五：希望的待遇為多少?這是一個(gè)非常敏感的問(wèn)題，一般大型機(jī)關(guān)在招聘時(shí)就會(huì)事先說(shuō)明基本底薪等等薪資待遇為何，而一般事業(yè)單位有許多仍以個(gè)人能力，面試評(píng)價(jià)做作為議薪的標(biāo)準(zhǔn)，所以建議求職者可以利用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技查詢(xún)薪資定位的

時(shí)常發(fā)現(xiàn)一些同學(xué)面試回來(lái)后跟我說(shuō)今天去面試了,但不是很理想,主要是技術(shù)層次方面的一些問(wèn)題,昨天我搜集了一些Java的一些經(jīng)典面試題給大伙貼出來(lái)希望對(duì)大家有幫助。 第一 關(guān)于作用域的問(wèn)題 作用域public,protected,private,以及不寫(xiě)時(shí)的區(qū)

一般這種問(wèn)題面試主管以上的人多一些,我給大家一個(gè)模板,可以參考這個(gè)來(lái)說(shuō): 提供一種說(shuō)法: 1.我喜愛(ài)這個(gè)行業(yè) 2.我希望成為這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家 3.我的目標(biāo)是xx年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的.頂級(jí)公司(如果你面試的不是就說(shuō)有大發(fā)展的公司,或正在

富士康的工資在深圳屬于中等。面試和筆試的題目都不會(huì)很難。主要是看你做人做事等方面的能力。同時(shí)，面試的人會(huì)根據(jù)級(jí)別給你一個(gè)工資的。級(jí)別工資是公司規(guī)定好的，但是同一級(jí)別有一個(gè)上下的浮動(dòng)范圍。這時(shí)面試人員會(huì)根據(jù)你的

發(fā)揮組織的最大效率。以前我有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)……(舉例)”;“我希望能在不時(shí)會(huì)有挑戰(zhàn)的環(huán)境下工作,因?yàn)橛刑魬?zhàn),才有提高。不過(guò)日常工作中,每個(gè)同事的環(huán)境和機(jī)會(huì)都一樣,要想脫穎而出,還是要靠自己主動(dòng)尋找挑戰(zhàn),比如主動(dòng)幫助同事,主動(dòng)學(xué)習(xí)……

也就可以很容易找到深圳外貿(mào)論壇szfob; sz是深圳的首字母的縮寫(xiě),fob是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一種;所以只需要記住szfob,就可以學(xué)習(xí)和做好外貿(mào);請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國(guó)最專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)論壇

1.常用的三個(gè)CIF,FOB,CFR，當(dāng)然了，你只需要答這三個(gè)，如果面試人員問(wèn)你還有哪些，你可以說(shuō)剩下來(lái)的基本可以選擇放棄不做，風(fēng)險(xiǎn)大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT電匯收款。\x0d\x0aL/C安全性高，雙方都放心，不過(guò)

求外貿(mào)跟單面試筆試題目答案!!!真心希望能夠得到大家?guī)椭?!!

1. 我方不能接受你方的條件，因?yàn)槲曳降膱?bào)盤(pán)是很合理的。（accept,offer）1.we can't accept your demands,because our quotation(offer)is reasonable.2. 我們的產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)際水平(be up to )2.Our products

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If the model or the amount of goods is wrong after the goods has arrived at the port, the buyer is allowed to seek for claims from the sellers via the Entry-Exit Inspection And Quarantine of P.R.China

外貿(mào)業(yè)務(wù)員 翻譯一小段話

Bape、Levi's and so on), woman bags(there are brands LV、Gucci、Chanel,and so on),and cellphones(there are brandsNokia、Motorola、 Vertu、Iphone,and so on), hope we have changce to cooperate!

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h： good afternoon。 please take a seat。l： thank you。h： you are feida ning？ i am henry hudson。l： yes。 nice to see you， mr。 hudson。h： to start with， tell me about your education， plea

1) 我方資信情況,請(qǐng)向農(nóng)業(yè)銀行查詢(xún).as for our credit, please check the Agricultural Bank of China.2) 我方專(zhuān)營(yíng)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)口.our main business covers imports and export of Chinese agricultural products.3) 承蒙

面試外貿(mào)業(yè)務(wù),幫我翻譯下面句子

常用規(guī)范外貿(mào)英語(yǔ) 1.按照要求，我方現(xiàn)報(bào)盤(pán)500輛飛鴿牌自行車(chē)如下。1. We herewith make an offer of 500 Flying Pigeon brand bicycles at your request, the detail as follows.2.如果你方認(rèn)為這一報(bào)盤(pán)可接受，請(qǐng)即傳真

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How many models/styles of XXX would you like to order? (XXX指產(chǎn)品)每個(gè)款式多少數(shù)量？What is the order quantity for each model/style?我們的最低起批量是30件。Our MOQ is 30 pcs. (MOQ - 最小訂貨量)30

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外貿(mào)英語(yǔ)翻譯 Dear . Many thanks for your attention. Concerning the price we can aept to decrease some to extend our future business relationship, pls kindly inform us your target price for our reference.

