老板肯定是以前受過傷了，目前而言我，我們都是跟客戶前tt的，對方信用也不錯，也比較有錢的。老板從戰(zhàn)略角度看的，有30%的定金會更好?；ハ嗤讌f(xié)嘛

TT啊，確實挺難的。以前我做過，動之以情曉之以理，一個禮拜出差一次去訪問，攢下人情，讓客戶相信我的為人。不過那個客戶，既然在同樣的地方吃過虧，更是難上加難，所謂一朝被蛇咬，十年怕井繩?？紤]考慮信用證L/C吧

如果是新客戶，彼此不了解，客戶不同意TT30%也正常，可以嘗試L/C ，彼此不信任那就信任銀行吧！但信用證要求是即期信用證，注意審單，問題應該不大！

1、與客戶談判解決 談判的目的并非是單純?yōu)榱耸湛睿瑫r還有對后期合作的鋪墊和設想，但商務談判的前提是有談的態(tài)度，是在證據(jù)相對充足的情況下，與意大利客戶進行友好協(xié)商，如果對方并不配合，我們就要使用其他手段進行追收。談

1、內部催收/友好協(xié)商 （1）早預防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持

做外貿如何與客戶談付款方式,使其接受T/T呢?我的客戶全是做信用證的。就是不給預付

我建議你們與客戶商談，改用信用證方式付款，這樣相對保險一些，出現(xiàn)國際糾紛也會有法律解決。如果不成，你可以向買方提出更高金額的預付款，30%或50%（據(jù)客戶態(tài)度而定），這樣即使客戶違約也可以把損失減到最低。最后，預

在溝通一下吧，和商量一下，的確應該重信譽，要不 就好好的和客戶商量下，盡量挽回吧。畢竟現(xiàn)在外貿難做

如果是新客戶，如果對方堅持，信用證作為付款方式應該還是可以接受的，當然不能含有“軟條款”，畢竟這對雙方還是都有所保障的。但是，如果做熟了，還是建議不要做信用證，改做中T/T，即出運后將BL副本傳真或E-MAIL給客戶

這位先生（女士）你好，本店不支持貨到付款，產(chǎn)品質量你可以完全放心，出了問題無理由退貨，如果你一定堅持你的付款方式，我們只好下次合作了！你可以到別的店鋪看看，祝你購物愉快！

如果是新客戶，彼此不了解，客戶不同意TT30%也正常， 可以嘗試L/C ，彼此不信任那就信任銀行吧！但信用證要求是即期信用證，注意審單，問題應該不大！

首先必須選用國際貿易行業(yè)最常用的支付方式，不能以少量使用的付款方式作為常用的方式。一般最常用的支付方式是信用證，對于老客戶也可以選用托收或者電匯，以及遠期付款等變通的付款條件。西方商人認為買方至上，因此賣方應該盡量迎

外貿中付款方式跟客戶的不一樣怎么談

信用證就是L/C，有遠期和即期。即期一般是提單日30天內客戶方要付款。遠期分很多種，一般有60天，90天，180天等等。就是提單日60天，90天，180天內付款。T/T就是電匯，前T/T就是客戶先把前匯給你后，你再發(fā)貨。

如想花旗銀行那種大型的 那必然可信了 再者 90天也就是3個月 一般來說 開完信用證，立馬交易，工廠生產(chǎn)貨物假設要15天左右，裝貨出運到港大約20-30天左右 那么有足夠的時間付這筆款 所以 我認為可信！

他的主要意思是告訴你，付款方式同樣和價格一樣重要。因為船期加上從波蘭Gdynia港口到他的倉庫共需要7周以上的時間，他希望你給他提單日期（也就是出運后）90天信用證付款期限。這樣，他很可能已經(jīng)將貨物銷售，這對客戶來說

這種付款方式已經(jīng)夠可以了，現(xiàn)在好多客戶都是后T/T90天，況且樓主可以拿信用證去銀行壓匯，這樣就沒有什么風險。

既然你們不懂信用證操作，那么最好找一家外貿公司代理你們操作，不然不懂信用證的操作規(guī)律，會有收款的麻煩。信用證是國際貿易中被廣泛使用的一種結算方式，其優(yōu)點是買賣雙方都不用擔心交貨收不到款，或付了款收不到貨，即

1、內部催收/友好協(xié)商 （1）早預防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持

你可以向客戶申明：初期交易只接受即期信用證或者預付貨款，待雙方成功交易幾次之后，雙方建立了信任關系之后，可以考慮接受遠期信用證，但是目前不適宜接受遠期信用證，因為雙方關系尚未達到使用遠期信用證的程度。

我是外貿新人,美國客戶要求信用證90天付款方式,我該怎么樣跟客戶談?有什么折中的方法能讓客戶接受的?

