外貿(mào)員的工作,是辛苦的工作,但也是一種能夠鍛煉人的工作,在外貿(mào)工作中,我們還可以得出很多的心得體會(huì)。下面是由我為大家整理的“公司外貿(mào)員個(gè)人工作心得”,僅供參考,歡迎大家閱讀。 公司外貿(mào)員個(gè)人工作心得(一) 回顧過(guò)去一年來(lái)的工作與

其實(shí)國(guó)內(nèi)的外貿(mào)函電課程或者書(shū)籍已經(jīng)落后時(shí)代很多了,不管是表達(dá)方式,文件格式等等實(shí)際運(yùn)用中都有著很多變化,現(xiàn)實(shí)中和客戶溝通很簡(jiǎn)單,很直接,也很口語(yǔ)話,和日常的英文對(duì)白沒(méi)什么太大區(qū)別。 電話溝通,只要你克服了心理恐懼就沒(méi)什么難的,如果

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同

首先是業(yè)務(wù)員（也就是銷售），業(yè)務(wù)員（銷售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務(wù)是幫助公司拿單，前期沒(méi)客戶，每天打幾十個(gè)上百個(gè)電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。對(duì)外

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員是一種什么樣的工作體驗(yàn)

總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員是比較具有挑戰(zhàn)性的工作，從入行開(kāi)始到以后一直會(huì)遇到相當(dāng)?shù)墓ぷ鲏毫?，前期必須做好足夠的心理?zhǔn)備，包括學(xué)習(xí)基本的產(chǎn)品知識(shí)過(guò)程中，會(huì)相當(dāng)辛苦。當(dāng)然這對(duì)個(gè)人綜合素質(zhì)的鍛煉也是非常好的。

還好了。吃得苦。反應(yīng)快。天道酬勤。加一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。有的時(shí)候可以轉(zhuǎn)做外貿(mào)項(xiàng)目。。就不用自己去找客戶?；蛘吖居欣峡蛻舻摹?huì)直接分配。。

辛苦談不上，忙起來(lái)一時(shí)不閑著，主要負(fù)責(zé)跟單，客戶的詢盤(pán)，下單，安排生產(chǎn)，定船發(fā)貨，聯(lián)系銀行，外貿(mào)業(yè)務(wù)員瑣事比較多，像線把幾個(gè)環(huán)節(jié)串起來(lái)，我本身是做外貿(mào)的，你也可以到我空間學(xué)習(xí)版看看，有些關(guān)于做外貿(mào)的講解，做

做外貿(mào)是意向連續(xù)性的工作,比較辛苦,貴在堅(jiān)持,可以按照每天、每周、每月、每季度給自己計(jì)劃好工作表,這樣就能知道自己什么時(shí)候該做什么了,也能很好的對(duì)自己的工作進(jìn)行有效的評(píng)估去進(jìn)一步提高工作效率 已贊過(guò) 已踩過(guò)< 你對(duì)這個(gè)回答的評(píng)

作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因?yàn)楦蛻糁g有時(shí)差，客戶上班的時(shí)候要忙著開(kāi)發(fā)跟進(jìn)客戶，客戶放假的時(shí)候，工廠上班，要忙著跟進(jìn)生產(chǎn)催促出貨。早上是美國(guó)客戶的晚上時(shí)間，白天有東南亞香港日本等無(wú)時(shí)差

累與不累都是應(yīng)人而宜的。也跟公司的管理與要求有關(guān)的。總體來(lái)說(shuō)，一般業(yè)務(wù)員都是比較辛苦的，主要是因?yàn)樾枰龀鰳I(yè)績(jī)，壓力比較大。業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)接單，一般公司不大，業(yè)務(wù)員可能還需要跟單，直到出貨為止。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作辛苦嗎

外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)經(jīng)常出差。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，要經(jīng)常出差進(jìn)行異地銷售。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員

做外貿(mào),選定一個(gè)行業(yè),即使換工作也不要輕易換行業(yè),積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財(cái)富。但凡是在一個(gè)行業(yè)沉淀半年到一年的,效果一定會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。個(gè)人經(jīng)歷從堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)到月入上萬(wàn)用了8個(gè)月。當(dāng)然成單和行業(yè)、公司平臺(tái)資源、個(gè)人主動(dòng)

