海關(guān)數(shù)據(jù)不能用來查找客戶。‍海關(guān)數(shù)據(jù)一般使用商品的HS編碼查詢，知道商品的HS編碼的話，到外貿(mào)網(wǎng)輸入后便可查詢該類商品下所有公司的進(jìn)出口信息，根據(jù)商品進(jìn)出口信息來確定商品價格等，此類數(shù)據(jù)一般都需要向相關(guān)的海關(guān)

6、海關(guān)數(shù)據(jù) 可以用來做數(shù)據(jù)分析了解競爭對手出口情況，意向采購商還在跟誰合作以及哪些是急需采購的客戶群體等。通過郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購商聯(lián)系方式，開發(fā)客戶。便于直接了解客戶的需求和訴求，可以提高訂單轉(zhuǎn)化。

5、利用黃頁開發(fā)客戶，黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。二、開發(fā)客戶工具：現(xiàn)在市面上這樣的開發(fā)工具還是挺多的，但是大多都不夠?qū)I(yè)，提供

通過外貿(mào)B2B各大網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)并擴(kuò)大自己的圈層——這里有兩方面:一是發(fā)現(xiàn)同樣從事自己行業(yè)相關(guān)的伙伴或者同僚，外貿(mào)不是孤立體，找到志同道合的伙伴，互相分享行業(yè)最新信息，互相友好競爭、互利共進(jìn)；二是找到自己的潛在客戶和目標(biāo)

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿(mào)人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的同時，可以網(wǎng)羅一大批的真實用戶，實現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方

猜郵箱有點過分了哈，誰家挖掘客戶郵箱是靠猜的呀……你不想利用領(lǐng)英的話，建議試試OKKI io這個插件，在網(wǎng)上搜客戶時，它可以幫忙自動抓取頁面上的郵箱，而且很精準(zhǔn)，不用你一個個去搜集匯總，挺省事的。免費的，一天可以

我是做外貿(mào)的,請問利用海關(guān)數(shù)據(jù)怎么才能找到客人的郵箱?最準(zhǔn)確的鏈接到采購?你能幫助我嗎?

1、利用跨國采購網(wǎng)找客戶 注冊網(wǎng)站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶 Kompass注冊后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)

4、通過搜索引擎找客戶 外貿(mào)老手都用過谷歌、雅虎等搜索引警來找客戶，都是搜索關(guān)鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式，然后打電話進(jìn)行溝通聊單。5、與貿(mào)易機(jī)構(gòu)合作 外貿(mào)公司可以與貿(mào)易機(jī)構(gòu)合作，

1、利用各大搜索引擎來找客戶，首先要明確自己要找的目標(biāo)客戶的類別以及產(chǎn)品名稱，如何輸入產(chǎn)品+供應(yīng)商或者進(jìn)口商的關(guān)鍵詞，還可以加上國家等進(jìn)行篩選，如何進(jìn)行搜索。2、國外論壇找客戶，多去一些國外外貿(mào)從業(yè)者經(jīng)常去的論壇

1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個時候就可以直接和采購商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是

01 獨立站優(yōu)化最近幾年越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己公司的獨立站，對企業(yè)來說，獨立站不單單是展示平臺，也是企業(yè)的重要營銷工具。外貿(mào)企業(yè)可以通過技術(shù)手段讓網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名谷歌首頁，為企業(yè)獲得源源不斷的流量資源，因此做

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國

外貿(mào)如何找客戶 外貿(mào)老手十年經(jīng)驗總結(jié)

1、找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處 很多有一定規(guī)模的客戶，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國內(nèi)設(shè)立了辦事處。與有辦事處的客戶打交道，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國外客戶

1、利用跨國采購網(wǎng)找客戶 注冊網(wǎng)站會員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。2、利用“全球買家名錄Kompass.com和美國買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶 Kompass注冊后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會的。04 B端官方

找外貿(mào)客戶的方法有：通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都

外貿(mào)找客戶資源的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈、B2B平臺等。1、通過轉(zhuǎn)介紹 很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做

