大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于如何利用阿里巴巴做外貿(mào)（如何利用阿里巴巴做外貿(mào)生意）的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

如何在阿里做外貿(mào)

1.產(chǎn)品發(fā)布要有技巧:一個(gè)公司的產(chǎn)品櫥窗設(shè)計(jì)往往是客戶第一眼看到的,那些上傳的產(chǎn)品一定要配有好的圖片,一個(gè)好的包裝圖片也是最能吸引人的地方,一個(gè)好的圖片可以讓大家對(duì)你的品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生良好的興趣，個(gè)好的圖片可以讓大家對(duì)你的產(chǎn)品有一種想詳細(xì)了解下的欲望，一個(gè)好的圖片可以讓大家給你機(jī)會(huì)來推銷你的產(chǎn)品！　　2.公司排名靠前:一般半小時(shí)查找一下本公司產(chǎn)品排名,不斷重發(fā)信;還有一種已經(jīng)參加競(jìng)爭(zhēng),交費(fèi)保持排名.　　3.保持在線，經(jīng)常找人聊天，經(jīng)常使用貿(mào)易通的各項(xiàng)功能，提高自己的活躍度。活躍度越高，在行業(yè)中的排名就越在前。離線就象是關(guān)門的商店中，把客戶拒之門外了。(另小技巧：溝通時(shí)不能太死板，太專業(yè)，可以聊一下感情和生活方面的，說話要俏一點(diǎn)。)　　4.我們要主動(dòng)出擊:上公司庫去搜索合作對(duì)象，加好友或批量留言?！　?.第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)與你產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的求購信息,與求購商及時(shí)聯(lián)系,商機(jī)不等人,在那么多求購信息中總有適合你的.總有人會(huì)你合作的.不要對(duì)一兩次的電話不成功而失去信心.在和客戶溝通要及時(shí)，因?yàn)榇蠹叶加羞@樣一種感覺，有些客戶往往要東西比較急，要是你沒第一時(shí)間和他聯(lián)系的話，他的單可能就到別家去了！　　6.分析客戶:保持警惕，盡量多的查看對(duì)方的資料，以判斷真假客戶?！　?.經(jīng)常在論壇活動(dòng),提高個(gè)人知名度,你的知名度高啦,那么自然會(huì)有人關(guān)注你的產(chǎn)品,一舉成名天下知,那時(shí)會(huì)有客戶主動(dòng)找上門的.另外，在論壇，200點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)值就能擁有一個(gè)簽名檔。這可是個(gè)網(wǎng)上的名片。讓你的名片到處都看得到吧，經(jīng)常來論壇走走，留下一兩言。發(fā)好帖還有獎(jiǎng)賞的?！　?.博客營銷:這里可以介紹公司的歷史和文化,有一個(gè)專區(qū)業(yè)介紹產(chǎn)品.最好對(duì)產(chǎn)品在行業(yè)作個(gè)分析,還好因?yàn)槊繉懞梦恼露紩?huì)自己動(dòng)提醒好友.　　10.請(qǐng)大家不要忘記建群,不然又少一部份客戶　　11.不管是論壇還是與網(wǎng)友聊天,一定要保持文明用語,保持在論壇的形象,因?yàn)槟憔褪谴碇?代表著品牌.還有旺旺里幾天可以一次向每個(gè)群早上問好，出于禮貌和讓人記得你。有些人一聽到別人做翻譯或外貿(mào)，就會(huì)說外國人好壞的，但我一點(diǎn)也不覺得，反而我覺得很多素質(zhì)挺高的，當(dāng)然我接觸過的幾乎都是歐美的。要想把外貿(mào)做好，我覺得下面幾點(diǎn)非常重要：　　英語要好。