其實(shí)要防止員工飛單走客，基本上有這幾種方法：1、建立銷(xiāo)售考核系統(tǒng)為引導(dǎo)銷(xiāo)售員在合規(guī)的范疇內(nèi)開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)該建立完善的銷(xiāo)售員考核制度，明確獎(jiǎng)懲條目，并對(duì)銷(xiāo)售員所領(lǐng)導(dǎo)的客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。2、制定員工工作協(xié)議協(xié)議上

1. 完善獎(jiǎng)懲制度。首先，管理者要重新審視企業(yè)是否具備完善的獎(jiǎng)懲制度。作為勞動(dòng)者，絕大部分的銷(xiāo)售人員都希望能夠得到與自身付出相符的酬勞，在成功為企業(yè)談下客戶時(shí)，也能得到一定的獎(jiǎng)勵(lì)。同樣，企業(yè)管理者也需要提高員工的

每天讓業(yè)務(wù)員短信報(bào)告自己今天的工作內(nèi)容。隨時(shí)抽查，并且每天下任務(wù)做什么，注意經(jīng)常查看業(yè)務(wù)員的郵箱。

需要一套好的管理制度和管理系統(tǒng)，飛單都是要有一定的懲罰措施，讓業(yè)務(wù)員知道這其中的利害關(guān)系。另外一般重要的客戶資料都是需要保存在公司的信息庫(kù)里的，即使業(yè)務(wù)員跑了，還是可以找到客戶的聯(lián)系方式的。有需要可以買(mǎi)一些比較

業(yè)務(wù)員炒單歸根到底就是利益的誘惑，解決的辦法就是提高管理，借助一些工具如外貿(mào)管理軟件。 我用的是小滿科技的那款錦云外貿(mào)管理軟件，不需要花很大精力，但很清楚知道業(yè)務(wù)員跟客戶的郵件跟蹤情況。

如何防止外貿(mào)業(yè)務(wù)員飛單,跳槽?

9、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成年度銷(xiāo)售目標(biāo) #銷(xiāo)售總監(jiān)崗位工作職責(zé)(精選篇2)# 1、負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組建以及管理,完成集團(tuán)的銷(xiāo)售目標(biāo); 2、結(jié)合公司的產(chǎn)品(土豬、土雞、土雞蛋)特征策劃并制定銷(xiāo)售方案; 3、負(fù)責(zé)檔口的開(kāi)發(fā)維護(hù),并根據(jù)

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)1 1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開(kāi)發(fā)新客戶; 2、協(xié)作總經(jīng)理制定各類(lèi)電話銷(xiāo)售管理制定及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn); 3、負(fù)責(zé)對(duì)電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及人員進(jìn)行培訓(xùn)、管理、評(píng)估; 4、負(fù)責(zé)定期形成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告; 5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)

7，上下級(jí)的溝通 8，制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng) 9，銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn) 10，展會(huì)的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等。

4、主持制訂、修訂外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，包括人員的績(jī)效管理、人才培養(yǎng)等 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職責(zé)4 1、全面負(fù)責(zé)公司房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)、策劃、銷(xiāo)售管理、客戶關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)工作;2、負(fù)責(zé)制定公司項(xiàng)目總體和分階段的

你朋友第一要做的，就是確定這家公司的定位。對(duì)于要招聘的銷(xiāo)售總監(jiān)的定位。是富于該類(lèi)職位經(jīng)驗(yàn)的老手，還是培養(yǎng)新人。如果是老手，就不用多說(shuō)了哈。如果是新手，他就要注意了。進(jìn)入一家大公司首先要面對(duì)的問(wèn)題不是技術(shù)型的

一名外貿(mào)經(jīng)理跳槽到同類(lèi)公司做銷(xiāo)售經(jīng)理(或營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)),要同時(shí)負(fù)責(zé)外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo),請(qǐng)問(wèn)如何順利的開(kāi)展工作?

職業(yè)發(fā)展不是一蹴而就的，需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累和努力。如果你決定換工作或者創(chuàng)業(yè)，那么需要先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，同時(shí)也要提升自己的職業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)。如果你選擇去工廠打工，也可以在工作中學(xué)習(xí)新的技能，

由此，我們可以發(fā)現(xiàn)，學(xué)會(huì)技能連接和遷移其實(shí)是很重要的，所以我們?cè)谡夜ぷ骰蛘叽蛩銚Q工作的時(shí)候，可以基于目前自己的工作崗位的職能進(jìn)行上下游崗位的遷移，而不是跨越很大。比如你本來(lái)是做五金外貿(mào)的，然后突然想轉(zhuǎn)行去做個(gè)畫(huà)家