如何找外貿(mào)客戶

國外客戶可以在平臺上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作?？梢哉乙粋€專門的運營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。另外，多去回復(fù)RFQ，還是有很多機(jī)會的。04 B端官方

2、通過海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶。外貿(mào)越來越難做，海關(guān)數(shù)據(jù)被越來越多的企業(yè)使用。3、通過Google、Yahoo、yandex等搜索引擎開發(fā)客戶，主要是采用“關(guān)鍵詞組合”搜索目標(biāo)客戶，所以關(guān)鍵詞的選擇非常重要。4、通過國外黃頁名錄開發(fā)客戶。國

外貿(mào)訂單尋找客戶的方法有轉(zhuǎn)介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關(guān)數(shù)據(jù)、行業(yè)交流圈等。1、轉(zhuǎn)介紹：很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當(dāng)中，許多客戶都會轉(zhuǎn)介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關(guān)系找到新的客戶，去做對接合作，

找外貿(mào)客戶的方法有：通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺找客戶、通過搜索引擎找客戶、展會找客戶。1、通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶 比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都

怎樣找外貿(mào)客戶

稅局可以通過與海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比來核實企業(yè)的外貿(mào)收入。2. 跨部門信息共享：稅局與其他相關(guān)部門（如海關(guān)、商務(wù)部等）之間會建立信息共享機(jī)制，使得稅局可以及時獲取并與其他部門的信息進(jìn)行比對。這樣可以檢查企業(yè)在不同部門的

以開發(fā)越南客戶為例吧，從海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用的角度來簡單介紹一下，如何通過越南海關(guān)數(shù)據(jù)找到越南的客戶。如果是找越南的采購商，需要使用越南海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)，相反如果是找越南的出口商，則使用越南海關(guān)出口數(shù)據(jù)。因為數(shù)據(jù)都是真實的

通過海關(guān)官網(wǎng)查詢，可獲取到一些基礎(chǔ)的出口數(shù)據(jù)。2、出海派.外貿(mào)大數(shù)據(jù)是一家擁有海量外貿(mào)數(shù)據(jù)資源的平臺，該平臺基于強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘能力可幫助外貿(mào)企業(yè)快速找到目標(biāo)客戶，高效實現(xiàn)客戶背調(diào)，全面掌握市場行情。

1、采購商的篩選 海關(guān)數(shù)據(jù)里面的信息有很多，但不是每一個都是適合自己。因此我們在尋找時要確認(rèn)客戶是否是專業(yè)買家 ，這個步驟非常重要，不然會做很多的無用功?？梢酝ㄟ^對其交易記錄的查詢和分析，了解買家的采購實力，從而

1、信息收集，確定背調(diào)需求 企業(yè)應(yīng)當(dāng)在與候選人交流時就要做好對候選人的信息收集工作，全面的獲取候選人與工作有關(guān)的更詳細(xì)的信息。當(dāng)然在信息收集過后還應(yīng)進(jìn)行整理，去掉無用信息，突出重點信息、有疑慮的信息。然后，根據(jù)整

Andy為您解答：一般是先利用海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)客戶，比如利用HS編碼或外貿(mào)產(chǎn)品名稱檢索，當(dāng)然也有必要先做個外貿(mào)目的國的市場分析、同行競爭情況分析，當(dāng)然也可以將廣交會等展會、阿里巴巴國際站等外貿(mào)B2B平臺企業(yè)進(jìn)行貿(mào)易數(shù)據(jù)查詢達(dá)到初

5.google map https://www.google.cOm/maps，通過googlef地圖可以看到對方公司地址，以及公司周邊環(huán)境，地理位置等等，也可以通過公司反映出其實力。6.MOZ bar google瀏覽器插件 https://moz.cOm/home，一款調(diào)研客戶必不可

