一、國(guó)際物流公司怎么做1、要有充足啟動(dòng)資金古語(yǔ)有云，兵馬未動(dòng)，糧草先行。開(kāi)辦國(guó)際物流公司，要有充足的啟動(dòng)資金，這些資金要保證國(guó)際物流公司可以生存下去。2、確定自身經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)際物流運(yùn)輸，是一個(gè)非常龐大的經(jīng)營(yíng)體系，里面

六、較佳的貨運(yùn)代理應(yīng)懂得海關(guān)手續(xù)和港口作業(yè)流程。在進(jìn)出口貿(mào)易中，清關(guān)是貨運(yùn)代理的一項(xiàng)傳統(tǒng)職能。在貨運(yùn)代理與海關(guān)當(dāng)局中及其客戶的雙重關(guān)系中，對(duì)于貨運(yùn)代理的法律直位，各國(guó)的規(guī)定不盡相同，但海關(guān)代理通常是由政府授權(quán)的

先做朋友，后談物流。這話讓我們印象深刻 轉(zhuǎn)做銷售一個(gè)多月（到月底就兩個(gè)月）了，目前開(kāi)了三個(gè)單子，分別是三個(gè)不同的客戶。其中一位是以前認(rèn)識(shí)的朋友，另外兩位是電話跟QQ上聊出來(lái)的。另外，還有兩三個(gè)未成交過(guò)的客

8、和保險(xiǎn)公司建立合作關(guān)系。 出口有自己找保險(xiǎn)公司的，也有委托貨運(yùn)代理公司做的?？傊?，貨運(yùn)代理要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，多掌握綜合的知識(shí)，多建立自己的優(yōu)勢(shì)服務(wù)內(nèi)容。談吐舉止要優(yōu)雅，不卑不亢，給客戶留下良好的形象。

三、建立海外代理網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)海外客戶 開(kāi)發(fā)新的客戶，就需要不斷建設(shè)新的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，而以前大多貨代企業(yè)受限于分公司建立成本高、海外代理網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)不力、管理分散等因素，導(dǎo)致在編織全球性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)比較被動(dòng)，這種狀況既導(dǎo)致國(guó)內(nèi)的國(guó)

如何開(kāi)發(fā)國(guó)際貨運(yùn)代理企業(yè)的客戶? 開(kāi)發(fā)國(guó)際貨運(yùn)代理首先應(yīng)該怎么做

一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過(guò)熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對(duì)其背景能得到了解。沒(méi)有朋友等于沒(méi)了一切。通過(guò)朋友找客戶

4、巧用營(yíng)銷手段 在開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)，我們需要巧用營(yíng)銷手段，提高產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度和知名度?？梢酝ㄟ^(guò)展會(huì)、宣傳冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式進(jìn)行營(yíng)銷。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，如市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位

6、利用國(guó)外視頻網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶 像國(guó)外主流的視頻網(wǎng)站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、進(jìn)口商、批發(fā)商，其中就有一些對(duì)你的產(chǎn)品有采購(gòu)需求?？梢院煤美靡曨l網(wǎng)站、去篩選一些企業(yè)，作為重點(diǎn)客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)。7、從詢價(jià)同行入

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

如何開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶呢?

2、精準(zhǔn)定位客戶 在開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶時(shí)，我們需要精準(zhǔn)定位客戶群體?？梢酝ㄟ^(guò)搜索引擎、社交媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)等方式尋找潛在客戶。同時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的定位策略，如產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位等。3、建立信任關(guān)系

1.通過(guò)客戶找客戶 這最直接的方法，很多客戶在交流的過(guò)程中會(huì)提供一些其他的人脈引薦，利用這些機(jī)會(huì)，就可以找到更多的客戶，當(dāng)然是需要一定的基礎(chǔ)。 優(yōu)點(diǎn): 通過(guò)客戶介紹的客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較精準(zhǔn)，容易成交。 缺點(diǎn)

5、利用黃頁(yè)開(kāi)發(fā)客戶，黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開(kāi)發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開(kāi)發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供

5、各類展會(huì)。各種展會(huì)只要投錢，多多少少是有回報(bào)的?？蛻粜畔⑼ㄟ^(guò)這種方式更顯真切和可靠。這個(gè)要看公司的決定。6、大數(shù)據(jù)平臺(tái)。貿(mào)管家以“人工智能”和“大數(shù)據(jù)”為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購(gòu)部聯(lián)系郵箱，海關(guān)

1、參加展會(huì) 主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶 主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以

外貿(mào)公司怎么開(kāi)發(fā)客戶?

