1、足夠的資金支持 想要做外貿(mào)SOHO，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備、辦公用品等都需要費(fèi)用支出。2、首先要具備獨(dú)立客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力 非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺(tái)，有展會(huì)、有平臺(tái)、有運(yùn)營(yíng)給他提供詢(xún)盤(pán)，負(fù)責(zé)

一：首先了解自己的特點(diǎn)。包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶(hù)。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質(zhì)。2、具有良好的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。3、外貿(mào)相關(guān)知識(shí)的了解。4、熟悉自己的產(chǎn)品，做好風(fēng)險(xiǎn)防范。5、資料數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析能力。6、尋找和開(kāi)發(fā)客戶(hù)的能力。7、具有良好的英語(yǔ)運(yùn)用能力。不說(shuō)

1.要隨時(shí)注意市場(chǎng)信息特別是價(jià)格信息。2.接到客人訊盤(pán)時(shí)要及時(shí)回復(fù)，即使是一封大眾格式的回復(fù)都會(huì)讓客人知道你辦事的效率及對(duì)客人的尊重。有時(shí)候等你考慮好如何回復(fù)，報(bào)價(jià)時(shí)，客人已經(jīng)飛掉了。對(duì)于那些用暢想外貿(mào)軟件發(fā)報(bào)價(jià)

做外貿(mào)應(yīng)該注意那些事項(xiàng)?怎么樣才能成為一個(gè)成功的外貿(mào)業(yè)務(wù)員?

一個(gè)RFQ 可以是虛盤(pán)，也可以是實(shí)盤(pán)，往往經(jīng)過(guò)賣(mài)方報(bào)價(jià)之后，買(mǎi)方會(huì)還盤(pán)。 如果是實(shí)盤(pán)， 最后買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)敲定在一個(gè)都同意的價(jià)格上，這時(shí)買(mǎi)賣(mài)就成交了。國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)成交都是從RFQ開(kāi)始，逐漸談成的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員針對(duì)RFQ不

比如：“這是一級(jí)品，價(jià)格是100元，免收運(yùn)費(fèi)?！薄斑@是最上等的蘑菇，價(jià)格是200元，節(jié)日優(yōu)惠給您省了80元?！比?、 縮小報(bào)價(jià)的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù) 這種報(bào)價(jià)的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)，是將大的整體的報(bào)價(jià)按照單位、時(shí)間等分割開(kāi)來(lái)，讓

一個(gè)RFQ 可以是虛盤(pán)，也可以是實(shí)盤(pán)，往往經(jīng)過(guò)賣(mài)方報(bào)價(jià)之后，買(mǎi)方會(huì)還盤(pán)。 如果是實(shí)盤(pán)， 最后買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)敲定在一個(gè)都同意的價(jià)格上，這時(shí)買(mǎi)賣(mài)就成交了。國(guó)際貿(mào)易中，買(mǎi)賣(mài)成交都是從RFQ開(kāi)始，逐漸談成的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員針對(duì)RFQ不

供應(yīng)商報(bào)價(jià)。供應(yīng)商在收到詢(xún)價(jià)單后，可以根據(jù)采購(gòu)方提供的信息，回復(fù)相應(yīng)的報(bào)價(jià)和其他相關(guān)信息，如交貨期、運(yùn)輸方式、質(zhì)量保證等。采購(gòu)方比較報(bào)價(jià)。采購(gòu)方可以根據(jù)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)和其他相關(guān)信息，進(jìn)行比較和篩選，選擇最優(yōu)秀的供應(yīng)

買(mǎi)家發(fā)布rfq和供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)時(shí)一般認(rèn)為高于成本一般策略最優(yōu)供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)各種所需資源的企業(yè)和個(gè)人，包括提供原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)等。它們的情況如何會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生巨大的影響

階梯式價(jià)格策略。買(mǎi)家發(fā)布rfq后，供應(yīng)商提供報(bào)價(jià)時(shí)，一般認(rèn)為合理的設(shè)置階梯式價(jià)格策略最優(yōu)。因?yàn)楹湍愕碾A梯式價(jià)格可以讓買(mǎi)方用最合適的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品，也能和賣(mài)方有一個(gè)談判空間，這樣能最大化的實(shí)現(xiàn)雙贏。RFQ是報(bào)價(jià)請(qǐng)求，往往

