你好，你這邊是沒有人去面試，還是沒有招到合適的人呢 可以優(yōu)先選擇招聘網站或者人才市場，或者去學校招外貿行業(yè)的。

招聘外貿業(yè)務員時要注意以下幾點：⑴人品問題：業(yè)務員人品好壞的問題直接影響到公司的利益，甚至是公司的興衰存亡，招聘時要注意觀察他的言行舉止。⑵語言水平：具體要求要按照公司需求，如果公司有意將市場拓展到德國，則需要

利用網絡資源：在招聘過程中，可以利用職業(yè)社交平臺如 LinkedIn 等，建立公司的品牌知名度，同時通過搜索篩選合適的候選人。重視內部推薦：通過公司員工或其他業(yè)內人士的社交關系，尋找推薦人才，可以更快地找到符合要求的候選人。

外貿業(yè)務員無法通過一次或者兩次的面談來判斷其業(yè)務技能的優(yōu)劣，招聘面談只能考察其英語的交流能力，也可以同通過英語函電試卷考察其英語寫作能力，以及其對外貿專業(yè)英語的熟悉程度，其他的能力恐怕就沒有辦法在短時間內考察清楚。

1、從以前你所了解的外貿公司挖一些老業(yè)務員過來 2、人才市場招聘業(yè)務員 3、上網招聘業(yè)務員 4、通過熟人或者你的客戶幫你介紹業(yè)務員熟人能夠一心和你一起做事業(yè)的。最好的挖墻腳方式是增加你的業(yè)務提成和待遇及福利。

如何招聘到好的外貿業(yè)務員?

③校園招聘。校園招聘亦稱上門招聘，即由企業(yè)單位的招聘人員通過到學校招聘、參加畢業(yè)生交流會等形式直接招募人員。④網絡招聘。用盡可能少的成本找到盡可能稱職的應聘者已經成為企業(yè)人員招聘主要追求的目標。采用互聯(lián)網招聘的方式

1、直接招聘學生 因為更多的基層銷售是在白紙上，被企業(yè)重新描繪出來的，這其中掌握“制造銷售”的能力很重要。2、鼓勵員工推薦 鼓勵員工推薦是一個非常有效的方法，雖然很多企業(yè)有很多這方面的鼓勵政策 3、實習生制度 很多人

校園招聘：校園招聘是許多企業(yè)重要的招聘方式之一，可以直接接觸到大量的應屆畢業(yè)生，同時也能夠對公司文化、產品等方面進行宣傳。內部推薦：內部推薦是一種利用員工推薦的方式來招聘人才的方法。企業(yè)可以通過內部推薦獎勵機制來激勵

1、促銷或者應急需要的兼職銷售人員，可以通過高校的兼職渠道、各大職介的兼職渠道招聘到一些有經驗的學生和打零工的人員，效果很好。2、對于需要來開疆拓土的一線銷售人員，通過招聘網站、線下招聘會是比較常規(guī)的渠道，很多公司

一：智聯(lián)，前程，58，主打是簡歷，要大量的購買簡歷，直接電話溝通，有一定的轉化效果。遇到的問題是電話打過去，求職者不知道我們是做什么的，往往沒有耐心聽完介紹，導致簡歷錢白花，心疼中。。。二：BOSS直聘，上啥班APP，

1. 社交媒體：通過使用社交媒體平臺，如小紅書、知乎等來發(fā)布招聘信息，并且通過這些平臺發(fā)送直接消息或郵件給那些符合條件的候選人。2. 招聘網站：在招聘網站上發(fā)布招聘信息，如智聯(lián)招聘、拉勾網等。并且可以使用職位搜索功能尋

營銷人員有哪些招聘渠道

外貿業(yè)務員無法通過一次或者兩次的面談來判斷其業(yè)務技能的優(yōu)劣，招聘面談只能考察其英語的交流能力，也可以同通過英語函電試卷考察其英語寫作能力，以及其對外貿專業(yè)英語的熟悉程度，其他的能力恐怕就沒有辦法在短時間內考察清楚。

