外貿(mào)開發(fā)信英語范文1 Dear,How are you today?ABC Co., Ltd manufacture LED Lights for 8 years in China, and supplier of walmart, hope to be one of your supplier.FREE SAMPLES & Catalogues will be sent if

如果我要寫一封開發(fā)信給美國的ABC inc（這個名字是我編的），我從google上了解了一些這個公司的信息，知道他們是美國的進(jìn)口商，有做太陽能燈系列，希望能試著開發(fā)這個客人，我一般會這樣寫主題，“Re: ABC inc/Home Depot

1. 標(biāo)題要簡短，絕對不能帶廣告詞、屏蔽關(guān)鍵詞。最好不用打開郵件詳情就能看完郵件標(biāo)題，千萬不要寫MOQ, deal, affordable , goods, commodities, merchandiser, sell, sale, promote, offer, price, quotation, discount,

4, Stay Cool With Us–*** air conditioner supplier 這 是一家賣空調(diào)的供應(yīng)商，標(biāo)題中Stay cool with us是一個英語的俗語， 意思是和我們在一起可以無憂無慮。同時cool又讓人聯(lián)想到空調(diào)，所以是一語雙關(guān)。這

開發(fā)信寫作注意點 1. 郵件的標(biāo)題 2. 3C原則（Clarity、Conciseness、Courtesy）3. 目標(biāo)導(dǎo)向 4. 注重細(xì)節(jié) 郵件寫作案例 這是一個美國客戶，詢問了我們一款電競椅的價格。我們的業(yè)務(wù)員報價之后，客戶沒有反應(yīng)，跟蹤了幾次依然

一、格式如下：標(biāo)題 Memo （MEMO）收件人 To：發(fā)件人 From：發(fā)文日期 Date：事由 Subject 正文 Message 二、注意事項 1、字母也可以全部大寫。2、首先memo 這個詞有些時候是可以被省得，因為大多數(shù)memo都印在專門得公司用

所以我現(xiàn)在發(fā)開發(fā)信,標(biāo)題我已經(jīng)開始注意盡量不用RE: FW: 開頭。 客戶給了我一個建議,比如:Exciting Update from PIS panyC Walmart Approved Supplier 我覺還不錯! ---來自福步論壇無紡布塑料S的分享。 問題二:如何寫好開發(fā)

英文開發(fā)信標(biāo)題怎么寫

一般我們在開發(fā)信的末尾會寫上一兩句希望對方給與回應(yīng)或者勸客戶立刻采取行動的語句。1） Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated.2） We are looking forward

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(句子結(jié)束)最誠摯的問候，xx 開立信用證是發(fā)展外貿(mào)最有效、最方便的方法之一。是挖掘潛在用戶、增進(jìn)用戶關(guān)系、促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的最佳選擇之一。你必須好好利用你的電子郵件，珍惜你打開的每一封信！外貿(mào)阿里巴巴詢盤怎樣回復(fù)，英文

1. The ＄3000 contract email. / 3000美元的電子郵件。點擊查看大圖 要點分析：1）明確表示他產(chǎn)品和客戶很熟悉。2）通過提及一個大牌顧客來背書他知道的產(chǎn)品。3）提供他的成交案例。4）關(guān)鍵點：顯示產(chǎn)品最終呈現(xiàn)的樣子，

一般我們在開發(fā)信的末尾會寫上一兩句希望對方給與回應(yīng)或者勸客戶立刻采取行動的語句。1） Feel free to contact with us if you have any questions regarding our products..,2） We are looking forward to your specific

I am xx from xx , mannufacture of xxxxx for more than xx years.Glad to learn you're on the market of XXX products. （第一段簡單介紹，措辭簡單即可，簡單提到你知道他們是作什么市場，有利于下一步溝通。）

求外貿(mào)開發(fā)信常用措辭與典型語句

3、For/To XXXX （寫出對方的名字或者公司名，閱讀率應(yīng)該算是最高的，但是發(fā)信速度也是最慢的）4、RE：Chemicals （加上Re有一種回復(fù)的感覺）5、Re: Quotation about chemicals for XXX（有價格有產(chǎn)品有對方公司名稱）6

