國營貿(mào)易管理的貨物和授權(quán)企業(yè)的目錄，動(dòng)態(tài)發(fā)布。附：對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者的種類 1、隸屬于原外經(jīng)貿(mào)部和各省、市、自治區(qū)的專業(yè)外貿(mào)公司2、有權(quán)自營進(jìn)出口的生產(chǎn)企業(yè)，包括外商投資及各類內(nèi)資生產(chǎn)型企業(yè)3、對(duì)外經(jīng)營科技產(chǎn)品的科研院

(一)、建立公司考勤制度、人事用工制度、人事管理制度、崗位設(shè)置申報(bào)、崗位工資申報(bào)、勞動(dòng)紀(jì)律管理等條例,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;(二)、負(fù)責(zé)公司人力資源管理工作,制定有關(guān)人力資源的政策和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后,組織實(shí)施;(三)、負(fù)責(zé)人力資源方面

\x0d\x0a第七條 法律方面工作崗位職責(zé):\x0d\x0a(一)、嚴(yán)格遵守勞動(dòng)法及地方政府勞動(dòng)用工政策和公司勞動(dòng)管理制度,負(fù)責(zé)招聘、錄用、辭退工作,組織簽訂勞動(dòng)合同,依法對(duì)員工實(shí)施管理;\x0d\x0a(二)、負(fù)責(zé)公司保密工作及法律事務(wù),

用獎(jiǎng)分和扣分的方式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行獎(jiǎng)扣，不斷給干部員工信號(hào)，讓企業(yè)各階層人員素質(zhì)得到實(shí)實(shí)在在提升，各部門的銜接管理會(huì)越來越流暢，讓公司各項(xiàng)規(guī)章制度能夠真正做到落地執(zhí)行，一天一個(gè)腳印向前進(jìn)，性價(jià)比超值！用積分制建立健

先建立日常管理制度，如《考勤制度》《辦公環(huán)境，辦公禮儀要求》《薪資管理制度》《費(fèi)用報(bào)銷制度》，編制一本員工手冊(cè)

辦公室日常管理制度 第一條 為規(guī)范辦公區(qū)域的管理，創(chuàng)造文明、整潔的辦公環(huán)境，維護(hù)正常的辦公秩序，樹立良好的企業(yè)形象，提高辦公效率，利于公司各項(xiàng)工作的開展，特制定本制度。本制度適用于總公司、各子（分）公司、各管理處

1、公司用人原則：執(zhí)行力強(qiáng)，專心工作，勇于承擔(dān)責(zé)任。2、公司的人事管理目標(biāo)：優(yōu)化配置人力資源，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)現(xiàn)和選拔秀人才，淘汰不合格人員，在公司內(nèi)形成“優(yōu)勝劣汰，能上能下”的良好機(jī)制，逐步建立一支精明強(qiáng)干的團(tuán)隊(duì)

外貿(mào)公司管理制度

在中石化上班算鐵飯碗。中石化正式工待遇好事不錯(cuò)的，等同于高級(jí)工程師,除此之外還有過節(jié)費(fèi)，季度獎(jiǎng)及其他錢，普通合同化員工一年目前10萬左右，正科16萬左右，處級(jí)級(jí)最少20萬以上。中石化作為世界500強(qiáng)企業(yè)，員工的薪資也是沒

中石化正式工待遇好事不錯(cuò)的，等同于高級(jí)工程師,除此之外還有過節(jié)費(fèi)、季度獎(jiǎng)及其他錢,普通合同化員工一年目前10萬左右,正科16萬左右,處級(jí)級(jí)最少20萬以上。1.中國石油化工集團(tuán)公司是1998年7月國家在原中國石油化工總公司基礎(chǔ)

總體來說，去能源型企業(yè)是非常好的選擇。你看世界500強(qiáng)排名靠前的企業(yè)都是做能源的。當(dāng)然神華算是中國煤炭的老大了，大國企，要看去公司做什么崗位了。最近煤炭行業(yè)不景氣，煤炭企業(yè)大都在虧損，許多煤炭國企都在減員，降薪

好。根據(jù)查詢企業(yè)招聘信息可知，在龍門煤化上班好，工資高于同行業(yè)平均水平。龍門煤化工全稱陜西龍門煤化工有限責(zé)任公司，龍門煤化工是一家煤炭焦化企業(yè)。

