跟單英文walkthrough的直譯 ,意思是從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)的結(jié)束——一般都是到財務(wù)做帳結(jié)束——一整套業(yè)務(wù)流程的。跟單就是跟著這些已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)所留下的證據(jù)——各種證據(jù)、單據(jù)、報表等——對業(yè)務(wù)流程進行重復(fù)模擬。跟單

跟單(也叫跟單或加單):授權(quán)廠家交完國外定單后，用原有版型原有工藝，針對余留下來的面料及輔料，或在國內(nèi)采購的面料，進行再次加工所成。此類與原單基本沒有太大差異，質(zhì)量也能保證！尾單:各國際頂級品牌提供面料、版型，

2. 跟單：指的是銀行根據(jù)出口商向進口商出售的貨物所簽發(fā)的單據(jù)，跟單要符合原始合同的要求，包括貨物的數(shù)量、種類、品質(zhì)、單價、支付條件等，還要附有發(fā)票、裝箱單、保險單等的驗貨單據(jù)。3. 尾單：指的是在物流運輸過程中

跟單的定義（Documentary Handler）：指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運作流向。（不能兼職，替代） 所有圍繞著訂單去工作，對出貨交代負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。跟單亦稱“加工路線單”。一種跟隨工件

跟單的意思是以客戶訂單為依據(jù)，從業(yè)務(wù)的起始一直到業(yè)務(wù)結(jié)束的流程，通常都是到財務(wù)做帳結(jié)束，一整套業(yè)務(wù)流程的。跟單由生產(chǎn)計劃調(diào)度人員交給第一道工序的工人，然后跟隨每道工序，依次轉(zhuǎn)移，逐項記錄，直到產(chǎn)品完工時的最后一

跟單 是什么意思?

如果外國客人跟你訂購100套服裝,你為了保證交貨質(zhì)量生產(chǎn)了150套,100套就是原單貨,選出要交貨的00套后多生產(chǎn)的50套是尾單貨,外單是說著皮服裝用于出口而不是內(nèi)銷,跟單是跟單員在外商訂購貨物后安排工廠生產(chǎn)出合適的商品并且

原單貨：行內(nèi)人會把這種貨稱為外貿(mào)貨的“大兒子”。二兒子“跟單貨”：原版面料，搭配一批國內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點，細(xì)節(jié)差點，但畢竟與“大兒子”有一樣的版型和面料，

1、原單也叫余單、尾單、尾貨，是由國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”。2、跟單工作比較繁瑣，小事，雜事，難事不少，如果借助于一些跟單方面的工具，會解決不少日常重復(fù)

原單（也叫余單、尾單）：國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的"正品"。"原單貨"就是生產(chǎn)廠家從不到3%的"計劃報廢物資"中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和"真貨"的惟一區(qū)別，不過是

服裝行業(yè)里說的外單,原單,尾貨,跟單是什么意思啊?

5． 工作是綜合性的：跟單員工作涉及企業(yè)所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)。對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)。所以跟單員必須熟悉進出口貿(mào)易的實務(wù)和工廠的生產(chǎn)運作流程。跟單員的素質(zhì)要求：跟單員的

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)

外貿(mào)跟單功能與國內(nèi)貿(mào)易跟單功能相比,其涉外性、復(fù)雜性和風(fēng)險性的特點更為突出,因為任何一份合同的履行都涉及到兩個或兩個以上的國家或地區(qū),涉及眾多的環(huán)節(jié);產(chǎn)品質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和法律體系復(fù)雜;市場波動、行情變化、外匯風(fēng)險等不測風(fēng)云

在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進度以確保合同如期完成。跟單的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業(yè)務(wù)開拓，對準(zhǔn)客戶實施推銷跟進

尾單、跟單和原單是國際貿(mào)易中經(jīng)常使用的三個術(shù)語，主要是針對貨物訂購和交付過程進行描述的。它們之間的區(qū)別如下：1. 原單：指的是進出口貿(mào)易中雙方之間簽署的合同（即原始合同），合同中規(guī)定了貨物的品種、數(shù)量、價格、質(zhì)量

國際貿(mào)易中跟單是怎么回事?

原單：一個品牌的公司下了訂單給某工廠生產(chǎn)，原本訂單量是200件，工廠為了防止有報廢肯定會多做一定比例，比如說210件，然后檢驗后208件合格，但是品牌公司只要200件，多出來的8件沒有進專柜的就是網(wǎng)上賣的原單，東西跟專柜

2. 跟單：指的是銀行根據(jù)出口商向進口商出售的貨物所簽發(fā)的單據(jù)，跟單要符合原始合同的要求，包括貨物的數(shù)量、種類、品質(zhì)、單價、支付條件等，還要附有發(fā)票、裝箱單、保險單等的驗貨單據(jù)。3. 尾單：指的是在物流運輸過程中

原單外貿(mào)，指的是國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品。也叫余單、尾單。它的特點是價格便宜，性價比較高，使用的是和正品差不多的原材料，只不過是生產(chǎn)廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。質(zhì)量合格的，就

原單貨（也叫余單、尾單）國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的正品。原單貨就是生產(chǎn)廠家從不到3%的計劃報廢物資中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和真貨的惟一區(qū)別，不過是庶出而已，數(shù)

外貿(mào)跟單是外貿(mào)企業(yè)維護產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈的完整,反映外貿(mào)企業(yè)運行系統(tǒng)意志、促進外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營管理有序化,保證企業(yè)經(jīng)營機制和風(fēng)險防范機制有效運行的重要組成部分。在這個意義上可以說,外貿(mào)跟單崗位的產(chǎn)生是外貿(mào)企業(yè)為了取得最佳經(jīng)濟效

什么是跟單?什么是外貿(mào)?什么是原單?

一、外貿(mào)跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理

外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下：1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握整個業(yè)務(wù)面；2、外貿(mào)跟單員負(fù)責(zé)貨運訂艙、跟催貨款等事宜，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)客戶的尋找，簽約等事宜；3、外貿(mào)跟單員是給外貿(mào)業(yè)務(wù)員打下手

區(qū)別如下：外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶,簽訂合同。外貿(mào)跟單員主要負(fù)責(zé)合同的執(zhí)行，主要包括（但不限于）備貨、租船訂艙、報驗、報關(guān)、制單結(jié)匯、收匯核銷、退稅等。外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作挑戰(zhàn)性大，機遇也多，工作壓力大，前途遠(yuǎn)大，

業(yè)務(wù)跟單一般負(fù)責(zé)國內(nèi)客戶 外貿(mào)跟單就是負(fù)責(zé)國外客 工作流程基本相同，但國外的就要求與客戶溝通無障礙 工資很難講的，因為有的公司業(yè)務(wù)跟單也有提成的。不過底薪肯定外貿(mào)跟單高些，因為他要求懂外語啊。