跨境電商業(yè)務(wù)員在rfq市場(chǎng)終報(bào)價(jià)一般遵循什么的報(bào)價(jià)策略

Exw:一般是指出廠(chǎng)含稅價(jià)格（個(gè)別情況下，客戶(hù)可能會(huì)要求不含稅價(jià)格，節(jié)約成本嘛），這是供應(yīng)商說(shuō)了算的，簡(jiǎn)單講，Exw價(jià)格就是你們產(chǎn)品的外貿(mào)定價(jià)；偶爾會(huì)用到Exw價(jià)格，我一個(gè)客戶(hù)就是在三亞有租賃倉(cāng)庫(kù)，我發(fā)貨直接發(fā)到三亞

新人培訓(xùn)外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧1.報(bào)價(jià)類(lèi)型——A-給客戶(hù)報(bào)價(jià)：分為以下三種報(bào)價(jià)，常用為FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，F(xiàn)OB SHANGHAI(上海)，F(xiàn)OB NINGBO(寧波)等，按客戶(hù)要求決定：FOB PRICE離岸價(jià)一指此價(jià)格包含產(chǎn)品價(jià)+出貨費(fèi)用（

外貿(mào)報(bào)價(jià)單模板：第一章：報(bào)價(jià)單的主要形式：一、電子形式報(bào)價(jià)單：二、電傳形式報(bào)價(jià)單：三、郵寄件形式報(bào)價(jià)單：第二章：報(bào)價(jià)單的主要內(nèi)容一、報(bào)價(jià)單的頭部（Head）二、產(chǎn)品基本資料（Product’sBasicinformation）三、產(chǎn)品技術(shù)

一、準(zhǔn)確的成本計(jì)算：在報(bào)價(jià)之前，確保你已經(jīng)準(zhǔn)確計(jì)算了所有成本，包括生產(chǎn)、運(yùn)輸、關(guān)稅、保險(xiǎn)等。不要忽視任何可能的成本，以確保你不會(huì)虧本。二、了解市場(chǎng)價(jià)格：在報(bào)價(jià)之前，研究市場(chǎng)價(jià)格，了解你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的價(jià)格

關(guān)于外貿(mào)報(bào)價(jià)問(wèn)題!!!

1.要考慮商品的質(zhì)量和檔次 在國(guó)際市場(chǎng)上，一般都貫徹按質(zhì)論價(jià)的原則，即好貨好價(jià)，次貨次價(jià)，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標(biāo)，品牌的知名度，都影響商品的價(jià)格。2.要考慮運(yùn)輸距離 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)

5、有時(shí)遇到特別難纏的客戶(hù)，我一般會(huì)跟他講這樣一個(gè)道理：“低價(jià)格永遠(yuǎn)意味著高風(fēng)險(xiǎn)”。我們永遠(yuǎn)秉承著等價(jià)交換的原則在做交易。付出的太少往往會(huì)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。我們的產(chǎn)品在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)上，定價(jià)是非常合理的。

3、盡可能選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以避免匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。如果為了交易的達(dá)成而不得已采用不利的貨幣時(shí)，應(yīng)在合同中訂立保值條款。4、根據(jù)商品的性質(zhì)和交貨期，選擇合適的作價(jià)方法（如固定價(jià)格、不固定價(jià)格、滑動(dòng)價(jià)格），以避免

1、報(bào)價(jià)時(shí)間不區(qū)分，在對(duì)方的工作時(shí)間報(bào)價(jià)，可以設(shè)置定時(shí)發(fā)送。2、報(bào)價(jià)標(biāo)題不個(gè)性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的標(biāo)題，自己編輯個(gè)性化標(biāo)題。3、單獨(dú)附件或者附件太大，第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請(qǐng)使用PDF格式，而不用

產(chǎn)品分析，在報(bào)價(jià)前先將自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的相同產(chǎn)品和同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格？質(zhì)量？售后？要找出一個(gè)能稱(chēng)得上優(yōu)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，這樣才能占據(jù)一點(diǎn)主動(dòng)位置?？蛻?hù)分析：什么身份？采購(gòu)員、批發(fā)商、小店主。