外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本不需要怎么出外跑的,如果你像我一樣在公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的話那就可能偶爾會(huì)出差,跑跑工廠什么的,但不是經(jīng)常,只是偶爾.如果是負(fù)責(zé)跟單什么的,那出外的機(jī)會(huì)就更少了,看來(lái)你也是只想待在家里不喜歡外出的人,那這

1. 對(duì)于國(guó)際貿(mào)易、海外市場(chǎng)銷售等工作崗位,出國(guó)出差的機(jī)會(huì)相對(duì)較多,需要定期赴海外客戶處洽談業(yè)務(wù),這在一定程度上屬于工作的組成部分,是職業(yè)發(fā)展的必要經(jīng)歷與鍛煉。2. 對(duì)于國(guó)際物流、國(guó)際結(jié)算等崗位,雖然也需要面對(duì)海外客戶與同

跟單的要在外跑，應(yīng)酬出差很少。業(yè)務(wù)員要去開(kāi)闊市場(chǎng)，接待客戶難免不了要應(yīng)酬和出差，頻率高。單證沒(méi)有什么應(yīng)酬除非是做朋友生意就要經(jīng)常跟朋友喝喝小酒加強(qiáng)感情，根本不用出差

外貿(mào)業(yè)務(wù)員當(dāng)然要經(jīng)常出差了,薪金的話就要看你的能力了,嚴(yán)格來(lái)說(shuō)出差的次數(shù)也與你的業(yè)績(jī)成正比的,如果你的業(yè)績(jī)好經(jīng)常出差那是自然的.業(yè)績(jī)又與薪金成正比,業(yè)績(jī)好錢就多,到那時(shí),你哪會(huì)感覺(jué)到累啊,只會(huì)感覺(jué)到成功!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員要經(jīng)常出差嗎,國(guó)內(nèi)外的跑,會(huì)很累嗎?出差頻率很高嘛

4 、主動(dòng)上門(mén)拜訪客戶。 客戶都會(huì)喜歡積極主動(dòng)的業(yè)務(wù)員，適時(shí)得上門(mén)拜訪，能拉近彼此的關(guān)系，有助于成單。當(dāng)然上門(mén)拜訪，并不是隨機(jī)拜訪，而是拜訪一些有意向、有希望合作的客戶。希望這些方法，能對(duì)貨代銷售新人有所幫助！

1、參加展會(huì) 對(duì)于大型的展會(huì)，高額入場(chǎng)費(fèi)的展會(huì)剛開(kāi)始來(lái)說(shuō)不現(xiàn)實(shí)，可以選擇一些費(fèi)用較低的，或者免費(fèi)的展會(huì)去參加，會(huì)得到一部分客源。2、購(gòu)買展會(huì)采購(gòu)商名錄 也可以嘗試購(gòu)買展會(huì)采購(gòu)商名錄。一個(gè)行業(yè)一本價(jià)格大概100-200左右

2,與他談判,客戶交換客戶,要他用其它有價(jià)值的客戶換那個(gè)區(qū)域里的客戶,因?yàn)槟闶秦?fù)責(zé)那個(gè)區(qū)域,他不以開(kāi)發(fā),如何已開(kāi)發(fā),要用其它客戶交換,并要求他立即停止該區(qū)域的客戶開(kāi)發(fā).3,你與領(lǐng)導(dǎo)講,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)這件事.4,最后奉上

如果有外貿(mào)管理軟件的話，企業(yè)就可以把現(xiàn)有的客戶資源酌情分配，讓業(yè)務(wù)員各自跟進(jìn)，免得重復(fù)使用人力，未知的客戶可以按照區(qū)域分配，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指定區(qū)域范圍內(nèi)的客戶。這樣既管理好了客戶，也讓公司自己的業(yè)務(wù)員分工比較明確，

外貿(mào)展會(huì)業(yè)務(wù)員爭(zhēng)客戶怎么辦?