不知道你在哪個城市找工作。有一個外貿人才網是專門面向外貿行業(yè)，上面招聘很正規(guī)的。你去百度搜“外貿視頻人才網”域名為tradersky就是這個網站了。祝你早日找到自己的工作

像我們公司的話呢，以前是用智聯(lián)招聘，后來感覺不是很精準，經常推薦一些莫名其妙的崗位?，F(xiàn)在主要是從外貿圈APP上找人才的，這個上面的外貿人才還挺多的，而且 比較精準，能省不少時間。希望我的回答可以幫到你，另外，我們

1、去各大高校的現(xiàn)場招聘會，有外貿專業(yè)或者外語專業(yè)或者銷售專業(yè)的都可能適合；2、去人才市場找；3、在當地人才市場的網站上發(fā)布招聘廣告，一般很容易有應聘者投遞簡歷的，而且費用不高；4、到各大招聘人才網發(fā)布免費或者需

外貿銷售員去哪里找

一般都是·大專相關專業(yè) 以上，英語4級以上

做外貿的條件如下：1.英語（或者其他小語種）流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。2.一般的國際貿易常識要了解。比如外貿流程，外貿專業(yè)術語等。3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。4.對

1. 具備足夠的語言能力：外貿工作需要良好的外語能力，包括聽說讀寫等方面。隨著年齡的增長，語言能力通常會逐漸減弱，因此在招聘過程中設置年齡限制有助于確保招聘到具備足夠語言能力的外貿從業(yè)者。2. 具備足夠的專業(yè)技能：外貿

外貿業(yè)務員的招聘條件是：1、國際貿易、英語類相關專業(yè)?？埔陨蠈W歷；2、英語水平較高，對業(yè)務術語有較好的讀寫應用能力；3、熟悉電子商務的運用，能通過各類網絡平臺開發(fā)新客戶；4、有較強的業(yè)務開發(fā)能力及業(yè)務溝通能力；5、

35歲以下，本科或以上學歷，國際貿易等相關專業(yè)；抗壓力強，善于與人溝通，富有團隊合作精神。對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術的

