進(jìn)口貿(mào)易代理的簡(jiǎn)單流程 1、聯(lián)系海外工廠。2、溝通訂單細(xì)節(jié)。3、簽署貿(mào)易合同。4、安排付款。5、根據(jù)海關(guān)hs編碼準(zhǔn)備進(jìn)口文件。6、讓海外工廠提供清關(guān)文件。7、確認(rèn)貨物出廠質(zhì)量。8、委托貨代安排運(yùn)輸，（購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)）9、到港后

進(jìn)出口權(quán)的辦理流程如下：1、到商務(wù)局辦理對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案。2、到所在區(qū)縣工商局辦理經(jīng)營(yíng)范圍變更手續(xù)。3、到所在區(qū)縣國(guó)稅局、地稅局分別辦理經(jīng)營(yíng)范圍的變更手續(xù)。4、到所屬區(qū)縣管轄海關(guān)辦理備案登記手續(xù)。5、到出入境檢驗(yàn)

沒(méi)進(jìn)出口權(quán)該怎么做國(guó)際貿(mào)易? 沒(méi)有進(jìn)出口權(quán),那么對(duì)外簽訂的確合同就沒(méi)有了合法的基礎(chǔ)。你可以委托一家信譽(yù)良好、有進(jìn)出口代理權(quán)的公司代為簽訂合同,你公司同外貿(mào)公司簽《代理出口協(xié)議》,外貿(mào)公司再同外商簽外貿(mào)合同,合同中賣(mài)方為外貿(mào)公

. 最直接的方法就是你自己以委托人的形式找代理機(jī)構(gòu)出面幫你爭(zhēng)取代理權(quán)，代理，是指代理人以被代理人（又稱(chēng)本人）的名義，在代理權(quán)限內(nèi)與第三人（又稱(chēng)相對(duì)人）為法律行為，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。

，然后就是要不斷的努力去嘗試跟他們溝通，讓他們對(duì)你的產(chǎn)品更為熟悉了解。代理一般可分為委托代理、法定代理和指定代理三類(lèi)。國(guó)際貿(mào)易中所采用的代理 方式 ，按委托授權(quán)的大小，可分為:(一)獨(dú)家代理 獨(dú)家代理(Sole Agency

在委托人對(duì)代理人的授權(quán)中，應(yīng)寫(xiě)明代理人銷(xiāo)售商品的類(lèi)別和型號(hào)，而獨(dú)家代理必須寫(xiě)明其經(jīng)營(yíng)的地理范圍，并規(guī)定代理協(xié)議的有效期或中止條款。3.賦予公民權(quán) 在上述范圍內(nèi)，委托人承諾指定的獨(dú)家代理是唯一與買(mǎi)方交易的中間商。

如何拿到國(guó)際貿(mào)易的獨(dú)家代理權(quán)?

在國(guó)際貿(mào)易中，商業(yè)上的代理是指貨主或生產(chǎn)廠商(委托人)，在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)，將指定商品交由國(guó)外客戶(hù)代銷(xiāo)的一種貿(mào)易方式。下面由我為你詳細(xì)介紹國(guó)際貿(mào)易中的經(jīng)銷(xiāo)與代理的相關(guān)知識(shí)。關(guān)于國(guó)際貿(mào)易中的經(jīng)銷(xiāo)與代理 一、

1，一般的1-3% ， 可以預(yù)先墊付退稅給你，操作費(fèi)用估計(jì)得你自己承擔(dān)。2， 如果這樣，就得買(mǎi)單出口，現(xiàn)在可以操作的地方不太多， 這樣就沒(méi)有退稅了。3， 代理 走的話，錢(qián)走代理帳戶(hù)，不能進(jìn)你離岸帳戶(hù)，工廠的費(fèi)用必須是

第4招：交談時(shí)備好詳實(shí)的產(chǎn)品資料和樣品 對(duì)產(chǎn)品描述地再多都不如讓對(duì)方看到產(chǎn)品的樣品，也可以準(zhǔn)備一些外文小冊(cè)子給客戶(hù)閱讀，這樣做會(huì)大大增加客戶(hù)的興趣，進(jìn)而問(wèn)你更多和產(chǎn)品相關(guān)的問(wèn)題。第5招：清楚說(shuō)出自己的想法與決定

先恭喜你，這是好事啊。你知道有多少外貿(mào)人在找這樣的客戶(hù)嗎？接。問(wèn)：第一，他們的一年的采購(gòu)量是多少。第二，他們主要采購(gòu)那類(lèi)產(chǎn)品。第三，貨代是否可以讓你來(lái)定。第四，結(jié)算方式。第五，更多的細(xì)節(jié)問(wèn)題請(qǐng)電郵或電話直

1> 直接拿傭金，一般在貨值的3-5個(gè)點(diǎn)，看貨值大小及出貨量來(lái)定。這樣你很省事，客戶(hù)錢(qián)直接打給他的供應(yīng)商，不經(jīng)過(guò)你，你只拿他匯給的傭金就好了，然后你幫他負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，驗(yàn)貨，出貨等一系列出口流程上的事，如果工

關(guān)于外貿(mào),當(dāng)國(guó)外客戶(hù)代理的問(wèn)題 !!