問(wèn)題一：外貿(mào)部用英語(yǔ)怎么說(shuō) 1. The Ministry of Foreign T恭ade ; 縮寫(xiě)：the MFT (中國(guó)、美國(guó)用法)2. The Department of Foreign Trade; 縮寫(xiě)：the DFT （英國(guó)用法）問(wèn)題二：外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎么翻譯成英文？ Foreign t

外貿(mào)英語(yǔ)翻譯,急求答案

【篇一】外貿(mào)面試英語(yǔ)口語(yǔ)對(duì)話 A: To start with, may I know why you are interested in working for our company? A:我想問(wèn)下, 你為什么有興趣來(lái)我們公司工作? B: First of all, as far as 1 know,your company has ha

外貿(mào)業(yè)務(wù)員面試常見(jiàn)英語(yǔ)問(wèn)題 "work experience" is the type of work you've done in the past. If you haven't started working yet you can say "Right now I'm still a student." or "I'm a recent

外貿(mào)跟單英語(yǔ)面試問(wèn)題 1.問(wèn)：你曾經(jīng)換過(guò)工作，我們?yōu)槭裁匆斑@種做你的墊腳石的風(fēng)險(xiǎn)?答：正因?yàn)槲覔Q過(guò)不同工作，所以我成為了更好的員工。在不同的工作轉(zhuǎn)換之間我學(xué)到了不同的技能，這些技能幫助我更加創(chuàng)造性地解決問(wèn)題

29."Do you typically achieve what you set out to do？"分析：直觀上感覺(jué) 面試 官是在考察你是不是一個(gè)有恒心和毅力的人，因此回答“是”無(wú)疑是一個(gè)穩(wěn)妥的答案（如例一）。但是很可能所有應(yīng)聘者都會(huì)給出 肯定的答

1、"work experience" is the type of work you've done in the past. If you haven't started working yet you can say "Right now I'm still a student." or "I'm a recent grad and Ihaven't started w

特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)員,因?yàn)闇贤▽?duì)象距離問(wèn)題,為了更好的與客戶(hù)洽談,經(jīng)常需要做空中飛人。如果你可以接受經(jīng)常出差的話,可以這樣答:The frequent travel in this consulting positionis no problem for me or my family. 面試題9:What skills

