一、挖掘客戶方法如下：1：打通你的人脈 據(jù)相關(guān)調(diào)查，通過(guò)熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達(dá)到30%。加以類比，朋友介紹的客戶總會(huì)比一個(gè)完全的陌生人強(qiáng)吧，至少對(duì)其背景能得到了解。沒(méi)有朋友等于沒(méi)了一切。通過(guò)朋友找客戶

我有好幾個(gè)客戶都是打電話開(kāi)發(fā)出來(lái)的,剛開(kāi)始做外貿(mào)業(yè)務(wù)的朋友,可以嘗試多打打國(guó)外電話給客戶,對(duì)你的成長(zhǎng)比較有幫助,對(duì)于做外貿(mào)業(yè)務(wù)比較長(zhǎng)時(shí)間,苦于客戶不回郵件的朋友,也可以多打打電話給國(guó)外客戶,可能會(huì)收到意想不到的效果。接下來(lái)

1、參加展會(huì) 主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶 主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

2、社交媒體。領(lǐng)英、推特、臉書(shū)都是常用的。任何一個(gè)信息都是一個(gè)切入點(diǎn)，從一個(gè)小切口進(jìn)去才會(huì)發(fā)現(xiàn)大世界，分析研究之后，分清客戶類別、了解背景、時(shí)差等再及時(shí)聯(lián)系。3、B2B平臺(tái)。made-in-china、globalmarket、alibaba、gl

外貿(mào)人員如何開(kāi)發(fā)客戶

你可以試試海外的社交媒體，嘗試給人發(fā)發(fā)郵件、私信之類的。在東亞、歐盟、北美、東盟、中東及西亞、非洲、拉美等不同國(guó)家都有著不同的品類機(jī)會(huì)。PingPong 福貿(mào)現(xiàn)在除了支持美國(guó)、香港、英國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、印尼等全球多

2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶。國(guó)

1.B2B平臺(tái)：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺(tái)是外貿(mào)找客戶的重要渠道之一，通過(guò)在這些平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關(guān)注和詢盤(pán)。2.社交媒體：通過(guò)社交媒體平臺(tái)（如微信公眾號(hào)、抖音、微博、官

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有哪些?

外貿(mào)行業(yè)獲得客戶的渠道有很多，比如：1、參加展會(huì)；2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)尋找意向客戶；3、通過(guò)搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶；4、通過(guò)國(guó)外行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站找客戶；5、通過(guò)國(guó)外社交平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶。

你可以試試海外的社交媒體，嘗試給人發(fā)發(fā)郵件、私信之類的。在東亞、歐盟、北美、東盟、中東及西亞、非洲、拉美等不同國(guó)家都有著不同的品類機(jī)會(huì)。PingPong 福貿(mào)現(xiàn)在除了支持美國(guó)、香港、英國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、印尼等全球多

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

外貿(mào)企業(yè)獲得客戶的辦法渠道有很多：1、線下展會(huì) 2、通過(guò)搜索引擎搜索 3、海關(guān)數(shù)據(jù)篩選 4、社媒數(shù)據(jù)探索與洞察 5、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)

做外貿(mào)獲得客戶有哪些渠道?

一、發(fā)現(xiàn)客戶方法：1、各個(gè)搜索引擎大海撈針找客戶，主動(dòng)發(fā)開(kāi)發(fā)信。2、參加展會(huì)，主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單，或者形成一定印象，以后跟蹤。3、購(gòu)買(mǎi)海關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)發(fā)開(kāi)發(fā)信給已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的客戶。(海關(guān)數(shù)據(jù)都是來(lái)自各個(gè)國(guó)家的

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的方式有很多，比如：參加國(guó)際貿(mào)易展會(huì)；線上跨境電商平臺(tái)；通過(guò)海外社交媒體；搜索引擎谷歌等；網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷；參加行業(yè)研討會(huì)等；除了以上方式，最高效的方法是通過(guò)外貿(mào)獲客軟件/系統(tǒng)，來(lái)高效精準(zhǔn)獲取客戶，這里你可以