當(dāng)然外貿(mào)不會(huì)經(jīng)常見到外國人，一般都是網(wǎng)上買賣業(yè)務(wù)的，所以文字表達(dá)英語要好，當(dāng)然口語也要好，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)是telephone交流的，或是網(wǎng)上telephone的交流?！　」ぷ饕e極。盡可能哄騙多點(diǎn)時(shí)間跟外國人溝通，哪怕你向外國人說一聲HI。相信每一個(gè)人都喜歡工作積極有敬業(yè)精神的人。記得以前公司有個(gè)希臘的客戶，我們公司誰跟他交流都被他罵過，且不理任何人，說我們?nèi)A侈他時(shí)間，我們很憎恨他，剛開始我也被他罵過。但是有一天晚上，我又主動(dòng)去工作室加班，我看他也在網(wǎng)上阿里里吧吧貿(mào)易通上，于是就禮貌性地向他說一下HELLO，就想不跟他多說其它了，但是沒想到他也向我問好，且問我當(dāng)時(shí)在中國事晚上吧，我說是，他又接著很好奇，他說既然是晚上，你怎么還要在班呢？我說我主動(dòng)加班，他又說就你一個(gè)人加班，我說是，我還說如果晚上你留意一下，我?guī)缀趺恳粋€(gè)晚上都在這里加班，厥后連續(xù)幾個(gè)晚上他都向我問好。也許他被這種積極的精神所感動(dòng)，他說他要先給我們公司下一個(gè)小單。經(jīng)理和同事聽到后，大家都在笑，XX，你怎么能夠聯(lián)系上他的？服了。厥后因?yàn)檫@個(gè)原因，經(jīng)理要求其它外貿(mào)人員晚上要加班，暈。　　最很多多少才多藝。每一個(gè)人都喜歡跟自己有配合話題的人，很多歐美那邊的人的素質(zhì)是很高的，你可以跟他們談?wù)勍鈬?，可以跟他們談?wù)勍鈬枨鹊龋蛘呦蛩麄冊(cè)儐査麄兡沁叺娘L(fēng)土人情，或者談一下風(fēng)景等等。　　最后補(bǔ)充一點(diǎn)：務(wù)必要真誠，跟外國人一起千萬不要矯揉造作，特別是歐美的。恭喜！您這篇博文在圈子博愛博文由倪康加為精華博文!

怎么在阿里巴巴上做外貿(mào)？

跨境專供了解一下，最好就是在后臺(tái)找客服咨詢了解，不然就是找個(gè)阿里巴巴本地服務(wù)的了解下，這樣最快，最直接，而且清楚明白。

在阿里巴巴做國際貿(mào)易的流程

實(shí)用出口流程\x0d\x0a一、客戶詢價(jià)\x0d\x0a二、報(bào)價(jià)\x0d\x0a(及時(shí)回復(fù)客人，確定貨物品名、型號(hào)、生產(chǎn)廠家、數(shù)量、交貨期、付款方式、包裝規(guī)格及柜型等)\x0d\x0a三、得到訂單（確認(rèn)PurchaseOrder）\x0d\x0a四、業(yè)務(wù)審批\x0d\x0a五、下達(dá)生產(chǎn)通知（給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購計(jì)劃）\x0d\x0a業(yè)務(wù)部在確定交貨日期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)\x0d\x0a1、如果是L/C付款的客戶（常用的），通常是確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，收到后應(yīng)審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤，交貨期能否保障，及其他可能的問題，如有問題應(yīng)立即請(qǐng)客人改正。\x0d\x0a（附-1：跟單信用證的流程）\x0d\x0aA.買賣雙方在貿(mào)易合同中規(guī)定使用跟單信用證支付。\x0d\x0aB.買方通知當(dāng)?shù)劂y行（開證行）開立以賣方為受益人的信用證。\x0d\x0aC.開證行請(qǐng)求另一銀行通知或保兌信用證。（注：一般需要增加一個(gè)中間行，通常為瑞士銀行）\x0d\x0aD.通知行通知賣方，信用證已開立。\x0d\x0aE.賣方將單據(jù)向指定銀行提交。