外貿(mào)英語(yǔ)面試常見(jiàn)問(wèn)題及答案

外貿(mào)英語(yǔ)面試問(wèn)題及回答 　　在外面的面試中，回答問(wèn)題也是需要技巧的，那么在外貿(mào)的英語(yǔ)面試中常見(jiàn)的問(wèn)題有哪些呢，應(yīng)該如何回答呢?下面就和我一起來(lái)看看吧。 　　外貿(mào)英語(yǔ)面試問(wèn)題及回答 　　面試題1：tell me a little about yourself. (請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下自己) 　　解讀：自我介紹是面試必備流程之一，英語(yǔ)面試也不例外。建議各位，在面試之前根據(jù)自己實(shí)際情況，準(zhǔn)備3分鐘左右的英文自我介紹，以便面試時(shí)能順利流暢的應(yīng)答。 　　面試題2：Why do you feel you are qualified for this job?(你為什么覺(jué)得自己勝任這份工作?) 　　解讀：與中問(wèn)面試題一樣，在回答這一問(wèn)題的時(shí)候，你要充分發(fā)揮你的“自夸”本質(zhì)。你可以講述一些簡(jiǎn)歷資料里沒(méi)有的技能，或者再結(jié)合案例強(qiáng)調(diào)一下你的特長(zhǎng)。 　　面試題3：What kind of salary did you have in mind?(你的期望薪資是多少?) 　　解讀：回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，最好說(shuō)出一個(gè)大致范圍，而不是一個(gè)確切的數(shù)字。如果你能說(shuō)出這個(gè)工資范圍，那就說(shuō)明你對(duì)此行業(yè)非常了解。 　　面試題4：If hired, when could you start work?(如果雇傭的話，你什么時(shí)候開(kāi)始工作?) 　　解讀：回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)。一定要注意!不要說(shuō)我馬上可以工作。那會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為你非常迫切地需要這份工作。一個(gè)非常保險(xiǎn)的回答可以是“I can start at the beginning of next month.”(我下月初可以開(kāi)始上班。) 　　面試題5：Where do you want to be in five years?(5年之內(nèi)你想處于什么位置?) 　　解讀：不要給出具體的時(shí)限或工作頭銜。談你喜歡的東西，你天生的技能，實(shí)際的問(wèn)題和在你所選的領(lǐng)域或行業(yè)里你希望有什么機(jī)會(huì)，你希望從那些經(jīng)驗(yàn)中學(xué)點(diǎn)什么。例： I’d like to have the opportunity to work in a plant as well as at the home office.I also hope to develop my management skills,perhaps by managing a small staff.? 　　面試題6：What have you learned about our company from customers,employees,or others? (你從我們公司的顧客、員工，或是其它途徑了解了我們公司的一些什么情況??) 　　解讀：這一題，主要是考察求職者的面試準(zhǔn)備情況。將你了解的企業(yè)情況，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表述出來(lái)即可，知道多少說(shuō)多少。 　　面試題7：What motivates you to do this kind of work? (是什么促使你想從事這類(lèi)工作?) 　　解讀：外貿(mào)業(yè)務(wù)員，是個(gè)工作壓力很大的職業(yè)，如果沒(méi)有興趣很難堅(jiān)持長(zhǎng)久。因此，面試官會(huì)想知道你的興趣是否和該特定的工作一致。這題你可以這樣回答I’ve been fortunate in my own schooling;I had wonderful teachers.I want to be that same kind of teacher,who not only encourages kids to learn but also sets an example that inspires others to want to teach.In the long run,that?sour bestchance of turning around the quality of education in this state.? 　　面試題8：Does the frequent travel required for this work fit into your lifestyle? (經(jīng)常需要出差的工作適合你的生活方式嗎?) 　　解讀：不是在見(jiàn)客戶(hù)，就是在見(jiàn)客戶(hù)的路上，是業(yè)務(wù)員的生活常態(tài)。特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，因?yàn)闇贤▽?duì)象距離問(wèn)題，為了更好的與客戶(hù)洽談，經(jīng)常需要做空中飛人。如果你可以接受經(jīng)常出差的話，可以這樣答：The frequent travel in this consulting positionis no problem for me or my family. 　　面試題9：What skills do you offer that are most relevant to this job? (你能提供哪些和這份工作最緊密相關(guān)的技能?) 　　解讀：你的`回答應(yīng)與：“關(guān)于這份工作你最感興趣的是什么?”這個(gè)問(wèn)題所準(zhǔn)備的答案相似。用例子來(lái)支持與你履歷最密切相關(guān)的信息。?? 　　面試題10：How do you manage stress in your daily work? (日常工作中，你怎樣應(yīng)付壓力?) 　　