業(yè)務(wù)跟單一般負(fù)責(zé)國內(nèi)客戶 外貿(mào)跟單就是負(fù)責(zé)國外客 工作流程基本相同，但國外的就要求與客戶溝通無障礙 工資很難講的，因為有的公司業(yè)務(wù)跟單也有提成的。不過底薪肯定外貿(mào)跟單高些，因為他要求懂外語啊。

業(yè)務(wù)跟單員職務(wù)相當(dāng)于銷售部助理,工作內(nèi)容:輔助業(yè)務(wù)經(jīng)理完成相關(guān)業(yè)務(wù)。跟進生產(chǎn)部門質(zhì)量及貨期。做好與客戶之間的溝通。外貿(mào)跟單員相當(dāng)于進出口部門外銷員, 工作內(nèi)容:1、 負(fù)責(zé)外貿(mào)采購的國內(nèi)供應(yīng)商可開發(fā)、詢價和評審2、 進行

外貿(mào)跟單和業(yè)務(wù)跟單有什么區(qū)別呢??

跟單的定義（Documentary Handler）：指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運作流向。（不能兼職，替代） 所有圍繞著訂單去工作，對出貨交代負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。跟單亦稱“加工路線單”。一種跟隨工件

10、做好客戶情況及銷售情況的記錄工作。

跟單員是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。跟單員的工作性質(zhì) 跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動

跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)