又到一年展會(huì)集中爆發(fā)的時(shí)期了，各位外貿(mào)業(yè)務(wù)員們，參加展會(huì)累嗎，是身體累還是心累？接不到訂單煩，有訂單進(jìn)來(lái)也煩，為什么呢，看下面這個(gè)例子可能就明白了。廣交會(huì)上，有個(gè)客戶進(jìn)來(lái)我們公司，一個(gè)業(yè)務(wù)員就上前招呼去了，就在她轉(zhuǎn)身拿資料的時(shí)候，客人隨手翻看目錄架上的東西，剛好拿到另一個(gè)業(yè)務(wù)員的名片，這個(gè)業(yè)務(wù)員就上前接待去了，第一個(gè)業(yè)務(wù)員回來(lái)之后就覺(jué)得是第二個(gè)業(yè)務(wù)員跟她搶客戶，兩人差點(diǎn)沒(méi)在現(xiàn)場(chǎng)吵起來(lái)。 沒(méi)談成業(yè)務(wù)還落得一肚子的氣，這可能是業(yè)務(wù)員最恨的吧。公司原本為了這個(gè)展會(huì)就專門(mén)研究了方案的，把各項(xiàng)工作，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都安排的有條不紊，業(yè)績(jī)激勵(lì)措施更是讓人心動(dòng)，都以為準(zhǔn)備的十分妥帖了，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，會(huì)出現(xiàn)這樣的事情。將這事講給同行聽(tīng)，誰(shuí)知人家聽(tīng)后直搖頭，還反問(wèn)我：你們公司就是這么管理的嗎，要是像我們公司一樣裝個(gè) 外貿(mào)管理軟件 ，估計(jì)就沒(méi)這些事了。 對(duì)業(yè)務(wù)員“一碗水端平” 展會(huì)臨時(shí)狀況比較多，先不說(shuō)展會(huì)吧，就來(lái)說(shuō)說(shuō)平時(shí)的公司業(yè)務(wù)管理。小公司里面業(yè)務(wù)員也不止兩三個(gè)，稍微大點(diǎn)的公司業(yè)務(wù)員數(shù)量就更多了，要是管不好的話，一旦有糾紛爭(zhēng)起來(lái)沒(méi)玩沒(méi)了的。要說(shuō)爭(zhēng)主要也就是客戶，客戶來(lái)了企業(yè)也不能安排哪個(gè)業(yè)務(wù)員享有優(yōu)先接待權(quán)吧，一個(gè)客戶眾多業(yè)務(wù)員，分配起來(lái)難免有失公平，況且信息不公開(kāi)，業(yè)務(wù)員之間也不知道這個(gè)客戶究竟是誰(shuí)在跟。 如果有外貿(mào)管理軟件的話，企業(yè)就可以把現(xiàn)有的客戶資源酌情分配，讓業(yè)務(wù)員各自跟進(jìn)，免得重復(fù)使用人力，未知的客戶可以按照區(qū)域分配，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)指定區(qū)域范圍內(nèi)的客戶。這樣既管理好了客戶，也讓公司自己的業(yè)務(wù)員分工比較明確，不會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶客源的情況。不管業(yè)務(wù)完成的好壞，都由指定的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，這樣明確責(zé)任之后可以免除出了問(wèn)題之后沒(méi)人承擔(dān)的局面。老板也可以隨時(shí)了解各業(yè)務(wù)員的工作情況，評(píng)定業(yè)績(jī)，決定是否該獎(jiǎng)勵(lì)。 展會(huì)上各司其職 有了外貿(mào)管理軟件之后，就如前面所說(shuō)，每個(gè)業(yè)務(wù)員都有了明確的客戶劃分，各自該負(fù)責(zé)哪一塊標(biāo)識(shí)的清清楚楚，業(yè)務(wù)員相互之間也了解，不會(huì)插手別人的業(yè)務(wù)范圍。碰上展會(huì)這樣難得的交流機(jī)會(huì)，企業(yè)可以主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)客戶到場(chǎng)參展，企業(yè)與客戶之間可以面對(duì)面的交流了。這個(gè)工作自然由業(yè)務(wù)員完成，每個(gè)業(yè)務(wù)員只需要給自己手上的客戶發(fā)郵件就行。 展會(huì)邀請(qǐng)函發(fā)出之后，企業(yè)需要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安排。企業(yè)資料、產(chǎn)品信息等都可以從系統(tǒng)中調(diào)取，這類硬件設(shè)施建設(shè)比較容易，難管的是人員調(diào)配。展會(huì)可能是企業(yè)與客戶的第一次見(jiàn)面，業(yè)務(wù)員與客戶互不相識(shí)，容易混亂。