1.關(guān)于主題。主題不要太復(fù)雜，簡單一點，讓人有一點點打開你郵箱的沖動，你的目的就達(dá)到了。關(guān)于這件作品還有很多需要學(xué)習(xí)的地方。當(dāng)然，如果你真的不會包裝，那就學(xué)學(xué)我，化繁為簡。2.關(guān)于稱呼。其實基本上你在發(fā)信之前

1、To +客戶名字 首先是為了吸引客戶注意，讓他覺得這是專門發(fā)給他的郵件，每個人都希望被記住，被尊重！名字的好處就在于可以第一時間吸引客戶。*** Vender 其中的***可以是行業(yè)內(nèi)的大客戶，也可以是你要開發(fā)的客戶的競

第一：說明客戶信息來源，即如何取得對方的資料。作為貿(mào)易商，個人SOHO者，可以通過駐外使館商務(wù)參贊處、商會、商務(wù)辦事處、銀行、第三家公司的介紹，或者在企業(yè)名錄、各種傳媒廣告、網(wǎng)絡(luò)上尋得客戶資料；也可以在交易會、展覽

大家做外貿(mào)開發(fā)客戶寫開發(fā)信的時候,郵件的主題都是怎么寫的?

01以下是能幫助提高打開率的郵件標(biāo)題關(guān)鍵詞 Tomorrow Free Alert Daily Update Follow up Intro/Introduction 02以下是開發(fā)信郵件標(biāo)題中要盡量避免的關(guān)鍵詞 Final Sales Meeting Special Help Discount Partner 客戶打開了你的郵件

按照這個思路寫開發(fā)信，才有可能讓客戶心動。首先，標(biāo)題。一語中的，讓客戶一看就是自己需要的，才能有打開的欲望。第二，內(nèi)容。盡量簡捷，只要寫打動客戶的特點就行了，內(nèi)容不要太多，否則，客戶沒有心思去看了。第三，

我們寫開發(fā)信，而客戶打開郵箱后首先看到的是郵件標(biāo)題，也就是說如果你的郵件標(biāo)題寫的不合格、被認(rèn)為廣告味道太濃，那么客戶根本就不會打開而直接DELETE。由此看來開發(fā)信主題對于買家回復(fù)率的影響是很大的，如何寫出回復(fù)率高的

模板中的文字四平八穩(wěn)，滴水不漏，但是總感覺缺少些什么，并且用模板的人多了，客戶看的多了，就會很煩。東坡肉味道很好，但是能一口氣吃下一打的還沒遇到過。1，認(rèn)識并信任發(fā)件人;3，郵件標(biāo)題吸引人。許多人寫的開發(fā)信

對于一個人最好的尊重就是首先要記得住他的名字。寫郵件同樣也如此?？蛻粢谎蹝哌^去，100個標(biāo)題中， 唯獨你這一條中出現(xiàn)了他的名字，首先被點擊的很可能就是你的郵件。4, Stay Cool With Us–*** air condition

公司名一定要加,方便對方知悉你的公司,不要發(fā)半天,客戶都想不起來你們公司名。 開發(fā)信這東西,其實就像百度貼吧,能把人吸引過來就行。不必拘于格式 希望對你有所幫助。 問題四:給國外客戶發(fā)開發(fā)信的主題應(yīng)該怎么寫 開發(fā)信標(biāo)題確實

4.標(biāo)題寫：我們是XXX公司的供應(yīng)商。客戶一看，大公司合作過的，會產(chǎn)生興趣現(xiàn)在很多歐洲客戶經(jīng)常會問和誰合作過，如果在標(biāo)題上直接加了，印象加分。主動開發(fā)海外客戶免費體驗：http://sina.lt/gu78送離岸賬戶 5.Regarding mp

客戶打開率高達(dá)90%的開發(fā)信標(biāo)題該怎么寫?(附贈模板)