（該銀行可能是開證行，或是信用證內(nèi)指定的付款、承兌或議付銀行。）\x0d\x0aF.該銀行按照信用證審核單據(jù)，如單據(jù)符合信用證規(guī)定，銀行將按信用證規(guī)定進(jìn)行支付、承兌或議付。\x0d\x0aG.開證行以外的銀行將單據(jù)寄送開證行。\x0d\x0aH.開證行審核單據(jù)無誤后，以事先約定的形式，對(duì)已按照信用證付款、承兌或議付的銀行償付。\x0d\x0aI.開證行在買方付款后交單，然后買方憑單取貨。\x0d\x0a（附-2：收到信用證應(yīng)立即檢查的地方）\x0d\x0aA.買賣雙方公司的名號(hào)和地址寫法是不是和發(fā)票上打印的完全一樣？\x0d\x0aB.信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？\x0d\x0aC.信用證的款項(xiàng)對(duì)嗎？信用證的金額總數(shù)應(yīng)與合同相吻合并包括該合同的全部應(yīng)付費(fèi)用。\x0d\x0aD.付款的條件是否符合要求？除非對(duì)某些特定的國家或某些特定的進(jìn)口商，出口商通常要求即期付款。在遠(yuǎn)期信用證條件下，匯票的期限應(yīng)與合同中所規(guī)定的一致。\x0d\x0aE.信用證提到的貿(mào)易條款是否符合受益人原先提出的要求？\x0d\x0aF.是否趕得上在有效期和貨運(yùn)單據(jù)期限內(nèi)把各項(xiàng)單據(jù)送交銀行？\x0d\x0aG.能提供所需的貨運(yùn)單據(jù)嗎？\x0d\x0aH.有關(guān)保險(xiǎn)的規(guī)定是否與銷售合同條款一致？\x0d\x0aI.需保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。受益人對(duì)此應(yīng)與中國人民保險(xiǎn)公司聯(lián)系，以決定是否接受申請(qǐng)人的要求。超過銷售合同中規(guī)定投保范圍的任何費(fèi)用應(yīng)由申請(qǐng)人負(fù)擔(dān)。\x0d\x0aJ.投保金額。絕大多數(shù)信用證要求按CIF發(fā)票金額的110%投保。\x0d\x0aK.貨物說明書（包括免費(fèi)附送的物品）、數(shù)量和其他各項(xiàng)寫對(duì)了嗎？如果按上述各條目檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有任何遺漏或差錯(cuò)，那么應(yīng)該就下列各點(diǎn)立即作出決定，采取必要的措施：\x0d\x0aa)能不能更改計(jì)劃或單據(jù)內(nèi)容來相應(yīng)配合？\x0d\x0ab)是不是應(yīng)該要求買方修改信用證，修改費(fèi)用應(yīng)該由哪一方支付？\x0d\x0ac)若有疑問，可向本單位的聯(lián)系銀行或通知行咨詢，注：只有申請(qǐng)人和受益人及有關(guān)銀行共同同意，才有權(quán)決定修改。\x0d\x0a（附-3：信用證的結(jié)算）\x0d\x0a統(tǒng)一慣例第10條指出："所有信用證都必須清楚地表明該證是否適用即期付款、延期付款、承兌或議付。"\x0d\x0aA.即期付款（受益人將單據(jù)送交付款行。銀行審核單據(jù)與信用證條款，相符后付款給受益人。）\x0d\x0aB.延期付款（受益人把單據(jù)送交承擔(dān)延期付款的銀行，銀行審核單據(jù)與信用證條款相符后，依據(jù)信用證所能確定的到期日付款。）\x0d\x0aC.承兌匯票（受益人把單據(jù)和向銀行出具的遠(yuǎn)期匯票送交辦理該信用證的銀行，〈承兌行〉。銀行審核單據(jù)與信用證條件相符后，承兌匯票并退還給受益人。\x0d\x0aD.議付（受益人按信用證規(guī)定，將單據(jù)連同向信用證規(guī)定的付款人開出既期或延期匯票送交議付行。