3-新客戶(hù)當(dāng)面報(bào)價(jià)：盡可能多問(wèn)客戶(hù)數(shù)量，零售商還是批a商，目標(biāo)市場(chǎng)等來(lái)綜合判斷報(bào)價(jià)的利潤(rùn)高低，不了解客戶(hù)背景，報(bào)價(jià)不可太高，也不可太低，太高把客戶(hù)嚇走了，太低會(huì)懷疑質(zhì)量是否有問(wèn)題，報(bào)價(jià)盡量貼近市場(chǎng)價(jià)，比市場(chǎng)低

外貿(mào)報(bào)價(jià)有什么技巧和原則?

選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，還需要考慮貨物的特性、成交量的大小并選擇相應(yīng)的運(yùn)輸工具。如果貨物需要特定的運(yùn)輸工具，而出口企業(yè)無(wú)法完成時(shí)，可選用F組術(shù)語(yǔ)，交由進(jìn)口商負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸。如果成交量太小而又無(wú)班輪直達(dá)運(yùn)輸時(shí)，其中一方企業(yè)如果

首先，在談價(jià)之前，要對(duì)您公司的產(chǎn)品有個(gè)詳細(xì)的了解，對(duì)你的客戶(hù)的公司進(jìn)行詳細(xì)的了解，不管是實(shí)力還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是市場(chǎng)調(diào)研，都應(yīng)該做的詳細(xì)，這樣知己知彼，百戰(zhàn)不殆，然后對(duì)你你們公司的心里價(jià)位進(jìn)行了解，然后就可以根據(jù)

外貿(mào)報(bào)價(jià)要考慮的因素很多很多，做出口預(yù)算的話(huà)要考慮:合同金額、采購(gòu)成本、FOB總價(jià)、內(nèi)陸動(dòng)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、海運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、核銷(xiāo)費(fèi)、銀行費(fèi)用、其他費(fèi)用和退稅收入，然后即可得出利潤(rùn)。一時(shí)間很難說(shuō)清楚的。

1、報(bào)價(jià)時(shí)間不區(qū)分，在對(duì)方的工作時(shí)間報(bào)價(jià)，可以設(shè)置定時(shí)發(fā)送。2、報(bào)價(jià)標(biāo)題不個(gè)性，盡量不采用系統(tǒng)自帶的標(biāo)題，自己編輯個(gè)性化標(biāo)題。3、單獨(dú)附件或者附件太大，第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請(qǐng)使用PDF格式，而不用

一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。2、不按照

外貿(mào)報(bào)價(jià)需要注意哪些地方?