中石油研究生平均工資為8510元/月，其中44%的工資收入位于區(qū)間8000-10000元/月，22%的工資收入位于區(qū)間6000-8000元/月。

總之，山西國際能源待遇相對(duì)而言還是不錯(cuò)的。

中石油國際事業(yè)公司國際貿(mào)易崗的待遇還是不錯(cuò)的。因?yàn)?，中石油國際事業(yè)公司是國內(nèi)比較著名的一家大型國企，享有很高的知名度和受歡迎度，企業(yè)內(nèi)部的人才都是社會(huì)界高精尖型技術(shù)人才，同時(shí)，企業(yè)以資金雄厚作為后盾， 對(duì)每位員工

在石油煤炭能源外貿(mào)公司上班好嗎

1. 將薪酬與績(jī)效掛鉤：將薪酬與員工的績(jī)效掛鉤，即績(jī)效薪酬制度，可以激勵(lì)員工努力工作，提高績(jī)效。在設(shè)計(jì)績(jī)效薪酬制度時(shí)，應(yīng)該將績(jī)效目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與公司的戰(zhàn)略和績(jī)效管理體系相銜接，并確保評(píng)估過程公正、透明、客觀。2.

7. 設(shè)計(jì)激勵(lì)調(diào)整和優(yōu)化機(jī)制：企業(yè)應(yīng)根據(jù)員工的工作表現(xiàn)和市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化激勵(lì)方案，以保持激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)力和有效性，吸引、激勵(lì)和留住優(yōu)秀員工。

企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)是以薪酬策略為指導(dǎo),遵循一定的原則,并結(jié)合影響因素制定的薪酬方案,這些因素包括戰(zhàn)略發(fā)展階段、文化、市場(chǎng)和價(jià)值因素等。 薪酬設(shè)計(jì)是建立現(xiàn)代薪酬管理制度的前提和重要組成部分。是企業(yè)人力資源管理中最核心的內(nèi)容之一,關(guān)系到企業(yè)

1. 明確薪酬目標(biāo)：企業(yè)需要明確薪酬目標(biāo)，包括吸引和留住優(yōu)秀員工、激勵(lì)員工績(jī)效、提高員工滿意度等。薪酬目標(biāo)應(yīng)與公司的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致。2. 進(jìn)行市場(chǎng)薪酬調(diào)研：了解市場(chǎng)上類似企業(yè)的薪酬水平，包括同行業(yè)、同地區(qū)、同

底薪加提成，提成越高可以升職。提成分為訂單量提成和利潤利潤提成。股份制是激勵(lì)員工的好方法。

求外貿(mào)公司有效的薪酬制度,激勵(lì)機(jī)制的具體實(shí)施方案。

如果以業(yè)務(wù)助理的身份進(jìn)入公司,工作職責(zé)就是:做好業(yè)務(wù)經(jīng)理分配的工作。兩者工作內(nèi)容相同,但待遇卻有相差。一般來說,業(yè)務(wù)人員/銷售代表是有業(yè)務(wù)提成的;而業(yè)務(wù)助理是沒有提成的。在招聘和應(yīng)聘時(shí),公司與業(yè)務(wù)人員雙方需就待遇問題談好細(xì)節(jié)

這兩家都不可以（當(dāng)然要看是什么產(chǎn)品）。選公司要看其產(chǎn)品和公司人員量還有公司制度，在面試的時(shí)候就要留意這些。底薪不低于1500為好。工廠和外貿(mào)一體的一般都是提供食宿的，不提供食or宿也兩者必有其一。祝好運(yùn)！

如果業(yè)務(wù)員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。其具有上面兩種制度的優(yōu)點(diǎn)，使得業(yè)務(wù)人員收入既有固定薪金作保障，又與銷售成果掛鉤。既有提成的刺激，又給員工提供了相對(duì)固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對(duì)未

1、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價(jià)，做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費(fèi)區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，公司是否能夠生產(chǎn)等。對(duì)于外商的郵件、傳真及時(shí)答復(fù)。2、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，