外貿業(yè)務員招聘條件

招聘和配置是指公司的發(fā)展需求，根據其自身的業(yè)務戰(zhàn)略和人才計劃，尋找和雇用合適的人才，并分配到合適的位置，這就是我們通常所說的“人崗匹配”過程。那么招聘和部署的主要內容和過程是什么？ 1. 通過人才盤點了解企業(yè)人員的現(xiàn)狀 招聘和配置的首先是了解公司的當前狀況和需求。通過人才盤點，您可以了解公司人才結構的當前狀態(tài)。根據人才規(guī)劃，您可以準確地了解哪些職位需要填補。 2. 制定詳細清晰的企業(yè)招聘計劃 根據企業(yè)需求，開始制定企業(yè)招聘計劃。計劃的內容應包括需求清單和分析，招聘流程，招聘周期，渠道投放計劃，預算明細和人員劃分等信息。 3. 開發(fā)和維護渠道，準備宣傳材料 開辟更多的招聘渠道，廣泛傳播招聘信息。例如，遍布全國的幾個主要的在線招聘網站，工作場所社交平臺和大型招聘會等，并針對不同渠道設計相應的宣傳材料，例如海報，展架和折疊頁。 4. 收集和篩選簡歷，安排面試過程 統(tǒng)一收集所有渠道的簡歷，并根據工作要求進行初步篩選。通過篩選的簡歷進行邀請，以安排進一步的面試。這時，內部組織也應進行協(xié)調，以確保面試過程的順利進行。 5. 跟蹤采訪反饋，分析和評估結果 跟進每個面試情況，從面試官那里獲得適當的面試反饋，并及時調整招聘方向。同時，將評估面試的結果，并適當控制加入合適候選人的意愿，為招聘階段做準備。 6. 確定候選人并發(fā)布錄用通知 所有面試結束后，將確定候選人名單。這時，應與應聘者進行薪資談判。雙方達成共識后，將發(fā)放offer并安排入職時間。 7. 不斷完善招聘制度，流程和制度 企業(yè)的招募和分配是一個來回的過程。每次招聘完成后，都應及時進行復盤和排查，以不斷改善下一次招聘。同樣，在整個招聘和部署過程中，我們需要不斷完善制度和制度，以使招聘質量越來越高。因此，每個人都應該了解，招聘不是一項工作，而是整個人力資源管理系統(tǒng)的重要組成部分。在實際的招聘過程中，任何環(huán)節(jié)都可能存在困難和問題，因此，我們務必認真，嚴格地對待每個項目，以使整個招聘和配置工作更好。
外貿業(yè)務員 外貿業(yè)務員是從事國際貿易業(yè)務的專業(yè)人員，負責與國外客戶溝通、產品推廣、訂單跟進等工作。 ①工作職責 1.與客戶溝通：通過郵件、電話、視頻會議等方式與客戶進行溝通，了解客戶需求，解答疑問，推薦產品等。 2.報價與合同談判：根據客戶需求，提供產品報價，并進行價格談判，最終達成合同協(xié)議。 3.訂單處理：跟進訂單生產、出貨、報關等流程，及時解決出現(xiàn)的問題，確保訂單按時交付。 4.市場開拓：開拓新客戶，維護老客戶，提升銷售額和市場份額。 5.產品推廣：通過各種渠道推廣公司產品，提高產品的知名度和美譽度。 6.資料整理：負責整理和更新客戶資料、產品資料和市場資料等，為業(yè)務拓展提供支持。 7.洽談會議：參加國內外貿易展會和洽談會，展示產品和推廣公司形象，與客戶面對面洽談業(yè)務。 8.其他事務：如處理投訴、退貨、索賠等客戶問題，與內部部門合作解決問題，完成領導分配的其他任務等。 ②專業(yè)知識 1.國際貿易法規(guī)：熟悉國際貿易的法規(guī)，比如國際商會的INCOTERMS規(guī)則、WTO的規(guī)則、關稅、貿易協(xié)定等。 2.海關關稅規(guī)定：了解各國的海關關稅政策，包括稅率、稅收制度、關稅協(xié)定等。 3.貨物運輸與物流：熟悉貨物運輸的流程和方式，包括海運、空運、陸運、快遞等，了解物流運作流程，包括物流渠道選擇、物流管理等。 4.產品知識：掌握相關產品的知識，了解產品特點、優(yōu)勢、價格等。 5.貿易支付方式：了解各種貿易支付方式，比如信用證、匯票、托收等，熟悉各種支付方式的優(yōu)缺點和操作流程。 6.貿易條款：熟悉常見的貿易條款，比如FOB、CF、DDP等，能夠根據客戶要求選擇適當的貿易條款。 7.外匯管理：了解外匯市場的情況，掌握外匯管理的相關政策和法規(guī)。 8.國際商務禮儀：熟悉不同國家和地區(qū)的商務禮儀，包括商務禮節(jié)、禮品文化等。 9.英語能力：具備良好的英語聽、說、讀、寫能力，能夠流暢地進行口頭和書面溝通。 ③技能要求 1.溝通能力：具備良好的溝通能力和協(xié)調能力，能夠有效地與客戶、內部部門和合作伙伴溝通，解決問題。 2.銷售能力：具備一定的銷售技巧和經驗，能夠有效地推銷產品和服務，提高銷售額和市場份額。 3.商務談判能力：具備商務談判技巧，能夠在與客戶進行價格、合同等談判時把握主動權，獲得更優(yōu)惠的條件。 