問(wèn)：第一，他們的一年的采購(gòu)量是多少。第二，他們主要采購(gòu)那類(lèi)產(chǎn)品。第三，貨代是否可以讓你來(lái)定。第四，結(jié)算方式。第五，更多的細(xì)節(jié)問(wèn)題請(qǐng)電郵或電話直接溝通。第六，有什么問(wèn)題你可以問(wèn)你身邊的朋友。如果有我能幫到你

解析：1.回復(fù)郵件不可以太長(zhǎng)，也不可以太短。2.不可以只是等，競(jìng)爭(zhēng)這么白熱化，客戶(hù)會(huì)很快忘記你。3.要有問(wèn)題，叫客戶(hù)記得你有問(wèn)題，這些問(wèn)題都是關(guān)于他的生意，叫客戶(hù)記得回復(fù)你。4.寫(xiě)郵件多用us,顯得公司有實(shí)力，而不

需要表現(xiàn)出自己的大度，例如很高興客人找到滿意的供應(yīng)商，如果將來(lái)有機(jī)會(huì)也希望我們能合作，保持聯(lián)系。然后在隨后的工作中重要的時(shí)間段再給客人發(fā)郵件保持聯(lián)系，例如邀請(qǐng)客人參加展會(huì)，向客戶(hù)推介新品等?？腿嗽谟行枰臅r(shí)候自然

firstly you can try to ask which company is the one you know ,it may be the method to reduce your price and there is no compang at all .you should stress that your goods are unique and best in terms

要從個(gè)方面考察一下賣(mài)家的實(shí)力（可以略微表述一下自己公司的實(shí)力）。 希望以后依然能得到客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，有任何需要幫助的地方會(huì)幫助客戶(hù)。

你可以這樣說(shuō)，如果將來(lái)有機(jī)會(huì)，可以考慮跟你們合作，屆時(shí)你們將提供更好的服務(wù)或產(chǎn)品。

了解競(jìng)爭(zhēng)代理商情報(bào),分析雙方優(yōu)弱勢(shì).待有把握時(shí)再聯(lián)系客戶(hù),可采取電子郵件\電話\傳真等方式讓對(duì)方了解自己公司銷(xiāo)售及產(chǎn)品初步優(yōu)勢(shì).記住:盡量與客戶(hù)高層聯(lián)系!誠(chéng)摯邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)考察!派技術(shù)精英解答!派優(yōu)秀談判專(zhuān)家談判!

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶(hù)中,當(dāng)對(duì)方回復(fù)在中國(guó)有自己的代理商時(shí),我該怎么回信?懇請(qǐng)外貿(mào)精英解答。

供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶(hù)，包括制造商、經(jīng)銷(xiāo)商和其他中介商。比如 服裝店的供應(yīng)商就是服裝批發(fā)企業(yè) 批發(fā)企業(yè)的供應(yīng)商就是服裝廠 配送,指某一類(lèi)的產(chǎn)品配送到戶(hù)(門(mén)到門(mén)服務(wù))

1、供應(yīng)商：這相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也稱(chēng)供應(yīng)鏈！一個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品，由本公司直接供應(yīng)，或從企業(yè)中挑選出一些企業(yè)，把生產(chǎn)出的產(chǎn)品給這些企業(yè)，這些企業(yè)即起到了供應(yīng)的作用，這叫供應(yīng)商！2、經(jīng)銷(xiāo)商,顧名思義，是指，

供應(yīng)商既是商務(wù)談判中的對(duì)手更是合作伙伴。《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》規(guī)定：供應(yīng)商是指直接向零售商提供商品及相應(yīng)服務(wù)的企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體工商戶(hù)，包括制造商、經(jīng)銷(xiāo)商和其他中介商?；蚍Q(chēng)為“廠商”，即供應(yīng)商品

他之前一次都沒(méi)有下過(guò)單，連對(duì)你們公司的產(chǎn)品都沒(méi)接觸過(guò)，想成為經(jīng)銷(xiāo)商可以理解，但是要求是獨(dú)家供應(yīng)商你不感覺(jué)很蹊蹺么？如果這個(gè)客戶(hù)在附近，而且要求獨(dú)家供應(yīng)商，你可以先確認(rèn)他每年的進(jìn)口量是多少，值不值得你們公司這樣

外貿(mào)中沒(méi)有下過(guò)單的客戶(hù)所想要成為我們家的經(jīng)銷(xiāo)商和獨(dú)家供應(yīng)商供應(yīng)商 是什么意思那?