獨(dú)之秀職業(yè)顧問(wèn)建議，外貿(mào)人轉(zhuǎn)行，也許原因各種各樣，但是必須要看清自己的位置，明確要轉(zhuǎn)到哪里才能符合自己現(xiàn)有情況以及以后更好的發(fā)展，而不是隨便換個(gè)工作就可以解決問(wèn)題的。問(wèn)題三：工作三年了現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，有什么建議呢

基本就你一個(gè)人辦公 -- 其實(shí)是很好的機(jī)會(huì)，可以接觸更多的業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)更多的東西，說(shuō)不定時(shí)間長(zhǎng)了你都可以自己開(kāi)公司了，搞外貿(mào)這種機(jī)會(huì)還是挺多的。工資不低 -- 這很好。金融危機(jī) -- 應(yīng)該考慮，現(xiàn)在找工作很難 建議抓住

剛開(kāi)始不喜歡一項(xiàng)工作，這也是非常正常的，如果想讓自己真的喜歡上，就慢慢就感悟，慢慢去了解。

你可以先把單證的工作做好，做幾個(gè)月后各方面熟悉了就可以轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)。不過(guò)做業(yè)務(wù)是很辛苦的，如果長(zhǎng)時(shí)間不出單，壓力也很大的喲。

這正是時(shí)候，因?yàn)樗脑路菔恰罢泄るy月”很多企業(yè)都有人跳槽、很多企業(yè)都需要補(bǔ)充人力資源，所以招聘要求適當(dāng)放寬。到五月份基本各職位都已經(jīng)補(bǔ)充完滿，后面法定假日多了，很多人就不想跳了。

做外貿(mào)工作的適合在什么時(shí)候換工作???

能力很出色，隨后你從二線城市跳到了一線城市，那薪水當(dāng)然就翻番了。自然，隨之而來(lái)的，也會(huì)是生活成本費(fèi)的翻番。不要說(shuō)翻番，便是跳槽蹦出來(lái)原先三倍的，也比比皆是。我許多朋友跳槽以后的薪資，基本上是翻番。當(dāng)然，薪資

不一定的，主要看你自己的個(gè)人能力，如果你的能力高的話，可能會(huì)越長(zhǎng)越高的，如果你的能力比較低，如果跳槽的話未必比現(xiàn)在的工資更高。

以下是跳槽加薪會(huì)比內(nèi)部調(diào)薪要高的原因：1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)員工決定跳槽時(shí)，他們會(huì)進(jìn)入公司之間的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。這意味著他們可以利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的需要和競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)取更高的薪資。公司通常會(huì)為吸引和留住優(yōu)秀的人才而支付更高的薪資。因此

2、跳槽會(huì)對(duì)簡(jiǎn)歷造成影響，剛工作兩年內(nèi)的人一般都還沒(méi)有任何突出 的表現(xiàn)，而一旦跳槽，他們的經(jīng)歷就會(huì)受到影響，長(zhǎng)期來(lái)看想要拿到更好的機(jī)會(huì)也會(huì)受到影響。另外，新公司可能會(huì)從原公司詢問(wèn)有關(guān)他們的信息，若是發(fā)現(xiàn)他們有跳

隨著個(gè)人工作能力的提高，新的機(jī)遇自然也會(huì)隨之而來(lái)。對(duì)職場(chǎng)新人而言，“一跳了之”是治標(biāo)不治本，除了讓人心變得浮躁，一點(diǎn)益處也沒(méi)有。腳踏實(shí)地做好手頭的工作，才是正道。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要是靠提成的。一般外企和國(guó)企會(huì)根據(jù)你的年限和成績(jī)會(huì)隨著年份給你漲工資，但在私企基本底薪是3-5年都不變的。私企你去和老板提漲工資，老板只會(huì)告訴你多接幾個(gè)單不就完了嗎？那點(diǎn)工資算什么？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員跳槽薪水會(huì)越跳越高嗎

能力強(qiáng)的員工要跳槽，要么是覺(jué)得自己的付出在公司里面沒(méi)有得道應(yīng)有的回報(bào)，要么是覺(jué)得受了委屈，自己沒(méi)有一個(gè)好的情緒來(lái)對(duì)待工作。不管是哪一個(gè)原因，都在提醒領(lǐng)導(dǎo)，是否在日常工作中忽視了對(duì)員工的關(guān)懷，以及對(duì)員工個(gè)人成長(zhǎng)

鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，跳槽是一種常見(jiàn)的職場(chǎng)現(xiàn)象。對(duì)求職者而言，跳槽是為了尋找更好的發(fā)展平臺(tái)，但事實(shí)上，并不是所有人都可以通過(guò)跳槽順利抵達(dá)夢(mèng)想的彼岸。案例分析1 每一塊跳板都晃晃悠悠 小夏是08屆畢業(yè)生，畢業(yè)后在一