如何根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)對外貿(mào)客戶beidiaoq

隨著B2B線上平臺的出現(xiàn)，出口商可以輕松地展示他們的高質(zhì)量產(chǎn)品。這些網(wǎng)站在全世界一天二十四小時運作，為批發(fā)制造商和供應(yīng)商尋找與真正的進(jìn)口商聯(lián)系的機(jī)會。 但接下來的問題是，選擇哪個B2B平臺!當(dāng)今世界上有許多在線交易平臺。在這里，我列出一些頂級B2B交易門戶網(wǎng)站，你可以參考一下: TradeWheel Tradewheel是一個可靠的線上貿(mào)易網(wǎng)站，有著創(chuàng)新的服務(wù)模式。這個網(wǎng)站讓線上貿(mào)易行業(yè)探索和滿足新的來自世界各地的真正的貿(mào)易商。該網(wǎng)站有來自世界各地的成百上千的買家。你也可以訪問買家發(fā)布的采購需求，并簡單地給他們報價。這是一個完美的平臺，將幫助您獲得真正的有需求的國際買家。 DHgate DHgate是一個線上批發(fā)網(wǎng)站。該網(wǎng)站涉及第三方支付托管，這意味著買家可以很容易地使用貝寶支付，然后資金將隨后存入DHgate帳戶。它支持中小型企業(yè)，并在世界許多國家設(shè)有辦公室。 Made-in-China 中國制造網(wǎng)是由分眾科技有限公司創(chuàng)建的電子商務(wù)平臺。分眾科技是一家國際知名的網(wǎng)絡(luò)公司，致力于為中國網(wǎng)絡(luò)商務(wù)相關(guān)的批發(fā)行業(yè)提供服務(wù)。Made-in-China網(wǎng)站在過去十年甚至更長的時間里一直高效運轉(zhuǎn)。公司成立于一九九六年，成立的宗旨是透過有效的方法，讓客戶在網(wǎng)上找到有效的解決方案，為他們提供負(fù)擔(dān)得起的服務(wù)。
全面利用網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)外貿(mào)客戶，親身體驗過的外貿(mào)經(jīng)驗和自己的一些想法 A-如今在網(wǎng)上尋找國外客戶已經(jīng)成為主流，方法主要是在一些商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布信息，我認(rèn)為要不斷地發(fā)，不斷去尋找可以發(fā)布的地方拼命發(fā)，發(fā)得越來，機(jī)會越多，有錢就到好一點的網(wǎng)站去做會員，花了錢就更要每天拼命發(fā)！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網(wǎng)上找客戶就要這樣，否則將少很多機(jī)會！平時收集多點商貿(mào)網(wǎng)站，適合自己產(chǎn)品的商貿(mào)網(wǎng)站，這要成為你日常的工作內(nèi)容.B 學(xué)會使用搜索引擎，搜一些客戶信息，中文搜索當(dāng)然是百度,如果有搜一些外國的資料，我常用一些搜索導(dǎo)航網(wǎng)站，深圳外貿(mào)論壇szfob上面收集了很多。C-我認(rèn)為做貿(mào)易，做生意就是結(jié)交商人朋友的過程，想辦法結(jié)交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產(chǎn)品，做不成生意，最壞的情況在你以后應(yīng)聘時，也可能理直氣壯地跟應(yīng)聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿(mào)行業(yè)“橫行無阻”）D- 看到上面，肯定有朋友會說，茫茫人海那怎么結(jié)交到商友呢？是啊，提出這個問題的朋友，看來是真正做事的，會想問題的外貿(mào)人才，恭喜你，財富遲早會降臨你的身上，只是時間問題！其實結(jié)交商友不是一天兩天的事，不能速成，因為是兩個人的事嘛，就像追mm一樣一廂情愿是不可取的，所以我們做外貿(mào)的朋友一定要有站得高，看得遠(yuǎn)的胸懷，長期如一日地堅持真誠對待每一位你認(rèn)為值得交往的朋友，也許過不了多久，你將發(fā)現(xiàn)，你的商人朋友已經(jīng)很多了！.. 在一般情況下，怎么認(rèn)識更多的商人朋友呢！第一招：經(jīng)常在工作中積累是個好辦法，比如向你詢盤過的人，你自己推銷過的客戶，其實這些都是你的潛在商人朋友，關(guān)鍵是你如何在日后建立朋友感情，因為你們有過聯(lián)系，一般是電話或e-mail，msn,其實你可以隔一段子或在什么節(jié)日，主動去問候別人一下，感情就會急具升溫的；呵呵..不過ddmm們對人不要太過熱情啊，弄出其它誤會我可不負(fù)責(zé)的呀！包括其他相關(guān)的人員也可以結(jié)交一些朋友，做外貿(mào)的同行，拖車，貨代等等，可以相互資源共享，相互幫助， 第二招：經(jīng)常去一些，商人可能去szfob論壇?？