呵呵，印度客戶(hù)嘛，你要做好心理準(zhǔn)備，特別是新客戶(hù)。他們的辦事效率很低的，這樣拖著也正常。有時(shí)候甚至不是效率的問(wèn)題，很多時(shí)候故意顯得好像馬上就要跟你簽長(zhǎng)遠(yuǎn)的大合同了，就逼著你一再降價(jià)，知道你們這些小年輕沉不住氣

我覺(jué)得你第一步要做的事：分析產(chǎn)品，挑選出哪款產(chǎn)品適合哪個(gè)市場(chǎng)，分析客戶(hù)需求。其次，可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)、郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)。第三，完全沒(méi)做過(guò)外貿(mào)，相關(guān)進(jìn)出口合同、報(bào)關(guān)、退稅等方面最好找代理處理。

3、訴訟催收 針對(duì)一些沒(méi)有還款意愿的老賴(lài)客戶(hù)，訴訟催收不失為一種有效的回款方式。這些客戶(hù)通常并未料到國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)起訴，因此一旦收到傳票，會(huì)及時(shí)聯(lián)系債權(quán)人協(xié)商還款。但需要注意的是，訴訟催收針對(duì)的是有能力還款卻拒不還款

必須得是注冊(cè)的公司，然后拿著公司的香港材料去公司所在地的商務(wù)局申請(qǐng)F(tuán)簽證邀請(qǐng)函。申請(qǐng)成功后發(fā)給他 就可以了。如果您嫌麻煩的話，就讓他申請(qǐng)個(gè)來(lái)中國(guó)的旅游簽證 就可以了。

繳稅（遞單可由客戶(hù)自行在東方支付平臺(tái)繳付，買(mǎi)單直接轉(zhuǎn)至我司賬戶(hù)由我司代繳【遞單的情況亦可】）放行 提貨送至客戶(hù)指定倉(cāng)庫(kù) 這是耗費(fèi)時(shí)間 正常：3個(gè)工作日 商檢查驗(yàn)：1個(gè)工作日 海關(guān)查驗(yàn)：1個(gè)工作日（有些關(guān)區(qū)吊柜速度

1、印度客戶(hù)性格特點(diǎn) （1）善變：今天說(shuō)是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。（2）時(shí)間觀念不強(qiáng)：印度客戶(hù)普遍做事比較拖延。（3）喜歡磨、砍價(jià)：所有的交易都要經(jīng)歷過(guò)一段千錘百煉的

這位印度人的產(chǎn)品和我做不是同一產(chǎn)品。他們想開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，但沒(méi)有人懂中文，銷(xiāo)售起來(lái)很困難，所以想找個(gè)銷(xiāo)售代表，并且他們?cè)趪?guó)內(nèi)也沒(méi)有辦公室或者倉(cāng)庫(kù)。他們只提供目標(biāo)客戶(hù)信息供聯(lián)系。如果有定單，會(huì)付傭金給我。以前沒(méi)

我是做外貿(mào)的。最近有個(gè)印度客戶(hù)一直聯(lián)系我,想讓我做他們國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售代理。我不懂國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售狀態(tài),請(qǐng)大家?guī)?

我是這樣理解的：LZ你有機(jī)會(huì)成為你外國(guó)朋友的指定供應(yīng)商，他在國(guó)外需要什么，就由你在國(guó)內(nèi)采購(gòu)，并出口到國(guó)外；而LZ你在中間賺取一些差價(jià)，或者是收取一些傭金；這樣的話，我建議：在出口量不大的情況下，可以先找一家代理

問(wèn)題一:怎么找國(guó)外供應(yīng)商 30分 尋找國(guó)外潛在供應(yīng)商尋找潛在供應(yīng)商有以下四種通用的方法:一是直接發(fā)布采購(gòu)信息;二是參觀國(guó)際展會(huì);三是網(wǎng)絡(luò)搜尋;四是關(guān)系。直接發(fā)布采購(gòu)信息進(jìn)口商一般可以通過(guò)多種渠道直接發(fā)布采購(gòu)信息,掌握主動(dòng)權(quán),讓國(guó)外廠

所以一開(kāi)始，既然已經(jīng)有客戶(hù)在手了，請(qǐng)大的外貿(mào)公司幫你代理出口會(huì)省了很多麻煩事。首先是省下了原來(lái)你開(kāi)公司的資金。因?yàn)橘Y金很重要。你有現(xiàn)金的話，加上其他的一些融資，資金流動(dòng)更好，更快。其次，借助他們?cè)诋?dāng)?shù)氐娜穗H

1> 直接拿傭金，一般在貨值的3-5個(gè)點(diǎn)，看貨值大小及出貨量來(lái)定。這樣你很省事，客戶(hù)錢(qián)直接打給他的供應(yīng)商，不經(jīng)過(guò)你，你只拿他匯給的傭金就好了，然后你幫他負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，驗(yàn)貨，出貨等一系列出口流程上的事，如果工

第一，他們的一年的采購(gòu)量是多少。第二，他們主要采購(gòu)那類(lèi)產(chǎn)品。第三，貨代是否可以讓你來(lái)定。第四，結(jié)算方式。第五，更多的細(xì)節(jié)問(wèn)題請(qǐng)電郵或電話直接溝通。第六，有什么問(wèn)題你可以問(wèn)你身邊的朋友。如果有我能幫到你的，

我是外貿(mào)員,有個(gè)英國(guó)客戶(hù)想讓我做他們公司的代理,幫他們尋找供應(yīng)商,怎么回應(yīng)呢?