貿(mào)易跟單是什么意思啊 這個跟單具體是做些什么事的

貿(mào)易跟單員崗位職責(zé) 1、熟悉國際貿(mào)易操作流程。 2、跟催訂單、出貨情況，核對往來賬目，協(xié)助業(yè)務(wù)人員統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 3、與生產(chǎn)協(xié)調(diào)、倉儲、貨代人員溝通，確保訂單及時交付。 4、整理月度總結(jié)，異常數(shù)據(jù)的及時提報和提請業(yè)務(wù)人員關(guān)注。 5、保持與客戶的良好溝通，協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好客情的維護。 6、及時處理和反饋對所轄客戶跟單維護過程中的問題點。 職位要求 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，英語水平CET-4級及以上，口語一般即可，書寫要求熟練運用英語郵件進行溝通。 2、外貿(mào)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、熟練運用Excel，PowerPoint以及Word辦公軟件。 4、對海外銷售工作有強烈的興趣和自信心。 5、不安于現(xiàn)狀、渴望高薪，喜歡從事外貿(mào)工作，能吃苦耐勞，喜歡接受挑戰(zhàn)，具有業(yè)務(wù)鉆研精神。 6、良好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，有團隊意識，工作踏實認(rèn)真，責(zé)任心強。
親愛的用戶， 外貿(mào)跟單員是在進出口業(yè)務(wù)中扮演著非常重要的角色。他們負(fù)責(zé)在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對貨物的加工、裝運、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等環(huán)節(jié)進行跟蹤或操作，以確保貿(mào)易合同的順利履行。 外貿(mào)跟單員的工作可以根據(jù)業(yè)務(wù)進程分為三大類：前程跟單、中程跟單和全程跟單。 前程跟單是指跟單員負(fù)責(zé)將出口貨物交到指定的出口倉庫為止。 中程跟單是指跟單員需要確保貨物裝船并完成清關(guān)手續(xù)。 全程跟單是指跟單員需要一直跟到貨款到賬，合同完全履行完畢。 此外，根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)，跟單員還可以分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。 希望以上信息對您有幫助！【摘要】 貿(mào)易跟單是做什么【提問】 **外貿(mào)跟單員**是指在進出口業(yè)務(wù)中，在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等部分或全部環(huán)節(jié)進行跟蹤或操作，協(xié)助履行貿(mào)易合同的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員。​**外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進程可分為三大類**：𔁯. **前程跟單**：是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止。𔁰. **中程跟單**：是指“跟”到裝船清關(guān)為止。𔁱. **全程跟單**：是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。​此外，按業(yè)務(wù)性質(zhì)，跟單員又可分為**外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）**?！净卮稹?br>外貿(mào)跟單員和外貿(mào)業(yè)務(wù)員的區(qū)別如下： 1、外貿(mào)跟單員主要跟蹤為主，外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要掌握整個業(yè)務(wù)面； 2、外貿(mào)跟單員負(fù)責(zé)貨運訂艙、跟催貨款等事宜，外貿(mào)業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)客戶的尋找，簽約等事宜； 3、外貿(mào)跟單員是給外貿(mào)業(yè)務(wù)員打下手的，業(yè)務(wù)員接單，接到后讓跟單員去按排生產(chǎn)、出貨、收匯、核銷。 擴展資料：外貿(mào)跟單員按業(yè)務(wù)進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類： 1、前程跟單是指“跟”到出口貨物交到指定出口倉庫為止； 2、中程跟單是指“跟”到裝船清關(guān)為止； 3、全程跟單是指“跟”到貨款到賬，合同履行完畢為止。跟單員按業(yè)務(wù)性質(zhì)分又可分為外貿(mào)跟單和訂單跟單（生產(chǎn)跟單）。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國商務(wù)行業(yè)繼國際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國際貨運代理、國際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進口、出口合同簽訂和履行的工作人員。 參考資料：外貿(mào)跟單員-百度百科外貿(mào)業(yè)務(wù)員-百度百科
業(yè)務(wù)跟單一般負(fù)責(zé)國內(nèi)客戶 外貿(mào)跟單就是負(fù)責(zé)國外客 工作流程基本相同，但國外的就要求與客戶溝通無障礙 工資很難講的，因為有的公司業(yè)務(wù)跟單也有提成的。不過底薪肯定外貿(mào)跟單高些，因為他要求懂外語啊。
跟單和原單有材料、質(zhì)量、價格、庫存量的區(qū)別： 1、材料 原單的原材料是由品牌方提供，因為生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生損耗和報廢，一般會多給%3的原材料，如果瑕疵率控制的好，生產(chǎn)廠家用3%的“計劃報廢物資”中的材料，加工的成衣。 跟單采用原廠皮料，但是會搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式。 2、質(zhì)量 原單是原廠制作的，可以保證版型和做工，和專柜貨沒有太大區(qū)別，性價比高。 跟單做工相對馬虎，細(xì)節(jié)比原單貨差。 3、價格 原單也是合同額內(nèi)的一部分，它們經(jīng)過另一個渠道步入商場各專柜，因為它們品牌款式質(zhì)量的關(guān)系，價值也會跟著上升。 跟單因涉及制作面料成本，設(shè)計理念，技術(shù)工藝，品牌風(fēng)格等等方面，價格會和原單有差異。 4、庫存量 原單因其制作材料的原因，數(shù)量較少。 跟單會全部買國產(chǎn)材料來跟一批訂單批量生產(chǎn)，數(shù)量較原單多。 原單的識別方式 1、看針腳 識別方法，真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密。 2、看輔料 真假外貿(mào)服裝有時在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是客供，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志。 3、看是否水洗 真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不輕易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除，而贗品很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。
