LED燈也分很多種，面板燈，筒燈，格柵燈，還有一些商業(yè)照明燈具，種類比較多。但是一般來說在工廠里，只要不是技術(shù)性和專業(yè)性的工作，都不是很難，開頭學半個一個月基本都懂了。不過一些像需要電路知識等，需要跟多時間來

不難的，現(xiàn)在專業(yè)的改裝店這類技術(shù)都很成熟，很好做的。

經(jīng)過小編的講解之后，相信大家對LED燈制作流程已經(jīng)有了一定的認識，其實LED燈制作過程并不是很難，大家可以根據(jù)小編的講解一步步來進行，很快就會掌握自制LED燈的方法，學會之后就可以自己動手來裝飾家居了，既環(huán)保又經(jīng)濟實惠。

不難做，技術(shù)已經(jīng)很成熟了，現(xiàn)在可以說遍地都是，但是質(zhì)量好的，不多，焊線，靜電等方面的可靠性不好控制，我以前就是做這個的，高質(zhì)量的不好搞。另外現(xiàn)在競爭也太激烈了，難做啊。​如果對回答滿意，請采納，鼓勵

任何生意都是要靠自己做的，任何時候都有發(fā)展的，也有破產(chǎn)的。我個人感覺LED燈具是很好做的，因為并不需要太多的技術(shù)支持。LED燈具主要分為LED光源、LED驅(qū)動電源和燈具外殼。LED芯片和封裝已經(jīng)非常成熟，整個上游市場到了資本層

綜上所述，現(xiàn)在秋天LED路燈工程非常好做。LED路燈具有很多優(yōu)勢，政府對其支持力度大，市場需求不斷增加，這些因素都為LED路燈工程的發(fā)展提供了良好的條件。因此，對于從事LED路燈工程的企業(yè)和個人來說，現(xiàn)在正是一個非常好的時

好做led燈嗎?

2.智能化趨勢明顯 隨著人們生活水平的提高，對智能化家居的需求也越來越高。LED燈具也不例外，未來LED燈具將會更智能化，能夠通過智能手機、語音控制等方式進行控制，為人們的生活帶來更多的便利。3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級 隨著LED

LED燈泡、驅(qū)動電源及室內(nèi)照明出口量較大。作為我國LED照明產(chǎn)品最大的出口貿(mào)易國美國，受中美貿(mào)易摩擦，出口也時常會受到影響。從出口地區(qū)來看，我國照明企業(yè)目前在地區(qū)上相對集中，以珠三角和長三角為主。

然后真的想做的話，還是建議做國內(nèi)市場這一塊，第一國外的LED 發(fā)展的很成熟了，市場應(yīng)該很飽和了。第二現(xiàn)在歐洲經(jīng)濟不是很好，這你應(yīng)該知道，外貿(mào)額上升的幅度有了很大的下降，不是太好做。國內(nèi)市場這一塊的話，LED發(fā)展

國內(nèi)國外都不好做，近些年。線性照明燈具趨勢明顯，有線性辦公燈具、磁吸線性燈具，還有LED線性燈（指帶線槽帶布線）。LED線性燈國外超市/工業(yè)照明應(yīng)用普遍，作為基礎(chǔ)照明從設(shè)計之初就有其獨特的優(yōu)勢。

如何看待外貿(mào)LED照明

人家價格有優(yōu)勢些， 那么剩下的大客戶 基本上都是跟大廠合作 小的燈具廠 很難接到這樣的客戶，其實大廠的價格現(xiàn)在也很低，那么無形中 很多業(yè)務(wù)員就不愿意從事LED外貿(mào)， 沒業(yè)績 沒提成 做起來也沒勁，

畢竟質(zhì)優(yōu)價高是基本常例，高品質(zhì)產(chǎn)品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據(jù)他當?shù)厥袌龅慕邮粘潭仍谄焚|(zhì)和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構(gòu)成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿(mào)中，

我國的絕大多數(shù)照明企業(yè)都是做出口外貿(mào)的，我國LED照明產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了全球最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)、出口國，不過經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸進入穩(wěn)步發(fā)展階段。LED燈泡、驅(qū)動電源及室內(nèi)照明出口量較大。作為我國LED照明