熱心網(wǎng)友都會(huì)說(shuō),個(gè)人做外貿(mào)沒(méi)有公司,那是騙人的. 其實(shí), 那是大家對(duì)外貿(mào)這個(gè)行業(yè)的了解太少. 太膚淺無(wú)知! 就是這些人反而對(duì)微信上面的所謂成功營(yíng)銷(xiāo)趨之若鶩, 那里才是藏污納垢大本營(yíng) . 沒(méi)有幾個(gè)人看得清事實(shí)真相. 做得好的外貿(mào)SOHO, 根本不用自己的公司, 他們的武器就是外語(yǔ)和物流通關(guān)經(jīng)驗(yàn), 做聯(lián)系老外和供應(yīng)商的中間橋梁, 就能很好的賺取幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的收入. 那些簡(jiǎn)單的給你回答:那是騙人的,. 這樣的答案似乎是為你好. 看著辦吧. 這行業(yè)也不是那么適合所有的人, 沒(méi)有學(xué)習(xí)能力的人,只能放棄.
選擇廣東日創(chuàng)電梯，這是一家生產(chǎn)客梯、別墅梯、貨梯、觀光梯、扶梯等一系列電梯品種齊全的公司，日創(chuàng)產(chǎn)品大量出口到印度尼西亞、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、俄羅斯、日本、意大利、西班牙、阿聯(lián)酋、馬耳他、沙特阿拉伯、伊朗、約旦、吉爾吉斯斯坦、古巴、智利、印度、土耳其、越南、柬埔寨、泰國(guó)、烏克蘭、塔吉克斯坦、蒙古、孟加拉國(guó)、埃及、英國(guó)、南美洲、非洲等國(guó)家和地區(qū)。
你覺(jué)得能賺錢(qián)就說(shuō)服老板安排接待
你的說(shuō)法貌似可行，流程也是對(duì)的，但是，其實(shí)每個(gè)人的能力是有限的，盲目的去操作是不可行的。 1：比如行業(yè)問(wèn)題；外貿(mào)是一種途徑，選擇行業(yè)很關(guān)鍵，比如服裝，工藝品，禮品，紡織，機(jī)械，化工，汽配，工具，勞保用品，五金，廚衛(wèi)用品，燈具。。。。。。。我相信，你的英語(yǔ)能力不可能每個(gè)行業(yè)都能通吧，特別是專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，別老外告訴你個(gè)東西，你都不明白說(shuō)的是什么，什么要求，什么材料，什么工藝做。。。。。 2：哪怕是你知道老外說(shuō)的是什么東西，你怎么找國(guó)內(nèi)的工廠，怎么判斷這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)區(qū)域在哪？什么價(jià)格是合理的？怎么樣的質(zhì)量是客人可以滿意的？ 所以，至少你得根據(jù)你自身的情況，選擇好做哪塊的產(chǎn)品，再入手！流程基本上差不多就你說(shuō)的那樣！
外貿(mào)公司比較適合有客戶(hù)積累的業(yè)務(wù)員,通過(guò)提成提高收入,但是如果自己有客戶(hù)積累就完全可以自己做了;第四現(xiàn)在的貿(mào)易公司如果不是基礎(chǔ)很好,服務(wù)很好的話很難做好,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代信息很透明話,google客戶(hù)就可以找到工廠,而工廠的價(jià)格技術(shù)相對(duì)都會(huì)有優(yōu)勢(shì).哪類(lèi)人適合在外貿(mào)公司做呢?有客戶(hù)積累的,談判技巧高的,產(chǎn)品很了解的,愿意吃苦的(有的客戶(hù)會(huì)定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn),每樣數(shù)量又不多,這樣基本會(huì)找外貿(mào)公司的人來(lái)跟蹤整個(gè)訂單,他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢). 外貿(mào)公司優(yōu)劣勢(shì)分析：劣勢(shì)：1．越來(lái)越多的國(guó)際采購(gòu)商傾向于直接向中國(guó)制造商采購(gòu)，以取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)；2．國(guó)內(nèi)廠家開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)意識(shí)增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時(shí)，逐漸開(kāi)始自行開(kāi)發(fā)。再加上國(guó)家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來(lái)的審批制改為登記制，工廠出口在國(guó)內(nèi)逐漸成氣候。3．而我們自己沒(méi)有工廠，價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，和國(guó)內(nèi)其他供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力弱。優(yōu)勢(shì)：1．自己沒(méi)有工廠的優(yōu)勢(shì)在于：全中國(guó)的工廠都是是我們的工廠，客戶(hù)的需求往往是多樣化個(gè)性化的，一般單個(gè)工廠往往難以滿足客戶(hù)的需求，我們的優(yōu)勢(shì)就在于能最大程度的整合國(guó)內(nèi)工廠的優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的需要。2．通過(guò)分析國(guó)際采購(gòu)者的采購(gòu)特點(diǎn)和工廠外貿(mào)的劣勢(shì)分析我們的優(yōu)勢(shì)。將國(guó)際采購(gòu)商分為4大類(lèi)：a. 在華設(shè)有采購(gòu)部，雇用國(guó)內(nèi)采購(gòu)職員的跨國(guó)公司，這種公司一般直接向工廠采購(gòu)，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)。他們對(duì)中國(guó)非常了解，而且采購(gòu)的產(chǎn)品傾向于成品。b. 