產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為

4，業(yè)務(wù)最終的提成可以根據(jù)他們的總銷售額，當(dāng)然這個(gè)要根據(jù)你們底價(jià)來算；也可以根據(jù)他們的毛利來算，這個(gè)要建立在他們報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上?？傊?，業(yè)務(wù)有了底價(jià)，有了自由，就形成了有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面：報(bào)價(jià)低了他們，可能影響他

外貿(mào)業(yè)務(wù) 報(bào)價(jià)及提層制度(工貿(mào)一體企業(yè))

1.職業(yè)晉升：優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員有機(jī)會(huì)晉升為業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等高級(jí)職位，承擔(dān)更多的管理和業(yè)務(wù)拓展工作。2.國際化視野：外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)常與海外客戶和合作伙伴進(jìn)行溝通交流，可以拓寬視野，了解國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)和變化

第三階段：正式獨(dú)立成為一個(gè)成熟的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，然后工作三到五年，便步入結(jié)婚、生子的家庭生活方式。其實(shí)這個(gè)階段通常是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的黃金時(shí)代，對(duì)女生而言尤其珍貴。在第三個(gè)階段，很多人會(huì)非常拼——拼客戶，拼市場(chǎng)，拼訂單。

就業(yè)務(wù)員來說，可以去各外貿(mào)公司及各類有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的工廠。業(yè)務(wù)員做久了不外乎三條路：1、積累了一定的經(jīng)驗(yàn)、客戶資源和人脈關(guān)系后自己當(dāng)老板；2、升級(jí)當(dāng)管理人員，比如業(yè)務(wù)經(jīng)理，或更高層的管理人員；3、改行，因?yàn)閰捑?/p>

1. 晉升職位：普通業(yè)務(wù)員→業(yè)務(wù)主管→部門經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→總經(jīng)理 這是大公司的模式 小公司沒這套 我這公司就沒有，就是業(yè)務(wù)員，上面就是總經(jīng)理了 2. 外貿(mào)工資：我做過一個(gè)調(diào)查，總共300多外貿(mào)人員參加過 具體調(diào)查結(jié)果

外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路徑包括：外貿(mào)助理/跟單、外貿(mào)業(yè)務(wù)員、優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)主管、外貿(mào)經(jīng)理，每個(gè)途徑都需要磨練三五年方能出頭。通常公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路線根據(jù)業(yè)績(jī)和年限的區(qū)別可以劃分為有初級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，中級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員和