解讀：在這里，敘述一個(gè)你已解決的壓力較大的項(xiàng)目，及你在這個(gè)項(xiàng)目中組織每一步驟時(shí)所采取的具體行動(dòng)，以及如何把工作堅(jiān)持下去的事例，這可能會(huì)有好處。在壓力下你是如何保持心境的平和及保證你的職業(yè)水準(zhǔn)的。例：I try to get out for lunch at least once during the week to clear my head.I also have a personal rule that stops me from reacting to any problem until I fee calm about it.I think,then act，but I?ve learned to do that over time. 　　一、應(yīng)試者個(gè)人概況 　　一般情況下，有關(guān)個(gè)人背景的材料已填寫(xiě)在履歷表內(nèi)，面試時(shí)再提問(wèn)只是為了驗(yàn)證一下，或者以這些不需應(yīng)試者思考的問(wèn)題開(kāi)始，有利于應(yīng)試者逐漸適應(yīng)展 　　開(kāi)思路，進(jìn)入"角色"，尤其是對(duì)那些一進(jìn)入考場(chǎng)就顯得緊張、拘謹(jǐn)?shù)膽?yīng)試者，更該先提一些容易回答的問(wèn)題，幫助他樹(shù)立信心，誘導(dǎo)他正常發(fā)揮出自己的水平。這 　　方面常問(wèn)的問(wèn)題有： 　　1請(qǐng)介紹一下你的家庭狀況。 　　2你的籍貫在哪里? 　　3現(xiàn)在你住在哪里? 　　4你父母分別從事什么職業(yè)? 　　5你有幾個(gè)兄弟姐妹?分別在干什么? 　　6你是否結(jié)婚了?妻子(或丈夫)從事什么職業(yè)? 　　7你有孩子嗎?幾歲了? 　　8你現(xiàn)在的生活狀況怎么樣? 　　9你現(xiàn)在的居住情形怎樣?是幾居室、公房還是自宅? 　　對(duì)這些問(wèn)題，應(yīng)試者不需怎么思考，但最重要的是一開(kāi)始就要注意調(diào)整好自己的應(yīng)試狀態(tài)，充滿(mǎn)自信，口 　　齒清楚，回答全面、完整，但又要注意盡量簡(jiǎn)潔。一開(kāi)始的應(yīng)試狀態(tài)如何會(huì)直接影響到整個(gè)面試過(guò)程中的表現(xiàn)。 　　二、應(yīng)試者的求學(xué)經(jīng)歷 　　受教育的大體狀況在履歷表中已列出，提問(wèn)這方面的情況是為了獲悉更詳細(xì)的情況。 　　1從你的申請(qǐng)表中我了解到你進(jìn)入×(高中)，畢業(yè)于×年，請(qǐng)你進(jìn)一步告訴我們一些有關(guān)申請(qǐng)表中所述的情況，并對(duì)你的高中階段作一個(gè)簡(jiǎn)短的詳細(xì)說(shuō)明，尤其是那些對(duì)你的職業(yè)生活有影響的事件。 　　2您覺(jué)得您的學(xué)校是哪一類(lèi)的(必要的話，說(shuō)出它是大是小，在鄉(xiāng)村還是在城市)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，你高中階段過(guò)得怎么樣? 　　3你學(xué)過(guò)哪些課程(一般的，技術(shù)性的或者大學(xué)先修班)? 　　4在學(xué)校，你都參加過(guò)什么活動(dòng)? 　　5你的學(xué)習(xí)成績(jī)?nèi)绾?在班上所處的位置如何?你有哪些學(xué)習(xí)習(xí)慣? 　　6有哪些人或事件對(duì)你的職業(yè)選擇產(chǎn)生了影響? 　　7你擔(dān)任過(guò)什么職位?受到哪些獎(jiǎng)勵(lì)?(或獲得過(guò)什么榮譽(yù)?取得過(guò)什么成就?) 　　8讀高中時(shí)你從事過(guò)什么社會(huì)工作?假期是怎么過(guò)的? 　　9高中結(jié)束時(shí)你的職業(yè)考慮是什么? 　　10我注意到從×年至×年你進(jìn)入×學(xué)校學(xué)習(xí)，獲得了×學(xué)位。你為什么選擇這所學(xué)校? 　　11你能告訴我，在大學(xué)階段對(duì)你的職業(yè)生活有影響的事件嗎? 　　12一般地說(shuō)，你的大學(xué)生活情況如何? 　　13你為什么選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)? 　　14你都主修過(guò)什么課程?選修過(guò)什么課程?為什么選修這些課程? 　　15你參加什么校內(nèi)團(tuán)體?是作為一般的成員，領(lǐng)導(dǎo)還是其他?你為什么參加這些團(tuán)體?有什么收獲? 　　16你在大學(xué)有沒(méi)有工作經(jīng)歷?如果有，工作種類(lèi)是什么?是在學(xué)校期間還是假期?每周工作多長(zhǎng)時(shí)間?你對(duì)之有什么感受? 　　17對(duì)你選擇職業(yè)有影響的因素有哪些? 　　18畢業(yè)時(shí)你的職業(yè)考慮是什么? 　　19在大學(xué)里你最喜歡哪些課程?為什么?成績(jī)?nèi)绾? 　　總體來(lái)說(shuō)，令招聘單位感興趣的內(nèi)容可適當(dāng)多談一些，如，從事過(guò)什么社會(huì)工作 　　?有什么感受?對(duì)這個(gè)問(wèn)題，如果是肯定的回答，在談感受時(shí)，應(yīng)著重談一 　　談?dòng)惺裁词斋@;如果沒(méi)有參加過(guò)社會(huì)工作，應(yīng)談一談校內(nèi)課余時(shí)間或假期是如何度過(guò)的，從事了其他什么有意義的活動(dòng)。再如，你選修過(guò)什么課程?如果選修過(guò)一些 　　和公務(wù)員工作有關(guān)的課程，如公文寫(xiě)作，應(yīng)著重談一下這些課程主要講了些什么，你有什么收益。再如，曾獲得什么榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)?不要僅簡(jiǎn)單地回答獲得什么，還要 　　簡(jiǎn)要敘述一下為什么被授予這個(gè)榮譽(yù)。 　　三、應(yīng)試者的工作經(jīng)歷 　　1你曾從事過(guò)什么工作? 　　