外貿(mào)開(kāi)發(fā)越來(lái)越艱難，若想高效率地開(kāi)發(fā)客戶，就不應(yīng)該只是單純地依靠某一個(gè)方式。應(yīng)該是綜合性的，平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)、谷歌、獲客軟件等等，數(shù)管齊下，才能發(fā)揮更好的效果。獲客軟件可以考慮我們公司的定制推海外獲客軟件，

方法3 Distributor方法 操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor 方法4 其他類型目標(biāo)客戶搜索 操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor

外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶 主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過(guò)國(guó)外黃頁(yè)名錄開(kāi)發(fā)客戶 國(guó)外有很多黃頁(yè)網(wǎng)站，通過(guò)它們可找到產(chǎn)品

4. 尋找合作伙伴和代理商：尋找合適的合作伙伴和代理商，他們可以在目標(biāo)市場(chǎng)幫助你開(kāi)拓新客戶，并推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)。合作伙伴和代理商通常有更好的了解目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和渠道，可以為你節(jié)省時(shí)間和資源。5. 利用社交媒體和內(nèi)

外貿(mào)用什么方式開(kāi)發(fā)新客戶、篩選目標(biāo)客戶?

外貿(mào)企業(yè)在開(kāi)發(fā)新客戶和篩選目標(biāo)客戶時(shí)可以采取以下方式：1. 建立市場(chǎng)調(diào)研和分析：在進(jìn)入新市場(chǎng)之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)情況、潛在客戶群體等。基于這些信息，制定出更加有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

若想獲得外貿(mào)訂單，可以通過(guò)以下方法：1、注冊(cè)一些外貿(mào)B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，等待客戶詢盤(pán)；2、找外貿(mào)公司合作、獲得訂單；3、承接一些大工廠的外包訂單；4、利用海關(guān)數(shù)據(jù)、直接找國(guó)外買(mǎi)家拿訂單；5、通過(guò)業(yè)內(nèi)朋友介紹，獲得外貿(mào)

3、B2B電子商務(wù)平臺(tái) 外貿(mào)B2B平臺(tái)太多了，可以多方對(duì)比、從中選擇一個(gè)付費(fèi)入駐。這個(gè)入駐費(fèi)用并不貴，小工廠完全能負(fù)擔(dān)得起。工廠可以招一個(gè)專門(mén)的運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發(fā)布到平

1、參加展會(huì) 主動(dòng)接觸客戶，當(dāng)場(chǎng)拿單；或者形成一定印象，以后跟蹤。2、通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶 外貿(mào)越來(lái)越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來(lái)越多的企業(yè)使用。3、通過(guò)谷歌、雅虎等搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶 主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以

1、最傳統(tǒng)的方式是找客戶名單打電話和發(fā)郵件聯(lián)系。對(duì)于前期沒(méi)什么錢(qián)投入推廣的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)也不失為一個(gè)方法。但整體而言，現(xiàn)在用這種方法比較低效。（不建議）2、參加外貿(mào)的相關(guān)行業(yè)展會(huì)。這個(gè)也是比較傳統(tǒng)的方法。3、入駐外

一些常見(jiàn)的方法：1. 參加展會(huì)：參加相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，可以接觸到大量的潛在客戶，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。2. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：利用B2B平臺(tái)、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，尋找潛在客戶，建立聯(lián)系。3. 搜索引擎優(yōu)化：通過(guò)SEO優(yōu)化網(wǎng)站，提高

