ)的工作，那就是在開始找客戶之前，你必須要學(xué)習(xí)分析，有清晰的思維，一般應(yīng)考慮清楚： 自己公司的產(chǎn)品定位，是高端還是中低端，是價(jià)高質(zhì)優(yōu)還是廉價(jià)品，這樣有助于你定位你的目標(biāo)客戶。 分析目標(biāo)客戶群體，公司產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的客戶群體是哪一類，是經(jīng)銷售，分銷售，零售商，代理商，品牌運(yùn)營(yíng)商，還是其它的 分析目標(biāo)市場(chǎng)，自己產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的銷售區(qū)域，是適合于歐美，中東非洲，還是亞洲 或其它地區(qū)。 盡可能地去了解目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)態(tài)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有哪些品牌的產(chǎn)品在賣，這些品牌是以什么樣的銷售模式在運(yùn)作。一般來講，80%的市場(chǎng)被20%的品牌所占據(jù)，所以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)也了解客戶市場(chǎng)，不過這需要你從事你的行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)。 當(dāng)你分析完這些的時(shí)候，你腦子里就會(huì)有基本的概念，知道你的目標(biāo)客戶在哪，有的放矢，接下來的工作就是搜尋客戶技巧方法的問題了。網(wǎng)上有一些教你怎么去開發(fā)客戶的，多看看，另外去外貿(mào)論壇逛逛，也可以學(xué)到不少東西。 堅(jiān)持不懈，持之以恒，付出總有回報(bào)！
大量注冊(cè)B2B平臺(tái),注冊(cè)平臺(tái)時(shí),要注意用該產(chǎn)品熱門關(guān)鍵詞, 關(guān)鍵詞可以通過谷歌關(guān)鍵詞工具查看. 等有客戶尋價(jià),就要認(rèn)真回復(fù)每個(gè)客戶的問題.
感謝邀請(qǐng)。 我認(rèn)為主要在于兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1.發(fā)對(duì)人。也就是你的開發(fā)信目標(biāo)必須是準(zhǔn)確的客戶和準(zhǔn)確的聯(lián)系人。首先，客戶必須是目標(biāo)客戶，也就是確切在做你的產(chǎn)品，或者確切有需求的。而不是上網(wǎng)或者軟件隨便搜出來的一堆幾百個(gè)無名氏的郵件地址。其次，你找到的郵箱必須是精準(zhǔn)的聯(lián)系人，比如采購(gòu)、老總、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理等，一些可能的負(fù)責(zé)人，而不是隨便一個(gè)人，或者隨便一個(gè)網(wǎng)站上顯示的郵箱。 2.內(nèi)容要對(duì)。開發(fā)信的內(nèi)容不能太復(fù)雜，否則客戶沒耐心看；不能太_嗦，寫一堆公司簡(jiǎn)介、規(guī)模、人員等，一看就沒興趣的；要有明確地目的和優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品獨(dú)家優(yōu)勢(shì)、開發(fā)信的目的、如何得知客戶聯(lián)系信息的，etc。 簡(jiǎn)潔有力，目的明確，優(yōu)勢(shì)明顯且獨(dú)特，再針對(duì)合適的聯(lián)系人，這樣的開發(fā)信發(fā)出去，如果客戶此時(shí)正好計(jì)劃換供應(yīng)商，或者對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，那么回復(fù)率自然就提升了。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的方法（一） 第一類：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 還可以在GOOGLE在不同的國(guó)家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 方法2 關(guān)鍵詞上加引號(hào) 操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標(biāo)客戶搜索 操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱 方法7 國(guó)家名稱限制方法 操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制 方法8 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法 操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱 方法9 market research方法 操作方法：產(chǎn)品名稱+market research 方法10 著名買家法 操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱 方法11 觀察搜索引擎右側(cè)廣告 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告 方法12 尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站 注：時(shí)間問題，部分小技巧省略 某些方法是要部分財(cái)力投入的，對(duì)我們這些中小企業(yè)來說，可以從免費(fèi)入手，一步步來發(fā)展 第二類 高級(jí)搜索引擎 方法13 高級(jí)搜索的title方法 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強(qiáng)結(jié)果的準(zhǔn)確性和買家信息的相關(guān)性。 