吹胶觅N或說跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯(lián)系方式什么的，主動跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！第三招：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護(hù)，相信你將在商業(yè)場上縱橫四海.. 還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因為他們的生活層次不同，接觸的人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認(rèn)為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！真是要感謝szfob，讓我快速成長起來; 怎么樣進(jìn)入深圳外貿(mào)論壇szfob？ 現(xiàn)在已經(jīng)很出名了； 地球人都知道，搜索一下：szfob 或者是 外貿(mào)szfob　　或者是　　szfob論壇 就可以進(jìn)入了； 怎么樣記住這個論壇呢？sz是深圳的首字母拼音的縮寫，F(xiàn)ob就是大家非常熟悉的外貿(mào)交易術(shù)語，所以其實你只需要記住szfob，就可以學(xué)習(xí)好外貿(mào)了，請認(rèn)準(zhǔn)szfob ,畢竟只有深圳外貿(mào)論壇szfob才是全國最專業(yè)的外貿(mào)論壇。
海關(guān)數(shù)據(jù)是指各國海關(guān)在履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計職能時產(chǎn)生的各項進(jìn)出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括提單國數(shù)據(jù)和關(guān)單國數(shù)據(jù)。 海關(guān)數(shù)據(jù)對外貿(mào)企業(yè)來說，作用還是很大的，可以目標(biāo)市場，洞察行業(yè)趨勢，監(jiān)測競爭對手，更能快速定位精準(zhǔn)買家，是外貿(mào)人高效開拓海外市場的必備利器之一。 1、分析目標(biāo)市場 以LED為例，通過美國的海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)，可以了解到全美LED采購商數(shù)量以及這些采購商的進(jìn)口數(shù)量，從而得出美國LED市場的總需求量、全球范圍內(nèi)的競爭對手，為企業(yè)的市場決策提供關(guān)鍵信息。 2、分析競爭對手 外貿(mào)企業(yè)可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)對競爭對手的交易記錄進(jìn)行跟蹤分析，掌握其買家資料、采購規(guī)律和需求變化，并能判斷競爭對手的經(jīng)營狀況。一旦競爭對手與采購商之間關(guān)系發(fā)生變化，或者競爭對手公司倒閉，就能快速對其客戶需求做出反應(yīng)，搶占市場。 3、快速開發(fā)新客戶 各國的海關(guān)數(shù)據(jù)全面反映了買賣雙方的交易信息。外貿(mào)企業(yè)可以通過對某一采購商交易記錄的查詢和持續(xù)分析，可以有效掌握采購商的采購產(chǎn)品情況和公司實力，從而找到最適合自己的采購商，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。 4、管理老客戶 對于沉沒的老客戶，外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)洞悉其新的供應(yīng)商，有助于分析客戶轉(zhuǎn)單原因，進(jìn)而調(diào)整公司策略，爭取重續(xù)訂單，重獲客戶認(rèn)可。
海關(guān)數(shù)據(jù)對企業(yè)發(fā)展還是很重要的，主要可以帶來以下優(yōu)勢： 1.采購商的篩選 海關(guān)數(shù)據(jù)里面的數(shù)量很多，但不是每一個都是適合自己，適合自己的才是最好的。首先我們要確認(rèn)客戶是否是專業(yè)買家 ，這個步驟非常重要，不然會做很多的無用功。 通過采購商采購你經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對比，可以直接確認(rèn)客戶的專業(yè)度，有些客戶是買過你的產(chǎn)品，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一單，這些公司以貨代和貿(mào)易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費時間。 2.