外貿(mào)業(yè)務(wù)員晉升路徑

外貿(mào)晉升職位主要有： 1、貿(mào)易業(yè)務(wù)代表：主要負(fù)責(zé)與國外客戶的溝通，完成貿(mào)易交易； 2、業(yè)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)上級(jí)下達(dá)的任務(wù)，跟蹤訂單并確保貨物能夠按時(shí)完成出貨； 3、市場(chǎng)經(jīng)理：負(fù)責(zé)外貿(mào)公司的市場(chǎng)營銷，在國外市場(chǎng)開拓新客戶； 4、商務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的商務(wù)活動(dòng)，負(fù)責(zé)公司外貿(mào)市場(chǎng)的開拓與維護(hù)； 5、外貿(mào)主管：負(fù)責(zé)公司外貿(mào)部門的整體管理，安排業(yè)務(wù)人員的工作，確保業(yè)務(wù)順利進(jìn)行； 6、外貿(mào)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司外貿(mào)部門的管理，負(fù)責(zé)安排公司外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)，確保公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利運(yùn)行； 7、國際貿(mào)易總監(jiān)：負(fù)責(zé)整個(gè)國際貿(mào)易的策劃和管理，確保國際貿(mào)易的有序運(yùn)作； 8、國際貿(mào)易副總裁：負(fù)責(zé)公司國際貿(mào)易部門的管理，確保公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行； 9、國際貿(mào)易總裁：負(fù)責(zé)公司國際貿(mào)易的總體策劃，確保公司國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的有序運(yùn)行。
既然看到了，就讓我這個(gè)屌絲+外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理來解答一下吧。 一。 扎實(shí)的理論知識(shí)基礎(chǔ)。 1. 外語水平，最基本的要求，你必須知道客戶在說什么，也要讓客戶知道你要表達(dá)什么。 聽說讀寫多練練。 2. 多看看別人外貿(mào)實(shí)際操作中的案例（書上，網(wǎng)上都有），成功和失敗的都要看，特別是失敗的案例，涉及各種詐騙，違約等等的案例。從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，別等自己碰上了，什么都不懂。 3. 國際法規(guī)和地理等知識(shí)，政治因素等，知道越多越好，量力而行。其中也包括整個(gè)外貿(mào)操作的整個(gè)流程，詢價(jià)，報(bào)價(jià)，簽訂合同，付款方式，安排生產(chǎn)，品質(zhì)監(jiān)控，出貨管理，報(bào)關(guān)，放行，提單申領(lǐng)，以及附屬的各種單證申領(lǐng)，最后結(jié)款。 有些產(chǎn)品還涉及售后服務(wù)等等。 二、想要當(dāng)個(gè)小頭頭，光靠自己努力也不一定能成功的，這里面涉及運(yùn)氣和裙帶關(guān)系。 比如說吧，老板是你的親戚或者有著某種XX關(guān)系，那么他讓你當(dāng)個(gè)經(jīng)理也就是一句話的事。如果完全沒有呢？那就要看你自己的運(yùn)氣了。 1. 比如說領(lǐng)導(dǎo)看你特別順眼，2. 運(yùn)氣好接到大客戶了，而且業(yè)績(jī)也脫穎而出了，然后你又有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，知識(shí)豐富，那么多當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的條件就滿足了。3、所以說這個(gè)很難說出一個(gè)準(zhǔn)確的時(shí)間，有的人一輩子都是個(gè)小角色，有的人一年連升好多級(jí)。 主要還是要看你自己的潛力。 三、360行，行行出狀元。 沒有哪一行特別好，也沒有哪一行特別差。 因?yàn)橥赓Q(mào)是針對(duì)全世界大市場(chǎng)的，什么樣的需求都有，關(guān)鍵是你怎么做。 鑒于初入行的，最好從自己熟悉的行業(yè)入手，這樣可以省去點(diǎn)時(shí)間去熟悉你要做的產(chǎn)品。 如果確實(shí)無從選擇的話，建議入行生活必須品。（吃穿住用行） 為什么選擇這個(gè)，因?yàn)闊o論市場(chǎng)再低靡，經(jīng)濟(jì)再危機(jī)，人要活著就必須用到的，那就永遠(yuǎn)有市場(chǎng)。當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也比較大，蛋糕擺在那，自然很多人去搶。 好了，寫了這么多，基本答題完畢，如需要更深入的解答，歡迎追問！不算資深，做了15年外貿(mào)的飄過。。。
一般外貿(mào)公司什么產(chǎn)品都能做的，只要有客戶詢盤，能拿下單子，都可以自己找工廠去生產(chǎn)。 工貿(mào)一體的一般是有自己的工廠和產(chǎn)品的，主要是出口自己的產(chǎn)品，但是如果有需要，比如幫客戶做其他產(chǎn)品，也可以涉及到自己產(chǎn)品以外的東西的。應(yīng)該說是外貿(mào)公司大于工貿(mào)一體的吧。