1. 強調自己的公司信譽，產(chǎn)品優(yōu)勢 2. 折中的方法: 即期信用證，30TT/70LC30天，加保兌，買出口信保，3. 如果堅持他的付款方式，可要求加價（加多些），買出口信保 4. 或者便宜些來讓他接受你提出的付款方式

2 是都不接受，在都不接受的客戶里還會有兩種，一種是根據(jù)方案修改方案，最終滿意。這種如果談不攏，可以拿出最后一張牌。還一種是讓重提出方案，這種客戶較少，如果有的話還是那樣，讓他提，總之讓他表露心跡。可引導他

1、內部催收/友好協(xié)商 （1）早預防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持

3：哭窮法；樣板工程法我們在開拓貿易初期，就定了一條思路，每個產(chǎn)品都找一個行業(yè)里面比較權威的采購商，哪怕是平價出貨，不賺錢，只要退稅也要留住他，就是為了建立樣板工程，客戶在討價還價時，糾纏于付款方式時，我們都會

禮貌的催客戶付款的方法：選擇適當?shù)臅r間、使用禮貌的語言、提供方便的付款方式、維護好客戶關系等。1、選擇適當?shù)臅r間：在向客戶要貨款之前，需要選擇一個適當?shù)臅r間。最好在客戶收到貨物一周左右的時間內，向客戶發(fā)送一份友

如果客戶堅持自己提出的，我方實在不能接受，但又非常想跟這個客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關心的其他方面做個小小的讓步，以示我們的誠意，再懇請客戶在付款方式上支持我們。比如筆者會跟客戶說，L/C SIGHT是我們

如何跟客戶談付款方式

1、內部催收/友好協(xié)商 （1）早預防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持

在溝通一下吧，和商量一下，的確應該重信譽，要不 就好好的和客戶商量下，盡量挽回吧。畢竟現(xiàn)在外貿難做

如果是新客戶，如果對方堅持，信用證作為付款方式應該還是可以接受的，當然不能含有“軟條款”，畢竟這對雙方還是都有所保障的。但是，如果做熟了，還是建議不要做信用證，改做中T/T，即出運后將BL副本傳真或E-MAIL給客戶

樓主 你好 paypal在國外比較普及，首次合作，客戶選擇他們所信任的付款方式可以理解 建議樓主先去了解下paypal，這樣你可以權衡一下 沒有必要非得說服客戶使用某一種付款方式，不要因小失大 如需了解paypal可以看我名字，加企

外貿,客戶不同意TT30%付款方式。如何和他談?

1、內部催收/友好協(xié)商 （1）早預防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；（2）如果貨款已到期，加大聯(lián)系力度，讓客戶知道你已經(jīng)開始追討貨款，保持

3.緊急催付信怎么寫 1.We cannot understand why your company has failed to repond to all our inquiries, because your account is seriously in arrears.2. We are unwilling to accept any further orders from your

如何向客戶催款 催款的技巧 1、其實在做業(yè)務之前就應該對用戶考察,了解他們的口碑,盡量避免與信譽差、素質差的用戶交易。 2、在供貨時要做好確認,留下書面的收貨單、收據(jù)、驗貨合格等證明,明確貨品合格、到貨及時,避免任何類似的給客

禮貌的催客戶付款的方法：選擇適當?shù)臅r間、使用禮貌的語言、提供方便的付款方式、維護好客戶關系等。1、選擇適當?shù)臅r間：在向客戶要貨款之前，需要選擇一個適當?shù)臅r間。最好在客戶收到貨物一周左右的時間內，向客戶發(fā)送一份友

催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起，或繞彎子。只要技巧運用得當，完全可以將收款作為與客戶溝通的機會。當然，如果客戶堅持不付款，這種客戶失去又有什么大不了的。

6、不管是用什么方式催促客戶付款，都需要帶著誠懇的心態(tài)，但是作為買方，也一定要講誠信，款到發(fā)貨，天經(jīng)地義。雙方都講誠信，生意才能更長久。

外貿怎么樣催客戶付款?