報(bào)價(jià)，是外貿(mào)流程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一，報(bào)價(jià)直接決定了你是否促成這個(gè)訂單的關(guān)鍵因素。 很多小伙伴感到疑惑，為什么很多報(bào)價(jià)單和開(kāi)發(fā)信一樣，發(fā)出去就沒(méi)有任何回復(fù)了？也有很多小伙伴無(wú)法確認(rèn)報(bào)價(jià)需求到底是不是客戶(hù)或者同行未來(lái)打探底價(jià)的套路…… 今天，小編就和大家聊一聊外貿(mào)報(bào)價(jià)的那些事兒~ 客戶(hù)討厭的報(bào)價(jià)單 外貿(mào)交流中，一份報(bào)價(jià)單很大程度上展現(xiàn)了公司的大部門(mén)信息以及外貿(mào)業(yè)務(wù)員是否專(zhuān)業(yè)、可靠和細(xì)心?？蛻?hù)選擇供應(yīng)商的時(shí)候，到底是怎么看報(bào)價(jià)表的呢？什么樣的報(bào)價(jià)表最讓他討厭？ 1、報(bào)價(jià)格式錯(cuò)誤 對(duì)于買(mǎi)家的詢(xún)價(jià)，有些外貿(mào)人的郵件回復(fù)僅僅只是一個(gè)價(jià)格。 一個(gè)完整的報(bào)價(jià)單至少需要包括產(chǎn)品接板信息、產(chǎn)品價(jià)格條款、數(shù)量條款、支付條款等信息；當(dāng)然，不同的行業(yè)和不同的公司，報(bào)價(jià)單的具體內(nèi)容也不相同。一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)單的內(nèi)容越清晰，客戶(hù)對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可度就會(huì)更高。 2、不按照客戶(hù)要求報(bào)價(jià) 買(mǎi)家詢(xún)價(jià)時(shí)，一般會(huì)標(biāo)注貿(mào)易條件，包括FOB、CIF等、包裝要求、采購(gòu)數(shù)量等信息，客戶(hù)的采購(gòu)量級(jí)不同，報(bào)價(jià)條款不同，報(bào)價(jià)單也有差別。外貿(mào)人報(bào)價(jià)時(shí)一定要按照客戶(hù)要求報(bào)價(jià)，對(duì)于不同采購(gòu)數(shù)量梯度（采購(gòu)量1件、1000件、5000件）時(shí)，按照梯度進(jìn)行報(bào)價(jià)。 3、報(bào)價(jià)時(shí)沒(méi)有把握好價(jià)格 價(jià)格，一直都是報(bào)價(jià)單上的核心內(nèi)容之一，不同身份、國(guó)家的用戶(hù)對(duì)于價(jià)格的感知度是不一樣的，此時(shí)對(duì)于客戶(hù)的評(píng)估就尤為重要。這個(gè)客人主要是批發(fā)還是零售、大客戶(hù)還是中間商等等，進(jìn)行針對(duì)性報(bào)價(jià)。 辨別用戶(hù)報(bào)價(jià)意圖 不同意向的用戶(hù)對(duì)于報(bào)價(jià)單的需求是不同的，外貿(mào)人員在報(bào)價(jià)時(shí)，還需要區(qū)分意向用戶(hù)和套價(jià)用戶(hù)。 套價(jià)用戶(hù) 套價(jià)用戶(hù)一般直接問(wèn)價(jià)格，大多都會(huì)隱藏或者是編造公司信息，報(bào)價(jià)前調(diào)查公司背景和信息的時(shí)候就會(huì)知道，收到詢(xún)價(jià)后，一定要查清楚買(mǎi)家的公司情況、經(jīng)營(yíng)范圍等信息哦！ 意向用戶(hù) 意向用戶(hù)一般會(huì)給好幾個(gè)同類(lèi)用戶(hù)發(fā)送報(bào)價(jià)需求，我們?cè)趫?bào)價(jià)前一定要先將自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)，找到產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如價(jià)格、質(zhì)量等等，客戶(hù)如有要求的同系列產(chǎn)品，可以將幾個(gè)型號(hào)都進(jìn)行報(bào)價(jià)。 制作報(bào)價(jià)單 小編整理了一份精致的報(bào)價(jià)單需要的內(nèi)容，小伙伴們可以根據(jù)所處行業(yè)、買(mǎi)家信息以及產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整。 01 報(bào)價(jià)單格式 建議外貿(mào)人員給客戶(hù)發(fā)送報(bào)價(jià)單至少提供2種格式的報(bào)價(jià)單，一種是word文檔，便于客戶(hù)修改使用；一種是圖片或者pdf文檔，便于用戶(hù)直接打開(kāi)。 在郵件最后也可以附上：詳細(xì)報(bào)價(jià)資料詳見(jiàn)附件中的文件，我已準(zhǔn)備了word、pdf、jprg三種格式，您可以直接下載查看。 