在華無(wú)采購(gòu)部，但是專(zhuān)人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，這樣的公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常了解或者較為了解，他們對(duì)在華采購(gòu)有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國(guó)買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。他們往往會(huì)貨比三家，高的離譜的價(jià)格很可能會(huì)被淘汰。這樣的采購(gòu)商不一定會(huì)選中價(jià)格最低的那家采購(gòu)，而是會(huì)拿著最低的價(jià)格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價(jià)格。所以在給他們報(bào)價(jià)的時(shí)候，一定要給他們一個(gè)整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價(jià)格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。c. 有在華采購(gòu)愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對(duì)象。首先他們往往沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)在華采購(gòu)，不能投入太多的精力，客戶(hù)的需求往往是多樣化的，一個(gè)工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國(guó)內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。d. 還沒(méi)考慮過(guò)在華采購(gòu)，也沒(méi)有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)開(kāi)發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個(gè)客戶(hù)就是從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)在中國(guó)采購(gòu)的，收到我的推銷(xiāo)信的時(shí)候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動(dòng)作比較快的報(bào)了價(jià)格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌樌潭冗h(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類(lèi)型的客戶(hù)，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的可能性比較高些，相對(duì)來(lái)說(shuō)，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。對(duì)于中小型貿(mào)易公司，b\c\d三類(lèi)的客戶(hù)都可能成為我們的客戶(hù)。但對(duì)于B型客戶(hù)，要特別主義價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，對(duì)于C型客戶(hù)，你可以大膽開(kāi)發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開(kāi)發(fā)第四累客戶(hù)。這類(lèi)客戶(hù)的特點(diǎn)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，也無(wú)心去多找其他中國(guó)供應(yīng)商比較價(jià)格，只要你的價(jià)格合理，客人就會(huì)接受，完全沒(méi)有價(jià)格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴(lài)的供應(yīng)商。個(gè)人而言，我喜歡開(kāi)發(fā)C、D型客戶(hù)。工廠外貿(mào)的劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢(shì)：a.經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會(huì)英語(yǔ)的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。b.判斷風(fēng)險(xiǎn)的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類(lèi)的事情的，但相對(duì)工廠更怕，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會(huì)英語(yǔ)，會(huì)英語(yǔ)的人又往往不能拍板，這個(gè)煩瑣的溝通過(guò)程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。c.投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢/不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒(méi)有投入，又怎么會(huì)有產(chǎn)出呢？d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。還有很多原因說(shuō)明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為
是的。先做給客戶(hù)PI，客戶(hù)確認(rèn)后，會(huì)給你一份PO。不過(guò)一般情況下PO都是省略掉的。