跟單：采用原廠皮料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是"跟單貨"。 跟單和原單有材料、質(zhì)量、價格、庫存量的區(qū)別： 1、材料區(qū)別。 原單的原材料是由品牌方提供，因為生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生損耗和報廢，一般會多給%3的原材料，如果瑕疵率控制的好，生產(chǎn)廠家用3%的“計劃報廢物資”中的材料，加工的成衣。 跟單采用原廠皮料，但是會搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式。 2、質(zhì)量區(qū)別。 原單是原廠制作的，可以保證版型和做工，和專柜貨沒有太大區(qū)別，性價比高。 跟單做工相對馬虎，細(xì)節(jié)比原單貨差。 3、價格區(qū)別。 原單也是合同額內(nèi)的一部分，它們經(jīng)過另一個渠道步入商場各專柜，因為它們品牌款式質(zhì)量的關(guān)系，價值也會跟著上升。 跟單因涉及制作面料成本，設(shè)計理念，技術(shù)工藝，品牌風(fēng)格等等方面，價格會和原單有差異。 4、庫存量區(qū)別。 原單因其制作材料的原因，數(shù)量較少。 跟單會全部買國產(chǎn)材料來跟一批訂單批量生產(chǎn)，數(shù)量較原單多。 擴展資料： 原單的識別方式： 1、看針腳。 識別方法，真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密。 2、看輔料。 真假外貿(mào)服裝有時在面料上難于區(qū)分，就要從小處著眼看輔料，真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是客供，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志。 3、看是否水洗。 真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不輕易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除，而贗品很多都沒有經(jīng)過這一工序，這一點在面料的手感和觀感上都有明顯差別。
跟單的定義（Documentary Handler）：指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運作流向。（不能兼職，替代） 所有圍繞著訂單去工作，對出貨交代負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。跟單亦稱“加工路線單”。 一種跟隨工件移動而記錄其加工過程中各道工序間收、發(fā)移動情況的產(chǎn)量憑證。它由生產(chǎn)計劃調(diào)度人員交給第一道工序的工人，然后跟隨每道工序，依次轉(zhuǎn)移，逐項記錄，直到產(chǎn)品完工時的最后一道工序。 跟單按每批零件的全部加工過程開設(shè)，反映材料消耗、實動工時、加工方法和工藝技術(shù)規(guī)程的遵守情況以及各道工序上毛坯、工件、產(chǎn)成品數(shù)量的變化，是車間成本核算的憑證。 還有的一種跟單是業(yè)務(wù)跟單，多為外貿(mào)公司，對技術(shù)的知識要求不是太高，主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)工廠和客人的聯(lián)系，并安排出貨方式和船期，付款等 。 擴展資料 外貿(mào)跟單 其實跟單很簡單就是做為客戶和工廠之間的橋梁做好協(xié)調(diào)管理工作，把信息及時地在兩者之間進行反饋。 產(chǎn)生原因 中國加入WTO以來，對外貿(mào)易發(fā)展迅速，外貿(mào)跟單作為一種的新的崗位應(yīng)運而生。作為對外貿(mào)易企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工的產(chǎn)物，外貿(mào)跟單崗位工作目標(biāo)明確，任務(wù)具體，成為外貿(mào)業(yè)務(wù)工作不可分割的組成部分。 外貿(mào)跟單崗位的出現(xiàn)不是偶然的，它是外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)有效調(diào)整，外貿(mào)經(jīng)營管理規(guī)范化和科學(xué)化發(fā)展的產(chǎn)物。 它的出現(xiàn)不但進一步劃清了外貿(mào)企業(yè)各崗位的責(zé)任界限，而且充分調(diào)動了企業(yè)跟單人員的積極性和創(chuàng)造性，對提高對外貿(mào)易企業(yè)的管理水平和經(jīng)營效率，避免外貿(mào)業(yè)務(wù)操作失誤和風(fēng)險具有重要的意義。 參考資料來源：百度百科——跟單 參考資料來源：百度百科——外貿(mào)跟單
貿(mào)易跟單員崗位職責(zé) 1、熟悉國際貿(mào)易操作流程。 2、跟催訂單、出貨情況，核對往來賬目，協(xié)助業(yè)務(wù)人員統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 3、與生產(chǎn)協(xié)調(diào)、倉儲、貨代人員溝通，確保訂單及時交付。 4、整理月度總結(jié)，異常數(shù)據(jù)的及時提報和提請業(yè)務(wù)人員關(guān)注。 5、保持與客戶的良好溝通，協(xié)助業(yè)務(wù)人員做好客情的維護。 6、及時處理和反饋對所轄客戶跟單維護過程中的問題點。 職位要求 1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，英語水平CET-4級及以上，口語一般即可，書寫要求熟練運用英語郵件進行溝通。 2、外貿(mào)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、熟練運用Excel，PowerPoint以及Word辦公軟件。 4、對海外銷售工作有強烈的興趣和自信心。 5、不安于現(xiàn)狀、渴望高薪，喜歡從事外貿(mào)工作，能吃苦耐勞，喜歡接受挑戰(zhàn)，具有業(yè)務(wù)鉆研精神。 6、良好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，有團隊意識，工作踏實認(rèn)真，責(zé)任心強。
問題一：服裝行業(yè)里說的外單，原單，尾貨，跟單是什么意思??？ 先說原單, 原單指的是國外客人所下訂單的產(chǎn)品,其中產(chǎn)品的款式設(shè)計以及材料的搭配等等都是源自下訂單的客人; 跟單,指的是客人追加原來下過的訂單產(chǎn)品,一切按上一次生產(chǎn)的要求生產(chǎn);尾貨,指的是工廠在生產(chǎn)客人所下訂單的同時,會因為考慮到生產(chǎn)過程的損耗會導(dǎo)致出貨困難的原因而會自己多生產(chǎn)一部分來預(yù)防此問題,而最終出貨的時候由于損耗量低于預(yù)期數(shù)量,從而導(dǎo)致部分產(chǎn)品剩在工廠,這類產(chǎn)品的碼數(shù)及數(shù)量比例往往不會很標(biāo)準(zhǔn),有可能某個碼會多,某個碼少得很.大致情況就是這樣 外單即是出口的剩余 外單貨即是出口的剩余產(chǎn)品，一般來說和出口的產(chǎn)品質(zhì)量一樣！行話叫“出口尾貨”。 問題二：什么是尾單貨？ 原單貨（也叫余單、尾單）： 國外大品牌提暢面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“真貨”。 “原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區(qū)別，不過是“庶出”而已，數(shù)量很少，碰著了算你運氣。 還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。 zhidao.baidu/question/8507377?si=5 問題三：什么叫尾單？整單？原單？尾貨？ 尾貨 舉個例子 中國的廉價勞動力聞名于世界，所以很多國外公司到中國來加工制造商品，然后運回本國銷售。國內(nèi)廠家在生產(chǎn)完國外的訂單后，總會剩下那么一批，比如生產(chǎn)10萬，然后剩下幾百個，那這剩下的幾百個就叫做外貿(mào)尾貨 尾單 比如說有個老外在你家要買100個蘿卜,而你就應(yīng)該準(zhǔn)備120個蘿卜給他,而這多出來的20個蘿卜就是所謂的尾單,需要注意的是你這120個蘿卜在理論是應(yīng)該是一模一樣的! 整單 就是型號全部拿齊 原單 原單貨就是生產(chǎn)廠家從不到3%的計劃報廢物資中摳出一點，偷偷加工的成衣 大概就是這個意思了 問題四：網(wǎng)購，什么原單、尾貨、什么意思啊? 網(wǎng)購的話，原單尾貨應(yīng)該都是些賣剩下來的吧，我一般都喜歡買新上市的，草根旺城每天都有新品上市，所以尾貨我不是喜歡買。 問題五：什么是正品尾單？ 據(jù)內(nèi)部人士透露,是一樣的,只是制造商在接手訂單后,如果訂一萬件, 制作商可能會多加工幾百件或成千件以防有不合格產(chǎn)品要補單的, 所以值得買,并且這種產(chǎn)品比正品便宜許多 這個就相當(dāng)于正品的. 問題六：原單，尾單有什么區(qū)別？請教！ 轉(zhuǎn)的，你參考一下吧，， 外貿(mào)尾貨――其實就是質(zhì)檢沒有通過的貨品，還有廠家用剩余的部分面料和輔料（如果這個品牌商不是那么苛刻到全部拿走的話）按照外貿(mào)的款式生產(chǎn)的未經(jīng)檢驗的貨品。這類貨品算是不錯的貨品！ 世界級品牌的服裝質(zhì)量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。那些眼尖的跟單員，在現(xiàn)場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當(dāng)次品。