外貿(mào)怎樣開(kāi)發(fā)新客戶

經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會(huì)問(wèn)這樣幾個(gè)問(wèn)題： 1. 谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，是每個(gè)客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？ 2. 收到詢盤(pán)后，該如何安排處理時(shí)間？ 3. 如何提高開(kāi)發(fā)客戶的效率？ 那么我們今天就來(lái)聊一聊，關(guān)于谷歌主動(dòng)開(kāi)發(fā)以及處理詢盤(pán)時(shí)的那些問(wèn)題。 1、谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)先對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí) 谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，我們不可能做到對(duì)所有的客戶都精發(fā)開(kāi)發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，即打開(kāi)客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。 例如： A類客戶做的和你們的產(chǎn)品一致； B類客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品； C類客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類的產(chǎn)品； D類客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個(gè)產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。 那么可以精細(xì)開(kāi)發(fā) AB類的客戶，C類客戶可以大致查一下。 之所以說(shuō)要大致查一下C類客戶，是因?yàn)檫@類客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)?？赡鼙容^大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類型，但是進(jìn)口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細(xì)開(kāi)發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。 AB再進(jìn)一步看，在對(duì)本行業(yè)及市場(chǎng)熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細(xì)看，逐步精細(xì)。 這樣當(dāng)然會(huì)花費(fèi)較多的間，這就涉及到如何合理的安排時(shí)間和管理工作了。 可以限定區(qū)域，比如用一兩天時(shí)間做一個(gè)區(qū)域的搜索，將客戶簡(jiǎn)單分類。 然后把 CD 類的粗發(fā)一下，再花個(gè)兩三天時(shí)間精細(xì)開(kāi)發(fā) AB 類客戶。 2、收到詢盤(pán)后先分類 我們都知道對(duì)客戶進(jìn)行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤(pán)太多，每個(gè)客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項(xiàng)就會(huì)占據(jù)不少的時(shí)間。 假設(shè)一天有 60 封詢盤(pán)，每封詢盤(pán)只用5 分鐘的調(diào)查時(shí)間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個(gè)客戶都只用 5 分鐘這么少的時(shí)間去做調(diào)查分析，且只會(huì)花更多的時(shí)間。 首先，要對(duì)詢盤(pán)做個(gè)大致的分類。 比如簡(jiǎn)單的 please send me pricelist，比如有詳細(xì)的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤(pán)等等。 那么對(duì)于前一類詢盤(pán)，可以先簡(jiǎn)單地回復(fù)： I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤(pán)，我會(huì)盡快整理出最新的報(bào)價(jià)單給你）。 這樣就能留出處理的時(shí)間。 對(duì)于有詳盡信息的詢盤(pán)，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒(méi)有遺漏的、需要詢問(wèn)的信息。有的話迅速回復(fù)詢問(wèn)確認(rèn)，這樣也能進(jìn)一步看出對(duì)方的意向，當(dāng)然也有時(shí)間去查背景了。 完整的詢盤(pán)能直接看出這個(gè)客戶的專業(yè)性，這類非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報(bào)也就有數(shù)了。 這些的前提，當(dāng)然需要看你對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。 3、提高開(kāi)發(fā)客戶的效率 有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開(kāi)發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫(xiě)兩三封開(kāi)發(fā)信就感覺(jué)力不從心。 尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開(kāi)發(fā)客戶的低效率很是苦惱。 那有沒(méi)有什么好方法能提高工作效率呢？ 導(dǎo)致低效率開(kāi)發(fā)的原因是：沒(méi)有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級(jí)的工作。 前文第一點(diǎn)中提到過(guò)，并非所有客戶都需要精發(fā)開(kāi)發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。 首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來(lái)，一個(gè)方案一個(gè)方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。 將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對(duì)口與否，分等級(jí)。 對(duì)口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。 搜索思路和方案沒(méi)做好的話，效率自然就低了。 希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開(kāi)發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！
