要實(shí)現(xiàn)交易過程，就要學(xué)會(huì)運(yùn)用各種溝通技巧，說到客戶的心坎上，贏得客戶的信賴，進(jìn)而購買。要做到說重點(diǎn)，讓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與客戶的利益聯(lián)系起來，要想贏得客戶的信賴，首先要做到權(quán)威，你自己就是產(chǎn)品權(quán)威的專家，權(quán)威數(shù)據(jù)也很有

而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、

銷售讀后感范文篇1 初接觸《左手服務(wù),右手銷售》這本書,是在一個(gè)同事的辦公桌上,我隨手抄起隨心一翻,看到很多圖表,心想這本書還真是教條啊,少有作者把要傳遞的思想用如此規(guī)矩的方式羅列出來,真心說沒打算認(rèn)真閱讀。 漸漸身邊很多人

銷售語言技巧的感想1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快

我想要一篇銷售技巧的讀后感

但是當(dāng)我讀完這本書，深深的震撼了我，里面對(duì)于每一個(gè)點(diǎn)和真實(shí)案例解析的都非常到位，也是讓我深有感觸，對(duì)于我以后的發(fā)展有著不可代替的助力效果，而且都知道銷售是鍛煉人口才的，這本書就把口才鍛煉講解的淋漓盡致，對(duì)于

輸贏 讀后感 1 1、沒有誰天生就是個(gè)好銷售,沒有人隨隨便便就能贏。 還記得周銳傳授給團(tuán)隊(duì)的摧龍六式嗎?把這些 銷售技巧 在情境中生動(dòng)形象地表現(xiàn)出來真是太直觀太有用了。初出茅廬的錢世偉將其學(xué)以致用,解決了三板斧,得以打敗

在銷售實(shí)戰(zhàn)中，沒有定法，沒有按部就班，整個(gè)訂單的推進(jìn)，隨著決策鏈條的變化而變化，流程可以從最后一步退回第一步，也有直接推進(jìn)到最后一步，所以在學(xué)習(xí)的時(shí)候，切勿生搬硬套，領(lǐng)會(huì)要義為主。這個(gè)世界不是非此即彼，還有

《經(jīng)營制勝》讀后感(一):如你的夢(mèng)想一樣年輕 下半年的第一本書,花了大概兩周的時(shí)間看完。宋志平現(xiàn)在是上市公司協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng),退休前擔(dān)任過中國建材和國藥集團(tuán)的董事長(zhǎng),這兩家企業(yè)在宋總的帶領(lǐng)下,都躋身世界500強(qiáng)。 這本書是基于宋總

通讀此書,使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧,更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸,惠康公司的駱伽,曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨,她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇。與其說她喜歡銷售,不如說是在銷售中她可

《社群營銷實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》讀后感(一):關(guān)于社群-自媒體-互聯(lián)網(wǎng)的“道與術(shù)” @秋葉,前天買了秋葉大叔和鄰三月寫的《社群營銷》,昨天到貨后,馬不停蹄地完成了第一遍翻閱。我的收獲很實(shí)在,分下面幾點(diǎn)簡(jiǎn)單說下,與大家分享。 1、初看書名是

《賣什么也別賣東西》源于實(shí)踐，提供了許多語言模板及門店銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，能切實(shí)解決令銷售人員困惑的問題，讓他們更多更快達(dá)成交易，從而雙倍提升銷售業(yè)績(jī)?！顿u什么也別賣東西》是方法與工具有機(jī)結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)指南，不但有方法，

石真語老師《實(shí)戰(zhàn)銷售》讀后感

主動(dòng)為客戶查漏補(bǔ)缺，為客戶節(jié)省費(fèi)用；嘗試著接觸到客戶的私生活；經(jīng)常邀請(qǐng)客戶來工廠或者公司；如果有條件，上門考察，或者展會(huì)見面；合作之后，電話要更加頻繁。幫客戶采購其他產(chǎn)品，如果客戶有其他的供應(yīng)商，我們可以幫助其處

第一章 尋找客戶的技巧與方法第一節(jié) 合理利用展會(huì)第二節(jié) 把Google的作用最大化第三節(jié) 無處不在的機(jī)遇第二章 寫好開發(fā)信助你拿訂單第一節(jié) 新手寫開發(fā)信常犯的10個(gè)錯(cuò)誤第二節(jié) “美容”后的開發(fā)信第三節(jié) 如何抓住客戶

要根據(jù)客戶的具體需求，準(zhǔn)備好合同或形式發(fā)票，這是為了最后締結(jié)成交而做的準(zhǔn)備。只有做好了這些準(zhǔn)備工作，才能確保最終交易能夠成功。外貿(mào)客戶開發(fā)，搜索引擎開發(fā)，谷歌地圖開發(fā)，海關(guān)數(shù)據(jù)，領(lǐng)英人脈添加，whatsapp推廣，外貿(mào)建站

《外貿(mào)高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實(shí)際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細(xì)節(jié)：總結(jié)開發(fā)過程中的注意事項(xiàng)，讓你在談