4、金蝶ERP：金蝶erp是一套財(cái)務(wù)管理軟件，是一個(gè)企業(yè)資源計(jì)劃的統(tǒng)稱，它包含了很多值得我們一生都在學(xué)習(xí)和研究的知識(shí)，它是管理信息化、系統(tǒng)化、智能化的象征?，F(xiàn)在金蝶ERP是南方最流行的ERP管理系統(tǒng)，金蝶ERP面向不同的服務(wù)

跨境電商erp系統(tǒng)排行榜有：全球交易助手、芒果店長(zhǎng)、馬幫ERP、店小秘ERP、通途ERP等。1、全球交易助手 全球交易助手的最大特點(diǎn)是本地的ERP軟件，賣方可以下載軟件并在個(gè)人電腦本地操作，對(duì)接平臺(tái)有速賣通、shopee、eBay、敦煌、w

1、SAP（國(guó)外ERP軟件系統(tǒng)）SAP是國(guó)際知名的ERP制造商，擁有近50年的ERP軟件實(shí)踐和創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。作為行業(yè)先驅(qū)，SAP在全球擁有18,300多個(gè)合作伙伴，其中包括92％的《福布斯》全球2000強(qiáng)公司，SAP云解決方案的用戶數(shù)量已接近2億。SAP

1.SAP Business One：SAP Business One是一款綜合的ERP系統(tǒng)，適用于各種規(guī)模的企業(yè)，包括外貿(mào)企業(yè)。它提供了供應(yīng)鏈管理、庫(kù)存控制、財(cái)務(wù)管理等功能。2.NetSuite：NetSuite是一款云端ERP系統(tǒng)，提供財(cái)務(wù)管理、CRM、電子商務(wù)、供應(yīng)

4、Fusionzoom （方舟）erp系統(tǒng) Fusionzoom （方舟）erp系統(tǒng)特點(diǎn)很明顯，上述功能都很齊全，而且是跨境電商運(yùn)營(yíng)一站式ERP，平臺(tái)在線使用，支持eBay，亞馬遜，速賣通，Wish等多個(gè)平臺(tái)的業(yè)務(wù)使用，幫助賣家高效處理平臺(tái)業(yè)務(wù)，降低企業(yè)

外貿(mào)erp系統(tǒng)有哪些

谷歌地圖開(kāi)發(fā)客戶,其實(shí)一直都有很多人在用,很多外貿(mào)公司在國(guó)外都有自己的駐點(diǎn),派業(yè)務(wù)出去做地推,其實(shí)說(shuō)白了就是看著地圖然后一家一家去上門拜訪,雖然是非常傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)客戶的方式,但是還是非常有效的方式,這種屬于投入了一定有產(chǎn)出的方式,

一、外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件哪幾個(gè)最好用 這里有幾個(gè)好軟件http://blog.sina.com.cn/zhao1972wang，用了用感覺(jué)太好了，分享給你 二、哪些外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件比較好呢？  目前，做外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件的有不少，但其實(shí)

推薦以下好用的三款外貿(mào)管理軟件：輕流是一款專門做業(yè)務(wù)流程管理的SaaS軟件，輕量級(jí)的云BPM絕對(duì)可以滿足外貿(mào)企業(yè)來(lái)管理訂單以及其他方面。賽恩美外貿(mào)管理軟件：賽恩美外貿(mào)管理軟件就挺好用的，客戶每周的聯(lián)系情況可以通過(guò)年歷查看，