違反細(xì)部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最后一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能詳?shù)膰H女裝大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因為國內(nèi)大城市有專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴(yán)格??！更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，只是下單在高檔國際時裝的加工之都：香港。因為香港澳門的尾貨基本很少的，所以我們這里銷售的這類頂尖大牌就只有來自香港和澳門工廠的樣板衣。我們銷售及批發(fā)的二線國際品牌或者在國內(nèi)沒有專賣店的品牌就有尾貨！ 什么是原單貨、跟單貨、追單貨、仿單貨？ 原單（也叫余單、尾單）： 國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的正品。原單貨就是生產(chǎn)廠家從不到3%的計劃報廢物資中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和真貨的惟一區(qū)別，不過是庶出而已，數(shù)量較少。 還有一種原單貨，是因為種種問題，被品牌商拒收的外轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有時數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。 跟單貨： 原版面料，搭配一批國內(nèi)輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是跟單貨。雖然跟單貨有時做工相對馬虎點，細(xì)節(jié)比專柜貨差點，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是血統(tǒng)相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產(chǎn)專柜貨的大廠家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時比國內(nèi)一些所謂名牌的正品貨要好的多。 追單貨： 當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫追單貨。 仿單貨： 質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見原廠三兄弟橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著駁。仿單大戶只要瞄一眼巴黎時裝發(fā)布會上的成衣照片，就能仿出來，當(dāng)然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的，那就要看你運氣了。 一般來說，毛衣的原單相對比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。 T恤和外套等品牌差異較大。 所以在買外貿(mào)服裝時，要仔細(xì)看，首選要選擇原廠生產(chǎn)的所謂原廠三兄第因為原廠的可以保證版型和做工不會和專柜貨有太大區(qū)別，其次不要期望每次都能買到原單的商品，因為原單商品大都是有相對特殊的渠道的，不是批發(fā)市場里隨處可見的。...>> 問題七：衣服的原廠原單或原廠尾單是什么意思？ 以下說明按照5000件舉例： 原廠原單：一些大牌服裝公司委托生產(chǎn)廠家生產(chǎn)，在交貨時，服裝公司驗貨合格后同意接收的5000件為原廠原單。就是將來會在商場、專賣店見到的YY 原廠尾單：生產(chǎn)時會出現(xiàn)瑕疵品，不合格品...所以廠家會在5000訂單的基礎(chǔ)上多生產(chǎn)一定比例的YY，待服裝公司提貨后，剩余的YY就是尾單，尾單一般不會標(biāo)牌齊全，可能有瑕疵，但是面料，做工和原單一致。 如果滿意請采納，我為人人，人人為我 問題八：原單，尾貨通常是怎么流出的 一，什么是庫存尾貨？答：我就簡單說一下幾個大體的形成原因，一是：我國是一個服裝產(chǎn)業(yè)大國，國內(nèi)很多廠家連市場調(diào)查都沒有做就匆匆上線產(chǎn)貨，生產(chǎn)的服裝可能由于價格、款式、色彩、季節(jié)、地域等原因滯銷，形成庫存，前幾年很多服裝廠家由于不會處理庫存而陷入資金緊張，有的甚至導(dǎo)致破產(chǎn)關(guān)門的大有人在。二是：一些服裝廠家盲目加班加點生產(chǎn)，導(dǎo)致生產(chǎn)出來的服裝不合格，產(chǎn)品賣不出去，形成大量庫存。三是，由于中國入世后，國外定單逐年增加，由于外貿(mào)定單很嚴(yán)格，如果有很小很小的一點點瑕疵就又可能導(dǎo)致退單，形成庫存！四是：還是外貿(mào)的，接到國外定單，對方交了預(yù)定金，但是，后來由于種種原因違約不要了，形成庫存。這個也就是所謂的”外貿(mào)原單“五，由于國外做的服裝要求比較嚴(yán)格，為防止生產(chǎn)的產(chǎn)品有部分不合格產(chǎn)品，廠家故意增加部分產(chǎn)品數(shù)量，以待發(fā)現(xiàn)有問題時可以調(diào)換用，如果產(chǎn)品完全合格，增加的那些就成了庫存，也就是現(xiàn)在所謂的“外貿(mào)尾貨”六：由于服裝行業(yè)的特殊性，不管什么服裝，什么國家，服裝廠家都會有庫存， 為什么原單正品的牌子會流到市面上？答：因為現(xiàn)在全國的運動服裝品牌競爭白熱化，廠商積存大量的庫存，服裝的款式是年年變的，如果當(dāng)年沒有銷售出去，積德越久，對廠商越不利，，因為產(chǎn)品的出現(xiàn)大量積壓時，不僅占用了公司運作資金，耗費人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，降低了公司的整體利潤，影響公司的發(fā)展，嚴(yán)重的還會使銷售流通公司陷入青黃不接，資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致癱瘓。有句話說的好：“什么生意最掙錢：資金流動快的生意最掙錢！”現(xiàn)在中國的眾多的服裝廠家也慢慢學(xué)的聰明了，感覺差不多的時候，寧可虧本心疼的嗷嗷叫也要把資金盤活，把盤活的資金再上一條好的生產(chǎn)線就又把虧的錢賺過來了，所以，現(xiàn)在哪家服裝廠家如果還有壓了幾年的貨的話，這個老板肯定就要檢討了，因為他不懂如何盤貨資金，一般來說，現(xiàn)在的服裝廠家一年有一次或更多次處理庫存積壓滯銷服裝，那怕是連面料費都掙不過來，也要處理，
1、外貿(mào)衣服的原單和尾貨沒有區(qū)別。外貿(mào)原單，也叫余單、尾單。它是指：國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，就是專賣店里的“正品”。 “原單貨”就是生產(chǎn)廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。 2、原單貨”和“真貨”的唯一區(qū)別就在于它不在原計劃內(nèi)，數(shù)量較少。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，或則質(zhì)量不合格，也有可能測試通不過。 擴展資料 1、外貿(mào)服裝 人們喜歡外貿(mào)服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿(mào)服裝。根據(jù)多位專業(yè)人士的說法，在此大致概括了一下外貿(mào)服裝的特征：所謂外貿(mào)服裝，是指國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家根據(jù)國外來料來樣或國外來樣、國內(nèi)選料加工的同時，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來布料私自加工的及國外退貨的但無殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝。 2、仿制品 （1）除了那些比訂單多做的部分或者是次品、檢驗不合格者，其他的外貿(mào)服裝就是仿造品了。仿造品和真正的外貿(mào)服裝之間的差別，其實大體上說就是品質(zhì)上的差別，一般說來，假的外貿(mào)服裝如果在品質(zhì)上與真的外貿(mào)服裝看齊，其成本肯定會超過真的外貿(mào)產(chǎn)品的價格，也就無法體現(xiàn)造假者的需求了。 （2）假外貿(mào)服裝中也有優(yōu)劣之分，從即墨等地的服裝批發(fā)市場批發(fā)來的比較容易識別，這些衣服的做工質(zhì)地非常粗糙，普通的消費者也很容易就可以看出來，買這些商品的人往往就是喜歡它們的便宜。 參考資料來源：百度百科-外貿(mào)原單