02 報(bào)價(jià)單內(nèi)容構(gòu)成 一、報(bào)價(jià)單頭部 1、賣(mài)家基本資料（公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系電話(huà)、郵箱地址、聊天方式等） 2、買(mǎi)家基本資料 3、報(bào)價(jià)單抬頭：標(biāo)題、報(bào)價(jià)日期、報(bào)價(jià)有效期 二、產(chǎn)品基本信息 1、產(chǎn)品序號(hào)、貨物號(hào)、型號(hào)、名稱(chēng)、參考圖片、產(chǎn)品描述 2、產(chǎn)品規(guī)格、尺寸、外包裝、顏色等 三、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) 根據(jù)不同類(lèi)型商品提供 四、價(jià)格條款 1、貿(mào)易方式 2、裝運(yùn)港、目的港、匯率、貨幣單位等 五、數(shù)量條款 整柜、最小起訂量等方式報(bào)價(jià) 六、支付條款 即期/遠(yuǎn)期信用證、可撤銷(xiāo)/不可撤銷(xiāo)信用證、跟單信用證，光票信用證、可轉(zhuǎn)讓信用證，不可轉(zhuǎn)讓信用證、電匯、余額，總金額，定金等。 七、質(zhì)量條款 商品鑒定、出入境檢驗(yàn)檢疫標(biāo)志、原產(chǎn)地證等以及產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等。 八、裝運(yùn)條款 九、交貨期條款 十、原產(chǎn)地條款 十一、報(bào)價(jià)單附注的其他資料 03 報(bào)價(jià)單注意事項(xiàng) 1、報(bào)價(jià)單附圖片：包括產(chǎn)品的圖片和外包裝圖片等，一目了然。 2、報(bào)價(jià)單開(kāi)頭明確信息：TO xx公司+報(bào)價(jià)單時(shí)間+報(bào)價(jià)有效時(shí)間，尤其是現(xiàn)在海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率不穩(wěn)定的特殊時(shí)期； 3、圖片加水?。簣?bào)價(jià)單上公司的簡(jiǎn)介、圖片展示一定要加上水印，凡是出現(xiàn)圖片的都要加上水印。 4、制作報(bào)價(jià)表格：報(bào)價(jià)表格可以把產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)、尺寸、質(zhì)保以及付款方式等各種因素下的報(bào)價(jià)標(biāo)注清楚。 5、發(fā)文件前先預(yù)覽：不管給用戶(hù)什么格式的報(bào)價(jià)單，一定要預(yù)先做好排版并且打印預(yù)覽。 1000個(gè)業(yè)務(wù)員眼中就有1000種報(bào)價(jià)單的形式，大家可以根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行調(diào)整哦~祝愿大家新的一年報(bào)價(jià)都成單，訂單滾滾來(lái)！
不同的地區(qū)報(bào)價(jià)不一樣，不同的訂單和不同時(shí)間段的訂單也不一樣。還有就是客戶(hù)一上來(lái)就要報(bào)價(jià)單的和一開(kāi)始溝通了好些產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)后要報(bào)價(jià)的客戶(hù)報(bào)價(jià)也不一樣。 根據(jù)實(shí)際情況再實(shí)際報(bào)價(jià)即可 ：） 根據(jù)客戶(hù)需要進(jìn)行一個(gè)報(bào)價(jià)，這個(gè)真的不要太重要，尤其是客戶(hù)如果對(duì)于我們的各種要求，我們也是需要了解的。他們的需求決定了我們的對(duì)產(chǎn)品的定位和報(bào)價(jià)，這一塊對(duì)于軟件上面特別突出。 看我們的客戶(hù)需要，這個(gè)如果客戶(hù)定的比較多，那么我們的報(bào)價(jià)可以適當(dāng)?shù)耐抡{(diào)，但是這個(gè)情況也是需要更好的完善起來(lái)，那么我們一定要去了解，客戶(hù)究竟需要多少我們的產(chǎn)品。 保持一個(gè)連續(xù)的溝通，這個(gè)溝通報(bào)價(jià)我們也是要持續(xù)的呢，不然的話(huà)我們這個(gè)斡旋也是很麻煩的呢，有些時(shí)候我們談判，報(bào)價(jià)也是需要不斷的進(jìn)行的，包括我們最后的定價(jià)，這樣一定要以書(shū)面的程序來(lái)。 做好后續(xù)的報(bào)價(jià)吧，也許我們的客戶(hù)是打算定貨的，但是可能由于我們的價(jià)格報(bào)的比較的高，導(dǎo)致了其他的需要繼續(xù)的磋商的程序，這個(gè)時(shí)候也是需要不斷的完善，不斷的進(jìn)行，這個(gè)慢慢來(lái)吧，如果客戶(hù)不著急的話(huà)。 做好自己的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，還有就是后續(xù)的保護(hù)，客戶(hù)的報(bào)價(jià)，當(dāng)然要注意這個(gè)客戶(hù)的償債能力，還有一個(gè)對(duì)方的一個(gè)海運(yùn)，反正報(bào)價(jià)需要考慮的東西很多，我們新人還是要多多的學(xué)習(xí)的，尤其是外貿(mào)方面的知識(shí)一定要掌握。：