1、TT(telegraphictransfer inadvance)：電匯。 2、買家將貨款直接轉至賣家指定銀行賬號。分前TT，后TT。 3、對賣家最有利的是收訂金30%，貨好后再付70%付款。 4、故要據(jù)情況而定，如果是特殊規(guī)格貨物，則最好要收訂金。一般貨值小的也有采用的是100%前TT。 5、后TT，是發(fā)貨后通知買家安排貨款。這個一般常用在信譽比較好長期合作的優(yōu)質客戶。 擴展資料 國際貿易支付方式是國際間因商品交換而發(fā)生的以貸款為主要內容的債權債務清算方式。不同的支付方式包含著不同的支付時間、地點和方法。 國際貿易支付方式是商品生產(chǎn)和流通高度發(fā)展的產(chǎn)物，隨著國際間商品交換的加強和擴大，貸款的收付已由現(xiàn)貨交易逐漸演變?yōu)橐再I賣雙方通過銀行或其他中介進行結算為特征的各種支付方式。 參考資料 百度百科-國際貿易支付方式
是的，信用證金額直接開合同總金額的70%，信用證的45A條款有可能描述T/T匯款，也有可能不描述，具體的要看開出來的信用證的具體內容方可知曉。
　　付款方式應該是針對客戶的規(guī)模，客戶所在市場，與客戶合作的不同階段，具體合同金額等制定的。 　　如果客戶堅持自己提出的，我方實在不能接受，但又非常想跟這個客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關心的其他方面做個小小的讓步，以示我們的誠意，再懇請客戶在付款方式上支持我們。 　　比如跟客戶說， L/CSIGHT是我們在現(xiàn)階段必須堅持的付款方式，但考慮到跟您的合作，為了補償您在付款方式上所做的犧牲，我們愿意在價格上再給您進一步的優(yōu)惠，從原來的USD5.00調整到USD4.98,請理解我們在促進雙方合作上所做的努力，并盡快確認。等等。 　　客戶會覺得我們很有誠意，他也有了臺階下，很多客戶這時就會順水推舟，最后接受。 　　關于與客戶談論其他相同產(chǎn)品的供應商 ，我們要盡可能客觀，不要貶低其他供應商。我們可以這樣對客戶說“您對國內的情況真是了如指掌。這家公司確實很不錯，但我們在**方面做的更好些”。
很大的一個問題。 付款方式應該是針對客戶的規(guī)模，客戶所在市場，與客戶合作的不同階段，具體合同金額等制定的。 　　如果客戶堅持自己提出的，我方實在不能接受，但又非常想跟這個客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關心的其他方面做個小小的讓步，以示我們的誠意，再懇請客戶在付款方式上支持我們。 　　比如筆者會跟客戶說，L/C SIGHT是我們在現(xiàn)階段必須堅持的付款方式，但考慮到跟您的合作，為了補償您在付款方式上所做的犧牲，我們愿意在價格上再給您進一步的優(yōu)惠，從原來的USD5.00調整到USD4.98，請理解我們在促進雙方合作上所做的努力，并盡快確認。等等。 　　客戶會覺得我們很有誠意，他也有了臺階下，很多客戶這時就會順水推舟，最后接受。 　　關于與客戶談論其他相同產(chǎn)品的供應商 ，我們要盡可能客觀，不要貶低其他供應商。我們可以這樣對客戶說您對國內的情況真是了如指掌。這家公司確實很不錯，但我們在**方面做的更好些。
我的想法是： 新客人最好T/T或者即期信用證，先往這兩個方向努力，實在不行，你可以這么做： 先去中信保查查該客人信息，有無不良記錄，然后讓他把開證行信息發(fā)過來，查查開證行信譽怎么樣，兩方信息查下來都可以，中信保說這個客人可以投保，那我覺得你可以試下，你可以這么和他談： 30天信用證，剛好加上賬期30天，就是60天時間，如果他在60天內可以付掉，那你接受，但是單價必須上調，你給他兩個價格，TT和即期一個價格，30天一個價格（這個價格加上信用險費用，加再加一些銀行利息，你自己決定加多少），一切的一切，必須建立在中信保受理的基礎上，現(xiàn)在南美客戶單量偏大，好多客人都做有賬期的生意，原因是現(xiàn)匯或即期，流動資金有限，他能做的生意就那么點，但是工廠要是愿意留賬期，他們就有兜轉余地，做的更大，而你，在貨款安全的情況下，適當?shù)奶岣呦聠蝺r，放下賬期，對自己也有利，兩方都可以做大，但是切忌，一定要確保該客人的信用可靠，中信保受理，開證行信用優(yōu)。完。