議付銀行審核單據(jù)與信用證規(guī)定相符后，可買入單據(jù)和匯票。\x0d\x0a2、如果是T/T付款客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到帳。\x0d\x0a六、驗(yàn)貨（如果是跟單就不需要，等到交貨時(shí)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨）\x0d\x0a1、在交貨前一周，要通知公司驗(yàn)貨員驗(yàn)貨。\x0d\x0a2、如果客人要自己指定驗(yàn)貨人員來驗(yàn)貨的，在交貨一周前，約客戶查貨并將查貨日期告知計(jì)劃部\x0d\x0a3、如果客人指定由第三方驗(yàn)貨公司或公正行等驗(yàn)貨的，要在交貨期兩周前與驗(yàn)貨公司聯(lián)系，預(yù)約驗(yàn)貨時(shí)間，確保在交貨期前安排好時(shí)間。確定后將驗(yàn)貨時(shí)間通知工廠。\x0d\x0a七、備制基本文件\x0d\x0a（按照PurchaseOrder，及工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單、重量單、產(chǎn)地證明書、數(shù)量單、受益人證明、質(zhì)量證明書、等文件。）\x0d\x0a八、商檢（應(yīng)在發(fā)貨一周前拿到商檢換證憑單/條）\x0d\x0a具體操作如下：\x0d\x0aA.收到客戶的一份注明"SGS檢驗(yàn)編號(hào)"（I．O．NO．）和SGS-CSTC"ICN"編號(hào)的空白驗(yàn)貨申請(qǐng)表，通知出口商提交單據(jù)，安排驗(yàn)貨。\x0d\x0aB.申請(qǐng)驗(yàn)貨：須在貨物出口7天前填寫帶有SGS檢驗(yàn)編號(hào)的驗(yàn)貨申請(qǐng)表（RFI），連同形式發(fā)票、形式裝箱單及零備件清單、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格資料、樣本、信用證、制造商測(cè)試報(bào)告。（所有提交給SGS-CSTC的單據(jù)均要注明SGS檢驗(yàn)編號(hào)）一起傳真給離驗(yàn)貨地點(diǎn)最近的SGS-CSTC分公司(中國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)總公司)。在驗(yàn)貨申請(qǐng)表上應(yīng)列明供貨商的詳細(xì)資料。\x0d\x0aC.接受驗(yàn)貨：由CISS國家法規(guī)要求的裝船前檢驗(yàn)，SGS-CSTC不向出口商收取任何費(fèi)用，出口商有義務(wù)把貨物備妥并提供必要的勞力和設(shè)備，以便檢驗(yàn)順利完成。\x0d\x0aD.申請(qǐng)核發(fā)公證報(bào)告：出口貨物經(jīng)向海關(guān)報(bào)關(guān)裝船后，出口商須備正本提單、發(fā)票裝箱單等，向SGS申請(qǐng)核發(fā)公證報(bào)告。SGS-CSTC完成檢驗(yàn)后，須按國別把最終文件分別傳真給SGS-CSTC上海經(jīng)濟(jì)事務(wù)部。所有提交給SGS-CSTC的文件都應(yīng)注明SGS檢驗(yàn)編號(hào)。收到SGS-CSTC所簽發(fā)的安全標(biāo)簽.\x0d\x0a九、聯(lián)系貨運(yùn)公司\x0d\x0a（附注-1：聯(lián)系貨運(yùn)公司的程序及應(yīng)填寫的單據(jù)）\x0d\x0aA.按信用證或合同內(nèi)有關(guān)裝運(yùn)條款填寫《托運(yùn)單》在截止收單期前送交貨運(yùn)公司。\x0d\x0aB.待貨物裝船完畢，簽收由船長或大副簽發(fā)《大副收據(jù)》或《場(chǎng)站收據(jù)》。\x0d\x0aC.憑《大副收據(jù)》或《場(chǎng)站收據(jù)》向貨運(yùn)公司換取提單。\x0d\x0aD.