外貿(mào)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中， 搜尋買(mǎi)家信息，開(kāi)發(fā)買(mǎi)家客戶，是開(kāi)展外貿(mào)的前提。 而掌握B2B以及各種電子商務(wù)平臺(tái)和搜索引擎、社交網(wǎng)站運(yùn)用的技巧， 則是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的基本功。 本課程結(jié)合案例分析，介紹各種客戶開(kāi)發(fā)方法和技巧， 幫助大家創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績(jī)。 搜索引擎 1、先確定產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用產(chǎn)品關(guān)鍵詞+郵箱后綴，搜索出類產(chǎn)品的目標(biāo)采購(gòu)商，記錄聯(lián)系方式，發(fā)送開(kāi)發(fā)信或者直接電話聯(lián)系； 2、一般大型企業(yè)或者是名牌都有代理經(jīng)銷公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS進(jìn)行搜索； 3、不同國(guó)家的google、yahoo等搜素引擎的網(wǎng)址是不同，建議把英語(yǔ)關(guān)鍵詞翻譯成對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言，再輸入這個(gè)國(guó)家對(duì)應(yīng)網(wǎng)址進(jìn)行搜索； 4、注意每個(gè)國(guó)家自己的主流搜索引擎，比如中國(guó)的百度等等，用對(duì)應(yīng)的主流搜索引擎加關(guān)鍵詞搜索； 社交媒體 國(guó)內(nèi)最多的就是微信，外貿(mào)人員都在積極加客戶微信；國(guó)外用戶用的最多的自然還是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~ Facebook：作為全球第一的社交平臺(tái)，企業(yè)可以在做facebook推廣可以開(kāi)通專題頁(yè)面，選好標(biāo)題和定位，權(quán)重高、收錄快的話，流量效應(yīng)也很好；企業(yè)也可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索（例如產(chǎn)品、上游企業(yè)產(chǎn)品等）選擇加入合適的facebook小組尋找目標(biāo)用戶；如果資金充足可以進(jìn)做付費(fèi)廣告； LinkedIn： 領(lǐng)英屬于職場(chǎng)社交，偏向職業(yè)化和專業(yè)化，企業(yè)可以直接創(chuàng)建頁(yè)面，發(fā)布企業(yè)的信息、產(chǎn)品等等；LinkedIn建議做好本行業(yè)的好友人數(shù)做精準(zhǔn)增長(zhǎng)，提高軟件推薦好友的準(zhǔn)確性。 Twitter：“88% 的 B2B 從業(yè)者使用 Twitter 是為了共享內(nèi)容”通過(guò)Twitter，你可以更快的抓住機(jī)會(huì)和咨詢，想要在Twitter上找到潛在用戶，可以使用Search Function工具搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，Twellow尋找相關(guān)用戶，在Twitter發(fā)布有趣或者話題性高的快訊；早晚高峰的時(shí)候推送，字?jǐn)?shù)控制在120左右、圖文并茂的推文更受歡迎哦！ 線上/下展會(huì) 展會(huì)是最能直接和客戶面對(duì)面交流并且展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的方式，展會(huì)會(huì)吸引到新的客戶，并且展會(huì)溝通客戶的信任度相對(duì)較高；在積極參加展會(huì)時(shí)，也要做好充足準(zhǔn)備； 1、展會(huì)海報(bào)新穎、樣品款式齊全、擺放整齊，方便買(mǎi)家查看； 2、除了自己的展會(huì)位置客戶溝通外，可以主動(dòng)和客戶溝通發(fā)送名片； 3、設(shè)置一些例如大轉(zhuǎn)盤(pán)、免費(fèi)領(lǐng)取小禮品等活動(dòng)引導(dǎo)客戶留下聯(lián)系方式；小禮品或者是其他的贈(zèng)品包裝袋印上公司的產(chǎn)品、網(wǎng)址、以及聯(lián)系方式等； 拓展閱讀：推薦4款超好用的關(guān)鍵詞工具 經(jīng)常有外貿(mào)朋友問(wèn)我關(guān)鍵詞不夠用的時(shí)候，有什么好的關(guān)鍵詞工具推薦。這里給大家分享一些我常用的。 關(guān)鍵詞有多重要 No.1 外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)： 做過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候，經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮而導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠。經(jīng)過(guò)銷售漏斗篩選，通常精準(zhǔn)客戶沒(méi)剩幾個(gè)了。 這個(gè)時(shí)候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫(kù)，比如增加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)搜索客戶。 