報(bào)價(jià)通常使用fob、cfr、cif三種價(jià)格。對(duì)外報(bào)價(jià)核算時(shí)，應(yīng)按照如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定價(jià)格構(gòu)成。確定成本、費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算依據(jù)，然后將各部分合理匯總。以下用實(shí)例說(shuō)明三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的對(duì)外報(bào)價(jià)核算： 1、fob、cfr和cif三種價(jià)格的基本構(gòu)成 fob：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) cfr：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) cif：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)++出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) 2、核算成本 實(shí)際成本=進(jìn)貨成本-退稅金額(退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x 退稅率) 3、核算費(fèi)用 (1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)x貸款利率/12 x貸款月份 (2) 銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)*0.5% (3) 客戶(hù)傭金=報(bào)價(jià)*3% (4) 出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)x10% 4、核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%)
一個(gè)好的報(bào)價(jià)很多時(shí)候能夠決定我們一單業(yè)務(wù)的成敗，一個(gè)好的報(bào)價(jià)方法是我們敲開(kāi)客戶(hù)溝通的大門(mén)。報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)是貿(mào)易過(guò)程中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。 當(dāng)報(bào)價(jià)給出，要么是被客戶(hù)接受繼續(xù)談判，要么是被客戶(hù)拒絕沒(méi)有機(jī)會(huì)，如此的重要的環(huán)節(jié)一定不能大意，在報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中我們要學(xué)會(huì)使用技巧，能夠?yàn)槲覀兊膱?bào)價(jià)增加成功率。 一般來(lái)說(shuō)，報(bào)價(jià)有這兩種方法。 1、優(yōu)先報(bào)價(jià)法之所以那么多的外貿(mào)人都喜歡在客戶(hù)之前給出報(bào)價(jià)，不僅僅是為了爭(zhēng)取客戶(hù)，也不僅僅是因?yàn)樾枰鲃?dòng)接近客戶(hù)，更多的是為了能夠?yàn)樽约籂?zhēng)取一個(gè)主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取將價(jià)格控制在一個(gè)自己能夠接受的范圍內(nèi)進(jìn)行談判。 如此，優(yōu)先報(bào)價(jià)的一方，最終預(yù)期談判價(jià)格一般會(huì)相對(duì)靠近這個(gè)報(bào)價(jià)一方，顯得更為有利，同時(shí)在談判過(guò)程當(dāng)中也會(huì)優(yōu)先給出報(bào)價(jià)理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。 2、尾數(shù)報(bào)價(jià)法一定要注意，我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候千萬(wàn)不要最后報(bào)成整數(shù)，因?yàn)檎麛?shù)是很難取信于人的。 我們逛商場(chǎng)的時(shí)候不難發(fā)現(xiàn)，很多的價(jià)格都會(huì)取一個(gè)小數(shù)位，比如一個(gè)十塊錢(qián)的東西，標(biāo)價(jià)會(huì)是9.99元，這樣的價(jià)格首先在精確度上就容易讓人信服，這是數(shù)字里面的一個(gè)心理。 再說(shuō)商業(yè)談判當(dāng)中，我們報(bào)價(jià)的時(shí)候就是以取信于人為基礎(chǔ)，所以會(huì)用到尾數(shù)報(bào)價(jià)的方法，在報(bào)價(jià)過(guò)程當(dāng)中一定要使用客戶(hù)偏愛(ài)的數(shù)據(jù)。
首先，要先搞清楚，這家公司是境外公司（含保稅區(qū)）還是境內(nèi)公司，是境外公司才好談?wù)搱?bào)價(jià)和您利潤(rùn)的問(wèn)題。境內(nèi)公司以他的名義出口，你不僅拿不到一分錢(qián)的退稅，而且境內(nèi)公司之間不可以用人民幣結(jié)算的。 其次，在境外公司的前提下，說(shuō)一說(shuō)報(bào)價(jià)的問(wèn)題。報(bào)人民幣價(jià)和美元價(jià)本質(zhì)上是一樣的。不存在什么退稅不退稅的問(wèn)題。只要你有進(jìn)項(xiàng)票和出口關(guān)單，核銷(xiāo)單就可以退稅。報(bào)價(jià)要注意貿(mào)易條件。 如果有什么不明白的可以和我聯(lián)系。