(如果曾從事過(guò)與公務(wù)員有關(guān)的其他工作，可詳細(xì)談一談，從中吸取了些什么對(duì)公務(wù)員工作有益的經(jīng)驗(yàn)。) 　　2你大學(xué)畢業(yè)后的第一個(gè)職業(yè)是什么? 　　3在原來(lái)單位，你擔(dān)任過(guò)什么職務(wù)? 　　4在原單位你做出了哪些自己認(rèn)為最值得驕傲的成就? 　　(除了簡(jiǎn)單列出成就外，可略為詳細(xì)談一下是如何取得這些成就的?但敘述中不能只提及自己的功勞，同事的幫助、領(lǐng)導(dǎo)的支持都要略微提一下。) 　　5你在原單位，遇到過(guò)什么困難?你是怎樣處理和應(yīng)付的? 　　(如果你當(dāng)時(shí)對(duì)問(wèn)題的處理有不妥之處，還可再補(bǔ)充一下，如果你現(xiàn)在遇到類(lèi)似問(wèn)題會(huì)如何處理。在談?dòng)龅竭^(guò)什么困難，盡量談一下在業(yè)務(wù)上曾遇到的困難，其它方面的困難盡量少涉及或不涉及。) ;
外貿(mào)企業(yè)英文面試常見(jiàn)問(wèn)題及回答 　　面試是通過(guò)書(shū)面、面談或線上交流（視頻、電話）的形式來(lái)考察一個(gè)人的工作能力與綜合素質(zhì)，通過(guò)面試可以初步判斷應(yīng)聘者是否可以融入自己的.團(tuán)隊(duì)。是一種經(jīng)過(guò)組織者精心策劃的招聘活動(dòng)。下面為大家?guī)?lái)了外貿(mào)企業(yè)英文面試常見(jiàn)問(wèn)題及附帶回答，歡迎大家參考閱讀！ 　　Q:Can you sell yourself in two minutes? Go for it. 　　A:With my qualifications and experience,I feel I am hardworking,responsible and diligent in any project I undertake. Your organization could 　　benefit from my analytical and interpersonal skills. 　　Q:Give me a summary of your current job description. 　　A:I have been working as a computer programmer for five years. To be specific,I do systemanalysis,trouble shooting and provide software support. 　　Q:Why did you leave your last job? 　　A:Well,I am hoping to get an offer of a better position. If opportunity knocks,I will take it. 　　A:I feel I have reached the "glass ceiling" in my current job./ I feel there is no opportunityfor advancement. 　　Q:How do you rate yourself as a professional? 　　A:With my strong academic background,I am capable and competent. 　　A:With my teaching experience,I am confident that I can relate to students very well. 　　Q:What contribution did you make to your current (previous)organization? 　　A:I have finished three new projects,and I am sure I can apply my experience to this position. 　　Q:What do you think you are worth to us? 　　A:I feel I can make some positive contributions to your company in the future. 　　Q:What make you think you would be a success in this position? 　　A:My graduate school training combined with my internship should qualify me for this particular job. I am sure I will be successful. 　　Q:Are you a multi-tasked individual?or Do you work well under stress or pressure? 　　A:Yes,I think so. 　　A:The trait is needed in my current (or previous) position and I know I can handle it well. 　　Q:What is your strongest trait(s)? 　　A:Helpfulness and caring. 　　A:Adaptability and sense of humor. 　　A:Cheerfulness and friendliness. 　　Q:How would your friends or colleagues describe you? 　　A:(pause a few seconds) They say Mr. Chen is an honest,hardworking and responsible man who deeply cares for his family and friends. 　　A:They say Mr. Chen is a friendly,sensitive,caring and determined person. 　　Q:What personality traits do you admire? 　　A:(I admire a person who is)honest,flexible and easy-going. 　　A:(I like) people who possess the "can do" spirit. 　　Q:What leadership qualities did you develop as an administ rative personnel? 　　A:I feel that learning how to motivate people and to work together as a team will be the major goal of my leadership. 　　A:I have refined my management style by using an open-door policy. ;