No.2 B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)： 部分B2B平臺(tái)有一個(gè)痛點(diǎn)，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，不能重復(fù)鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，標(biāo)題不能重復(fù)。 問(wèn)題是標(biāo)題主要由3個(gè)關(guān)鍵詞合成起來(lái)的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類似，想不重復(fù)都難，這個(gè)時(shí)候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)。 No.3 海外推廣的痛點(diǎn)： 做海外推廣的時(shí)候我們常常會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題：就是行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，而關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度經(jīng)常在60以上，所以想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁(yè)非常困難。 想要慢慢把排名做上去，我們就必須要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 用好關(guān)鍵詞的甜頭 1 增加開(kāi)發(fā)外貿(mào)客戶的廣度和深度：同事沒(méi)能開(kāi)發(fā)的客戶，你能開(kāi)發(fā)到，因?yàn)槟阌玫年P(guān)鍵詞比他多。 2 提高中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)的產(chǎn)品排名，增加詢盤(pán)和訂單，提高公司在B2B平臺(tái)的投入產(chǎn)出比，增加公司的利潤(rùn)。 3 提高社交媒體的排名：讓更多客戶找到你們公司，增加你們?cè)谏缃幻襟w的詢盤(pán)和訂單。 關(guān)于關(guān)鍵詞調(diào)研，這里分享幾個(gè)工具給大家。希望大家用這幾個(gè)工具去搜索自己的關(guān)鍵詞在谷歌的搜索量、搜索趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)難度、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞谷歌競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊費(fèi)用等。 關(guān)鍵詞工具分享 No.1 Ubersuggest 這個(gè)工具是我使用的第一個(gè)關(guān)鍵詞工具，所以記憶深刻，也給很多朋友推薦過(guò)。之前是免費(fèi)的，但2020年1月份開(kāi)始收費(fèi)了。 記得那是2016年的某天，我在中國(guó)制造網(wǎng)論壇閑逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)有人分享可以用Ubersuggest這個(gè)工具批量生成、下載、導(dǎo)出關(guān)鍵詞。 看到之后我馬上去實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具真的好好用。我笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫。 當(dāng)時(shí)這個(gè)工具還有單獨(dú)的域名http://www.ubersuggest.org，現(xiàn)在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。 這個(gè)工具后來(lái)被neil patel收購(gòu)，目前是http://neilpatel.com下面一個(gè)SEO工具了。此外，它還支持德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、法語(yǔ)等幾個(gè)小語(yǔ)種。 這個(gè)工具現(xiàn)在不僅能查詢關(guān)鍵詞，還能查網(wǎng)站的外鏈，搜索引擎排名頁(yè)面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前強(qiáng)大了很多，我猜測(cè)它是想對(duì)標(biāo)Ahrefs和Semrush。 No.2 谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師 Google Keywords Planne 這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，是我用的第二個(gè)工具。 以前注冊(cè)Gmail不像現(xiàn)在這么容易，而如果要用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，就必須要申請(qǐng)一個(gè)谷歌賬號(hào)。這花了我好長(zhǎng)時(shí)間，所以印象也很深刻。 當(dāng)時(shí)谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費(fèi)的，不開(kāi)通充值谷歌競(jìng)價(jià)賬號(hào)也可以。 這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它是所有其他谷歌關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，其他免費(fèi)/付費(fèi)關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分是從這里調(diào)出來(lái)的。 比如說(shuō)Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具的搜索量和CPC就是和谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師保持一致的，這個(gè)工具接下來(lái)會(huì)分享。 No.3 Keywords Everywhere Keywords Everywhere是我在2016年發(fā)現(xiàn)的第三款谷歌SEO關(guān)鍵詞工具。