"ALL ACCESSORIES RECEIVED ARE OK" 這個(gè)回答很中性，既沒(méi)有說(shuō)很好，也沒(méi)有說(shuō)不好。你不妨用以下再問(wèn)一下： Thank you for your feedback. Please kindly let us know if you need any more information? We will be very happy to respond any questions here for you. 除非是老客戶(hù)，你非常了解他下單的時(shí)間和規(guī)律，可以問(wèn)下他要不要下訂單。新客人的話最好不要冒昧的去要訂單，先把服務(wù)做好。
　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信全攻略：奧道中國(guó)為您詳細(xì)講解外貿(mào)開(kāi)發(fā)信如何寫(xiě)、如何回復(fù)、如何提高成功率三步走，為您開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)增加了籌碼。以下將一一分析： 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信如何寫(xiě) 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信并不要求您使用華麗優(yōu)美的詞句。您需要做的就是，用簡(jiǎn)單樸實(shí)的語(yǔ)言，準(zhǔn)確的表達(dá)自己的意思，讓對(duì)方可以非常清楚的了解您想說(shuō)什么。圍繞這一點(diǎn)，奧道中國(guó)專(zhuān)家總結(jié)了幾方面的內(nèi)容，希望對(duì)您寫(xiě)作外貿(mào)開(kāi)發(fā)信有借鑒作用。 　　每一封信函的往來(lái)，都是您跟收信人彼此之間的一次交流。人都是感性的，所以您需要在您的信函里體現(xiàn)感性的一面。然而很多人都有一種誤解，以為寫(xiě)作商務(wù)信函就應(yīng)該用一種特殊的“生意腔”，于是把一封本來(lái)應(yīng)該是熱情而友好的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信寫(xiě)得呆板而死氣沉沉。他們寧愿寫(xiě)“Your letter has been received”，“Your complaint is being looked into”而不是“I have received your letter”或者“We are looking into your complaint”。 　　其實(shí)我們簡(jiǎn)單的來(lái)理解一下，每次外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的往來(lái)不就是跟對(duì)方進(jìn)行了一次交談嗎？只不過(guò)是把交談的內(nèi)容寫(xiě)到了紙上而已。多用一些簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)句，用我/我們做主語(yǔ)，這樣才能讓我們的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信讀起來(lái)熱情，友好，就像兩個(gè)朋友之間的談話那樣簡(jiǎn)單，自然，人性化。 　　想象一下，如果您由于無(wú)法準(zhǔn)時(shí)交貨而在電話上跟您的合作伙伴表示歉意時(shí)，您會(huì)怎么說(shuō)？我想您會(huì)說(shuō)“I am sorry we cannot deliver the goods today”。既然在電話中您會(huì)這樣說(shuō)，為什么在信件中要改成“It is regretted that goods cannot be delivered today”？放棄這種所謂的“生意腔”吧，讓您的信也象談話那樣簡(jiǎn)單，自然，人性化。 　　由于您寫(xiě)的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信都是有其目的性的，所以您的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信里所采用的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)也應(yīng)該符合您的目的。在寫(xiě)之前先不妨仔細(xì)考慮一下，您寫(xiě)這封外貿(mào)開(kāi)發(fā)信是想達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，您希望對(duì)收信人產(chǎn)生一種怎樣的影響呢？是歉意的，勸說(shuō)性的，還是堅(jiān)決的，要求性的。這完全可以通過(guò)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信中的語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)來(lái)表現(xiàn)。 　　不管是生活中的交往還是生意上的合作，真誠(chéng)是最重要也是最基礎(chǔ)的，所以您的外貿(mào)開(kāi)發(fā)信也必須能夠充分體現(xiàn)您的真誠(chéng)。不管說(shuō)什么，都要帶著您的誠(chéng)意去說(shuō)。把寫(xiě)好的信函拿起來(lái)讀一遍，確保如果此時(shí)對(duì)方正在電話中與您通話，他一定能夠感受到您的自然和真誠(chéng)。 　　跟您一樣，您的合作伙伴們每天都要閱讀大量開(kāi)發(fā)信文件。所以，外貿(mào)開(kāi)發(fā)信一定要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，短小精悍，切中要點(diǎn)。如果是不符合主題或者對(duì)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的目的不能產(chǎn)生利益的內(nèi)容，請(qǐng)毫不留情的舍棄它們。因?yàn)檫@些內(nèi)容不僅不能使交流通暢，反而會(huì)混淆視聽(tīng)，非但不能讓讀者感興趣，反而會(huì)讓他們惱火，產(chǎn)生反感。 　　