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鏈接：https://pan.baidu.com/s/1kCdT5hj4FiW53Vp1LOea7A 提取碼：voy5 書名：國際商務(wù)英語寫作 作者：管春林 編 出版社：浙江大學(xué) 出版年份：2006-8 頁數(shù)：325 內(nèi)容簡介：全書共十七章，分前后兩部分。前面三分之二

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第一章 尋找客戶的技巧與方法第一節(jié) 合理利用展會第二節(jié) 把Google的作用最大化第三節(jié) 無處不在的機(jī)遇第二章 寫好開發(fā)信助你拿訂單第一節(jié) 新手寫開發(fā)信常犯的10個錯誤第二節(jié) “美容”后的開發(fā)信第三節(jié) 如何抓住客戶

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主動為客戶查漏補(bǔ)缺，為客戶節(jié)省費(fèi)用；嘗試著接觸到客戶的私生活；經(jīng)常邀請客戶來工廠或者公司；如果有條件，上門考察，或者展會見面；合作之后，電話要更加頻繁。幫客戶采購其他產(chǎn)品，如果客戶有其他的供應(yīng)商，我們可以幫助其處

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外貿(mào)高手客戶成交技巧的介紹

1、開門見山成交法 這是最簡單常用的成交方法,銷售人員得到客戶的購買信號后,直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,關(guān)鍵是要得到客戶明確的購買信號。當(dāng)客戶表達(dá)出比較滿意的時候,對銷售顧問說的話頻頻點(diǎn)頭表示認(rèn)同的

一、尋找客戶 1.展會 廣交會、華交會、日本展、香港展、印尼展等等。展會是外貿(mào)人流量高度集中的時候,一般去參加展會的人那么是同行,要么就是對相關(guān)類型產(chǎn)品有需求或者有購買意向的客戶。對于同行,你可以借鑒他們售賣產(chǎn)品的方式以及經(jīng)驗(yàn)

做外貿(mào)生意，付款風(fēng)險(xiǎn)大，所以，在考慮付款方式時，要首先注意控制風(fēng)險(xiǎn)，這個道理大家都明白，那么，如果客人的付款方式和你的風(fēng)險(xiǎn)控制發(fā)生沖突，影響成交時，該如何既拿到訂單，又確保收款呢。本人只有笨辦法，去找中國出口信用

要根據(jù)客戶的反饋和需求來確定跟進(jìn)的頻率。不要過于頻繁地打擾客戶,但也不要讓客戶感到被遺忘。建立一個合適的跟進(jìn)時間表,確保在關(guān)鍵時刻提供支持和信息。例如:假設(shè)你是一名外貿(mào)銷售人員,與一個潛在客戶討論了一項(xiàng)大宗商品的供應(yīng)合同。

客戶被Jane的此舉給打動了，客戶在郵件中告訴Jane，他之前也遇到過這樣的事情，但中國的業(yè)務(wù)員往往會跟他抱怨說自己賺錢不容易，如果收不到款就會被開除;要么就是威脅客人說推延貨期;或者是說下一單會給予優(yōu)惠。但客戶的思

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外貿(mào)高手客戶成交技巧的目錄

第一章 尋找客戶的技巧與方法第一節(jié) 合理利用展會第二節(jié) 把Google的作用最大化第三節(jié) 無處不在的機(jī)遇第二章 寫好開發(fā)信助你拿訂單第一節(jié) 新手寫開發(fā)信常犯的10個錯誤第二節(jié) “美容”后的開發(fā)信第三節(jié) 如何抓住客戶

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建議買紙質(zhì)書本來看。最好的技巧是不斷學(xué)習(xí)去提升自己。
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