我們是做led燈飾外貿(mào)的呢，好像訂單還可以啊。配件應(yīng)該行情差不多的吧。畢竟現(xiàn)在也沒有真正實現(xiàn)普及的，海外市場應(yīng)該也正在醞釀中。主要是做好準備，不要做那種熱度高競爭大的產(chǎn)品，盡量選擇細分到類別的產(chǎn)品，并且爭取把最優(yōu)

因為做銷售，業(yè)務(wù)新手相對沒有太多的經(jīng)驗，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪外貿(mào)客戶的時間更長，比別人拜訪的外貿(mào)客戶更多，比別人拜訪外貿(mào)客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣

不是太好做，畢竟LED這東西在國外不算太新興的東西了，如太果現(xiàn)在做的話，投入太大，而且回收成本也是個問題。如果想做的話，首先要了解LED的功能、用途、背景、以及貨源，資金量。然后真的想做的話，還是建議做國內(nèi)市場

led外貿(mào)好做嗎?

您可以考慮能照明有限公司生產(chǎn)的led燈具，品種齊全，價格合理，是業(yè)內(nèi)的品牌全放心。幫忙回答一下吧、三、LED照明行業(yè)的前景分析？消費者對LED照明的認識混亂，產(chǎn)品銷售價格的緩慢下滑甚至低于2013年全球GDP的增幅，都讓2013年

也不能說歐美經(jīng)濟不景氣，led外貿(mào)就不好做。之前我在led國際采購網(wǎng)資訊欄目上看到了一篇關(guān)于led新興市場的文章。歐美經(jīng)濟的不景氣雖然對led外貿(mào)有所影響，但南美和南非市場近年來發(fā)展較快，泰國，俄羅斯的需求也很大。這要看

——各國發(fā)布政策支持LED照明行業(yè)的發(fā)展 21世紀以來，全球環(huán)境問題日益突出，世界各國均加大了對環(huán)境保護的重視程度。LED照明產(chǎn)品具有節(jié)能環(huán)保的特點，成為全球各國的首選。各國都出臺了相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)支持政策，以支持本國LED照明行業(yè)

1.節(jié)能環(huán)保成為主流 隨著社會的發(fā)展，人們對節(jié)能環(huán)保的意識越來越強烈。LED燈具以其高效節(jié)能、環(huán)保無污染等特點成為市場主流。未來，隨著國家對能源消耗的限制和環(huán)保政策的加強，LED燈具將會有更廣闊的市場前景。2.智能化趨勢明

結(jié)合全球LED照明發(fā)展現(xiàn)狀來看，全球LED照明行業(yè)總體將有所回升，滲透率將有所提高。從細分市場來看，戶外、商業(yè)等照明的拓展應(yīng)用是LED照明市場新的增長點;從區(qū)域分布來看，短時間內(nèi)歐洲和亞太地區(qū)仍將占據(jù)全球最大的市場份額。

可將LED芯片按發(fā)光強度分為普通亮度LED、高亮度LED和超高亮度LED，發(fā)光強度<10mcd為普通亮度，10mcd-100mcd間的為高亮度，達到或超過100mcd的稱超高亮度。普通亮度主要用于指示燈;高亮度用于特殊照明;而超高亮度則可以進一步

LED照明外貿(mào)前景如何?

新品牌又要打國外市場, 又要快. 只有國外參展, 沒不ニ法門.開發(fā)信 = 垃圾郵件

都是不錯的選擇，DHL超過1.2M的燈管需要加收980塊錢的超長費 ，如果有超長的，可以走聯(lián)邦，聯(lián)邦只要1長+2寬+2高不要大于330CM ，就可以不用加超長費。燈具類的產(chǎn)品易碎，發(fā)貨時要貼易碎標簽。LED燈出口貼易碎標簽

Comprame，拉美跨境電商平臺，把中國質(zhì)優(yōu)價廉的商品出口到南美地區(qū)。Extra是巴西最大的家居采購和電子產(chǎn)品的網(wǎng)上商城，銷售家具、電器、手機等。非洲市場 非洲對于LED照明行業(yè)來說可以算得上是黑馬，其市場潛力巨大。當前非洲的

LED外貿(mào)顯示屏還不錯的。樓主這邊是個人的話，需要有貨源哦?？梢哉彝赓Q(mào)公司或是工廠合作。然后通過各種開發(fā)渠道找到需要LED產(chǎn)品的客戶。然后開始談單直至成交。過程不會很復(fù)雜，樓主可以試試的，祝樓主順利。