開發(fā)信主動開發(fā)客戶屬于線上推廣的一種渠道，那么我們寫開發(fā)信的時候首先要學(xué)會聚焦優(yōu)勢，哪怕自己的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、交期、售后、工廠規(guī)模、有海外渠道、有品牌等等優(yōu)勢，也不能全部寫進(jìn)去開發(fā)信里面，建議選擇2~3個優(yōu)勢寫

我們寫開發(fā)信，而客戶打開郵箱后首先看到的是郵件標(biāo)題，也就是說如果你的郵件標(biāo)題寫的不合格、被認(rèn)為廣告味道太濃，那么客戶根本就不會打開而直接DELETE。由此看來開發(fā)信主題對于買家回復(fù)率的影響是很大的，如何寫出回復(fù)率高的

如何讓自己的開發(fā)信標(biāo)題奪人眼球?我將以下幾種類型的標(biāo)題定義為好標(biāo)題：簡結(jié)、通俗，必要時有名有姓;以產(chǎn)品或者個人亮點為題;為避免人云亦云，通過新穎的措辭或創(chuàng)意吸引客戶注意力，激發(fā)其好奇心;具有一定或者相當(dāng)足夠的煽動

東坡肉味道很好，但是能一口氣吃下一打的還沒遇到過。1，認(rèn)識并信任發(fā)件人;3，郵件標(biāo)題吸引人。許多人寫的開發(fā)信標(biāo)題，大部分都有這樣或那樣的問題，寫的還算科學(xué)的有一小部分，寫的讓人眼前一亮的就寥寥了。先把幾個

1. 標(biāo)題要簡短，絕對不能帶廣告詞、屏蔽關(guān)鍵詞。最好不用打開郵件詳情就能看完郵件標(biāo)題，千萬不要寫MOQ, deal, affordable , goods, commodities, merchandiser, sell, sale, promote, offer, price, quotation, discount,

如下：1、將收件人的姓名加入標(biāo)題。2、使用一些比較好的、有效果的詞匯。3、不要偽裝熟人，在郵件標(biāo)題中使用RE或者是FW這樣的郵件標(biāo)識。開發(fā)信就是作為外貿(mào)人，和客戶產(chǎn)生首次聯(lián)系的郵件或消息，目的是開發(fā)這個潛在客戶，希望

01.客戶網(wǎng)站上找素材 ： 將客人的明顯的標(biāo)語、核心價值(core value)、總裁致辭放到標(biāo)題里。02.以客戶利益為目標(biāo) ，越具體越好。03.以主打產(chǎn)品為標(biāo)題，一目了然 ：Attn: purchasing – Featured products/ Safetyvests –