外貿(mào)高手客戶成交技巧的內(nèi)容簡(jiǎn)介

國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)

最近在看孟昭春的《成交高于一切》，發(fā)現(xiàn)其中的一些案例很明顯是從國外的書上抄過來，更惡心的是其中的人物偏偏改了個(gè)中國名字，不知道這么一改，是不是就算作者自己的東西？看來我們的知名營銷專家孟昭春還是很浮躁，很是急功

成交高于一切讀后感1 成交是銷售的最終目標(biāo)。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績(jī)來證明。可以說沒有成交就沒有銷售。為了達(dá)到這個(gè)目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴(yán)格

成交高于一切讀后感1 看完這本書后,我深刻地認(rèn)識(shí)到,要想做好銷售,在開始銷售前對(duì)客戶的信息收集,拜訪客戶前做的資料準(zhǔn)備,無不直接圍繞著兩個(gè)字:成交。成交需要做好兩件事:找對(duì)人,說對(duì)話。對(duì)每個(gè)銷售來說,每一個(gè)客戶的攻堅(jiān)都絕不

成交高于一切讀后感

　　認(rèn)真讀完一本名著后，相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西，是時(shí)候靜下心來好好寫寫讀后感了。你想知道讀后感怎么寫嗎？以下是我精心整理的成交高于一切讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。 成交高于一切讀后感1 　　成交是銷售的最終目標(biāo)。銷售以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有成交一切都是空談，衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標(biāo)準(zhǔn)是用業(yè)績(jī)來證明。 　　可以說沒有成交就沒有銷售。為了達(dá)到這個(gè)目的，需要做的工作很多，如果這些工作都是嚴(yán)格按照有步驟、有計(jì)劃的完成將會(huì)達(dá)到非常好的效果，這種效果體現(xiàn)在：銷售進(jìn)程不斷向預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。孟老師的這本書無疑是指導(dǎo)我們銷售工作如何開展的寶典。 　　“微笑打先鋒，傾聽第一招，贊美價(jià)連城，人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言，也是本書給我最大的啟發(fā)。當(dāng)然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產(chǎn)品。營銷大師們都無一例外的提出，銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產(chǎn)品，而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。 　　只有客戶認(rèn)可了自己，對(duì)銷售人員的人格素質(zhì)有信心，客戶才會(huì)對(duì)產(chǎn)品有信心。我覺得這時(shí)候產(chǎn)品正好是聯(lián)系雙方的一條紐帶，它提供給雙方繼續(xù)了解和增進(jìn)友好的一個(gè)機(jī)會(huì)。銷售的第一步不需要花太大？力展現(xiàn)產(chǎn)品，而應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何展現(xiàn)自己的為人上。 　　當(dāng)然這不是讓自己閉口不談產(chǎn)品，而是要通過對(duì)產(chǎn)品的介紹達(dá)到一個(gè)理想的目的，即建立自己在客戶心中可以信賴，值得信賴和穩(wěn)重的個(gè)人形象。 　　如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一，在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如：約會(huì)要守時(shí)，遇到問題（即使這個(gè)問題與我方無關(guān)）想辦法幫助解決。第二，突出公司的實(shí)力、背景、合作單位和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化。這是從側(cè)面襯托自己的為人，同時(shí)也說明了產(chǎn)品的可信賴性。第三，表現(xiàn)出自己的知識(shí)專業(yè)性，市場(chǎng)預(yù)見性。這樣可以堅(jiān)定他對(duì)自己的信心和對(duì)產(chǎn)品的信心。 　　“大客戶銷售十八照”，招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的'，其中之一就是把握人性規(guī)律，平和面對(duì)銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面，只要抓住這些規(guī)律，銷售就能迎刃而解。 　　同時(shí)談到了在大客戶銷售過程中的秘訣，決定成交的往往不是一個(gè)人，而是一群人。任何一個(gè)客戶里邊，都會(huì)有四類人：一個(gè)叫做決策者（老板或采購），一個(gè)叫做使用者，一個(gè)叫做技術(shù)把關(guān)者，還有一種人叫做教練（門衛(wèi)、前臺(tái)、內(nèi)部朋友），孟老師將這四種人都叫做關(guān)鍵人，除了決策者外，其他三種人雖然不能說in,但卻有權(quán)說out,這四種人都必須一網(wǎng)打盡。 　　