產(chǎn)品報告或產(chǎn)品簡略報告必須在上市前向美國FDA遞交。年度報告應(yīng)于每年9月1日遞交至FDA，報告需要涵蓋從上一次報告結(jié)束日（6月30日）以后的12個月期間。（2）非美國公司必須指定一個美國代理與FDA聯(lián)絡(luò)。LED屬于電磁波的一種

1.貨源。你賣LED照明燈還是路燈，是工廠公司還是個人。部分LED需要認證才能出口。2.客戶。你的客戶市場是哪里？北美還是歐洲。你打算怎么找客戶？廣交會參加展會還是去LED國際采購網(wǎng)這樣的平臺去發(fā)布信息找客戶。3.出口。你的

怎樣把led產(chǎn)品賣到國外去?

小批量的可以通過國際快遞走；大批量的只能通過代理出口，而代理出口一般都是通過外貿(mào)公司操作； 至于流程，快遞打個電話就會上門提貨；代理出口的話，找到外貿(mào)公司后他們會處理。
可以找你們當?shù)氐耐赓Q(mào)公司，也可以自己去注冊阿里巴巴（國際站），中國制造網(wǎng)，馬可波羅網(wǎng)等等外貿(mào)網(wǎng)站。不過老外一般都是要求按著他指定的樣式來做。
　　廣東地區(qū)LED制造商非常多，就說明需求量很大，但是競爭力也很大。 　　如何成功開發(fā)外貿(mào)客戶？ 　　開發(fā)外貿(mào)客戶是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作問題等，下面就闡述下成功開發(fā)外貿(mào)客戶的三步曲： 　　外貿(mào)客戶談判技巧篇：學會做人，拉近與外貿(mào)客戶的距離 　　銷售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶打交道，銷售員只有把與外貿(mào)客戶的關(guān)系處理好了，才有機會向外貿(mào)客戶推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與外貿(mào)客戶的距離。 　　首先業(yè)務(wù)新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿(mào)客戶，外貿(mào)客戶一定會對你另眼相看。當遭遇外貿(mào)客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是外貿(mào)客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒有什么大不了。千萬不要因為外貿(mào)客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個外貿(mào)客戶這里干不下去。 　　其次業(yè)務(wù)新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運掌握在自己的手中。外貿(mào)客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;外貿(mào)客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問外貿(mào)客戶一些有關(guān)市場的真實情況，你可以主動自己深入到外貿(mào)客戶市場一線，親自去了解市場情況;外貿(mào)客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。 　　再次業(yè)務(wù)新手要做一個能吃苦的人。很多外貿(mào)客戶不認可剛從學校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得外貿(mào)客戶的認可的。因為做銷售，業(yè)務(wù)新手相對沒有太多的經(jīng)驗，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪外貿(mào)客戶的時間更長，比別人拜訪的外貿(mào)客戶更多，比別人拜訪外貿(mào)客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到外貿(mào)客戶的認可。 　　接著業(yè)務(wù)新手要做一個可靠的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得外貿(mào)客戶信賴的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損外貿(mào)客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業(yè)務(wù)新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使外貿(mào)客戶依賴你，才有可能獲取外貿(mào)客戶最大的支持與配合。 　　