如何有效的寫開發(fā)信的標(biāo)題求解答

知己知彼，百戰(zhàn)不殆?；ǜ嗟臅r間在準(zhǔn)備上，而真正提筆寫信往往就是幾分鐘的功夫。只有在做好了充分的準(zhǔn)備后，才能寫一封落地有聲的開發(fā)信。很多人抱怨說，對著一張白板，不知道從何寫起。或者就是把一些開發(fā)信模板搬來，填進(jìn)去一些產(chǎn)品信息，公司信息，聯(lián)系方式，一發(fā)了事，回復(fù)率不盡人意。其實開始做外貿(mào)的是這樣，收集過很多模板，都大同小異。模板中的文字四平八穩(wěn)，滴水不漏，但是總感覺缺少些什么，并且用模板的人多了，客戶看的多了，就會很煩。東坡肉味道很好，但是能一口氣吃下一打的還沒遇到過。 1，認(rèn)識并信任發(fā)件人; 3，郵件標(biāo)題吸引人。 許多人寫的開發(fā)信標(biāo)題，大部分都有這樣或那樣的問題，寫的還算科學(xué)的有一小部分，寫的讓人眼前一亮的就寥寥了。先把幾個具有代表性的挑了出來，大家來一起看看: 這個標(biāo)題是一個外貿(mào)銷售員寫的。大家看了以后就問為什么要這樣寫，回答說寫信就像聊天呀，剛一見面首先要打招呼。這句話只同意一半，寫信和聊天的確有像的地方，比如應(yīng)該用生活的語言。但是標(biāo)題不是用來打招呼的。標(biāo)題的作用是什么?就一句話:吸引客戶的眼球。如果是客戶的話，看到How do you do? 會怎么想呢?會覺得是一個優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商嗎?還是會覺得是一封垃圾郵件? 2，manufacturer of cable shelf，ISO9001:2000 這個標(biāo)題讓客戶知道是做什么的,知道是一個生產(chǎn)商，而且更進(jìn)一步，說明了產(chǎn)品通過了ISO認(rèn)證。那這樣的標(biāo)題好嗎?比第一個好一點，但是有一個致命的問題，就是不夠吸引人。同是manufacturer的供應(yīng)商千千萬萬，客戶為什么要打開這一封。ISO認(rèn)證就更是浮云了，大家都知道，花一點錢都能通過，老外客戶也不傻。用3個字來形容就是“假大空”。 3，Hangzhou *** Export and Import Co., ltd ，seeking cooperation 和第二個標(biāo)題類似，也是出現(xiàn)率很高的一種標(biāo)題。表明了身份和寫信的目的，但是還是缺乏新意?？腿艘苍S有空的時候打開看一下，忙的時候直接忽略了。 4，Price list for led lamp 這個標(biāo)題看起來還是蠻有吸引力的。可是如果在開發(fā)信中就把價格報了出去，是不是有些操之過急呢? 價格是最后底牌，過早暴露有害無益。而且被價格吸引過來的客戶往往對價格都很敏感和苛求。還有的時候，我們只是把price當(dāng)作個噱頭，當(dāng)客戶點開郵件卻找不到價格，這個時候客戶的心情就很難說了。 5. Lowest cost, highest quality 這個標(biāo)題的出現(xiàn)率也很高。用過很多次，但是效果都不好。原因有2個，一是口說無憑。想說質(zhì)量好，價格又低，請拿出證據(jù)來。二是這樣寫標(biāo)題的人太多了，客人看的會很煩。 1， 簡結(jié)，通俗，必要時，有名有姓。 2， 秀出公司，產(chǎn)品或者個人的亮點。 3， 避免人云亦云，通過新穎的措辭或創(chuàng)意吸引客戶注意力，激發(fā)好奇心。 4， 具有一定或者相當(dāng)足夠的煽動性。 2，Re: Ecotimber/product catalogue /brief intro. 這個標(biāo)題后半部分沒有什么特別神奇的地方，關(guān)鍵是開頭有一個“Re:”。一般在回復(fù)別人的郵件后，系統(tǒng)自動會在原來郵件前面加一個“Re:”表示這是一封回復(fù)郵件。如果在給客人寫的第一封信中，就加上了“Re:”會給對方造成一種錯覺，以為是自己寫了一封郵件，然后回復(fù)。十有八九客戶會點來看一看。這招還是蠻管用的，但是要慎用，屬于不得已而為之的方法。 這個標(biāo)題的殺傷力體現(xiàn)在指名道姓，平易近人。如果知道寫信對象的姓名，那請務(wù)必把它放到標(biāo)題，正文中去。人多自己的名字總是很敏感。如果人群中有人叫自己的名字，會發(fā)現(xiàn)這個時候耳朵會特別尖。對于一個人最好的尊重就是首先要記得住一個人的名字。寫郵件同樣也如此。客戶一眼掃過去，100個標(biāo)題中，唯獨這一條中出現(xiàn)了一個人名字，首先被點擊的很可能就是這個郵件。
開發(fā)信的標(biāo)題當(dāng)然是要寫客戶需要的信息了，如果不是他需要的，他肯定不會打開了。這個理放到自己身上，一想就明白了。 那么，怎么才能知道客戶需要什么呢？ 這就需要做研究工作了，你可以到其公司網(wǎng)站、產(chǎn)品銷售論壇去看看，根據(jù)他們的需要來寫，保證沒錯。 說完了標(biāo)題，我們要說一下內(nèi)容，內(nèi)容最好圖文并茂，這樣寫效果較好。不會寫也沒有關(guān)系，百度搜索肯為旎郵件DIY會找到很多模板，把內(nèi)容換成自己的就好了，省事。 說完了內(nèi)容，再說一下發(fā)送頻率，一定要注意控制頻率，不錯客戶收不到，一切都都是徒勞。