1、金錢豹外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件 金錢豹外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)軟件24小時(shí)候可以找遍你們行業(yè)的上萬(wàn)客戶資源。具有搜索速度快，搜索質(zhì)量高，信息準(zhǔn)確率高，投入成本低特點(diǎn)。讓你一天搜索聯(lián)系100個(gè)客戶改為一天聯(lián)系幾千個(gè)高質(zhì)量的客戶。避開(kāi)B2B的

外貿(mào)推廣平臺(tái)有以下幾個(gè)：1、B2B/B2C平臺(tái)：中國(guó)制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源、世界工廠、亞馬遜等平臺(tái)。2、搜索引擎：做外貿(mào)推廣的，不能少了搜索引擎推廣，即我們所知道的谷歌seo優(yōu)化，以及必應(yīng)、雅虎這些。相對(duì)于其它推廣平臺(tái)

3.頂易云搜頂易云是一款功能非常齊全的客戶開(kāi)發(fā)軟件，現(xiàn)在市面上主流的開(kāi)發(fā)客戶方式都在這個(gè)系統(tǒng)里面。最重要的是這個(gè)軟件是網(wǎng)頁(yè)端，不限制電腦，可以多人共用。不占用電腦資源，開(kāi)發(fā)客戶的效率更高。如果您對(duì)開(kāi)發(fā)客戶沒(méi)什么頭

1.阿里巴巴：阿里巴巴是全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)之一，它成立于1999年，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)的首選平臺(tái)。阿里巴巴擁有豐富的海外買家資源，提供安全可靠的交易環(huán)境，而且平臺(tái)上的產(chǎn)品種類非常豐富，企業(yè)可以根據(jù)自身

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶軟件排名

蘇維智搜是一款老牌外貿(mào)獲客系統(tǒng)，總部位于六朝古都南京，團(tuán)隊(duì)核心成員均來(lái)自于中興、華為等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。迄今為主，蘇維智搜已取得40多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，與30000+頭部外貿(mào)企業(yè)建立長(zhǎng)期合作。蘇維智搜的用戶口碑一直非常好，批量

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蘇維智搜是一款全球優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，具有以下五大特點(diǎn)🔍關(guān)鍵詞搜客戶網(wǎng)站蘇維智搜內(nèi)置了行業(yè)關(guān)鍵詞及過(guò)濾條件，程序在內(nèi)設(shè)的各大搜索引擎、工業(yè)搜索引擎、行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)庫(kù)搜索目標(biāo)客戶資料，資料內(nèi)容包括客戶名稱、網(wǎng)