跟單員是做什么的 跟單員是業(yè)務(wù)員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業(yè)務(wù)開拓，對準(zhǔn)客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標(biāo)，既進行業(yè)務(wù)跟單。 因此，跟單文員要： （1）尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。 供?。?）設(shè)定目標(biāo)：主要客戶和待開發(fā)的客戶。我們的工作著重點及分配的工作時間。 （3）傳播信息：將企業(yè)產(chǎn)品的信息傳播出去。 （4）推銷產(chǎn)品：主動與客戶接洽，展示產(chǎn)品，為獲取訂單為目的。 （5）提供服務(wù)：產(chǎn)品的售后服務(wù)，及對客戶的服務(wù)。 （6）收集信息：收集市場信息，進行市場考察。 （7）分配產(chǎn)品：產(chǎn)品短缺時先分配給主要客戶。 跟單文員主要做什么？ 跟單文員主要做以下三件事：　　一：跟單文員是從接到訂單起的那一時刻起都要忙，對價錢，跟客戶確認(rèn)，制作廠內(nèi)訂單，通知各部門。　　二：待貨物快完成時還要聯(lián)系報關(guān)，船務(wù)公司與拖車行，以及報關(guān)單證的填制，信用證跟單和跟進有關(guān)的業(yè)務(wù)?！　∪毫硗?，跟單文員也必須對電腦有一定的了解，熟悉互連網(wǎng)基本操作，比如手發(fā)EMAL等，報關(guān)也是相當(dāng)重要的一部分，需要有這方面的相關(guān)經(jīng)驗，知識。主要是跟好公司業(yè)務(wù)部的單，維護客情。，積極配合各銷售人員對來訪客戶主動熱情接待，與客戶購銷合同的簽定，協(xié)助業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶及老客戶二次拜訪、洽談業(yè)務(wù)、訂立合同，銷售貨款回收 做好跟進客戶訂單服務(wù)，與客戶之間的溝通和協(xié)調(diào)問題 跟單是做什么的? 很簡單，跟單包括，報價，做合同，下訂單到工廠，跟蹤產(chǎn)品情況，保證能按時出貨，做發(fā)票，裝箱單，安排出貨，核對賬單，催款。 大概這些，但是不是所有公司都要做這些流程，有的公司只需要做其中一部分啦 當(dāng)然能學(xué)到東西 1， 學(xué)到你所跟的產(chǎn)品的資料，比如說你做消毒碗柜的，你就能學(xué)到這方面的知識 2，處理問題的能力，因為跟單做的事很多，很雜，要能把所有事情都安排好，不出錯。沒那么簡單 3，協(xié)調(diào)能力，跟單就是客戶需求反應(yīng)給工廠，把產(chǎn)品的事實情況匯報給客戶，做到客戶滿意，工廠也安心 做跟單主要要有耐心，細(xì)心! 請問跟單員具體是做什么工作？ 1、 收到訂單，與下單人聯(lián)系，核對訂單，發(fā)制作圖紙過來，另發(fā)一份給工藝部，算單、算料、做工藝圖，按平面圖制作生產(chǎn)執(zhí)行單，與客戶聯(lián)系確定預(yù)出貨日期。 2、 按平面圖制作生產(chǎn)執(zhí)行單，更新訂單生產(chǎn)排程表，讓各部門負(fù)責(zé)人簽名確認(rèn)貨期； 3、 跟進生產(chǎn)進度，跟進工藝部在下單的3-4天內(nèi)把所有的輔料采購單下過來，馬上下來相應(yīng)的供應(yīng)商，在出貨前2天所有外采購單都要到位，而且必須與客戶協(xié)調(diào)好出貨時間； 4、 在發(fā)貨前1-2天與客戶商量好發(fā)貨的貨運站，確定發(fā)貨期，貨期有變馬上通知各部門，把發(fā)貨通知單提前1-2天給到包裝部，發(fā)貨當(dāng)天安裝好車，發(fā)貨； 5、 發(fā)貨后整理托運單與裝箱清單，傳真一份給客戶，復(fù)印1份給自己留底以便查詢，并在單上注明訂單名稱。 6、 每個月底整理好本月的所有客戶意見反饋表，每個訂單都必須讓客戶回簽此表，托運單、裝箱清單。 商務(wù)跟單具體是做什么的呢？ 所謂外貿(mào)跟單員，是指在國際貿(mào)易過程中，根據(jù)已簽署的商務(wù)合約中有關(guān)出口商品的相關(guān)要求，代表公司選擇生產(chǎn)加工企業(yè)，指導(dǎo)、監(jiān)督其完成生產(chǎn)進度以確保合同如期完成的人員。據(jù)悉，我省目前有外貿(mào)進出口權(quán)的企業(yè)達8萬多家，一般進出口額在1500萬美元以上的企業(yè)至少需要十四五名跟單員，中小進出口企業(yè)一般也需要兩三名跟單員，相關(guān)從業(yè)人員達20多萬人。目前跟單員的供需比達1∶3以上，其薪金起點在2000元以上。而跟單員的入行門檻并不高，中?；蛲纫陨蠈W(xué)歷的各類人員都可以從事這一行業(yè)。 問：什么叫做跟單員？ 答：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。 問：跟單員和國際商務(wù)單證員、外銷員、報關(guān)員有什么不同？ 答：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報關(guān)等綜合知識。 國際商務(wù)單證員處理的是國際間的商品買賣過程中的單證制作、驗審等工作（解決單證從無到有的過程）。他的工作范圍是包括收證、審證、制單、審單、交單、歸檔等一系列業(yè)務(wù)活動。 外銷員是指在具有進出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)從事進出口貿(mào)易工作的專業(yè)人員，主要工作內(nèi)容有從事國際貿(mào)易交流活動、外貿(mào)立項、談判、合同的制作、簽定、執(zhí)行等。 報關(guān)員的主要工作就是根據(jù)國家的法律法規(guī)、海關(guān)的辦事程序判斷某些貨物需要何種手續(xù)并準(zhǔn)備相關(guān)文件，按要求制作報關(guān)單等并向海關(guān)申報，還要配合海關(guān)查驗、繳納相關(guān)稅費等。他的工作的主要目的是為了能讓貨物順利出口，而單證員的工作則是為了制作符合信用證，合同規(guī)定的單證，實現(xiàn)順利結(jié)匯、收匯。 問：跟單員需要培訓(xùn)嗎？ 答：培訓(xùn)屬于常規(guī)功能外的管理內(nèi)容，是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，有效的培訓(xùn)需要嚴(yán)密的組織和籌劃，需要認(rèn)真嚴(yán)密的思考。以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的跟單員是各生產(chǎn)企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一，由于當(dāng)前外貿(mào)學(xué)歷教育體系中針對該崗位的應(yīng)用性培訓(xùn)內(nèi)容的相對滯后，大量未經(jīng)職業(yè)培訓(xùn)的人員使得外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險大大增加。 也許你會問，我本來就從事外貿(mào)工作，有多年的工作經(jīng)驗，可不可以只報名考試，不參加培訓(xùn)嗎？多年的工作肯定積累不少的經(jīng)驗，但這些經(jīng)驗中未必都是好的。有些有經(jīng)驗的工作者得到的可能是不規(guī)范的訓(xùn)練，并可能已形成不良的工作習(xí)慣，這些必須通盯培訓(xùn)，結(jié)合你以前經(jīng)驗問題的癥結(jié)來加以克服。而且經(jīng)驗是對以往的總結(jié)，社會是向前發(fā)展的，我們的培訓(xùn)是總結(jié)過去，結(jié)合現(xiàn)在，放眼未來，將對跟單人員進行全方位系統(tǒng)的培訓(xùn)。 問：作為一個沒有從事過跟單工作的人可以參加培訓(xùn)嗎？需要外語基礎(chǔ)嗎？ 答：可以的。高中及高中以上學(xué)歷的或有一定工作經(jīng)驗的人員均可以。外語現(xiàn)在在各行各業(yè)是不可避免的，特別是在中國進入WTO后，將在考試中越來越普遍，但是對于英語相對薄弱的你來說不用擔(dān)心。跟單員培訓(xùn)在所涉及到的單證和函電具有特定的格式，每行寫什么或什么樣的格式在課堂中我們老師在教學(xué)中肯定會講的很詳細(xì)，只要你清楚老師講過的每一單證及每一種函電，考試中涉及到的英語就不在話下了。 問：上課的具體課程怎么安排？ 答：跟單員的工作職責(zé)、通過外貿(mào)公司出口型企業(yè)跟單模式、自行出口型企業(yè)跟單模式、工廠管理流程、物料采購跟單、生產(chǎn)過程跟單、出口貨物跟單、進口貨物跟單、貨物運輸跟單、商業(yè)書信、跟單員與客戶管理、跟單......>> 外貿(mào)跟單員主要是做什么的？ 外貿(mào)跟單員的基本常識：跟單員職責(zé) 外貿(mào)跟單員的基本常識 一。 跟單員職責(zé)： 1.跟蹤每張單訂單的生產(chǎn)并將貨品順利的交給客戶，收回應(yīng)收回的款項。 2.同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需。 3.接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的信息傳遞到公司的相關(guān)部門。 