筆定單的開始往往始于出口商主動向潛在客戶發(fā)信建立業(yè)務(wù)關(guān)系，而這個建立關(guān)系的開發(fā)函的內(nèi)容，個人認(rèn)為可以包括如下內(nèi)容： 　　第一：說明客戶信息來源，即如何取得對方的資料。 　　作為貿(mào)易商，個人SOHO者，可以通過駐外使館商務(wù)參贊處、商會、商務(wù)辦事處、銀行、第三家公司的介紹，或者在企業(yè)名錄、各種傳媒廣告、網(wǎng)絡(luò)上尋得客戶資料；也可以在交易會、展覽會上結(jié)識；甚至是在進(jìn)行市場調(diào)查時獲悉。 　　因此我們可以如下方式來表明客戶信息的來源： 　　1） We learned from the Commercial Counselor's Office of our Embassy in your country that you are interested in Chinese handicraft. 　　2） Mr.Bowins, Head of Arcolite Electric AG has recommended you to us as a leading importer in Korea of lightweight batteries for vehicles. 　　3） We have obtained your name and address from the Internet. 　　4） Our market survey showed that you are the largest importer of cases and bags in Egypt. 　　當(dāng)然還有很多的英文表達(dá)方式，我就不一一列出來了，反正大家只要知道就行。 　　第二：言明去函目的 　　一般來說，我們給客戶寫信，總是以開發(fā)業(yè)務(wù)，建立市場，拓寬產(chǎn)品銷路為目的。所以我們可以有如下的表達(dá)方式： 　　1） In order to expand our products into South America, we are writing to you to seek cooperate possibilities. 　　2） We are writing to you to establish long-term trade relations with you. 　　3） We wish to express our desire to enter into business relationship with you. 　　第三：本公司概述 　　我這里所說的本公司介紹，包括對公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨等基本情況的介紹，以及對公司某些相對優(yōu)勢的介紹，比如：經(jīng)驗豐富、供貨渠道穩(wěn)定、有廣泛的銷售網(wǎng)等。我們可以用英文如下表達(dá)： 　　1） We are a leading company with many years' experience in machinery export business. 　　2） We enjoy a good reputation internationally in the circle of textile. 　　3） We have our principle as "Clients' needs come first". 　　4） A credible sales network has been set up and we have our regular clients from over 100 countries and regions worldwide. 　　5） Located in Shanghai, we take the advantage to set up our solidified production basis in coasted and inland areas. 　　第四：產(chǎn)品介紹 　　這一部分最重要，一定花心思去寫。如果我們已經(jīng)知道客戶有明確的需求，比如需要某某服裝，那么我們會選取某某服裝進(jìn)行具體的推薦性介紹，反正就是針對客戶需求的特定介紹；如果我們只拿到客戶的名片，不太清楚客戶的需求，那么我們就把公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況，如質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，價格水平，打樣速度、交貨速度等作為籠統(tǒng)的介紹。 　　當(dāng)然附上目錄，CATALOGUE，報價單或者另寄樣品供客戶選擇也是經(jīng)常采取的做法。 　　