最后業(yè)務(wù)新手還要做一個好學的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問”的習慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿(mào)客戶什么都不懂，外貿(mào)客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕外貿(mào)客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽”的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。 　　外貿(mào)客戶心態(tài)篇：從簡單做起，讓外貿(mào)客戶不要小瞧你 　　很多剛從學校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經(jīng)驗、專業(yè)知識、銷售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區(qū)域的市場，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓外貿(mào)客戶小瞧你。 　　1、從最小的區(qū)域市場單元做起。業(yè)務(wù)新手開始管理的區(qū)域不應(yīng)過大，每個行業(yè)、每個廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元，如快速消費品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街、一個社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場是一個村、一個莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務(wù)新手的成長及業(yè)績的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做;二則管理區(qū)域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些;三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。 　　2、從最簡單和最基礎(chǔ)的工作開始。銷售工作是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、外貿(mào)客戶資信調(diào)查、外貿(mào)客戶開發(fā)、外貿(mào)客戶管理與維護、終端網(wǎng)點建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對象也很多，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商、消費者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位，將每個層級的外貿(mào)客戶開發(fā)與管理好，確實有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開始，一則積累產(chǎn)品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給外貿(mào)客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿(mào)客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理外貿(mào)客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。 　　外貿(mào)客戶合作互贏篇：與外貿(mào)客戶共同銷售，用業(yè)績贏取外貿(mào)客戶充分信賴 　　通過做人，拉近了與外貿(mào)客戶的距離。通過從簡單做起，外貿(mào)客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將外貿(mào)客戶的激情充分的調(diào)動起來，與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，最終使自己成為外貿(mào)客戶的合作伙伴關(guān)系，讓外貿(mào)客戶感覺永遠離不開你。 　　1、幫助外貿(mào)客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場。業(yè)務(wù)新手通過全面的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評估外貿(mào)客戶的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢，制定外貿(mào)客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點布局與選擇標準、經(jīng)營產(chǎn)品定位與策略、價格策略、促銷政策等等; 　　2、與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點。