4.解決問題能力：具備解決問題的能力，能夠分析問題、制定解決方案，并及時解決出現(xiàn)的問題。 5.組織能力：具備組織能力，能夠安排工作、協(xié)調資源，保證訂單按時交付。 6.學習能力：具備學習能力，能夠不斷學習和更新相關的國際貿易知識和技能，保持自身競爭力。 7.團隊合作能力：具備良好的團隊合作精神，能夠積極協(xié)作、互相支持，共同完成團隊目標。 8.適應能力：具備適應能力，能夠適應快速變化的市場環(huán)境和工作需求，保持積極的工作態(tài)度。 ④職業(yè)素養(yǎng) 1.誠信正直：遵守誠信原則，堅持公正、誠實、信任等價值觀念，與客戶、合作伙伴保持誠信關系。 2.責任心：具備強烈的責任心，對工作負責，能夠主動承擔責任，及時解決問題。 3.服務意識：具備良好的服務意識，關注客戶需求，盡力滿足客戶的需求和期望。 4.敬業(yè)精神：具備敬業(yè)精神，對工作充滿熱情和激情，不斷追求卓越，持續(xù)提高工作水平。 5.團隊合作：具備良好的團隊合作精神，積極協(xié)作，與同事溝通交流，共同完成任務。 6.文化包容：具備跨文化交流能力，尊重不同文化背景和差異，注重文化包容和融合。 7.學習態(tài)度：具備持續(xù)學習的態(tài)度，不斷學習和提高，跟進國際貿易發(fā)展趨勢，提升自身競爭力。 8.品質意識：具備品質意識，注重產品質量和服務質量，努力提高客戶滿意度。 ⑤薪酬侍遇 1.基本工資：外貿業(yè)務員的基本工資一般根據個人能力、工作經驗、崗位職責等因素而定，通常是固定的月薪或年薪。 2.績效獎金：根據個人和企業(yè)的業(yè)績，外貿業(yè)務員可以獲得績效獎金，作為激勵和獎勵。 3.提成和分紅：對于銷售類崗位，外貿業(yè)務員通?？梢垣@得一定的銷售提成或業(yè)務分紅，以激發(fā)其銷售熱情和業(yè)務拓展能力。 4.福利待遇：外貿業(yè)務員通常享有企業(yè)提供的各種福利待遇，如社會保險、醫(yī)療保險、住房公積金、節(jié)假日福利等。 ⑥發(fā)展前景 1.職業(yè)晉升：優(yōu)秀的外貿業(yè)務員有機會晉升為業(yè)務主管、業(yè)務經理、市場經理等高級職位，承擔更多的管理和業(yè)務拓展工作。 2.國際化視野：外貿業(yè)務員經常與海外客戶和合作伙伴進行溝通交流，可以拓寬視野，了解國際貿易的發(fā)展趨勢和變化，提升自身的跨文化交際和國際化能力。 3.行業(yè)經驗：外貿業(yè)務員在工作中積累了豐富的國際貿易和行業(yè)經驗，可以在未來的職業(yè)發(fā)展中更快速地適應行業(yè)變化和需求。 4.創(chuàng)業(yè)機會：外貿業(yè)務員可以在未來選擇創(chuàng)業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)，利用自己的行業(yè)經驗和資源優(yōu)勢，開拓更廣闊的市場。 5.國際交流：外貿業(yè)務員可以參加國際貿易展覽會、國際商務洽談等活動，與國外客戶和業(yè)務伙伴交流，建立更廣泛的人脈關系。 ⑦入行指南 1.學習國際貿易知識：要成為一名外貿業(yè)務員，首先需要學習國際貿易相關知識，了解國際貿易的基本原理、流程、規(guī)則等?？梢酝ㄟ^學習國際貿易相關的專業(yè)課程、參加培訓班、自學書籍等方式進行學習。 2.培養(yǎng)外語能力：外貿業(yè)務員需要能夠流利地與海外客戶進行溝通交流，因此外語能力是非常重要的?？梢酝ㄟ^參加英語培訓、外語考試等方式提高外語水平。 3.掌握相關工具和軟件：外貿業(yè)務員需要掌握相關的工具和軟件，如辦公軟件、ERP系統(tǒng)、貿易管理軟件等，以便更好地處理業(yè)務和管理數據。 4.積累實踐經驗：在學習的同時，需要積累實踐經驗?？梢酝ㄟ^實習、兼職等方式進入外貿企業(yè)，了解實際業(yè)務操作流程和管理方法。 5.培養(yǎng)團隊合作能力：外貿業(yè)務員通常需要與團隊成員、客戶和合作伙伴進行合作和溝通，因此需要具備團隊合作能力，學會協(xié)調和處理團隊內部的矛盾。 6.建立人脈關系：在行業(yè)內建立廣泛的人脈關系，可以更好地了解市場和行業(yè)動態(tài)，找到更多的商機和合作伙伴。 ⑧入行理由 1.國際化視野：外貿業(yè)務員需要處理與海外客戶的業(yè)務，需要了解國際市場的需求和趨勢，能夠拓展自己的國際化視野，了解不同國家和地區(qū)的商業(yè)文化和規(guī)則。 2.