1） Art.No.102 is our newly launched one with superb quality,fashionable design,and competitive price. 　　2） We have a good variety of colors and sizes to meet with different needs. 　　3） Our products are enjoying popularity in Asian markets 　　4） To give you a general idea of our products,we are enclosing our catalogue for your reference. 　　第五：激勵性結(jié)尾 　　一般我們在開發(fā)信的末尾會寫上一兩句希望對方給與回應(yīng)或者勸客戶立刻采取行動的語句。 　　1） Your comments on our products or any information on your market demand will be really appreciated. 　　2） We are looking forward to your specific inquiries. 　　最后：任何可以打動客戶的特殊東西都可以隨信而發(fā)或者隨樣品而寄。 　　比如你在展覽會上和客戶拍的合照，可以隨信而發(fā)，既可以提醒客戶你是誰，讓客戶一下子就記住你，也可以更加表達(dá)你和客戶的友好關(guān)系。 　　比如客戶平常隨意說出的某張一直在尋找的CD或者DVD，或者客戶一直在找的一本書等等，你可以隨著寄樣品時一起寄出，讓客戶知道你一直關(guān)心著他們，你的SERVICE一直是最優(yōu)秀的，你會在做生意的過程中關(guān)注任何需要注意的地方，會讓客戶更加放心你的做事態(tài)度。
風(fēng)格多寫幾個類別，然后選擇其中一個風(fēng)格的堅持給客戶發(fā)完，然后間隔1哦天是海南最后再給客戶發(fā)另外一個風(fēng)格的，接著就被剩下的風(fēng)格也周期使用，直到客戶感興趣回復(fù)為止；標(biāo)題沒有好壞之分，再好的標(biāo)題都會有審美疲勞，但是建議標(biāo)題帶上Re: Fw: SV: R: 之類開頭的話，回復(fù)率比不帶多1/3的概率左右。
很多人覺得發(fā)給客戶發(fā)郵件很難，尤其是開發(fā)信。但實際上，郵件確實是發(fā)展外貿(mào)新業(yè)務(wù)最經(jīng)得起考驗的銷售策略之一。 JustReachOut外展資訊服務(wù)公司的創(chuàng)始人Dmitry Dragilev表示，他能夠通過他們的郵件幫助一家名為Polar的創(chuàng)業(yè)公司獲得谷歌的收購。 Dragilev近期匯集了一堆“破冰”郵件模板。我們對列表進(jìn)行了整理，精選了9個最為有效的郵件模板，這些郵件的回復(fù)率效果都是翻倍的： 1. The ＄3000 contract email. / 3000美元的電子郵件。 點擊查看大圖 要點分析： 1）明確表示他產(chǎn)品和客戶很熟悉。 2）通過提及一個大牌顧客來背書他知道的產(chǎn)品。 3）提供他的成交案例。 4）關(guān)鍵點：顯示產(chǎn)品最終呈現(xiàn)的樣子，確保至少會受到客戶關(guān)注。 5）以一個問題結(jié)束，這樣很容易就能讓收件人回復(fù)。 Tips What You Can Learn？ Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox. 不要害怕付出太多。這意味著你提前準(zhǔn)備充分，之后才能在眾多競爭者郵件中脫穎而出。 2. A sales meeting email done right. / 一封電子郵件完成銷售會議。 要點分析： 1）清楚地識別發(fā)件人當(dāng)前的角色以及他想要出售的東西。 2）提示：如果您不知道向誰發(fā)送電子郵件，請直接問！ 3）清楚地列出確切的時間和日期，同時提及大概的通話時間。 Tips What You Can Learn? Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it). 首先明確自己的身份，確認(rèn)你是在跟對的人接洽，然后提出你想要跟對方溝通的時間以及占用的時常。 3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的電子郵件”。 要點分析： 1）表明他不是垃圾郵件發(fā)送者。 2）提到競爭對手的名字以引起收件人的注意。 3）提供實際演示視頻，以了解最終產(chǎn)品的外觀。 Tips What You Can Learn? Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence. 個性化您的電子郵件，提到客戶最近可能做過的事情（查看他們的領(lǐng)英或推特），以便在第一句話中引起對方的注意。 