4.掌握、了解市場信息，開發(fā)新的客源。 5.做好售后服務(wù)。 二。跟單員在收到訂單后要做的工作： 首先談接單的方法 1.客戶到廠下單有：電傳下單、郵寄下單、電話口頭下單等多種多樣，每張訂單的下法不同，我們跟單員都應(yīng)注意將它們轉(zhuǎn)成書面訂單。 下單時，我們要注意在各方面存在的問題。舉例如：顏色、數(shù)量等。 2.訂單的審查 每張訂單都是不同的花型、不同面料、不同工藝，甚至設(shè)備也不一樣。首先，要看我們目前的水平能否達到客戶的要求，這是關(guān)鍵。 要分清此單是加工單還是OP單。 3.開生產(chǎn)單、流程卡 每張單開時，一定要把客戶要求在生產(chǎn)單上寫清楚。交生產(chǎn)部門生產(chǎn)之前，應(yīng)向倉庫了解生產(chǎn)原材料是否足夠本單的生產(chǎn)。 4.生產(chǎn)過程中，如有意外情況不能滿足客戶的要求時，一定要及時將情況反映到公司最高層，找到解決的辦法。 5.小樣 打小樣的目地是看本公司的做貨能否達到和滿足客戶的要求，同樣也是大貨和產(chǎn)的依據(jù)。一般情況是按正常的手續(xù)，小樣全部是由客戶自己批板后再下單做貨的。 6.修改定單 一般情況是要求跟客戶重新下單，跟單員重新開單交生產(chǎn)部生產(chǎn)。 當(dāng)客戶提出取消定單時，跟單員一定要收回舊的資料（生產(chǎn)單、流程卡）。 7.大貨生產(chǎn)出來后，還要按排出貨。 三。售后服務(wù) 客戶投訴或是退貨時： 對客戶的投訴，我們要了解問題出現(xiàn)的原因，并要采取措施，找到對策，避免下次出現(xiàn)。 客戶要求退貨，首先是盡量的使客戶接受我們所出現(xiàn)的問題。若能返修，則再對成品進行返修好后再出貨。 很嚴(yán)重的就重新生產(chǎn)，補單生產(chǎn)再送貨。 還有采用相互讓步的折扣法。 有時只能按客戶的要求來處理。最重要的是如何想法讓公司同客房達到雙贏。 四。 如何溝通好使跟單工作做得更好 同本廠內(nèi)的各部門溝通： 面對生產(chǎn)部門我們就是客戶，所做的一切在對老板負(fù)責(zé)的同時也要對客戶負(fù)責(zé)。多同各生產(chǎn)部門溝通，讓他們能更明確的了解到在生產(chǎn)各單時，客戶的意圖，使生產(chǎn)更順利，能更好的滿足客戶的要求。 同客戶的溝通： 這只能代表我本人的體會，先要了解客戶的心態(tài)，他們是希望你在最快的時間里，給他最好的貨，面價錢也希望是最低的。如果你能體會到這點的話，同客戶的溝通也就不難了。同時，我們?nèi)裟軐⑹稚系拿繌垎巫赢?dāng)作是自己的事至始至終的做好，客戶那當(dāng)然也就不難交差的。其實，只要我們能對客戶真誠的付出，他們也會在有些問題上會理解你的，不會令你難做的。我們能盡可能的替對方多想一點，當(dāng)客戶有錢賺時，結(jié)果就會是：客戶賺錢、老板有錢賺，你自己也能有升職加薪的機會。我們何樂而不為了？ 市場跟單是做什么的? 市場跟單是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品，跟蹤服務(wù)運亥流向的專職人員，圍繞著訂單去工作，對出貨交期負(fù)責(zé)的人。 市場跟單的工作幾乎涉及的企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，從銷售，生產(chǎn)，物料，財務(wù)，人事到總務(wù)都會有市場跟單人員的身影出現(xiàn)。特點是：復(fù)雜的，全方位的。 市場跟單的主要工作包括： 1．函電的回復(fù)； 2．計算報價單； 3．驗簽訂單； 4．填對帳表； 5．目錄、樣品的寄送與登記； 6．客戶檔案的管理； 7．客戶來訪接待； 8．主管交辦事項的處理； 9．與相關(guān)部門的業(yè)務(wù)聯(lián)系等。 跟單員具體做什么工作? 跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。 外貿(mào)跟單員的職責(zé)：跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運作過程中，以客戶定單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定單落實的專業(yè)人員，是各企 業(yè)開展各項業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一。一名合格的跟單員需要掌握外銷、物流管理、生產(chǎn)管理、單證與報關(guān)等綜合知識。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容和職責(zé)： 1、及時安排好打樣。要按客戶的要求，書面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大 貨訂單格式，即貨號-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的 人簽字。如涉及XX模、五金模具是否要開，應(yīng)請示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部購買。如采購過程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報 外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。 樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，需請示經(jīng)理，由經(jīng)理決定?？偟脑瓌t是：如果是少量樣品，樣品免費，運費到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費，運費到付。 2、嚴(yán)格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價單”，一種是“進料加工核價 單”。核價單原則上是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部索取核價單時，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單后，業(yè)務(wù)員 應(yīng)逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現(xiàn)一個XX皮康紙的金額為5元，一個XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知 計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當(dāng)遇到計劃部未能及時提供核價單，客戶又要馬上提供報價時，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動手，收集相應(yīng)的核價單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價單。 業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價單中利潤和銷售利潤率的計算方法的公式是否正確。 利潤=美金賣價X匯率X0.96-成本 銷售利潤率=利潤÷（美金賣價X匯率）X100% 美金賣價確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對外報價。個別客戶提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報清楚，由經(jīng)理決定如何操作。 3、積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非?？蜌獾卦儐柨蛻魧悠返脑u價，詢問客戶是否有下訂單的可能。 4、業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻粝掠唵魏?，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門?？蛻粝掠唵?后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最后確認(rèn)樣核 對（必要時要再次與打樣間溝通），如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)?？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中 文訂單下發(fā)，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小 時。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時間的4個小時內(nèi)沒有......>> 業(yè)務(wù)跟單具體做什么工作？ 實現(xiàn)訂單，這就是跟單的工作。要怎樣實現(xiàn)訂單呢？訂單是業(yè)務(wù)接的，下一步就是由跟單來實現(xiàn)。 