薪資待遇：外貿業(yè)務員是一個高薪職業(yè)，隨著經驗的積累和業(yè)績的提升，薪資待遇也會逐漸提高。 3.挑戰(zhàn)性：外貿業(yè)務員需要面對不同文化、語言和習慣的客戶，需要不斷地學習和適應，這對于個人成長和發(fā)展是非常有挑戰(zhàn)性的。 4.人脈資源：外貿業(yè)務員需要與海外客戶和合作伙伴進行頻繁的溝通和協(xié)商，這些人脈資源可以為個人職業(yè)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)提供重要的幫助。 5.創(chuàng)業(yè)機會：外貿業(yè)務員在工作過程中可以了解市場需求和商業(yè)模式，積累一定的商業(yè)經驗和資源，為將來的創(chuàng)業(yè)提供了寶貴的經驗和資源。
全面利用網絡來開發(fā)外貿客戶，親身體驗過的外貿經驗和自己的一些想法 A-如今在網上尋找國外客戶已經成為主流，方法主要是在一些商務網站發(fā)布信息，我認為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機會越多，有錢就到好一點的網站去做會員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網上找客戶就要這樣，否則將少很多機會！平時收集多點商貿網站，適合自己產品的商貿網站，這要成為你日常的工作內容.B 學會使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當然是百度,如果有搜一些外國的資料，我常用一些搜索導航網站，深圳外貿論壇szfob上面收集了很多。C-我認為做貿易，做生意就是結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產品，做不成生意，最壞的情況在你以后應聘時，也可能理直氣壯地跟應聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿行業(yè)“橫行無阻”）D- 看到上面，肯定有朋友會說，茫茫人海那怎么結交到商友呢？是啊，提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿人才，恭喜你，財富遲早會降臨你的身上，只是時間問題！其實結交商友不是一天兩天的事，不能速成，因為是兩個人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿的朋友一定要有站得高，看得遠的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經很多了！.. 在一般情況下，怎么認識更多的商人朋友呢！第一招：經常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關鍵是你如何在日后建立朋友感情，因為你們有過聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負責的呀！包括其他相關的人員也可以結交一些朋友，做外貿的同行，拖車，貨代等等，可以相互資源共享，相互幫助， 第二招：經常去一些，商人可能去szfob論壇。看到好貼或說跟你產品，生意有關系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯(lián)系方式什么的，主動跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護，相信你將在商業(yè)場上縱橫四海.. 還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因為他們的生活層次不同，接觸的人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進入深圳外貿論壇szfob？ 現(xiàn)在已經很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿szfob　　或者是　　szfob論壇 就可以進入了； 怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿交易術語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學習好外貿了，請認準szfob ,畢竟只有深圳外貿論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿論壇。