方法14 尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁 操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接 這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻? 方法15 尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面 方法16 網(wǎng)址包括大客戶公司名 操作方法：使用google高級(jí)搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索 方法17 多種語言方法 操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫 方法18 專業(yè)文檔方法 搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級(jí)搜索功能。 第三類 專業(yè)網(wǎng)站類 方法19 網(wǎng)址目錄方法 注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公 司往往會(huì)將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中 方法20 企業(yè)名錄網(wǎng)站方法 全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場(chǎng)好評(píng) 方法21 進(jìn)口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法 一方面可以請(qǐng)同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 方法22 行業(yè)網(wǎng)站方法 到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對(duì)應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級(jí)搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站 方法23 綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法 方法24 黃頁網(wǎng)站查找方法 第四類 政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站 方法25 商務(wù)部世界買家網(wǎng) 這里介紹中國(guó)中國(guó)商務(wù)部世界買家網(wǎng):http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu) 方法27 進(jìn)出口協(xié)會(huì)會(huì)者商會(huì) 方法28 各國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì) 在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱+Association 第五類 其他方法 方法29 行業(yè)巨頭渠道 方法30:Alexa工具篇 當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA 對(duì)這些網(wǎng)站的流量檢測(cè)計(jì)算出的排名 方法31:海關(guān)數(shù)據(jù) 比較昂貴，是出口營(yíng)銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。 目前市場(chǎng)上主要提供中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、印度、韓國(guó)、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國(guó)家海關(guān)數(shù)據(jù)庫。 收集的可免費(fèi)使用的相關(guān)網(wǎng)站有： 由加拿大海關(guān)和財(cái)政總署提供的進(jìn)口商免費(fèi)查詢數(shù)據(jù)庫： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 免費(fèi)的新西蘭進(jìn)出口商名錄。 