蘇維智搜:全球優(yōu)質(zhì)外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶軟件排名：圖靈搜索、外貿(mào)搜、愛(ài)客源APP、精斗云app、百草進(jìn)銷存銷售管理。 1、圖靈搜索 定位系統(tǒng)：快速搜索客戶群；貿(mào)易情報(bào)職能：分析進(jìn)口商以解決惡性競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題；挖掘決策者：快速分析公司內(nèi)部信息；查看實(shí)際地圖：了解客戶的產(chǎn)品、規(guī)模大?。活I(lǐng)英群控：Linkedin社交營(yíng)銷。 2、外貿(mào)搜 以客戶為中心：產(chǎn)品全球搜索；精確客戶搜索：公司聯(lián)系、產(chǎn)品分析；客戶集合：一鍵管理、客戶分類；管理：多名銷售人員管理。 3、愛(ài)客源APP 愛(ài)客源app是一款專為人們打造的專業(yè)獲客平臺(tái)，在這里可以進(jìn)行附近搜索，發(fā)現(xiàn)你周邊的客源客戶，實(shí)時(shí)更新企業(yè)動(dòng)態(tài)信息，讓你及時(shí)了解最新情況，AI大數(shù)據(jù)自動(dòng)匹配同城客源。愛(ài)客源APP據(jù)說(shuō)涵蓋了2.8的工商數(shù)據(jù)，各行各業(yè)的企業(yè)數(shù)據(jù)都有，是一款比較全的客源挼軟件。 4、精斗云app 金蝶集團(tuán)旗下精斗云面向小微企業(yè)推出一站式生意經(jīng)營(yíng)管理工具，其產(chǎn)品包括：云電商，云會(huì)計(jì)，云報(bào)銷，云進(jìn)銷存，云零售，云POS和云訂貨，多功能整合，數(shù)據(jù)全站打通！實(shí)現(xiàn)線上線下一體化，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，客戶經(jīng)營(yíng)一體化，多端協(xié)同一體化。 5、百草進(jìn)銷存銷售管理 年輕人的企業(yè)管理軟件，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代生意利器，讓老板省心、放心。隨時(shí)隨地管賬、管貨、管顧客、管店鋪！不限用戶、不限門店、全終端使用！
您好，親 我們?yōu)槟樵兊饺缦孪嚓P(guān)信息： 1. 云貿(mào)易：云貿(mào)易是一款全球貿(mào)易管理軟件，主要幫助企業(yè)管理全球貿(mào)易業(yè)務(wù)，包括貿(mào)易結(jié)算、貨運(yùn)代理、國(guó)際收匯等等。 2. 貿(mào)易擴(kuò)大：貿(mào)易擴(kuò)大是一個(gè)專業(yè)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)工具，主要用于跟蹤客戶，把握重要商機(jī)，維護(hù)客戶關(guān)系，提高國(guó)際貿(mào)易效率。 3. 外貿(mào)易：外貿(mào)易是一款國(guó)際貿(mào)易管理軟件，可以幫助企業(yè)管理國(guó)際貿(mào)易流程，包括外貿(mào)合同管理、國(guó)際收匯結(jié)算等。 4. 貿(mào)易聯(lián)盟：貿(mào)易聯(lián)盟是一個(gè)強(qiáng)大的外貿(mào)開(kāi)發(fā)工具，主要致力于幫助企業(yè)加強(qiáng)與客戶的溝通，提升客戶關(guān)系，推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展。 5. 貿(mào)易寶：貿(mào)易寶是一款專業(yè)的外貿(mào)信息管理軟件，主要幫助企業(yè)收集和整理外貿(mào)信息，更好地開(kāi)發(fā)新客戶，推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展?！菊? 外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶軟件排名【提問(wèn)】 1. 云貿(mào)易：云貿(mào)易是一款全球貿(mào)易管理軟件，主要用于幫助企業(yè)管理全球貿(mào)易業(yè)務(wù)。其功能涵蓋貿(mào)易結(jié)算、貨運(yùn)代理和國(guó)際收匯等。𔁰. 貿(mào)易擴(kuò)大：貿(mào)易擴(kuò)大是一款專業(yè)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)工具，主要用于跟蹤客戶、把握重要商機(jī)、維護(hù)客戶關(guān)系和提高國(guó)際貿(mào)易效率。𔁱. 外貿(mào)易：外貿(mào)易是一款國(guó)際貿(mào)易管理軟件，有助于企業(yè)管理和優(yōu)化國(guó)際貿(mào)易流程，包括外貿(mào)合同管理和國(guó)際收匯結(jié)算等。𔁲. 貿(mào)易聯(lián)盟：貿(mào)易聯(lián)盟是一個(gè)強(qiáng)大的外貿(mào)開(kāi)發(fā)工具，專注于加強(qiáng)企業(yè)與客戶的溝通，提升客戶關(guān)系，并推動(dòng)貿(mào)易發(fā)展。𔁳. 貿(mào)易寶：貿(mào)易寶是一款專業(yè)的外貿(mào)信息管理軟件，主要幫助企業(yè)收集和整理外貿(mào)信息，更好地開(kāi)發(fā)新客戶，推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展。【回答】
1.通過(guò)客戶找客戶 這最直接的方法，很多客戶在交流的過(guò)程中會(huì)提供一些其他的人脈引薦，利用這些機(jī)會(huì)，就可以找到更多的客戶，當(dāng)然是需要一定的基礎(chǔ)。 優(yōu)點(diǎn): 通過(guò)客戶介紹的客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較精準(zhǔn)，容易成交。 缺點(diǎn)：需要一定的人脈關(guān)系，維護(hù)成本較高，并且數(shù)量有限，機(jī)會(huì)成本較高。 2.外貿(mào)展會(huì) 展會(huì)是找客戶的非常有效的方法，很多大型國(guó)外廠商都會(huì)參展，而且展會(huì)上的客戶，相對(duì)比較可靠且信任度高。 優(yōu)點(diǎn)：在展會(huì)上，客戶能直接真實(shí)且近距離的去看到你的產(chǎn)品，且你能和客戶進(jìn)行直面的交流和溝通，如果溝通順利、了解夠深入的話，當(dāng)下簽單的機(jī)會(huì)比較大。 缺點(diǎn)：做外貿(mào)的公司越來(lái)越多，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)同一個(gè)展會(huì)同行業(yè)的公司一抓一大把，客戶在展會(huì)上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒(méi)你什么事了，所以在展會(huì)上想開(kāi)發(fā)到客戶，難度有點(diǎn)大，這種守株待兔的推廣方式在這個(gè)越來(lái)越大的外貿(mào)市場(chǎng)已經(jīng)不適用了。 3 3.B2B平臺(tái) 優(yōu)點(diǎn)：線上交易成了主流趨勢(shì)。拿阿里巴巴舉例，平臺(tái)本身知名度就高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的，大家第一個(gè)想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對(duì)中小企業(yè)比較友好。 缺點(diǎn)：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運(yùn)氣，但運(yùn)氣不是這么好碰的，進(jìn)來(lái)的人越多，競(jìng)爭(zhēng)就越大，門檻越低，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對(duì)的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過(guò)大企業(yè)，成本高，效率低。 4 4.專業(yè)的外貿(mào)軟件， 可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵字、行業(yè)關(guān)鍵字、目標(biāo)客戶產(chǎn)品關(guān)鍵字通過(guò)谷歌地圖進(jìn)行地毯式客戶開(kāi)發(fā)。 優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單、精準(zhǔn)度比較高，可以節(jié)約大量的時(shí)間成本，是主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的新思路。 缺點(diǎn)：畢竟只是工具，具體使用效果還要看個(gè)人運(yùn)用。