貨物裝船后，即可向國外買方發(fā)出《裝船通知》，以便對(duì)方準(zhǔn)備付款、贖單、辦理收貨。\x0d\x0a具體操作步驟：\x0d\x0aI.向貨運(yùn)公司簽發(fā)托運(yùn)單\x0d\x0aII.貨運(yùn)公司回發(fā)裝貨單（S/O），并要求托運(yùn)人將貨物送至指定的裝船地點(diǎn)\x0d\x0aIII.托運(yùn)人持貨運(yùn)公司簽發(fā)的裝貨單和二聯(lián)（收貨單）送海關(guān)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，然后，裝箱單和收貨單送交理貨公司\x0d\x0aIV.貨運(yùn)公司根據(jù)S/O留底編制裝貨清單（L/L）送船舶\x0d\x0aV.船舶大副根據(jù)L/L編制貨物配載圖（C/P）交貨運(yùn)公司分送理貨、裝卸公司等安排計(jì)劃裝船\x0d\x0aVI.托運(yùn)人將貨物送碼頭倉庫，期間商檢和海關(guān)到港口檢驗(yàn)、驗(yàn)關(guān)\x0d\x0aVII.貨物裝船后，理貨組長將S/O和收貨單（M/R）交大副核對(duì)無誤后，留下S/O，簽發(fā)收貨單\x0d\x0aVIII.理貨組長將大副簽發(fā)的M/R交托運(yùn)人\x0d\x0aIX.托運(yùn)人持M/R到貨運(yùn)支付運(yùn)費(fèi)（在預(yù)付運(yùn)費(fèi)情況下）提取提單（B/L）\x0d\x0aX.貨運(yùn)公司審核無誤后，留下M/R，簽發(fā)B/L給托運(yùn)人\x0d\x0a1、如果跟客人簽定的合同是FOBCHINA條款，通?？腿藭?huì)指定運(yùn)輸代理公司或船公司。應(yīng)盡早與貨代聯(lián)系，應(yīng)在交貨期兩周之前想貨運(yùn)公司發(fā)出書面定倉通知。\x0d\x0a2、如果是由賣方支付運(yùn)費(fèi)，應(yīng)盡早想貨運(yùn)公司或船公司咨詢船期，運(yùn)價(jià)，開船口岸等。并告訴客人，如果客人不同意時(shí)要另選客人認(rèn)可的船公司，開船前兩周書面定倉。\x0d\x0a3、如果貨物不夠一個(gè)小柜，需走散貨時(shí)，向貨代公司定散貨倉位。拿到入倉紙時(shí)，還要了解截關(guān)時(shí)間，入倉報(bào)關(guān)要求，等內(nèi)容。\x0d\x0a4、向運(yùn)輸公司定倉時(shí)，一定要傳真書面定倉紙，注明所定船期，柜型及數(shù)量，目的港等內(nèi)容，以避免差錯(cuò)。\x0d\x0a十、安排拖柜\x0d\x0a1、貨物做好并驗(yàn)貨通過后，委托拖車公司提柜，裝柜。要給拖車公司傳真以下資料：定倉確認(rèn)書/放柜紙，船公司，定倉號(hào)，拖柜委托書，注明裝柜時(shí)間，柜型及數(shù)量，裝柜地址，報(bào)關(guān)行，及裝船口岸等。\x0d\x0a2、傳真一份裝車資料給工廠，列明上柜時(shí)間、柜型、訂倉號(hào)、訂單號(hào)、車牌號(hào)及司機(jī)聯(lián)系電話。\x0d\x0a3、要求工廠在貨柜離開工廠后盡快傳真一份裝貨通知給業(yè)務(wù)部，列明貨柜離廠時(shí)間、實(shí)際裝貨數(shù)量等，并記裝箱號(hào)碼和封條號(hào)碼作為提單的資料。要求工廠裝柜后一定要記住上封條。\x0d\x0a十一、委托報(bào)關(guān)\x0d\x0a1、聯(lián)機(jī)下載備案數(shù)據(jù)\x0d\x0a2、脫機(jī)錄入報(bào)關(guān)單\x0d\x0a3、聯(lián)網(wǎng)上載報(bào)關(guān)單\x0d\x0a4、聯(lián)網(wǎng)申報(bào)審核報(bào)關(guān)單\x0d\x0a5、聯(lián)網(wǎng)申報(bào)確認(rèn)報(bào)關(guān)單\x0d\x0a6、海關(guān)審核報(bào)關(guān)單（H883系統(tǒng)完成）\x0d\x0a7、聯(lián)網(wǎng)查詢包管單及回執(zhí)\x0d\x0a十二、獲得運(yùn)輸文件\x0d\x0a1、最遲在開船后兩天內(nèi)，要將提單補(bǔ)料內(nèi)容傳真給船運(yùn)公司或貨運(yùn)代理。