有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢： www.nzimporters.co.nz 波蘭最大的免費(fèi)在線進(jìn)出口名錄： www.bmb.pl 歡迎訪問 http://www.xmenglish.com 收費(fèi)的有： 我國(guó)海關(guān)進(jìn)出口詳細(xì)數(shù)據(jù)： http://www.b2bchina.com.hk 中國(guó)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進(jìn)口國(guó)信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國(guó)外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫。 提供國(guó)外海關(guān)數(shù)據(jù)或提單的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)在一些發(fā)達(dá)城市也有。 無錫這邊就有一家上海的分公司專業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。 海關(guān)數(shù)據(jù)的作用分析： 比較全面地掌握某地區(qū)的買家資源，監(jiān)測(cè)老客戶，開發(fā)新客戶；掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布，監(jiān)控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品有一個(gè)直觀的價(jià)格判斷；分析買家采購(gòu)行為，針對(duì)性地開發(fā)潛在客戶。了解市場(chǎng)需求量，同行銷售情形，貨品淡旺季以及買家采購(gòu)周期分析。 方 還有很多的方法，這里面都發(fā)不下你可以看看這個(gè)網(wǎng)址，我就是在這里找到的，還有方法2和方法3呢。http://www.waimao66.com.cn/waimao66/HTML/8/175/
客戶開發(fā)，這4種渠道你一定得知道！ 隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，現(xiàn)階段開發(fā)新客戶的周期越來越長(zhǎng)、成本也越來越高，選擇合適的更為高效的客戶開發(fā)渠道已經(jīng)成為大部分外貿(mào)人的迫切需求 以下我們給大家羅列出4種高效客戶開發(fā)渠道，并對(duì)每一種渠道的利弊加以分析和總結(jié)，重點(diǎn)都在這里啦！ No.1 SNS/EDM營(yíng)銷 SNS營(yíng)銷：社會(huì)化媒體推廣，例如利用Facebook， Instagram，Twitter等社交軟件開發(fā)潛在客戶 EDM營(yíng)銷：電子郵件營(yíng)銷，通過發(fā)送電子廣告、產(chǎn)品、銷售等信息捕獲潛在客戶。 應(yīng)該說SNS以及EDM營(yíng)銷的花費(fèi)是最少的，操作也是簡(jiǎn)單粗暴，手動(dòng)或者利用軟件就能實(shí)現(xiàn)群發(fā)郵件，但是這種廣撒網(wǎng)的方式存在的最大弊端即是：低客戶回報(bào)率 目前這兩種已經(jīng)是發(fā)展最為成熟的營(yíng)銷手段，大多數(shù)人也都經(jīng)歷過各類郵箱廣告以及社交私信的轟炸，后果就是廣告類郵件的屏蔽和打開量的驟減，客戶轉(zhuǎn)換率也不盡人意 總結(jié)一下就是，SNS/ EDM營(yíng)銷可以作為輔助營(yíng)銷手段，但是如果指望僅靠這兩種方式開發(fā)客戶，那效果多半是事倍功半 優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)少，易操作 劣勢(shì)：用戶打開率低，轉(zhuǎn)化率低 No.2 全球展會(huì) 參展有用嗎？肯定是有的，我們可以直接在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)找到意向買家，甚至一些訂單在現(xiàn)場(chǎng)就可以直接拿下，所以通過參展來開發(fā)客戶也是很多企業(yè)的選擇 一場(chǎng)收效良好的展會(huì)包括以下幾大步驟： 參展前期 選擇展會(huì)：就單個(gè)行業(yè)來說，每年可以參加的大大小小展會(huì)就多至幾十場(chǎng)，在高成本投入的考量下，挑選合適的展會(huì)就尤為重要。目前商展市場(chǎng)良莠不齊，有些花了大投入的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量卻非常低，轉(zhuǎn)化率可想而知 參展策劃：不管是標(biāo)攤還是特裝展，每場(chǎng)展會(huì)的投入都不會(huì)低，這就需要提前做好目標(biāo)設(shè)定及實(shí)施方案 同時(shí)，各項(xiàng)資料及樣品也需要提前準(zhǔn)備，大部分的國(guó)際展會(huì)需要提前將樣品海運(yùn)，選擇靠譜的貨代就尤為重要，其次，海運(yùn)的樣品也需要好好挑選 參展中期 展臺(tái)布置：角落的展位該怎么布置？中心的展位該怎么布置？這里面都有門道買家對(duì)接：重中之重，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接不比線上的聯(lián)系，這是實(shí)時(shí)的，所以需要對(duì)接人員有一定的語言儲(chǔ)備，并且具備談判技巧 展會(huì)前期 展后跟進(jìn)：現(xiàn)場(chǎng)交換了名片的買家及時(shí)郵件/電話跟進(jìn)，意向產(chǎn)品的完備資料及時(shí)整理發(fā)送 目前在一場(chǎng)展會(huì)上的投入可以達(dá)到幾萬甚至幾十萬，如果是國(guó)際型展會(huì)成本會(huì)更高，而實(shí)際參展時(shí)長(zhǎng)只在兩天半左右。