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會(huì)問(wèn)這樣幾個(gè)問(wèn)題： 1. 谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，是每個(gè)客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時(shí)間？ 3. 如何提高開(kāi)發(fā)客戶的效率 那么我們今天就來(lái)聊一聊，關(guān)于谷歌主動(dòng)開(kāi)發(fā)以及處理詢盤時(shí)的那些問(wèn)題。 1、谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)先對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí) 谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，我們不可能做到對(duì)所有的客戶都精發(fā)開(kāi)發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，即打開(kāi)客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個(gè)產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細(xì)開(kāi)發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說(shuō)要大致查一下C類客戶，是因?yàn)檫@類客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進(jìn)口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細(xì)開(kāi)發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進(jìn)一步看，在對(duì)本行業(yè)及市場(chǎng)熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細(xì)看，逐步精細(xì)。 這樣當(dāng)然會(huì)花費(fèi)較多的間，這就涉及到如何合理的安排時(shí)間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時(shí)間做一個(gè)區(qū)域的搜索，將客戶簡(jiǎn)單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個(gè)兩三天時(shí)間精細(xì)開(kāi)發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對(duì)客戶進(jìn)行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個(gè)客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項(xiàng)就會(huì)占據(jù)不少的時(shí)間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時(shí)間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個(gè)客戶都只用 5 分鐘這么少的時(shí)間去做調(diào)查分析，且只會(huì)花更多的時(shí)間。 首先，要對(duì)詢盤做個(gè)大致的分類。 比如簡(jiǎn)單的 please send me pricelist，比如有詳細(xì)的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對(duì)于前一類詢盤，可以先簡(jiǎn)單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會(huì)盡快整理出最新的報(bào)價(jià)單給你）。 這樣就能留出處理的時(shí)間。 對(duì)于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒(méi)有遺漏的、需要詢問(wèn)的信息。有的話迅速回復(fù)詢問(wèn)確認(rèn)，這樣也能進(jìn)一步看出對(duì)方的意向，當(dāng)然也有時(shí)間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個(gè)客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報(bào)也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開(kāi)發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開(kāi)發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開(kāi)發(fā)信就感覺(jué)力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開(kāi)發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒(méi)有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開(kāi)發(fā)的原因是：沒(méi)有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級(jí)的工作。 前文第一點(diǎn)中提到過(guò)，并非所有客戶都需要精發(fā)開(kāi)發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來(lái)，一個(gè)方案一個(gè)方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對(duì)口與否，分等級(jí)。 對(duì)口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒(méi)做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開(kāi)發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！