業(yè)務(wù)新手動員外貿(mào)客戶親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場一線，根據(jù)外貿(mào)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點，不斷壯大外貿(mào)客戶的分銷網(wǎng)絡(luò); 　　3、與外貿(mào)客戶共同管理市場。業(yè)務(wù)新手主動幫助外貿(mào)客戶管理市場，包括區(qū)域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網(wǎng)點的管理、競爭策略的制定與調(diào)整等等; 　　4、幫助外貿(mào)客戶提高經(jīng)營管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助外貿(mào)客戶提升外，還應(yīng)成為外貿(mào)客戶的經(jīng)營管理顧問，通過 培訓 、現(xiàn)場指導、傳、幫、帶等方式幫助外貿(mào)客戶提高其財務(wù)管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。 　　奧道中國整合營銷的方法一定能幫助到您。
第一、做外貿(mào)的基本流程都一樣，只是要出口的東西不一樣，有些具體條款和操作也會不一樣。首先就是尋找商機，找外商客戶。作為一個生意人，就要有強烈的商業(yè)意識，有善于發(fā)現(xiàn)商機的靈敏嗅覺。小作坊是負責生產(chǎn)制作工藝品的，簡單點說就是工人，工人的素質(zhì)是不懂做外貿(mào)的。所以你要找一個外貿(mào)公司或者外貿(mào)網(wǎng)站幫助你尋找客戶。小作坊是小本經(jīng)營，外貿(mào)公司也是賺錢，所以找外貿(mào)公司是賺不了多少錢的。對于外貿(mào)網(wǎng)站，只要找到專業(yè)的靠譜的就能幫你賺錢，一些小網(wǎng)站黑網(wǎng)站就不用注冊了。他們會把你的工藝品發(fā)布上去讓外商來尋找合適的供應(yīng)商。 第二、然后簽定合約，下單生產(chǎn)。有客戶之后就雙方進行談判了，關(guān)于數(shù)量，樣式等等方面，就是我們平時說的討價還價。當價錢談到雙方都滿意的時候就會簽合同了。和外商簽合同和國內(nèi)沒有很大差別，只是全是英文，內(nèi)容包括訂單的多少，交貨方式，付款方式等等。當你拿到訂單后，就可以安排工人大量生產(chǎn)了。 第三、再就是商檢報關(guān)。當你的作坊完成合同要求的數(shù)量工藝品后，就要在當?shù)氐纳虣z局進行商檢，證明你的工藝品出口沒有問題，允許運出國外。質(zhì)量合格后便要在海關(guān)稅務(wù)局報關(guān)，申請工藝品出口，海關(guān)人員對你的工藝品進行審核，通過了審核就能出口。這兩個過程需要比較長的時間，手續(xù)也很麻煩。 最后就是安排出口。找一個海運公司幫你把工藝品運出長江，運到國外去。當工藝品順利運輸?shù)絿怛炟?，那邊的銀行劃賬打錢給你之后，這筆外貿(mào)生意就做完了。
　　廣東地區(qū)LED制造商非常多，就說明需求量很大，但是競爭力也很大。 　　如何成功開發(fā)外貿(mào)客戶？ 　　開發(fā)外貿(mào)客戶是一個循序漸進的過程，它涉及到溝通、談判技巧、心態(tài)、利益、合作問題等，下面就闡述下成功開發(fā)外貿(mào)客戶的三步曲： 　　外貿(mào)客戶談判技巧篇：學會做人，拉近與外貿(mào)客戶的距離 　　銷售員每天都要與不同的外貿(mào)客戶打交道，銷售員只有把與外貿(mào)客戶的關(guān)系處理好了，才有機會向外貿(mào)客戶推介你的產(chǎn)品，外貿(mào)客戶才有可能接受你的產(chǎn)品。作為業(yè)務(wù)新手，第一件事情就是學會做人，不斷培養(yǎng)自己的情商，拉近與外貿(mào)客戶的距離。 　　首先業(yè)務(wù)新手要做一個自信的人。在自己的心目中沒有什么不可能，決不懷疑自己的公司，決不懷疑公司的產(chǎn)品，決不懷疑自己的能力，相信自己一定能夠征服外貿(mào)客戶，外貿(mào)客戶一定會對你另眼相看。當遭遇外貿(mào)客戶剛開始時的一兩次冷眼或者不熱情的態(tài)度時，業(yè)務(wù)新手心里要明白：這只是外貿(mào)客戶還沒有或者不完全了解你之前的一種本能反應(yīng)，沒有什么大不了。千萬不要因為外貿(mào)客戶一兩次的冷眼或者不熱情就懷疑自己能否在這里繼續(xù)干。如果有這種想法，那結(jié)果肯定是在這個外貿(mào)客戶這里干不下去。 　　其次業(yè)務(wù)新手要做一個主動的人。天上不會掉餡餅，業(yè)務(wù)新手的命運掌握在自己的手中。外貿(mào)客戶不理采你，你可以主動去推銷自己，關(guān)心他及他周邊的人，用你的真誠行動去感染他及他的家人，如每次拜訪為他或者他家人捎點小禮品等等;外貿(mào)客戶不告訴你的市場情況，你可以主動去問外貿(mào)客戶一些有關(guān)市場的真實情況，你可以主動自己深入到外貿(mào)客戶市場一線，親自去了解市場情況;外貿(mào)客戶沒有告訴你他的基本情況，你可以主動地通過其他一些間接手段去了解。 　　再次業(yè)務(wù)新手要做一個能吃苦的人。