型號(hào)SBT-121：(1),實(shí)際成本=780-780/1.17*9%=720 (2),國(guó)內(nèi)費(fèi)用（的先算每種型號(hào)有多少件） 0.8*0.6*0.3=0.144體積噸>0.025重量噸，所以用體積噸算 20英尺集裝箱容積為25立方米，所以一箱能裝25/0.144=173。61件，取整為173件 173*10+500+1000+350+50+1000+2000+1000=7630元 單位費(fèi)用為7630/173=44.104 （3），CIF=（720+44.104+1100*8.25/173）/[1-(1+10%)*(0.6%+0.3%)-0.15] =￥971.98=$117.82 其他兩個(gè)型號(hào)一樣的算法。。。吧數(shù)變一下但進(jìn)去就好了
首先要掌握英語(yǔ)的交流能力，大方大膽地與老外交流。語(yǔ)言是說(shuō)出來(lái)的，沒(méi)有發(fā)聲就沒(méi)有交流的成功。說(shuō)話(huà)是語(yǔ)言學(xué)得好的第一步。 要掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)工作中的一些技巧。很多人對(duì)如何做好外貿(mào)業(yè)務(wù)很頭疼，五花八門(mén)搞了很多東西向老外展示自己，例如公司圖片，設(shè)備圖片，樣本等等，有的還給老外送禮。其實(shí)最重要是以下3點(diǎn)：第一，high quality,高品質(zhì)，沒(méi)有好的產(chǎn)品質(zhì)量大部分人是不想要的，“打鐵還須自身硬”，作為賣(mài)家永遠(yuǎn)不可能用劣質(zhì)產(chǎn)品獲得良好的美譽(yù)度。第二，resonable price,合理的價(jià)格，如果一個(gè)業(yè)務(wù)員不能制作出帶圖片的價(jià)格單，第一時(shí)間傳遞給客戶(hù)，是很難吸引老外的眼球的，有的老板認(rèn)為價(jià)格報(bào)得快，死得也越快，這是片面的理解。如果老外對(duì)價(jià)格不感興趣，他們?cè)趺磿?huì)進(jìn)一步看你公司的圖片呢？所以公司的介紹，樣本永遠(yuǎn)是老外對(duì)您產(chǎn)生興趣后的事情。第三，good service,好的服務(wù)，同樣的產(chǎn)品比價(jià)格，同樣的價(jià)格比服務(wù)。沒(méi)有好的服務(wù)，企業(yè)將缺乏一項(xiàng)重要的競(jìng)爭(zhēng)力。
一：首先了解自己的特點(diǎn)。包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶(hù)。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶(hù)那里建立良好的印象。解決客戶(hù)的問(wèn)題客戶(hù)的任何問(wèn)題都是我們的商機(jī)。比方客戶(hù)問(wèn)貴公司是自己生產(chǎn)產(chǎn)品嗎?從中可以探知客戶(hù)期望直接找到工廠(chǎng)買(mǎi)貨，實(shí)質(zhì)是他想買(mǎi)到最低采購(gòu)價(jià)。如果只給他回答“我們是外貿(mào)公司，不生產(chǎn)”;那么，沒(méi)有為客戶(hù)解決問(wèn)題，同樣他再也不會(huì)向你發(fā)出詢(xún)盤(pán)，若有，也是詢(xún)查參考價(jià)而已，不會(huì)成為你的客人。二：打造良好的個(gè)人形象。你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿(mǎn)油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車(chē)時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。三：然后了解目標(biāo)市場(chǎng)。這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。四：業(yè)務(wù)技巧。很多客戶(hù)都喜歡跟專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶(hù)也愿意把訂單交給專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”，一切從客戶(hù)的需求出發(fā)，在電話(huà)，在電郵，或拜訪(fǎng)中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶(hù)的回答中了解到客戶(hù)的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶(hù)是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶(hù)只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶(hù)。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿(mǎn)足要求”。