回復(fù)僅供參考，希望能對(duì)你有所幫助。 現(xiàn)在開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶市場(chǎng)比較成熟。想開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，無(wú)異于大海撈針。 如果誰(shuí)能分享有效準(zhǔn)確的開(kāi)發(fā)客戶，那么只能說(shuō)他是傻子。簡(jiǎn)單給你介紹一下，現(xiàn)在主流的開(kāi)發(fā)客戶方式。 第一種利用國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)比如阿里b2b中國(guó)機(jī)械等網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)店鋪。這種方式也是國(guó)內(nèi)最主流的方式。 第二種是參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)借此機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外客商達(dá)成成交。比如比較知名的廣交會(huì)上交會(huì)。 第三種，則是派遣海外項(xiàng)目直接開(kāi)發(fā)珠海市場(chǎng)。一般非洲南美洲基建類項(xiàng)目比較適合這種開(kāi)發(fā)市場(chǎng)運(yùn)作模式。
經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會(huì)問(wèn)這樣幾個(gè)問(wèn)題： 1. 谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，是每個(gè)客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤后，該如何安排處理時(shí)間？ 3. 如何提高開(kāi)發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來(lái)聊一聊，關(guān)于谷歌主動(dòng)開(kāi)發(fā)以及處理詢盤時(shí)的那些問(wèn)題。 1、谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)先對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí) 谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，我們不可能做到對(duì)所有的客戶都精發(fā)開(kāi)發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，即打開(kāi)客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個(gè)產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細(xì)開(kāi)發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說(shuō)要大致查一下C類客戶，是因?yàn)檫@類客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進(jìn)口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細(xì)開(kāi)發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進(jìn)一步看，在對(duì)本行業(yè)及市場(chǎng)熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細(xì)看，逐步精細(xì)。 這樣當(dāng)然會(huì)花費(fèi)較多的間，這就涉及到如何合理的安排時(shí)間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時(shí)間做一個(gè)區(qū)域的搜索，將客戶簡(jiǎn)單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個(gè)兩三天時(shí)間精細(xì)開(kāi)發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤后先分類 我們都知道對(duì)客戶進(jìn)行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤太多，每個(gè)客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項(xiàng)就會(huì)占據(jù)不少的時(shí)間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤，每封詢盤只用5 分鐘的調(diào)查時(shí)間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個(gè)客戶都只用 5 分鐘這么少的時(shí)間去做調(diào)查分析，且只會(huì)花更多的時(shí)間。 首先，要對(duì)詢盤做個(gè)大致的分類。 比如簡(jiǎn)單的 please send me pricelist，比如有詳細(xì)的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤等等。 那么對(duì)于前一類詢盤，可以先簡(jiǎn)單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤，我會(huì)盡快整理出最新的報(bào)價(jià)單給你）。 這樣就能留出處理的時(shí)間。 對(duì)于有詳盡信息的詢盤，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒(méi)有遺漏的、需要詢問(wèn)的信息。有的話迅速回復(fù)詢問(wèn)確認(rèn)，這樣也能進(jìn)一步看出對(duì)方的意向，當(dāng)然也有時(shí)間去查背景了。 完整的詢盤能直接看出這個(gè)客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報(bào)也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開(kāi)發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開(kāi)發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫兩三封開(kāi)發(fā)信就感覺(jué)力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開(kāi)發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒(méi)有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開(kāi)發(fā)的原因是：沒(méi)有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級(jí)的工作。 前文第一點(diǎn)中提到過(guò)，并非所有客戶都需要精發(fā)開(kāi)發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來(lái)，一個(gè)方案一個(gè)方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對(duì)口與否，分等級(jí)。 對(duì)口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒(méi)做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開(kāi)發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！