所以如果想通過展會(huì)渠道去挖掘訂單，建議配備成熟的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)以及有充裕資金支持的企業(yè)考慮 此外，相對(duì)國(guó)內(nèi)的展會(huì)，還是更建議參加國(guó)際型的外展，可以對(duì)接到的買家甚至是訂單更多更大 優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)場(chǎng)直接簽單的機(jī)率更大 劣勢(shì)：成本高，需要有專業(yè)人才對(duì)接；需要挑選優(yōu)質(zhì)展會(huì) No.3 外貿(mào)B2B平臺(tái) 應(yīng)該說在當(dāng)前展會(huì)成本愈來愈高，郵件營(yíng)銷效果越來越不及預(yù)期的情況下，初試或深耕外貿(mào)平臺(tái)業(yè)已成為大部分外貿(mào)人的選擇。同時(shí)，一些成熟的老牌B2B平臺(tái)包含的業(yè)務(wù)已可以滿足外貿(mào)人的各類需求： 外貿(mào)培訓(xùn) 外貿(mào)如何起步？開發(fā)信怎么寫？詢盤怎么回復(fù)？買家如何對(duì)接？這些疑問都能在平臺(tái)上的培訓(xùn)課程中找到，線上線下同步答疑，甚至還會(huì)印制專門的外貿(mào)雜志贈(zèng)送給會(huì)員 全球展會(huì) 一些優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)平臺(tái)會(huì)免費(fèi)攜帶會(huì)員企業(yè)的產(chǎn)品參加國(guó)際展會(huì)，并且以特裝展（35-60平米）的形式參展，配以專業(yè)人員對(duì)接買家。相比企業(yè)自己的標(biāo)攤來說，曝光量成倍提升，還免去了幾萬甚至幾十萬的成本 海關(guān)數(shù)據(jù) 平時(shí)需要額外花錢購(gòu)買的海關(guān)數(shù)據(jù)在平臺(tái)上也是可以免費(fèi)獲得的，這些數(shù)據(jù)可以用于主動(dòng)開發(fā)客戶并對(duì)接 此外，B2B平臺(tái)的曝光渠道主要包括全球各大搜索引擎(主要為Google)、展會(huì)投放、地推以及各知名社交媒體平臺(tái)（Twitter/Ins/Facebook） 同時(shí)現(xiàn)在很多平臺(tái)都支持中文賬號(hào)操作頁面，非常便捷也容易上手 外貿(mào)B2B平臺(tái)的功能更為全面，投入和回報(bào)比相對(duì)來說也更匹配。想要多渠道開發(fā)買家，多國(guó)域推廣產(chǎn)品的企業(yè)更建議使用平臺(tái)；同時(shí)，一些同行的成功案例也是借鑒之處，能夠幫助更快更高效地運(yùn)營(yíng)賬戶 優(yōu)勢(shì)：成本較低，操作容易，功能業(yè)務(wù) 全面劣勢(shì)：需挑選優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)（買家資源多） No.4 企業(yè)自建站 自建站有別于B2B網(wǎng)站在于，B2B網(wǎng)站上可以展示上萬家企業(yè)與產(chǎn)品信息，所以同產(chǎn)品領(lǐng)域的不同企業(yè)間存在競(jìng)爭(zhēng)，但是自建站只展示自己的企業(yè)信息，推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，相對(duì)來說有更多機(jī)會(huì)抓住用戶；不過如何在第一步引流用戶訪問自家的網(wǎng)站是讓大多數(shù)企業(yè)頭疼的事情 那么到底是自建站好，還是入駐平臺(tái)更優(yōu)呢？這取決于企業(yè)自身的規(guī)模 如果企業(yè)規(guī)模較大，可以一開始就成立專門的網(wǎng)絡(luò)部門自建網(wǎng)站。一來網(wǎng)站功能多內(nèi)容廣，建站的成本可以均攤，其次對(duì)于大企業(yè)來說，構(gòu)建自身的客戶生態(tài)更有利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展如果企業(yè)只是中小規(guī)模，還是建議入駐平臺(tái)。自建網(wǎng)站需要有技術(shù)，后期更需要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，包括后期的網(wǎng)站推廣，人力支出等，這些綜合費(fèi)用與精力一項(xiàng)項(xiàng)加起來，早已超過了入駐B2B平臺(tái)所需的花費(fèi)；同時(shí)按照搜索引擎的檢索規(guī)則來說，小型自建站的引流收效甚微 自建站流量怎么來：主要通過SEO，主利用三大引擎巨頭：Google，雅虎，必應(yīng)，提升網(wǎng)站排名來引流客戶，其中，作為全球最大的搜索引擎公司，Google占據(jù)了98%的流量市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì)：轉(zhuǎn)化率高 劣勢(shì)：成本高，操作難，需長(zhǎng)期維護(hù) （本文轉(zhuǎn)載至焦點(diǎn)視界公眾號(hào)）