如果是新客戶，彼此不了解，客戶不同意TT30%也正常， 可以嘗試L/C ，彼此不信任那就信任銀行吧！但信用證要求是即期信用證，注意審單，問題應該不大！
如果是大采購商的話，你就別想能改付款方式了。 如果是中小型的話，就能爭取下。 1. 強調自己的公司信譽，產(chǎn)品優(yōu)勢 2. 折中的方法: 即期信用證，30TT/70LC30天，加保兌，買出口信保， 3. 如果堅持他的付款方式，可要求加價（加多些），買出口信保 4. 或者便宜些來讓他接受你提出的付款方式
我們剛開始做外貿進口業(yè)務。要如何和賣方聯(lián)系付款方式對自己有利。 深圳外貿論壇szfob與你談外貿業(yè)務流程，如何做外貿等 外貿業(yè)務部主要業(yè)務工作流程 一.前期的準備工作 1. 網(wǎng)站建設方面 外貿業(yè)務的展開必須依托網(wǎng)站，通過一個公司的中英文的網(wǎng)站，來展示一個公司的經(jīng)營實力，國際貿易不像國內貿易，做國內貿易主要是做業(yè)務，買賣雙方可以當面接觸，可以進行實地考察，而做國際貿易，買賣雙方能見到的幾率很小，雙方只有借助網(wǎng)絡平臺進行在線商談具體的商品細節(jié)，所以要想做好國際貿易，實現(xiàn)公司發(fā)展，必須盡快建立完善的公司網(wǎng)絡平臺，以早日實現(xiàn)公司目標。 2.發(fā)布產(chǎn)品 現(xiàn)在說的發(fā)布產(chǎn)品信息，是在網(wǎng)站完善之后，通過各大國際網(wǎng)站，來宣傳本公司的網(wǎng)站，以便跟多的客戶點擊我們網(wǎng)站，擴大公司網(wǎng)站的影響力，以帶動進口方的與我公司合作的意圖，方便國外客戶找到我們。現(xiàn)在我們通常用的發(fā)布產(chǎn)品的網(wǎng)站有：中國商品網(wǎng)、Made-in-China、Ecplaza、Tradekey、EC21等國際網(wǎng)站上發(fā)布本公司的一些產(chǎn)品信息及聯(lián)系方式。其中這些網(wǎng)站有些是收費的網(wǎng)站、有些是免費的網(wǎng)站，現(xiàn)階段我們可以使用免費的網(wǎng)站進行前期的宣傳工作，等到后期公司外貿部門發(fā)展到一定程度可以進行有償?shù)木W(wǎng)絡注冊宣傳等。我們也可以進行注冊國內網(wǎng)站進行宣傳，現(xiàn)在的主要目的是進行公司網(wǎng)站的推廣工作，擴大公司的影響力。 二.業(yè)務聯(lián)系工作 1.外貿部業(yè)務員每天的工作任務 ①登入聯(lián)系方式 業(yè)務員進入公司上班后，首先要進入公司的網(wǎng)站，打開以公司名義注冊的MSN、雅虎通、QQ等聯(lián)系方式，查看留言，查看在線聯(lián)系人，查看有沒有在線詢盤的客戶等工作。 ②登入郵箱 登入郵箱，處理客戶的郵件，在登入郵箱時要查看郵箱留言、郵件、各種詢盤等等。這些要進行郵件的篩選，分析岀重要回復的郵件，次要回復的郵件等。在處理郵件的過程中，要給客戶回復郵件，對以前發(fā)送的郵件再進行跟蹤客戶等。 ③發(fā)送聯(lián)系郵件 在處理完客戶詢盤郵件以后，要進行發(fā)布聯(lián)系郵件，在已有的客戶聯(lián)系資料中，根據(jù)目前市場需求量的大小選擇國外客戶進行發(fā)布聯(lián)系郵件。 ④處理退回郵件 在發(fā)布的聯(lián)系郵件過程中，會有部分郵件可能由于郵箱錯誤、網(wǎng)絡等方面的原因出現(xiàn)退回的郵件，這時要根據(jù)郵件退回的信息處理退回的郵件，最主要的是查處退回的原因，以便下次能發(fā)出成功。 ⑤在線詢盤的處理 對有些在線詢盤的客戶，要根據(jù)目前的市場行情，給客戶在線進行報價，雙方在線進行價格的磋商，主要有詢盤-發(fā)盤-還盤-接受等，在客戶接受價格之后，盡快要客戶下訂單，以便我方做合同，以最快的時間把合同傳給客戶確認，等客戶把確認的合同傳回來之后，要執(zhí)行合同。 三．合同簽訂以后的工作 1.簽訂合同和合同簽訂之后的工作 客戶確認訂單之后，做合同，傳給客戶確認合同，雙方確認合同之后，賣方要進行組織貨源，買方要根據(jù)雙方確認的付款方式（信用證方式：賣方要催促買方盡快開立信用證；T/T方式：要有30%的預付款，要催促買方盡快把預付款回到賣方）。 2.組織貨源（備貨）及包裝 在銷售合同和買方簽好之后，就需要我們盡快組織貨源，我們以和買方確定好的價格在國內尋找質量穩(wěn)定、價格合理的供貨方。