我們這里所說(shuō)的禮貌，并不是簡(jiǎn)單用一些禮貌用語(yǔ)比如your kind inquiry ,your esteemed order等就可以的。而是要體現(xiàn)一種為他人考慮，多體諒對(duì)方心情和處境的態(tài)度。如果本著這樣的態(tài)度去跟別人交流，那么就算您這次拒絕了對(duì)方的要求，也不會(huì)因此失去這個(gè)朋友，不會(huì)影響今后合作的機(jī)會(huì)。 　　特別要注意，當(dāng)雙方觀點(diǎn)不能統(tǒng)一時(shí)，我們首先要理解并尊重對(duì)方的觀點(diǎn)。如果對(duì)方的建議不合理或者對(duì)您的指責(zé)不公平時(shí)，請(qǐng)表現(xiàn)一下您的高姿態(tài)，您可以據(jù)理力爭(zhēng)，說(shuō)明您的觀點(diǎn)，但注意要講究禮節(jié)禮貌，避免用冒犯性的語(yǔ)言。 　　還要提醒一點(diǎn)，中國(guó)人有句話叫做“過(guò)猶不及”。任何事情，一旦過(guò)了頭，效果反而不好。禮貌過(guò)了頭，可能會(huì)變成阿諛?lè)畛?，真誠(chéng)過(guò)了頭，也會(huì)變成天真幼稚。所以最關(guān)鍵的還是要把握好“度”，才能達(dá)到預(yù)期的效果。 　　就像前面提到的，要用簡(jiǎn)潔樸實(shí)的語(yǔ)言來(lái)寫(xiě)外貿(mào)開(kāi)發(fā)信，讓您的開(kāi)發(fā)信讀起來(lái)簡(jiǎn)單，清楚，容易理解。用常見(jiàn)的單詞，避免生僻或者拼寫(xiě)復(fù)雜的單詞。一個(gè)單詞可以表達(dá)，就不要用詞組。多用短句，因?yàn)槎叹涓菀桌斫狻Ｉ儆谩癮nd”，“but”，“however”，“consequently”這些讓句子變得冗長(zhǎng)的連詞。 　　在同一封外貿(mào)開(kāi)發(fā)信里，不要使用多個(gè)相同含義的單詞。比如，您前面寫(xiě)了“goods have been sent”，那后面再提到這件事時(shí)就不要再用其他單詞如“forward” “dispatch”等。因?yàn)檫@樣寫(xiě)會(huì)誤導(dǎo)您的讀者無(wú)謂地去考慮這些詞之間是否另有含義。 　　當(dāng)涉及到數(shù)據(jù)或者具體的信息時(shí)，比如時(shí)間，地點(diǎn)，價(jià)格，貨號(hào)等等，盡可能做到精確。這樣會(huì)使交流的內(nèi)容更加清楚，更有助于加快事務(wù)的進(jìn)程。 　　請(qǐng)?jiān)卩]件中寫(xiě)上對(duì)方公司的名稱(chēng)，或者在信頭直接稱(chēng)呼收件人的名字。這樣會(huì)讓對(duì)方知道這封郵件是專(zhuān)門(mén)給他的，而不是那種群發(fā)的通函，從而表示對(duì)此的重視。當(dāng)然，如果您無(wú)法確定收信人的名字，那就在稱(chēng)呼一欄里寫(xiě)“Dear Sirs” or “Dear Sir or Madam”。 　　前面我們說(shuō)過(guò)，外貿(mào)開(kāi)發(fā)信不需要用華麗的詞句。根據(jù)西方的語(yǔ)言習(xí)慣，他們更愿意使用簡(jiǎn)練而樸實(shí)的語(yǔ)言。所以當(dāng)我們跟西方人進(jìn)行商務(wù)溝通時(shí)，也要盡量避免華麗復(fù)雜的詞句。比如“We look forward to a bright and glorious future of cooperation”，就不如直接寫(xiě)成“We hope to have the opportunity to work together with you in the future.”，這樣才更加符合西方人的語(yǔ)言習(xí)慣。 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信如何回復(fù) 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的回復(fù)，涉及到外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的優(yōu)劣質(zhì)之分，即有效地區(qū)分回發(fā)信的質(zhì)量如何？是否是潛在客戶(hù)？是否能帶來(lái)收益？請(qǐng)看下，外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的優(yōu)劣評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。其次再考慮以下應(yīng)用： 　　給買(mǎi)家的回復(fù)，奧道中國(guó)認(rèn)為要迅速、及時(shí)、專(zhuān)業(yè)。因?yàn)橘I(mǎi)家通常只看最先收到的幾封回復(fù)，從中去選擇合適的供應(yīng)商。如果您的回復(fù)不夠及時(shí)，就可能因?yàn)閾尣坏较葯C(jī)而失去商機(jī)。 　　這一點(diǎn)是特別針對(duì)寫(xiě)電子郵件的。也許很多人都沒(méi)有意識(shí)到，事實(shí)上，E-mail的標(biāo)題是很重要的一個(gè)部分，您的郵件給對(duì)方的第一個(gè)印象就是通過(guò)標(biāo)題來(lái)完成的。如果標(biāo)題沒(méi)有內(nèi)容，看起來(lái)象群發(fā)的垃圾郵件的話，很多買(mǎi)家就會(huì)直接刪除。比如這樣的標(biāo)題“How are you?” ，“Can we work together?”，建議您改成“Proposal: Bright Ideas Imports--Zhejiang Textile's Partnership Opportunity”或者“Introduction: Our Product Offerings for Bright Ideas Imports.”這樣您的郵件會(huì)顯得更加專(zhuān)業(yè)。 　　寫(xiě)完之后，一定要檢查。最基本是要確保拼寫(xiě)和語(yǔ)法正確，然后檢查一下您所提供的事實(shí)，數(shù)據(jù)等是否有錯(cuò)。我們都會(huì)犯錯(cuò)，但即使在您的信函里有一個(gè)極小的失誤，也可能會(huì)破壞您在溝通方面的可信度，并使人對(duì)您表達(dá)的其他信息投下懷疑的陰影。 　　