其實(shí)如果只要你是打工者一天，那么無(wú)論你在任何單位都會(huì)遇到這些問(wèn)題，所以你不適合做辦公室里，跑跑業(yè)務(wù)，體驗(yàn)到一些艱辛不容易，也許你能變得沉靜，而且外貿(mào)這個(gè)工作很有挑戰(zhàn)性，鍛煉人的各個(gè)方面能力，試試看也是個(gè)不錯(cuò)的

對(duì)于不出單，要分析一下原因，如果是平臺(tái)原因，那當(dāng)然要跳，而且這個(gè)問(wèn)題你面試的時(shí)候也可能會(huì)碰到。如果平臺(tái)沒(méi)有問(wèn)題，老板等各方面都很好，那你就得思考一下。至于跳后的底薪，看你自己能給老板創(chuàng)造多大的價(jià)值，這個(gè)是你

誰(shuí)知道如何看待外貿(mào)業(yè)務(wù)員跳槽問(wèn)題?

你好，在當(dāng)下社會(huì)，人人都希望生活得更好，工作得更順意， 跳槽已不是什么新鮮事，應(yīng)該以平常心看待。但在選擇人才的時(shí)候，對(duì)于外面業(yè)務(wù)員就建議選用一些工作資歷比較長(zhǎng)的，因?yàn)橥饷鏄I(yè)務(wù)員和一般的業(yè)務(wù)員不同，做外貿(mào)的上手時(shí)間比較長(zhǎng)，在沒(méi)有老客戶的情況下一般需要三個(gè)月才能接到一些訂單。如果只是做過(guò)幾個(gè)月就跳槽的外貿(mào)業(yè)務(wù)員是不宜聘請(qǐng)的，既浪費(fèi)資源，公司期望的效益也不明顯。 　　我想這可能有多方面的原因： 　　也許是薪資過(guò)低或待遇不公； 　　也可能是公司機(jī)制不適合他或領(lǐng)導(dǎo)的觀念、做法讓他不愿再呆下去； 　　也許覺(jué)得公司這種賺錢(qián)模式他自己都可以干而另起爐灶； 　　也可能同行高薪挖人。。。。。。 　　當(dāng)然還有許多可能，關(guān)鍵是企業(yè)要有一套切實(shí)可行的激勵(lì)機(jī)制，要有留住人才的保障。 　　讓員工工作得更加快樂(lè)、激情一些，是留住員工最好的方法，誰(shuí)也不希望自己的得力助手舍己而去的吧。
首先，英語(yǔ)要好，表達(dá)清晰，自然，流暢，能用英語(yǔ)做基本的交流，以及描述簡(jiǎn)單的外貿(mào)流程；其次，有較強(qiáng)的溝通能力，能夠快速理解別人的意思，并且有效的表達(dá)自己的觀點(diǎn)；第三，做事情踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，這些都不是表面的詞匯，你要真正的做到，最好是能舉出你以前做事的例子，來(lái)證明你具備這些素質(zhì)；第四，較強(qiáng)的抗壓能力；暫時(shí)就這些啦，說(shuō)到底，你要是想做這一行，就要做好足夠的心理準(zhǔn)備。
在職場(chǎng)上，跳槽是一件很正常的事。但有人跳槽多次后，不但薪資和職位沒(méi)提升，工作反而越來(lái)越差。其實(shí)跳槽跳得好，對(duì)你的發(fā)展事半功倍；跳不好，反而事倍功半。所以在跳槽時(shí)，你一定要牢記這3條，才能越跳越好。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員薪資待遇怎么樣呢
我現(xiàn)在做獵頭顧問(wèn)，目前公司和阿里在合作，幫助國(guó)內(nèi)兩萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)招聘，目前針對(duì)上海。就目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，上海這邊的外貿(mào)員缺口還挺大的，雖然此次疫情在，但中小外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)是增長(zhǎng)的。一般來(lái)說(shuō)工作兩年的外貿(mào)員，底薪7k可以的，主要提成會(huì)不一樣。
我?guī)湍憧偨Y(jié)下你現(xiàn)在遇到的問(wèn)題：1.離家近的外貿(mào)類(lèi)行業(yè)沒(méi)有建材的 2.不想之前1年的心思全部白費(fèi) 3.糾結(jié)于是做否換一行的行業(yè) 這時(shí)候你是否把自己的定位定好了，是否對(duì)未來(lái)有的大概的規(guī)劃。因?yàn)槟闼f(shuō)的，你積累了一年，存在的只是“潛在客戶”。記住，這客戶前面有“潛在”，這意思就是，你花了一年時(shí)間，沒(méi)把潛在的客戶挖掘成實(shí)際合作的客戶。雖然這樣講有點(diǎn)殘酷，但是這問(wèn)題是很現(xiàn)實(shí)的。所以我認(rèn)為你是否可以思考下，你愿意再花時(shí)間在這行上嗎？你是否認(rèn)為這行的前途依舊廣闊？你是否能在這行上大展拳腳？你是否能在未來(lái)的短時(shí)間內(nèi)把這些潛在客戶變成客戶？ 如果這樣你還堅(jiān)信你之前一年的時(shí)間沒(méi)有白白浪費(fèi)，那么就堅(jiān)信你所堅(jiān)信的，即便那些公司離你家遠(yuǎn)，那也可以堅(jiān)持下去。 反之，如果你自己都在這些問(wèn)題上猶豫半天，摸索不出答案的話，我就建議你，換個(gè)行業(yè)做外貿(mào)吧，新的開(kāi)始，重頭再來(lái)。
嚴(yán)格要求自己，以身作責(zé)，做出表率。貫穿整個(gè)部門(mén)，就象一根繩子一樣將每顆珍珠都穿起來(lái)。在生活上關(guān)心團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員。設(shè)定一個(gè)明確的業(yè)績(jī)目標(biāo)，然后，再根據(jù)每個(gè)人的情況做目標(biāo)分解。 1.先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說(shuō)管理好事情，讓銷(xiāo)售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷(xiāo)售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的。 2.