我們要在合同規(guī)定的時間把貨物按照合同的規(guī)格生產(chǎn)完，在加工生產(chǎn)貨物的同時，我們需要及時和工廠進行溝通，以確保貨物的質量。要按照合同的規(guī)定包裝，合同規(guī)定有什么樣的包裝，在工廠生產(chǎn)加工過程就要嚴格要求用什么樣的包裝，以確保包裝和合同規(guī)定的相一直。 3.檢驗檢疫 在貨物生產(chǎn)加工完成之后，我們需要按合同上的要求對貨物進行檢驗檢疫。如果合同要求CIQ商檢，我們需要和商檢局進行溝通，及時安排對貨物進行檢驗檢疫，盡快取得商檢局核發(fā)的《岀境貨物通關單》；如果合同規(guī)定是做SGS商檢，我們要安排貨代及時和SGS商檢機構取得聯(lián)系，有SGS商檢工作人員做檢驗，并出具《SGS商檢證書》。 應注意在給工廠下訂單時要說明商檢要求.提供出口合同，發(fā)票等商檢所需資料。而且要通知工廠將來產(chǎn)品的出口口岸，便于工廠辦理商檢。應在發(fā)貨一周之前拿到商檢換證憑單/條。 商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關驗放、征收關稅和優(yōu)惠減免關稅的必要證明。 4.安排貨代負責出口相關事宜（租船訂倉和配載） 在貨物組織完之后，我們需要及時和貨代進行溝通，安排商檢和報關事宜，還要確定船期，和貨代確定好貨物裝船的時間、地點等。以便在合同規(guī)定的時間內，將貨物安全的運到目的港。按合同的要求是在產(chǎn)地做商檢和報關還是在港口做商檢和報關。 ①.如果跟客戶簽訂的合同是FOB CHINA條款，通?？蛻魰付ㄟ\輸代理公司或船公司。應盡早與貨代聯(lián)系，告知發(fā)貨意向，了解將要安排的出口口岸，船期等情況，確認工廠的交貨能否早于開船期至少一周以前，以及船期能否達到客人要求的交貨期。應在交貨期兩周之前向貨運公司發(fā)出書面定倉通知（SHIPPING ORDER），通常在開船一周前可拿到定倉紙。 ②.如果是由賣方支付運費，應盡早向貨運公司或船公司咨詢船期，運價，開船口岸等。經(jīng)比較，選擇價格優(yōu)惠，信譽好，船期合適的船公司，并告訴業(yè)務員通告給買方客戶。開船前兩周書面定倉。 ③.如果貨物不夠一個柜，需走散貨時，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時，還要了解截關時間，入倉報關要求等內容。 ④.向運輸公司定倉時，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內容，以避免差錯。 ⑤.查看船期表，填寫出口貨物托運單。即可向貨運代理辦理委托訂艙手續(xù)。 ⑥貨運代理根據(jù)貨主的具體要求按航線分類整理后，及時向船公司或其代理訂艙。當船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運人和承運人之間的運輸合同已經(jīng)締結. 5.投保 貨物訂妥艙位后，屬賣方保險的，即可辦理貨物運輸險的投保手續(xù)。在履行CIF出口合同時，賣方在裝船之前，應按照買賣合同或信用證的規(guī)定及時辦理投保手續(xù)。 出口商品的投保一般都是逐筆辦理的，在投保時，應將貨物名稱、保額、運輸路線、投保險別等一一列明。保險公司接受投保后，即簽發(fā)保險單或保險憑證。 通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類： （1）基本險別有平安險（Free from Paricular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。 （2）附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。 6.報驗換單 在貨物運到港口后，向港口商檢局申請換《出境貨物通關單》，這需要憑產(chǎn)地商檢局簽發(fā)的商檢換證憑單/條到港口商檢局換證。 7.報關 貨物集中港區(qū)后，發(fā)貨單位必須向海關辦理申報出口手續(xù)。由發(fā)貨單位專業(yè)持有報關證人員備妥出口貨物報關單，連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單（或磅碼單）、商檢證、 出口結匯核銷單、出口貨物合同副本及有關單證向海關申報出口，經(jīng)海關官員檢查單證和貨物，確認單貨相符和手續(xù)齊備后，即在裝貨單上加蓋放行章。