跟單要跟工廠聯(lián)系，要把客戶的需求清楚的翻譯表達給工廠。跟單要參與整個產(chǎn)品的實現(xiàn)過程，從設(shè)計，到開發(fā)，到送樣，到試產(chǎn)，到量產(chǎn)，到出貨，到結(jié)匯，到核銷退稅。在這個過程中，你要做： 1，信息溝通，緊密的跟業(yè)務(wù)，跟工廠，跟客戶直接溝通產(chǎn)品的需求；要跟蹤產(chǎn)品實現(xiàn)的高質(zhì)量，需要溝通很多信息，特別是大的項目復(fù)雜的產(chǎn)品。還有溝通公司各個部門，采購，質(zhì)檢，財務(wù)，倉庫，生產(chǎn)，研發(fā)，公司高管甚至直接跟總經(jīng)理溝通。還要熟練公司內(nèi)部管理的軟件系統(tǒng)，比如ERP，MRP，以及電子郵件，OA 管理軟件等等，并且要協(xié)調(diào)各個部門及時有效的運用管理軟件實現(xiàn)你的產(chǎn)品實現(xiàn)過程中的信息的整個溝通過程。 2,物流安排，原材料的購進要跟蹤采購部門，和原材料質(zhì)檢，原材料入庫，甚至直接到原材料的供應(yīng)商那里去跟蹤進度，以及跟采購和進料檢驗一起追蹤數(shù)量和質(zhì)量。產(chǎn)品的生產(chǎn)你要跟蹤生產(chǎn)部門.出現(xiàn)生產(chǎn)問題的時候，你要協(xié)調(diào)質(zhì)量部門和研發(fā)部門和生產(chǎn)部門解決問題，成品你要跟蹤及時入庫。還要溝通運輸拖車公司，要溝通聯(lián)系貨代公司，有時候還要直接跟船東聯(lián)系，以實現(xiàn)貨物能夠順利出到客戶的目的地。期間的所有出口琺證你都要親自做或者監(jiān)督核查單證員做好。 3，資金方面，你要會看LC，會看合同，了解公司外匯賬戶以及資金分流避稅的技巧。然后你要追蹤相關(guān)核銷單據(jù)和國內(nèi)增值稅發(fā)票的進項，另外你還需要會熟練使用EXCEL的計算分析工具，要會做報表提交給公司財務(wù)部門對賬用。一般公司的財務(wù)是比較難溝通的，一切都要靠數(shù)據(jù)和表格來說話。如果是小公司，你還要親自去跟銀行的客戶經(jīng)理甚至是行長談資金業(yè)務(wù)的相關(guān)手續(xù)和收費標(biāo)準(zhǔn)。 以上，總結(jié)開篇的一句話：業(yè)務(wù)跟單的工作就是實現(xiàn)訂單！在這個過程中所有的事情你都要參與或者親自去做。記住一句話：跟單要膽大心細(xì)，耐勞累，耐孤單，睿智而又謙卑，要把中庸之道運用好。記住，你是個做大事的角色，需要有大局觀，既深入細(xì)節(jié)，又不能拘泥于一角而不能自拔，時時刻刻都要站在全局的角度思考問題和處理事情。這樣，你的外貿(mào)跟單業(yè)務(wù)就能做好了。 銷售跟單做什么的 跟單員的工作其實真的很重要： A． 面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員 ，在當(dāng)今社會競爭日益激烈 的市場經(jīng)濟環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們 的“特別助理” B． 跟單員是企業(yè)與市場、業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶 C． 隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快 ，跟單員工作質(zhì) 量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象 D． 跟單員工作是一項非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科” ：對外 要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。 E． 作為一個企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口 ，跟單員不了解工廠生產(chǎn) 環(huán)節(jié)的運作情況，那是難以想象的 F． 在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門 ，跟單員對客戶負(fù)責(zé)而追求 的交期達成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門的手里了。于是 ，溝通、跟催等 能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。 G． 有些時候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理；有些時候 ，跟單員是業(yè)務(wù)部 門所有業(yè)務(wù)人員的助理；有些時候，跟單員是老板的助理；更多的時候，跟 單員是客戶的助理。 3、跟單員這個崗位是對傳統(tǒng)組織架構(gòu)的一種超越：它可能掛在業(yè)務(wù)部 ， 也可能掛在總經(jīng)理室或廠長室，但它的工作卻是跨部門的，它似乎要去“指 揮”很多部門。------于是它不只是對傳統(tǒng)組織形式的一種超越，同時更是 對傳統(tǒng)“官本位” 組織作風(fēng)的一種超越。是的，可以不必夸張的說 ：自從 有了跟單員這個崗位，中國企業(yè)的管理似乎也上了一個新的臺階。 續(xù)： （1） 一個企業(yè)之存在，一個企業(yè)之生存與發(fā)展，都是以訂單為主線條的，作為訂單的跟進者，跟單員的工作跨越了一個企業(yè)運作體系的每一個環(huán)節(jié)！ （2） 站在訂單和客戶要求的角度，跟單員的“官”雖然小，但是，“權(quán)力”卻大著呢！----問題的關(guān)鍵只在于，你是否能把它用好。 （3） 跟單員的“權(quán)力”是做事做出來的：事是別人在做，而你又不是別人的頂頭上司，于是，你的溝通技巧、借力使力、四兩搏千斤的能力和手法就特別重要！ （4） 一個公司的客戶資料，對公司里的很多人都會保密，但是不可能對跟單員保密---事實上，跟單員每日都在經(jīng)手著公司的客戶資料。于是：一方面要求跟單員對公司忠誠，另一方面，老板、總經(jīng)理們對跟單員自然會“疼愛有加”！ （5） 在企業(yè)管理來講，跟單員前途無量！企業(yè)以訂單為主線，生產(chǎn)以客戶為中心，管理則以跟單為核心，作為一名跟單員---面對客戶、面對訂單開展工作的跟單員，在當(dāng)今社會競爭日益激烈的市場經(jīng)處環(huán)境下，重要性不斷突顯出來，在很多公司，跟單員成了老板們的“特別助理” （1） 隨著商品市場的多樣化、小批量化以及節(jié)奏的加快，跟單員工作質(zhì)量的好壞直接影響公司的服務(wù)品質(zhì)和企業(yè)形象 （2） 跟單員工作是一項非?！熬C合性”和“邊緣性”的“學(xué)科”：對外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。 （3） 作為一個企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)的運作情況，那是難以想象的 （4） 在訂單的生產(chǎn)來說，執(zhí)行者是生產(chǎn)部門，跟單員對客戶負(fù)責(zé)而追求的交期達成率就幾乎“掌握在” 生產(chǎn)部門的手里了。于是，溝通、跟催等能力就特別致命。這是跟單員工作的挑戰(zhàn)性所在。 （5） 有些時候，跟單員是業(yè)務(wù)經(jīng)理的助理；有些時候，跟單員是業(yè)務(wù)部門所有業(yè)務(wù)人員的助理；有些時候，跟單員是老板的助理；更多的時候，跟單員是客戶的助理。 （6） 跟單員工作的管理性：如果你想學(xué)管理，最好的就是從跟單員開始。毫不夸張的講：“在一個工廠里，相對而言，除跟單員外，幾乎所有的工作都是執(zhí)行......>>
您好，很高興為您解答，保險跟單是什么意思其實就是業(yè)務(wù)員，什么跟單的就是忽悠你的。保險業(yè)務(wù)員簽單都是由業(yè)務(wù)員自己完成的，因為涉及傭金的問題，不會去找別人的?！菊? 保險跟單是什么意思【提問】 您好，很高興為您解答，保險跟單是什么意思其實就是業(yè)務(wù)員，什么跟單的就是忽悠你的。保險業(yè)務(wù)員簽單都是由業(yè)務(wù)員自己完成的，因為涉及傭金的問題，不會去找別人的?！净卮稹? 保險跟單主要工作內(nèi)容如下： 1、為客戶提供快速、準(zhǔn)確與專業(yè)的銷售服務(wù)； 2、維護新老客戶關(guān)系，了解客戶需求挖掘客戶的最大潛力，促成再簽單； 3、依托公司公司資源與客戶通過電話、微信、郵件等多種方式進行溝通，達成工作指標(biāo)； 4、合規(guī)處理客戶異議，詳細(xì)、準(zhǔn)確記錄客戶接觸過程和信息，為客戶提供快速、準(zhǔn)確與專業(yè)的銷售及咨詢服務(wù)； 5、完成公司和上級領(lǐng)導(dǎo)安排其它的工作內(nèi)容?！净卮稹? 希望我的回答可以幫助到您～【回答】 車險中的跟單費用是【提問】 就是支付給業(yè)務(wù)員的錢【回答】 如果保險不復(fù)雜的話，建議您不要需要保險跟單就可以【回答】