4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功約定會議。 要點分析： 1）一個很好的，簡潔的介紹。 2）她知道該公司運行Scala，因此她沒有將主頁發(fā)送給它們，而是鏈接到Takipi的Scala重點登陸頁面。 3）表明她完成了她的工作。 Tips What You Can Learn? Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem. 為客戶定制一封電子郵件。不要告訴他們你公司所有的業(yè)務(wù)。相反，突出個性化，寫一封能為客戶解決他/她的具體問題的郵件。 5. An email to kickstart a business relationship. / 啟動一段商業(yè)關(guān)系的郵件。 要點分析： 1）清晰，簡明的介紹，結(jié)合你的公司業(yè)務(wù)才描述你目前負(fù)責(zé)的核心工作。 2）解釋業(yè)務(wù)時側(cè)重于客戶利益，而不是功能。 3）郵件結(jié)尾想客戶尋求15分鐘的溝通時間，這會讓客戶（尤其是業(yè)務(wù)繁忙）感覺你很靠譜。 Tips What You Can Learn? Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails. 專注于客戶利益而非功能。這適用于從登陸界面到電子郵件的所有內(nèi)容。 6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封電子郵件，獲得了15,000美元的咨詢項目。 要點分析： 1）Messwerks針對需要幫助成長型公司的進(jìn)行用戶體驗和設(shè)計，因此這條開場白就很有魔力。 2）簡要概述Messwerks可以做些什么 - 增加銷售（超級好），約會（誰不想要？）和轉(zhuǎn)換（每個創(chuàng)業(yè)公司的夢想）。 Tips What You Can Learn? Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email. 明智地選擇你的目標(biāo)客戶。如果你有合適的目標(biāo)人群，那么你可以通過簡單的電子郵件做很多事情。在發(fā)送電子郵件之前，不要忽視前期徹底研究理想客戶的工作。 7. An email to schedule a sales call. / 通過一封電子郵件安排銷售電話。 要點分析： 1）只需要10分鐘。哪家公司不希望獲得100個更好的客戶？ 2）提及某個競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并告知他們從這個策劃中得到的結(jié)果。 3）一封非常簡單的3行電子郵件。易地而處，如果有人答應(yīng)給你100個客戶并只需要你10分鐘的時間，你也會感興趣不是嗎？ Tips What You Can Learn? Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it. 告訴潛在客戶他們可以期待什么樣的結(jié)果。然后告訴他們你需要多長時間才能實現(xiàn)它。 8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封電子郵件，贏得創(chuàng)始人的青睞。 要點分析： 1）無論你喜歡或討厭它，都不能忽視第一行（提醒銷售人員：最怕的就是沒有特點）。 2）用一句話快速介紹電子郵件的內(nèi)容。 3）他沒有寫出500字的說明，而是鏈接到一個能一眼看清的關(guān)于會議的頁面。 4）為他自己想要說的做出一個快速摘要。 Tips What You Can Learn? Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails. 玩得開心。用語言反映你的品牌形象。如果你想組織一個年輕化，趣味性強(qiáng)的會議，那么就在郵件中放棄使用一些傳統(tǒng)說法。 9. An email with a presentation. / 帶有報告的郵件。 要點分析： 1）當(dāng)你已經(jīng)確認(rèn)收件人時，可以不介紹直接進(jìn)入問題討論。這種方法有效，也能很快引起對方注意。 2）這封郵件只是發(fā)送一個可視報告，而不是冗長的內(nèi)容。 3）他通過照顧Dan來給予價值，這樣的做法可能會變成收費性質(zhì)，甚至是長期的富有成效的關(guān)系。 Tips What You Can Learn? Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action. 某些情況下，展示的效果更好。與其寫一封500字的電子郵件，不如直接給客戶發(fā)一個視頻或者演示文稿，以此來表述你的想法。 Dmitry Dragilev表示：商務(wù)郵件很重要，我有很多關(guān)系很好的商業(yè)伙伴都來源于郵件溝通，所以把握好它，就把握了錢和互利的商業(yè)關(guān)系。
外貿(mào)生意中應(yīng)該注意的事項