經(jīng)海關查驗放行的出口貨物，方能開始裝船。這階段到海關辦理手續(xù)有四個環(huán)節(jié)：申報、查驗、征稅、放行。 一般在拖柜同時就將報關所需資料交給合作報關行，委托做商檢通關換單及出口報關。通常要給報關留出兩天時間（船截關前）。委托報關時，應提供一份裝柜資料，內容包括所裝貨物及數(shù)量，口岸，船公司，定倉號，柜號，船開截關時間，拖車 公司，柜型及數(shù)量，本公司的聯(lián)系人和電話等。也可以在取得商檢局核發(fā)的《出境貨物通關單》以后，安排貨代公司進行出口報關工作。貨代公司在取的《出口貨物報關單》后要及時寄送到我公司，以便我們公司整合完善全部單據(jù)向銀行進行交單議付。 8.交接裝船 在貨物到達港口后，應該直接交接給貨代公司，有貨代公司按照事先確定的時間裝船。在海關放行后，發(fā)貨單位憑海關加蓋放行章的裝貨單與港務部門和理貨人員聯(lián)系，查看現(xiàn)場貨物并做好裝船準備，在裝船過程中，出口方委托的貨運代理應有人在現(xiàn)場監(jiān)裝，隨時掌握裝船進度并處理臨時發(fā)生的問題。 9. 發(fā)裝運通知 對合同規(guī)定需在裝船時發(fā)出裝船通知的，應及時發(fā)出，特別是由買方自辦保險的。如因賣方延遲或沒有發(fā)出裝船通知的，致使買方不能及時或沒有投保而造成的損失的，賣方應承擔責任。貨物裝船后，出口方應及時地向國外方發(fā)出“裝運通知”及相關證明，以便對方準備付款、贖單、辦理進口報關和接貨手續(xù)。 裝運通知：一般是要求在開船后幾天之內, 通知客戶發(fā)貨的細節(jié),裝船通知的內容一般有：訂單號或合同號、信用證號、數(shù)量、總值、嘜頭、包裝件數(shù)、目的港代理人、船名、航次、預計開航日和預定到達日等。 10. 支付運費 船公司為正確核收運費，在出口貨物集中港區(qū)倉庫或庫場后申請商檢機構對其衡量。凡需預付運費的出口貨物，船公司或其代理人必須在收取運費后發(fā)給托運人運費預付的提單。如屬到付運費貨物，則在提單上注明運費到付，由船公司卸港代理在收貨人提貨前向收貨人收取。 11. 收取海運提單 即獲得運輸文件： ①.最遲在開船后兩天內，要將提單補料內容傳真給船運公司或貨運代理。補料要按L/C或客戶的要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。 ②.督促船公司盡快出提單樣板及運費帳單。仔細核對樣本無誤后，向船公司書面確認提單內容。如果提單需客戶確認的，要先傳真提單樣板給客戶，得到確認后再要求船公司出正本。 ③及時支付運雜費，付款后通知船公司及時取得提單等運輸文件。支付運費應做登記。 裝船完畢，由船長或大副根據(jù)裝貨的實際情況簽發(fā)大副收據(jù)，將大副簽發(fā)的收貨單交原發(fā)貨單位，出口企業(yè)可以憑此單據(jù)向船公司或其代理人換取海運提單。 12. 制單結匯 交單指出口人（信用證的受益人）在信用證到期前和交單期限內向指定銀行提交符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)。這些單據(jù)經(jīng)銀行確認無誤后，根據(jù)信用證規(guī)定的付匯條件，由銀行辦理出口結匯。 貨物裝運后，進出口公司即應按照信用證的規(guī)定繕制和備妥各種單據(jù)，包括匯票、出口發(fā)票、運輸單據(jù)和保險單以及其它合同或信用證規(guī)定的所需結匯單證單據(jù)。在信用證規(guī)定的交單有效期內，將各種單據(jù)和必要的憑證送交指定的銀行辦理要求付款、承兌或議付手續(xù)，并在收到貨款后向銀行進行結匯。 13. 業(yè)務登記： 每單出口業(yè)務在完成后要及時做登記，包括電腦登記及書面登記，便于以后查詢，統(tǒng)計等。 14. 文件存檔： 所有的文件包括P/O、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、保險單、L/C、提單和議付文件必須留存一整套以備查用。 四.工作中需要注意的問題 1.與國內的供貨商簽訂的購貨合同問題 在與國內的供貨商就報價達成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商洽談，雙方協(xié)商認可后，需要簽訂《購貨合同》。 