外貿(mào)開(kāi)發(fā)信，如何提高成功率 　　1、奧道中國(guó)專(zhuān)家認(rèn)為最重要一點(diǎn)：多了解你的潛在客戶(hù)，進(jìn)行分類(lèi)、分析（地區(qū)、產(chǎn)品、年齡等因素綜合分類(lèi)并分析）、評(píng)價(jià)，開(kāi)發(fā)的客戶(hù)井然有序（包括數(shù)量、質(zhì)量）。否則，就會(huì)物極必反、事倍攻半！建議每日3-5封為佳； 　　2、重點(diǎn)單一、精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)和廣播、群發(fā)收（群發(fā)覆蓋、篩選，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)）相結(jié)合，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)要針對(duì)需求，開(kāi)發(fā)信內(nèi)容因人而異；群發(fā)收可以使用事先準(zhǔn)備好的模版，能得知對(duì)方聯(lián)系人姓名的，單個(gè)發(fā)，更改稱(chēng)呼；不能的，沒(méi)辦法，密件抄送； 　　3、多熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)品知識(shí)決定你給客戶(hù)的第一印象是否專(zhuān)業(yè)； 　　4、重視價(jià)格（虛盤(pán)），適當(dāng)?shù)膬r(jià)格決定了你的開(kāi)發(fā)信，你，你的公司，你的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的潛在價(jià)值； 　　5、盡可能避免外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的各種常規(guī)錯(cuò)誤。 　　6、重視跟蹤?。。? 　　7、細(xì)節(jié)決定成敗，思考才有長(zhǎng)進(jìn)！ 　　成功開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，奧道中國(guó)認(rèn)為需要外貿(mào)開(kāi)發(fā)信的三步走以及長(zhǎng)期地跟進(jìn)，其前提必須知已知彼（對(duì)自身產(chǎn)品、市場(chǎng)、文化等了解，以及對(duì)客戶(hù)地分類(lèi)、甄別、分析），統(tǒng)籌規(guī)劃、因材施教、有的放矢，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、不斷獲得成功、百戰(zhàn)不殆。
國(guó)際物流行內(nèi)十年恢復(fù)僅供參考。 這可能是貿(mào)易中最糟糕的狀況。你現(xiàn)在主要的問(wèn)題是要國(guó)外客戶(hù)明白你是被陷害的國(guó)內(nèi)工廠只是想跳過(guò)直接和國(guó)外合作。 分兩步，第一步你要找到與國(guó)內(nèi)工廠所有的往來(lái)信息，包括之前的。聊天記錄。有從中篩取有力的證據(jù)證明給客戶(hù)你只賺了10%。而工廠所說(shuō)的利潤(rùn)20%是他們后期為了和你的客戶(hù)合作，自己加上去的。 其次，既然這個(gè)工廠背信棄義，你就應(yīng)該馬上銜接另一個(gè)國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。一定要找出比原產(chǎn)品更好的質(zhì)量和更高的性?xún)r(jià)比。這比較難，但是你沒(méi)有退路。 最后再聲情并茂解釋你們多年的合作伙伴關(guān)系已經(jīng)超過(guò)了合作關(guān)系，打感情牌試一試。
首先，你是外貿(mào)公司，有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司。而很多工廠沒(méi)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，他們要想出口，要么自己找到國(guó)外需貨方，然后找外貿(mào)企業(yè)代理出口，要么和一家外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期合作，外貿(mào)企業(yè)找到國(guó)外客戶(hù)，由你供貨(你找工廠生產(chǎn))。這兩種方法都是代理的情況，外貿(mào)公司據(jù)此向工廠收代理費(fèi)。（當(dāng)然一般情況下，如果外貿(mào)公司可以自己找到國(guó)外買(mǎi)家，就不會(huì)給工廠做代理，而是做中間商，這樣利潤(rùn)會(huì)比代理費(fèi)要高） 如果工廠主動(dòng)找外貿(mào)公司代理，工廠在根據(jù)合同或訂單生產(chǎn)好貨物后，給國(guó)外買(mǎi)家交貨的一系列過(guò)程都由代理公司完成，這當(dāng)中包括租船訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)檢等一系列的流程，這些內(nèi)容，如果外貿(mào)公司都可以自行完成的話就自行完成，如果沒(méi)有專(zhuān)人報(bào)關(guān)報(bào)檢或者租船訂艙，那么就找貨代（貨運(yùn)代理）或者報(bào)關(guān)公司來(lái)完成，完成這些內(nèi)容的貨代是根據(jù)外貿(mào)公司的指示給外貿(mào)公司辦事的，與工廠毫無(wú)關(guān)系，也與國(guó)外買(mǎi)方毫無(wú)關(guān)系(除非國(guó)外買(mǎi)方指定貨代)。 答案可以么？
an exclusive agent authorized to representing a client in agreed areas(ocountries) of the world for an agreed period. all businesses with the client have to go through this agent to transact on client's bahalf.
按照雙方之前簽訂的協(xié)議來(lái)處理，無(wú)規(guī)定內(nèi)容的，可以雙方協(xié)商