嗨。請(qǐng)給我包裝測(cè)量和重量也敞蓬小型載貨的地址和日期/時(shí)間我會(huì)安排一個(gè)TNT敞蓬小型載貨。謝謝
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時(shí)間得自己把握，不能太久，但也不能因?yàn)橼s時(shí)間翻譯的亂七八糟的，意思要差不多，時(shí)間要不會(huì)很慢，這樣給人印象就不錯(cuò)了！
我一年前畢業(yè)于xx學(xué)校 I graduated from xx school/university one year ago. 我學(xué)習(xí)很努力 I work very hard. 我的父母非常支持我去xx My parents are very supportive to my decision to go to xx 他們很辛苦 They are really hard-working couples. 當(dāng)我很小的時(shí)候我就喜歡xx,能xx去是我的夢(mèng)想 Since I was a little, I like xx very much and being to xx is always my dream. 我的性格活潑和成熟能夠做夜班, I am energetic and mature enough to do the night shift. 我不會(huì)令你失望的,相信我 I won't let you down. Trust me. -------------------- 希望申請(qǐng)順利，不過(guò)國(guó)外打工很辛苦。。。
一兩年沒(méi)接觸這些東西了，希望基本能表達(dá)清楚: After the arrival of cargo at the destination port,if the buyer finds the specification,quality or weight of them is not in accordance with the relative contract,except that insurance or shipping company will take this responsibilitiy,within 60 days after the discharge of the cargo,the buyer should make a claim under the Inspection Certificate issued by China Entry-Exit Inspection and Quarantine Bureau. Within 30 days after the seller receives the claim ，If the seller make not response to it,It should be trated that the seller had accepted it. 這段文字各個(gè)條件相互交替，互為約束，比較麻煩。
The story tells us that a little boy helped many people in the forest; and later when he got into trouble, all the people who have been helped by him came and tried their best to save him. 純手工翻譯，保質(zhì)保量，謝謝采納！~~~
1.常用的三個(gè)CIF,FOB,CFR，當(dāng)然了，你只需要答這三個(gè)，如果面試人員問(wèn)你還有哪些，你可以說(shuō)剩下來(lái)的基本可以選擇放棄不做，風(fēng)險(xiǎn)大。常用的就是FOB,CIF，我一般是TT電匯收款。\x0d\x0aL/C安全性高，雙方都放心，不過(guò)比較復(fù)雜，需要多次審核信用證，防止錯(cuò)誤，你可以回答首次合作可以用L/C，多次合作的客戶(hù)可以嘗試TT收款。\x0d\x0a2.開(kāi)發(fā)客戶(hù)現(xiàn)有的主要手段是B2B平臺(tái)，這個(gè)大家都熟悉；搜索引擎，這個(gè)信息量比較大，SNS平臺(tái)，還有就是EDM營(yíng)銷(xiāo)。方法很多，大家也都是這么做，但是能不能出效果還是要看業(yè)務(wù)員的能力和所花的時(shí)間。\x0d\x0a3.第三個(gè)開(kāi)發(fā)信，基本大同小異。介紹公司產(chǎn)品，推薦客戶(hù)感興趣的東西。但是不能發(fā)模版信，沒(méi)有效果。以sir，madam開(kāi)頭的信基本沒(méi)效果，所以開(kāi)頭一定要搞清楚對(duì)方姓名，或者公司名稱(chēng)。我相信大部分業(yè)務(wù)員都能寫(xiě)出來(lái)個(gè)大概。\x0d\x0a4.這封來(lái)信，一定要問(wèn)清楚對(duì)方需要哪一款產(chǎn)品，然后對(duì)客戶(hù)的國(guó)家和購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行分析，選擇適合他心里期望的報(bào)價(jià)，不能盲目報(bào)一堆價(jià)格給他，沒(méi)準(zhǔn)對(duì)方是騙價(jià)格的人?；匦畔炔恢眻?bào)價(jià)，先問(wèn)需要什么產(chǎn)品，這很重要。\x0d\x0a5.如果客戶(hù)抱怨交貨慢，只要是在交貨期內(nèi)，完全可以口頭上抱歉，下次整改，如果是超過(guò)約定期限，可以合理地解釋原因，大部分客戶(hù)都會(huì)理解。質(zhì)量問(wèn)題需要客戶(hù)說(shuō)出具體哪地方問(wèn)題，如果真有，再解決，如果客戶(hù)是口頭抱怨卻舉不出哪些地方，那就直接不需要理了。\x0d\x0a\x0d\x0a完全手打，歡迎采納。