在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，并將商談后達成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標志著出口業(yè)務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。 2.付款方式問題 國際比較常用的國際付款方式有三種，即匯付付款方式、托收付款方式和信用證付款方式。 ①.如果是T/T付款的客戶，要確認定金已經(jīng)到賬。T/T付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結算，由客戶將款項匯至公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到后一定期限內匯款。這種貿易方式，是一般的貿易商首選的付款方式，賣方應爭取使用這種付款方式。 ②.如果是放帳(給買方一定的付款期限)的客戶，或通過銀行D/P，D/A等方式收匯等，需經(jīng)理確認。此種付款方式不贊成使用，對賣方不是和有利，如果是長久的貿易伙伴可以考慮實行。 ③.如果是L/C付款的客戶，通常是在交貨期前1個月確認L/C已經(jīng)收到，收到L/C后業(yè)務員應該仔細審查信用證，檢查是否存在錯誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應立即請客戶改證。 3.出口結匯時應注意的問題 我國出口結匯的辦法有3 種：收妥結匯、押匯和定期結匯。 ①采用L/C收匯的，應在規(guī)定的交單時間內，備齊全部單證，并嚴格審單，確保沒有錯誤，才交銀行議付。 ②采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給國外買方付款，確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給國外買方。 ③如果T/T收匯的，要求收全款才能做裝箱的，要等收款后再安排裝箱。拿到提單后可立即寄正本提單給國外客戶。 4.使用提單應注意的問題 船公司裝船完畢，由船長或大副根據(jù)裝貨的實際情況簽發(fā)大副收據(jù)，將大副簽發(fā)的收貨單交原發(fā)貨單位，出口企業(yè)可以憑此單據(jù)向船公司或其代理人換取海運提單。 ①.提單是出口商辦理完出口通關手續(xù)、海關放行后，由外運公司簽出、供進口商提貨、出口商結匯所用單據(jù)。 ②.所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。出口商留二份，辦理退稅等業(yè)務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續(xù)。 ③.進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發(fā)票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發(fā)票寄給進口商）。 真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進入深圳外貿論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿szfob 或者是 szfob論壇 就可以進入了；其實只需要記得szfob 就好了，也就可以很容易找到深圳外貿論壇szfob; sz是深圳的首字母的縮寫，fob是國際貿易術語的一種；所以只需要記住szfob，就可以學習和做好外貿;請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿論壇
in advance是預付款，at sight是后付款。net 60是天數(shù)，即收到貨后60天付款。 客戶的意思是20%的貨款是預付，剩余80%是收到貨物or簽訂合同后60天付款。 =================== 我看你的意思是要100%收到貨款后才肯發(fā)貨，那么你們差異還是挺大的。建議你和客戶說，希望20%預付款，然后貨物出運后補齊剩余80%貨款。等到貨款到后再將提單以及清關單據(jù)寄給客戶。。。這樣比較安全。 等到長期合作，雙方信任后，可以適當放長賬期。