補(bǔ)料要按照L/C或客人要求來做，并給出正確的貨物數(shù)量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司隨同提單出的船證明等。\x0d\x0a2、督促船公司盡快出提單樣板給客人，得到確認(rèn)后再要求船公司出正本。\x0d\x0a3、及時(shí)支付運(yùn)雜費(fèi)，付款后通知船公司及時(shí)取得提單等運(yùn)輸文件。支付運(yùn)費(fèi)應(yīng)做登記。\x0d\x0a十三、準(zhǔn)備其他文件\x0d\x0a1、商業(yè)發(fā)票（交財(cái)務(wù)）：發(fā)票的日期要確定在開證日之后，交貨期之前。發(fā)票中的貨物描述要與L/C上的完全相同，小寫和大寫金額都要正確無誤。L/C上對(duì)發(fā)票的條款應(yīng)顯示出來，要顯示嘜頭。\x0d\x0a2、FORMA原產(chǎn)地證書：要在發(fā)貨之前到檢驗(yàn)檢疫局申辦。需要注意的是運(yùn)輸日期要在L/C的交貨期和開船日之前，在發(fā)票日期之后。未能在發(fā)貨之前辦理的，要辦理后發(fā)證書，需提供報(bào)關(guān)單，提單等文件。\x0d\x0a3、一般原產(chǎn)地證書：可在中國貿(mào)易促進(jìn)會(huì)辦理，要求低一些?？稍诎l(fā)貨之后不太長的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦。\x0d\x0a4、裝運(yùn)通知：一般是要求在開船后幾天內(nèi)，要通知客人發(fā)貨的細(xì)節(jié)，包括船名、航班次、開船日、預(yù)計(jì)抵港日、貨物及數(shù)量、金額、包裝件數(shù)、嘜頭、目的港代理人等。\x0d\x0a5、裝箱單：要顯示每箱內(nèi)裝的數(shù)量，每箱的毛重，凈重，外箱尺寸，嘜頭和箱號(hào)等。\x0d\x0a十四、交單\x0d\x0a1、采用L/C收匯的，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證(出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單、重量單、產(chǎn)地證明書、數(shù)量單、受益人證明、質(zhì)量證明書)，并嚴(yán)格審單，確保沒有錯(cuò)誤，才交銀行議付。\x0d\x0a2、采用T/T收匯的，在取得提單后馬上傳真提單給客人付款，確認(rèn)收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。\x0d\x0a十五、業(yè)務(wù)登記\x0d\x0a十六、文件存檔

新手剛接觸外貿(mào)，怎么做阿里巴巴國際站呢？

新手剛接觸外貿(mào)，可以先了解一下阿里巴巴國際站，其實(shí)說白了，這是個(gè)在一個(gè)商城（阿里巴巴國際站）買個(gè)店面（一年的會(huì)員費(fèi)）裝修個(gè)鋪?zhàn)樱ㄍ佈b修）展示出自己產(chǎn)品（產(chǎn)品圖片及詳情頁）吸引路過的人（自然搜索流量）做廣告吸引人（買流量 買排名）讓潛在客戶進(jìn)店（點(diǎn)擊）讓潛在客戶跟你聊這個(gè)質(zhì)量啊價(jià)格?。ǚ答仯┤缓筚I東西，這么一個(gè)過程。其中一個(gè)跟實(shí)體最大的不同是，客戶找到賣家不是靠走到路過，而是以關(guān)鍵詞連接起來：買家用來搜索的關(guān)鍵詞和賣家上傳的關(guān)鍵詞的匹配。

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