銷售人員的招聘渠道，主要依照計劃招聘的職位等情況而定。銷售部經理等職位較高的銷售管理人員既可以在企業(yè)內部招聘，也可以在企業(yè)外部招聘；銷售代表等職位較低的銷售人員通常在企業(yè)外部招聘。外部招聘的主要渠道有： 1．員工推薦 通過本企業(yè)員工推薦熟人、朋友、親友以及過去的同事作為招聘來源。艮工推薦的優(yōu)點是招聘成本低，招聘對象在一定程度上有可靠度：缺點是招聘對象有限，招聘過程中容易受人情于擾，錄用后招聘人員的工作可能會受到某種人情關系的制約。 2．業(yè)務接觸 企業(yè)在開展業(yè)務中會與社會各種人員交往。其中有些人員可以作為銷售人員招聘對象的來源。這種招聘途徑的優(yōu)點是企業(yè)與招聘對象在自然接觸中相互了解，對招聘對象的工作能力有基本把握：缺點是企業(yè)有“挖人”之嫌，會造成與企業(yè)有業(yè)務聯(lián)系的相關單位的不滿。 3．人才交流市場 企業(yè)花費一定的費用在人才交流市場招聘銷售人員。此摺聘途徑的優(yōu)點是招聘過程簡捷，招聘者和應聘者直接面談；缺點是眾多企業(yè)同時在人才交流市場中招聘，令應聘者多家嘗試。舉棋不定。 4．大眾傳媒廣告 企業(yè)在大眾傳媒（主要是報紙）上刊登廣告招聘銷售人員。這種招聘途徑的優(yōu)點是招聘信息覆蓋面廣，應聘者多；缺點是招聘成本高。短期內有可能招聘不到合適的特別是職位較高的銷售人員。 4.營銷人員的績效考核機制 若要保證營銷團隊的高效率，必須建立合理的績效考核體系，做到“獎罰分明”，為所有人員提供公平、公正、公開的競爭平臺，提高他們的工作積極性與主動性。 1．績效考核的內容 在建立合理的績效考核體系之前，營銷主管必須了解績效考核的內容，即具體從哪些方面對營銷人員進行考核?？冃Э己说膬热莅ㄒ韵聨追矫?。 ①業(yè)績。業(yè)績考核是績效考核的重要內容之一，主要是考核營銷人員的業(yè)績，并加強監(jiān)督，以促使其成長，從而促進團隊業(yè)績和企業(yè)經濟效益的提升。 ②態(tài)度。態(tài)度在考核中是一個很重要的因素，一個員工即使再有能力。如果沒有良好的工作態(tài)度，也無法完成他的工作業(yè)績。 ③能力。對營銷人員的能力進行評價，考查其是否勝任該崗位的工作或還有某方面潛在的能力。 ④潛力。潛力考核主要是針對被考核者在現(xiàn)任職務工作中未發(fā)揮出來的能力進行探究與評價。 ⑤適應性。適應性考核主要是評價營銷人員的性格、能力是否符合工作的要求。例如，營銷人員與他人的關系、與組織的關系、與周圍環(huán)境的關系是否融洽。 2．建立績效考核體系的主要方法 在確定績效考核內容的基礎上，需要建立一套合理的考核體系，主要從以下三方面進行介紹。 （1）制定績效考核月標 績效考核的目標是正確地評價營銷人員在考核期間的工作狀況，包括績效指標和績效標準。 ①績效指標，即績效的維度，也就是從哪些方面對營銷人員進行考核。應當實際、具體、明確，有差異性、變動性。例如，營銷人員是否按時上班。 ②績效標準，即對績效內容的考核，主要是營銷人員該如何做、該達到什么程度。應當明確、適度、可變以及量化。例如，每個月的銷售額達到60萬元。 制定績效考核目標是對績效指標和績效標準進行明確的規(guī)定，即考核營銷人員在業(yè)績、態(tài)度、能力、潛力和適應性方面所達到的程度。 （2）明確績效考核周期 考核的周期過長或過短都會影響績效管理的效果。因此，確定績效考核周期應考慮兩個因素： ①指標性質。性質穩(wěn)定的指標，考核周期長一些。例如，工作能力相對工作態(tài)度來說性質更穩(wěn)定一些，考核周期也應該長一些。 ②標準性質。即考核的時間應保證營銷人員通過努力能實現(xiàn)標準。例如，銷售額為100萬元的標準需要半個月完成，考核周期就應為半個月。 （3）選擇績效考核主體 按照考核指標的不同，分別制定考核主體。例如，銷售業(yè)績由銷售主管或經理來考核，協(xié)作性由同事進行考核，服務的優(yōu)質性由客戶進行考核等。 3．營銷人員的薪酬設計和晉升制度 薪酬和晉升是激勵營銷人員的主要手段，因此，營銷主管應具備設計薪酬和晉升制度的能力。 1）營銷人員的薪酬設計制度 一套合理的薪酬體系，應既能有效激勵營銷人員，又符合公正、公平的原則。下面主要介紹兩種方法。 （1）指標體系法 簡單來說。指標體系法是固定部分加提成，具體有以下兩方面內容： ①固定部分：包括基本生活費、通信費、餐費補助、崗位津貼等。這部分的具體額度由企業(yè)確定，通常以行業(yè)普遍工資減去提成來計算。固定工資不能太高或太低。 ②提成部分：首先確定提成標準量，一般標準量=預期銷售額×產品單價×提成率，預期銷售額是團隊期望營銷人員實現(xiàn)的銷售計劃。然后把提成分為兩部分，如表1所示（注意軟硬性指標之間有個比例，例如，a％：b％）。 通過把營銷人員的軟硬指標分數加起來，依照軟硬指標比進行核算，得出各自分數，即： 提成=（硬性指標得分×a％+軟性指標得分×b％）×標準量（2）擴展指標體系法 就新老營銷人員的能力不同或區(qū)域市場銷售量的差異而言，為確保薪酬的公正性，把營銷人員或一個區(qū)域市場看成一個整體，運用指標體系法核算出該整體當月的總工資，再根據每人占整體銷售量的比例來分配工資，核算方法如下： 個人月薪=整體總工資×（個人月銷售量／該整體本月銷售量） 表1軟硬性指標對照說明分解部分概念分析計算說明硬性指標指傳統(tǒng)的指標——銷售量，用營銷人員的實際銷售量除以公司預期的銷售量可以得到一個比數，這個比數就是硬性指標的得分當營銷人員沒有完成預期銷售量時，這個比數小于1；當實際銷售量超出預期銷售量時大于1，即員工最后得到的提成可能超出標準量軟性指標指根據實際情況確定的不能量化的指標，例如市場占有率、客戶滿意度、渠道管理、價格體系管理、信息反饋、工作態(tài)度等將軟性指標排序。最重要的指標排在前面，依次往下；給指標打分，加起來為1；再對指標打分（不限制最高分），并加權這些指標2）晉升制度 營銷部門要確立一套完善的晉升制度，讓員工明確發(fā)展方向和目標，激發(fā)工作熱情。促使企業(yè)長期發(fā)展。 （1）晉升制度的內容 完善、合理的晉升制度主要包括五項內容： ①晉升目的和原則；②晉升適用范圍；③晉升要達到的基本條件；④晉升的一般程序和時機；⑤晉升具體方法。 （2）建立晉升制度的內容 建立公平、合理的晉升制度有以下四個方面的內容： ①制訂有效的晉升原則，即晉升需要達到什么樣的標準，從而確保晉升的客觀、公平。例如，規(guī)定營銷人員銷售業(yè)績和入職時間等。 ②制訂具體審查標準，即針對各崗位的晉升條件，制訂具體審查標準，讓營銷人員明白怎樣獲得晉升。具體的審查標準，因各崗位的要求不同，大致可以分為完全以業(yè)績?yōu)橹骱蜆I(yè)績加其他能力兩種。 ③依照營銷人員各崗位的職責制訂培訓和考核計劃。 ④依照具體審查標準，結合考核結果確定晉升人員。
人員招聘渠道非常非常多。 最直接的，就是到勞務市場招人，但是這樣招人招到的人員能力或許有所欠缺。 第二就是在各類招聘網站上發(fā)布招聘信息，比如智聯(lián)招聘，前程無憂甚至五八同城都可以。但是需要向平臺繳納一定的費用。 第三，還可以通過聊天軟件發(fā)布招聘信息，比如QQ群，微信群，朋友圈等等?！菊? 人員招聘有哪些渠道【提問】 人員招聘渠道非常非常多。 最直接的，就是到勞務市場招人，但是這樣招人招到的人員能力或許有所欠缺。 第二就是在各類招聘網站上發(fā)布招聘信息，比如智聯(lián)招聘，前程無憂甚至五八同城都可以。但是需要向平臺繳納一定的費用。 第三，還可以通過聊天軟件發(fā)布招聘信息，比如QQ群，微信群，朋友圈等等。【回答】