很多外貿(mào)客戶不認可剛從學校畢業(yè)的新手，很大一部分原因是懷疑業(yè)務(wù)新手不能吃苦。業(yè)務(wù)新手如果沒有吃苦的精神，是不可能獲得外貿(mào)客戶的認可的。因為做銷售，業(yè)務(wù)新手相對沒有太多的經(jīng)驗，沒有太多的關(guān)系網(wǎng)，沒有太多的老本吃，唯獨的方法是比別人拜訪外貿(mào)客戶的時間更長，比別人拜訪的外貿(mào)客戶更多，比別人拜訪外貿(mào)客戶的頻率更高，也就是說比別人吃更多的苦。只有這樣，個人的業(yè)績才能提高，個人的銷售能力才能提升，才有可能得到外貿(mào)客戶的認可。 　　接著業(yè)務(wù)新手要做一個可靠的人。業(yè)務(wù)新手除了自信、主動、吃苦還不夠，還必須使自己成為一個值得外貿(mào)客戶信賴的人。業(yè)務(wù)新手應(yīng)該嚴格遵守廠家的職業(yè)規(guī)范和作業(yè)制度，堅決不做任何有損外貿(mào)客戶與廠家利益的事情，公私分明。同時業(yè)務(wù)新手還要有誠信，不能做到的事情堅決不承諾，承諾的事情堅決做到。只有這樣，才能使外貿(mào)客戶依賴你，才有可能獲取外貿(mào)客戶最大的支持與配合。 　　最后業(yè)務(wù)新手還要做一個好學的人。一是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多問”的習慣。業(yè)務(wù)新手既不要形成“自己什么都懂，而外貿(mào)客戶什么都不懂，外貿(mào)客戶不如自己”而不值得去問，也不要有“問多了，怕外貿(mào)客戶嘲笑自己愚笨”而怕去問。二是業(yè)務(wù)新手要養(yǎng)成“多聽”的習慣。傾聽，可以使你變得更聰明，更能受到對方的尊重。 　　外貿(mào)客戶心態(tài)篇：從簡單做起，讓外貿(mào)客戶不要小瞧你 　　很多剛從學校畢業(yè)的業(yè)務(wù)新手，一下市場，就想管理多大多大的區(qū)域，就想做多好多好的銷售業(yè)績。業(yè)務(wù)新手有這些想法固然是好事情。由于受社會經(jīng)驗、專業(yè)知識、銷售技能等因素的制約，業(yè)務(wù)新手要馬上單獨運作和管理好一個縣級或者市級市場甚至更大區(qū)域的市場，難度很大。業(yè)務(wù)新手剛剛接手業(yè)務(wù)時，只有從簡單做起，從容易做起，做點成績出來，不讓外貿(mào)客戶小瞧你。 　　1、從最小的區(qū)域市場單元做起。業(yè)務(wù)新手開始管理的區(qū)域不應(yīng)過大，每個行業(yè)、每個廠家都有自己最小的區(qū)域市場單元，如快速消費品的最小區(qū)域市場單元可能是一條街、一個社區(qū)，飼料產(chǎn)品的最小區(qū)域市場是一個村、一個莊，業(yè)務(wù)新手可以選擇從廠家最小的區(qū)域市場單元做起。選擇從最小的區(qū)域市場單元做起，對業(yè)務(wù)新手的成長及業(yè)績的提升有好處。一則管理區(qū)域小，業(yè)務(wù)新手市場拓展與市場管理的目標與思路比較明確，知道應(yīng)該去做什么，應(yīng)該怎么做;二則管理區(qū)域小，相對更容易操作，操作成功的機會要大些;三是便于業(yè)務(wù)新手樹立信心。 　　2、從最簡單和最基礎(chǔ)的工作開始。銷售工作是一項復(fù)雜且充滿挑戰(zhàn)性的工作，活動內(nèi)容主要包括區(qū)域市場調(diào)查、競爭對手分析、市場開發(fā)計劃、外貿(mào)客戶資信調(diào)查、外貿(mào)客戶開發(fā)、外貿(mào)客戶管理與維護、終端網(wǎng)點建設(shè)、終端理貨與促銷、產(chǎn)品投訴處理等等。開發(fā)與管理的對象也很多，有一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商、消費者等等。而業(yè)務(wù)新手要將每項銷售活動執(zhí)行到位，將每個層級的外貿(mào)客戶開發(fā)與管理好，確實有難度。業(yè)務(wù)新手可以從走訪零售店，幫助零售店理貨與促銷等基礎(chǔ)性的開始，一則積累產(chǎn)品知識和銷售技能，再發(fā)展到開發(fā)零售店、二批，二則證明給外貿(mào)客戶看，你是最棒的。只有這樣，才有可能取得外貿(mào)客戶的認可與信任，最終達到駕馭和管理外貿(mào)客戶乃至整個區(qū)域市場的目的。 　　外貿(mào)客戶合作互贏篇：與外貿(mào)客戶共同銷售，用業(yè)績贏取外貿(mào)客戶充分信賴 　　通過做人，拉近了與外貿(mào)客戶的距離。通過從簡單做起，外貿(mào)客戶再也不小看你了。但做銷售，最終的結(jié)果是銷售業(yè)績，是銷量的持續(xù)增長和市場份額的不斷提升。接下來，業(yè)務(wù)新手還應(yīng)深入下去，將外貿(mào)客戶的激情充分的調(diào)動起來，與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與管理市場，獲取良好的市場業(yè)績，最終使自己成為外貿(mào)客戶的合作伙伴關(guān)系，讓外貿(mào)客戶感覺永遠離不開你。 　　1、幫助外貿(mào)客戶重新調(diào)研、分析與規(guī)劃市場。