軟件系統(tǒng)中客戶劃分再一次起作用，弄清客戶身份之后就由相應(yīng)的業(yè)務(wù)員來(lái)接待，以免現(xiàn)場(chǎng)操作與實(shí)際職責(zé)劃分不一引發(fā)糾紛。即使是從未接觸過(guò)的新客戶，也可以按區(qū)域來(lái)劃分。比如美國(guó)客戶就由負(fù)責(zé)美國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員接待，日本客戶就由負(fù)責(zé)日本市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員接待，這樣一來(lái)，之前的客源之爭(zhēng)就不存在了，企業(yè)精力全都集中在開(kāi)拓業(yè)務(wù)之上。
親，您好很高興為您回答這個(gè)問(wèn)題哦~[大紅花]，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般都往哪里出差：親，這要看哪個(gè)公司，公司涉及的業(yè)務(wù)了哦?！耙话愀鷨尾恍枰霾畹?業(yè)務(wù)員每個(gè)公司不同,在工廠的話,業(yè)務(wù)員一般會(huì)去參加展會(huì)。外貿(mào)公司的話,業(yè)務(wù)員除了參展,有的還回去給自己供貨的公司實(shí)際考察或者跟進(jìn)貨物。一般驗(yàn)貨員出差比較多,除非你們貨源的質(zhì)量是業(yè)務(wù)自己跟進(jìn),這樣經(jīng)常出差。【摘要】 外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般都往哪里出差【提問(wèn)】 親，您好很高興為您回答這個(gè)問(wèn)題哦~[大紅花]，外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般都往哪里出差：親，這要看哪個(gè)公司，公司涉及的業(yè)務(wù)了哦。“一般跟單不需要出差的,業(yè)務(wù)員每個(gè)公司不同,在工廠的話,業(yè)務(wù)員一般會(huì)去參加展會(huì)。外貿(mào)公司的話,業(yè)務(wù)員除了參展,有的還回去給自己供貨的公司實(shí)際考察或者跟進(jìn)貨物。一般驗(yàn)貨員出差比較多,除非你們貨源的質(zhì)量是業(yè)務(wù)自己跟進(jìn),這樣經(jīng)常出差。【回答】 親，做外貿(mào)的需要出差，無(wú)非這幾種情況：考察供應(yīng)商、拜訪客戶、參加展會(huì)，無(wú)論是哪種情況，都需要出差的人有足夠的溝通、交涉、談判能力?！净卮稹?br>　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)經(jīng)常出差。因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員，要經(jīng)常出差進(jìn)行異地銷售。 　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷售人員。外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試是我國(guó)商務(wù)行業(yè)繼國(guó)際商務(wù)從業(yè)資格（外銷員）、國(guó)際貨運(yùn)代理、國(guó)際商務(wù)單證員、外貿(mào)跟單員職業(yè)資格培訓(xùn)考試后第五個(gè)崗位的培訓(xùn)與認(rèn)證考試。外貿(mào)業(yè)務(wù)員是負(fù)責(zé)進(jìn)口、出口合同簽訂和履行的工作人員。
前景不錯(cuò)。 外貿(mào)行業(yè)不是看底薪，底薪差不多就行。剛畢業(yè)的時(shí)候拿著四五千的底薪，但是一兩年后做的好的，除了底薪有比較大的幅度上漲之外，還會(huì)有一定比例訂單提成。很多人喜歡抱怨賺不到多少錢，卻不想一想，自己做出了多少業(yè)績(jī)。 即便是底薪四五千的，業(yè)績(jī)好的，一年下來(lái)，十幾二十萬(wàn)的年薪還是沒(méi)什么問(wèn)題的。要是能遇到大單，可以沖擊五十萬(wàn)年薪了。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員學(xué)歷和語(yǔ)言要求 對(duì)學(xué)歷的要求也不算低，一般要求大專以上學(xué)歷，金融貿(mào)易或者語(yǔ)言相關(guān)專業(yè)。外貿(mào)業(yè)務(wù)員英語(yǔ)水平其實(shí)并沒(méi)有太具體的要求，在外貿(mào)行業(yè)里，不乏英語(yǔ)水平一般但是業(yè)務(wù)做的很好的人。 只要能掌握溝通技巧，即使表達(dá)得不盡優(yōu)美，只要簡(jiǎn)單清晰明了，一樣可以把事情做好。但這并不能成為你不努力的原因，以后在工作中一定要有意識(shí)得訓(xùn)練和積累，在在實(shí)踐中提升，而不是自我安慰。