以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到門(mén)店為基本單位，各級(jí)銷(xiāo)售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)所促銷(xiāo)的門(mén)店，業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)自己管理的片區(qū)，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)城市，省級(jí)經(jīng)理負(fù)責(zé)全省，大區(qū)對(duì)整個(gè)大區(qū)銷(xiāo)量負(fù)責(zé)，銷(xiāo)售總監(jiān)則對(duì)全國(guó)負(fù)責(zé)。前提是銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解科學(xué)，可執(zhí)行性強(qiáng)。 3.可以通過(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷(xiāo)售隊(duì)伍的潛力。進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名。 4.銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。對(duì)人員管理的大忌就是不公平，如果銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷(xiāo)售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說(shuō)2導(dǎo)購(gòu)的門(mén)店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的離職等。 5.對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。 6.建立導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專(zhuān)業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對(duì)導(dǎo)購(gòu)以銷(xiāo)售能力的提高為核心，總部加強(qiáng)促銷(xiāo)話術(shù)的開(kāi)發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu)，力求做到點(diǎn)到位、口語(yǔ)化、傻瓜化、實(shí)戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況。 7.每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤(pán)棋，相互造勢(shì)，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。
1、銷(xiāo)售總監(jiān)是一個(gè)公司的職位，其的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，銷(xiāo)售總監(jiān)是一個(gè)執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出銷(xiāo)售總監(jiān)的市場(chǎng)的主導(dǎo)能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。 如果說(shuō)企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)更了解市場(chǎng)而承擔(dān)了決策者的角色。 2、銷(xiāo)售經(jīng)理，Sales Manager ，是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷(xiāo)售的人。通過(guò)確定銷(xiāo)售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售工作，并為銷(xiāo)售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，確定銷(xiāo)售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強(qiáng)的組織能力，溝通能力，交際能力，創(chuàng)造能力，商務(wù)技能，談判策略以及管理下屬能力。 擴(kuò)展資料 銷(xiāo)售經(jīng)理內(nèi)容 1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷(xiāo)售人員具體的銷(xiāo)售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo)；　 2、銷(xiāo)售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收； 3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)； 4、.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目的； 5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系； 6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)； 7、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持； 8、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，支持銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。 參考資料銷(xiāo)售經(jīng)理百度百科
需要一套好的管理制度和管理系統(tǒng)，飛單都是要有一定的懲罰措施，讓業(yè)務(wù)員知道這其中的利害關(guān)系。另外一般重要的客戶資料都是需要保存在公司的信息庫(kù)里的，即使業(yè)務(wù)員跑了，還是可以找到客戶的聯(lián)系方式的。有需要可以買(mǎi)一些比較好的外貿(mào)客戶管理軟件，比如奇單Xorder、小滿這些SAAS軟件都還不錯(cuò)!
業(yè)務(wù)員炒單歸根到底就是利益的誘惑，解決的辦法就是提高管理，借助一些工具如外貿(mào)管理軟件。 我用的是小滿科技的那款錦云外貿(mào)管理軟件，不需要花很大精力，但很清楚知道業(yè)務(wù)員跟客戶的郵件跟蹤情況。