為了安裝它的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個(gè)小時(shí)。 Keywords Everywhere這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：它可以在谷歌瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用，不用登陸谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師后臺(tái)。 你可以直接在瀏覽器端口看到關(guān)鍵詞搜索量和CPC，以及衍生的同類關(guān)鍵詞。 然后你就可以判斷這個(gè)關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告，比如說(shuō)月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了。這種搜索量很小的關(guān)鍵詞，適合寫(xiě)博客，然后把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做到谷歌首頁(yè)，慢慢帶動(dòng)網(wǎng)站權(quán)重。 如何判斷值不值得做SEO優(yōu)化？比如說(shuō)月搜索量50000以上，就不太建議做SEO排名了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)度太大，沒(méi)有幾個(gè)月時(shí)間，排名根本做不上去。像這種搜索量很大的關(guān)鍵詞，建議直接上谷歌廣告。 Keywords Everywhere這個(gè)關(guān)鍵詞工具2019年10月開(kāi)始收費(fèi)，有多種貨幣計(jì)算方式。基礎(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的搜索需求了。 Jack的暖心小建議： 付款時(shí)候建議用10美金支付，最好用雙幣信用卡，這樣子快一些，可以馬上使用付費(fèi)功能。 也支持用人民幣付款，人民幣是用支付寶付款的。但人民幣付款有兩個(gè)缺點(diǎn)： 第一，如果用人民幣付款要75RMB，那么會(huì)多出將近5RMB。 第二，人民幣付款那邊不一定收的到，需要聯(lián)系客服，比較費(fèi)時(shí)間。有些朋友用人民幣付款，扣款成功，那邊沒(méi)收到，最后還是用雙幣信用卡付款的。 只要你的API驗(yàn)證碼是一致的，那么這個(gè)關(guān)鍵詞插件可以同時(shí)支持谷歌和火狐瀏覽器，也支持跨設(shè)備使用。 跨設(shè)備使用的好處就是節(jié)約成本。比如你購(gòu)買(mǎi)后，可以在公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣使用效率最高。 No.4 Answer the Public 這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具是我在2017年開(kāi)始接觸的，這個(gè)工具最大特點(diǎn)就是生成長(zhǎng)尾詞的問(wèn)答，特別適合做B2B的外貿(mào)公司去寫(xiě)博客。 比如說(shuō)： How to import LED display from China? What is led display? The types of LED display? How to choose a reliable LED display manufacturer? The difference between indoor and outdoor LED display? …… 這個(gè)工具主要是根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來(lái)衍生很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相關(guān)的子話題，是個(gè)非常好的話題生成工具(topic generator)。 它提供的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌展示頁(yè)面去搜索，可以很方便地幫助我們來(lái)做話題調(diào)研，特別是文案創(chuàng)作的規(guī)劃。 有些公司想外包國(guó)外寫(xiě)手幫寫(xiě)文章，其實(shí)主要寫(xiě)的還是網(wǎng)站博客，只有少部分是專門(mén)寫(xiě)affiliate聯(lián)盟文章。 其實(shí)國(guó)外寫(xiě)手對(duì)你的產(chǎn)品不熟悉，對(duì)你的行業(yè)也不熟悉，他熟悉的只是寫(xiě)作本身，只是怎么用地道的英語(yǔ)展示你的產(chǎn)品信息而已。 所以我們管理寫(xiě)手時(shí)，是需要給他們寫(xiě)作框架的。比如說(shuō)一個(gè)星期寫(xiě)2篇，5個(gè)寫(xiě)手，一個(gè)星期就寫(xiě)10篇文章，這10篇文章寫(xiě)好之后，我們?cè)偃プ鯯EO優(yōu)化，植入關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)鏈，布局Alt標(biāo)簽等等。 有了這個(gè)工具我們就可以提供很多文案創(chuàng)作素材給寫(xiě)手，去安排他們的分工，根據(jù)每個(gè)星期文案創(chuàng)作進(jìn)度，來(lái)安排我們的文案寫(xiě)作。通過(guò)不斷寫(xiě)新的優(yōu)質(zhì)文章來(lái)提高網(wǎng)站排名，增加流量和曝光，最終達(dá)到增加詢盤(pán)和訂單這個(gè)最終轉(zhuǎn)化目標(biāo)。 營(yíng)銷的三個(gè)漏斗：拉新、留存、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化才是最終目標(biāo)。 Answer the Public這個(gè)谷歌關(guān)鍵詞工具，目前英語(yǔ)關(guān)鍵詞生成免費(fèi)，其他小語(yǔ)種(德語(yǔ)/法語(yǔ)/西班牙語(yǔ))關(guān)鍵詞生成付費(fèi)，不過(guò)對(duì)于大部分運(yùn)營(yíng)和外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，英文的也就足夠了。 原創(chuàng)整理不易，如果覺(jué)得有幫助，幫忙留個(gè)贊~ 關(guān)注公眾號(hào)也可獲得更多關(guān)于外貿(mào)的最新時(shí)事和干貨內(nèi)容哦~ （本文刊載于第72期《焦點(diǎn)視界》雜志）