區(qū)別大了，讓人扒一層皮不說，出了問題中間的工貿(mào)公司才不會(huì)管老外的死活，一邊呆著去。最主要的，還是利潤大，工廠出的貨從價(jià)格、品質(zhì)、售后都 相較于貿(mào)易公司強(qiáng)太多。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員提成制度 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺(tái)上借接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。 二、報(bào)價(jià)統(tǒng)一由董事長(zhǎng)制定報(bào)價(jià)單，若有新款沒有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)董事長(zhǎng)核定價(jià)格之后再報(bào)，若確實(shí)有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)董事長(zhǎng)。 三、提成比例采取浮動(dòng)制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬—300萬，按1.5%提;300萬—500萬，按2%提;500萬—1000萬，按2.5%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎(jiǎng)勵(lì)。提成的發(fā)放以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以兌付。 四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。 五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。 六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長(zhǎng)申請(qǐng)后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。 七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個(gè)月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。 八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對(duì)所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。
薪酬激勵(lì)常見設(shè)計(jì)十個(gè)方法 第一、假設(shè)保底工資三千元，要求是銷售額不能同期降低 銷售額沒有下滑開三千。銷售額下滑按照百分比核算，若業(yè)績(jī)下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。 第二、增量提成獎(jiǎng) 假設(shè)，該業(yè)務(wù)員年度超過去年銷售額超額20萬以內(nèi)，按照6%提成;超額30萬以上，按照10%提成;超額40萬以上的，按照12%提成。 第三，季度獎(jiǎng)，年終獎(jiǎng)。 如有超額，每季度按7%計(jì)算一次，年終按具體超額數(shù)計(jì)算，如年終應(yīng)統(tǒng)一按9%的提成計(jì)算，則年底統(tǒng)一計(jì)算，該補(bǔ)該扣該扣該扣。若員工提前離職，則如有剩余積分，則無法補(bǔ)上。 第四，目標(biāo)激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)。 每月，對(duì)于超額完成目標(biāo)的員工，還可以給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)賞應(yīng)該先說出來，并提供具體的數(shù)據(jù)，這樣員工才會(huì)有目標(biāo)。 第五，考績(jī)年假。 大企業(yè)可以享受年假，小企業(yè)更應(yīng)該享受年假。例如工作滿一年，績(jī)效達(dá)到多少，給5天的時(shí)間。平常還可以給探親假等，增加員工歸屬感、幸福感。 第六，不定時(shí)紅包。 對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，或有貢獻(xiàn)的員工，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給點(diǎn)紅包，這種拉近關(guān)系的效果很好，給員工一些驚喜。自然，這樣的激勵(lì)也不常見。 第七，產(chǎn)品的特殊獎(jiǎng)勵(lì)。 當(dāng)推銷某些新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。舉個(gè)例子，下個(gè)月要促銷，只要推出一個(gè)，就額外獎(jiǎng)勵(lì)50元。 第八、新發(fā)展的顧客獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)以前沒有合作過的，本次開發(fā)到的，可另加獎(jiǎng)勵(lì)。例如，每次增加一個(gè)新的客戶，不管開多少，都會(huì)直接獎(jiǎng)勵(lì)100元。 第九、榮譽(yù)稱號(hào)。 對(duì)一部分優(yōu)秀員工來說，根據(jù)他們的表現(xiàn)，可以設(shè)置一些職位，比如剛開始的時(shí)候是經(jīng)理，做一段時(shí)間的高級(jí)經(jīng)理，再厲害一點(diǎn)就叫總監(jiān)。雇員對(duì)自己的感覺會(huì)更好，也是一種激勵(lì)。若團(tuán)隊(duì)足夠大，那是最好的，有了管理層，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)就能形成。 第十，懸賞獎(jiǎng)金。 對(duì)一些較難的項(xiàng)目，公司對(duì)所有員工都可以發(fā)放懸賞金，只要完成了某個(gè)目標(biāo)，就可以發(fā)放多少獎(jiǎng)金。如果獎(jiǎng)金控制在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)，無論誰解決了難題，對(duì)員工來說都是好事情，那么所謂的重獎(jiǎng)之下必有勇夫。
一個(gè)成熟的企業(yè)或者管理者，手里應(yīng)該有《勞動(dòng)合同書》、《保密制度》、《崗位說明書》、《工作交接制度》、《獎(jiǎng)懲制度》、《考勤與休息休假制度》、《試用期錄用條件》、《薪酬與社保制度》、《培訓(xùn)制度》等。就拿《培訓(xùn)制度》來講，其真實(shí)作用是限制高級(jí)員工隨意跳槽的。要想找到如此為企業(yè)著想的管理文件，只要百度上查下“勞杰士勞動(dòng)合同書介紹”就行了。100%讓你的省心！