業(yè)務(wù)新手通過全面的市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析，評估外貿(mào)客戶的機會、威脅、優(yōu)勢與劣勢，制定外貿(mào)客戶現(xiàn)在與未來的市場發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營定位、發(fā)展區(qū)域、網(wǎng)點布局與選擇標準、經(jīng)營產(chǎn)品定位與策略、價格策略、促銷政策等等; 　　2、與外貿(mào)客戶共同開發(fā)與培育網(wǎng)點。業(yè)務(wù)新手動員外貿(mào)客戶親自或者與其業(yè)務(wù)員一起前往市場一線，根據(jù)外貿(mào)客戶發(fā)展的總體規(guī)劃與要求，搜索、物色、開發(fā)和培育新的網(wǎng)點，不斷壯大外貿(mào)客戶的分銷網(wǎng)絡(luò); 　　3、與外貿(mào)客戶共同管理市場。業(yè)務(wù)新手主動幫助外貿(mào)客戶管理市場，包括區(qū)域市場的渠道沖突控制、價格維護與控制、下線網(wǎng)點的管理、競爭策略的制定與調(diào)整等等; 　　4、幫助外貿(mào)客戶提高經(jīng)營管理水平。業(yè)務(wù)新手除了業(yè)務(wù)上幫助外貿(mào)客戶提升外，還應(yīng)成為外貿(mào)客戶的經(jīng)營管理顧問，通過 培訓 、現(xiàn)場指導、傳、幫、帶等方式幫助外貿(mào)客戶提高其財務(wù)管理水平、銷售管理水平、人力資源管理水平。 　　奧道中國整合營銷的方法一定能幫助到您。
我國的絕大多數(shù)照明企業(yè)都是做出口外貿(mào)的，我國LED照明產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了全球最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)、出口國，不過經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸進入穩(wěn)步發(fā)展階段。 LED燈泡、驅(qū)動電源及室內(nèi)照明出口量較大。 作為我國LED照明產(chǎn)品最大的出口貿(mào)易國美國，受中美貿(mào)易摩擦，出口也時常會受到影響。 從出口地區(qū)來看，我國照明企業(yè)目前在地區(qū)上相對集中，以珠三角和長三角為主。
我國的絕大多數(shù)照明企業(yè)都是做出口外貿(mào)的，我國LED照明產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為了全球最大的LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)、出口國，不過經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸進入穩(wěn)步發(fā)展階段。 LED燈泡、驅(qū)動電源及室內(nèi)照明出口量較大。 作為我國LED照明產(chǎn)品最大的出口貿(mào)易國美國，受中美貿(mào)易摩擦，出口也時常會受到影響。 從出口地區(qū)來看，我國照明企業(yè)目前在地區(qū)上相對集中，以珠三角和長三角為主。
第一、做外貿(mào)的基本流程都一樣，只是要出口的東西不一樣，有些具體條款和操作也會不一樣。首先就是尋找商機，找外商客戶。作為一個生意人，就要有強烈的商業(yè)意識，有善于發(fā)現(xiàn)商機的靈敏嗅覺。小作坊是負責生產(chǎn)制作工藝品的，簡單點說就是工人，工人的素質(zhì)是不懂做外貿(mào)的。所以你要找一個外貿(mào)公司或者外貿(mào)網(wǎng)站幫助你尋找客戶。小作坊是小本經(jīng)營，外貿(mào)公司也是賺錢，所以找外貿(mào)公司是賺不了多少錢的。對于外貿(mào)網(wǎng)站，只要找到專業(yè)的靠譜的就能幫你賺錢，一些小網(wǎng)站黑網(wǎng)站就不用注冊了。他們會把你的工藝品發(fā)布上去讓外商來尋找合適的供應(yīng)商。 第二、然后簽定合約，下單生產(chǎn)。有客戶之后就雙方進行談判了，關(guān)于數(shù)量，樣式等等方面，就是我們平時說的討價還價。當價錢談到雙方都滿意的時候就會簽合同了。和外商簽合同和國內(nèi)沒有很大差別，只是全是英文，內(nèi)容包括訂單的多少，交貨方式，付款方式等等。當你拿到訂單后，就可以安排工人大量生產(chǎn)了。 第三、再就是商檢報關(guān)。當你的作坊完成合同要求的數(shù)量工藝品后，就要在當?shù)氐纳虣z局進行商檢，證明你的工藝品出口沒有問題，允許運出國外。質(zhì)量合格后便要在海關(guān)稅務(wù)局報關(guān)，申請工藝品出口，海關(guān)人員對你的工藝品進行審核，通過了審核就能出口。這兩個過程需要比較長的時間，手續(xù)也很麻煩。 最后就是安排出口。找一個海運公司幫你把工藝品運出長江，運到國外去。當工藝品順利運輸?shù)絿怛炟?，那邊的銀行劃賬打錢給你之后，這筆外貿(mào)生意就做完了。