書中有幾句經(jīng)典的話： 　　1、拒絕是一種反應(yīng)，不是反對(duì)； 　　2、幫助顧客把好處想夠，把痛苦想透，他就會(huì)愿意和你成交； 　　3、買點(diǎn)是以私為先，所以你要利益鮮明，多從他的角度上來考慮；賣點(diǎn)是以公為先，要理直氣壯、冠冕堂皇。只有當(dāng)這二者統(tǒng)一，生意才能做成； 　　4、當(dāng)你說句號(hào)時(shí)，客戶的心門將關(guān)閉；當(dāng)你說問號(hào)時(shí)，客戶的心門將打開，成交的關(guān)鍵在于發(fā)問；想知道答案，就需要學(xué)會(huì)提出問題，練就SPIN的銷售方法（即引導(dǎo)性的提問）； 　　5、要用理解加反問的方式來回應(yīng)客戶的拒絕，這樣才能構(gòu)成一劍封喉的攻勢(shì)。 成交高于一切讀后感2 　　本月有幸讀了孟昭春老師的《成交高于一切——大客戶銷售十八招》，孟老師的書告訴我們?nèi)绻N售活動(dòng)按照一定的次序和方法有步驟、有計(jì)劃的完成將會(huì)達(dá)到非常好的效果，即銷售進(jìn)程不斷向我們預(yù)期的目標(biāo)——成交邁進(jìn)。讀完此書，很是震撼，覺得此書就是一套銷售成交模板，教會(huì)自己如何開展銷售工作，且可以比對(duì)自己銷售成功與失敗的整個(gè)過程，從中找到自己的優(yōu)勢(shì)或短板，從而達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，成為成交專家。作者把銷售過程分為四大板塊，即心理篇、接洽篇、策劃篇、談判篇，每一篇又有若干招術(shù)，合計(jì)十八招。 　　對(duì)我觸動(dòng)最大的有三點(diǎn)：一、做事先做人，誠信為本。誠實(shí)守信是為人之本，更是中華民族的傳統(tǒng)美德。“誠”首先就是做人真誠（忠誠老實(shí)），其次是生意真誠（言行一致，表里如一）；“信”就是信守服務(wù)、信守原則、信守合同。守信是說話、辦事講信用，答應(yīng)了別人的事，能夠認(rèn)真履行諾言，說到做到，守信是誠實(shí)的一種表現(xiàn)。答應(yīng)別人的事情之前，一定要慎重，認(rèn)真地想一想，自己是否能夠做到，能夠做到再答應(yīng)；一旦答應(yīng)了的事，就要千方百計(jì)地去做好，這樣你才能不失信于人，你才值得別人信任。只有客戶認(rèn)可了你這個(gè)人，對(duì)你有信心，他才會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有信心最終接受你的產(chǎn)品。今后我在與客戶交流過程中一定要堅(jiān)持誠實(shí)、守信的的原則，這樣才能贏得信任、贏得客戶。二、要展現(xiàn)出個(gè)人知識(shí)的專業(yè)性、對(duì)市場(chǎng)要有預(yù)見性。對(duì)自己的產(chǎn)品一定要爛熟于胸，只有具備了專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，才能夠更多的幫助客戶?？蛻敉矚g和有能力的人打交道，如果你對(duì)他的提問吱吱唔唔、閃爍其詞，不能夠給到清晰、明確的答復(fù)，他怎能對(duì)你有信心，你如何能夠贏得他的信任？不能信任你，交流都困難，更何況才成交。所以要求我要想成交，就必需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)武裝自己，這樣才能增加成交的可能性。三、重復(fù)的力量。拜訪客戶時(shí)侯，當(dāng)客戶冷冰冰地拒絕時(shí)，我們面臨著巨大的考驗(yàn)，畢竟，當(dāng)順利成交時(shí)，我們會(huì)開心；而被拒絕時(shí)，肯定不高興，因?yàn)樽非罂鞓诽颖芡纯嗍侨说谋拘?。但調(diào)查顯示：有80%的購買決定是在第5次拜訪之后作出的，而80%的銷售員在拜訪客戶未達(dá)到5次之前就放棄了。這告訴我們，不斷的拜訪，哪怕得到的只是拒絕，我們需要勇氣與堅(jiān)持不懈，重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，我們的努力會(huì)得到回報(bào)的。 　　最后，借用孟老師的話結(jié)束，希望與大家共勉：銷售是以結(jié)果為導(dǎo)向的，沒有成交一切都是空談，成交是營銷的終極目標(biāo)。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。
作者：毅冰(作者)出版社:中國海關(guān)出版社; 第1版 (2012年1月1日)外文書名:All Secrets to holdyour Clients平裝:225頁開本:16ISBN:9787801658418條形碼:9787801658418商品尺寸: 23.8 x 16.4 x 1.6 cm商品重量: 340 g
看過了 挺不錯(cuò)的
讀了《伊索寓言》這本書，使我愛不釋手，有了許多感想，心里總是想著這本書的內(nèi)容，里面的人物時(shí)時(shí)浮現(xiàn)在我的眼前。 《伊索寓言》的作者是古希臘的伊索，他是傳說中的人物，他寫的都是對(duì)生活中某種現(xiàn)象的批判、啟示和教訓(xùn)。 《龜兔賽跑》這一則寓言，結(jié)果大家都知道，是烏龜贏了。因?yàn)樗恍傅呐?，換取了勝利。而兔子卻高傲、自大。低估了別人，總認(rèn)為自己最厲害，其實(shí)有自信心是好的，但不能太過于自信，因?yàn)槟蔷筒唤凶孕帕耍序湴痢?br>收集客戶資料， 在實(shí)現(xiàn)批量銷售。 具體的操作思路和技巧， 到我要第一桶金網(wǎng)下載教程看看吧