對采購商的分析 經(jīng)過初步篩選，找到專業(yè)買家之后，肯定要去分析客戶的采購習(xí)慣，通過客戶每次采購的數(shù)量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的；通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價格，對成交也有一定的幫助； 再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯(lián)系時機(jī)肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時機(jī)，客戶回復(fù)的概率也會高一點。 3.同行競爭對手 對于已經(jīng)分析出來的匹配買家，一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商，最好對現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價格做一定的功課之后再去聯(lián)系買家，找出自己有優(yōu)勢的點來，要不然人家憑什么放棄原有供應(yīng)商跟你合作，該拼質(zhì)量的就要品質(zhì)量，該拼價格的也不要手軟； 還有一點是從競爭對手著手尋找客戶，找到市場上實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?，特別是價格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價格差不多的同行，因為實力相當(dāng)，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會更有優(yōu)勢，對行業(yè)的了解會更多一些。同時，對于同行遺失和新增的采購商，也可以重點去關(guān)注 。 4.關(guān)于聯(lián)系方式 海關(guān)數(shù)據(jù)中自帶的聯(lián)系方式，印度的質(zhì)量最高，采購負(fù)責(zé)人相對比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，量比較少，碰到一個算一個，也可以直接去聯(lián)系。 其他的基本都是海關(guān)數(shù)據(jù)公司去匹配的聯(lián)系方式了，當(dāng)然，有些有匹配，有些沒有，價格也會不一樣。 5.深度挖掘聯(lián)系人 網(wǎng)頁鏈接 很多人用數(shù)據(jù)都是拿到之后copy郵箱，直接去發(fā)送的，但是如果你沒找對人，也很難會有效果，找到公司名稱之后，官網(wǎng)只要有，也能找到，那接下來要找的就是相關(guān)負(fù)責(zé)人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的話就要找相關(guān)部門的職能負(fù)責(zé)人了，buyer, Purchasing department，或者一些產(chǎn)品工程師之類的，不同的客戶，可能負(fù)責(zé)的人員也不一樣。 領(lǐng)英是一個非常好的渠道，可以直接找到相關(guān)職位人員的姓名，有了姓名再找聯(lián)系方式會容易的很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面發(fā)消息問buyer的郵箱，親測有效。 6.多種溝通方式并行 目前國內(nèi)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員不少還停留在只用郵件開發(fā)信開發(fā)客戶的階段，要學(xué)會利用各種社交媒體和及時聊天的App。 換位思考一下，如果你收到了一封推廣郵件，很大可能不會去回復(fù)，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我們回復(fù)的概率就會高很多，國內(nèi)有微信，國外也有Whatsapp，Line，Viber，VK，Messenger等，如果有客戶的電話號碼，直接通過聊天工具在線溝通，當(dāng)然，直接打電話過去效率也會更高一些。 7.結(jié)合現(xiàn)有開發(fā)方式 不管是做展會，還是B2B平臺，有客戶來找，也可以通過數(shù)據(jù)查詢有沒有交易記錄，有的話之前采購情況怎么樣，價格怎么樣，制定合適的報價策略后再跟客戶繼續(xù)溝通，做到知己知彼！ 現(xiàn)在的國際貿(mào)易一直存在信息不對稱的情況，國外客戶對我們了解甚多，我們對國外的采購商了解太少，海關(guān)數(shù)據(jù)可以讓市場信息更透明！ 通過查看海關(guān)數(shù)據(jù)，外貿(mào)企業(yè)可以分析目標(biāo)市場，洞察行業(yè)趨勢，監(jiān)測競爭對手，更能快速定位精準(zhǔn)買家，是外貿(mào)人高效開拓海外市場的必備利器之一。