外貿(mào)部門規(guī)章制度 如何成為公司的一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員： 一，認(rèn)真。 我們不需要聰明的人，但我們需要的人一定是認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。任何一件事，只要你選擇了，就請(qǐng)你全力以赴，完美，做到最棒。否則，寧可不做。認(rèn)真讓你的未來與眾不同！ 二，目標(biāo)。 我們需要有目標(biāo)的人，告訴我們你需要什么，我們會(huì)和你一起制定目標(biāo)，并一起實(shí)現(xiàn)。懂得設(shè)定自己的周目標(biāo)，月目標(biāo)和年目標(biāo)！ 三，主動(dòng)。 無論是與人溝通，還是做業(yè)務(wù)，請(qǐng)問今天你主動(dòng)出擊了幾次？ 業(yè)務(wù)成功的速度=勤奮*主動(dòng)出擊的速度 四，不斷學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)在乎你有無總結(jié)。我們希望你是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的人，并且讓我們看到（比如定期的總結(jié)報(bào)告，比如有目的性的提問，比如有創(chuàng)新）。不斷學(xué)習(xí)讓別人感到你現(xiàn)在就是個(gè)與眾不同的人！ 五，團(tuán)隊(duì)。 團(tuán)隊(duì)精神的中心是 你要善于分享自己的成績(jī)，分享自己的快樂，用積極樂觀的精神去影響你的隊(duì)友，把你的心打開和你的隊(duì)友交流！ 這是**人的精神基礎(chǔ)！假如你認(rèn)可我們的理念，我們將歡迎你的加入！ 管理制度 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)是靈活的，涉及到與國外買家溝通的時(shí)間差，外貿(mào)業(yè)務(wù)員會(huì)自己利用晚上工作的時(shí)間，工作晚了次日上班時(shí)間可以遲些，但原則上不能超過10點(diǎn)。 二、請(qǐng)假必須提前半天向董事長(zhǎng)提出書面申請(qǐng)，并填寫請(qǐng)假條說明事由，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可。 三、公司將給每個(gè)新加盟的員工配備業(yè)務(wù)手機(jī)卡。 。 四、外貿(mào)人員離職必須提前一個(gè)月向董事長(zhǎng)提出，在董事長(zhǎng)同意后離職申請(qǐng)單，離職請(qǐng)交接好業(yè)務(wù)，并歸還手機(jī)卡和修改郵箱密碼。 六、原則上公司按排每周日休息，若有特殊情況處理，外貿(mào)人員也應(yīng)該放棄休息。 七、每周例會(huì)，需要員工做好充分準(zhǔn)備。需要員工不少于15分鐘的發(fā)言。內(nèi)容包括（自己目標(biāo)達(dá)成，客戶情況分析，自己需要提升的地方，公司目前存在的客觀問題等）。 業(yè)務(wù)提成制度 一，外貿(mào)業(yè)務(wù)助理的工作是沒有業(yè)務(wù)提成的，只有表現(xiàn)獎(jiǎng)金。根據(jù)認(rèn)真的程度，根據(jù)目標(biāo)的達(dá)成，根據(jù)主動(dòng)的態(tài)度，根據(jù)不斷學(xué)習(xí)的表現(xiàn)，根據(jù)自我提升的速度 來考核！ 時(shí)間6個(gè)月----12個(gè)月。需要自己轉(zhuǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)是：自己能獨(dú)立開發(fā)出客戶成交，根據(jù)自己的意愿和經(jīng)理的評(píng)審！ 但外貿(mào)業(yè)務(wù)員的底薪比外貿(mào)業(yè)務(wù)助理的底薪底！ 二，業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺(tái)上接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。 三、報(bào)價(jià)，統(tǒng)一由董事長(zhǎng)制訂報(bào)價(jià)單，若有新款沒有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)董事長(zhǎng)核定價(jià)格之后再報(bào)，若確實(shí)有特殊事情，則外貿(mào)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)董事長(zhǎng)。 四、提成比例采取浮動(dòng)制，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提；100萬---300萬，按1.5%提；300萬----500，按2%提；500----1000萬，按2.5%提；1000萬以上按3%提，公司另行額外獎(jiǎng)勵(lì)。提成發(fā)放以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以兌付。 五、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他其他業(yè)務(wù)員非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時(shí)，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5% 六、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。 七、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長(zhǎng)申請(qǐng)后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)用。 八、工資發(fā)放條例：公司對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)助理前兩個(gè)月試用期，每月發(fā)1000---1200元工資，從第三個(gè)月起工資1500元保底基數(shù)。然后根據(jù)表現(xiàn)逐步提升薪水。外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)。每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個(gè)月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。 九、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對(duì)所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。