如果你學(xué)歷不錯(cuò)的話，不建議你做外貿(mào)員，可以去繼續(xù)深造或者去做其他行業(yè)，因?yàn)檎娴氖掷?，而且前景也就是這樣，做業(yè)務(wù)暫時(shí)可以，但是不可能一輩子做業(yè)務(wù)吧。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員真的很累，累到你吐血，累到你脫發(fā)到地中海，底薪低到你要飯，工作多到你數(shù)不清。 沒(méi)有訂單的時(shí)候，拿著養(yǎng)不活自己的底薪，可怕的是還要受到公司一萬(wàn)點(diǎn)的嘲諷。有了訂單，不能及時(shí)交貨，客戶把你罵出翔，而且都不帶重樣的，你弱小的心靈，時(shí)時(shí)刻刻在滴血。 什么生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部，物流部，技術(shù)部都會(huì)把你罵一頓，都認(rèn)為你把錢賺了，給他們找這么多麻煩。你還得唯唯諾諾，誰(shuí)也得罪不起。 明明有陽(yáng)光大道可以走，你偏要走獨(dú)木橋，萬(wàn)一哪天掉下來(lái)，不要怪哥沒(méi)有提醒你，想想橋的兩邊都是萬(wàn)丈懸崖，分身碎塊這是輕的，萬(wàn)一半死不活，生不如死，那時(shí)你就慘了。 行業(yè)前景： 人家公務(wù)員就算一輩子是一個(gè)小小科員，也旱澇保豐收。你年齡大了，還有中年的職場(chǎng)危機(jī)?，F(xiàn)在的職場(chǎng)可不友好，沒(méi)有利用價(jià)值了，自然要被瞥到一邊。至于什么業(yè)務(wù)助理，跟單，報(bào)關(guān)員，報(bào)檢員，不就是一個(gè)打雜的嗎？你就是那社會(huì)主義的磚，哪里需要哪里搬。
首先是業(yè)務(wù)員（也就是銷售），業(yè)務(wù)員（銷售人員）需要具備的素質(zhì)都要有，工作壓力超大，主要任務(wù)是幫助公司拿單，前期沒(méi)客戶，每天打幾十個(gè)上百個(gè)電話（一般內(nèi)貿(mào)）或每天發(fā)幾十上百封郵件（一般外貿(mào)）是最基本的要求。 對(duì)外貿(mào)易，亦稱“外國(guó)貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，簡(jiǎn)稱“外貿(mào)”，是指一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）與另一個(gè)國(guó)家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對(duì)運(yùn)進(jìn)商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口。 對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。 貿(mào)易依存度 貿(mào)易依存度亦稱“外貿(mào)依存率”“外貿(mào)系數(shù)”。一國(guó)對(duì)貿(mào)易的依賴程度，一般用對(duì)外貿(mào)易額進(jìn)出口總值在國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占比重來(lái)表示。即貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。比重的變化意味著對(duì)外貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位的變化。 貿(mào)易依存度還可以用貿(mào)易總額在國(guó)民收入中所占比重來(lái)表示。貿(mào)易依存度=貿(mào)易總額/國(guó)民收入總額。外貿(mào)依存度分為出口依存度和進(jìn)口依存度。出口依存度=出口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值；進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/國(guó)民生產(chǎn)總值。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是依靠低廉的價(jià)格爭(zhēng)取銷路、占領(lǐng)市場(chǎng)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。當(dāng)一國(guó)或企業(yè)與另一國(guó)或企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在性能、效用、樣式、裝潢、提供的服務(wù)、生產(chǎn)者的信譽(yù)、廣告宣傳等各方面都相同或無(wú)差異時(shí)。 國(guó)家或企業(yè)只有以低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，方能吸引住顧客，使自己的產(chǎn)品擁有市場(chǎng)。產(chǎn)品在功能或外觀的差異一定程度上可以抵消了這種競(jìng)爭(zhēng)的效果。實(shí)際上，在中國(guó)外貿(mào)企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)的抄襲現(xiàn)象，無(wú)疑使企業(yè)陷入惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指在產(chǎn)品的價(jià)格以外或銷售價(jià)格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無(wú)形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷手段等非價(jià)格形式銷售產(chǎn)品、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。 由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，商品生命周期不斷縮短，單靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很難取得超額利潤(rùn)。同時(shí)，生產(chǎn)力的提高，使消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化。 對(duì)運(yùn)出商品或勞務(wù)的國(guó)家（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì)和封建社會(huì)就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì)，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì)制度所決定。
不容置疑，外貿(mào)跟單員，最主要的，最關(guān)鍵的日常任務(wù)便是尋找客戶。我在這里說(shuō)的尋找客戶，不光指尋找客源 或是手握著是多少網(wǎng)絡(luò)資源。最關(guān)鍵的是，你可以交易量是多少顧客，你可以產(chǎn)生多大銷售業(yè)績(jī)，最為重要的，你可以產(chǎn)生多大盈利。有些銷售員，顧客幾十個(gè)，不如別人好多個(gè)大顧客。外貿(mào)跟單員，一切銷售業(yè)績(jī)比較好的，承受能力都強(qiáng)，臉面也厚。 每天要應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的爭(zhēng)奪，還需要應(yīng)對(duì)公司同事的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。假如業(yè)績(jī)不好，最高的工作壓力會(huì)來(lái)源于你的老總。產(chǎn)品知識(shí)要堅(jiān)固。不論是做內(nèi)貿(mào)也罷或是做出口外貿(mào)也罷，一定要掌握好產(chǎn)品知識(shí)。這兒包含商品的生產(chǎn)工藝流程，原料價(jià)格，外包裝信息內(nèi)容等層面?？梢赃@么說(shuō)你對(duì)這種數(shù)據(jù)的掌握程度直接關(guān)系到你在顧客心目中的印像。一個(gè)銷售員的專業(yè)能力還體現(xiàn)在外語(yǔ)水平的達(dá)標(biāo)。 這一點(diǎn)我堅(jiān)信大伙兒深有感觸。盡管許多人說(shuō)外語(yǔ)水平并不是搞好出口外貿(mào)的必備條件，特別是在在過(guò)去的，簡(jiǎn)單懂一兩句英語(yǔ)口語(yǔ)交際，會(huì)寫(xiě)幾封簡(jiǎn)單電子郵件，通常就可跟老外談下買賣。不過(guò)現(xiàn)如今的局勢(shì)發(fā)生變化。伴隨著自由競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生及其中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，誰(shuí)能夠跟外國(guó)人更為順暢的表述，溝通交流，誰(shuí)通常就可搶占先機(jī)。 出口外貿(mào)中，接訂單并不難，可是要追蹤好訂單，并不是非常容易的，外貿(mào)出口流程自身就比自銷業(yè)務(wù)流程繁雜，比如價(jià)錢、交貨期、質(zhì)量、業(yè)務(wù)等各種各樣訂單信息難題此起彼落。假如處置不太好，直接關(guān)系在顧客的供應(yīng)商系統(tǒng)里排行。那也是為什么很多外貿(mào)跟單員反映，顧客下了幾回訂單信息后，就再并沒(méi)有翻單的緣故。